创业管理作业Word格式文档下载.doc
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我们坚信我的产品是黑大周围最便宜的，是可以被广大师生所接受的。
本公司位于黑大正中心，客流量极大。
我们提供上门服务，帮助顾客布置会场及活动现场，力求满足顾客的每一个要求，我们不仅用超低的价格吸引顾客，我们还用我们独特的创意给顾客带来惊喜。
第三章市场分析
一、目标市场
公司成立一年内将产品市场重心放在黑大；
2-3年内逐渐将产品和服务网点推向哈尔滨高校；
以后将产品和服务向全国各地高校推广，争取将产品服务网点覆盖面逐步扩大，提高公司和产品的知名度与影响力。
二、目标客户描述：
我们公司主要面对黑大的在校大学生和社团以及学校举办个各种会议活动，另外也可以向学校周围的客户提供相关产品和服务。
大学生的活动比较多，同时大学生的课业也很繁重，我们帮助顾客办理会场及活动现场的琐碎事情，并且负责活动的宣传，让顾客用很少的时间获得所想要的会场及活动效果，节省顾客宝贵的时间，降低顾客的成本。
三、行业分析及变化趋势
目前，在黑大附近只有几个小型的条幅印制，而且服务质量不尽人意，我们工作人员通过市场调查，找打了最便宜的货源，能把制作成本降到最低，并且达到顾客想要的效果。
另外其他的一些活动用品分布分散，购买是费力费时，而且价格不固定，普遍价格高。
根据人们的消费心理，在公司创办初期，我们的经营额会快速上升，到达一个最高点，然后慢慢下降，直至趋于平衡。
而市场容量不会有太大的变化，因为学生的消费较为固定。
四、本公司预计市场占有率
根据2011年最新的市场调查显示：
在黑大及哈西附近的此类公司大多规模较小，产品品种不多，特色不鲜明，不太受市场欢迎。
因此，进军此行业非常可行。
而且，本公司本着从心出发，突显出本公司的特色，更能够满足不同顾客的需求，为公司赢得丰厚的利润。
五、竞争对手的优劣势与本公司的优劣势分析：
1、竞争对手的主要优势：
我们的主要竞争对手为：
校内外的各种实体商店。
公司地位比较稳固。
这些公司比较成熟，市场占有率较稳定，也有较稳定的顾客源。
经过长时期的积累已有一定的消费者量。
首先，作为大学生的主要消费场所，他们都有完整的购销系统；
其次，它们的投入已经固定，已进入正常运营期，有较好的资金流，不存在资金断流现象。
并且，已有的竞争对手具有一定的品牌效应，拥有一定的顾客群。
2、竞争对手的主要劣势：
首先，对于现在已经存在的条幅制作店，由于固定投入较高，且有库存压力，所以成本较高；
同时受到店铺面积的限制，商品种类不够齐全；
另外，顾客需要花费大量时间去搜寻自己所需要的商品。
其次，需要花费的时间较长，往往需要定制后的一周之后才能取到成品。
还有，由于学业繁重，并且顾客大多数都是学生，没有太大的资金去定制，而现存的小店的制作费往往较高，让顾客们不敢踏入。
3、本公司相对于竞争对手的主要优势：
地址选择优势。
本公司进行了充分的调查研究，根据公司经营主旨以及目标过客描述，将公司设在学校内的创业园区，这一项较完善的基础建设将会给我们公司带来长久的效益和利益。
我们的商店为学校内，学校的采购人员可以方便到商店内采购，并且我们可以负责配送。
最重要的是我们采取一站式策略，所有的商品可以一次性采购齐全。
另外我们的团队成员都是学校学生，他们在学校的社团内担任各种职务，方便和学校社团和协会联系，最终会形成一个固定的销售网络，形成固定的客户群。
在创业初期，我们经营的商品只限于本市可以采购的，随时可以在生产厂家或代理商处进货，减少时间限制，同时本公司的产业链短，减少了层层盘剥，不需要经过第三方物流，降低了产品成本。
4、本公司相对于竞争对手的主要劣势：
首先，没有完整物流渠道，需要构建自己的购销渠道；
其次，先期可投入资金较少，容易面临资金断流现象，
再次，起始规模较小，市场竞争激烈
还有，没有专业技术团队。
第四章营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
条幅、证书、奖状、奖杯的制作
省时、方便（不出宿舍门就可享用商品，有电话服务热线），保证质量。
省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全。
会场及活动现场的布置、摄影，还有设备租借，
省钱（价格低，低于市价，同时不需要花费交通费用）、省时、安全，创意强。
活动视频的后期处理
省事、省钱、省时。
2.价格
成本价
（折扣）
销售价
竞争对手的价格
6折左右
市价
市价
4—5折
6—7折
没有此项目
活动视频的后期处理
3折
4折
没有此项目
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本（元/月）
黑龙家大学创业园
40
600
（2）选择该地址的主要原因：
成本相差无几，而该地点接近学生宿舍群，便于货物配送。
（3）销售方式：
将把产品或服务销售或提供给最终消费者
（4）选择该销售方式的原因：
首先，利润高，进货价与售货价价差较大；
其次，大学生相对集中，配送成本低；
