直通车问答.docx
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直通车问答
展现、点击率、综合优化
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提问：
关键词设置没问题，有展现量，点击偏少，成交更少，请问应该从那几个方面进行改善。
以提升点击量和成交量
回答：
优化宝贝图片及宝贝描述，如无法起效，应从您的商品价格入手修正
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提问：
1》转化率问题：
我没开车时间流量500左右 开车之后1000多左右每天话费200左右开了两个月了为啥还是生意很冷清呢？
这么多话费带来这么多流量是不是少了点哦 每天利润都整不出来
2》 关键词问题
关键词需要每天都优化吗？
3》排名问题：
直通车怎么排名的呢？
我想花少点钱但是排名能固定一点呢？
回答：
1：
转化随产品季节性变化！
2：
关键词可以3天-1周不定期优化！
3：
少花钱推广只限于冷门词 热门词不可能！
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提问：
为什么我店里两个宝贝同样的价格，一个在5位一个在很后面21位？
回答：
在分计划推广里确实有这样的情况！
和很多因素有关 如推广时长、点击率等
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提问：
转化率和什么有关？
回答：
转化率跟店铺综合因素有关，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关
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提问：
我推广两个月了每天花大概200左右 每天接不了几单 甚至没有单 我我 我我》》》》 还不够花销的 还要坚持吗 效果咋真么差呢 每天我都优化 累疯了 没效果 唉！
回答：
直通车只负责引流，流量引入之后能否转化为销售那就看店铺自身的“内功”情况了。
转化率是店铺综合因素，例如店铺页面装修，宝贝详情，宝贝评价，客服服务等有关
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提问：
1.一个推广计划里面10个宝贝，每一个宝贝全部用一样的关键词，这样做合理吗？
2.我的优化做法是，先按照点击量排，再按照展现量排，没有点击和展现的直接替换。
我知道这样可能不是很好的方法，但确实找不到比较快的方法。
苦恼中。
。
。
。
回答：
1、这样不合理，一个关键词同一页面只能同时展现最多两款宝贝，建议你从多维度获取更多关键词。
2、没有展现可能是因为排名太靠后或者这关键词搜索量太低。
优化关键词应从展现量，点击率，质量得分多方面综合参考优化
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提问：
您好！
听朋友说有很多方法可以获得免费流量！
但我不知道有哪些地方可以获得免费的流量！
我的小店于3.5号正式运营的！
我们很努力的在做一直用直通车！
冲到了两钻！
就是烧钱厉害！
回答：
目前免费流量只有淘宝搜索 和淘宝类目搜索 优化标题和产品上架时间。
或者如掌柜说、淘分享、博客、微博、及其其他一些站外网站，如疯魔网之类
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提问：
我是经营女装的，每天自然搜索流量在400左右，直通车点击还不到50次，类目出价质量得分4分，设置了很多款衣服都是4分，关键词的得分都在10分了，关键词大约在40个左右，出价为0.7元，单价也不低，为什么没有展现量及点击率，还请高手指导一下，谢谢！
回答：
1、亲质量得分10分的词是否使用精准匹配功能
2、0.7元是女装类目的均价 并非所有关键词都是0.7元就有排名。
建议0.7元不要做过于热门的关键词，那些关键词通常PPC在2块钱左右。
请选择一些好的长尾关键词推广，往往会有比较好的效果。
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提问：
商品的标题和直通车上的标题。
推广的时候是取哪个的相关性？
回答：
直通车内推广内容中的2个标题相关性为主。
系统会依据维度反馈自动抓取优先展现搜索量大的标题
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提问：
宝贝排名跟宝贝剩余的时间多少排列有关？
回答：
宝贝剩余时间就是宝贝上下架时间 7天到了自动重新上架。
越靠近下架的商品越容易被买家搜索到。
记得放到橱窗推荐里。
和直通车竞价无关
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提问：
直通车花费跟成交不成正比，想放弃直通车
回答：
车技不行，不是车得问题而是开车人的问题。
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提问：
有点击也有展现，但是成交却不高。
