最新农村信用合作联社年度工作计划意见Word文档格式.docx

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（三）抓好信贷客户的资金管理工作，积极组织好客户的资金归社。

全力做好受托支付工作和以贷引存工作，通过受托支付，严格控制信贷客户的资金流向，使客户的信贷资金有序地按贷款用途流向实体经济，在保证了信贷资产安全的情况下为信用社创造较为可观的派生存款。

监督客户及时把资金存入信用社，提高客户的资金归社率，使客户的资金归社率与贷款份额相匹配，力争使在农信社开立基本账户的法人类贷款客户和个体工商户贷款客户资金归社率应达80%以上，尽最大可能做好客户资金归社工作，提高客户对农信社综合效益的贡献度。

二、大力投放各类贷款，全面支持县域经济发展

（一）切实做好农村市场梯级开发工作，做大做强农村市场业务。

一是做实小额农户贷款，用农户小额担保贷款品种支持农户从事种、养殖业的产业大户；

支持农户打工、经商、农机具购置、建房以及生活消费等；

二是做好农村种养殖大户和经大营大户、个体工商户贷款，用“农保贷”和“商保贷”的区域性信贷产品给予大力支持；

三是做活农村专业合作组织贷款，对处于起步阶段的各类农民专业合作组织，主要采取向成员发放以基金为纽带的成员间联保贷款；

四是做强农业产业化龙头企业贷款，通过围绕核心龙头企业开展营销，将营销链条辐射到其上下游产业链企业、农村专业合作组织及网络农户。

（二）扎实拓展城区信贷业务，抢占城区金融市场。

一是积极加快县级行、社直接经营部门的增设和业绩考核，进一步增强直接经营的能力，加大“三部”的业务拓展能力，将其作为新的效益增长点；

二是积极支持个人投资、创业和消费。

通过抵质押贷款、保证贷款、按揭贷款等多种产品支持个体工商户、城镇居民、国家公务员的资金需求，全力拓展个贷业务；

三是全力支持优质中小企业。

运用好流动资金循环贷款、最高额抵押贷款、商业性物业抵押贷款等产品，支持中小企业发展。

对其他银行的优质中小企业客户，要采取挖、渗、合的策略积极争抢，力争中小企业贷款户数比上年增长50%以上，信贷投放比上年净增50%。

（三）建立高效的信贷从业人员队伍，提升信贷拓展能力。

选拔和任用年轻的人员充实到信贷一线，培养优秀的信贷从业人员。

对年龄偏大，知识结构老化，无再学习能力的人员调离信贷岗位，改变多年来信贷从业人员老化的局面，为信贷岗位输入新的活力。

通过信贷从员人业的调整，灵活运用多种信贷产品，满足多层次的信贷需求，大力拓展和抢占农村市场份额。

（四）全面开展支农服务示范工程建设。

建立县级联社领导班子支农示范点，把示范点办成了解农情的信息点、支农服务的模范点，经营效益的增长点，以点带面，全面改进支农服务。

县联社领导班子成员分别联系一家涉农龙头企业、1个村组、5家农户，做好上门服务。

依托三农部大力推动农村信贷市场的营销，做好农村大客户的调查建档和跟踪服务，乡镇信用社借助村级干部熟悉农情，提供信息，贴身为“三农”做好服务，推动农村市场的快速健康发展。

三、大力发展中间业务，实施多元化经营

（一）加快中间业务市场拓展与开发。

一是充分利用已有的信息网络技术平台，积极开办结算及其他柜面收费业务，做到应收尽收。

二是深化与机关、学校及其他各类企事业单位合作，开办包括代收货款、劳务费、管理费、运费、租金和公用事业的水电、煤气费以及各项罚款、税款等各类代收代付业务，扩大代收代付中间业务收入范围。

