514采购师试卷及答案.doc
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2011年上半年注册采购师统一考试
采购师级别考试试卷（B卷上半场）
一、判断题
（注意：
本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。
共60题30分，每小题0.5分）
1、在对供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。
√M5P63
2、.在获取与选择报价时，当采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核，采用正式招标法。
√M6P22
3、在计算所有权总成本时，设备生产效率以及设备设备服务期超出了公司要求的范围，这些因素带来的财务上的收益或损失也应该加以考虑。
√M6P34
4、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单。
√M6P46
5、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是尽可能多。
√M6P63
6、只有当采购需求的价值很高且风险很大时才应该进行谈判，因为花在准备和实际谈判上的时间和精力从另一侧面看或许是不值得的。
√M6P83
7、如果某企业原来认为某采购品项为日常采购品项，但在经过供应商评价后，企业发现所有侯选供应商都面临财务困难，该企业就必须将这个采购品项列入关键型采购品项。
XM5
8、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。
无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。
√M5P98
9、评价杠杆型采购项目的供应商时，应该特别关注其是否有高度的积极性。
XM5P10
10、主动与企业接触的供应商可能并不是企业可以接触到的最有能力的供应商。
√M5P55
11、采购项目在长期内的可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。
√M5P24
12、观察一个供应商是否愿意参与企业的产品设计，可以作为衡量其是否在积极地满足采购商的质量供应目标。
√M5P21
13、能否与供应商建立良好的长期业务关系，主要取决于供应商是否和企业拥有一致的企业文化、经营目标和政策。
√M5P32
14、瓶颈型采购项目的供应战略要考虑两个因素：
转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。
XM4P49
15、当价格变化大，转换成本低时，应该选择能提供当前最低成本的供应商。
√M4P55
16、在接受报价与签约阶段，无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字。
√M6P84
17、迈克尔、波特价值理论认为，价值链代表着那些能够使公司在市场上获得竞争优势的重要的战术性活动。
√M1P1
18、无论是生产制造企业还是贸易企业，尽管采购供应的基本活动不一样，但企业的采购供应基本目标是一致的。
XM1P22
19、因为第一产业、第二产业、第三产业之间产业特点有很大不同，所以在三个产业部门的各种组织中，采购供应的重要性、优先权和方法会有很大不同。
√M1P22
20、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。
XM1P9
21、不同类型的企业文化不仅会对企业的战略目标产生影响，而且也会对企业采购供应职能目标产生影响。
√M1P25
22、企业的战略可以影响采购与供应职能，同样地，采购与供应职能也会影响到企业战略的制度与实施。
√M1P82
23、在企业文化类型为“权力文化”的企业当中，采购供应的职能目标更容易实现。
√M1P31
24、在分析产品-市场方案时，方案的盈利能力对企业利润的潜在影响（PTP）水平总是越高越好。
XM1P74或P101
25、企业把采购供应职能定位为直接职能还是间接职能，将影响采购供应职能的目标。
√M1P90
26、资产负债表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。
XM5P79
27、获取与选择报价的前期活动是，有适当的采购授权、确定采购背景、能够接触到所需要的文件。
√M6P3
28、获取与选择报价流程的一般步骤，不论这个流程是正式的还是相对非正式的，这些步骤都会涉及。
√M6P7
29、针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时，应该邀请少量的供应商。
√M6P17
30、获取与选择报价时，询价-报价方法适用于采购十分复杂的情况。
√M6P21
31、在设计采购供应流程时，为保证流程的效率和效益，必须要明确对流程动作具有控制权并承担相应责任的人员。
√M1P120-121
32、供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。
√M4P5
33、通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加采购支出。
√M4P14