现在我要把关键词设成和灯有关的，但是试了好多天，价格出到一两块连展示都没有，更不要说点击了。
想请教下，现在误区在哪里。
回答：
1、你也清楚本身自身行业的关键词数量比较少
2、在精准化定词的同时增大宽泛词
3、可以考虑增加类目出价和定向推广出价
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提问：
我是刚开通，直通车的，我想问一下，我的点击量有了，可据是问的人很少，基本上是没有人问，请问是怎么回事？
？
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？
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回答：
这就好比有一群姑娘被介绍给你做老婆，虽然有艳福的机会。
但不一定有入洞房的时刻。
人家可能没看中你。
从自身找问题吧！
提问：
我在4个推广技划里同推一款宝贝，关健词有700多个，问题是有的同一个关健词在4个技划里都有，在一个技划里有点击，在另一个计划里展现量都没有，这是为什么？
有什么好的方法可以排除相同关健词的
回答：
单品根据直通车推广时长 关键词 质量得分等相关因素有关 不同标题设置展现量会有所不同 当然推广维度不同肯定不一样了
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提问：
直通车开了，有一段时间，对于优化还是没有头绪，很多关键词没有展示的机会，点击量就跟少的可怜，不知道该怎么解决？
回答：
在设置关键词前，先查看这个关键词7天的搜索率和市场平均出价。
如果偏高，建议设高一点的默认出价，先增加曝光率。
然后根据自己经济承受能力调整出价。
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提问：
一款宝贝两个标题，一个标题的是另一个的10倍左右，是不是少的哪个删除了，还是重先优画修改。
回答：
系统抓取对于搜索高吸引力大的标题则会侧重展示，有差别很正常
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提问：
1）我是做女装的，直通车推几款宝贝比较合适呀？
能不能给个建议，每天直通车花费多少合适呢，我推一款，不做限制的话，每天至少得一百多，现在限制为80元，撑不了一天。
2）我设置了200个关键字，就只有不到10个有点击，其他关键字展现的也很少。
。
我的出价都在市场均价左右，不知道该怎么优化呢，没展现没点击的都要替换吗？
3）买家点击的几乎都是同一个关键字，推一款宝贝，刚开始80元的日限额，可以撑到晚上，现在不到两个小时就点完了，但没有什么成交。
都不知道怎么办了。
（一个关键字占了百分之九十几的直通车花费，这样正常吗？
我的所有平均点击率1.0%左右，正常吗？
）
回答：
1、依据自己的实际承受能力安排
2、合理安排重点推广时间
3、维护好重点引流词
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提问：
我在新类目发布宝贝来推广直通车，相同的关键词（新旧类目关键词一样）旧类目质量得分就比较高，新类目得分非常低只有2分，3分
回答：
只要能引流，不管分低分高，通吃
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提问：
我们家的销售量也不多的，就开了直通车会有几个，但是为什么销量就上不去，流量也很少呢？
回答：
1）、有销量说明能出结果，谁也不想浇水施肥过后颗粒无收；
2）、优化你的直通车。
直通车不是恒久不变的，相对于市场、顾客、竞争对手都会发生变化；直通车能够唯一不变的就是变化；
3）、多学习基础经验。
1、 提升质量得分：
高分帮你提高排名，降低推广成本
2、 提升点击率，《巧设标题和图片》：
3、 关注成交转化率：
直通车只为您带来流量，转化率低等于浪费钱
《把控售中，直击转化》
《优化宝贝详情页 提升转化率》
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提问：
关于直通车：
我的直通车每天日限额为300元，推广的款式有24款，关键词及出价每天都有调整更新，但推广的这些款基本无成交量。
1.直通车这个展现量及点击量低吗？
2.在我看来这个展现量及点击量也不低了 ，但为什么没有成交？
回答：
转化率有多方面因素所左右 价格 促销活动 是否在同行中有优势 这些都是很重要的
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提问：
充值类店铺，有没有必要做直通车，哪些关键词无非就是 移动50元 50元移动 别人点五十元到我的店铺，绝对不会充100.而且像非常好的一些关键词已经进价到1.1还排不上第一名。
本来赚也只赚1-2毛。
点一次还要付出1.1一天下来如果有一二百人，那不是亏成无底洞了。
很多人都是为了信誉拿钱堆着。
如果想做好充值，请问有没有什么经验之谈，谢谢
回答：
仁者见仁的问题。
如果想做大做强 没有流量是不行的。
现在充值类的竞争太激烈了，可以根据经济能力和长远定位适当推广哦。
