《洗脑术》知识点Word格式文档下载.docx
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【真相正反定律】
1、人们最容易看到的往往是假象，反之，答案藏在你身后。
2、最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确的时候，说明成功地掩盖了自己的目的。
3、如果你确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。
4、“从不相信别人”和永远信任别人“的人都是危险的，这两种都没有实话。
【宗教式组织原则】
1、不能提供信仰的组织，都是失败的组织，即便他是作坊式的小企业，这一条也适用。
2、所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率的秩序。
3、一个团结的部门有三个要素，必要的个人崇拜，权威至上，无条件服从。
4、”制造恐惧“和”强迫放弃自我“是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满”快乐“，以及为此奋斗的无穷动力。
5、所有组织性洗脑，都只有一个目标，在其成员的融合性与排斥性之间找到一个最佳平衡。
【印象洗脑法】
1、最好的印象是对方看你”第一眼“就已经选择出一个你希望得到的决定，当然，你也可以采取相反的策略，那就是是你的印象让人憎恶，这完全取决于你展示自我的勇气和方法。
2、不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己，这便是”印象洗脑法“的关键所在，牢记你的优点，然后将他极端强化，从而释放证明的吸引力。
3、成功的印象表现是人们总是不断地想起你，希望与你有所交流，向你请教，或者委托一些事情。
这表明你偷走了他的“心”，成为他内心中非常重要的人。
4、有必要的时候，主动展示你的“缺陷”，创造“不完美”的形象，这反而让人感觉真实和值得信托的人。
5、你的名字和你的思想所展现出来的内涵，就是你的“品牌”如果你不再在意这两点，你将变得毫无价值，因此最成功的品牌营销，都是在制造和兜售一种产品影响力而不是产品本身。
6、忠告：
能力越大，责任感就越大，同样，你的形象越完美，你每日所承担的压力也将相应地成倍增加，不得有一丝懈怠，否则便跌下神坛。
【利益捆绑法则】
1、我们在一条船上，船就好稳固，反之，总会有人过来把船打翻。
2、所有的成功的关系都来自交换，既包括金钱，也包括情感，诚信，知识或者某种心灵安慰，我们统称为“利益”。
3、利益法则就像风筝原理，“风筝”既可给予，也应该可以收回。
只有这样，你才能握住主动权，并时刻掌控最新的形势，有效地传达你的意图。
【“大人物”神秘定律】
1、人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。
2、守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么。
3、人们总是轻易地被“距离”俘获，和他们保持距离，既不要走得太远，也不要走过去--后者是最重要的。
4、你的举手投足，每一个细节都须经过修炼，因为人们相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛。
【我们能做什么？
】
1、一个精准的定位：
我是谁？
我应如何面对现实并展望明天，以及如何展开卓有成效的行动？
2、当你走到十字路口时，立刻作出选择，少数人总在多数人还在观望和等待的时候抓住机会。
3、速度从来不是最重要的，记住这一点，效率才决定命运。
4、训练你的技巧，然后你就能实现目标，这表明，只是提出目标是毫无目标意义的。
梦想的本质等于空想。
只有看不见的发动机才能驱动汽车，而不是方向盘和漂亮的导航仪。
5、包装:
确定你是个好人以及值得信赖的人，这就够了，因为这是世界最值钱的”印象“
6、若你仍沉溺在过去，他不堪重负，让你痛苦，自卑，或者烦恼，那么果断忘掉一切，告诉自己，他们智慧折损生命，即便为此付出，成为冷漠白痴的代价，从长远来看，洗净黑色的记忆仍然是值得的。
7、学会三种技能，花钱，看人，站在最适合的位置。
8、检讨知识，我所学的有何用处？
如果没有，从此不要再谈论他们，然后变得谦虚好学，去观察和拥有那些实用的智慧。
9、在聪明人到处到时的今天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很很笨的观察者，行动再慢一点，但在关键的路段要加速，超越那些气喘吁吁的领跑者。
10、懂得如何模糊地分析问题，而不是力求清晰和精确，这很重要，避开微观的琐碎细节，掌握宏观规律，以及看到最根本的“问题通道”，这是极少数人才具备的天赋。
【黄金忠告】
1、如果你能表现足够的自信，你就能体现出强大的存在感。
自信的滋味非常美妙，他不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。
具体的表现是，他看你的姿态会慢慢变成仰视。
2、如果你表现得很有主见，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看重你，而且你是“正确”的。
这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。
