王老吉年终端年终总结与XX年工作计划最新ppt版本Word格式.docx
《王老吉年终端年终总结与XX年工作计划最新ppt版本Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《王老吉年终端年终总结与XX年工作计划最新ppt版本Word格式.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而
确保了生产的稳定。
4、人员管理方面
在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管
理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员
工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜
任轮换岗位工作，在这我要感谢工程/技术部对产线的培训和车间的
各班长及的耐心指导，在大家的鼎力支持才使的我部门有了如今的良
好局面。
5安全生产方面
在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之
中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的
安全隐患。
确保了生产车间的有序运行。
全年度未发生较大的人体伤
害和设备损坏事故
二、存在的不足和对策
生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，
但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。
1、质量管理方面
1）.员工质量意识淡泊：
目前在一部分员工身上还存在事不
关己，漠然置之的态度。
这与培养员工质量意识，树立质量危机感，
落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。
2）.缺乏全员参与质量管理理念：
我们现在缺乏的就是全员参与
质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空
地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。
而且有的时候在生产现场
执行力不到位的现象。
2、人员管理方面
员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定
完善的规章制度和培训计划。
实施有效的激励措施，不断的提高员工
的综合数字，以适应企业以后发展的需要
三、自身总结
2011年即将结束，2012年的工作也即将告一段落，在这一年里，
我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一
年是有意义的、有价值的、有收获的。
基本上的完成了本年度的工
作，经历这两年来的生产管理工作。
通过这些项目的管理，熟悉了
公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作
打下了一定的经验基础
2012年度工作规划：
1．加强学习和实践，使自己本职工作能力得进一步提高于加强
针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知
识，提高解决问题的能力。
2．竭尽全力完成生产任务
在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上更大的力度，牢记
速度、完美的执行，以健康愉快的心态积极主动地完成生产任务。
3．完善自身素质。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、
善思考、会办事的聪明人而努力。
4.全员参与。
带领产线全体员工积极参与公司的“内污改进”“划伤改进”项
目，主动配合其他部门的合理化改进项目，为公司的明天发展贡献自
己的一份力量。
今后，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和
业务学习，不断提高自身能力。
以后，也将会遇到很多困难，我相信，
在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自
己的工作技能水平和个人文化素质，为公司建设作应有的贡献。
篇二：
个人年终总结与XX年工作计划
XX年年终总结与XX年工作计划
XX年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。
根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、XX年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是从XX年开工，至今已有三整年。
但工程的实际产值很少，进度很慢。
主要原因是：
一是山体建筑的特殊性。
二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。
三是设计单位出图很慢。
四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没有形成企业的凝聚力。
本人是XX年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。
但即使这样，我在短短的十个月当中我做了以下一些工作：
1、组织参加阅图及图纸会审工作
组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。
并参加了该工程的二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案
由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。
并对相关人员技术、安全交底。
3、及时做好技术洽商、变更与签证的整理
贯彻公司领导精神：
在技术上找商务。
我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。
对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料与施工同步，及时填写收集。
在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。
去年遗留下来未办理的签证（从5#～15#，11份签证），目前已经完善。
今年从16#～25#签证也陆续办理当中。
4、对各工艺进行了交底