如果长期做这个类目可以考虑。
如果仅仅是上销量以后换行业就不建议了！
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提问：
我想问一下，为什么我用完直通车后，有流量但是没有人问呢。
我的商品页面做得也不比别人差，怎么就留不住买家，一个问的都没有。
回答：
综合因素，装修是第一要素 价格 产品性能以及关联销售呢。
还有现在大环境直通车只是一个引流的工具而已。
多方面考虑才是王道
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提问：
直通车刚开一个月，开始的时候每天花费在30~50之间，后半个月每天80都不够的，但是很明显的感觉到后半个月没有前半个月的效果好，开车一个月以来几乎每天都在优化关键词，宝贝属性、图片、宝贝详情，都已经优化。
但是效果却越来越不好，这一个月的平均点击是0.26%也不算低呀，平均点击费用却很高，是0.75.我想知道我这个问题到底是怎么样造成的。
真的很困扰，麻烦给点建议，感激不尽丫！
！
！
回答：
质量得分包含多方面因素。
直通车推广分为关键词 类目 和定向。
根据行业均值 每个词的价格都会不一样！
请参考行业均价。
如果出价承受能力有限，建议选择2类关键词，不要过于追求热搜关键词的推广。
适当用一些钱在类目上也可以！
提问：
我现在出现了一个奇怪的现象，我家有件裙子，当没有做直通车首页活动时，访问量200-300，销量总在10件以上，转化率相当不错；但是参加直通车首页活动后，访问量激增到3000以上，而销量却有所下降，很少超过10件的，这个奇怪的现象可能是什么原因造成的呢，流量少了销量竟然比流量多的时候更好？
回答：
直通车转化率，根据流量不一定成正比的。
直通车活动在于引流，能够带来更多的流量。
但并非每一位买家都是您的潜在客户，所以建议优化推广商品的关联销售和推广单品优势和其他店铺商品的差异化才能换来更多的转化。
流量暴增不代表销量就会上，一般都会有滞后性，建议在参加活动之前先了解下自己产品的定位人群的购买特征而定推广的时间
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提问：
你好 ，我想推出一款爆款，现在在推一款休闲裤，但是我现在出到0.99 每天4个推广计划 只有200个点击， 但是消费的金额200多的 我想问下什么办法可以降低关键词的出价增加点击量！
我还想问下类目出价和关键词的关系，那个出价要稍微 多点哦 ，我还想问下推出爆款有什么方法吗？
我推广了很多宝贝，但是我的流量还是不多 我想问下这个什么原因有关哦
回答：
打造爆款，最近发现淘宝网做的最成功的是案例店铺，他卖的产品是化妆品，每个类目的产品都成功打造了爆款，每个类目出现在首页的商品都有2款，非常的成功，而且他一般是用直通车打造的爆款，也有其他的方法，比如淘江湖推广，钻石展位推广等等。
降低关键词的出价增加点击量，只有找到跟多的有效关键词，找热词和冷词之间的词，既有一般多的流量，又是出价不高就可以拍到前面的词，多找一些这样的词。
如果全部是热词，出价会很高，而且转化率也不高。
淘宝规则已经完全改变了，现在淘宝着重在关键词上了，以前类目出价高，就可以排名靠前，但是大部分流量是通过关键词来的。
打造爆款的方法很多，你去看看你的同行的的爆款是怎么打造的，你就会明白很多东西的。
而且关于怎么打造爆款的帖子太多，你随便找一下，你花几天时间也看不完。
我就不在这里说了，很多东西靠自己主动。
我不建议推广很多宝贝，一个店铺推广最多不要超过10款，现在不是以前啦，以前推广越多越好，那是因为很少有人用直通车，推广越多，出价很低就有很好的展现量，现在完全不同了，你出价不出高，产品不热销，好的展现位子，你根本就抢不到，所以抢到一个好的展现位子，打造一款爆款就很万幸了
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提问：
我的宝贝有点击，但成交转化率低，我是做女装代理的，是不是和我做同种品牌代理的有2700多家，竟争太激烈，相互压低价，导致转化率低呢，请问我该怎么做呢，而且每卖一件的利润很低，直通车每天都在亏本，该怎么办呀
回答：
先找到自己的优势，自己店铺的优势，自己商品的优势，自己商品人气的优势，你什么也没有，先有了优势再说其他的。
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提问：
请问一下，我有多款一个类目的产品想推广，但是一个关键词只能展现两个宝贝，我该怎么去优化啊
回答：
建议一个类目推广自己最有优势的2款产品就可以了
去万堂书院好好的学习一下吧最后觉得木南的这篇帖子非常好，直通车的几个重点都在这里面有讲到
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提问：
我是一位四钻卖家,现在每天直通车的日限额两百元,平均点击费用0.56元,每天成交单数二十笔左右,我发现同类饰品卖家,很多皇冠店铺的销量也不会比我的多,对自己的店铺销量和发展我还是感到满意的,但是我的直通车关键词一直没有做优化,点击大部分来自类目搜索和定向推广,所以心里一直很疑惑,到底我这样的推广方法正确吗?
