晓春茶叶PPT资料.ppt

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中药材系列有白术，天麻等。

2007年获得中国绿色食品发展中心认证的绿色标志品牌4个，2008年5月取得了食品生产许可证QS认证。

晓春茶叶,公司简介,优势（Strength）,湖北恩施茶区在世界茶树原生地区域，属亚热带山地季风性气候，由于地形复杂，垂直差异十分明显，独特的小气候特征使恩施州的茶叶具有芳香馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。

恩施州茶叶历史悠久，质量上乘，其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。

茶叶生产本身具备了得天独厚的自然资源，造就了该地茶产业的竞争优势。

我们所研究的晓春茶叶公司正位于这块风水宝地，这就使公司生产原料具有优质的特点，从而为晓春茶叶公司生产的优质产品做了充足准备。

晓春茶叶公司有自由茶园380亩，公司所需的原料一部分可以自己提供，这不仅大大减少了鲜叶收购成本，而且也使鲜叶有了质量保证。

总体来说，可节省公司的生产成本。

晓春茶叶公司生产包括雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶，品种丰富。

可满足客户多样性需求，进一步扩大消费者市场。

自有茶园,茶叶种类丰富,自然优势,Creativity,发展建议,技术革新,拓宽信息来源,树立品牌,茶叶中含硒量超过全省和全国品均水平，以此提高自己的品牌价值。

革新技术，增加质量和产量,

（1）公共来源

（2）商业来源,劣势（Weakness）,二、,三、,一、,Creativity,六、,五、,四、,销售渠道不合理,缺少专业化、标准化加工,对富硒茶特有的保健功能开发不够,规模效应并没有得到充分发挥,欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够,缺乏品牌的优势,二、,三、,一、,销售渠道不合理,缺少专业化、标准化加工,欠缺较好的促销策略以及公关宣传力度不够,发展建议,晓春公司应该适当扩建生产制造基地，增加加工生产线以及包装生产线，进行专业化、标准化的生产加工。

低档茶上通过开直营店等方式来缩短销售链，以扩大市场高档茶上在包装档次及设计上下功夫，选择专卖、专营、专柜等形式,晓春公司适当支出一笔资金用来各种形式促销，如说通过旅游消费来营造本土名优特产形象；

抓住消费者的礼品消费心理，以形象吸引消费者。

在销售方面，充分利用规模效应的优势，提高竞争力。

与科研机构合作，共同开发富硒茶的保健功效，面对消费者的不同需求，推出富硒茶的几个系列产品，迎合不同消费者的需求。

一、,二、,三、,四、,五、,机会（Opportunity）,晓春茶叶公司所在的咸丰县土地含硒量丰富，种植出的茶叶也含有大量的硒元素。

富含硒元素的物质能全面保护红细胞及血红蛋白，而且能激发免疫及抗体产生，有效地降低血红细胞脂质过氧化损伤，提高血红细胞携带氧的功能，对人体大有好处。

如今，很多人，尤其是中老年人很注重养生，含硒茶叶一定能够吸引这一部分消费者的眼球，所以加大对含硒茶叶的宣传很重要。

2、消费者对健康饮茶的追求,1、政府的扶持政策,恩施可谓“茶叶之乡”，其地处世界茶树原生地区，属亚热带山地季风气候，拥有天然优越的环境，政府对茶商采取鼓励支持的态度。

提出了：

1、加快茶树品种改良步伐。

2、实施规范化种植。

3、培植壮大龙头企业。

4、打造知名茶叶品牌。

5、提高现代茶业水平、。

6、提高科技创新和质量安全水平。

7、加强市场体系建设。

8、弘扬湖北茶文化。

替代品的威胁碳酸饮料、果蔬饮料等得发展稳步提升，影响传统茶产业的发展。

茶叶行业茶叶质量标准不断完善，要求越来越严格。

近年来，国家相关部门相继出台食品中污染物限量、无公害食品茶叶、等茶叶产品质量安全标准。

如何跟上国家茶产业发展步伐，对于晓春公司这样的中小型茶业公司来说，也是一个很大的挑战。

竞争对手市场竞争越来越大。

不仅在全国有一定名气的产茶区在加大发展茶叶产业，扩大品牌的宣传力度，拥有强大的营销网络，而且恩施州各个县都在大力发展茶产业。

大型茶叶公司先进的茶叶种植、加工技术和管理手段对其传统操作的冲击。

晓春公司,威胁（Threat）,充分利用现代化网络技术、已有的物流基础，拓展网上销售渠道，形成与批发商的远程交易，实现销售的最大化。

与茶馆、茶店等市场结合，培训茶艺师，进一步拓宽销售渠道，增进顾客对产品的了解。

加大宣传力度，充分利用广播、报纸等媒介，增强品牌知名度。

应对之策,引进先进的技术、设备，进一步改善加工技术；

引进有经验的管理和技术人才，参与茶农的茶园种植，从源头上控制茶叶的质量，提高茶园生产效率，降低生产成本。

1.“茶之旅”观光旅游,2.富硒茶的保健功效,3.重点开拓中老年人市场,在“机会”分析中我们提到，随着人民生活水平的普遍提高，人们的保健意识也在不断提高，人们开始更倾向于选择绿色无污染且具有保健功效的茶叶。

