跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案FQ.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案FQ
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关
参考答案：
D
2．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
参考答案：
B
3．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、购买保险
B、租船订舱
C、进口国清关
D、出口国报关
参考答案：
C
4．当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？
答案选项:
B
A可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略
B可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
C可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
D所有答案都不对
5．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项:
A
A基督教B佛教C伊斯兰教D天主教
6．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
5-10个自然日左右
10-15个自然日左右
15-20个自然日左右
20-30个自然日左右
7．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
参考答案：
A
8．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封
A、黑B、灰C、黄D、橙
参考答案：
B
9．在单据的“三相符”中,占首要地位的是
A、单货相符B、单同相符C、单证相符D、单单相符
参考答案：
C
10．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）
参考答案：
D
11．产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对
参考答案：
C
12．知识产权具有以下哪些特征：
A、永久性B、独占性
参考答案：
B
13．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
14．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、贸易逆差为20亿美元
B、贸易顺差为20亿美元
C、净进口额为20亿美元
D、净出口额为20亿美元
参考答案：
B
15．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation
参考答案：
B
16．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
参考答案：
D
17．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
参考答案：
D
18．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单
参考答案：
A
19．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
C对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
20．我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？
答案选项:
5小时
6小时
7小时
8小时
21．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？
A、周二B、周三C、周四D、周一
参考答案：
A
22．系统提供的滚动BANNER有几张？
A、3张B、4张C、2张D、1张
参考答案：
B
23．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算B、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算
参考答案：
B
24．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation
参考答案：
B
25．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CERB、CFRC、FOBD、CIF
参考答案：
C
26．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次B、1-2次C、4-6次
参考答案：
A
27．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CFR
B、CER
C、CIF
D、FOB
参考答案：
D
28．信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、通知行
C、转让行
D、开证行
参考答案：
D
29．FOB和CFR最大的区别主要在于？
A、是否由卖方支付海运费。
B、是否由卖家将货物发到装运港
C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险
参考答案：
A
30．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、WestUnion
B、Paypal
C、L/C
D、MoneyGram
参考答案：
C
31．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、4-6次
C、1-2次
参考答案：
A
32．对卖方而言,以下最好的支付方式是
A、远期付款交单
B、信用证
C、承兑交单
D、即期付款交单
参考答案：
A
33．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghai
B、CFRSydney
C、CIFShanghai
D、CIFSydney
参考答案：
B
34．如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（）个行业
A、7
B、5
C、6
D、4
参考答案：
B
35．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
参考答案：
B
36．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
参考答案：
B
37．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
B、视觉营销就是网络营销。
C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一
D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注
参考答案：
B
38．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
B、通过多语言网站直接进入查看。
C、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
D、通过搜索引擎查看。
参考答案：
D
39．什么是报价优先推荐？
A、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level1先于Level2,依次按等级排序。
B、指该会员报价会优先推荐给买家。
只有Level1和Level2的用户才享有优先推荐资格。
C、以上都不对
D、指该会员报价在买家MyAlibaba后台的报价列表中排序优先,Level4先于Level3,其余按时间排序。
参考答案：
D
40．中国于（）正式加入世界贸易组织
A、2000年
B、1995年
C、1945年
D、2001年
参考答案：
D
41．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险
B、确定船舶便利
C、锁定利润高
参考答案：
B
42．（）是属于委托代售的贸易方式
A、经销
B、代理
C、寄售
D、回购
参考答案：
C
43．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
44．阿里巴巴是否有小语种市场？
A、是
B、否
参考答案：
A
45．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、关税配额
B、国别配额
C、全球配额
D、“自动”出口配额
参考答案：
D
46．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是
A、押汇
B、收妥结汇
C、定期结汇
D、电提
参考答案：
D
47．下面那个国家提货不需要提单
41/48页
B、英国
C、巴西
D、美国
参考答案：
C
48．下列因素中,（）是不可抗力因素
A、市价跌落
B、原材料价格上涨
C、战争因素
D、用工成本提高
参考答案：
C
49．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、单纯的心理上的双赢
B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
C、所有答案都不对
D、单纯的经济利益上的盈利
参考答案：
B
50．装船通知应在时间发出给买方？
A、提单后三天
B、提单后一个月
C、提单当天
D、即提即通知
参考答案：
A
51．货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。
这部分损失属于（A）
A、推定全损
B、实际全损
C、共同海损
D、单独海损
参考答案：
C
52．英文缩写WTO是指
A、贸易有关的投资措施协议
B、世界贸易组织
C、关税及贸易总协定
D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议
参考答案：
B
53．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具
A、《出境货物换证凭单》
B、《出境货物不合格通知单》
C、《出境货物换证凭条》
D、《出境货物通关单》
参考答案：
D
二、多选题
54．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
南美洲地广人稀，资源丰富
南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
南美大陆语言以英语为主
南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
55．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则
参考答案：
ABCD
56．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、TOP10均值B、行业均值C、我的效果D、我的趋势
参考答案：
ABC
57．主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？
A、数据管家B、建站管理C、外贸直通车营销中心D、产品管理
参考答案：
CD
58．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
ABC
A掌握产品的生产流程B掌握产品的技术参数
C掌握工厂里工人的情况和生产能力D掌握工厂里工人的喜好
59．数据管家包含哪几大版块？
A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情
参考答案：
ABCD
60．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？
A、公司的规模B、公司产品的质量C、公司的产能D、公司提供的服务
参考答案：
ABCD
61．目前最热门的两个多语言市场是什么？
A、俄罗斯B、日本C、中东D、西班牙
参考答案：
AD
62．如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项:
非正规报关不可以申报退税
