Moko美空调研分析报告.docx
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Moko美空调研分析报告
Moko美空调研分析报告
Ⅰ.调研背景：
《网络人才服务流程及盈利模式调研》报告补充文件，完善数据分析、价值链、赢利点、运作模式等调研内容。
调研时间：
2011.6.30
调研内容：
⑴Moko美空网站数据
⑵Moko美空网站盈利模式
⑶Moko美空网站运作及推广
调研对象：
Moko—美空网
调研方法：
⑴Alexa数据统计
⑵网站体验
⑶业内人士沟通
Ⅱ.报告正文：
⒈关于Moko
Moko美空网，是松雷菲姆勒（FMPLAY）公司旗下的互联网产品。
该公司董事总经理兼首席执行长马月于2007年带领FMPLAY团队首轮获得松雷集团（SONGLEIGROUP）200万美金风险投资，并成立松雷菲姆勒（SONGLEIFMPLAYINTERACTIVEMEDIACO.）网络传媒有限公司。
致力于打造第一中国文化艺术产业网络平台。
2.网站定位
MOKO
M=More（更多）
O=Opportunities（机遇）
K=Keep（保持）
O=Online（在线）
Moko美空网，旨在打造一个以文化艺术专业人士与文化传媒机构垂直对接的网络平台和中介。
通过它，文化机构可以找到模特，化妆师，插画师，摄影师等人进行交流、合作，这些特定职业人群也可以通过这个平台，参与这些文化机构的招募活动。
3.网站基本数据
3.1.基本数据
Moko美空网于2007年创建，2008年正式上线运营，截止2011年6月，在线运营近36个月，文化行业专业会员110万，身份认证会员4.3万，行业全国人才全国覆盖占有率：
模特55%，摄影85%，造型80%，其他行业5%—10%之间，每天拥有17万独立IP访问，及200万的浏览量，日登陆用户人数1.5万人次，日均上传10000张专业图片，Alexa网站排行：
国际排行4216名，国内523名。
Alexa排名：
查询日期：
2011.7.1
被访问比例及人均页面浏览量：
Alexa统计数据估算网站Ip&Pv值：
访问站点IP数高，页面浏览量较好，但较前期略有下降。
六个月平均排名曲线：
4000——6000上下浮动
国家/地区排名、访问比例列表：
3.2SEO综合数据
各大搜索引擎的收录查询结果：
META信息检测结果：
3.3价值链
Moko依托自身多元化专业人才基础,通过线上线下专业推荐模式，实现专业机构与平台用户垂直对接。
形成了以自我展示，交流互动，平台招募为核心的在线文化艺术产业链条。
价值链分析：
⒈目标用户：
⑴个人用户⑵机构用户
⒉划分用户核心需求：
个人：
在满足个人用户发布展示及互动交流基础上，实现工作机会发布，满足求职需求。
机构：
⑴为企业，品牌商提供行业精英人才推荐，通过条件查询，实现精准匹配。
⑵企业在发布活动及工作招募同时，利用网站焦点图，登录框等信息发布特殊位置，实现广告及宣传效应。
3.精准定位用户：
⑴利用深度挖掘核心用户及满足市场，弥补行业空缺。
⑵对目标用户实现等级划分，服务划分，平衡网站用户质量及运营规范。
4.用户商业价值转换：
⑴以用户为核心战略，对目标用户消费行为进行区分，将机构付费项目细化为：
工作机会及招募两类。
⑵依托网站庞大用户资源，实现业务捆绑及品牌效应。
个人：
MSP明星计划如：
张馨予（现签约华谊兄弟）潘霜霜（签约保利博纳）机构：
如：
非诚勿扰演员招募
3.4盈利模式
3.4.1美空招募
①目标人群：
品牌商，广告商，影视传媒机构。
②合作品牌：
②申请方式：
电话业务洽谈（010）67610087价格几十万不等。
⑵专业页面设计
Moko整体视觉设计，提供专题页面设计。
⑷全程活动报道服务
拥有专业活动报道团队，包括图片拍摄，剪辑，花絮制作，网站发布。
⑴会员统筹服务
精英会员档案储备，可为招募活动提供良好保障
⑶招募场地提供
总面积约2000平米的Moko公司，有特色房间，可提供招募，面试，海选场地。
⑸全平台宣传服务
全站宣传及会员推广
③提供服务：
⑹合作案例：
3.4.2机构会员服务
①目标人群：
工作室，公司，知名企业
②申请方式：
具备相关正规资质认证，严禁以个人名义申请，同时只接收电话申请提交方式。
*只有认证过的文化机构，才可以跟会员直接沟通。
⑵专业人才库
机构用户独享查看，超过150种专业人才库，行业精准资源
⑷Moko合作伙伴
Moko优先考虑合作单位，Moko活动显著露出
⑹Moko专业视觉
Moko专业视觉团队，网站顶尖视觉效果展示
⑻企业身份认证
增加企业认证标识
⑽其他
个性化模版，手机客户端
⑴首页推荐
Moko首页推荐及行业明星页面长期悬挂，优先展示发布推荐
⑶发布招募信息
企业独家招募信息，招募各种使用人才（招募模特演员需和MOKO市场部联系）
⑸专业环境
超过3000000会员，超过150种专业职业
⑺高速企业官网
官方空间不限容量，全国高速网站空间，CDN加速技术，支持图片/文字/视频/展示方式
⑼送1980“美元”
获虚拟货币1980“美元”，可在,Moko内购买虚拟礼物供给好友
③提供服务：
④合作案例：
3.4.3MSPMoko!
