makeMay女子学堂策划全案.docx
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makeMay女子学堂策划全案
美的年轻，美的自信
——MakeMay女子学堂2004运作全案
[第一篇MakeMay终端行销模式运做思路]
【运作思路】
●因为makeMay的主要目标消费群属于中高档的顾客，决定了makeMay品牌的操作不能以“漫天撒网”的模式来进行运做，只有准确找到makeMay的目标顾客，并针对行销，才能事半功倍，由此，抗衰老专家makeMay将采取俱乐部的模式来进行终端顾客的服务、维护，进而通过口碑传播等进行终端开拓和行销，并将makeMay专卖店、美容院、专柜（药店）进行有机联接；
●俱乐部的运作这种形式很好，但操作繁琐，必须周密计划，讲实效。
这要求全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处务必落实到实处（人、事、时间、地点、方法等）。
●俱乐部的运作很容易因为其方法、方式不合理和实际操作不到位等原因造成公众的不认同，这样非常容易导致其流于形式，造成巨大的浪费，使企业得不偿失，甚至适得其反。
●俱乐部的运作需要强大的会员数据库的支持。
全国操作俱乐部的市场的分公司、办事处必须指定专人负责并建档，档案资料备份给策划部。
策划部再次存档并对本次活动全过程跟踪监控。
●考虑到实际执行力和费用等因素，makeMay俱乐部的开展不宜在全国范围内一步到位，应实施从区域突破到全国整合。
●makeMay俱乐部的推广应结合区域特点与区域市场的营销推广活动结合起来，在策划总案的基础上实施优化。
●makeMay俱乐部的推广一定要注意其阶段推广的主题和内容的话题性、新颖性，众多会员才不会厌烦。
[第二篇MakeMay终端行销模式命名]
【模式命名】makeMay女子学堂
阐述：
1、当今社会，充斥着浮华和喧嚣，每个女人的背后其实都在渴望一种回归的美，一种宁静、古典的美，女子学堂，给人一种复古、本原的联想，以及“大家闺秀”的端庄和贤淑；学堂又充分表达了在这里可以学到非常丰富的知识和享受到众多丰富多彩的活动。
2、而且，与其它俱乐部等已经“泛滥”的概念相比，女子学堂给人以与众不同的感觉，也充分表达了makeMay“年轻”的基本理念。
3、makeMay品牌致力于“不仅要提供给消费者高品质的产品，同时提高其生活的品质和品位”，“makeMay女子学堂”活动涉及“开启心灵之门、回归本源、构建幸福生活”等一系列体验和教育活动，帮助女性在心理、健康、家庭、事业、交友等多方面提升素质，从而达到“内修外炼，提高生活品质及生活品位”的目的
4、以俱乐部等行销的模式，开发和维护makeMay品牌终端顾客，建立makeMay品牌独有的消费者数据库，以协助销售和建立品牌。
开设“makeMay女子学堂”作为对makeMay品牌消费者长期的售后服务机构，并根据经销商经营状况逐步在当地实施。
目的是为makeMay品牌终端经营者建立和稳固一大批高层次的忠实消费者。
[第三篇MakeMay女子学堂运做主题及调性]
【运作主题】makeMay女子学堂，美的年轻，美的自信
阐述：
makeMay女子学堂，不仅年轻你的肌肤、还年轻你的生活、爱情、工作、心态。
在makeMay女子学堂，你可年轻更多。
