服装批发内幕整理版Word文档下载推荐.docx
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什么叫“炒货”？
做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。
好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。
但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。
唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。
品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。
当然，唛和吊牌也是仿制品。
那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。
象ADS、NK等都有。
当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。
专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。
炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：
广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。
信不信由你！
虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。
富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。
也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。
炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。
做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
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（三）炒货再补充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒货。
就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。
最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。
比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。
而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。
为什么会这样，我后面会讲到。
为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？
商家真的会卖血吗？
三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。
我做什么？
去年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。
此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。
现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。
校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。
你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。
有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。
记住：
外贸服装的著名品牌也有假货。
外贸服装的价格相差巨大。
有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。
能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。
当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。
我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。
（四）
我们行业内有一句话，叫做：
现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。
你信吗？
你不信，我信。
深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。
这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。
和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。
当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。
但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。
我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。
这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。
换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。
后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。
这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。
但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。
为什么？
因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。
刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。
批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。
这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。
但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。
但数百件对于小作坊来说也是足够了。
大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。
做服装讲的是齐色齐码。
一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。
当然也有少量均码的。
齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。
大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了。
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（五）
做服装一定要相信齐色齐码。
当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：
1、2、1
外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。
如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。
当然也有可以走量的外贸货、尾货。
东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。
CBA的东莞队就是在该镇。
该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。
前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。
隔两年不去了，不知道现在怎么样。
有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。
而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。
去到广州一家毛衫的专业批发市场，即白马的旁边，你要货一般是要不到的，一般都要下订单，批量要。
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。
留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。
厂家的订货会也通常是在这个时间。
因为这时间，当季的衣服是没得做了的，该发出去的都出去了，等待的是处理尾货了。
另外，经销商需要订货，商场也是二三月份八九月份调整柜台，进场品牌供应商的也需要排队提前交资料。
另外是中国南北差距大，南北换季时间至少相差一个月以上，八月份北方有些凉气了，就要上秋装了。
再说春装，一般一月底或二月初过年，过年放假，放假回来有的地方就要上秋装了，但是工人过年回家，到时过年一回来上班就来不及生产了。
话又说回头，外贸服装，有韩版日版什么的，有欧码欧版什么的，欧板的就不适合中国人，所以，做外贸服装一定要注意这一点。