34、需要频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以节省时间和成本。
√M4P20
35、与供应商建立联盟关系的核心意义在于双方都要按照合同规定的义务去做，并且在出现问题时双方会以合同的约束力解决，而不是求助于其它方法。
XM4P22
36、降低某种采购品项的采购风险有多种方式，可以通过找到新的供应源和开发供应商的能力来降低风险。
√M4P14
37、关键项目在制定供应战略的过程中具有最高的优先级别。
√M4P72
38、采购商应该尽可能同瓶颈型品项的供应商建立积极的关系。
√M4P66
39、在制定企业采购供应目标时，对于重要的采购品项，可以制定通用的供应目标。
40、采用杠杆产品的阶段性合同时，公司不必强调其谈判中的强势地位。
√M4P56
41、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息。
√M2P4
42、在进行需求预测时，一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。
XM2P6
43、采购化工原料时，以样品来明确规格比用构成规格来明确更为适宜。
XM2P13-15
44、任何时候都可以对已有的产品进行价值分析研究，当近于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。
√M2P33
45、明确产品规格时只能用一种类型的规格来明确，而不能同时使用两种及两种以上类型的规格来明确，如：
不能同时对一个产品既明确技术规格又明确性能规格。
XM2P11
46、制定资本性预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。
√M2P70
47、供应市场分析工作的内容包括：
评价供应市场满足本公司采购需求的能力，选择可以实现最佳机会与风险或成本平衡的特定细分市场。
√M3P3
48、确认市场一般特性，以及各市场参与者所处的位置，有助于我们理解什么样的产品可以满足我们的需求。
√M3P13-14
49、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题。
所以，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析。
√M3P2
50、供应定位模型在供应商评价方面是一种很好的方法，但并不适用于进行供应市场分析。
XM3P9-12
51、货物采购时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。
XM4P18
52、为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。
XM2P6
53、采购的最终目的不是购买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。
所以，制订采购说明必须考虑所有采购产品或服务的各种需求。
√M2P1或P4
54、在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的需求属性，如属于业务性需求还是资本性需求，但并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。
XM2P4-5
55、在采购项目的申购与审批过程中，为了节省时间和成本，应该对不同的采购项目使用不同的审批程序。
√M2P87
56、如果在市场中，用户对供应商有很高的忠诚度，那么市场是购买者的议价力量就可能会低。
√M3P25
57、对支出水平高但风险不高的采购品项并不需要进行供应市场分析。
√M3P6
58、供给和需求的变化并不必然导致市场价格的变化。
XM3P21
59、供应商对未来市场价格、经及自身经营前景等的预期等，将对市场供给水平产生影响。
60、竞争型市场存在的条件是，任何购买者和销售者所占有的市场份额都不足以使其影响价格或交易量，购买者和销售者不得就购买或销售条件进行合谋并签订协议。
√M3P25
二、单项选择题
（注意：
本类型题目包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。
共40题40分，每小题为1分。
）
61、在价格变化幅度小的情况下，如果所有生意交给同一个供应商而有大的优惠时，杠杆项目的供应战略中合同类型为：
BM4P51-56
A：
无定额合同；B：
长期合同；C：
阶段性合同；D：
现货合同
62、关键项目的供应战略中合同类型为：
BM4P83
A：
无定额合同；B：
长期合同；C：
阶段性合同；D：
现货合同。
63、下面关于供应市场分析方面的描述不正确的是：
AM3P3
A：
供应市场分析工作的内容包括：
评价供应市场满足本公司采购需求的能力，选择可以实现最佳机会与风险或成本平衡的特定细分市场；
B：
供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一；
C：
只向一两家著名的供应商询问，就可以了解市场全貌，并全面评价成本降低的潜力；
D：
供应市场分析需要花费一些时间和努力，但这是一项可以节省很多金钱的投资。
64、需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影响因素的描述不正确的是：
CM3P15
A：
商品价格越高，其需求越小；
B：