年轻的女人才美丽，年轻的女人最自信，在makeMay女子学堂，你可以美的年轻，美的自信。
【运作调性】年轻、自信、时尚、知性
makeMay，一场青春的盛宴
以寻求makeMay品牌内在生命韵律动感为创作元素，makeMay所使用的欧化字体，端正而又灵动，将结构的豪华与气韵的流动完美结合，既有宫廷般的端庄、华丽、精致，又有法兰西民族得天独厚的随意、浪漫、优雅，整个设计艳丽而不流俗，显目而不张扬，就如makeMay所诠释的专业、专注、高贵、精致；橙黄色泽，揭示着渴望放纵浪漫、回归自然的心灵样态；
从“M”飘逸的变型中，品位第五大道上的旖旎香氛、枫丹白露的蓝色清泉、普罗旺斯漫山遍野的熏衣草和葡萄酒醉人馨香……变化的“Y”就如一只神话的酒杯，满载青春秘密的清泉，散发出凡人无法阻挡的魅惑光彩，邀您共赴一场青春与财富的盛宴！
makeMay，巴黎的五月香泽
瓶型的设计简约、含蓄、唯美、时尚而富有国际化，可以在任何角度为你幻化出美丽的光芒，在国际著名设计师的灵感指引下，视觉、心灵、肌肤与自然、青春共同完成一份美的邂逅。
由四种幻化的颜色，雾蓝、玫红、粉黄、嫩绿，体现出不同肤质的风格，协和在柔和的砂晶工艺和珠光色泽中，凝重而又轻盈，仿佛深蕴着巴黎香榭丽舍百年的芳泽，高雅中更有一份时尚的妖娆。
这是一个个美丽的精灵，颜色是她们个性的宣示：
雾蓝：
特为油性皮肤而设计，精力旺盛的她，如戛纳海岸的月光，清凉、活泼而又年轻。
玫红：
特为干性皮肤而设计，细腻、敏感、柔和如卢瓦尔河谷百年葡萄酒陈酿，愈久愈显她的温香。
粉黄：
特为混合性皮肤而设计，善变、多情、敏锐，宛如阿尔卑斯山脉晨曦中第一缕清凉的霞光，和谐而绚丽。
嫩绿：
特为中性皮肤而设计，完美是她的秉性，健康是她的规则，清新柔婉优美，生机盎然如塞纳河畔五月的绿色花园。
瓶盖上“M”标志，于浪漫的字体中凸显着makeMay独有的个性气质和专属的尊贵品质，印象深刻令人心动。
瓶盖侧身隐约的makeMay标志，在光的映照下释露出独特而自在的光彩，证明着自己身份的纯正与高贵。
日晚霜如日月双辰，以她们为灵魂淋漓尽致地展现了makeMay无比卓越的高新科技与自然原料之完美结合，淡淡的金属光泽与任何颜色都如此和谐。
精华素、净化液、面膜皆以其别致独特的包装成为一道风景，都可收纳入你的美丽清单里。
卡其色的沙龙装色泽协调、造型古典、款式统一，朴实无华却耐人寻味，于平实中更体现出makeMay专业、专注的深厚底蕴。
makeMAY，缔造青春五月芳颜
make：
缔造、制造
MAY：
五月，青春的象征
makeMAY意为缔造青春五月芳颜。
makeMAY以健康、时尚、自信、文化为品牌信念，以专业的抗衰老技术、原料，让女人尽情释放年轻、浪漫的激情，享尽青春奢华。
健康：
真正的美，不仅是有着美丽的肌肤，更是有着健康的身体；美，不能以付出健康为代价；肌肤的改变应是由内而外的，肌肤、身体、心灵内在的和谐与统一，才是美的极致。
时尚：
makeMAY认为：
美，不仅是拥有年轻的肌肤，更是拥有年轻的心态。
新理念让女性从繁琐、陈旧的生活方式中解脱出来，活跃于时尚的浪尖，用年轻的心去品位生活，活出精彩。
自信：
在日新月异的社会，自信就是她的品质，是发自心灵的独白，她所释放的光辉照亮着自己亦映衬着他人，自信的美女才具备夺人心魄的美。
文化：
知识的女性，善于用聪慧的心智去感受真善美，发现生活中的真意。
