国家级大学生创新创业app项目申报书原稿.docx

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国家级大学生创新创业app项目申报书原稿

编号：

国家级大学生创业训练与实践计划

项目申报表

推荐学校：

XXXX大学（盖章）

项目名称：

大学生在校学习app

√创业训练项目项目类型：

□创业实践项目

团队名称：

XX大学团队

填写说明

一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。

空缺项要填“无”。

二、格式要求：

表格中的字体采用五号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或签字笔签名。

三、项目来源为前期实验成果、自主研发、他人授权、其他。

四、项目类型为科技类、咨询类、设计类、服务类等。

五、申报创业实践项目需附《创业计划书》。

六、填报者须注意页面的排版。

项目名称

大学生智汇梦想“某某”app

项目关键词

大学生、信息资讯、实习就业、考研考公、出国留学、实现梦想

项目来源

自主研发

项目类别

创业训练项目

参与学生人数

5

财政拨款（元）

15000

学校拨款（元）

15000

总经费（元）

30000

项目实施时间

起始时间：

2018年12月完成时间：

2020年12月

项目负责人

姓名

X

X

X

性别

男

成绩排名

XXX（名次/专业人数）

所在院（系）

XXXX学院

专业

xxxx

班级

XXX

指导教师

创业团队人员信息

项目简介

（80-120字）

“XX”app是一个大学生信息资讯平台，针对大学生未来规划的需求以及信息不对称问题，推出考研、就业、出国、考公四大板块，主要业务是给大学生提供信息服务。

平台信息完整、检索便利、内容可靠，具备真人分享与onetoone在线咨询功能，这些构成了产品特色与优势。

、产品优势

第一、“XX”app的最大优势就是市场需求大，在当今大学生数量激增的情况下，一个权威的平台专业提供有效信息，解决大学生信息不对称问题，无疑会带来巨大便利，客户量庞大。

第二、信息来源有效，我们平台信息来源渠道不仅是官网查询、企业发布，更是由就业考研各方面成功的学长学姐分享获得，杜绝虚假招聘广告等不良信息，保证其真实可靠性。

第三、突破以往单一的平台提供的信息狭隘，本平台相比于其他较为单一的信息咨询平台拥有更加完整的体系，从考研到实习就业，从考公到出国四大板块，给大学生提供各个层次的信息维度，专业化程度高。

项目优势总结

第四、相对于其他平台，我们的信息具有连贯、完整、权威的特点，就就业板块而言，本产品会提供专业的就业解惑、利弊分析、各行业各职位各地区的详细介绍，再到提供具体的实习信息，就业信息和招聘要求等，给大学生提供更为完整更为有效的信息，而市面上平台只有招聘信息一点，且掺杂诸多不可靠信息来源，诸多无关新闻资讯，大学生受益并不理想。

第五、检索服务的针对性强，我们的信息分各个方向，不同领域，各个行业，各个地区，能针对大学生的需求量身定制一个方案并且提供全面有效的信息资源，例如在就业板块检索时，将提供按专业、按公司类型等其他同类产品还未提供的检索特质；在考研资讯检索时，平台将对庞大的信息库进行整理，让学生们能够对各校各院有一目了然的检索效果，这也是市场上同类产品所不具备的。

第六、灵活性，本平台在提供信息的方式有灵活性，从简单的文字指导到视频指导，从真人直播分享到onetoone的人工服务，给大学生提供一个便利的信息服务平台。

第七、盈利空间大，并且有良好的社会效益且当业务范围拓展后，我们将通过多方洽谈，收取积分板块商品成交费，并致力于寻找新的盈利点。

第八、宣传方面，项目筹备期间，和高校就留合作，保证各类信息的权威有效性，同时还与他们共同举办活动，走进校园，帮助进一步向学生宣传。

第九、团队优势明显，团队成员分工明确，各有所长，具有国际经济与贸易、财务管理、软件工程三个专业的人才，两位成员为学生会社团主要负责人，有一定的宣传基础；项目负责人具有一定的软件开发技术基础；其余成员分别擅长自媒体宣传、财务管理。

团队队员团结一心、思路清晰，秉持精益求精的态度，不断追求卓越；由于成员都为在校大学生，因此我们对大学生的真正需求了解度较高，能够更好抓住市场痛点并进行针对性解决。

