一个人的成功15取决于他的专业知识还有85取决于人际环境Word文件下载.docx
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著名的成功学大师卡耐基就曾说过，一个人的成功15％取决于他的专业知识，还有85％取决于他的人际环境。
你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。
你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的。
当然，可能性也存在，不过那时你也许已至古稀之年了。
你想快一点成功，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。
成功最最重要的关键在于拥有成功的朋友
早在上中学时，杰伊就十分看重社交价值。
他的朋友大多都拥有漂亮的汽车，而他的汽车却老掉了牙。
他常常想方设法，使汽车显得更加时髦一些。
有一年暑假，他想出了一种略显笨拙的办法，若关上车窗开车，朋友们定会以为他的汽车配备有空调系统。
为了装潇洒，他常常是大汗淋漓，吃尽了苦头。
你当然不要学杰伊的争强好胜。
但从杰伊的身上我们可以得到这么一个启示：
开始构筑成功的人际关系网吧，你会发现由此带来的帮助和启迪远远超出你的付出。
成功最最重要的关键在于拥有成功的朋友。
世界华人中惟一一位励志成功学大师陈安之认为，要想成功就要和成功人在一起。
想快乐的人，需要跟快乐的人在一起；
想拥有健康的人，他需要跟健康的人在一起。
成功的道理很多，有些是能写到书上的，还有很多是无法写到书上的。
要学习那些无法写到书本的真经，只有这样，你才能真正学到成功者思维方式和经验。
陈安之经常在他的演讲中讲到这样一个故事：
我有一个好朋友，他叫马克·
汉森，他写了一本书叫做《心灵鸡汤》，这本书在全世界畅销5500万本。
有一次，我很幸运地跟他同台演讲，演讲完之后，晚上我跟他一起吃饭，一起聚餐。
后来我说：
“马克·
汉森先生，你为什么书可以卖到5500万本?
”，“我的书在亚洲，加上磁带大不了1000万本不得了，你远远超过我4500万本的销售量，你到底是怎么成功的?
”
马克·
汉森先生讲：
“啊，成功就是看你跟谁在一起。
我在7年之前，在美国遇到一个人，我跟他一起同台演讲，结果演讲完之后，我私下请教他一些秘诀，这个人的一句话改变了我的一生。
”我说：
“安东尼·
罗宾教了你什么成功的秘诀，导致成为了全世界最畅销书的作者?
”他说有次他跟安东尼·
罗宾同台演讲之后说：
罗宾，我们都在教别人成功，为什么我年收入才100万美金，你却赚5000万美金?
你的收入是我的50倍。
我不是抱怨说我100万元收入太少，而是你真的比我成功好几十倍以上，请你告诉我成功的秘诀。
”安东尼·
罗宾只问他一句话：
汉森先生，你每天都跟谁混在一起?
”马克·
汉森很骄傲地回答：
“我每天都跟百万富翁在一起。
罗宾笑了一下说：
“这就是你的问题，我每天都跟亿万富翁在一起。
请记住：
如果你与百万富翁在一起。
你实际上就不可能不成为百万富翁。
一位商界精英感慨地说：
“我认为我这一生最让我感到踏实的就是我交到了一些真正的朋友，我相信就是明天我的企业什么都没有了，从头做起，我用3天时间就还能够再赚几百万。
为什么?
因为我那些朋友中至少有相当一部分还会认同我，有了他们，我就有可能再干起来，所以我是很轻松，很放心的。
你和什么人在一起，5年以后就会成为什么样的人，要成功必须要和成功的人在一起。
其实这一亘古不变的定律早已存在，只是不为大多数人所重视而已。
你有“百金买房，千金买邻”的远见和勇气吗?