makeMAY沿袭法兰西百年都会文化，带给你女性素质的全面提升。
makeMAY，美的年轻，美的个性
1、“清妍”生来就是一个活力十足的精灵，青春对她而言就像一个巨大的舞台。
她总渴望动用身体所有的细胞，来完成一段激情洋溢的表演。
虽然有时候她也会选择用含蓄的方式来表达，但从不肯虚度了每一寸光阴。
她认为如果你善待了岁月，它一定会回报你的。
对啊，岁月回报她的方式，就是让青春在她脸上逗留的时间，比别人更长一些。
2、“清雅”的脸上，看不出太多岁月的痕迹，一切都化作她心中的故事了。
随着时间的流逝，她的心里便藏了很多很多的故事，有些可以用来哄女儿睡觉；有些是用青春换回来的经验、教训，可以说给年轻后辈听听；有些趣事，可以与朋友、同龄人分享；有些只能留给自己日后细细回味；有些则帮她抵御了皱纹行进的步伐。
因为有了这些故事，她的生活忙碌而充实。
3、“洁妍”这个女人给人含蓄、内敛，不事张扬的感觉，但用心体会之后，你就能感觉到她内心那种多变、不确定的特性。
她是一位静若处子、动若脱兔的时尚女性，总喜欢用不同的装扮表现不同的心情，蓝色是忧郁、黄色代表晴空万里，包裹在紫色下的她又是如此的风情万种。
她懂得欣赏、理解别人，也渴望被理解、被欣赏，渴望优雅的生活。
她懂得给父母、爱人、朋友不同的关怀，就像她给额头和脸颊不同的呵护一样。
4、“洁雅”是一个富足、懂得享受生活的女人。
她有时精力充沛、有时悠然自得，时而花姿招展、丰姿绰约，有时还会聊发少年狂，与青春少女们争当时尚女郎。
工作、家庭的重担，她从不会放在心上，每天下班以后，忙完所有的家务，辅导完儿子的功课，她还会抽点时间上网看看、聊聊天。
她懂得生活的味道要靠自己去调配，也学会了品味每一条皱纹后面隐藏的故事。
5、那个叫“润妍”的女人，天生有着敏锐、纤细的心思，有着诗人的情怀。
对婉转、优美的旋律情有独衷，生活中一些容易被人忽略的小细节常让她感动不已。
她留恋生活中一切美好、雅致的东西，从不肯轻易放过了流水的歌唱、落叶的飞舞，把细致的脸庞像青瓷一样用心地呵护着。
然而，任何一点轻微的瑕疵、细纹，都逃不过敏锐的眼睛和丝般细密的心思。
6、“润雅”这个名字属于宁静、优雅的女人。
生活的历练让她懂得了处理不同的事物，需要不同的态度和方式，并能保持平和的心态，这种心态让她对任何事情都游刃有余。
因为她的可亲和善于言谈，很容易和不同的人交朋友，岁月的沉淀，让她慢慢把这些友情积累成一笔巨大的财富，随时可以享用不尽。
生活中她喜爱自由，享受无忧无虑的生活，闲来无事便爱与不同的朋友春赏百花秋赏月。
7、“润梦”是个理想化的女人，拥有非常敏感、谦逊的神经，在她的心中充满了梦想。
昨夜，那个18岁的自己又出现在梦里了，那个自己是多么的年轻、美丽、勇敢而富有激情。
在梦里，她看见18岁自己，跃过了她生命中的每一个遗憾，一路成熟、长大，增加的只是年轮，容颜丝毫未改。
直到与现在的她重遇，两个自己合而为一，那个“她”有成熟的思想，丰富的经历，也有18岁的青春美貌。
这是一个美好的梦，每天晚上她都愿意沉浸在这个梦里。
8、人人都说拥有“姿妍”这个名字的，一定是个完美的女人，她拥有完美的肌肤，完美的体态，人群中独自美丽。
而且，她的美一点都不单薄，她对生活中深层次的、细致的东西常有独特的理解，懂得欣赏一切美好的事物，对音乐、艺术和文学感觉灵敏。
