民生人寿钻星会章程Word格式.docx

民生人寿钻星会章程Word格式.docx

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总公司

钻星会徽章

“民生人寿钻星会”荣誉证书

钻星会名片1盒

钻星会保单封套5个、钻星笔1支

支公司

启动会荣誉表彰并颁发证书

机构荣誉墙

优先参加公司组织的各项会议、培训

6个月钻星

钻星会信纸1本、便签纸1本

民生人寿内部报纸公布名单（每人10份）

分公司

分公司表彰

建立核保绿色通道

9个月钻星

钻星会保单封套10个、钻星笔1支

钻星会手提袋5个、纸抽5个

钻星会员专项培训

钻星会沙龙

12个月钻星

民生人寿内部刊物公布照片（每人5份）

持续人员每两个月发放一次行销辅助品，每次发放物品如下：

1．年度钻星名片1盒；

2．钻星会保单封套5个、钻星笔1支；

3．钻星会信纸1本、便签纸1本；

4．钻星会手提袋5个、纸抽5个；

5．笔记本1个。

年度钻星论坛、表彰

组织全省巡讲

24个月钻星

24钻星内刊专访登载

36个月钻星

总公司

银质奖章

机构其它表彰

48个月钻星

金质奖章

60个月钻星

终身会员、钻星奖杯

国外培训、交流

第五条钻星绩优保障津贴

钻星绩优保障津贴发放标准：

在2012年12月1日以前入司的人员和2012年12月1日（含）以后入司定级为M02（含）以上职级人员，该部分人员钻星星级在3星（含）以上，可以根据当月FYC的分档获得钻星绩优津贴，标准如下：

钻星星级

每月“绩优保障津贴”金额（单位：

元）

1600C-2400C

2400C-3200C

3200C以上

3星-5星

400

600

800

6星-8星

500

700

900

9星-11星

1000

12星-23星

1100

24星以上

1200

2012年12月1日（含）以后入司的M01职级人员在新人绩优保障津贴方案执行期结束后且钻星星级在3星（含）以上，可以根据当月FYC的分档获得钻星绩优津贴，标准如上。

第六条钻星会员的特殊维持

（一）怀孕、生产期间会员资格的特殊维持

符合《基本法》关于产假的规定，因怀孕、生产请假导致不能维持会员标准的业务人员，可以按如下规定继续维持会员资格：

1．资格保留期限最长为半年，具体保留时间必须符合《基本法》的规定并于请假前上报总公司营销部审核同意，方可保留资格。

2．业务人员会员资格保留月不作为会员持续月份累加，且保留期间不享受奖励。

（二）钻星会员达到三星以后（连续三个月1600C以上的人员），在自然年度内无论因事、因病或意外等任何因素未达成月度钻星会员标准可给予特殊维持1个月，特殊维持期可保留会员资格，会员资格保留期间不作为会员持续月份累加；