按照公司对各分部工程制定的工艺工法，结合项目现场实际情况，及时对项目管理人员及劳务班组进行了相应的技术、安全交底。
明确达到施工的标准，以便进行过程的质量检查与控制。
5、及时进行各种计划的编制及控制
结合现场的实际情况，编制了总、季、月、周进度计划，并下达至班组，每天进行督促检查完成情况，对未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保证施工进度。
由于山体建设变动很大，编制了计划很多不能完成和实现，所以编制施工计划是反反复复，工作量很大。
6、质量过程管理
从今年以来，工程质量都是放在第一位的。
施工中配合监理工程师的监理和指导，严格按规范要求施工，施工过程质量控制采用工序管理点控制办法。
以工序质量保证分部、分项工程质量，认真执行“三检”制度。
凡达不到工序质量标准的坚决返工，直到检验合格，才能转入下道工序。
几个月当中对质量的控制还有一些不尽人意的地方，有些项目管理人员和班组长的质量意识不强，造成局部返工的。
针对这些建筑上容易出现的通病我们项目部也召开一系列专题会议，解决了一些质量控制的办法。
二、XX年工作计划
XX年的工作目标是——创建团结、协作、学习型的项目部。
提高项目部的技术管理水平，让项目各管理人员都担负起质量、工期、安全把关的重任。
借用公司领导姚总的一句话来作为下一年度的开始：
“所谓的项目管理:
安全、质量是建筑企业的灵魂，管理、技术才是建筑企业的根本。
”
1、定位
只有充分认识到在项目中的作用，才能更好的进行管理。
作为项目技术负责人，一名现场管理人员，首先要确定自己的位置，现场管理人员是公司利益的体现者，必须站在更高的位置进行项目管理。
2、自身的学习
在新的一年中，首先加强知识学习，继续提高管理水平。
我相信只要努力，就会有结果。
另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视野。
3、加强团队的学习
作为项目技术负责人，我一定要起好倡导的作用，组织项目管理人员加强技术知识的学习。
以上是我XX年的工作总结，以及XX年的工作计划。
作为项目技术负责人在今后的工作中将以百倍的热情迎接新的挑战，并对自己加深思想意识，提升自己的工作能力，加强工作的责任心，继续完善自己的技术、管理理论体系，强化技术管理能力。
在XX年里我有信心，有能力将项目部建设成为一个技术过硬能打胜仗的团队。
杭州天溪湖酒店工程项目技术负责人：
胡桂青XX年12月26日
篇三：
区域经理年终总结及工作打算
区域经理年终总结及下年工作打算
一、本年度工作总结
销售回顾
经营分析
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%.
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在%左右徘徊，占了销售费用很大比重。
华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：
一是优化人员。
省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；
核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。
另一方面，改变了卖场的投入方式。
之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。
今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。
同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。
通过这两项工作，人均单产从XX年万/人提高至万/人，直接降低了销售费用。
（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。
分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。
一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；
另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。
）存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。
一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。
今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
经验总结
今年最值得一提的销售成果，是准确的把握到了护发类产品销售的上升趋势，加大了护发类产品的推广力度，使得护发类产品销售直接增长120%，尤其是150ml护发素在沃尔玛、家乐福、百佳、柳州佳用连锁的销售排名，从5月到11月一直保持护发类第一，销售瓶数比蜂花护发素还多。
对于护发产品的推广，主要是围绕销售终端做了如下几个方面的工作：
1、制作了大量的店内灯箱。
年初一开始，就要求营业面积在5000平方米以上的零售卖场必须制作不小于平方米的店内广告灯箱一个。
如在南宁民族宫华联店内就发布了一个3平方米的护发素广告灯箱；
2、大量店内试用装免费派发。
今年3月至5月，整个华南市场在零售卖场门前或店内免费派发护发素试用装共120万份。
后期，经常有终端促销员反映很多顾客是因为试用后感觉好来终端购买。
3、重点促销。
每月，家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁这类重点卖场都安排了至少一期dm促销或店内端架促销，直接提升了销售。
4、培训。
对促销员分4期进行了护发知识和护发素销售知识培训，强化了促销员的专业能力，为向消费者推荐护发产品提供了理论基础。
（亮点，工作的亮点。
在读你的总结之前，可能已经读了其它大区经理的总结，或是读完你的还要读别人的，中间也许还有文员进来签字打杈；
如果是集体开会作汇报，走神的更多。
如何让管理层不仅记住你的销售增长了，还能记住你为了实现销售的增长，想了不少办法，做了大量的工作，工作亮点的汇报就显得尤其重要。
销售做到今天，奇招可能不会太多，但是通过大量的信息收集对市场作出准确的判断，改变陈旧的销售办法以实现销售的突破，这样例子是很多的。
重点在于你是否做了？
做了是否总结汇报？
或者是你管辖的某个区域做了，你是否及时的总结提升并在各个区域推销售计划
公司要求XX年华南市场比XX年销售增长15%，依据目前华南市场的销售队伍情况和市场现状，华南市场自行设定销售增长目标为25%.
