淘宝店促销活动方案Word下载.docx

淘宝店促销活动方案Word下载.docx

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（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。

让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：

8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。

可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。

建议使用！

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。

获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以

在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。

活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝”标记。

免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

一、现有商品概况

淘宝商城：

箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。

可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。

淘宝小店：

饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。

100%女性购买。

二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成

分品种列出如下：

三、店内促销方法

淘宝商城，淘宝小店。

使用淘宝工具：

1、VIP卡

2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

3、抵价券

4、限时打折

5、参加快乐淘宝

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者市场需求分析：

人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，

时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。

所以，我店经营的时尚服饰和各种

精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：

服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对

手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与

众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

1、优势：

我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一

方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：

一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队

初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不

太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：

淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积

累很不利。

更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几

个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

五、营销具体策略

网站的设计

1.将网站进行超链接，友情链接。

提高网站的点击率，发现潜在客户。

2.网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关

的信息。

3.及时更新网站产品的内容.

4.产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。

（三）产品营销策略

1.产品策略：

找到自己的特色，做出自己的风格！

创造自己的品牌！

质量走高，价格走低。

2.价格策略：

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；

就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的

价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面

3.网上促销策略

①．网上折价促销：

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原

因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等

传统购物场所。

我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②．设一个特价区：

我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽

然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

六、营销物流管理

物流管理：

根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。

我们贵公司联系的快递公司如下：

申通快递：

8~15元，2~3天到达；

顺丰快递：

20

元起，1~2天到达；

EMS：

20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；

平邮：

5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

七、营销注意事项

1.我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网

店的信用度，增加消费者的购买力。

2.在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲

解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。

3.营销时我们要各尽其职，并互相帮助。

4.在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。

5.详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。

6.定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以

及他们的意见建议。

八、营销效果评估

1.通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。

2.网站推广是否达到了我们预期的目的。

3.通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神

4.活动总结。

赵山河服装公司：

陈袁娜林必茜陈召霞

2011.12．29

篇三：

淘宝店活动策划

2012前的最后一个国庆

活动目的

挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。

活动准备

1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。

2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。

3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。

活动时间

9.20-10.8

活动预热期（制造悬念，引领持续关注）

时间：

9.20-9.30

内容：

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。

总标题为：

“2012前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一：

够实惠”，内容为活动一（如下）。

第二栏附上标题为“活动二：

够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓”第三栏附上标题为“活动三：

够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”

活动进行时

活动一：

9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。

查看详情（超链接）

超链接内容：

招呼简单打。

VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。

注意事项：

1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。

活动优势：

VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过

VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二：

10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。

商品任意购。

凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，

即刻享受包邮及免费获赠***一个。

1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页

2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。

吸引人

的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。

活动三：

10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。

大奖落谁家。

凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议，截止10月七号10：

00，评选出最佳建议留言3名。

奖品分别为500300200。

获奖情况与10.8在首页公布。

1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动

期间促销效果，还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。

创意活动，可以让店铺给消费者留下特别印象，同时可以根据消费者所提的

建议，恰到好处的不断完善自己。