“和你所知道的最好的人为伍”。
我们来听听博恩·
崔西的声音：
不管在你的现实生活或是想像中，你习惯相处的那些人，会对你想成为理想人物的目标有着极大的影响力。
你的目标应该是能够“与鹰共翱翔”。
你的目标应该是要和你所知道最好的人为伍。
你要和胜利者在一起，同时要远离那些自暴自弃、没出息的人。
由于诸多无法掌控的因素，你身旁约有80％的人都是不甚积极、没野心、没有目标、不太成功之辈。
他们在生活中并没有很大的成就。
他们每天都在浪费时间，牢骚不断，并且一逮到机会就报怨个没完。
假如你和这种人在一起，你就会变得像他们一样。
大卫·
马克特兰德博士，在哈佛大学做了多年的研究之后，发现人们选择的“参考团体”，是决定其未来的最大因素。
你的参考团体就是你所认同、交往，并且和自己同性质的团体。
家庭是你的第一个参考团体。
它对你评估自己及环境的态度有着重大的影响力。
假如你是由积极而支持你的父母所抚养长大的话，他们会鼓励你去看重自己及能力。
在你成长过程中，你自然而然地会去寻找并且吸引那些和你类似的人。
你会因为和他们有很多共通点而认同他们。
当你在做决定和采取了行动的时候，会在心中联想到他们。
他们就是你的参考团体。
当你年纪渐长，你的学校及大学同学就成了你参考团体的成员。
你的校友与工作伙伴就成了你参考团体的成员。
你的社交活动以及政党就成了你参考团体的一部分。
随着时间的脚步，你会在心里塑造出自己以及那些和你相似的人的形象，你会采取和这些人相同的价值、态度、行为、思想、意识形态及信仰。
和积极的人在一起会让你更积极，和消极的人在一起会让你更消极。
一个成功且具有成就导向的参考团体，不管是你自己的或是你所读到、听到的也好，将让你也变得成功。
一个消极的、没有目标的参考团体，将让你像那些人一样，变得消极而毫无目标。
你对朋友及同事的选择会主导你的未来。
由于你的参考团体对你有很大的影响力，你一定要和消极的人保持距离，并且很蓄意地避开那些你不尊敬、不羡慕、不想像他们一样的人。
你一定要谨慎地选择那些你愿意花时间交往的朋友，因为他们对你的思想、人格，以及发生在你身上的任何事情都会有影响。
几乎所有成功的销售人员，都被他们的同事形容成独行侠。
这不是表示他们很孤单，或者他们大部分的时间都在独处。
这表示他们对交往的朋友非常有选择性，不愿意把时间浪费在消极的人身上。
他们会想尽办法避开这些人。
他们了解这些消极的人或“有毒的人”会吸干他们的时间和热忱，让他们觉得又累又消极。
另外一方面，积极的人会让你觉得快乐而乐观。
他们都是非常积极而愉快的。
他们是会振奋人心并鼓舞士气的，而且永远都在谈机会和可能性。
你和他们交往会感到快乐，而离开后，会对自己及工作感觉更好。
你的目标就是要成为别人乐意为伍的人。
当你变成一个更积极且更有魅力的人物时，你将发现自己会吸引其他积极有吸引力的人与你为友。
如何选择朋友
你所遇到的人，在某种程度上可能决定着你的命运。
所以要慎重选择你的朋友，建立最有效的人际关系网。
你衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。
同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。
国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。
菲立普女士说：
“整理出来的衣服总共分成三堆：
一堆送给别人；
一堆回收；
剩下的一小堆才是留给自己的。
有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下件心爱的毛衣与一条裙子。
但她摇摇头说道：
‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不配你现在的身分与你所选择的形象。
’由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己大半衣物被逐出家门。
我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西。
而‘清衣柜’也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。
不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空问给新的人或物。
我也常用这个道理与来听演讲的听众分享，这是接受并掌握生命、生涯不断变动的一种方法。
清理人际关系网的道理也和清除衣柜相类似。
帕朗提允许菲立普女士留下的衣服，是最美丽、最吸引人，也是剪裁最合体的几套。
“舍”永远不是件容易的事，虽然有惋惜的悲伤，但从此拥有的不仅都是最好的，也有更多空间可以留给新衣服。
如果我们也对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去芜存菁之后，留在圈内的朋友不就都是我们最乐于往来的吗?