但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。
结论是：
越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。
3、你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。
你必须首先洞察自己的弱点，然后把他们的口子堵上，再去关注自己的优点。
那些鼓励你发挥长处和忽视弱点的人，都在对你洗脑，因为他们没有告诉你，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。
4、最大的成功是有人讨厌你的风格，而且是一个群体不约而同地讨厌你。
当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。
因此，当你找到适合自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你，都不要轻易改变，除非你认为他的确有改变的必要。
5、成功一定是因为你的技巧，而不是目标。
假如遇到问题了，你只需要一个新的技巧而已。
6、任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习一种新的技巧。
心态决定了高度的不同。
永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。
不管命运如何蹉跎，选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断地坐对椅子。
7、与自己讲话时要保持积极。
你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好！
”这样会帮助你成功。
在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。
8、主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。
所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。
9、“独特”总是最容易吸引人们，也常被定义为“出众”。
大众喜欢这样的事物但你也不要过于脱离大众。
如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。
重要的是选择最适合于你的风格，多做一些尝试，视公众的反应来做出来做出你最后的决定。
最好的选择是：
做一个“优秀”但是“正常”的人。
这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙的。
10、懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要他们时出口成章，你就能成为大师或者权威。
11、有时候，“诚意”只需一个小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。
千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能够带出很大的差异，决定成败。
12、如果从逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何来相信你所讲的话。
13、说服别人，掌握一个原则就可以：
讲清好处和坏处。
不管你的目的销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都通通适用，且永远有效。
这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。
14、如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了。
因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。
15、人们喜欢选用“方便”而非“有效的方法，这是大众的普遍心理。
所以，告诉人们”这很容易操作“比”这能够达到目的“更能让他们接受。
16、用快乐来进行引诱，告诉你的听众，如果让接受你的建议去采取行动，他就好得到一些成果和好处；
同时，你还有让他知道，如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。
而且这种“痛苦”不是你给他的，是他“自作自受”。
如此，他将立刻遵从你的意志行事。
17、有些管理人员总是说，“如果你不听我的，我就会对你怎么样。
”这样做的结果是，不听从的人越来越多，而他也没能把人家怎么样。
可操纵的东西越大，得到的短暂的快感便越大。
18、只有惩罚，是无法达到目的的。
惩罚必须和激励结合在一起，才能让人进步。
19、那些喜欢啰嗦的人，你批评他一万次，他也会不断重犯。
即使没有人再听他说什么，他的这个陋习也会随他一生。
20、人们都有梦想，这是一个事实，人的梦想总是相互抄袭的，这也是互相抄袭的，这也是事实。
所以，你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受，就能够成为他们的领导者。
21、什么时候与人分享你的独特梦想呢？
正确的时机是，你成为了对方的偶像之后。