现在的外贸市场，你一逛就就看到，里面的衣服无奇不有，有大得如半个床单大的衣服都有。
还要注意的是，假货，以及拿本地的库存货来清。
（六）
有一次我收到报料，说某某地有一家工厂，有十二元牛仔裤，共三万条左右，未洗水，出口的。
厂家为什么这样处理？
就是因为生产时看错图纸，线条搞错了。
线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是针口密度。
外贸单要求很严，这样错误是不可以的。
我们算一下，十二元的牛仔裤，外贸的，按市场批发价，应该在五十到六十之间，但十二元，就算洗水三元，其他一元，毛利五元，批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样，批发商转手应该在三十元之间，这样也是很便宜的了，一般大路货也没有这种价钱。
这样的价钱给商场做特价比较合适。
我们说说大路货吧。
大路货就是所谓的大众服装，有别于品牌服装。
中国大的批发市场，主要是指大路货的批发，品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多，不太一样。
大路货基本上是谁都可以去采购的，市场管理基本上没有。
说没有也还是有一点的，比如说，在虎门批发，他会问你是那里的，你说是长沙的，他会说，不好意思，长沙我们有人在卖了。
在珠三角一带，有很多很多的百货超市之类的商场，除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外，很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市。
这类商场，一般来说，如果厂家出货是三十元，批发商则为四十元这样，商场则为八十元。
看似利润对半，是不是所有的商家都有得赚？
其实不然，毛利和纯利一定要分开，一件衣服，就算是赚上一千元，即毛利一千，一个月只卖出去一件，那这个店永远都是亏损的，也就是没有纯利。
一件衣服，毛利只有百分之二十，如果卖出去很多很多，这个店和利润是非常可观的。
珠三角这些商场的运作就是，从供应商处赊帐来做生意的。
前两年，拿两万元现金去批发市场，可以拿二十万元的货。
我商场最高峰时欠供应商的钱近二百万。
后面就是，供应商经常来商场拿钱，有的半个月一次，有的一个月一次，不等。
这样的话，供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面，这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多，批发就是这样，差个三元，零售价就会差六元，差个五元，零售价就会差十元，很明显的。
有一个例子，同一个厂家的产品，在虎门富民，批的是三十六，在石龙镇，批的是二十八，石龙镇的供应商告诉我，他才赚二元。
而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态，狠狠赚上一个差价。
去年受到金融风暴的冲击，布市老板要现金发货，厂家大都要现金发货，供应商也在压缩赊帐数量，造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家，亏损近千万的都有，玩失踪的老板也不在少数。
相反，批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。
以前，虎门富M多风光，租金高达一万左右一平米每月，一楼北面的更高，一个几平米的档口，租金十多万每月都有。
现在，降了好几成。
更有甚者，很多厂商及批发商退出该行业，一些空的档口反正空也是空着，就来个零租金。
如果别的档口不减租，人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。
减租了也就算了，反正做生意就图一个稳住和一熟字。
再有，惠东的银基批发市场也是这样，倒掉一大片供应商。
主要位置的租金搞到什么两万三年这样。
广东的批发商场，客人很多，全国全世界都有，来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点，要不然会吃亏的。
人家越南人，是外国人来的，还那么精明。
早些年，人家越南人只懂得到南宁进货，近几年，他们直接到广州、虎门来进货。
再怎么说，广州、虎门的大市场是一级批发市场，南宁充其量是二级批发市场。
通过我的接触，其实很多中国人到广州东来进货，也是蒙查查的，不知所然。
还有，消费者也是对服装内幕知之甚少。
你要是问我，那里的批发市场价位最低？
总体来说，不是绝对来说，是广州的沙河服装批发市场。
不过，这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。
不过，也不要完全相信所有的都是最低的。
比如说冬装，武汉过来的假羽绒服，沙河的就有得进，这就是前面说的炒货。
更有甚者的炒货就是。
武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H，转了多少手？
也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场，三十元的炒到四十五，四十的炒到七十。
沙河的平价低档服装，除了质量和档次之外，还有就是厂家非常的厉害，基本上不赚衣服的钱，赚的是工人的工价，用最便宜的工人，走了再招走了再招。
要知道，人家赚的可是量，一件衣服也就是三五毛钱。
人家工人也是，赚了也就是几分钱的工价差价，比如说，某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元，而是从一毛六提到一毛八。
真的，别笑话！
不过，消费者是很难搞得清楚的，有不少商家拿沙河的货来上货架，跟其它地方的货放在一起。
十三行的商家最看不起沙河的了。
十三行当然是广州的十三行，是一条街名，有几家大型的服装批发行，人气特别的旺，火车站打的也是十五元这样。
听说，欧洲人来广州，说要去两个地方，一个是十三行，一个是虎门。
十三行是做生意出名历史久远，虎门则是林则徐销烟吧。
当然虎门是东莞市的，不是广州市的。
十三行有好几家批发城（楼底部几层的，高层是写字楼做品牌的）很实惠，也很实际。
质量和价格不错。
几乎每个档口都写着：
严禁拍照，不准仿板之类的话，还有是看不起沙河的话，说什么不欢迎沙河来的偷板者。
白M城我就不说了，很有名的了，档租也不错，服装的档次也不错。
一个是虎门的富M，一个是广州的白M，档口靓女的多，打扮得也特性感，我去打货的时候眼福真不浅，不是你故意去看什么的，而是满眼都是，冲击你的眼睛。
胸部可以看见百分之六十以上，股沟深得差不多看得见......
不说这些屁话了，言归正传。
白M城的定位高，走的路线不一样。
但也有部分人鱼龙混珠，比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换。
白M城有的商户有关系从香港弄得来货，比如说，牛仔，相当于品牌的品质，但香港那边特便宜，前几年就不到三十的货，据说经白M城到了东北一些档次高一点的商店，零售价是三百多。
白M城确实是有很多的品牌价值在里面。
虎门的富M品牌价值也很高，可货的走货方式非常复杂，而且档次不一。
（七）
虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平.
太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.也有大量外贸的.有的是一级经销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.
一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的.
二级批发要货的价格是最优惠的.做商场的要货是较高的,除非全部现金.商店来要货价格稍微高一点.当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行承诺,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做.
富M批发城的重点:
强势是女装.多余的话我就不便说了
另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.
我说的是普通现象,不是绝对的.
象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板（当然做十几个板几十个板的都有,做品牌的,上百个板都有）.她们不会做很多的板,一个是成本,二个是浪费资源.做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能赚上几十万.而这些好板,有时候会勾引一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛.
武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的最原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的.
做个这样的假设计算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.
我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是最好的经销商,不过他们十几个板.
我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.
也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件.他这里辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个板在一个冬季里的全国的销量.