三是积极推广现有代理保险业务，降低小额贷款信用风险，扩大农村代理保险市场。

（二）拓展法人客户综合性业务服务。

加强与法人客户联系与沟通，深化双方业务合作，积极与法人客户开展存款、贷款、代发工资、代收账款、网上银行、特约特惠商户及转账电话等服务。

通过与法人客户的积极沟通，带动法人客户下游有业务往来关系的客户在信用社开户，办理存款、贷款和中间业务。

（三）加强中间业务的考核。

进一步提高中间业务在经营指标中的考核权重，提高产品计价标准，提高全员拓展中间业务市场责任意识，调动其工作的积极性。

将收益与个人奖励挂钩，对业务开展较好的，在工资、费用、培训等方面给予倾斜。

四、大力加强信贷管理，保障信贷资金安全

（一）加强新增到期贷款的管理，严格执行小额贷款“四包一挂”制度。

在贷款到期未收回时，各信用社、信贷直属经营部要向贷款第一责任人下发到期未收回贷款赔偿通知书，责令第一责任人筹措资金赔偿到期未收回贷款。

未在规定期间赔偿到位的，对第一责任人停职停薪，下岗筹措赔偿资金，贷款全额赔偿到位后方可上岗。

县联社每季组织1次专项检查，引导和督促辖内农信社落实“四包一挂”制度。

从上面的表格中可以看出，各个机场的原始资本积累和随后的资本扩张之路基本上是相同的。

都是由发起人以一定的国有资产折价入股，然后发行一部分社会公众股，并在其后的经营过程中通过配售股份的方式扩大资本规模，当然，期间也通过送、转股的形式调整和优化资本结构。

比较新颖的是上海机场通过发行可转换债券进行融资。

鉴于发行和配售股票的融资方式比较普遍，这里只作一般分析，而把重点放在对上海机场发行的可转换公司债券的讨论上。

（二）继续推行信贷差别化管理。

切实落实信贷差别化管理。

重点推行利率差异化、贷款网点和信贷人员等级管理。

根据贷款网点和信贷从业人员的到期贷款回收率、不良贷款清收、信贷违规、贷款营销等情况合理确定管理等级，根据不同的等级给予不同的贷款权限。

（2）敏感性分析（三）强化贷款检查中心的职能。

贷款检查中心要改变传统的检查职能，向检查和指导并重的方向转变，增加贷款检查的强度和密度，切实监督和指导经营单位搞好贷后管理工作。

建立一套具体、详细的贷后管理考核办法,使贷后管理工作成为信贷人员自觉行，加强常规性贷后管理的检查，指导信贷从业人员做好常规性的贷后管理，收集好客户的贷后管理资料，加强贷后管理工作的整改，引导好信贷从业人员积极地管理好信贷资产。

（四）提高从业人员综合素质，促进信贷从业人员规范操作。

一是选拔3-5个熟悉信贷、财务、法律和经济的业务精英组建信贷培训的专业队伍，采取集中培训和分别培训相结合，以分别培训为主的方式对信贷从业人员进行综合培训，对新的业务品种实行集中培训后再分别对每个经营单位的信贷从业人员进行培训，使每个信贷从业人员能够快速熟练运用新的信贷产品，使好的信贷产品能够迅速得到推广。

二是鼓励信贷从业人员利用业余时间自学，引导信贷从业人员积极参加国家和行业协会组织的金融、会计、审计、资产评估、法律的从业资格考试，对通过国家和行业协会组织的从业资格考试的人员给予适当的奖励，优先选拔和任用通过国家和行业协会组织考试的持证人员。

（五）加强对不良贷款和表外置换贷款的清收力度，激活存量信贷资产。

一是对逾期不良贷款，按照统分结合，注重实效的原则进行清收。

二是切实加强对表外置换贷款的管理，减少损失。

按照“三个不变”的原则，即：

清收责任人不变，清收措施不变，对责任人的责任追究措施不变，抓好置换贷款后续管理工作。

对本轮改革组建农商行中，以土地置换的不良贷款，视同表内贷款进行管理，逐笔落实责任人，逐笔开展清收。

三是加强置换贷款借据档案及诉讼时效的管理，明确专人专班负责，防止管理不善造成债权丧失。

五、大力转换经营机制，增强经营活力

（一）积极探索联社机关工作的转型。

机关部门要从单纯的管理型向服务和经营型转变，要加大机关职能部门服务和指导基层工作的能力，多下基层，深入基层一线为基层解决发展中的问题。

加快县级行、社直接经营部门的增设和业绩考核，进一步增强直接经营的能力。

特别是要增强对公司业务部、个人业务部、三农业务部、不良贷款清收部的考核，加大“四部”的业务拓展、清收能力；

一季度将县联社将成立中间业务部，强力发展中间业务，为整体创效争取更大的效益增长点。

县级联社领导和包点科室领导要兼任高级客户经理，主动上门营销黄金客户。

3.4深圳机场股份有限公司

（二）进一步完善绩效分配机制。

一是县联社出台客户经理管理办法，对业务品种直接计价。

完善客户经理考核办法，制定合理的计价方式、方法，对客户经理营销的存款、贷款、中间业务、信贷资产质量、信贷基础管理等指标按一定比例计算效益工资，促使信贷人员主动营销贷款。