喜欢跟内心丰富的人相处，只有在这样的时候，她才觉得找到了真实的自己，觉得自己会真的被理解、被欣赏。
她是一个认真的人，对家庭、社会和工作负责，对所有事情都力求做到最好。
9、那个叫“姿雅”的女人，就是成熟、优雅的代名词。
年龄在她身上只沉淀下了魅力和韵味，轻轻的皱纹显示的是她的成熟和修养。
她迷人的气质、独特的品味，常常让人忘记她的年龄。
很多女人把她作为女人中典范，学习她的仪态万千、学习她的从容自若。
她在感性中透着理性，理性中又带着女人特有的敏感，工作中，她是一个勤奋、稳重、值得信任的人；家庭中，她也是一位好母亲、好妻子，事业和生活都处理得多姿多彩、一丝不乱。
[第四篇makeMay女子学堂运做策略及形式]
【运做版图】
1、目标市场
大连、山东、武汉、杭州、成都、广州、北京、上海——全国
2、目标人群：
25岁以上中高收入女性
【运作目的】
●通过对重点且较为成熟的市场进行销售推广和品牌深化的区域突破，进一步实现抗衰老专家makeMay的整体市场运作。
●作为一种双向沟通平台，可以培育忠实消费者，获取人心，提升品牌和社会形象。
●促进销售，完成全国各类媒体如美容时尚报、央视等在各区域市场的“高空落地”，有效整合资源优势。
●作为贯穿全年的一种品牌维系工程，是电视媒体广告、常规市场推广的有效补充。
【运作目标】
●区域市场品牌知名度达到50%，品牌认知度达到20%；
●吸纳会员达到5万人，忠实消费会员达到2万人；
●促进销售，使区域市场销售总额同期相比提升60%；
【俱乐部运作策略】
1、开展形式：
●会员数据库
●讲座、茶花会、终端联谊会
●免费咨询、皮肤诊断、产品馈赠
●《抗衰老手册》发放
●家庭直销
●电话行销、DM直销
●户外活动行销
2、活动时间：
2003年10月至2004年10月
3、宣传途经：
●通过《抗衰老手册》发放宣传
●报纸媒体、软性文章宣传
●活动现场的生动化布置宣传
●口碑宣传、单张、海报宣传
4、主题推广概念：
美的年轻，美的自信
5、运作策略：
●重在宣传造势，次在服务工程
——这是由企业现状和阶段性重点决定的。
[第四篇makeMay女子学堂具体实施方案]
【具体实施方案】
一、建立会员俱乐部
1.吸纳会员的具体操作
●给各个专卖店和美容院发入会申请表，当有顾客来消费时则建议顾客入会。
入会完全免费，而且赠送试用装。
2.会员入会及提升等级资格说明
●会员分为三个等级，分别为普通会员、金冠会员和钻石尊贵会员。
单次消费在300元以下为普通卡会员，300-800元为金冠会员，800以上为钻石尊贵会员。
●普通会员若在任一个月内合计消费满500元或以上则可升为金冠会员，金冠会员若在任一个月内合计消费满1000元或以上则可升为钻石尊贵会员。
3.入会的方法
●在专卖店或美容院消费时填写相关资料，由专卖店或美容院代为申请，可获赠试用装。
（推荐使用这个办法）
●产品包装盒内有相关的资料，顾客可回家自行填写，寄往广州蝶恋花公司。
●顾客必须正确填写相关资料（姓名、性别、出生年月日、家庭住址、邮政编码、电话或手机、身份证号码等）。
如因资料不清晰，导致无法享受蝶恋花公司提供的相关优惠，恕不负责。
4.会员续会说明
●普通会员享有永久会员资格
●金冠会员在成为会员起一年内消费额满1000元，自动延长金冠会员一年，若消费额不满1000元，则降为普通会员
