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使用方法：
开盒即饮
研究与开发
世说新“饮”公司经营1年以后，可以扩大规模再引进水果蔬菜泥等，用五谷所作的糕点等健康食品。
短期目标
服务群众，使世说新“饮”公司有一定的知名度，与其他贵公司合作。
中长期目标
公司制度加紧，产品只能越做越好，随群众反映不断更新进步。
未来产品与服务计划
世说新“饮”公司占有的有利人群为各部分人群，他们往往是不受太多关注的，但是他们的需求也是最多的。
世说新“饮”公司为了我国的朝阳事业，各部分人群的健康，尽心尽力服务消费人群，将从幼到老，服务终生。
也会不断研制新的产品，使世说新“饮”公司更好的适应人群、适应社会。
随着公司壮大，我们也要在国内招商，合作，使世说新“饮”公司的产品推向世界。
3.市场机会
目标市场
本产品市场定位为健康方便快捷这一市场利基。
对目标市场分析如下：
由于本产品主要有两大概念，一是紧追现在的高节奏生活；
一是针对一些处于亚健康的人群的健康问题。
所以我们的目标市场主要有两大类：
忙碌的上班族
对他们而言，日常的饮品是必不可少的，但由于快节奏的生活使他们会选择一些方便快捷的饮品，但存在的问题是这些饮品只能满足他们的部分需要，不会是两全其美的。
因此我们的“健康饮品”概念将会吸引大部分追求高质量的都市人。
追求健康养生的顾客
随着时代的进步信息技术的发展，尽管人们已经在硬件设施方面取得了一定的成就，但现在的人们面临的健康问题时刻在提醒着我们健康保健的重要性。
所以一旦我们提出“健康饮品”的概念会使时刻关注健康的人关注我们的产品。
相信这一产品的市场需求量将会越来越大。
潜在顾客
以后我们的产品将会普及，这样会使各个年龄段的人成为我们的顾客。
顾客购买准则
前期调研显示，“健康饮品”这一概念的饮品的主要价值在于：
方便快捷
繁忙的都市生活使人们的脚步越来越快，甚至没有静下来喝一杯茶的时间，因此我们的主旨目的在于尽量减少在制作上浪费的时间也将提供上门送货服务，我们的产品很好的满足了人们的省时、省事心理，所以这样的理念弥补了市场的这一空白，开发了一个巨大的潜在消费市场。
健康饮品
现在人们对保健越来越重视，针对人们这样的心理，我们推出的“健康饮品”会给人们带来双重的便利，可以说是一举两得，相信在激烈的市场竞争中也会抢占先机。
相信谁都能更好的做出选择，所以我们的市场将越做越大。
销售策略
主要采取店面零售及送货上门这两种方式，前期通过店面的宣传先打开市场，从消费者便利角度出发，考虑更大的客流量，此外安排多种促销活动。
这样我们的产品将逐渐深入到广大的消费者当中。
竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作分析：
●现有竞争者：
以占据市场的快客等饮品
●供应商：
原材料厂
●顾客：
各类消费人群
●潜在竞争者：
广泛存在的饮料商家以及各类商品类投币机
●替代品：
未来的新技术
4公司战略
公司概述
世说新“饮”股份有限公司是一家新兴的健康饮品公司。
于2010年成立与长春市，注册资金500万元。
公司总部设在长春市。
公司拥有自主开发的将疾病健康化的饮品技术，并以此技术为核心生产饮品，方便大众面向各种人群。
公司秉承“推陈出新，服务大众”的理念，坚持以消费者第一的服务满足消费者的同时发展自己。
总体战略
4.2.1公司使命
向社会提供优质的健康饮品，服务于各类人群，服务人民，发展自我。
特别是青少男年和中老年人群。
4.2.2公司宗旨
世说新“饮”公司以服务人民，发展自我为企业宗旨，公司力图将新健康饮品实用化，以方便生活，造福社会。
退出可靠的产品，并在进行开发于实践的过程中将之不断提升完善，不断研发健康饮品。
发展战略
4.3.1初期（1—3年）主要产品为健康饮品，产品作为方便大众，及有益健康的饮品，以“帮助中老年人花钱，花健康钱”为目标，建立自己的品牌，积累无形资产；
收回初期投资准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。
第一年
产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象
进入长春市以及周边的各大城市
在这些城市打开并初步占领健康饮品市场
累计销量10万杯收入约为30万元
进行各种健康饮品研究开发工作，争取更多种类产品进入市场
第二年扩大产品在消费者中的影响
市场逐渐向全国其他大中城市扩张
累计销量30万杯，收入约为60万元
第三年
提升品牌形象，增加无形资产
增加设备，扩大生产规模，并加入其他的有益辅助饮品
年销量达到100万杯，收入约为400万元
拓展新市场，在全国各主要城市，东部地区基本推广到中小城市
4.3.2中期（4—6年）
知名度基本打出，完善质量及新产品研发
进一步完善和健全健康饮品生产和销售网络；
市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展，保持每年开拓到一定数量的新市场
生产健康糕点产品导入市场，利用健康饮品的品牌和销售网络进行推广
健康饮品市场占有率达到20%--40%，处于壮大时期；
同时健康糕点占有市场率4%--6%
4.3.3长期（7—9年）
利用健康饮品可治疗疾病，开发关于中老年人健康治疗的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为饮品届的领先者。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
国际市场总体战略
4.4.1国际化动因
成本动因
由于健康饮品属于手工加工品，不存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的进入国际市场可以扩大销售量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。
另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。
市场动因
该产品属于快速消费品的范畴，而且可以说饮品市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快的将产品概念进行推广。
技术动因