二是严格落实客户经理绩效考核兑现。

按照业绩台帐及时足额兑现客户经理的绩效工资，严禁任何部门和个人克扣和搞平均主义。

三是提高农村社客户经理的工资待遇。

农村社由于信贷客户资源有限，与城区社相比一般是以小额贷款为主，要做小额贷款的计价工作，充分调动农村社客户经理做好支农支小的积极性。

六、大力深化产权制度改革，加快农村商业银行组建

第三，计算上海机场的贝塔系数（详细计算见本文第七部分关于各样本公司风险水平的评价）。

可以求得上海机场的贝塔系数为β=0.5681。

（一）积极加快农村商业银行组建步伐。

一是领导班子成员要按照统一领导、部门分工、专班负责、协调运作的原则，积极主动推进农商行组建。

二是立足县域经济，加快自身业务发展，扩大经营规模，提高盈利能力，弥补资金缺口，加快农村商业银行改革进程，力争在ⅩⅩ年完成筹建申报工作。

（二）争取多方支持，消化历史包袱。

一是积极引进战略投资者，公开“溢价”募集股金，化解历史包袱。

二是加强与政府相关部门的协调沟通，积极争取减免有关税费，降低改革成本。

三是做好节流增效工作，加大各项费用开支管理力度，杜绝费用乱支现象，有效增加效益水平，减小包袱化解压力。

第四章新产品V300的策略（三）加大不良贷款清收，改善资产质量。

切实加强全员“置换不等于清收”的思想教育，坚持清收与盘活并举、盘活与调整信贷结构，优化信贷资产质量相结合的原则，制定完善清收盘活激励考核机制，调动全员盘活清收的积极性，结合“农保贷”、“商保贷”等适宜的信贷品种实行“三步化解”战略，迅速盘活、清收、转化到逾期贷款和风险资产。

积极拓宽思路，探索实践新的清收措施和方法，加快不良贷款清收进度，确保组建农村商业银行的各项指标早日达标。

七、大力加强经营管理，提高规范水平

（一）加强财务会计风险管理。

全面执行新会计准则，编制实施方案，制定执行方案，再造业务流程。

加强固定资产管理，规范固定资产审批程序，对于超过县级联社审批权限的投资项目，严格按程序上报上级联社固定资产投资委员会审批。

全面清理和消化财务包袱，积极消化非信贷资产损失。

加强会计事后监督中心建设，改进监督手段，切实发挥事后监督作用。

加强重要空白凭证管理，所用重要空白凭证全部进入综合业务系统管理，及时销毁作废和停用凭证。

加大财会检查力度，县联社全年至少组织一次财务大检查。

以委派会计管理为中心，全面加强财会业务操作的管理与监督，重点强化综合业务系统和卡业务操作、过渡性科目、股金及股金红利、现金及重要空白凭证、票据及债券业务检查，发挥联社财会、网络中心的管理职能和事后监督中心的再监督职能，防范各类财会操作风险。