（八）
上面有人问我深圳的外贸服装具体哪里拿货好，不是我不想说出来，但是要慢慢说。
深圳的外贸批货的商户，有数千家之多，光是近十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家。
每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样。
外贸主要还是在于淘字，这对于零售及网店的人来说。
就算是专业批发市场，你是很难找到齐色齐码的，而且可以补货的。
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货，因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去。
而做零售的，即开小商铺的，则要看准了，淘准了，做的是一件一件衣服的生意。
外贸市场时时有新货，如果在外地很远的地方随时过来拿货，值不值得？
有的离广东近的，一周拿一次货，晚上做车到广东，白天淘一天的货，晚上坐车回去，第二天早上就可以正常营业。
还有不少人问我，没有本钱，没有很好的货源网店怎么开？
我告诉她们，我发帖也是为了探寻一个路子，看怎么合作可以更好的创业。
我带我的一个朋友涉足服装，他也激发了我。
他在河南开外贸童装店，自己在深圳有空就去淘货，而且还通过赚一些车马费的方式帮湖北的一位朋友进这样的货。
这样各方面的成本都降低了很多。
其实这种运作方式我早几年就想到，当时我自己也作批发，而且有很多事情，就一直没有加以实施。
我现在的想法是，如果有开外贸店的或尾货店的等等，交通上又不方便的，可以通过我这样一个平台这样的方式来进货这方面的货，这个平台可以辐射内地很多地方，降低很多运营成本。
具体如何操作可以交流。
实际上我也是这样操作了，我有空的时候到批发市场帮朋友淘外贸服装，尾货等，也帮网店淘，同时，我也接工衣校服的单。
总的来说，进货成本降低了很多，比自己亲自跑要低很多。
打个比方，如果有学校要做校服，别人给三十元的价，我会给到二十多元。
我现在做好几所学校的校服。
再比如说，如果网店一点一点要货的话，不可能很便宜，通过这边的平台集中拿货，然后分发下去，就很便宜了。
还可以资源互换。
我的意思是，大家正在做服装，准备做服装，志趣相投的，互相信任的，可以一起合作，形成一个网络。
当然，主要是指外贸、尾货等低成本的货。
品牌，新货批发不在此列。
所有有兴趣做服装的朋友，如果说在深圳找货源或广东找货源，只要我有时间，我都可以带路，有任何问题，我都可以和大家沟通交流，毫不保留。
（九）
江苏不是小市场，江苏常熟的招商城可是大市场。
山东即墨的也非常有名。
株洲很早就名气在外，辐射三省交界一带，比长沙有名。
成都荷花池也很大，但还是进不了十大。
哈尔滨的也不错吧。
不少人倾向于做童装。
童装相对来说，是好做。
但好做与不好做是相对而言的。
中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。
除了专业之外，还要看运气。
童装也象其它的系列差不多，换季的时候好销。
除换季外，六一，每学期开学，年前也好销。
过年了，大人的衣服可以不买，小孩的衣服是一定会买的。
还有，在年前，在外打工的，一定会带好多衣服回家给小孩，如果留守家里的小孩有亲戚等帮照顾，亲戚家的小孩的衣服一并送上。
有的人做品牌的不行，做外贸却赚了钱，有的人做大众不行做品牌却行。
各有千秋。
大众女装越来越少人做。
因为更新快，过迟快，板多，库存清货压力大。
但品牌女装永远都是大多数的。
大众男装做的人多，相对于女装，除了靓仔衫之外，没有更多库存清货压力。
有笑言称，长袖卖不了的剪成短袖又可卖一季，今年不卖明年继续。
不过再怎么说，服装原封不动的放多一年，色泽鲜度是不及新货的。
更有面料质量差的，还会多一条叠痕。
服装的市场很乱，乱在生产过剩。
广东有一位很有名的老板，手头上时常有几千万的现金，专门反季节收购尾货，听说是在东莞凤岗起家的。
一般来说，当季二十元批出去的，季末清货跌到十元都有可能，他这时大量吃进货，留到次年当季卖。
人家有大把现金，业内也很有名，厂家都愿意跟他交易，有料报给他，便宜一点也会给他。
当第二年市场新货批发价是二十时，他十五都可以出手，而且可以直接零售。
冬天的时候，就可以看到他一大汽车一大汽车的拉衣服，堆成山般的清货。
消费者买这样的衣服是很实惠的。
但如果是年前在各县市各镇搞的所谓的服装博览会就不一定实惠了。
（十）
现在所说的服装博览会不是正规在会馆进行的层次高的那种展会，而是在市场上占一块地方，在过年前，搞的一种低档服装推销活动。
不可否认他的档次不高，也不可否认有部分衣服物有所值，但也不可否认，相当多的衣服质量低下，价格偏高，很多还是假冒伪劣商品。
这种做法是，通常有一个人负责租场地，然后招商，高价租给商户，这部分商户通过自已的途径，弄大量进货便宜的衣服来集中推销。
有些是在一个地方半个月或一个月，有的一直弄到过年，总之就是搞冬季。
很多商户上半年
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