随着购买者的数量增加，需求也会增加；
C：
互补品价格提高时，对商品的需求会增强；
D：
购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。
65、下面对我们判断供应商进入市场的可能性大小不能提供帮助的因素是：
AM3P23
A：
市场中只有少数的供应商；B：
是否涉及被保护专利；
C：
进入市场是否需要对特定技术进行投资；
D：
在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要。
66、移动平均法是供应市场预测的一种具体方法，这个方法归属于下面的分类。
CM2P41
A：
专家意见法；B：
供应市场测试法；C：
定量分析法；D：
因果分析法。
67、在需求与供给曲线中，下面有关对“弹性”的描述中错误的是：
DM3P19
A：
需求曲线越平缓，需求弹性越大；B：
需求曲线越陡峭，需求弹性越小；
C：
弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；
D：
弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例。
68、采购与供应部门为了有效运作需要与其它部门协调合作，下面的例子中恰当的是：
CM1P134
A：
在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究开发部门协调合作；
B：
与生产和其他使用部门共同监督供应商的表现；
C：
与质量管理部门共同评价购进产品的运转效果；
D：
与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。
69、下面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的支持活动：
AM1P2
A：
人力资源管理和协调；B：
服务；C：
市场营销；D：
外向物流。
70、下面的描述错误的是：
DM1P9
A：
一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；
B：
只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采购任何方式经营；
C：
所有企业的性质与规模具有相当大的差别。
如：
“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业；
D：
无论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。
71、以下选项中，获取报价的三个先决条件是：
BM6P2-3
A：
有适当的采购授权、确定采购背景、确定供应商数量；
B：
有适当的采购授权、确定采购背景、能够接触到所需要的文件；
C：
确定采购背景、确定评估报价的标准、确定邀请的供应商；
D：
确定采购背景、能够接触到所需要的文件、确定评估报价的标准。
72、下面的描述中错误的是：
AM6P59-60
A：
获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些；
B：
获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及；
C：
获取与选择报价流程的一般步骤，不论这个流程是正式的还是相对非正式的，这些步骤都会涉及；
D：
获取与选择报价流程的一般步骤，随着邀请供应商数量的多少和正式程度的改变，每一步骤的复杂性会有所变化。
73、有关所有权总成本构成的各项成本中，下面的描述正确的是：
BM6P33
A：
采购成本包括，随主订单采购的零件费用；
B：
运营成本包括，零配件的采购与存货；
C：
预防性维护成本包括，培训操作人员的经常性费用；
D：
修理成本包括，设备操作责任人员的费用。
74、请判断下面的描述中不正确的是：
AM6P31
A：
利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应就会自动入选；
B：
最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较；
C：
最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形；
D：
在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可以说明进行采购地场合，最低价格是理想的标准。
75、当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是：
CM6P63
A：
一个；B：
少数几个；C：
尽可能多；D：
无所谓多少。
76、在接受报价与签约阶段，下面的描述正确的是：
CM6P83
A：
对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下可以不通过书面的形式证实；
B：
送达供应商的采购订单应与供应商的报价应该相适应；
C：
采购订单或合同的签字应与公司预算主管人员的授权范围相符；
D：
并非经过协商的所有特殊条款都要在采购订单中反映。
77、在使用价值评估作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：
BM6P54
A：