●钻石尊贵会员在成为会员起一年内消费额满2000元，自动延长钻石尊贵会员一年，若消费额不满2000元，则降为金冠会员
二、会员享受的权利
1.定期专刊，给您第一线的美丽信息
杂志内容：
●产品的特惠信息：
每一期都有某件产品或套装特惠，会员凭会员证及身份证即可购买
●抽奖活动：
从会员中抽出，能获取奖品
●最新的美容资讯：
当季护肤需注意的问题；介绍加盟美容院的最新流行护肤方法
●人物专访：
从MakeMay用户中征文，谈谈她们在使用MakeMay后肌肤所带来的惊喜改善
●成功故事：
介绍使用蝶恋花产品的美容院成功的经营案例，吸引顾客成为蝶恋花产品的经营者
●其他女性喜爱的话题：
如最新的流行趋势、珠宝信息、两性话题等
2.特惠活动会员独享
●普通会员消费时不享有优惠，但可享受杂志上的会员特惠
●金冠会员在消费时（包括专卖店及美容院）可享有9.5折优惠，但不包括杂志上的会员特惠
●钻石尊贵会员在消费时（包括专卖店及美容院）可享有9折优惠，但不包括杂志上的会员特惠
3.优惠赠送月月更新
●每月推出优惠赠送活动，当月买指定产品或消费满一定金额就赠送礼物（可送女士喜爱的饰品、围巾、帽子等）
4.等值红利超值回馈
●每次消费都纪录在案，消费一元按一点计算，累计满一定的点数可换购产品或换取礼物
5.尊贵会员晋升有礼
●由普通会员升为金冠会员可获得相应礼品
●由金冠会员升为钻石尊贵会员可获得相应礼品
6.生日好礼展现迷人风采
●在献上生日祝福的同时，我们更将送您惊喜生日好礼，让MakeMay不只是照顾您的肌肤，更在重要时刻让您展现美丽、迷人的风采。
7.新品上市优先试用
●MakeMay每月将会随期刊附送新产品试用装，以供尊贵的会员试用
三、MakeMay会员卡使用说明
●MakeMay会员于该地区专柜、专卖店及美容院消费时，需携带并出示本会员卡，以让美容顾问确实为您记录消费金额，并请会员在消费记录单上签名（不得代签），若登录不完整，导致该笔消费记录无法累积积分，恕不负责。
●本会员卡及相关权益仅限本人使用，不得转让、转借、由他人代签或提供他人享受会员权益。
●消费未携带会员卡或已申请会员卡但仍未收到会员卡时，请提供您个人会员卡号及身分证字号，美容顾问将会为您记录在「会员消费记录单」上，请您确认后签名，以便以后补登积分。
如未按程序办理，登录不完整，导致该笔消费记录无法累积点数，恕不负责
四、MakeMay会员注意事项
●只有于消费者所在地区经销点消费之金额方能累积计算点数；所有与本会员资格有关之权益，促销活动及优惠，仅限于指定地区内行使。
●会员卡遗失、遭窃或因个人因素资料变更需补卡时，请立即到原办卡处办理挂失或换卡（旧卡无需交回）。
●凡MakeMay服务中心邮寄给MakeMay会员之邮件，遭退件超过二次时，MakeMay服务中心将不再对MakeMay会员进行资料邮寄。
因此，当MakeMay会员的个人基本资料如需变更时，请尽速到原办卡处补办。
●对于MakeMay所有会员权益，MakeMay皆保留随时修订及更新之权利。
●
[第六篇makeMay女子学堂构建模式]
【makeMay女子学堂构建模式】
1、铺货——药店、专卖店、美容院（每个城市至少有5个以上的终端可以使得消费者“看得到”）。
2、宣传造势——保健品软文炒作方式（一到两周，10天为宜）
