店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案.docx
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店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
一、店长工资框架结构
人数：
1名任务量；156万
店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬（1200）
组成部分
基本工资
满勤奖
话费补助
合计
金额
1000
100
100
1200
备注：
店长以年薪的形式发放，不计工龄奖
2、岗位考核（500）
岗位考核=500×KPI分数
KPI考核表
序号
考核项目
指标定义
权重（满分为100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
业绩达成率
每月业绩完成率
50
当月实际回款额/当月回款目标=S1
50×S1
月评月考
KPI=各实际分总和
2
促销活动、产品达成率
当月活动、产品促销目标达成率
20
当月活动实际完成订单/当月活动订单目标=S2
20×S2
3
店面管理
店面管理、运行情况（上、下级评分）
30
日常管理占10分+人员培训占5分+处事能力占5分+下级评分占10分=S3
30×S3
3、提成
年提成：
3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000
提成系数K1：
9600-3000/1560000=0.0042
任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）
4、年终奖
年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率
超额完成率=实际完成额/任务（156万）
二、销售人员薪酬框架
人数：
4名任务量：
39万/人
导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬+岗位考核
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
实习顾问
1000
/
/
/
/
1000
三星顾问
800
400
100
100
50
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1350
四星顾问
800
500
1450
五星顾问
800
600
1550
店长助理
950
500
1600
新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。
每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。
季度考核KPI倒数第一的降一级别。
岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）
2、KPI考核
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际得分
考核周期
合计
1
订单完成率
当月订单占订单目标的比例
60
S1=实际订单/订单目标
60×S1
月评月考
1、2、3项分数总和=KPI
2
厂家回款（销售达成率）
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪：
21000-1350×12=4800
任务内（39万）提成系数：
K1=4800/39000=0.012
超出任务部分提成系数：
K2
月任务量
任务量3．25万以内
3．25万-8．25万
8．25万以上
提成系数
0．012
0．012×1.2
0．012×1．3
三、设计师薪酬框架
人数：
2名任务量：
78万/人
设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
2、岗位考核
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
1．8万以上单完成比例
当月完成1.8万以上占当月单的比例
60
S1=当月完成1.8万以上比例
60×S1
月评月考
1、2项分数总各
2
设计图技能考核
及时性占10分、出错率占20分、成功率占10分
40
S2=当月图纸设计正确率
40×S2
月评月考
成功率：
指客户下完订金后成功签合同的比例
3、提成
一级设计师提成年薪=2.9万-1450×12=11600元
任务内（78万）提成系数K1：
11600/780000=0.015
月任务量
任务6.5万以内
6.5万-11.5万
11.5万以上
提成系数
0．015
0.015×1.2
0.015×1.3
四、安装工薪酬框架
人数：
2名任务量：
78万/人
安装工基本薪酬（年薪2.7万）=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本工资+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
工龄补助
合计
实习师傅
1000
/
/
/
1000
资深师傅
800
400
100
每满一年加50元，最高补助300元
1300
2、考核KPI
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅，三个月后转正为资深师傅，如试用一个月后通过店长考核认可，可提前转正；
3、提成
提成年薪：
2.7万-1300×12=11200
提成系数K1：
11200/780000=0.0143
团队奖励
奖项
个人月冠军
团队月达成目标
备注
销售顾问（单量）
100
500（以聚餐方式兑现）
当月任务完成百分之八十以上可参与评选
设计师（总产值）
100
设本月销售额为10万
那么各个岗位最高能拿到的工资
设同个岗位完成都为平均值
店长：
1200+500*0.76+100000*0.006=2180
三星销售顾问：
950+400*0.76+25000*0.012=1554
设计；950+500*0.76+50000*0.015=2080
安装：
900+400*0.76+50000*0.0143=1919
当月总薪资：
14214
当月设各项成本：
厂家结算50000
场租18000
水电2000
运费2000
广告活动费2000
工资占销售总额：
14214/100000=0.142
毛利率=（100000-14214-2000*3-18000-50000）/1000000=0.117
假如销售顾问当月平均工资1900
那么当月的销售任务：
（1900-950-500）/0.012=34000
那么月销售总额：
34000*4=136000
那么设计工资：
950+500+68000*0。
015=2470
安装：
900+400+68000*0。
0143=2272
那么工资占比例：
（2470*2+2272*2+1900*4）/136000=0。
125
设销售总额为200万，厂家结算：
100万，目标：
260万
店长工资：
36000
导购：
24000
设计：
36900
安装；34190
工资总和；274180
工资占销售比例；0。
105
毛利率：
2600000-100000-274180-216000-6000*12）/2600000=0。
28
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