只有这是提出你的梦想，才有意义。
否则，你的梦想在别人眼中，就像一张废纸一样毫无价值。
不信你可以想一想，你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢？
22、“领导力”加上“赏罚力”，等于领袖。
存在感源于可控的选择，多数却是被操纵的选择。
23、即便你一无所有，也可以通过修炼，成为“精神领袖”，并有机会成为“政治领袖”。
如果你名利皆有，对你的要求就会高一些，你还要成为某个阶层的代言人，才能配得上成功。
这就是成功的高门槛。
在世俗社会中，是否成功取决于多数人怎么看你，而不是你自己的感觉。
24、在大众的眼里，谁讲的话能产生好处，谁的话就是真理，这便是“真理”的真相。
25、帮助别人上天堂，是因为自己想做上帝。
26、突然提出一种要求，就如同把一只青蛙丢进了滚烫的热水，他必定反弹。
同一种要求，提出的实际和方法不同，结果必定大为殊异。
27、很快就对女人示爱的男人，一般而言是为了得到他的身体。
但女人是嗅觉灵敏的动物，一个男人是否真的爱他，她经常一眼就可以看出。
所以，高明的情感骗子总是先欺骗自己，再去欺骗女人。
他们之间的“爱情”火花四射，浓情蜜意，就连骗子有时候也分不清真假了。
28、这是付出和回报的问题：
一个女人从很远的地方来找你，请你吃饭，又搭乘末班车回家，她不爱上你都难。
而且在很多情况下，她们吃完饭可能就不走了，直接留下来陪这个男人过夜。
为什么？
因她付出了感情和自尊，就一定渴望从你这里得到一些东西，即便只是肉体，对她也是一种回报。
但是反过来，如果一个男人像她一样去请他吃饭，结果就完全不同了。
她将礼貌地送你到车站，你一无所获，什么也得不到。
他不会有一丝的感动，因为在你这儿，她的虚荣心得到了满足，魅力也得到了体现，他的自尊依然存在，没有任何付出，不会回报你的渴望。
所以，她不会爱上你。
29、诚然，许多人都是渴望获得成功的，我认为这是一种事实。
但是对于其中的一些人来说，他们仅仅是充满了自卑的渴望而已。
他们对此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。
他忐忑不安地期待，小心谨慎地期盼奇迹，或者有人把蛋糕送到他的面前。
他非常相信天上会掉馅饼--即使不信也对此充满期待，因此他容易上当，是洗脑的好对象。
但是另外有一些人，他们渴望成功并坚信自己一定会做到，不指望别人，不相信奇迹，只想脚踏实地，这类人就难以欺骗。
30、从本质上讲，人人都有一种对成功的渴望，希望自己有所成就。
因此，现代管理体系才有了用武之地。
管理的本质就是利用并引导人们的渴望。
31、如果你能够深入对方的领域，专业地与之对话，你就可以得到他的欣赏和认同。
找到共同点，建立一座桥梁，体现出你们的交集，“友谊”就开始了。
32、现实中，顺从的力量“被许多人所忽视。
但你要知道，顺从别人经常在交谈时表现出巨大的作用。
33、非语言的沟通，会让别人在见到你后的10秒钟内，就可以下意识地作出是否喜欢你的决定。
34、每个人都有三种动力：
赚钱、找到爱情、改变世界。
我每次跟人们接触和交流时，都发现他们的影子，并且通过他们，轻易地取得人们的信任。
35、最聪明的人，会去帮助别人实现他们心灵深处的渴望，反过来，别人就会主动帮助自己满足任何愿望。
36、你永远不要认为金钱可以买到忠诚，金钱和忠诚是完全没有交集的两种截然不同的概念。
37、人们每天都在构建自己的现实，而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。
在这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。
同时，人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。
在这个过程中，人们并不在乎这些信息是否“正确”。
38、说谎和失信是最大的坏人格，但同时又是洗脑者最为惯用的伎俩，听起来十分矛盾，区别只是，有的人成功了，有的人失败了。
39、千万别给你在标榜自己的印象，不要让自己的表现去压制他人，要让其他人有更多的表现机会和施展空间。
你给对方空间，和他给你的感激成正比。
40、你必须相信每个人都是重要的，并且告诉他你的这种看法。
你应对自己的部属表现出这种态度，并成功地让他觉得，他有能力完成某些重要的事情。
这种态度不能通过伪装来实现-至少在部属的眼中，你的这种想法是绝对真实的。
41、我对你的建议是，赏识你的手下，并让他知道。
在恰当的时机，当众表达你对他的欣赏和赞叹。
在他们做错事情时，则尽可能私下提出你的批评。
哪怕你要让他为此离职，也要将办公室的房门关紧，单独表达你的惋惜。
42、千万不要妄想让全部的人都认可你和喜欢你，这是痴人说梦。
实际上，能够获得多数人的注意已经成功。
43、用80%的时间去倾听，再用20%的时间去说话。
44、沟通的目的不是去不断证明对方是错的，而是证明自己是对的。
但只有少数人才懂得这一点，大多数人在沟通时表现得更像在指责对方，而不是解决问题。
45、开会必须目标明确，才能产生效率，节省成本和时间。
否则，只能漫无目的，劳民伤财。
从另一个角度来说，你的老板想不想解决问题，取决于他找你们开什么会。
46、能够电话解决的不要面谈，可以站着说完的不要坐下。
一切事务都要避免开会，尤其是面对面得会议。
47、什么是高级管理者？
一个重视付出并为此负责的人，不管他的职位有卑微，并拥有最多“赢”的机会。