目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢先占空白市场。
另外公司能够接触到更大的市场和国外最新技术动态，利于研发和技术升级。
总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。
4.4.2进入战略
由于目前公司财力有限所以选择分步骤逐渐进入国际市场。
具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。
5市场营销
销售策略与目标
主要采用零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。
主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足健康饮品消费者的基本需求。
同时设立连锁店，采取优惠政策。
销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快了解此种健康饮品的功效及其好处等。
短期销售目标
“通过营销手段树立品牌”
通过买十送一、积分卡、有奖竞猜介绍等方法让大家了解我们的产品
各类主题活动
中期销售目标
“以质取胜”
产品的品质及对疾病的好处和便利的介绍，让当地消费者对健康饮品产生产品的忠诚度
长期目标
“涉足高档饮品市场”
通过健康饮品的市场探路，逐步过度到高档饮品的竞争市场中去
价格策略
定价依据
兼顾成本的定价策略
采取百姓价位，旨在薄利多销，从而获得更多的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。
而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使“心语饮品”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。
另外由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入，并且，从长远来看高品质及优质的服务必将吸引更多人的目光。
基于市场的定价策略
因为不是较新进入市场，竞争化较激烈，所以定价时不必太过繁琐，选择百姓价位较好。
毕竟，人们图方便但更加在乎饮食健康，我们可以在健康方面做文章，稍微提高价格。
当然不同制品的饮品价格也不同。
分销策略
分销网络及最终销售点示意图
5.3.1战略联盟
不仅进行战略联盟，还可以长期合作，不断向合作伙伴推出商品
5.5.2
传统渠道
“方便快捷、健康的休闲生活”是“心语饮品”的主要理念，所以我们选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到并且喝得健康！
初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。
1.与饮品分销商联系，订立买卖合作协议
在节假日时推出产品，用于送礼
2.与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系
在货架上摆上产品再请专门人士介绍，增大销量，不仅现喝先做还可以开盒即饮
3.在大型百货店做推广
4.由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。
如针对长春，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如大润发、亚泰富苑购物中心、欧亚购物中心等，这些场地十分适合做此类大型推广活动，具体活动，可用形式多样的互动，帮助大家进一步了解产品。
5.3.3自有销售队伍
另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。
自有销售队伍主要负责：
1.与高级宾馆联系，建立合作关系可以进行“送饮”
2.和包括机场、旅游景点、外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。
目标客户也是来往的商旅等流动人口
3.四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。
主要针对本地顾客中的中老年人用户
促销策略
5.4.1短期的促销策略
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年的导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
积分赠送活动
在各连锁店中进行积分卡或买十送一的活动，提高产品销售量
大型露天推广活动
开展文艺汇演等露天活动，可以以此向各种类型的消费者进行宣传
推广活动第一年预计投入10万元
5.4.2长期的促销策略：
公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力让”心语饮品”这一品牌深入人心
电视
电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。
通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快的速度进入市场。
最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41%。
因而，电视广告将是心语饮品步入成熟期后的推广重点。
也可以借鉴比较成熟的企业的广告方式，如“优乐美”、“百事可乐”等企业的广告，请当前当红的明星来大力宣传。
期间在电视的收视率较高的电视台的黄金时段插播广告，提高知名度。
杂志
杂志具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强。
在普通的杂志上便可刊登：
如意林、读者等将包装精美的饮品照片放到上面通过互相传阅也可提高一定的知名度。
Flash制作大赛
现在flash动画以其生动形象时尚等特点深入人心，而且从产品特点来讲，“心语饮品”也适用这样的形式来宣传。
并且我们可以利用获奖的作品来为我们的产品提高知名度。
也可以通过网上和报纸杂志等做出宣传，征集广告创意，以此来将我们的产品深入民心。
赞助演唱会等大型活动
针对目前年轻的消费者群体来说，参与赞助明星演唱会等同时还可以通过媒体的报道，可以取得较好的反响和广告效应；
