网络营销推广方案1Word文档格式.docx
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没有企业网站，您的公司就缺少一个互联网上的直观展示产品或者服务的窗口，网上的巨大商机您就只能放弃了！
2）通过互联网推广，可以大大提高您推广的效率，降低推广的成本
⏹通过互联网推广，您可以与客户之间进行互动，变单向推广为双向互动，提高推广效果！
⏹通过互联网推广，受众更广泛，单位成本更低！
3）通过互联网推广，可以大大缩短从推广到销售的时间，提高资金的使用效率
互联网时代一切的节奏都大大加快。
通过互联网推广，从客户感兴趣到签单，期间的间隔大大缩小，提高您资金的使用效率。
【2、公司网站功能单一，没有流量】
我们注意到您的公司已经建立起了自己的网站，但经过我们的研究，您的网站所起的作用可能与您的期望，有较大差距：
1）您的网站到目前为止，仅仅是一个网上的宣传单页
您的网站仅仅用作企业信息或者产品的图片展示，不能洽谈，不能交易，甚至不能让客户留言，其作用不过是一个张宣传单页而已！
2）您的网站到目前为止，流量很低，访问量很低，就算是宣传单页，效果也不是很明显
您的网站没有进行规模化的推广，流量低，访问量少，虽然网站做得很好看，但是却像“锦衣夜行”，没有几个客户看得到！
3）您的网站缺少必要的维护
您的网站上线后需要专业的技术人员或者客服人员进行及时更新和必要的维护，常改常新的网站才能吸引客户。
4）您的网站不能反映您的行业属性
每个行业都有自己的特点，每个企业都有自己的优势和特色，您网站的风格和功能设计，显然不能清晰的反应您的行业属性和您公司的优势和特色。
一句话：
您的网站该考虑升级了。
【3、尝试过某些会员服务但是效果不明显】
您的公司已经使用过会员服务，这些服务有一定效果。
但仔细分析起来，仍然有很多环节不利于企业网络营销活动的开展。
XX：
Ø
优势：
品牌知名度大，短期效果明显。
劣势：
☐点击费用太高，而且存在很多无效点击，资源浪费较大，企业将为此承担巨大的推广成本。
☐只能在XX上搜索到，其他平台上没有相关的信息，推广覆盖面有限。
☐后台无费用后，排名位置立刻消失，没有缓冲期限，推广效果持续性不佳。
☐只能被动的等待客户，不能主动出击寻找客户。
☐价格昂贵，基础费用5600元，按照点击付费，一年的费用不低于12000元。
适用企业：
产品短期促销、新品上市推广、打压竞争对手。
不适用于想长期通过网络推广来提升、维护企业品牌影响力的传统型企业。
慧聪：
慧聪目前的主推产品是标王，标王产品的优势主要在于慧聪总平台、搜搜、搜狗、XX、Google的联合推广，短期内收效很快。
☐此类产品推广方式的本质与XX竞价排名服务一样，费用高昂。
☐受第三方搜索引擎平台牵制影响，排名波动较大，效果得不到累计和延续。
不适合想长期通过网络推广来提升、维护企业品牌影响力的传统型企业。
阿里巴巴：
在外贸领域品牌知名度高，平台操作简单。
☐涵盖的客户群体虽然大而广，但精准性不高，注重商机推广的客户往往被淹没在庞
大的不确定性的数据中，效果得不到体现，虚假供求信息总量很高。
☐商铺网站需要客户自己维护，而且模板样式单一。
☐企业信息很少在搜索引擎出现。
☐企业信息没有在相关的行业平台进行推广。
☐不支持大宗商品在线交易。
从事外贸交易的传统企业，由于阿里巴巴平台的日交易量大，信息庞杂，因此需要企业的产品有绝对性的优势（包括品牌优势、价格优势等），才能有效的被潜在客户关注，因此不适用于网络贸易经验不足、产品同质化竞争较激烈的传统型企业。
中企动力：
主要企业提供建站服务，在行业内较有心得。
☐大部分服务内容均围绕企业建站展开，局限性大。
☐营销推广服务以主流搜索引擎关键词搜索为主，客户个性化营销推广的服务力度不足。
以建站、关键词排名推广为主要目，适用于对其他网络营销推广方式要求不高的传统型企业，或者线下推广形式丰富，仅把网络推广作为辅助手段的企业。
不适用于推广方式较为欠缺，需要全方位营销包装的传统型企业。
【备注：
我们把客户大致分为三类，请根据具体情况，选用其中的一种】
二、关于开展网络营销推广的建议
基于上述几点对公司目前网络营销推广现状的总结和分析，我们从公司的实际情况和需求出发，为您提出几项建议：
1、搭建一个真正的交易型B2B网站商铺
企业在互联网上建立一个网站商铺非常重要，一来是作为企业形象以及产品展示的窗口，更重要的是把网站商铺作为商机扑捉、畅顺沟通、实时交易的载体，只有建立了网上的商铺才能开展后续的网络推广、交易活动。
真正的交易型的B2B网站商铺至少满足以下要求：
1）通过各种推广方式保证商铺网站持续的有效点击量。
2）商铺的装饰和版面功能可以有效吸引潜在客户询盘。
3）能灵活、全面的展示企业以及产品信息。
4）支持IM能实现与潜在客户在线沟通，随时发现商机，把握商机。
5）支持实时在线交易。
6）商铺后台能实现商机/交易信息、询盘信息、客户留言的集中管理。
2、制定合理、全面、精准的推广方案