价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本；
B：
价值评估的方法与加权评估方法几乎相同，也是把成本作为权重衡量的指标之一；
C：
通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商；
D：
价值评估主要考核供应商的能力和积极性两个标准的综合结果。
78、供应商如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面能够很方便地与企业进行业务往来，说明公司业务对供应商有较高的：
BM5P47
A：
积极性水平；B：
总体积极性水平；C：
吸引力水平；D：
业务价值。
79、供应商对你公司的感知商，作为买方应当；BM5P50
A：
做一个好顾客；B：
发展一种合作伙伴关系；
C：
增加吸引力；D：
主导关系，但要公平可靠。
80、供应定位模型中，杠杆象限的特征是：
AM5P10
A：
低影响、供应机会、风险与高支出水平；
B：
高供应风险与低年度支出；
C：
低影响、供应机会、风险与低支出水平；
D：
很高的供应风险与高水平支出。
81、有关对“核心竞争力”概念，下面的描述不恰当的是：
DM1P50
A：
企业在市场竞争中取得成功的一些关键力量；
B：
它们是这样一些因素的集合一使企业的产品、服务更具有竞争力；
C：
企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势；
D：
企业能够做某些事情的能力。
82、下面有关对决定组织文化因素的描述不正确的是：
DM1P25-26
A：
企业文化直接受到民族文化的影响；
B：
社会价值观念、态度和公众舆论可能会随着时间的变化而变化；
C：
组织所处社会的价值观念可以对企业文化产生影响；
D：
以上答案都是错误的。
83、下面对影响采购与供应职能目标建立的各种因素的描述中错误的是：
BM1P94-96
A：
对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略；
B：
企业使命与目标不是影响企业采购与供应职能目标的设定的因素；
C：
组织中各种职能在实现各自不同目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致；
D：
企业的供应目标在可能的范围内，应该努力尝试反映当今世界的最高水平。
84、任何一个流程的产出可能面对的是内部客户也可能是外部客户，下面对应关系不正确的是：
CM1P118
A：
生产计划流程---内部客户；B：
生产流程----外部客户；
C：
采购与供应流程----内部客户；D：
配送流程----外部客户。
85、下面对集权与分权结构的优势和劣势的描述中不正确的是：
CM1P126
A：
集权化对适应地方差异性的能力低；B：
集权分化利用杠杆机会的能力高；
C：
分权化对适应地方差异性的能力低；D：
分权化利用杠杆机会的能力低。
86、出口经验是评价供应商能力时要考虑的要素。
AM5P30
A：
成本；B：
服务与响应；C：
可获得性；D：
质量。
87、企业可以利用确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。
CM5P9
A：
供应商评价模型；B：
供需分析；C：
供应定位模型；D：
能力指标。
88、在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为中等等级，作为买方的策略应该是：
BM5P50
A：
做一个好客户；B：
发展一种合作伙伴关系；
C：
公平可靠地主导相互之间的关系；D：
没有必要再与其建立关系。
89、一个供应商的产品成本为12元，它为不同买方提供了不同的价格：
对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。
你认为该供应商对乙的感知是：
CM5P49-51
A：
维持关系；B：
盘剥关系；C：
发展关系；D：
核心关系。
90、财务比率是反映公司业绩的重要指标。
杠杆比率反映的是：
BM5P88
A：
企业短期偿债能力；B：
企业拥有的累计使用资本与长期债务的关系；
C：
企业流动资产中应收帐款与现金的比率D：
企业流动资产与流动负债的比率。
91、价值分析/价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，其着眼点主要是集中在产品
方面。
BM2P28
A：
价格；B：
功能；C：
成本；D：
技术标准。
92、在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用产品以降低成本
AM2P85
A：
品牌化；B：
性能规格水平比较高的；C：
标准化；D：
采购支出较低的。
93、在制定采购寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最好的选择是：
CM2P92
A：
采购项目的获取成本和寿命周期成本最低；
B：
采购项目的相关运作费用最低；
C：
采购项目的寿命周期成本最低；
D：
采购项目的使用培训及维护费用最低。
94、供应商评价流程中包含多个步骤并且是有先后顺序的。
以下是供应商评价的各个步骤：
⑴对选定供应商进行SWOT分析；
（2）确定供应商发展策略；
（3）识别潜在供应商；
