商业联盟策划书Word下载.docx

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竞争

者对手

情

况．.

六

、资

源

的

来

源．.

七

、

目

标

规

模．.

八

收

入

预

浏．.

第三

部分商

业

实施

方

案．.

一、站功

能．

二、市场策

略．

推广成本的构成及梢售价

格．

服务竞争优势分析．

联盟商推广方案．

会员卡发卡方案．

广告促梢策略与实施．

媒体广告宣传．

下推广活动．

价格制定策略与实施．

积分消费果道概述．

三、风险分析与规避．

第四部分商通卡运营详细说明．

一、商通卡联盟详情说明：

二、商通卡详情说

明．

争战略．

前言

检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？

计算一下，每天你究竟能用多少次卡？

想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？

还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？

还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费

等活动。

常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任

何的费用。

常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我

提供服务。

总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（）和（电话---86977323）打造成同城消费的站联盟和呼叫中

心联盟，它是集合线下资源进行络和移动

宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进

线下交易。

通过将高品位

商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关

系，这就是本篇商业计划的基本思路。

杭商大联盟势异业联盟运营模式

商业模式、直稍体制、SP系统与人才是我们的核心竞争力，同城络联盟

可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可

以在络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通

过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活

动，或可通过统一SP电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。

但不能直接进

行购买和交易，因为同城络交易的意义不大。

会员只有持卡到线下进行消费才

有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的

手机号上，实现消费积分

的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。

服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有的功能外，

SP

还可以进行线上预约预仃，再到线下消费。

通过查询到联盟商信．息和服务内容后，拨打运营商统一服务电话（业务），直接转接到联盟商的客服系统上，不像携程和饭统一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给所有提供预订

服务的联盟商家，这样即节省了系统负担，保证了络平台的安全性，时于整体

商业模式说来，赢利点清晰，操作简单，推广方便，有利长远发展。

在提供服务的过程中，我们会记录会员的消费习惯，消费方式，消费特征等

信息，并通过同城联盟络的页面开展消费调查，获得消费会员的精确数据，根

据数据库的分类和归纳，开展进行有效的营悄，引导会员消费，如通过SP发送

感兴趣的短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包括信函、DM、EMAIL、QQ等工具向会员传播资讯。

联盟站的主页内容如下：

主要标题：

主页｝关于优势联盟！

联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评

主要分类：

餐饮美食｝休闲娱乐！

全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！

教育培训！

便民服务

主要特色：

呼叫中心：

961122｝分类搜索｝关键词广告｝在线咨询｝便民特色｝一号通。

第一部分项目介绍

一、项目概述

名称：

杭商大联盟。

对象：

大众消费者、零售商户、战略合作商。

产品：

对消费者而言，提供商户折扣积分和活动资讯；

对商户而言，增加消费会

员并享有消费会员在异业几乎固定的每月消费额返佣。

工具：

公司管理的系统平台、商户端的积分系统（包括软件和硬件）、SP（961122）平台通信系统、消费者持有的会员卡。

商户对象：

非垄断行业、非政府行业的零售商户和品牌商，都是开发的联盟对象。

篇二：

商业联盟计划书商业联盟商业计划书

第三章产品与服务

项目简介

XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。

平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。

项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

项目试运营情况平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。

并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品购市场做准备。

围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。

本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。

通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

案例

1、营销类活动以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。

通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

2、宣传类活动在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

3.兴趣类活动

以XXX的名义申请到了学校活动，举办了XXX草地音乐节。

由于场地的限制，既定计划是30人左右，活动举办的时候，仅展示了40分钟就拿到50份申请，并且直接得到了琴行的赞助，省去了设备的费用，只需花费100元的人力成本，活动即大获成功。

并且根据同学的反馈意见，大多数人希望多举办类似活动。

XXX商城

XXX商城作为线上电商平台，主要进行大学生日常消费

品的销

售。

考虑到大学生的消费能力有限，商城以“价格”和“品质”为导向，主要选择价格适中、经济实惠的产品，并且为了保证产品的质量够硬、价格够低，采取与生产厂家直接对接的形式，既保证了产品的货物来源，又省去了中间环节不必要的经销费用，从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。