目前来说我的转化率和成交量都还可以的,那么如果我的关键词做好优化的话,是否能更好的降低推广成本,带来更多的点击量呢?
但是关键词的出价我设得也不低的,甚至比类目出价和定向推广都要高,可为什么关键词就没有点击量呢?
补充一点:
上次我申请了首页热卖活动,调整了三次出价才被通过,最后通过审核的出价是0.85元,可是我一位朋友告诉我出价太高了,一天可能要两千多元的广告费,而且首页活动会有很多无效点击,所以我最后又放弃了活动,都说能够通过活动是很不容易的,可我通过了最后却不敢上,我想请问在什么情况下上活动才是最合适的呢?
回答：
首先不要太听信别人的话，一天可能要两千多元的广告费，这个是吓人的毫无根据的传言，如果照你上面说的，你店铺转化率有那么高，就算花2000多，你至少可以按照你前面说的基数翻10倍，卖200单，如果一天卖200单，根据顾客的跟风，远远会大于200单，首页如果转化率好，比其他的任何地方的人气都会高，销量都会大。
还有就是首页，有好些卖家一天花不了200的，这个是我们的亲身经历，我有好多朋友开的新店，上首页一天没有花完200的，只要形成一个良性循环，才会花几千元一天的广告费用。
再说了，这个一次很好的活动，你自己不去尝试，你永远不知道你脚下的路有多宽，你不参加，你怎么知道首页热卖活动是对还是错。
不要总停留在陆地上学游泳。
自己做了才知道结果，不做你店铺永远不会有一个快速发展的机会。
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提问：
2个不同产品 设置同样关键词，展现规则是怎么样的
回答：
有人搜索你的出价关键词，产品就会有展现只是位置会不同
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提问：
定向推广是不是只能推广一个产品啊？
我每个产品都设置挺高的价格定向推广。
结果花出去钱的是轮着来的？
请问就是这样吗？
就是一个时间只能一个产品定向推广吗？
回答：
定向推广是淘宝根据顾客的行为，进行推广的，看商品的匹配，和淘宝主题的推广。
定向推广也好类目推广也好，当然是越多越好，而且是看商品的销量越大，越适合做定向推广
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提问：
我们家是旗舰店，开了车 展现量也比较高 但主要是点击率没有上来 我们家是卖的羊奶粉，想问下关键词怎么和标题搭配
回答：
点击率没有上来，你应该想办法把点击率提高，学习一下提高点击率的方法，关键词和标题的搭配对点击率不是主要的影响，比如顾客搜羊奶粉这个关键词，那么他想知道你卖的羊奶粉主要卖点是什么，什么标题适合他，吸引他的眼球，帮他解决什么问题，顾客的主要体验是什么，主要需求什么，标题只能解决这些细小的问题，但是你要明白每个关键词的决定性点击因素是什么，比如顾客搜羊奶粉，你的商品具有什么特点，顾客一定会点，顾客会点的多，具有什么因素，顾客一定会买，什么原因顾客不卖。
这个是是你必须知道的问题。
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提问：
有一个问题比较困惑。
原先直通车，一个类目下只能展现一个宝贝 ，后来是增加至二个，我想问下，是同一类目下同时展现二个宝贝？
还是指一个类目下同一属性能同时展现二个宝贝呢？
回答：
买家通过类目层层点击进去，只要这两个宝贝都在这个层级的类目下，就都能展现。
比如：
两个宝贝，一个放在只放在一级类目，一个放在这个一级类目的二级类目下，那么买家只点了一级类目时，2个都能展现；如果点击到二级类目了，那么只有第二个宝贝才能展现。
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提问：
1,直通车新规则规定一个关键词只能显示2个产品 ?
这句话我是不是可以这样理解，就是说 A B C 三个宝贝多含有同样的关键词，那么这个关键词在这三个宝贝当中只能其中两个宝贝有展现 ？
2，我同一天在四个推广计划 每个推广计划 都设置了同一个宝贝，出价一样，类目关键词的出价都一样，但是第二天发现，质量得分一样的情况下 他们的类目展现量不一样?
