外贸跟单员操作实务考试试题(三).docx

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外贸跟单员操作实务考试试题

　　（三）

　　一、论述题（本大题4小题．每题25.0分，共100.0分。

）第1题根据下述条件签订采购合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

　　上海天时国际贸易公司与SILU贸易公司是长期工作关系，2005年9月15日，SILU公司在确认了天时公司寄出的的货品初样后直接向天时公司下了订货单。

　　2005年9月20日，天时公司立即根据客户订单及生产制造单与南京丽达工贸有限公司签订了采购合同。

　　台同号：

JHW2005102。

　　1．需方：

上海天时国际贸易公司上海中山南路324号3楼2．供方：

南京丽达工贸有限公司南京市宁溧路112号3．合同号：

2005/LT0984．货号品名：

　　IDW-504女牛仔夹克。

　　5．单价：

￥62.006．结算方式：

出货后45个工作日付款SILUIMPORT＆EXPORT（PTY）LTD．订货单ORDERNO：

SL5058STYLENO：

IDW-5042005年9月5日公司：

品名：

CARAMELCLIPPEDCORDUROYJKT商标：

IDE重要说明：

出运日期：

2005年12月5日尺寸/数量：

TAN同初样：

　　303234363840421262523222381541121961．工厂大货生产之前，必须得到SILU公司对产品书面确认及生产通知，方可大货生产。

　　2．供应商如违约或由于产品质量问题而使需方不能按时、按质、按量收到货物的，供应商应向需方支付违约金，以该批货物货款每天2%来计算。

　　3．请熟读“两单”、“两要求”。

　　4．工厂未得SILU公司许可不得外发订单。

　　5．工厂在生产过程中如发现或发生问题必须及时通知我司有关人员，以便双方及时沟通和解决。

　　6．注意尺寸表上的允许公差范围。

　　交货地点：

约堡包装要求：

独色独码一胶带；独色独码一纸箱（数量自定）；客户同意订单号的尾箱允许同色混码；胶带上要有尺寸和气孔；纸箱：

三瓦楞出口纸箱，四面封口，“井”字型打包带。

　　TOTAL：

1400件面料要求同初样外箱唛头主唛：

　　（刷两面）侧唛：

　　（刷两面）STYTLE：

IDW-353MEAS：

　　QTY：

　　ORDER：

27319SIZE：

　　G.W.：

　　COLOR：

　　N.W.：

要求1．洗标号码：

673211456998W062．尺寸要通过的DATASHEET3．收到正本定单一个月后寄出正确的面料、水洗、辅料、尺寸产前样4．SHOwINGDATE：

收到定单一个月5．生产国、RN号码出货后特别注意请10天内DHL本司提供1．提单正本2．发票3．装箱单4．质检书请工厂在包装的同时，必须确保外包装质量。

纸箱的大小和质量有SILU公司确认方可出运，装箱清单与实际出货装箱情况必须一致，并提前将包装明细及体积数量通知我司，如发生未经我司允许的随意混箱、溢短装等类似情况，由此带来的费用将由工厂承担。

　　SILU

　　IMP.&

　　EXP.LTD生产制造单工厂单位款号IDW-504品名订单号SL5058数量

　　采购合同合同编号：

　　需方：

供方：

下列签字双方同意按以下条款达成交易日期颜色寸密纱支交货日期尺寸花样缝边等级重量件数结算方式出货后45个工作日付款

（1）详细要求参见SILU订货单，工艺制造单。

　　备注

（2）SILU订货单、工艺制造单为本合同附件，与本合同具有同等的法律效力。

　　（3）本公司委托SILU公司验货，并凭合格检验报告出运和付款。

　　海关编品名及规格码数量含税单价含税金额唛头

　　总金额1．运输方式和交货地点：

按客户指定上海仓库。

　　2．本合同规定之花样颜色搭配出口商标、包装、印刷等项，如因国外临时特殊需要，可以书面修正之。

　　3．供方经济责任：

（1）应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否则需方因此所受的经济损失由供方负责。

（2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。

　　（3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。

　　（4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回处罚等，一切经济损失由供方承担。

　　（5）其他。

　　4．需方经济责任

（1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。

（2）未按合同规定时间和要求提供有关资料、包装物等，交货日期应该推迟。

　　（3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。

　　（4）其他。

　　5．工厂在交货时必须提供厂检合格证。

　　6．未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。

　　7．供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。

　　8．供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。

　　9．出运数量不得超出合同数量的正负5%。

　　需方：

供方：

　　【正确答案】：

采购合同合同编号：

2005／LT098需方：

供方：

上海天时国际贸易公司南京丽达工贸有限公司上海中山南路324号3楼南京市宁溧路112号下列签字双方同意按以下条款达成交易日期2005年9月20日颜色按确认寸密按确认纱支按确认尺寸花样缝边按确认按确认按确认等级重量件数出货后45个工作日付款唛头