组织财会人员加强新会计准则的学习、业务技能的培训，开展会计达标升级，加强反假币工作，提高财会基础管理水平。

（二）加强支付结算和反洗钱管理。

加强支付结算管理，合理调度资金头寸，确保清算渠道通畅。

加强通汇网点结算系统账务核对与查询，减少支付风险。

积极开展反洗钱工作，进一步细化部门职责，完善反洗钱内控制度和操作流程，健全反洗钱客户风险等级划分机制，加强大额和可疑交易管理，提高反洗钱工作质量。

（三）加强稽核审计和案防管理。

加强稽核审计人员培训，努力提高稽核队伍素质。

加强稽核审计队伍统筹管理，提高审计工作质效。

继续开展大额贷款审计、业务经营真实性审计等专项审计。

全面落实领导人员交流、重要岗位轮换、亲属回避、强制休假、重点人排查等案防措施。

加强承兑汇票、大额贷款、大户存款、社内往来和同业存放等业务对账。

全面开展案防知识培训和考试考核，提高全员案防意识和操作水平。

进一步抓好案防量化考核，强化案防责任。

（四）加强安全保卫管理。

认真落实《湖北省企业安全生产责任主体责任规定》，按照“谁主管、谁负责”原则，落实安防责任，层层签订安防责任书。

加强县联社集中监控中心建设，依托科技手段，提高安防能力。

按照公安机关和银监部门要求，做好网点改造升级。

开好季度安全形势分析会，加强安全教育培训，开展“防抢、防盗、防火”应急演练，提高安保人员素质，确保不发生盗窃、诈骗、抢劫和涉枪“四类”案件。

加强社会治安综合治理工作。

开展平安信合建设。

加强安全硬、软件设施投入和管理，对ATM机、柜面业务办理、库款押送与交接进行实施监控与重点管理。

加大对营业网点和金库安全检查力度，认真落实好安保“三个一、四个一、五个一”工作制度，确保农信社人、财、物安全。

3.4.4购买因素的其它问题八、大力加强基础建设，增强可持续发展能力

（一）加强员工队伍建设。

加强员工教育，提升队伍素质，积极探索建立符合现代金融企业要求的人力资源管理体系，科学开发人力资源。

进一步完善教育培训制度，采取在职教育、基地教育、远程在线教育相结合方式，搭建多层次教育平台。

认真组织好县联社领导人员、基层信用社负责人培训，抓好在职员工轮训。

加强基层信用社管理队伍建设，选拔政治素质过硬、专业能力较强、工作业绩突出的优秀青年员工充实基层信用社管理人员队伍。

认真做好新员工招录工作，进一步优化员工队伍结构。

抓好县联社后备干部选拔培养，为改革发展提供人才储备。

落实每周一、三、五晚上学习日制度，组织开展岗位资格考试、业务技能竞赛等，切实提高员工专业素质和服务能力。

（二）加强网点形象建设。

严格按照《湖北省农村信用社建（构）筑物标识、标牌形象识别系统设计规范（暂行）》和“企业VIS手册”有关规定，统一对外标识，实现所有网点装饰和布局整齐划一。

（三）加强科技建设。

加大信息科技服务平台应用推广力度，宣传推广客服中心坐席服务，推广应用网上银行和呼叫中心系统，推进自助银行、电话银行、手机银行等科技成果应用。

优化综合业务功能，完成新会计准则、“三个办法一个指引”、绩效考核、信贷十级分类、综合前置等业务系统的功能改造。

进一步推广福卡服务范围。

（四）加强优质服务建设。

一是加强领导。

县联社成立由理事长任组长的优质服务领导小组，由理事长负总责。

二是加强优质服务培训。

县联社每年培训四次，切实提高服务水平。

三是加强优质服务督导考核。

将服务质量与绩效挂钩，增强员工主观能动性。

采取突击暗访和现场检查等形式，对一线柜员服务进行检查、规范和督导。

继续开展优质服务明星、优质服务示范网点评比活动，增强全员服务意识。

县联社按月对基层网点组织开展全面检查，通报结果。

四是加强督导。

县联社成立专门的优质服务督导机构，由班子成员带队明查暗访，相关部门分片包点督办落实。

对检查发现的问题，限期整改到位，整改不到位的，按规定进行经济处罚和纪律处分。

目前，国内共有上市机场公司5家，其中沪深两市机场行业上市公司4家，分别是上海机场、深圳机场、厦门机场和白云机场（2003年上市），香港上市机场公司1家，为北京首都国际机场股份有限公司。