非正规报关可以申报退税
非正规报关是违法违规行为
非正规报关是合法行为
63．如下描述中，正确的是？
答案选项:
AD
ACFR=成本+运费BCIF=成本+运费
CCFR=成本+运费+保险费DCIF=成本+运费+保险费
64．如下描述中，属于术语风险的有哪些？
答案选项:
ABCD
A交货风险B货代风险C运输风险D物权风险
65．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日B、没有具体的要求随时可交单C、信用证到期日
参考答案：
AC
66．如下描述中，正确的是？
答案选项:
CFR=成本+运费
CIF=成本+运费
CFR=成本+运费+保险费
CIF=成本+运费+保险费
67．付款方式有哪些
A、前T/T
B、D/P
C、后T/T
D、D/A
参考答案：
ABCD
68．如下关于南美市场描述正确的是？
答案选项:
ABD
A南美洲地广人稀，资源丰富
B南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主
C南美大陆语言以英语为主
D南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中
69．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？
答案选项:
ABCD
A生产流程线B产品构造示意图
C产品描述D产品认证
70．为什么要做跨境电商？
答案选项:
ABCDE
A有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节
C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级
E有利于中国制造应对全球贸易新格局
71．如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？
A、旺铺首页最显眼的位置展示产品
B、产品图片清晰,能吸引人
C、有突出产品的主题广告
D、产品分类准确,满足客户的需求
E、产品的标题和描述吸引人
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息
G、LOGO和公司名中体现主营产品
参考答案：
ABCDEFG
72．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日
B、没有具体的要求随时可交单
C、信用证到期日
参考答案：
AC
73．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、WTO的要求
B、监管的需求
C、统计的需求
D、以上都不对
参考答案：
ABC
74．报关需要提交给海关的资料有哪些？
A、报关单
B、发票
C、报关委托书
D、箱单
E、合同
F、增值税发票（有纸化报关及查货时需要）
参考答案：
ABCDEF
75．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件
B、取样原则
C、形式发票
D、样品确认
参考答案：
ABCD
76．如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、物权风险
B、运输风险
C、货代风险
D、交货风险
参考答案：
ABCD
77．发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？
A、侵犯他人知识产区
B、发布与同行类似的产品
C、发布禁售产品
参考答案：
AC
78．以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼？
答案选项:
ABCDEF
A外语交流B外贸实务C国际营销D人文地理E法律法规F性格完善
三、判断题
79．通过本课程的学习，我们不难发现产品图片是影响曝光到点击率转化的最主要因素，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
80．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
对
错
81．三、判断题
82．三、多选题
83．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
84．在GOOGLEADWORDS寻找关键词后，我们不能将它下载，这样的说法正确么？
答案选项:
错
对错
85．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是否
参考答案：
√
86．西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。
是否
参考答案：
×
87．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
88．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
89．剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改
是否
参考答案：
√
90．店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。
是否
参考答案：
√
91．当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知
是否
参考答案：
×
92．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：
A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算
B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算
C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算
参考答案：
C
93．在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
94．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。
是否
参考答案：
×
95．热门搜索词只能搜索到卖家竞争度和热度的数据
是否
参考答案：
是
96．报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？
是否
参考答案：
是
97．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家
是否
参考答案：
否
98．当前，物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素
是否
参考答案：
否
99．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A.精准的SEO
B.低门槛准入，且搭配合理的退阶服务
C.庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
100．以下哪些是跨境电商未来的发展趋势？
A.产品品类和销售市场更加多元化
B.移动端成为跨境电商发展的重要推动力
C.产业生态更为完善，各环节协同发展
D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展
参考答案：
ABCD
101．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？
A.页面设计风格符合客户的特点
B.直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别
C.有针对不同客户群体做的产品推荐
D.页面中提示产品的购买群体
参考答案：
ACD、
102．以下哪组的关键词设置的比较好
A.GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooter
B.Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory
参考答案：
A
103．金砖5国是指哪5个国家？
A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西
B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西
C.中国，欧洲，没过，德国，法国
D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西
参考答案：
B
104．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
105．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具
B.在页面显眼的位置放上联系方式
C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线
D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
参考答案：
D
106．以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？
A.扣费小于等于出价
B.扣费大于等于出价
C.扣费不等于出价
D．最后一名扣费等于出价
参考答案：
B
107．橱窗展示产品是否可以更换
参考答案：
√
108．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是否
参考答案：
√
109．从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。
是否
参考答案：
√
110．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
参考答案：
×
111．通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？
参考答案：
√
112．数据管家的热搜词中包含品牌词。
参考答案：
√
113．相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。
参考答案：
×
114．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、欧洲、美国、德国、法国D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
参考答案：
A
115．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
B
116．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
参考答案：
D
117．Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.
A、specializedin,enterintobusinessrelationB、inthelineof,relate
参考答案：
A
118．当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略
参考答案：
D
119．独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、3个B、4个C、2个D、1个
参考答案：
C
120．关于发布新产品,以下描述正确的是
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品图片要越大越好
C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：
D
121．把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
122．价格术语中,在FOB情况下,物权危险及风险性四较低的,此描述是否准确？
是否
参考答案：
×
123．通过本课程的学习，我们不难发现公司全球旺铺不是影响客户信任建立的最主要因素，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
124．精准的SEO是从何而来的？
A.用户习惯和特点B.本地搜索引擎优化C.以上三项都错误D.买家市场精准投词
参考答案：
A
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