再次，大学生有此需求。
面向广大消费者，不断扩大销售范围。
4.促销
人员推销
主要是人员带动，老顾客带动新顾客
成本预测
无
广告
传单1000份
50元
条幅、海报各5份
150元
通过校内网、校园网等网络做广告
300元
公共关系
与各个社团合作
与后勤集团车队合作
同有关超市、书店合作
营业推广
暂不考虑
——
合计
800元
第五章公司组织结构
公司将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司□个人独资公司
■合伙公司□其他
拟议的公司名称：
佳捷活动用品服务中心
公司的员工：
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容条款
合伙人
出资方式
出资数额与期限
利润分配与
亏损分摊
协议变更
和终止
合伙人个人负债的责任
其他条款
现金
3400元
25%
股东本人提出变更或退出，经股东大会同意，可变更或转让其股份
6000元
2700元
20%
同上
4800元
2400元
2000元
15%
1800元
10%
公司将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用（元）
营业执照、代码证、开户许可证等
500
国税证、地税证
300
食品卫生许可证
1100
公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类
团体人身意外伤害险
1000
薪酬
依情况而定
公司组织结构图：
第六章固定资产
1.办公家具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，公司需要够买以下设备：
名称
数量
单价（元）
总费用（元）
固定电话
1
120
办公文具（套）
10
20
200
电脑
5
4000
20000
20320
供应商名称
地址
电话或传真
哈尔滨市五爱街商贸大厦
哈尔滨市五爱街
15114510471
后勤服务集团
黑龙江大学大学
15104583997
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
二手自行车
3
100
哈尔滨市自行车交易市场
哈尔滨市皇姑区昆山西路52号
024-86747868
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
50
交通工具
办公家具和设备
店铺
800
初期货品
50000
52400
1450
第七章法律形式
个体工商户的特征：
（1）个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭；
（2）自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记；
（3）个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。
个人独资公司的特征：
（1）仅由一个自然人投资设立；
（2）全部财产为投资人个人所有；
（3）投资人以其个人财产对公司债务承担无限责任；
（4）是一个不具有法人资格的经营实体。
合伙公司的特征：
（1）生命有限
（2）责任无限。
（3）相互代理。
（4）财产共有。
（5）利益共享。
有限责任公司的特征：
（1）由两个以上、五十个以下的股东共同出资；
（2）每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任；
（3）公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。
根据我们公司的经营特征，我们的公司将登记为合伙公司。
（一）佳捷活动用品服务中心的经营特征
1、有合伙人协商一致的合伙协议。
合伙协议是在公司成立前合伙人之间就有关事项协商一致订立的、用以调整合伙人之间关系，规范公司及合伙人行为规则的基本文件。
2、由合伙人共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险。
3、合伙人对合伙公司的债务承担无限连带责任，即当合伙人投入公司的资产不足于偿付债务时，合伙人还要以自己其他的资产来继续偿付，直至偿清为止，如其财产仍不足以偿付债务的，要引起合伙人的破产。
而且，合伙人承担的不是一般的无限责任，而是无限连带责任。
4、具有营利性和组织性。
佳捷活动用品服务中心以合伙协议为成立的法律基础。
合伙协议是调整合伙关系、规范合伙人相互权利义务、处理合伙纠纷的基本法律依据，对全体合伙人具有约束力，是合伙得以成立的法律基础。
出资是合伙人的基本义务，也是其取得合伙人资格的前提条件。
合伙人必须合伙参与经营活动，从事具有经济利益的营业行为。
（二）公司的优势
1、可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使公司的筹资能力有所提高，同时，合伙人对公司盈亏负有完全责任，有助于提高公司的信誉。
