教师节营销策划方案Word下载.docx

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教师节营销策划方案2

教师节及中秋节即将来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案，酒店教师节营销方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。

中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

三、营销策略

1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：

谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。

团体包场可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。

四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼。

3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受7-9折的优惠。

建议给他们推荐中秋节套餐。

住房享受生日免费房一间。

4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜的优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物。

6、活动的时间定于9月8日-18日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

五、环境布置

保安必须要保证酒店的安全;

对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性;

在大厅里放一些品位高的音乐;

上菜的速度必须要快;

大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

教师节营销策划方案3

一、喜迎八方学子、共祝美好明天

1、入住酒店享受新生特惠震撼价：

99元

2、凭有效学生证明享受新生体验套餐

3、承接给类学生谢师宴、同学聚会宴。

二、晨曦细雨育桃李，金秋硕果慰园丁

1、教师凭有效证明享受感恩特价房：

99元，并赠送“桃李满天下”精美果盘一份。

2、推出教师特色宴、教师进店消费享受特价优惠。

9月10日-9月12日入店消费：

赠送谢师卡，桃李果盘一份。

3.教师节当日过生日的教师，在酒店举行生日聚会的，凭教师证和身份证，享受菜金打折优惠，并赠送月饼一份。

三、中秋佳节，月圆情更满

1、中秋节当日，中餐订餐享受菜金优惠，客房享受会员价格，中餐餐后享受月饼拼盘一份，入住客人享用中秋月饼。

2、特色中秋团圆宴--“海参全家福，健康伴您行”

中秋节海参套餐及赠送：

彩云追月套餐：

免费品尝精美月饼，每位获送一杯饮料和果盘。

海上升明月套餐：

免费品尝精美月饼，每位获送自酿鲜啤一杯和果盘。

合家欢乐套餐：

免费品尝精美月饼，每位获送自酿鲜啤一杯、一杯饮料和果盘。

圆满臻萃套餐：

免费品尝精美月饼，赠送特色菜一份，每位获送鲜啤一杯、一杯饮料和果盘;

四、推广策划

1、在酒店的门口、学校门口附近、酒店大堂放置户外广告等。

2、手机短信广告，群发的重点是老顾客，主要介绍酒店的最新活动。

3、采用传单广告。

在人流量较多地点发放。

教师节营销策划方案4

一、组织概况介绍

维利麦西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。

_策划是成立于2019年3月，专业从事企业管理咨询策划服务。

公司位于_市_路_小区六楼，是一家规范化、专业化的纯智力输出公司，为企业提供一站式、全程无忧的管理咨询策划服务。

二、活动背景及原因

为了进一步提高西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客，树立和扩大维利麦西餐厅的品牌影响力和市场占有率，更好、更快、更直接的宣传维利麦西餐厅及“维利麦品牌”，我们除了平常的宣传办法以外，更应该全方位、准确、深层次的做一次规模比较大的活动宣传。

在分析目前市场的准客户群体后，把主要目标客户定位在30——45岁的家庭客户。

此客户群的孩子一般都在3——15岁之间。

因此我们把突破口放在孩子身上，用招募孩子参加比赛的方式起到引起社会关注、家长重视，必定会达到广泛参与、深入了解的目的。

其次，传统的“尊师重道”思想在教师节这一天更能引起人们的重视，一方面孩子的学习和成果需要检验，另一方面家长也迫切希望能让孩子心怀感恩之心，尊重老师、孝敬父母、健康成长，这是我们的一个最重要的出发点和关键点。

三、活动目标

1、通过教师节活动举办，营造店面隆重的喜庆氛围;

2、建立起维利麦西餐厅的品牌形象及知名度;

3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新颖的节目演出，吸引消费者对维利麦西餐厅的关注，建立良好顾客群;

4、店面位于阿瓦提县城中心，该店可向全县人民进行广泛宣传;

融洽与广大群众的良好关系;

为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础;

5、通过的本次活动，调动维利麦西餐厅工作人员的工作积极性及创造力;

加快该部门员工之间的默契程度。

并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。

事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验;

6.促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。

四、活动主题

“感师恩优惠大放送维利麦与你共成长”

五、活动时间

2019年9月10日上午午10：

30

六、活动地点

_县中心广场

七、活动对象

全县人民

八、活动主办方与协办方

主办方：

_西餐厅协办方：

_有限公司

九、活动策划

活动内容及亮点

1、精心营造教师节庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;

同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告;

2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望;

3、庆典当天的促销信息，通过单页、X展架和形象招贴对外宣传;

并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。

4、当日促销活动：

a、当日凡是在本店消费满50元，均可以赠送特色菜__份或代金券__元。

b、满100可以送特色菜__份及果盘1份或代金券__元。

c、如消费达到200元，可以回馈__“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值__元的菜及维利麦西餐厅会员卡一张作为答谢回报。

d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额__元代金券__张。

e、套餐组合更优惠。

f、教师持教师证或有效证件绝可享受5折优惠。

环境布置

1、面对维利麦西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座及金狮气柱2对，彰显大气不凡、雄伟壮观;

2、将在走向维利麦西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气;

3、在嘉宾入口位置，设置签到处;

准备40朵嘉宾胸花，供出席活动仪式;

并安排本公司4-6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花;

4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度;

5、在维利麦西餐厅门口分别设置一个X展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语;

6、在百维利麦西餐厅门口悬挂一道横幅;

7、活动现场将搭建教师节庆典仪式大背景及时尚T型舞台，围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围;

8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用;

9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐;

10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮;

11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。

嘉宾的邀请

1、维利麦西餐厅高管领导、企业所有员工全部到场;

2、邀请学院领导、优秀教师、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。

活动宣传

1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣传直达精准消费群。

如：

电梯LED视频、传单等。

2、报纸或夹报：

篇幅较大，成本相对较低，随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为县城及周边区域。

且选择订阅户，时间为活动开始前一周。

3、传单的投放：

选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：

大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。

发放要求：

发放时段：

13:

00-14:

30;

19:

30-20:

30，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

发放人群：

年龄20-50岁之间的人，且穿着看起来较有经济实力者。

注意事项：

微笑宣传，若对方不接传单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的传单捡拾起来，以免造成不好印象。

活动流程

9月10日上午10点30，庆典活动正式开始。

9月10日12点45分-14点，安排邀请嘉宾参加午宴。

具体分工

1.总策划小组：

负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;

各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急

2.筹划组：

负责本次宣传的鼓动;

撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表

3.宣传组：

负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动;

配合主办方加快促销方案的执行;

4.协调组：

负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;

极力配合好总策划小组的监督工作;

协助宣传组执行促销方案;

活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;

在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发DM单页

5.接待组：

负责联系相关行业领导、嘉宾;

及安排当天庆典的接待工作;

并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;

并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;

统一安排布展员工当日午餐

6.财务办：

针对本次活动所有支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算;

7.安保组：

负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理。

十、活动效果预测

维利麦西餐厅教师节庆典现场宏大气势，能够有效提高维利麦西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。

树立和推广维利麦西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升维利麦西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。

十一、经费预算略

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