根据分析需要，我们分别选择了国内目前公开上市的四家国内大中型机场（其中白云机场2000年—2002年因是模拟数据，没有选用），现分别介绍如下：

（五）加强企业文化建设。

深入开展争创“县级文明单位”、“县级最佳文明单位”和“青年文明号”活动，提高农信社社会形象。

积极开展先进县级联社、先进个人评选活动，鼓励争先创优。

积极开展“学先进、比先进、赶先进”活动，加大先进典型宣传力度，发挥典型引路作用。

发挥工、青、团、妇等群团组织作用，开展“关爱员工行动”，关心职工生活，解决职工实际困难，增强企业凝聚力；

积极开展业务技能比赛、文艺表演、体育比赛等多种竞赛活动，为职工搭建展示能力平台，努力营造和谐、健康、积极向上的氛围。

（六）加强对外沟通宣传。

一是加强与党政及政府职能部门的沟通联系，由主要领导负责，及时向党政领导进行工作汇报，走访公安、检察、法院、财政、税务及农、工、商等部门。

二是借用内部简报、刊物，以及各种社会宣传媒体加强宣传。

三是召开客户座谈会、联谊会，举办金融知识宣传活动等，拉近与社会大众的距离，展示良好的企业形象，为改革发展创造有利的工作环境。

九、大力加强党建工作，切实抓好党风廉政建设

01020302国债（3）2012-04-182.60

（一）加强领导班子建设。

以纪念建党90周年为契机，以争创“四有五好”班子为抓手，着力建设有激情、有道德、有责任、有能力，思想作风好、民主决策好、科学发展好、清正廉洁好、团结和谐好领导班子。

县联社成立创建专班，制定工作方案和考核办法，认真抓好领导班子思想政治建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，探索实施县联社班子成员履行职责和自身建设登记台账管理办法。

（二）加强党风廉政建设。

认真落实中央《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，层层签订《党风廉政建设责任书》，强化党风廉政建设责任。

加强宣传教育，认真组织学习《中国共产党党员干部廉洁从政若干准则》和其他廉政教育读本，加强理想信念教育、党纪国法教育、职业道德教育和廉洁从业教育，构筑思想道德防线。

抓好源头治理，规范权力运行，建立监督机制，完善党委会议事规则，落实党委成员职责，形成科学的领导机制和决策机制。

认真落实《中国共产党党内监督条例》，推行党务社务公开，高度重视和认真处理信访件。

以省联社“三重一大”决策制度暂行办法规定为重点，认真开展党风廉政建设，在重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作上加强监督管理；

推行党务公开、社务公开，深入开展行风评议，增强监督力。

加强责任追究，深入开展治理商业贿赂行为，严厉查处收受“红包”、礼金、拿回扣、利用婚丧嫁娶敛财、利用职权参与经商办企业等行为。

各办贷机构及信贷人员与联系客户，在签订《贷款合同》时要签订《廉洁合作协议》。

（三）加强基层党组织建设。

按照省委“五个基本”、“七个体系”建设工作要求和省联社ⅩⅩ年-2012年基层组织建设规划，大力加强基层组织建设。

加强基层社党支部组建工作，选好配强党组织领导班子和政工人员；

抓好学习培训；

建立健全制度，全面推行公开承诺；

保证党务工作的基本经费和场所。

认真开展争创基层党建先进单位和评选优秀党员活动，将活动情况纳入领导班子年度考核和民主评议工作内容，促进基层组织建起来、用起来、活起来、强起来。

4.3现金流状况51十、落实业务发展十项机制，促进改革目标顺利实现

上海国际机场股份有限公司（ShanghaiInternationalAirportCo，.Ltd.简称SIA），原名“上海虹桥国际机场股份有限公司”（ShanghaiHongqiaoInternationalAirportCo，.Ltd.），是由上海市人民政府批准，上海机场（集团）有限公司独家发起、采用募集社会资金的方式而组建的股份有限公司。

公司股票于1998年1月15日上网发行，2月18日在上海证券交易所挂牌上市。

经1998年12月实施资本公积10转增5后，总股本达13.5亿股，流通股4.5亿股。

经中国证监会批准，2000年2月公司向社会公众成功地发行了总额为13.5亿元的可转换公司债券，成为自1997年国务院颁布《可转换公司债券管理暂行办法》以来首家发行可转债的A股上市公司。

公司曾先后入选上海30指数和道中88指数样本股。

1998、1999、2000年连续三年被中证一亚商评选的“中国最具发展潜力的上市公司50强”称号。

上海虹桥国际机场为中国三大航空枢纽之一，货邮吞吐量列国内机场第一，年起降架次和旅客吞吐量分别列国内机场第二。

上海浦东国际机场一期工程于1999年10月1日正式投入试运营，形成了上海市空港“一市两场、两位一体”的管理模式。

为促进业务又好又快发展，积极落实孝感市“十项机制”建设，即：

分层业务培训辅导机制；

分层走访客户意见机制；

分层研发产品推广机制；

落实分层产品宣传服务推介机制；

分层定期市场调查机制；

分层贷后检查纠错机制；

分层沟通协调处理机制；

分层产品计价、绩效考核机制；

分层实施城区发展战略机制；

不良贷款分账管理机制。

年二月十一日