这是什么情况？
或者说类目展现量跟哪些方面的因素有关？
怎么样做才能提高类目展现和质量得分？
前提是我宝贝属性都已经优化好了
3。
汕头车友会当中提到的直通车的临界出价=利润*销量除以访客 这个是类目的出价还是关键词的出价？
如果是关键词的出价 每个关键词的出价都不一样的 ，还是所有关键词的平均价？
还是指单个关键词出价？
如果是单个关键词的出价，那在哪个报表里可以看 某个关键词的访客和成交？
4，我在拖动调试出价的时候，预测那里有点机，但是这个关键词的展现为0 ，这个是什么情况，还有关键词设置好，出价出好，大概过多少时间才会显示该关键词的展现量？
5,我在调试出价滚动横条的时候有几个关键词是这样的，我出价在调高，预测点击和费用都不变，就是排名已直往上升，那我该怎么优化这种情况的出价？
回答：
1、直通车新规则规定一个关键词只能显示2个产品？
是遵循淘宝是搜索引擎的基本原则，就是一个页面出现一个店铺的商品最多是2个，就是说第一页显示A和B，那么第二页就可以显示C，同一个关键词，建议本店的商品推广的时候，不要出现，几个商品不用同一个关键词，就是有用也不要全部出同样的价格，更不要全部去抢出价第一的位置。
2、跟第一个问题一样，同一个商品，出同一个关键词，展现的位置，肯定不一样的，有排名靠前和靠后的区别（有第一页和第二页展现的量肯定不同），所以就有展现量不同。
类目展现和质量得分提升方法：
1、 提升质量得分：
高分帮你提高排名，降低推广成本
2、 提升点击率，《巧设标题和图片》：
3、 关注成交转化率：
直通车只为您带来流量，转化率低等于浪费钱
《把控售中，直击转化》
《优化宝贝详情页 提升转化率》
3、你设置好了关键词，你可以去基础数据里面去查看，平均展现量，和你去淘宝首页搜索你的产品的排名，具体位置。
4、有没有点击和关键词有关系，有些关键词，排名前50名都会有点击，有些关键词出价排名第一，也没有点击。
调好出价的时候，那个框里面就有展现量是多少的预计，一般第二天就可以知道展现量了
5、预测点击和费用都不变是系统跟进以前推算的，等设置好了，第二天查看展现量，才知道具体多少。
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提问：
有一款衣服推广的（针对我们小卖家来说）还算可以的，我一天的直通车花费差不多都在这款上面，也就是说点的人还是蛮多的，我引来的主要是关键词进来的，点的人是很多，但是成交特别的低，我也做了限时折扣活动，价位也都很优惠的，我就弄不明白这到底是什么原因，我曾经也怀疑过是不是我宝贝的问题，但是按已成交的客户反映都很好的。
能帮我指点一下吗？
回答：
买你产品的人肯定是看中了你的产品，当然会说你的好，如果不好，谁会买，这个是一个误区，你应该分析，别人点了为什么不买，从价值流量上去分析。
你的流量是不是有效流量，主要是产品上分析，产品是不是大众需要的，可以满足所有点你商品的人，产品和同类产品的竞争优势在哪里，转化率是很多因素的中合体，不仅仅是你说的价格和部分已经买的顾客的评价。
提问：
我查看了一下直通车的地域报表,我发现我的客户绝大多数都是广州,浙江,江苏等几个省份.我想把这些宝贝投放的地区全固定的放在这几个重点省份,其它的就不管他了,这样效果会如何?
会让我的宝贝增加展现的机会吗?
回答：
可以做一个单独的计划做地域投放
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提问：
定向推广上，我前几天推广的链接一直在的，这几天突然没上定向推广了。
这样的情况遇到过好几次了，请问是什么原因呢？
回答：
定向推广是按照买家的购物习惯，买家特点，以及定向推广内容需求不断变化的。
所以会出现如上现象
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提问：
开了直通车。
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一天烧了500块，访客1100多，但是只有三四单而已。
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急切求解。
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为什么转化率那么低呢？
？
？
？
？
？
推广了好多件商品，很多展现量都还不错。
也有的拍下没有付款，主动加上买家，但是没有反映！
回答：
在产品吸引力和产品质量。
需要增强自己店铺的信誉，信用过低也会导致直通车推广转化受阻。
关键词选择类型也会影响流量质量，宽泛关键词的流量质量不如中心词，中心词不如精准词
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出价、关键词
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提问：
请问一下，直通车系统推荐词里的关键词，平均出价为零是代表没有人购买吗？
回答：
不是，目前系统只会显示部分关键词的平均出价
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