一旦我们仔细评估对每个人的感受之后，道理即变得很明显，我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。
在平时奔波忙碌于工作、社交与家庭生活之间的我们，评估人际关系网络也等于安排生活先后次序的第一步。
这里还有一个形象的交友风筝理论，大意是处在空中的风筝，应该努力去搭扯上比自己飞得高飞得快的风筝，同时，要剪断拉扯着自己的比自己慢、比自己低的风筝之线。
这个理论听上去似乎很冷漠无情，仔细想想倒也情理俱在。
人们在日常言行中潜意识里都是这样做的。
你的时间和精力总是有限的，如果你希望能够使成功之途更顺畅的话，你应该把交际的重点放在成功的朋友身上，而不能平均地同更多的人保持关系。
你必须遵循伟大的“二八定律”：
在人际关系领域，二八定律告诉我们。
那些最能给你帮助的人是很少的，与其平均地发展人际关系，不如把时间精力集中于少数最有价值的人身上。
你需要找出给你最大帮助的人。
你可能有必要结交新朋友了。
当你开始投身于一个充满亮丽前景的工作生涯时，你会发现自己因智能的增长，而与一些为五斗米折腰的朋友渐行渐远了。
马克·
吐温说：
尽量远离轻视自己雄心壮志的人。
挫他人的志气是小人一贯的伎俩；
相反地，真正伟大的人则会令你感觉自己的不平凡。
把交友的道理引申到创业，意义更趋深远。
大凡开始创业的朋友，因为忙，焦虑的事情多，亟待解决的问题多，常常忽略了交友。
交友如果单纯为了友情、排遗孤独，交不交倒也无所谓，因为反正忙，注意力高度集中，此阶段这方面的需求受到压抑。
问题是，作为创业者，想要成功，却不能忽略在你前面成功的朋友。
对成功人士的学习和体会，是走向成功的捷径之一。
仔细深入地研究成功人士的成功法则，有利于我们少犯错误，加快成功的步伐。
因此，多结交成功的朋友，对你十分重要。
成功的朋友，不是你想交就可以交的，他们比你更忙，比你更难接近。
而且，他们的前面，有着更成功的朋友等着他去结交。
怎么办呢?
首先要有这方面强烈的意识，在没有条件的情况下，书本、电子读物、演讲、培训班这些形式，都是可靠而值得珍惜的机会。
一本成功者的书，一定可以让我们品味出许多宝贵的收获，要不厌其烦地看和咀嚼，从中品出自己的感触和体会。
多结交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。
这样，你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。
阻碍我们成功的最大障碍，其中就存在于我们自己心中，自己战胜自己往往是人生中最持久最难决出胜负的艰苦战役。
但如果你拥有许多成功的朋友，在这场看不见摸不着的战役中，很可能轻易取胜，因为成功者已经告诉我们取胜的诀窍和方式方法。
既是成功者的方式方法，我们无需过多地怀疑忧虑。
在人的一生中，该模仿抄袭的时候就应该模仿抄袭，什么都靠我们自己去研究领悟发现，我们一定会落伍且因此变得呆板。
多结交成功的朋友，不要因为结交不上而怨天尤人，生活中的角色永远都在互相转换之中。
更不能以一种“旁观者清”的姿态，轻率浅薄地认为成功者也没什么了不起。
只要是成功者，就一定有他成功的道理和诀窍，有他成功的理由和作为人的核心竞争力。
你没发现肯定是因为没具备发现的眼光，没调整好自己的心态。
或许他成功的方式你无法学习，但他成功的结果永远值得你揣摩。
相信在很多时候，成功的朋友都乐于和人分享他们的成功经验。
只是，这是成功的经验，我们还应根据自身的行业特点、行为特征、兴趣爱好去融会贯通地结交、学习、模仿。
成功的朋友肯定是我们的目标，但目标只是我们走向成功的方向。
在我们自己通向成功的方向上，我们还必须建立自己的成功目标。
然后，把自己量化的目标通过时间划分，一点一点、一步一步去实现自己的目标.
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