平台将以消费者需求为导向，根据市场情况及时调整商品结构，从而实现与消费者需求的无缝对接。

现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块，当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学习文具、创意礼品。

当季新品

当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传，利用该板块将新品快速推介给客户，以求尽快打响新品的知名度。

生活日用

生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品，如：

牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他生活相关产品。

收纳清洁

收纳清洁板块包括清洁和收纳两方面，主要产品包括起泡球、除臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。

棉纺寝饰

棉纺寝饰板块主要提供和大学生寝室生活相关的特色商品，如楼梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

学习文具学习文具板块进行学习用品的展示，并根据大学生日常需求，分为文件整理、书签贴纸、学习用具等三类用品。

创意礼品结合大学生追赶潮流的心理设置创意礼品板块，提供有新意、有特色的礼品。

线下体验店本项目将在大学校园内或者邻近的周边开设线下体验店，体验店集宣传展示、售卖、体验、自提、售后服务等功能于一体，打通消费领域的“线上”、“线下”壁垒，实现营销闭环。

线下的主要功能如下：

（1）线下体验店将以“样品房”的形式展示并售卖电商平台上的同款商品。

通过对产品场景化应用的展示，激发学生消费需求，让消费者更直观便捷的感受到产品的价值。

并且实物的真实展示，能打消消费者对产品外观、质量等方面的疑虑，强化对本项目电商的信任。

（2）体验店将作为线下宣传的一个固定点，发放宣传单、张贴海报等，对畅销产品、当季新品、优惠活动等进行宣传。

同时体验店将举行各种抽奖活动并兑现上购物的抽奖承诺，并将配合线上举行大型特卖活动，实现“线上+线下”优惠大派送，扩大本项目的影响力。

（3）体验店将提供售后服务，主要处理产品的售后质量问题，让消费者权益得到更好的保障。

（4）体验店还将作为线上购物的快递自提点，解决快递配送“最后一公里”的难题。

增值服务

“最后一公里物流”

项目将招聘兼职学生进行快递的配送，实现“门到门”服务，按时按需的送货上门，破解快递物流“最后一公里”的困局。

篇三：

商家联盟计划书

商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。

通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

（1）.增量顾客带来更多收益

·

优化客户资源：

整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。

细化客户群体：

通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。

提升品牌影响力：

使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。

消费圈内的优先选择：

我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

（2）.低成本有效推广

精确定位：

通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

推广范围增加、成本降低：

口碑：

通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

促销活动：

在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：

本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

（2）：

联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证

及时与各商家联系与执行。

（3）：

联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。

（4）：

联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。

（包括价格、产品、

服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：

联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。

（6）：

制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。

（7）：

优先为各联盟商家推荐优质客户

（8）：

联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

2.商家联盟单位的权利

（1）：

联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传

以及各商家之间的对外媒体投放等。

联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（4）：

联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。

（如价格、服务、优惠等）

（5）：

联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

联盟商家有权利优先得到联盟内部推荐来的客户资源，客户信息。

未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供：

（1）：

具有一定消费水平的高端优质客户。

每个月10张勋爵卡（可享受全场折优惠）5张侯爵卡（可享受全场折优惠）

（3）：

店内置换固定广告位，视频广告，宣传刊物，DM单随同消费派发。

最低的折扣，最好的服务。

（6）：

每逢节假日必有的酬宾促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。

四、联盟期限

年月日至年

月日

商家联盟首月为该协议试用期，至本协议签订日起的

30天内，若双方出现合作分歧，经双方一致协商后，可撤销此合作协议。

五、关于联盟您的要求与建议甲方：

桂林市七星区Upbeat独居设计师概念店

公章：

法人代表签名:

日期

乙方：

日期：