同时，还可以进行相应的促销活动，可以获得良好的效果。
预计在活动期间可以取得2—3倍平时的售量。
暑期档明星演唱会较多的特点，同时也适时作调整和计划进行赞助。
。
赞助希望工程活动
在现代社会，人们越来越走人性化的道路，除了关心自己的生活，满足自己的需求同时，也开始关注贫困地区的人们，特别是现在的山区孩子，学习条件非常艰苦。
所以可以通过赞助“希望工程”，同时依靠媒体的宣传可以给我们产品带来在消费者心里有一定的好的品牌形象，从而提高我们的知名度。
具体实施可以如：
每销售一瓶“心语饮品”可以在我们的所得中捐赠出1—2毛钱。
6．生产管理
6.1.1选址
生产基地定在长春市区北部邱家工业园区，这样选址的主要有以下理由：
投资成本适中
邱家工业园区的基建成本适中，房屋租赁为8—12元∕平方米·
月；
工业用水1.40元∕立方米；
基本电价18.00元∕kw·
通讯费用及工商注册费用等较为理想，并且可享受园区优惠政策。
地理位置优越，交通便利
位于长春市下风向区域，紧邻长春绕城高速公路和302国道，便捷的铁路专用线及标准化道路南北向贯穿工业园区，区域内纵横的公路线形成四通八达的交通网络。
平坦丰富的土地资源为投资商提供了广阔的发展空间。
工业化基础
区内基础设施完善；
园区生活用水和工业用水均采用长春市新立城水库供水，水质百分百符合国家规定饮用水标准。
园区电力由长春市国家电网调度供电。
通讯方面已开通宽带上网业务。
6.2.1主要工艺流程
6.2.2生产设备与人员安排
产品包装与储运
6.4.1包装
本产品出厂包装原则是环保轻便无污染的玉米纳米材料封面根据所需人群不同而不同。
老年人。
则多为健康为主，那么我们就可以在杯子上写上有助人们健康的佛经（据了解人之所以念诵经文后的人会感到身体舒适是因为所读到的字需要五脏六腑的运动）。
青年人也是用佛经中对美好爱情、婚姻、工作家庭生活积极向上美好憧憬的经言，唤起他们的使命感！
6.4.2储运
本公司产品经高温高压真空等技术虽不加任何防腐剂仍使产品保质期为6、7个月。
聘请专业物流公司进行设计实施保证后勤工作。
原料采购
“心语饮品”的生产原料主要是针对不同的人群具体分析，但是主要以处于亚健康状态的人群，给他们以均衡健康的饮品，里面含有一系列的辅助药材。
原料的运送则由第三方物流提供。
产品投放
（此章内容在“市场营销”的分销部分已有详细阐述，不再赘述）
7.投资分析
股本结构和规模
公司注册资金500万，股本结构和规模如下：
股本来源
股本规模
风险投资
某某公司
技术入股
资金入股
金额
278.5
118
103.5
比例
55.7%
23.6%
20.7%
股本结构中，世说新“饮”公司技术及资金入股占总股本的44.3%，其余55.7%的注册资金，我们希望引进一家或几家风险投资公司参股，23.6%的技术入股比例虽略高于常规，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。
资金来源与应用
公司成立初期共筹集资金400万，其中风险投资278.5万，世说新“饮”公司投资103.5万元，短期借款103.5万元（金融机构一年期借款利率5.85%）作为流动资金，在公司运营的3、4、5年，我们将增加短期借款至200万元，从此改善公司的资金流动。
公司运营的费用如下：
第二年
第四年
第五年
固定资产折旧
17
厂房租金
50
水电费
11
13
15
17.8
23.6
管理人员工资
40
44
46
50.3
57.8
市场开拓
154.5
157.7
159.7
300.02
400.78
研发费用
10
11.5
22.4
78.6
110.7
未来五年费用列支预算
水电费每年增长18%，因为是饮品，所以，增长幅度较一般产品大，人员工资每年增长10%。
8财务分析
主要财务假设
世说新“饮”公司享受两年免征所得税的税收优惠政策。
即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。
考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。
机器设备使用寿命为4年期末无残值。
按直线折旧法计算。
公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
损益表
一、产品销售收入减：
销售成本
30
80.5
130.5
80
二、产品销售利润减：
销售费用管理费用
财务费用
20
40.5
50.5
70
90
150
2
3
4
5
三、利润总额减：
所得税
-30
-20
100
四、净利润
85
单位:
万元
现金流量表
一、经营活动产生的现金流量
会计利润
加：
应付账款增加额
折旧
摊销
减：
应收账款增加额
经营活动产生的现金流量
二、投资活动产生的现金流量
构建固定资产所支付的现金
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金
现金流入小计
偿还借款所支付的现金
偿付利息所支付的现金
偿付股利所支付的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量金额
四、现金及现金等价物净增加额
79
124.3
147.8
9
1.8
22.2
64.44
67.59
18
9.35
1.83
19.69
60.41
59.69
14.38
8.33
200.00
450.79
579.83
155.00
389.56
0.00
100.00
500.00
5.85
11.70
23.00
30.56
89.39
139.74
105.85
242.26
301.09
339.74
494.15
3.85
101.09
354.95
9.98
279.06
591.57
809.89
资产负债表
第一年第二年第三年第四年第五年
资产
流动资产：
货币资金303.35380.70390.65579.89873.95
应收账款9.3811.2530.9491.35227.50
存货53.35100.95100.95100.95100.95
流动资产合计509.57559.90890.751090.50
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