　　交货日结算方2005年11月30日期式

（1）详细要求参见SILU订货单，工艺制造单。

　　备注

（2）SILU订货单、工艺制造单为本合同附件，与本合同具有同等的法律效力。

　　（3）本公司委托SILU公司验货，并凭合格检验报告出运和付款。

　　海关编码品名及规格数量含税单价￥62.00总金额含税金额￥86800.00￥86800.00

　　IDW-504女牛仔夹克

　　1400件

　　1．运输方式和交货地点：

按客户指定上海仓库。

　　2．是本合同规定之花样颜色搭配出口商标、包装、印刷等项，如因国外临时特

　　殊需要可以书面修正之。

　　3．供方经济责任

（1）应按合同规定，按时、按质、按量作出产前及大货准备，否则需方因此所受的经济损失由供方负责。

（2）如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。

　　（3）不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。

　　（4）供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回、处罚等，一切经济损失由供方承担。

　　（5）其他。

　　4．需方经济责任

（1）变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。

（2）未按合同规定时间和要求提供有关资料、包装物等，交货日期应该推迟。

　　（3）或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。

　　（4）其他。

　　5．工厂在交货时，必须提供厂检合格证。

　　6．未经需方同意，供方不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否则需承担一切经济责任。

　　7．供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承担经济责任。

　　8．供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。

　　9．出运数量不得超出合同数量的±5%。

　　需方：

上海天时国际贸易公司供方：

南京丽达工贸有限公司第2题根据下述条件签订购销合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

　　无锡龙腾在与外国客户签订完合同后，立即与石家庄的合作工厂联系，于2003年1月11日签订了编号为XNH0308的内销合同。

　　供方：

河北省石家庄市新源食品厂地址：

石家庄市裕华路202号需方：

无锡龙腾食品进出口股份有限公司地址：

无锡市长平路128号产品名称、规格：

草莓酱罐头，24瓶×340克净重牌号商标：

MALING数量：

20吨单价：

3150.00元交（提）货地点、方式：

工厂交货交货日期：

2003年2月20日前工厂交货

　　购销合同书（供）甲方：

合同编号：

签订时间：

　　（需）乙方：

签订地点：

经供需双方友好协商，依照《中华人民共和国经济合同法》以及其他的有关规定，经友好协商一致，同意签订本合同，以资共同遵守。

　　产品名称牌号商标品种规格计量单数量位单价（元）总金额（元）

　　合计人民币（大写）1．需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。

如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后，结清余款。

　　2．质量要求技术标准，供方对质量负责的条件和期限：

质量符合国标出口优级品，如因品质问题引起的一切损失及索赔由供方承担，质量异议以本合同产品保质期为限。

　　（产品保质期以商标效期为准）3．交（提）货地点、方式：

　　4．交货日期：

　　5．运输方式及到达站港和费用负担：

集装箱门到门交货，费用由需方承担。

　　6．包装标准、包装物的供应与回收：

纸箱包装符合出口标准，商标由需方无偿提供。

　　7．验收标准、方法及提出异议期限：

需方代表按出口优级品检验内在品质及外包装，同时供方提供商检放行单或商检换证凭单。

　　8．违约责任：

违约方支付合同金额的15%违约金。

　　9．解决合同纠纷的方式：

按《中华人民共和国经济合同法》。

　　供方（盖章）：

河北省石家庄市新源食品厂需方（盖章）：

无锡龙腾食品进出口股份有限公司单位地址：

石家庄市裕华路202号单位地址：

无锡市长平路128号

　　【正确答案】：

购销合同（供）甲方：

河北省石家庄市新源食品厂合同编号：

XNH0308签订时间：

2003年1月11日（需）乙方：

无锡龙腾食品进出口股份有限公签订地点：

无锡/石家庄经供需双方友好协商，依照《中华人民共和国经济合同法》以及其他的有关规定，经友好协商一致，同意签订本合同，以资共同遵守。

　　产品名称牌号商标

　　品种规格

　　计量单数量位吨20

　　单价

　　总金额

　　草莓酱罐头MALING24瓶×340克净重总计合计人民币（大写）

　　（元）（元）3150.0063000.0063000.00

　　吨20陆万叁千元整

　　1．需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收（出口货物专用）缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。