二、服务优势

基于市场调研结果，“XX”相比于市面上其他同类产品的特色功能在当今市场上具有极大竞争力：

（一）考研方面

就“XX”app考研侧的特色功能予以市场调研与数据分析，得出服务具有巨大的市场前景与对同质产品的优势，具体如下：

1.根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐的检索服务：

在考研的198个样本当中，有占比75.76%的大学生希望新的软件能够提供根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐的检索服务，这也反映出大部分考研学子并不清楚个人方向定位，本产品则能够最大程度帮助考生解决这一问题；

2.实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐：

样本中149人、占比75.25%的人期望新的软件能够实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐，而当今市场上所有的服务无法提供这一点，只能单独访问院校官网，这给考生用户带来了很大的不便利性；

3.院校与专业的信息整合，并统一检索：

有147人、占比74.24%的人希望软件能够将院校与专业的信息整合，并统一检索，在我们对同质产品的分析当中，可以看出大部分检索还是需要进入官网，而软件仅仅提供了网页链接入口，给考生带来极大不便利；

4.提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务：

结果显示有69.7%的考生希望软件能够提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务，在我们的实地探访中团队也发现了当前市面上的软件无法有效给考生复习建议，甚至有人都不知道如何查找参考书目，复习无规律，这也将成为我们产品的一大优势；

5.onetoone在线指导：

对于我们软件的一对一在线指导服务，调查显示56.06%的考生抱有期待，在之前的研究中，28.79%的考生是通过学长学姐分享而

获取考研知识的，倘若将这一方式集成在信息资讯平台软件当中，

优化为在线一对一指导服务，将拥有较大市场，且信息提供更加准

确、全面、及时，克服线下仅有少数前辈而导致的信息片面以及不充分的问题；

6.新型校园论坛：

有近半的考生同样支持开设新型校园论坛板块，让考同一所学校同一专业，或来自相同学校的志同道合的同学有一个充分交流的平台，也能在一定程度上达到“研友”效应，彼此激励复习，提供有用信息；

7.二战之家：

少数样本反应市面上的软件忽略了二战、三战的市场，或者选定院校的范围过小，仅仅能够选择1-3个学校的目标，使得同类产品损失了很大的市场份额，而本产品则可以兼顾这一方面。

（二）就业实习方面

就“XX”app就业侧的特色功能予以市场调研与数据分析，得出服务具有巨大的市场前景与对同质产品的优势，具体如下：

1.针对个人信息实时推荐合适岗位：

在全部的就业实习学生样本中，75.51%的大学生希望软件能够针对个人信息实时推荐合适岗位，根据分析，大部分学生对个人专业所能从事的职业是不够明确的，需要外在的直接推荐，尤其是文科财经大学中的部分专业，因此这类需求非常旺盛，赢得了学生的期待；

2.用专业信息检索岗位：

73.47%的样本希望我们可以提供用专业信息检索岗位的服务，根据分析得出，部分学生虽然对专业及适合岗位有一定了解，但存在着各公司岗位介绍、岗位名称差异，学生个人对适合岗位了解不够全面、信息过多不够精确等各种因素影响，他们希望检索能够省去这些麻烦，直接通过专业检索出能够从事的职业；

3.个人职业生涯培养指导计划：

65.31%的同学希望得到有效的个人职业生涯培养指导计划，有了目标岗位但不知如何培养自己也是市场上的一大痛点，学生们希望能够得到有力有效的培养指导，让自己免去不必要的活动，针对

性地发展个人潜能，将自己培养为最合适的人；

4.用公司性质检索岗位信息服务：

相比于通过专业信息检索，61.22%的人也希望我们可以提供用公司性质检索岗位信息的服务，例如部分同学希望就职于奢侈品公司，对具体岗位的要求则没有那么高，这样的情况就使得通过公司性质检索信息的需求增加；

5.onetoone在线指导

调查也表明近一半人希望有就业指导老师一对一专业咨询服务，这样就能够免去各种麻烦，过来人的经验能够给客户提供最有效的信息咨询，其市场期望也较为突出，构成“XX”平台的一大服务优势。

三、经济效益：

“XX”平台致力于解决大学生未来规划实现问题，为社会创造就业、拉动消费增长，在一定程度上增加地方政府税收收入、降低交易成本，带来用户经济效益，为国家GDP增长助力。

四、社会效益：

1.在教育方面：

“XX”app为准大学生和在校大学生对未来规划的必要信息的收集提供了便利，降低了大学生信息搜寻的经济成本、时间成本；通过真人解答、资料分享、职业教育等资源共享的方式，提高了大学生的考研、就业、出国、考公的成功率，助力中国教育事业的发展。

