家教中介运营模式要点Word文档下载推荐.doc

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因此家教中介有个退费机制,介绍失败了或者再介绍一份或者退费20元。

不过大家不要以为退费了他们只能赚一半,相反的他可以赚的更多,因为同样这份信息可以介绍给其他人因此可以重复收费。

此外中介机构为了锁定会员推出会员卡,每张40元,有效期一年,会员通过会员卡可以得到一些价格上的优惠（仅仅是介绍失败后退费退的多一些。

家教中介盈利背后的成本

很多人认为家教中介的人很黑,因为一条信息80元,不成功可以重复卖,一条信息甚至可以卖上三百多。

其实暴利背后也隐藏着很大的成本问题,这就是为什么很多人冲着暴利前赴后继做家教中介却又前赴后继倒下的原因所在。

昂贵的店租及税务

开个家教中介不用把工作室搞的很华丽但也的用点心装扮一下,装备点办公设备电话,宽带这些基本设施,当然占大头的还是那房租和税务。

店租每年至少4000每月,加上个体工商税务水电这些每月就得花掉5000左右。

高昂的推广费用

中介开出来了,但是不做推广别人如何知道你的店面,你的服务,没有客户店面装修的再好也是白搭。

那如何推广?

通过什么方式推广呢?

想到广告大家首先想到的便是发传单,报纸上打广告。

没错这也是最为普遍的广告方式,但是用的人多耗费的就越大,效果便越不好。

细心的朋友也许在各楼道或者街头巷尾的小广告很大一部分是家教中介的广告,再看看当地的日报或者是晚报里面有一版是家教的,密密麻麻的电话号码全部是家教中介。

在来估算一下推广的费用。

笔者曾经也进过这行,印广告单10000份2000块,请兼职的贴广告70每天,一天一人也就贴100份上下。

报纸上的广告24个字每日30元,一个月760,但是基本上打水漂毫无效果。

笔者后来发现某些家教机构做广告,日报晚报商报全部上广告,每月上,而且广告的版面上300条信息其中240条信息就是该家教机构的。

其他一些是个人的小广告登一两天的。

所以家教中介成本非常高。

如何另辟蹊径?

难道没有经济实力就放弃这样的市场了吗?

当然不是,我们可以利用网络,把中介搬到网络上来,这样房租就省去了,而且网络覆盖面广,操作方便更受大学生欢迎,除此之外还有很多的优势。

怎么利用好网站?

可以通过QQ,建立一些群,可以通过推广QQ群来介绍家教信息。

不过QQ群的容量有限,也不是专业的,信任度的建立比较困难,还有收费也会比较麻烦。

通过博客,也是同样的问题,没办法对信息进行加密,无法进行信息交易,等等。

最好的办法就是找专业的网络公司建立具有相应功能的网站。

建立网站的花费

建网站的费用3000~10000不等,每年要对域名及空间续费,如果是请网络公司做的,每年还得许个版权费用。

当然如果读者懂得编程和一些时下比较流行的网络编程方式可以自己编辑。

如何推广

网站建好了,相当于在网络上给你的家教公司按了家,不过这网站若要取得客户的信任

还是有相当的难度的,就像开了店面如果没有客户再好的店面也是白搭。

网站如何推广才能为你的网站增加流量带来客源呢?

网上的推广不在于发多少广告单跟线下店面的推广方式不同,网页的推广分两种seo优化和sem推广。

Seo优化其实是sem推广的一部分。

Seo优化是注重从网站的内部结构,关键词分部,标题,描述,友链等方面,是网页在百度搜索页中的排名尽量靠前,在百度中的排名能达到前三位可以为网站争取来自百度的80%的流量。

由此seo多是从技术方面下功夫,因此竞争力也是相当强的,毕竟百度上的前十名只有十个位置,不是你进便是我退。

Sem推广则是更注重于网页本身的内容方面推广,优质的内容,优质的资源,以及软文推广,如果你的网站有别人没有的资源而且能不断更新便能使网站的流量慢慢增加。

如何提高成功率

当然本文只能描述个大概,其实做网站是非常烧钱的不是网站设计烧钱,而是网站推广方面要花费很多的成本,要在百度首页排上位置,是非常难的,通过seo想在百度前三位置派上就更难了。

因此做网站的前赴后继,死的也是前赴后继,不是因为技术不行,而是推广上花费太大,太没经验。

所以建议读者找一些好的家教网站学习学习经验避免走弯路,可以先参与推广或加盟该网站,如新目标教育网,新课标家教网