此类特殊情况需经过总公司营销部审核同意，方可视为因特殊情况维持会员资格。

第七条组织与实施

（一）民生人寿总公司营销部的工作职责：

1．章程的修订及提案；

2．拟订执行方案并监督执行；

3．制作并颁发会员证书、会员徽章及钻星会行销辅助品模板（名片、信纸、笔）；

4．组织对会员事迹的宣传报道及专刊；

5．组织总公司表彰；

6．组织顶尖会员的申报、培训等事项；

7．对特殊申请的核实、审批等。

（二）分公司的工作职责：

1．方案的宣导、落实与贯彻；

2．对会员名单进行统计追踪；

3．会员优秀事迹的收集与上报；

4．组织分公司表彰大会和相关报道；

5．布置分公司及中支个人业务体系荣誉墙；

6.相关行销辅助品兑现及管控；

7．推动支公司表彰等。

推进方法：

1．成立机构钻星会；

2．定期举办钻星会季度表彰会、半年表彰会、年度表彰会；

3．组织人员参加钻星年会；

4．制定针对钻星的激励方案，开发钻星会员专用展业工具；

5．设立总经理接待日，专门接待新入钻星人员和连续12个月以上人员；

6．为持续12个月钻星人员设绿色通道、客服优先等特别待遇；

7．由营销部负责策划每月的聚会；

8．每季度邀请全国优秀的人员进行经验分享，组织规划钻星人员的巡讲。

培训组织：

每季度举办一次钻星会员的专题培训；

培训内容：

目标市场、转介绍、客户联谊会、酒会等；

定期举办新钻星的提升培训；

每季度举办绩优钻星的研讨班。

追踪督导：

1．善用总公司各项政策、基本法，对当月钻星指标进行追踪；

2．设专岗负责钻星会的追踪工作；

3．建立钻星追踪报表体系，密切关注机构钻星占比的走势，并及时采取措施；

4．对三级机构、营销服务部钻星占比进行追踪；

5．对持续钻星进行专门追踪；

6．分公司职场在显要位置设立钻星荣誉榜。

（三）支公司工作职责：

1．方案的宣导与落实；

2．组织月度启动、季度的表彰，督导服务部组织启动、表彰；

3．钻星业务员的预警及督导；

4．设立月度中支总经理接待日，进行一对一面谈；

5．在支公司中营造钻星文化。

1．成立三级机构、营销服务部钻星会；

2．每季度举办一次钻星表彰会；

3．每月举办“新钻星入会仪式”，向新入钻星人员颁发钻星证书；

4．设立机构负责人接待日，接待钻星和准钻星人员；

5．每月举办钻星沙龙，由机构负责人亲自参加；

6．设立三级机构、营销服务部的钻星交单和理赔绿色通道，为钻星业务员增加钻星专用星光通道。

7.设立标准钻星荣誉墙，制作钻星专用门牌和桌牌。

1．每月举办钻星分享会，可邀请其他营销服务部或三级机构优秀钻星做分享；

2．每周做市场开拓方面的研讨和活动，时间4小时，由机构专项负责人负责，机构总要参与。

1．充分利用总公司各项政策、基本法，对当月钻星指标进行自上而下追踪，提升当月钻星占比；

2．设专门组训负责钻星的追踪，建立钻星追踪报表；

3．在职场显要位置，设置钻星会业绩榜；

4．在职场显要位置，悬挂持续钻星的照片；

5．每月15日以前对钻星业绩进行追踪；

6．每周大早会对当月达标钻星进行表彰。

7.设立标准钻星荣誉墙

（四）营销服务部工作职责：

2．组织日常的追踪，及时公布信息，并进行周落实；

3．组织营销服务部的启动、表彰及分享。

第八条附则

（一）方案所指FYC以业务员当月承保且于次月6日（含）前交回执参与计算佣金的实发FYC计算入围，理财专员在转正前以月度实发初年度佣金计算此方案。

遇有节假日的特殊月份以营销部佣金发放回执回销时间为准；

（二）竞赛奖金总公司营销部人管将通过业务员佣金加扣款的形式直接发到业务员佣金中，实时发放；

（三）钻星会员上月13个月继续率考核标准85%（含）以上，上月13个月继续率没有达成85%的将取消钻星会员资格及相关奖励；

（四）本方案执行期间，不再发放基本法养老金补贴；

（五）钻星会员的各类证书、徽章、奖杯由总公司营销部统一制作，各机构统一进行单证征订；

（六）各中支负责钻星专用名片的制作、发放。

分公司负责对名片制作及发放情况的督导和汇总。

总公司每半年下发一次名片制作费用，要求各分公司营销部汇总名片制作费用及正规发票扫描件，上报总公司后在限额内实报实销。

名片费用限额为30元/盒；

（七）该方案的会议培训出勤管理办法等同于《2013年新人绩优保障津贴计划》的会议培训出勤管理办法，请各机构按照此管理办法执行；

（八）本章程自2013年1月1日开始实施，“民生人寿钻星会章程（2012年）版”同时废止；

（九）本方案由总公司营销部负责解释。

费用测算：

测算依据，

◆根据2011-2012年9月数据，测算出1-24星以上的连星率见下表：

星数

1星

2星

3星

4星

5星

6星

7星

8星

9星

10星

11星

12星

连续率

-

30.36%

63.81%

55.01%

74.48%

82.47%

71.72%

76.56%

90.62%

88.33%

89.50%

90.85%

13星

14星

15星

16星

17星

18星

19星

20星

21星

22星

23星

24星+

90.93%

93.66%

93.94%

94.92%

97.27%

97.31%

97.10%

95.32%

98.77%

99.00%

◆根据钻星实际产能测算出3档人数占比分别为59.41%，18.58%，22.01%；

◆按照明年钻星规划预估月均钻星数量5500人；

测算结果：

☐月均三档获取人数分别为1302、407、482人；

☐月均三档费用67.8万元、29.35万元、44.42万元，月均合计141.59万元；

☐全年预算约为1699万元。