自助洗衣店创业计划书Word文件下载.docx
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部分城市的街头已经开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣连锁便利店，成都的“净轻松”自助洗衣连锁店，北京“荣昌中汇”正在大力推出的自助连锁水洗衣业务等。
行业人士已经发现自助洗衣方式在中国存在着巨大的市场发展空间，准备开发这片天地。
行业特点：
（1）贴近人们日常生活，人们对于产品容易理解，利于接受。
（2）操作起来简单，不需要大量的劳动力。
（3）初期投资少，开展性强。
（4）风险小。
（5）服务对象多。
2.2行业变化趋势：
随着中国经济的发展，城市化建设的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务的需求的增加，使自助式洗衣方式逐渐形成一种必然的趋势。
尤其在各大高校，自助洗衣服务更为普遍。
第三部分市场分析
3.1消费者分析：
首先明确我们的消费主体是有洗衣需求的在校住读生，根据调查，80%的学生很乐意在公寓小区内有自助洗衣店，70%的学生不是特别愿意清洗衣服，他们不愿在洗衣服上花过多的时间。
这说明大部分学生都有相应的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能帮助他们切实解决洗衣问题。
另外根据调查，现在大学生普遍月生活费在1000元以上，大部分学生可以接受的一次自助洗衣价格在6元，自助洗衣所需额外的费用并不影响学生的生活质量，相反他们更需要自助洗衣来提升他们的生活水平质量。
另外在一些居民小区旁也需要这种服务。
3.2竞争者分析：
自助洗衣店根据市场定位分布针对学生的，对于学校内部的洗衣店（手洗店，干洗店）虽然其先入的优势很明显，但其在大学生中的口碑并不是很好，价格跟服务处于不配套的状态。
他们的洗衣价格按件计算，价格高昂，而我们自助洗衣价格相对更低，更加自主，而且不受时间限制，其次我们提供上门提货、送货服务，想抢占其市场份额还是相对简单的。
我们相比于竞争对手的优势在于以下几点：
1．相对比于传统的洗衣店，我们提供服务价格相对低许多。
我们都知道去普通洗衣店洗衣价格都是计件的而自助洗衣中心是计桶。
2.我们的自助洗衣中心将提供更好，更优质的服务，只要一个电话
或者一条短信就可预订洗衣，我们还将提供上门服务。
3．预付费管理：
投币式洗衣机在使用时先收费，后消费的管理模式，能合理利用资金
4．操作简单：
投币式洗衣机在使用时，首先投入与洗衣费用对应的硬币后，电源开关即自动开启，再根据衣物面料选择相应的洗涤方式后，便可启动洗衣机进行正常工作。
5．投资风险低：
投资金额较小，完全自助的经营模式，节约了人工成本，同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。
3.3SWOT分析
优势分析：
1.公司成员是大学生，与大多数消费群体有共通性，更能有利于抢占大学生这个市场。
2.客户比较稳定，目前投币洗衣机在学校市场占有率较小。
3采用先付款后消费模式经营，资金周转相对简单，管理也相对简单
。
劣势分析：
1容易受季节影响，特别是寒暑假期间，存在淡季与旺季之分。
2.容易受天气影响，
机会分析：
1.大学学生数量大,
公司潜在客户大。
2大学生创业，国家大力扶持，有许多优惠政策。
例如贷款免息正常，工商管理费，税费减免政策。
3.目前区域自助洗衣店独家，具有先机性。
威胁分析：
1.遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。
3.4目标顾客描述：
A、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍
B、工厂工人单身公寓
C、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区
第四部分营销计划
4.1产品计划
产品或服务
主要特征
洗衣脱水
投币式或刷卡式进行自动洗衣
干洗
一些贵重的衣物特殊干洗
熨烫
对洗完烘干的衣服进行熨烫，让衣服保持整洁
自动贩卖机
贩售洗衣粉或其他商品
4.2价格计划差异化策略：
我们提供的服务类型齐全，价格优惠，服务到位
成本价格
销售价格
竞争价格
最终价格
水洗（面料不同价格不同）
3~10
5~25
15
5~20
5~30
25
烘干
2~5
5~10
6
5~8
5~18
裘、毛皮衣等贵重衣物处理
50~200
100~300
300
折扣销售
普通衣物总价超过100九折，200八折，500以上六折。
贵重的500以上八折
赊账销售
普通衣物清洗不能超过100，贵重300
4.3渠道计划
选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
大学附近或者大学里
20
50000
小区群附近
50
120000
主要原因：
大学附近有着大学生这个大的客源，而小区边上也有着很多的居民，而且居民的衣物一般质量更好，价格会更高，收额更大。