2.在电子商务方面：

将网络平台、教育事业和共享经济结合，为互联网、教育和经济的有机结合提供范例；通过信息的收集和有价分享，达到为广大在校大学生提供就业、考研等方面的便利的信息获取方式的目的，活跃了国家电子商务的信息发展模式，为电商发展做出贡献

3.在就业问题方面：

平台内部授课开班，onetoone在线人工指导等内容为大学生提供大量兼职、实习、就业岗位，在一定程度上缓解当前国家面临的就业难问题。

、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色3商业模式/赢利模式等）

、行业背景：

近年来，随着高校的连年扩招，大学生的数量飞快增长，大学生在社会中发挥着越来越重要的作用。

为了适应竞争力越来越大的社会形势，大学生们也有了更高的追求和目标，比如：

就业，考研，考公，出国等未来规划。

但由于缺少及时可靠有效的信息以及应对大学生群体中普遍存在的信息不对称性，网络信息的杂乱性缺少针对性，不能及时跟进信息完善计划且市面上已经存在的对应产品无法真正解决市场痛点。

在这个大背景下，“XX”app应运而生。

“XX”app立足于高校，主要服务于准大学生和大学生。

本项目立足于当代大学生的信息需求，主要是给大学生提供比较全面的考研考公出国咨询实习就业等方面的全面整合的，并且有针对性的可靠信息。

一）市场简述：

国家统计局数据表明2017年普通本专科招生761.49万人，比上年增加

12.88万人，增长1.72%；在校生2753.59万人，比上年增加57.74万人，增长2.14%；毕业生735.83万人，比上年增加31.65万人，增长4.49%。

在校大学生和毕业生的数量在持续增长，仅在南昌就已有高校数十所，高校学生的潜在市场容量十分大。

当今大学生的最大需求就是求得未来，而他们对就业考研出国考公的信息了解甚少极大阻碍了个人发展，不少高校生尤其是准大学生缺少或者找不到获得自己需要信息的有效途径，因此开发本产品市场前景巨大。

、产品及服务特色

（一）产品介绍：

“XX”app是一个大学生信息资讯平台，由陆续开设的就业考研出国考公四大板块构成。

平台将以江西财经大学为试点、普及至南昌市内高校，进而普及全国，主要是给大学生提供有针对性并且有效全面的信息。

比如就业方面，有成功就业的学长学姐经验分享、各行业岗位的详细介绍，有整合的官方就业实习信息，以各个方向各个行业各个地区精确分类，并会及时更新信息，保证信息的及时性准确性;在考研方面，有全面覆盖的专业选择、院校选择的方法论及官方招生信息和招生要求，真人分享建议的复习资料，还有考研成功的学长学姐的指导，包括线上的文字指导和视频指导，后期还将推出onetoone

人工服务，给大学生量身定做一个全面的规划方案；在出国考公方面也是拥有一套完整的信息系统，除了历年的相关信息到历年真题，更有面试的技巧咨询

（二）服务特色：

第一、“XX”app的最大优势就是市场需求大，在当今大学生数量激增的情况下，一个权威的平台专业提供有效信息，解决大学生信息不对称问题，无疑会带来巨大便利，客户量庞大。

第二、信息来源有效，我们平台信息来源渠道不仅是官网查询、企业发布，更是由就业考研各方面成功的学长学姐分享获得，保证其真实可靠性。

第三、突破以往单一的平台提供的信息狭隘，本平台相比于其他较为单一的信息咨询平台拥有更加完整的体系，从考研到实习就业，从考公到出国四大板块，给大学生提供各个层次的信息维度，专业化程度高。

第四、相对于其他平台，我们的信息具有连贯、完整、权威的特点，就就业板块而言，本产品会提供专业的就业解惑、利弊分析、各行业各职位各地区的详细介绍，再到提供具体的实习信息，就业信息和招聘要求等，给大学生提供更为完整更为有效的信息，而市面上平台只有招聘信息一点，且掺杂诸多不可靠信息来源，诸多无关新闻资讯，大学生受益并不理想。

第五、检索服务的针对性强，我们的信息分各个方向，不同领域，各个行业，各个地区，能针对大学生的需求量身定制一个方案并且提供全面有效的信息资源，例如在就业板块检索时，将提供按专业、按公司类型等其他同类产品还未提供的检索特质；在考研资讯检索时，平台将对庞大的信息库进行整理，让学生们能够对各校各院有一目了然的检索效果，这也是市场上同类产品所不具备的。