明星计划
①目标人群：
新人模特
②运作模式：
Moko与摄影机构联合推出的个人拍摄套餐，拍摄用户可享受由Moko提供的增值服务。
③提供服务：
MSP=MokoStarProgect
MSP=为新人提供：
高品质包装+低价位+美空平台
3.4.4虚拟礼物植入广告
3.5运作及推广
3.5.1锁定核心用户群体——名人策略及用户等级差异化
Moko等级划分包括：
MVP（行业顶级）VIP（认证行业精英）MP（正式）FS（初级）四类。
MVP（行业顶级）包括：
明星用户，网络红人，话题人物，艺术，文化，传媒行业知名人士。
VIP（认证行业精英）包括：
新人模特，新锐设计师，摄影师等。
Moko网站建设初期，充分采用行业名人入驻策略推动网站运营，通过名人等级划分及身份认证效应，在提升网站价值同时，大幅度拉动普通用户增长。
以名人影响力及号召力作为宣传手段，加速了普通网民对于该网站的社会化认同。
3.5.2市场定位精准——弥补行业空缺
美空作为第一家致力于专业娱乐导向的网络平台。
为广告/时装（男,女模特），歌/舞剧/影视演员，摄影/造型师，视觉设计等人选及相关专业机构提供展示与合作平台。
凭借其独特竞争的优势，充分满足特定用户需求空缺，网站建设初期，在网站产品及服务项目完全免费的同时。
以免费拍摄模卡服务进行市场推广，获取网站核心注册用户，相继为400多名具有潜力的新人模特，进行了大尺度Mokotopgirl写真拍摄。
以“美女展示”作为初期运营策略，成功的打开了知名网站的第一扇大门。
Moko1.0第一版
3.5.2话题门——事件营销
在运作一年来，美空几乎都是以一种“零成本”病毒式口碑传播，在业界悄悄地传播着自己的品牌。
这个拥有数万美女会员的网站从来不缺乏板砖和话题，比如“小舒淇”潘霜霜、“最长美腿”孔燕松姊妹、“宝马女”马诺、“游戏女郎”王若伊、“百变王后”江君、“淘女郎”何静等的入驻。
使网站一时成为成为舆论及话题焦点。
3.5.3用户价值——商业价值转化
截止2011年6月，Moko文化行业专业会员110万，身份认证会员4.3万，形成了初步具备专业规模的专业人才网站。
从MokoV2.7版本升级变化，不难看出，Moko对于实现专业化人才服务网站的种种尝试。
⑴原“职业分类”栏目升级为“专业人才库”。
⑵首页增加一键式人才搜索功能，机构用户找人更加便捷。
⑶首页新增NEWFACE专区，以专题视频的方式推荐潜力新人。
⑷档案:
增加了“工作标签”功能，用户可以自己填写服务项目及价格，更容易获得合作机会。
⑸构会员增加了“营业执照”验证标志，为会员之间的合作提供参考。
⑹VIP会员也可以得到“美空认证”标志。
（需参加MSP明星计划）
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