工作方向
为了实现整体25%的增长，除了帮助各省办作好后勤保障工作外，针对华南市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、稳定销售队伍。
今年底与和公司人事部作了沟通，为了规范用工，也为了留住优秀销售人员，华南市场所有销售人员和促销督导将纳入公司购买社会保险人员中，为其缴纳三金；
跨省调入华南市场的人员，一年享受4次探亲假，每次连在途9天（含春节），报销来回差旅费用；
对广东市场，考虑到消费水平较高，所有人员底薪增加20%；
提供培训机会，每个季度选择两名优秀区域经理到中山大学参加营销管理短训班，提升区域经理整体素质的同时增加其对公司的归属感。
3、为ka卖场设计专供产品。
华南ka卖场的销售量占到整体销售量的45%，份额较大。
今年下半年，以产品不同促销装组合方式专供沃尔玛、家乐福和百佳，销售效果较好。
实践证明，在ka卖场以不同于其它销售渠道的产品组合方式出现对销售有利，一是由于以促销装形式售卖，又不提高零售价，可以直接增加销量；
另一方面，由于ka销售的产品和其它销售渠道销售产品有一定区隔，可以在一定程度上维护价格体系，保护其它销售渠道和经销商利润。
XX年将和公司市场部和ka管理部沟通，继续为ka卖场设计特殊促销装，针对沃尔玛这样不要条码费用的卖场，为其定制不在其它渠道销售的专供产品。
通过促销装的区隔迅速提升销售量，通过一定的产品区隔保护其它销售渠道利润。
（让实现销售的强势渠道越来越强，一方面展现自己能看到市场变化趋势；
另一方面体现自己的全局观，把区域的成功经验提交给公司分享。
可以为ka提供专供产品？
为什么不能为其它渠道提供专供产品？
这是刺激管理层思考新的发展策略的g点，以这样的沟通方式展现自己，更能得到公司管理层的认可。
同时，总结这种通过自己工作体会得出的认知，是从实践到理论的飞跃，对自己是一次了不起的提高和自我培训。
）
篇四：
年终总结及下年工作计划
XX年工作总结及XX年工作计划
工作总结
学生会[XX]5号
XXXXXX—XX学年第二学期工作总结
本学期，校学生会在校党委的领导和校团委的直接指导下，以中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻科学发展观、党的十七届四中全会精神、团的十六届二中全会精神，紧紧围绕学校“创先争优”活动、博士点立项建设、加强校风学风建设等中心工作，以引领和服务广大学生为目的，本着“团结、奉献、求实、创新”的精神，结合我校的实际情况，开展一系列科技实践、学术文化、体育竞技等活动以增强学生会的凝聚力和战斗力，丰富同学第二课堂生活，发挥学生会桥梁纽带作用，在提升学生综合素质、活跃校园文化氛围等方面取得新成效，推进了学生会整体工作水平。
现工作总结如下：
一、紧抓思想政治教育，引导学生健康成长
在校党委的领导下，在校团委的具体指导下，本学期校学生会充分发挥校级学生组织的优势，开展宣传教育活动，关注热点，组织政治理论的学习和交流,加深团员青年对党的认识，加强嘉庚精神教育，增强了广大团员的责任感和主人翁意识，塑造了其爱国、爱校、爱集体的精神风貌。
促使学生会在保持先进性的同时，成为引领集大学子勇往直前的一面旗帜。
二、围绕学校的中心工作，充分发挥学生会的桥梁纽带作用
1、严格履行各部门职责，注重日常工作的开展。
办公室认真进行材料的收集整理、协调联络，严格把关经费报销情况；
学习部继续加强学风建设，营造良好校园学习氛围；
外联部积极与各类商家接触商洽，为学生会活动提供了稳定的赞助来源和经费保障；
文秘部周密地撰写了每场活动的宣传稿、主持稿、报道稿等文字材料；
络科技部切实完成活动所需的PPT以及视频；
宣传部负责制作手绘海报、现场舞美；
文艺部、公关部、实践
部和体育部则为本学期举行的大型文体活动提供了彩排演练、公关礼仪、后勤保障和维持秩序等各项服务工作；
督导部和生活部配合学生或各部门日常工作，督导部加强了对学生会内部成员的自律和干部考核管理工作，生活部除了配合其他部门的工作之外，还对学校各片区食堂进行考评，督促食堂卫生和服务态度。
各部门的各司其职、通力配合，在学生会工作效率方面，成显效著。
2、扎实推进工作，发挥桥梁纽带作用。
本学期校学生会积极向广大同学传达学校的各项方针政策。
