商业计划书内容Word格式文档下载.docx
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行性;
太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。
从总体来看,写商业计划的几条原则是:
简明扼要;
条理清晰;
内容完整;
语言通畅易懂;
意思表述精确。
六、商业计划书参考格式
商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容,从企业成长经
历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员,制度,管理,以及企业的
产品,营销,市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。
文字排版要求:
1、字型:
大标题用
2
号黑体,
中标题用
3
小标题用
号揩体,
正文用
4
号宋体。
2、纸型:
统一用
A4
纸,左侧装订。
、
3、页边距:
上
2.6cm、下
2.6cm、左
3.0cm、右
2.0cm。
4、结构层次序数:
“一”、“
(一)”“1”、“
(1)
七、商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商
业之全貌,是全部计划书的核心之所在。
它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的
信息。
篇幅一般控制在两千字左右,尽可能在两页纸内完成。
主要包括以下几项内容:
1
、公司基本情况
公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营
业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);
股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负
债净资产,去年销售收入和纯利润);
公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;
公司所
属行业;
公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业
年限、主要经历和经营业绩。
2、产品和服务
公司的主营产品;
产品的独特性;
产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);
产
品获得过何种奖励或荣誉;
产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);
现有生产设
备的生产情况;
需要增加设备情况及实施计划;
公司是否还在准备其他产品的开发;
生产
成本详细说明及控制
产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品
的竞争优势。
研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,
已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
3、公司的管理
公司的组织结构(画出结构图);
公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕
业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;
公司对主要管理和技术人员采
取的激励机制;
公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);
说明公司对知
识产权、专有权、特许经营权等情况;
说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;
公司
是否存在关联经营和家族管理问题说明
管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
4、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;
公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;
公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %
的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的
速度增加或减少;
公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %
行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来
年市场
销售预测。
5、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额
是多少;
与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;
公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;
如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取
那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你
公司的份额能提高到多少;
公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你
公司的产品;
公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,
上门直销,分销网,零售网,邮购);
简述销售过程和步骤;
营销成本;
准备拓展那些新市
场;
推出新产品的市场准备;
现有的几家大客户。
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员
的激励机制。
6、
研究与开发
公司现有技术开发人员数量;
公司有那些开发设备;
公司现有产品的技术水平(国内、国
际先进、领先、);
技术负责人的技术水平和管理能力;
与同行业其他企业相比,你公司技
术人员的收入水平;
技术人员每年流失的比例是 %;
公司采取那些措施保护关键技术;
公司每年的技术开发投入占销售收入的 %
7、生产过程
生产地点;
是委托生产或自己生产;
是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;
生
产设备性能质量如何;
生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;
交通运输条件
是否方便;
周边生产配套情况;
采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;
检
测设备;
成品率,返修率,废品率等情况;
产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
8、
资金需求情况及融资方案
资金需求计划:
为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;
资金用途(详细
说明资金用途,并列表说明);
融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出
让股份,投资者权利,退出方式。
):
公司所希望的投资人及所占股份的说明;
资金其他来
源:
如银行贷款等;
9、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置;
进度表。
10、财务计划
当前资产负债平衡表;
第一年每月/季销售收入预测;
3~5
年销售收入预测;
上述数据中,
实际回款预测;
上述月/季和年份销售费用预测;
上述月/季和年份财务费用预测;
上述月/
季和年份管理费用预测;
上述月/季和年份其他费用预测;
第一年每月/季现金流量表;
年
现金流量表;
3-5
年的资产负债平衡表;
投资回收期和资产回报率计算;
盈亏平衡计算;
结论。
11、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险;
市场风险;
管理风险;
财务风险;
其他不可预见的风险;
风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
12、投资者退出方式
股权回购:
依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红:
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,
公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市:
依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说
明。
股权转让:
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。
公司对投资商进行股权转让的说明。
13、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
14、附录
媒介关于公司产品的报道;
公司产品的样品、图片及说明;
有关公司及产品的其它资料。
八、商业计划书内容
XXX(项目公司)公司(或
XXX
项目)商业计划书
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容:
A.
公司名称
B.
注册年月
C.
公司性质
D.
公司地址
E.
邮政编码
F.
负责人姓名职务
G.
电话
H.
传真
I.
E-mail
J.
公司主页
K.
报告机密性密级
L.