第六、灵活性，本平台在提供信息的方式有灵活性，从简单的文字指导到视频指导，从真人直播分享到onetoone的人工服务，给大学生提供一个便利的信息服务平台。

第七、盈利空间大，并且有良好的社会效益且当业务范围拓展后，我们将

通过多方洽谈，收取积分板块商品成交费，并致力于寻找新的盈利点。

第八、宣传方面，项目筹备期间，和高校就留合作，保证各类信息的权威有效性，同时还与他们共同举办活动，走进校园，帮助进一步向学生宣传。

第九、团队优势明显，团队成员分工明确，各有所长，具有国际经济与贸易、财务管理、软件工程三个专业的人才，两位成员为学生会社团主要负责人，有一定的宣传基础；项目负责人具有一定的软件开发技术基础；其余成员分别擅长自媒体宣传、财务管理。

团队队员团结一心、思路清晰，秉持精益求精的态度，不断追求卓越。

（三）调研结果支持：

1.考研方面

1.在考研的198个样本当中，有占比75.76%的大学生希望新的软件能够提供根据个人信息（本科院校和专业等）进行考研推荐的检索服务，这也反映出大部分考研学子并不清楚个人方向定位；

2.样本中149人、占比75.25%的人期望新的软件能够实时对选定院校的招生信息进行更新、推荐，而当今市场上所有的服务无法提供这一点，只能单独访问院校官网；

3.有147人、占比74.24%的人希望软件能够将院校与专业的信息整合，并统一检索，在我们对同质产品的分析当中，可以看出大部分检索还是需要进入官网，而软件仅仅提供了网页链接入口，给考生带来极大不便利；

4.结果显示有69.7%的考生希望软件能够提供复习参考书目以及复习方式、网课推荐的服务，在我们的实地探访中团队也发现了当前市面上的软件无法有效给考生复习建议，甚至有人都不知道如何查找参考书目，复习无规律，这也将成为我们产品的一大优势；

5.对于我们软件的一对一在线指导服务，调查显示56.06%的考生抱有期待，在之前的研究中，28.79%的考生是通过学长学姐分享而获取考研知识的，倘若将这一方式集成在信息资讯平台软件当中，优化为在线一对一指导服务，将拥有较大市场，且信息提供更加准确、全面、及时，克服线下仅有少数前辈而导致的信息片面以及不充分的问题。

6.有近半的考生同样支持开设校园论坛板块，让考同一所学校同一专业，或来自相同学校的志同道合的同学有一个充分交流的平台，也能在一定程度上达到“研友”效应，彼此激励复习，提供有用信息；

7.少数样本反应市面上的软件忽略了二战、三战的市场，或者选定院校的范围过小，仅仅能够选择1-3个学校的目标，这也是新平台需要解决的问题之

以下是具体数据：

2.就业实习方面

1.在全部的就业实习学生样本中，75.51%的大学生希望软件能够针对个人信息实时推荐合适岗位，根据分析，大部分学生对个人专业所能从事的职业是不够明确的，需要外在的直接推荐，尤其是文科财经大学中的部分专业，因此这类需求非常旺盛，赢得了学生的期待；

2.73.47%的样本希望我们可以提供用专业信息检索岗位的服务，根据分析得出，部分学生虽然对专业及适合岗位有一定了解，但存在着各公司岗位介绍、岗位名称差异，学生个人对适合岗位了解不够全面、信息过多不够精确等各种因素影响，他们希望检索能够省去这些麻烦，直接通过专业检索出能够从事的职业；

3.65.31%的同学希望得到有效的个人职业生涯培养指导计划，有了目标岗位但不知如何培养自己也是市场上的一大痛点，学生们希望能够得到有力有效的培养指导，让自己免去不必要的活动，针对性地发展个人潜能，将自己培养为最合适的人；

4.相比于通过专业信息检索，61.22%的人也希望我们可以提供用公司性质检索岗位信息的服务，例如部分同学希望就职于奢侈品公司，对具体岗位的要求则没有那么高，这样的情况就使得通过公司性质检索信息的需求增加；

5.调查也表明近一半人希望有就业指导老师一对一专业咨询服务，这样就

能够免去各种麻烦，过来人的经验能够给客户提供最有效的信息咨询，其市场期望也较为突出。

以下是具体数据：

三、盈利模式

（一）项目建设初期:

目标人群主要为江西财经大学在校大学生，app主要以免费活动、公益性讲座以及就业考研经验分享的免费服务吸引客户，资金来源依靠学校支持、银行贷款以及各类投资，无营业收入，处于非盈利状态。

（二）项目发展阶段:

此时通过建设初期的免费服务已经吸引了相当的客户流量，平台开始采取一定程度的收费机制：

主要盈利：

a）就业板块双向收费机制：

对企业端提供人才定制服务，根据企业规模与招聘要求相应收取人才介绍与推荐费用；与供应商合作，对用户端提供职业前教育服务、C2C职业咨询服务，收取相应费用。

b）考研板块信息收费机制：

对用户端售卖对应院校与专业的专业课资料，

与供应商合作提供考研指导课程来获取利润，提供C2C考研规划指导服务收取等额手续费用，特殊信息实行会员收费。

其他盈利：

a）流量收费：

app将提供给具有一定资质、在四大板块（就业、考研、出国、考公）方面有成功经验的教师与毕业生网络开班或在线指导的平台与用户量，收取一定的平台费用以及提成费用；

b）信息收费：

app将会进行信息分类，例如实习信息、院校咨询继续采用免费办法，而着重完善重要信息、个性化服务和onetoone的在线指导，吸引客户进行购买，获取收入；

c）vip机制：

app将开设会员体系，对于购买会员服务的人员，可以享受信息费用折扣、人工服务优惠券、后台大数据定制的精准推荐与个性化指导、免除广告等优惠，同时成为平台盈利手段；

d）广告增收：

平台客户量达到相当程度，势必会吸引企业投资与广告投放，届时平台将与各类企业合作，以客户量为筹码收取相应广告费用，主要形式为首页的置顶广告轮播服务。

（三）项目成熟阶段：

a）平台内部增收：

目标人群进一步扩大到全国范围内的在校大学生，通过开设交流板快、话题论坛和公益项目合作，提高项目的知名度，在扩大广告收入的同时，加大与企业合作力度，为成绩优秀的在校大学生提供实习机会、提供在优势领域开设在线指导的收费服务的平台，从而提高收入和增加潜在收入岗位；并通过稳定的股票基金上市计划，将进一步完善项目板块，带来更可观的收入；

b）平台外部拓展：

根据市场需求，扩大化平台服务、发掘新的盈利点

二、市场分析（1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景5SWOT分析等）

一、市场需求

（一）研究背景

当前世界跨入互联网时代，4G5G技术的出现与发展、网络优化使得移动互联网市场迅速扩大，达到较高水平。

近年来，随着高校的连年扩招，大学生的数量也有了飞快增长，大学生在社会中发挥着越来越重要的作用，为了适应竞争力越来越大的社会形势，大学生们也有了更高的追求和目标，例如考研、就业、出国、考公等。

利用移动互联网的优势，将大学生对未来规划的所有信息需求集成在智能手机app中，针对性地解决大学生所面临的信息不对称问题、助力智慧校园建设，成为一股潮流。

1、宏观环境

（1）政策

国办日前印发《关于规范校外培训机构发展的意见》，对校外培训师资、收费、内容、时间、场所等都作了明确要求，这给实体教育机构带来了极大的压力，以及极高的准入门槛，而国家对“互联网+”产业的政策，在今年的政府工作报告中，首次明确提出“互联网+”计划。

“互联网+教育=智慧教育”，要一如既往地践行“互联网+教育”计划，支持带给了线上平台极大的发展机会。

（2）经济

随着国家经济建设不断进步，物质水平越来越高，人民的生活追求逐渐从物质追求转化为精神生活追求、尤其在教育方面需求极大。

（3）社会

当代随着互联网与生活的融合，大学生从学习到生活方面都已离不开网络，网上交流，社交媒体已经成为当代社会流行的文化环境。

所有大学生受社会文化环境，其行为举止，以及对教育模式的新兴选择都产生了改变。

（4）技术

截止2014年底，中国移动互联网用户达到5.57亿，占中国网民的85.8%互联网用户从PC端向移动端迁徙已成定局。

在线教育从PC到移动再到智慧互联也已是可预见的未来。

为此，通过在线教育，不仅能提高教育效能，而且还很可能使教育发生革命性改变。

“互联网+教育”是随着当今科学技术的不断发展，互联网科技与教育领

域相结合的一种新的教育形式。

信息化技术已经渗透到社会的各个方面。

教育领域中，一场信息化的颠覆性变革正悄悄地发生着。

在现代信息社会，互联网具有高效、快捷、方便传播的特点。

2、中观环境

（1）产业分析

中国教育培训市场的环境与现状：

根据教育部《2012年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，2012年，全国有职业技术培训机构12.38万所，此外，还有民办培训机构20155所。

从2009-2013年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。

分析原因可能有：

一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。

此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台。

中国教育机构数量时间趋势

考虑经济，政策，法律，技术对传统教育培训机构的冲击，同时考公考研就业热的情况下，这给了我们产品一个