如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。

　　2．质量要求技术标准，供方对质量负责的条件和期限：

质量符合国标出口优级品，如因品质问题引起的一切损失及索赔由供方承担，质量异议以本合同产品保质期为限。

　　（产品保质期以商标效期为准）3．交（提）货地点、方式：

工厂交货。

　　4．交货日期：

2003年2月20日前工厂交货。

　　5．运输方式及到达站港和费用负担：

集装箱门到门交货，费用由需方承担。

　　6．包装标准、包装物的供应与回收：

纸箱包装符合出口标准，商标由需方无偿提供。

　　7．验收标准、方法及提出异议期限：

需方代表按出口优级品检验内在品质及外包装，同时供方提供商检放行单或商检换证凭单。

　　8．违约责任：

违约方支付合同金额的15%违约金。

　　9．解决合同纠纷的方式：

按《中华人民共和国经济合同法》。

　　供方（盖章）：

河北省石家庄市新源食品厂单位地址：

石家庄市裕华路202号需方（盖章）：

无锡龙腾食品进出口股份有限公司单位地址：

无锡市长平路128号第3题根据下述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

　　经过多次交易磋商，龙华贸易有限公司和芬兰QUA公司就节能灯的各项交易条件达成共识，合同号：

MT05214。

概括如下：

卖方（Seller）：

龙华贸易有限公司LONGHUATRADINGCOMPANYLIMITED152ZHENGLONGROAD，BEIJING，CHINA买方（Buyer）：

　　QUACOMPANYLIMITED，FINLANDAKEDSANTERINKAUTO

　　P.O.BOX9，FINLAND货号品名规格：

　　TRIANGLEBRAND3U-SHAPEELECTRONICENERGYSACINGLAMPTR-3U-A110V5W5000PCSUSD2.50/PCTR3U-A110V7W5000PCSUSD3.00/pcTR-3U-A110V22W5000PCSUSD3.80/PCTR-3U-A110V26W5000PCSUSD4.20/PC

　　1．允许10%溢短装2．唛头：

出货前客户通知。

　　3．成交价格条件：

　　CIFBANGKOK。

　　4．包装条件：

纸箱包装。

每箱50只。

　　5．交货/装运条件：

装运期为2003年8月，允许分批装运及转运。

　　6．出口港：

北京；进口港：

BANGKOK7．保险条件：

由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。

　　8．付款条件：

电汇9．合同签订时间及地点：

2003年6月3日于北京销售合同SALESCONTRACT卖方编号

　　NO.：

　　SELLER：

日期DATE：

地点SIGNEDIN：

买方BUYER：

买卖双方同意以下条款达成交易：

　　ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER，inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow．1．品名及规格2．数量3．单价及价格条款4．金额

　　Commodity&.SpecificationQuantityUnitPrice&.TradeTermsAmount

　　Total：

允许溢短装，由卖方决定WithMoreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5．总值TotalValue6．包装Packing7．唛头ShippingMarks8．装运期及运输方式TimeofShipment＆meansofTransportation9．装运港及目的地PortofLoading＆Destination

　　10．保险Insurance11．付款方式TermsofPayment12．备注RemarksTheBuyerTheSeller（signature）（signature）

　　【正确答案】：

销售合同一SALESCONTRACT卖方编号

　　NO.：

MT05214LONGHUATRADINGCOMPANYLIMITED日期DATE：

jUNE.03，2003SELLER：

　　152ZHENGLONGROAD,BEIJING,CHINA地点SIGNEDIN：

BEIJING买方QUACOMPANY

　　LIMITED.FINLANDBUYER：

　　AKFDSANTERINKAIAUTO

　　PO.BOX9.FINI,AND买卖双方同意以下条款达成交易：

　　ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow．1．品名及规格Commodity＆.Specification2．数量3．单价及价格条款4．金额

　　TRIANGLEBRAND3U-SHAPEELECTRONICENERGYSACINGLAMP

　　QuantityUnitPrice&

　　TradeAmountTermsCIFBANGKOK5000PCSUSD2.5012500.005000PCS5000PCSUSD3.00USD3.80USD4.2015000.0019000.0021000.00