1）软文至少5篇，没有条件登软文，可以采取等硬广告或夹报的形式进行宣传；选择媒体以女性经常看的报纸如〈广播电视报〉或当地强势报纸为主。
吊胃口：
《什么样的人最容易衰老》
《美容的关键是什么？
》
《60岁的智慧，20岁的皮肤》
引入：
《肌肤已老化，美容还有什么用！
》
《国际美容新主流：
抗衰老》
《世界抗衰老专家落户中国》
推介：
《中国第一个专门做抗衰老的品牌：
makeMay》
《抗衰老专家makeMay，个性化解决女性皮肤衰老问题》
《信赖专家的时代》
2）其他广告策略（略）：
3、构建顾客数据库
1）原美容院老顾客的资料和数据库；
2）通过产品使用信息反馈卡反馈收集；
3）终端店如美容院新顾客、专卖店顾客、专柜顾客的资料收集；
4）通过广告及促销活动反馈采集；
比如举办促销活动，让获得赠品的消费者每人填写一份资料，企业就可据此建立数据库。
也可以和相关部门联合开展调查的方式，收集数据。
同时，专卖店的一项重要工作是要求留下消费者的资料，比如有些消费者不愿意留个人资料，我们可以说，“我们过段时间会有赠品派送，你不留地址和电话，我们无法给你寄过去”，这种情况下，消费者一般都愿意留下个人资料。
5）联合其他厂家或品牌、机构进行顾客资料库互换或资源共享；
可与当地高档的咖啡厅（或其他高档消费场所，以各地的实际情况和资源不同而异），进行联合促销（如在咖啡厅消费满200元可免费获得makeMay试用装一套，并在菜单上有表注如9月；在makeMay美容院或专卖店消费满500元可获得咖啡厅现金券50元），进而获取消费者的资料，填取资料者有机会成为makeMay女子学堂会员并可获得多种优惠。
4、针对性行销
对收集回来的顾客数据进行分析、分类，进行针对性告知，邀请其参加makeMay品牌的体验说明会以及当地女子学堂系列活动；
对前期的顾客先期给予makeMay女子学堂的待遇，如VIP会员、获赠当地报纸半年以及免费参加makeMay女子学堂前期的活动以及makeMay女子学堂刊物资讯、购物打折等
终端会会议行销举例：
主题：
makeMay女子学堂，美的年轻，美的自信
邀请顾客由头（请柬）：
来makeMay女子学堂，预约美丽，预约年轻
◎首场活动内容：
※联谊会推荐流程：
（具体细节可调整）
·序曲：
歌曲——“makeMay之约”（待定）
·开场白：
主持人致欢迎辞，介绍与会嘉宾以及会议安排。
（出场音乐响起才出场）
·美容院老板致辞：
欢迎来到makeMay女子学堂，年轻你自己！
·抽奖：
三等奖抽取
·（出场音乐）主讲出场——歌唱“makeMay之约”上台。
·主讲做秀：
领跳“makeMay年轻之歌——月亮代表我的心”！
◎节目一：
年轻女人，快乐人生！
目的：
魅力女人身、心、灵的充分释放！
渲染气氛！
！
竞猜话题1：
“新浪漫爱情”
演算话题2：
“快乐的十八种方法”——其中一定要有年轻的肌肤和心态
·抽奖：
二等奖
◎节目二、“年轻之美、个性之美”缤纷秀
目的：
展示品牌的内涵文化
要求：
人数9人，每人代表一套产品。
妆容：
根据服饰化妆，力求眩目！
服饰：
4种颜色，9种款式。
·缤纷秀过程要求：
1、出场顺序：
中性、油性、混合性、干性；代表年轻段的先走！
2、音乐：
空灵、自然、梦幻，推荐使用SPA音乐。
3、背景明确
4、缤纷秀第一轮：
套装展示
5、缤纷秀第二轮：
单品展示（穿插进行）
·抽奖：
一等奖