销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
我们的运行的是一种服务方式，是直接对消费者进行服务，不存在零售和批发
4.4促销计划
人员推销
员工上门进行推销
成本预测
80/天
广告
员工进行传单发放
100/天
公共关系
和医院或者酒店谈代洗计划
500
营业推广
建立网站
200
第五部分企业组织结构
5.1核心成员情况
①姓名：
龚伟年龄：
22专业：
电气工程及其自动化
相关经验：
去类似的洗衣店消费过
个人特长：
对资金能够进行合理的分配
工作分工：
记账
②姓名：
杨小军、侯伟年龄：
22/22专业：
电气工程及其自动化
在洗衣店当过服务员
动手能力强，能修理
设配的调整和维修
③姓名：
姚敬博、吴炳昌年龄：
22/23专业：
交际能力强
与酒店和医院进行代洗交流
④姓名：
宋伟赫年龄：
暂无
嘴甜，服务态度好
前台服务员
5.2企业组织结构图
第六部分企业组织法律形式
6.1企业组织法律形式选择
本企业预登记注册成：
（选择一项并在其前面的□内画“√”）
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业√合伙企业
6.2选择原因：
一个人经济条件不够支撑前期的资金投入，合伙企业可以选出某
个人管理就行，其他合伙人能干别的，相当于只有资金投资。
6.3法律责任
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业许可证600
卫生许可证200
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类预计费用（一年）
太平洋人寿保险4000
太平洋财产保险5000
6.4合伙协议（见附件2）
第七部分启动资金计划
7.1营运前支出
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
全封闭四氯乙烯干洗机
1
20500
洗脱烘一体机
10500
电热发生器
1200
熨烫台
1800
电脑管理软件
一套
供应商名称
UCC国际洗衣加盟中心
上海
营业执照及其他证件
证件类型
费用（元）
办理地点
营业许可证
600
哈尔滨工商局
卫生许可证
哈尔滨卫生局
交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
三轮车
3000
项目
备注
业主的工资
3500
每月
雇员工资
2500
租金
营销费用
公用事业费
维修费
100
保险费
1000
其他
合计
11000
7.2总资金需求：
营运前支出（50000）元+N*营运前期支出（10000）元+抗击风险资金（5000）元=（65000）元
7.3资金来源
来源
龚伟
10000
杨小军
侯伟
宋伟赫
姚敬博
吴炳昌
第八部分财务计划
8.1销售成本计划
2
3
4
5
7
8
9
10
11
12
销售
销售净收入
40000
42000
41000
40500
38500
38000
35000
36000
45000
400410
成
本
业主工资
员工工资
30000
6000
2400
折旧费
2000
24000
贷款利息
800
9600
登记注册费
3600
原材料（列出项目）
水
30
360
电
洗衣液
（4）
（5）
总成本
13830
165960
利润
26170
28170
27170
26670
26020
25520
22500
23500
25500
27500
29500
32500
234450
税费
企业所得税
个人所得税
净收入（税后）
8.2现金流量计划
现金流入
月初现金
5000
60000
现金销售收入
41500
39000
43500
494500
赊销收入
400
450
480
350
420
460
550
5260
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
46000
47000
46500
44000
45500
48520
554500
现金流出
现金采购支出（列出项目）
12000
（洗衣液）
（）
（3）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
72000
其他（列出项目）
（1）
（2）
税金
现金总支出（B）
18400
220800
月底现金（A－B）
27600
25600
28600
24600
26000
23600
29600
31600
333700
第九部分风险评估
9.1风险预测：
店面选址会出现不合适或者不够好。
店员的技术不过关导致客源下降。
同行的竞争
9.2风险控制与化解：
开始就进行实地考察，进行相关的问卷调查。
员工送去专业机构进行培训，合格方进行工作。
从细节做起，把服务做到滴水不漏，留下一个好的口
碑。
附件一：
自助洗衣店市场调研问卷
附件二：
合伙协议
附件三：
创业计划书分工
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