48、我们应该知道如何运用上司的长处，不管你采取什么手段，把上司的优点发挥出来，你的工作便卓有成效。
49、将今天的资源投入到对未来的创造中去，每天都这样。
50、优先决定原则：
重视将来而放松过去，重视机会而不只是看到困难，选择你的方向而不忙随他人，目标要有新意和高度而不只求安全。
51、一个好的管理者，他不需要做太多的决策，只要把握那些重大的决策就可以了。
52、辨明问题的性质，不要被表面现象困扰和转移注意力，才能做出有效决策。
53、应该将如何保证行动纳入决策和计划，否则任何有创意的想法都是纸上谈兵。
54.我们最重要的资源是智力、想象力和知识。
但更重要的是有效性，才能转化为结果。
55、再高级的组织，它的大部分成员也都是平凡人，却做出了不平凡的事。
这是洗脑者的使命。
56、公司就是一辆汽车、将合适得人请上车，不合适的人请下车。
57、你必须清楚和准确表达的自信，你要确信你的每一名手下都能理解你们这项事业的目标，并具备和你一样的信心。
58、别让员工觉得你在管他，让他觉得你在帮他，你就赢了一半。
59、在两点之间最短的距离不一定是一条直线，或许他还是一条障碍最小的曲线，这就是管理，让人民知道并理解你的规划并不是最关键的，你还要让他有效地到达每个人的心中并且能够清除障碍，执行到位。
60、只从办公桌的后面看世界，后果是可怕的。
61、人性中最本质的需求就是，在他需要尊重和欣赏时，你恰好及时地提供。
一旦能够满足这个条件，你就成为了一个极受欢迎的人。
62、既然已经做了泥鳅，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。
做出选择，就不要后悔，也不要害怕。
这两者毫无意义，只会助长你的胆怯。
63、犹豫不决的人，不可委以大任，也不值得信任。
他办任何事情都不会有什么好结果。
64、任何情况下，都不要生气，这是拿别人做错的事情来惩罚自己，让你变得像他一样低级和愚蠢。
65、只有希望才会让人们忘记今天和昨天得痛苦。
如果你给他希望，就给了快乐的将来，如果你夺取他的希望，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩下一具空壳了。
66、不可能只会存在与蠢人的字典，他们觉得做不到就是做不到，然后什么都不做。
67、不管什么事情，都要用多方面的角度去看他，并作出不同的分析，虽然你可能只采取一种立场。
68、人们总在抱怨上帝的不公，却从来不反思自己的愚昧。
任何神灵都是智者的幸运天使，而不是蠢人的庇护神。
69、多数人只能决定自己付出了多少，却无法把握最终的命运。
70、在没有出现不同的意见之前，你不要作出任何决策-就算这个觉得是你针对于自己，不关乎任何人的。
71、发现一个可投资的项目，你要先看一看有没有其他人想做。
如果没有人做，就要把他放弃，这是一个必要的条件。
72、你能够靠眼泪和关怀创造出来的感情投资，恰好是在所有的投资中花费最少、回报率最好的投资。
73、授权就像在野外放风筝，又是你要收一收，有时则要放一放。
是放还是收，取决于你的手下能力的强弱和忠诚度的大小。
74、只有两只眼睛远远不行，你必须要有第三只眼睛。
一只眼睛用来管理，一只眼睛用来决策，第三只眼睛则帮你盯着外部环境和随时可能出现机遇。
75、只有偏执狂才能生存。
76、如果你拥有一家企业或一个部门，那么，多去管理，少去领导，一切以制度说话。
77、在你被强者击败时，你应该反省自己做错了什么，并思考如何来避免这种事情的发生，而不是只顾着和对方使劲找回面子。
78、不要忽视美女身边的恐龙，因为他旺旺是美女最好的朋友。
就像我们永远不能忽视一个强有力人物身边的拎包马仔，对于他们要无差别对待。
79、一味的直白并不是好事，坦诚是一种好品质，但需要适当的包装。
有时候，直白相告虽然满足了我们的心意，却收不到想要的结果。
80、人是有气场的，经历和素质决定了一个人的气场。
气场强盛的人，连敌人都喜欢他，气场衰弱的人，会遭到所有人的欺负。
没有谁能改变这个规律。
81、一个人的成功，一点是他做对了方法，失败也一定有他做错的原因。
纠结与一个已经发生的结果，不如平心静气地分析过程，总结教训。
82、赢家关注的是问题的答案，输家却只看到答案的问题。
前者很难被洗脑，后者很容易被控制。
83、学会用心去读懂世界，而不是睁着双眼看世界，也不要睁一只眼闭一只眼。
前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消极避世的人。
84、有一句名言说，不要去同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清谁是傻瓜。
看见傻瓜的时候，就去夸她聪明，然后派他自以为占便宜的事情。
85、所有的人都站在同一阵营或同一立场并不一定是好事，可能是坏事。
86、切记，不要夸自己有多好，人们一般不会相信，也不要贬损自己有多坏，人们会相信这个的。
87、贪婪的人会永远受到贫穷的折磨，他们的钱包往往比别人大，因为他需要在里面装太多毛票和硬币。
88、真理经常是为利益张目的，
89、讲三种话：
场面话、私下话、心里话。
90、不是能力强、业务好就能成为称职的领导。
就像有些人，他爬梯子的速度特别特别快，却经常架错墙。
91、一个人在炫耀什么，就说明他内心缺少什么，一个人在掩饰什么，就说明他正为此自卑。
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