2、能够让更多投资者发挥优势互补的作用，并且投资者更多，事关自己切身利益，大家共同出力谋划，集思广益，提升公司综合竞争力。
合伙人受到激励，共同工作，共享才能，并发展公司，每一位合伙人都可以把时间和精力集中到他们最感兴趣并且最有能力的那一部分。
3、负无限责任，使债权人的利益受到更大保护，理论上来讲，在这种无限责任的压力下，更能提升公司信誉；
4、业盈利更多，因为交的是个人所得税而不是公司所得税。
5、易于构成：
与公司制相比，法律上的限制较少
（三）公司的劣势
1、无限连带责任：
合伙人对于所有公司的债务承担个人责任使对合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙，很难做大做强。
2、虽说连带责任在理论上来讲有利于保护债权人，但在现实生活中操作起来往往不然。
3、任何一位合伙人的撤资都会引起合伙公司的解散
4、难以保证每一位合伙人的工作习惯、目标以及商业哲学是一致的，
（四）利润分配和债务责任
公司的利润分配:
由于梦馨书饮吧属于合伙公司，所以公司进行的各种决定都将依照合伙协议展开，但要注意以下问题。
1、绝对不能约定将全部利润分配给“部分”合伙人。
2、未约定或者约定不明确的，由合伙人协商决定；
协商不成的，由合伙人按照实缴的出资比例分配；
无法确定出资比例的，由合伙人平均分配。
公司的债务责任：
公司经营会受到各种因素影响，若经营不善造成公司亏损产生债务，应先以其全部财产进行清偿。
合伙公司财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带清偿责任。
合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
（五）公司将获得的营业执照、许可证
工商行政登记；
税务登记证；
售许可证；
防火证等。
第八章启动资金预算（顾张裔，王诗毅）
（一）营业前支出
店面租金：
经调查，黑大校园创业园区地点的月租金40平方米月租金为600元，先预付半年租金1.2万元。
装修：
制备办公桌，共计100元。
营业设备：
包括电脑，收银设备，营业软件，电话，传真机等，需要1万元左右。
营业前支出共计：
22100元
（二）营业前期支出
主要是广告费用。
共计
（三）抗击风险资金：
1、如公司规模逐渐扩大，我们会考虑增加人员或扩大业务（心里咨询）预留1万元。
2、客人提出的建议加以改进预留3000元。
4、更换设备预留5000元。
5、流动资金5000元。
综上启动资金共计：
45100万
第九章营运资金
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
布料
100米
1.2/米
染料
5套
100/套
包装费
具体而定
其他的依情况而定
供应商
地址
电话或传真
15151519089
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
1000
半个月后交款
雇员工资
无
均是同学，大家先以工作为目的
租金
600
营销费用
5000
电费
电话费
公司注册费
其他必备品
2000
总计
11000
佳捷活动用品服务中心调查报告
组员：
一、调查背景和调查目的：
佳捷活动用品服务中心是我校的唯一一家条复印制的公司。
位于。
是同学们的首选之地。
在我学院较有较大的市场，发展潜力巨大。
（1）为了满足不同同学的要求，创造丰富多味的校园生活，以及增进校园文化的发展趋势。
（2）明确竞争者的基本情况。
（3）明确竞争对手的优势和劣势
二、调查对象：
（1）正大学院的所有同学以及老师，
（2）主要是男5，男6，男2，女1，女2，女3的同学。
三、调查内容和具体项目
（1）主要营销环境分析（宏观和微观）环境分析
（2）对消费者进行分析
了解不同学生对的要求，以及对服务态度情况的调查分析。
针对学生可接受的价格进行分析，以及学生期望的价格进行分析。
佳捷活动用品服务中心问卷调查表
亲爱的同学，大家好！
为了方便全院师生的会议及活动布置，我们简单的对自己的公司进行调查。
为了更好地服务于大家。
本问卷采用匿名方式，将对你的信息严格保密，此调查的目的是学习研究之用，不会用于商业用途。
希望你能配合我们的问卷调查，以下资料请你仔细填写。
感谢正大师生的支持，谢谢大家！
1、你的性别：
○男○女
2、你所在的年级：
○大一○大二○大三○其他
3、你对我们的服务如何评价？
○很满意○比较满意○一般○比较不满意○非常不满意
4、条幅、奖状、奖杯的质量状况
5、会场及活动现场的布置情况
6、工作人员的态度
7、产品的价格
8、公司的服务速度
9、你对佳捷活动用品服务中心总体的满意度
10、你对本公司的创意的态度
11、你去佳捷活动用品服务中心的原因？
（多选）
○A便宜○B方便○C口味多○D其他
12、你希望佳捷活动用品服务中心如何改进更好？
其意见和建议：
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