（4）潜在供应商的筛选；
（5）设定评价标准的权重并评定供应商等级；
（6）对筛选出的供应商的更多信息进行调查；
（7）确定供应商评价标准；
（8）将结果录入企业的供应商数据库；
（9）与供应商一起回顾结果；
其正确的顺序是：
DM5P6
A：
（2）
（1）（5）（4）（6）（3）（7）（8）（9）
B：
（7）（3）（4）（6）（5）
（1）（8）（9）
（2）
C：
（2）（7）（3）（4）（6）（5）
（1）（8）（9）
D：
（7）（5）（3）（4）（6）
（1）（8）（9）
（2）
95、当对杠杆型采购项目设定权重时，买方应该：
BM5P69
A：
不使用权重和比率的方法；
B：
在成本、质量、可获得性和响应方面给予相同的权重；
C：
在质量方面的所有标准给予最少的权重；
D：
与风险有关的例如可获得性因素相比，给成本更多的权重。
96、下面哪一条与“质量”的供应指标相关联：
CM1P100
A：
将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到3周；
B：
保证具有高优先权的投入品的可供率不低于99%；
C：
确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于99%
D：
建立一个原材料交付的实时反应系统。
97、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。
因此，一般是根据加以描述。
BM2P21
A：
生产过程；B：
服务方法；C：
产出和结果；D：
行业标准。
98、下列采购事例中，属于生产的资本性需求的是：
AM2P5-6
A：
一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；
B：
某印刷企业采购两台印刷；
C：
一家汽车制造采购一批数控机床的钻头；
D：
某公司采购一批办公室照明用日光灯管；
99、在对采购物品的数量进行预测时，首先要做的工作是：
A/BM2P36
A：
找出影响需求数量的因素；B：
确定预测模型；
C：
收集分析过去的数据；D：
确定预测的方法。
100、一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：
CM2P90
A：
服务行业中的公司；B：
对资本性项目的采购；
C：
对生产的业务性采购；D：
用来初选供应商的工具。
三、多项选择题
（注意：
本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在答题卡对应的题号上填涂。
错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的可得到相应的分数。
共20题30分，每小题1.5分。
）
101、企业在评估市场与经营环境时会从下面哪些方面来分析：
ABCDEM1P45-49
A：
机遇和威胁；B：
消费者偏好和趋势；C：
市场的潜在增长；
D：
竞争程度；E：
市场机遇与风险水平。
102、下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是：
DM1P106
A：
我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行；
B：
我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队；
C：
我们将尊重供应商，并且公正地对待他们；
D：
购买者不应该对供应商施加不公平的压力；
E：
购买者不应误导供应商。
103、企业在确定采购项目的供应市场分析优先顺序时要考虑一些因素，以下哪些因素属于这个范围：
ABCDEM3P5-6
A：
新的采购项目；B：
上次分析已过去了多长时间；C：
市场与技术的变化速度；
D：
对企业的影响程度；E：
支出水平。
104、需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自有着不同的影响因素，下面对于供给的影响因素的描述正确的是：
ABCEM3P16
A：
商品价格越高，供给者提供的商品数量就会增多；
B：
技术改进通常会使成本降低，结果是供给的增长；
C：
销售者数量的增加，供给数量也会增加；
D：
投入品价格的提高会导致供给的增加；
E：
供给者预期会对供给水平产生影响。
105、下面关于细分市场的描述正确的是：
ABCEM3P38-42
A：
细分市场是由一群类似的供应商组成；
B：
地理区域、技术、供应渠道是常用的市场细分变量；
C：
对于垄断型供应市场，就没有必要进行细分供应市场；
D：
POCKET方法是一种评价供应渠道细分市场的方法；
E：
细分市场是供应市场分析的一种方法。
106、评价关键型采购项目供应商的标准主要包括：
ABCDEM5P40
A：
生产效率和生产力；B：
在合同期限内的最低成本；C：
财务稳定性；
D：
符合企业的竞争利益；E：
融资能力。
107、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报价邀请函，准备报价邀请函时应注意以下要求：
BCDEM6P67-68
A：
质量要求；B：
获得需求的信息；C：
避免提供过量信息；
D：
要遵循公司的政策
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