·介绍女子学堂系列活动安排并举行新学员（会员）入学仪式。
·宣布活动结束，派发纪念品。
备注：
根据区域不同和现场实际情况，可灵活穿插一些表演、游戏、活动……
眼帖膜专家可采终端会会议内容举例：
1.著名形象设计专家谈“眼睛在整体形象中的重要性，以及眼部美容要决”。
2.绝色摄影造型师“谈形象设计与美眼技巧。
”
3.奥斯卡明星美眼评选活动结果揭晓，交流评选理由及个人的养眼法。
4.现场来宾交流“什么是美眼标准？
”。
5.现场抽奖活动，奖品设置：
可采眼贴膜（60片装）2盒10名；可采眼贴膜（24片装）1盒20名。
6.所有来宾都可得到一份可采礼盒（眼贴膜6片，面贴膜3片），并且可免费申请得到可采VIP金卡等等。
不仅如此，可采还专文多期介绍养眼法交流会第一线的消息，将不同年龄层，不同职业背景的人使用心得加以描述，更加煽情消费者产生购买冲动。
宝洁产品演示会举例：
宝洁公司在示范中，会设计许多有冲击力的画面，来增加消费的记忆。
举个例子，在演示汰渍洗衣粉时，我们不会去拿一块看起来比较脏的布，“你们看这很脏哦！
”然后拿去洗，我们会在这个环节上告诉消费者，“这是一包汰渍洗衣粉”，这时，先让消费者记住。
“这里有一盆水。
”消费者便开始联想，哦，是要有水来洗东西了，就记住了。
“大家看，这是一块白布。
”确实很白，白得耀眼。
又是一个刺激，冲击过去。
道具齐备了，请出一位消费上台来闻一闻，“啊，是酱油！
”是不是酱油？
是！
好，我们现在把它倒到这块白布上，“唰”，顿时，白布上是一片黑。
销售人员又拿出一瓶，“这是什么？
闻一闻。
”“这是菜油！
”大声讲，“菜油！
”啊，好脏呀！
“行不行呀？
”，“不行，还不够！
”“啪！
”“这是碳灰，啪！
”一下子又撒向白布。
“脏不脏呀？
”所有消费者都齐声呼叫：
“好脏啊！
”发现问题了，脏了怎么办呢？
我们怎样来解决它？
这时，销售人员拿起洗衣粉，重复刺激，“这是一包汰渍冼衣粉！
”消费者就会开始联想，虽然还没有去洗，就会让你感觉到，这包汰渍洗衣粉可以把污垢洗去。
“我只需要二勺”更加形象量化，放到水中一搅和，边做动作边和大家交流，“我们以前如果在衣服上沾染了油渍、血渍、菜渍等顽固的污渍，我们的妻子或者妈妈会使用生碱、皂角甚至汽油来强行洗涤，试图去除这些顽固污渍，但是效果往往不理想，要么就是根本洗不干净，要么就是留下痕迹，由于汰渍特别含有“超洁因子”，能够快速彻底的洗掉油渍、血渍、菜渍等顽固的污渍，所以现在我们就要让大家体验一下汰渍冼衣粉洗涤污渍的奇妙功效！
”
说完再一次举起那一块白布，“脏不脏？
”“脏！
”“好，那么我们现在就把这块很脏的布放进有汰渍冼衣粉的水里，看看会有什么发现？
”在众目睽睽之下，将白布放进去，稍加搓揉，白布提出水面已是洁白得耀眼,“看，问题解决了！
”再一次冲击他们的视觉和听觉。
宝洁公司不是随意地设计这个产品演示，每一个动作，每一个环节，都是根据消费者的心路历程，按照心理学来设计活动的。
为什么这么干净呢？
因为宝洁公司汰渍洗衣粉还有超洁因子，超洁因子，是一个专用的术语，许多人都听不懂，销售人员就把它形象化了，“超洁因子，超级洁白，它可以有效地去除油渍、血渍、污渍，能够使你的白衫光洁如新，彩衫更加明亮
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