联系人及职务
M.保
密
本商业计划书属商业机密,所有权属于
XX
公司(或
项目持有人)。
所涉及的内容
和资料只限于已签署
使用。
收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:
1、在未取得
项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容
复制、泄露、散布;
2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
报告目录
第一部分
摘要(整个计划的概括)
(文字在
页~3
页以内)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求:
原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1.财务历史数据(前
年~5
年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后
年)
3.资产负债情况
第二部分
综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.计划及时间表(里程碑)
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟
/饱和),产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况:
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认
定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3
年)销售额、占有
及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章
经营预测
增资后
年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算
依据
第十一章
财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(FIRR)
b.投资回收期(PT)
c.财务净现值(FNPV)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析:
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
工程建设可行性报告介绍
一、名词介绍
1.工程术语中的质量
质量是产品或服务的总体特征和特性,基于此能力来满足明确或隐含的需要。
2.ISO
质量体系中的质量
一组固有特性满足要求的程度。
也可以看作是产品和服务满足顾客需求的能力。
质量就是产品或工作的优劣程度。
3.商品的质量
固有的特性,满足大众要求的程度。
4.项目周期:
从立项到项目结束评价的整个时期。
二、立项策划阶段主要工作
1.工程项目包括立项、准备、评估、(谈判与批准)、实施、评价等阶段。
阶段
工作内容
成果
立项(策划)
规划研究与投资机会分析
规划研究与投资机会研究报告
提出项目建议
初步可行性报告
提出项目可行性研究报告(计划书)
可行性研究报告
准备阶段
项目前期
合同签订
实施阶段
项目建设、运行
运行报告
项目结束
分析总结评价
后评价
2.报告主要内容
(1).投资机会研究报告:
对投资环境的客观分析寻求投资机会、企业经营目标和战略分析、
企业内外部资源条件分析。
(2).初步可行性报告:
市场分析与预测、初步建设方案、建设投资资金需求、资金来源、成
本收益测算、风险初步分析、
(3).提出项目可行性研究报告(计划书):
全面深入地进行市场分析、预测,建设规模与产品,
场址选择,深入进行项目建设方案设计,对项目所需投资详细估算,融资分析,财务分析,
国民经济评价,社会评价,对环境影响进行综合评价,对项目进行不确定性分析,风险分
析,对上述可行性研究内容进行综合评价。
概述推荐方案,提出优缺点,概述主要对比方
案,做出项目可行性研究结论,并提出对项目下一步工作和项目实施中需要解决的问题的
建议。
三、可行性研究报告主要内容
1、市场预测与调查
市场调查(包括市场容量调查、价格调查、需求状况)、市场预测(包括供需预测、价格预测)
2、竞争力分析(SWOT):
优、劣
、机会、威胁的分析
3、营销策略研究
4、市场风险分析
5、投资战略(导入期、成长期、成熟期、衰退期)
6、资源优化配置
7、建设方案
8、投资估算:
包括建设费(含预备费、涨价预备费)、建设利息、流动资金估算等估算及计
划
9、项目融资:
融资模式、产权结构(合伙式与股权式)、融资方案
10、财务评价
财务报表,主要包括:
损益表、财务现金流量表(包括全部投资和自有资金投资)、资金来
源与运用表、资产负债表。
对于涉及外汇的项目,另外还需编制财务外汇平衡表。
在财务报表分析的基础上,还需对项目进行不确定性分析与概率分析。
财务评价指标体系
(1).根据建设项目财务评价指标体系的作用,可分为静态性盈利分析指标、动态盈利
分析指标和清偿能力分析指标。
静态盈利性分析
投资利润率、投资利税率、资本金利润率、静态投资回收期
动态盈利性分析
财务净现值(FNPV)、财务净现值率(FIRR)、财务内部收益率(FNPVR)、动态投资回收期
清偿能力分析
借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、财务比率(资产负债率、流动比率、速动比率)
(2).根据建设项目财务评价指标体系的性质,可分为时间性指标、价值性指标、比率性指
标。
时间性指标
静态投资回收期、动态投资回收期、借款偿还期
价值性指标
财务净现值(FNPV)
比率性指标
财务内部收益率(FNPVR)、财务净现值率(FIRR)、投资利润率、投资利税率、资本金利润率、
利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率、速动比率
(3).财务评价的内容与评价指标
评
价
内
容
基
本
报
表
评价指标
静
态
指
标
动
盈利能力分析
全部投资现金流量表
全部投资回收期
财务内部收益率、财务净现值
自有资金现金流量表
损益表
投资利润率、投资利税率、资本金利润率
偿债能力分析
资金来源与资金运用表
借款偿还期、累计盈余资金
资产负债表
资产负债率、流动比率、速动比率
借款还本付息表
借款偿还期、偿债备付率、利息备付率
外汇平衡分析
财务外汇平衡表
不确定性分析
盈亏平衡分析
盈亏平衡产量、盈亏平衡生产能力利用率
敏感性分析
敏感度分数、不确定因素的临界值
概率分析
NPV
期望值、NPV≥0
的累计概率
(4).项目财务评价的辅助性指标:
销(租)售收入测算、投资计划与资金筹措、基准收益率
(基准贴现率)
(备注:
清偿能力分析:
流动比率=流动资产/流动负债、速动比率=速动资产/流动资产)
11、国民经济评价
评价指标:
包括经济内部收益率、经济净现值
评价参数:
社会折现率、影子价格及影子汇率、影子工资
直接效益:
提供物质产品、科技文化成果、服务效益。
直接费用:
外汇支出增加与减少
间接效益:
环境影响、技术扩散、上下游企业相邻效果、乘数效应、价格影响
转移支付
12、社会效益
(1).社会影响评价:
三个层次:
国家、地区、项目;
四个方面社会环境、社会经济环境、自然与生态环境、自然资源。
包括收入、生活水平及
质量、就业、不同利益群体、弱势群体、文化体育卫生、基础设施社会服务容量城市化进
程、风俗习惯及宗教;
(2).互适性