网络推广的形式非常多样，只有清晰、精准、全面的推广服务才能满足不同行业属性，不同类型企业的有效推广。
清晰、精准、全面的推广服务至少要满足以下要求：
1）主流搜索引擎的SEO优化，保证企业能在最大范围内被各类客户搜索到。
2）在划分更细的行业性平台进行推广，保证一定的精准买家访问数量。
3）利用关键字排名、核心广告投放、发布企业软文等形式进一步扩大企业影响力。
4）积极参加行业展会，利用线下推广这一形式，覆盖更多的潜在客户。
3、定制全面、细致的销售方案，为企业带来更大利润
1）支持第三方机构认证服务，帮助企业提升诚信指数，获得买家信赖。
2）有专业的客服团队跟踪服务，例如：
询盘信息提醒、预测行业动态、记录访客身份、洞悉买家合作意向等，让企业能随时把握商机。
3）根据企业主营产品的特点适时的组织促销、团购活动，提升销售额。
4）有专业的团队按照企业所属行业推送有价值的商机信息。
三、中国网库行业通服务全面解决您的网上推广难题！
多达760万家优质企业选择了“行业通”服务。
“行业通”为他们带来了大量客户，节省了大量成本。
行业通成为他们最忠诚、最能干的员工。
您也一定会喜欢并信赖“行业通”，因为“行业通”能帮您解决网上做生意的三大问题：
1.打造旺铺——交易型B2B电子商务网站帮您把公司在互联网上立起来
真正的交易型电子商务网站，满足您所有的互联网业务开展需要，让您把柜台开到客户的桌面上，敲着键盘做生意，点着鼠标收钱。
2.整合推广——帮您把品牌从网上推出去
好酒就怕巷子深。
凭借12年的互联网营销经验，依托网库行业齐全的品类网、2789个行业网、157个地方城市分站以及760万优质客户，“行业通”向您提供立体的、全方位的整合营销推广服务，帮您在最短的时间内，在互联网上树立起公司品牌，让您的潜在客户找得到、看得见、记得住。
3.精准报价——帮您把客户从网上拉进来
对什么客户报什么价格，“钱”动人心，价引客来。
网库中小企业报价中心是最先进的B2B网上询报价系统。
通过系统，您可实现对不同用户、不同产品的精准报价，彻底解决您低价促销的困惑。
好价如雷，音传千里。
极富吸引力的报价，是把客户拉进您公司最好的手段。
四、案例篇
唐山晓强木把厂：
“行业通”用起来很简单。
四、中国网库产品及服务介绍
1
.第三方平台会员服务
以行业通会员服务为载体，是中小企业提供最好的网上推广和报价工具，用以帮助企业开展网络推广、向上下游企业询报价，以及实时在线交易。
2.单品独家网络营销服务
以品类网为平台，利用中国网库丰富的B2B运维和推广经验，为企业提供的一整套聚焦单品、确保效果的整合网络营销推广服务。
3.专业市场电子商务平台
专为专业市场及其商户建设的高效、开放的B2B电子商务服务平台，在提升专业市场品牌的同时，向商户提供增值服务，获得更多的生意机会。
4、商会电子商务平台
为商会及商会会员企业搭建高效、开放的B2B电子商务服务平台，并制定电子商务营销服务方案。
在提升商会的品牌影响力的同时，促进商会企业间的交流、合作，获得更多的生意机会。
5.
村村通电子商务平台
专为政府及相关机构建设的针对农副产品交易的B2B电子商务平台，全面提升农业资源配置能力，推进农村信息化建设。
6.
城市或区域性综合B2B电子商务平台
面向城市或区域建设的综合性B2B电子商务服务平台，以提升城市或区域的电子商务应用水平。
7.
城市行业电子商务平台
垂直的城市行业媒体平台，依托总平台的资源以及自身的影响力，向客户提供互联网广告推广及会员服务。
8.
互联网综合运维服务
提供专业、全面的互联网运营服务，包括：
网络推广、系统运维、工程规划、方案设计、技术研发等。
9.
其他大型电子商务平台建设
提供其他大型电子商务平台的规划、建设、运维、推广服务，满足客户的个性化需求。
五、关于中国网库
中国网库成立于1999年，是一家专业的B2B电子商务服务企业。
公司为客户提供基于行业上下游产业链的B2B电子商务服务，致力于帮助中小企业实现网上的“报价—互动—交易”。
2006年，中国网库联合中国电子商务协会、中国互联网协会、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，以推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。
通过十二年的辛勤耕耘，中国网库已经成为内贸B2B电子商务领域领先的服务商，为全国760万家企业提供了B2B电子商务服务，在国内综合类B2B平台中位列第四位，在行业电子商务服务商中排名前三。
目前，中国网库平台注册会员超过760万，活跃会员200万，日流量达1400万，实现全行业覆盖。
中国网库在全国设有157家代理运营中心，拥有3600多名地方运营人员，是全国市场渠道布局最广、发展势头最迅猛的B2B电子商务公司之一。
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