　　TR-3U-A110V5W5000PCSTR-3U-A110V7WTR-3U-A110V22WTR-3U-A110V26W

　　Total：

　　20000PCS

　　67500.00

　　允许溢短装，由卖方决定WithMoreorlessofshipmentallowedatthesellers'option5．总值SAYUSDOLLARSSIXTYSEVENTHOUSANDFIVEHUNDRED

　　ONLY.TotalValue6．包装INCARTONSOF50PCSEACHPackingTOTAL：

400

　　CARTONS.7．唛头ATBUYER'S

　　OPTION.ShippingMarks8．装运期及运输方式TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFTimeofShipment＆meansofTransportationAUGUST2003WITHPARTIALSHIPMENTANDALLOWEDANDTRANSHIPMENT

　　ALLOWED.9．装运港及目的地FROM：

BEIJINGPortofLoading＆DestinationTO：

BANGKOK10．保险THESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDCLASH＆InsuranceBREAKAGE＆WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOF

　　P.I.C.C.DATED1/1/1981.11．付款方式T/TTermsofPayment12．备注RemarksTheBuyerTheSellerQUACOMPANYLIMITED,FINLANDLONGHUATRADINGCOMPANYLIMITED（signature）（signature）第4题根据下述资料和客户在交易磋商中的最后来函要求制作出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

　　1．国外客户资料：

　　ASTAK

　　FOOD.INC5-18ISUKI-CHOHAKI，TOKYO，JAPANTEL：

81-465-282828FAX：

81-465-2828292．我方进口公司资料：

　　SHENZHENOCDAFOOD

　　CO.，LTD.7/F，OCDABLDG，KEYUAN

　　RD.，SHENZHEN，CHINATEL：

86-755-2626268FAX：

86-755-26262693．合同号：

OA0106024．签订日期：

JUNE2，2001

　　5．签订地点：

SHENZHENASTAKELECTRONICS,INC5-18ISUKI-CHOHAKI，TOKYO，JAPANTel：

81-465-282828Fax：

81-465-282829MAY.25，2001Dear

　　Mr.Chang，WehavereceivedyourE-MailofMAY.24，2001.Aftertheconsideration，wehavepleasureinconfirmingthefollowingofferandaccep-ringit：

　　1．Commodity：

CANNEDMUSHROOMS2．Packing：

EXPORTERCARTON3．Specification：

24TINSX425GRAMS4．Quantity：

1700CARTONS/FCL5．Price：

USD7.80/CTNCFRC2%DAMMAM

　　PORT.6．5%moreorlessinquantityandvalue

　　allowed.7．Payment：

ThebuyersshallissueanirrevocableL/Cat90dayssightthroughBANKinfavourofthesellerspriortoJUNE6,2001indicatingL/CshallbevalidinTOKYOthoughnegotiationwithin10daysaftertheshipmenteffected，theL/CmustmentiontheContract

　　Number.alue.8．ShipmentTime：

WITHIN20DAYSAFTERRECEIPTOFIRREVOCABLESIGHTL/C.Transhipmentnotallowed，PartialshipmentnotallowedShipmentfromTOKYOtOSHENZHEN，CHINA9．Insurance：

tobecoveredbythesellerfor110%oftheinvoicevaluecoveringInstituteCargoClauses（A）1/1/82additionalInstituteWarandStrikesClausesCargo1/1/82fromTOKYOtO

　　SHENZHEN.PleasesendUSacontractandthankyouforyourcooperation．Yourssincerely，ASTAKELECTRONICS,INCTomSmith南京德尚贸易有限公司NANJINGDESUNTRADING

　　CO.,LTD．HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005，CHINA订购合同PIJRCHASE

　　CONTR.ACT合同号码：

　　CONTRACT

　　NO.：

　　卖方：

　　THESELLERS：

　　买方：

　　南京日期：

　　THEBUYERS：

　　NANJINGDATE：

经同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

　　THESELLERAGREEST0SELLANDTHEBUYERAGREESTOBUYTHEUNDERMENTIONEDCOMMODITYACCORDlNGTOTHETERMSANDCONDITI0NSSTATEDBELOW：

　　1．商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY，SPECIFICATION：

　　2．总值TOTALVALUE：

　　3．包装PACKING：

　　4．