我们认为，在与科研院所合作开发出富硒保健茶的基础上，大力宣传推广富硒茶的保健功效，符合市场的需求潮流。

营销策略,中老年人相对其他年龄段的人来说更喜欢饮茶，他们对茶文化、茶知识更加感兴趣。

同时，中老年人普遍对健康较为重视。

在茶叶的选择上，他们更倾向于选择绿色无污染的优质茶叶。

针对这一发现，我们认为，拥有绿色富硒、具有保健功效的晓春茶叶应该重点开拓中老年人较为集中的场所，比如养老院、茶馆等。

在前面的“企业介绍”中提到晓春茶叶公司所处的咸丰县山水奇特秀丽、气候温和湿润、群山云雾缭绕、茶园景色优美宜人，加上土家人特有的茶文化和饮食习俗，这非常适合观光旅游。

晓春茶叶公司既可以自己组织并邀请经销商、顾客来此观光品茶，也可以与旅行社合作开发这一旅游资源，以此来提升企业形象，增加企业社会知名度。

4.冠名赞助,5.充分利用各类展销会,6.绿色营销,通过查阅相关资料，我们发现，晓春茶叶公司曾多次在各类展销会上获奖。

比如，2009年，晓春在湖北名优茶评比中获得“金奖”；

2010年，晓春一产品在中国国际茶叶博览会上获得“金奖”。

所以，晓春茶叶公司应该充分利用展销会这一商业展示、推广平台来展示自己的茶产品、茶文化、茶生产技术等等，以此来拓展销售渠道，促进销售和传播自己的品牌。

营销策略,晓春茶叶公司所处的地方拥有良好的生态环境，我们认为，晓春应该在此良好基础之上明确制定绿色营销战略以及相应的营销组合，重点加强种植、生产、储运等环节的绿色把关，力求最大化减少资源消耗和对环境的污染。

还应该通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动提供经济、技术上的支持；

并充分利用传媒和社会活动，为企业的绿色表现做宣传等。

冠名赞助作为企业营销战略的一种重要手段，通过冠名特定节目或活动来提高企业品牌知名度。

晓春茶业公司作为一家年产值只有1000万元左右的中小型企业，应该理智地选择合适的节目或活动来进行冠名赞助，这样才能获得好的效益。

此外，在选择好了合适的赞助对象之后，晓春茶叶公司在冠名赞助的过程中对目标消费群体要有针对性地进行宣传。

7.新型的网络营销,我们小组经过调查研究发现，在宣传上，可以说只有有大额预算的大企业才做得起广告，网络营销则是第一次使中小企业拥有了获取大量客户的营销能力。

目前，使用百度搜索营销的小企业已突破40万，他们中有65.6%使用搜索引擎营销。

与在传统媒体上动辄上百万的推广费用不同的是，百度搜索每年的推广费用仅为几万元。

这对这一发现，并结合当今我国电子商务的发展，我们小组提出以下建议：

晓春茶叶公司可以采用外包的方式，借助百度这样的专业公司来帮助自己更好地理解消费者的线上行为，更好地做网站设计，商品的陈列、展示等等。

同时，晓春要积极运用搜索引擎，电子商务平台（阿里巴巴、淘宝等）来拓宽自身产品的销售渠道和销售范围。

我们相信，网络营销对晓春这样的中小型企业来说是挑战的同时，更是一种机遇。

总结：

综合以上的分析论述，我们认为，晓春茶叶公司要想在市场竞争中树立起自己的品牌，首先应该做好茶叶产品生产，通过加大对茶叶的种植、采购以及加工上的投入来提高产品的质量。

其次，针对不同的消费市场，晓春茶叶茶叶公司应积极拓宽销售渠道，实现销售最大化。

最后，再综合运用有效地营销策略、营销组合来宣传推广自己，不断提升企业知名度，逐渐树立起自己的品牌。

我们相信，在这一过程中，晓春茶叶公司会慢慢走上发展的快车道。

ThankYou!

晓春茶叶研究,