同时，确保通过切实有效的途径，反映同学们的合理呼声和要求，例如通过膳食委员会加强食堂与同学之间的沟通，在对同学们的服务中体现“自我管理、自我服务和自我教育”的理念，代表和维护广大同学的根本利益，推进学校精神文明建设，促进学校和谐稳定发展。
三、积极开展校园科技文化活动，丰富同学们的课余文化生活
1、以“五四”运动91周年为契机，协助校团委举办好XXXX第十二届校园文化艺术节系列活动。
如举办十佳歌手大赛、纪念“五〃四”运动91周年文艺晚会、校园厨艺大赛、十佳主持人大赛等一系列为广大学生所喜闻乐见的活动。
4月23日，校学生会举办了XXXX“动感地带杯”第十二届十佳歌手大赛，选手美妙的歌声和自信的表现，展示了集大学子的青春风采；
4月29日晚，XXXX纪念“五〃四”运动91周年文艺晚会在诚毅影剧院隆重举行，整场晚会挥洒大气中不失轻松愉悦，节目异彩纷呈，充分体现了当代集大青年的进取风貌；
在水产学院餐厅三楼成功举办的第七届校园厨艺大赛，别开生面、趣味横生；
5月14日，XXXX“动感地带杯”第八届十佳主持人大赛在月明楼报告厅进行最后的角逐，选手们以从容不迫的气度、沉着机智的应答和独具特色的表现征服了观众和评委；
最后，XXXX“王老吉”杯第二届学生三人篮球赛的成功举办，为本学期校园文化活动画上了完美的句号。
一系列精彩生动的校园科技文化活动，丰富了广大同学的课余文化生活，塑造了集大学子健康向上的社会形象，锻炼了学生会干部的组织和协调能力，更发掘、培育了大批高素质的文艺人才。
2、积极响应上级团组织的号召，开展青年志愿者服务活动。
本学期校学生会继续大力支持校青年志愿者协会的工作。
根据青年志愿者协会的需
求，从学生会队伍中选拔出优秀成员作为志愿者参加海峡两岸龙舟赛、“9〃8”中国国际投资贸洽会等大型活动的志愿服务工作，在丰富同学们的课外活动的同时，促进大学生素质的拓展，推动大学生思维的活跃，力争做到课内学习和课外实践的有效统一。
四、加强自身建设,完善学生干部选拔任用制度
1、学生会队伍建设是一项长期的重要工作。
经过一个学期在校学生会的成长与锻炼，09级学生会新干事在各项工作中表现突出，会内各部门人员配备合理。
新干事通过参加培训、部门例会、个人发言总结等形式，提高了自身素质，增强了岗位意识和责任意识，提高了学生会干部的战斗力。
2、进一步完善学生会管理制度。
本学期督导部继续完善考核机制，并制定了量化的考核指标，加强对内部人员的管理；
实行责任制，做到权责统一、权责分明，加强学生会各部门的分工合作,继续推进革新制度的建设，做到“四化”即管理制度化、办公规范化、财务透明化、工作自主化，推动学生会工作不断向前发展。
3、健全学生干部的培训制度。
本学期学生会主席团通过定期组织干部开展团校学习、工作例会和经验交流会等形式来提高会内干部的综合素质和工作效率，增强了会内各部门的组织协调性和信息灵敏度，实现了整个学生干部队伍的优化。
五、做好与各学院学生会的沟通，保证各项工作顺利开展
本学期，校学生会保持着与各学院学生会的交流与合作的良好传统，举行校、院两级学生会主席联会。
会上，校学生会听取来自不同学院的意见，增加了与各学院学生会的接触机会，提高了校学生会的号召力和影响力。
各学院学生会主席也表示，主席联会有利于院级学生会更好地向校学生会学习，促进双方的优势互补。
六、反思存在的缺陷和不足，在今后工作中加以改进
1、学生会各个部门之间缺乏充分的交流和沟通，致使活动的组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。
2、前期准备中，出现准备不足的状况，同时，有些部门承办的活动宣传力度不够。
3、活动现场出现状况，由于某些观众的不凭票入座，现场秩序混乱，导致活动延迟举行。
4、校学生会内部个别制度还存在瑕疵，应争取做到管理制度化、办公系统化、财务透明化，工作自主化。
当然，每次活动的不足与缺陷都是学生会向前迈一步的动力，在失误中成长，在挫折中茁壮。
今后学生会仍将坚持“服务同学，锻炼自我”的宗旨，扎实开展各项工作，团结广大同学紧跟时代步伐，在弘扬嘉庚精神、践行诚毅校训、服务学校中心工作、推动校园文化建设的同时，充分展示了集大学子蓬勃向上、求真务实的精神风貌。
回首过往，学生会的建设任重而道远，学生会工作面临很多新情况和新挑战，只有不断学习，不断创新，才能不断把学生会工作推向前进。
XXXX学生会
XX年6月18日
升级会员 