美发美容店创业实例.docx
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美发美容店创业实例
最有效的化妆品收藏
相信现在的美发店，没有一个是不卖美发产品的，但到底要怎样卖．顾客才能更加信任更加心甘的掏钱买你的美发产品呢，就这个问题，我说说我自己的经验和看法！
其实卖美发产品也有好处的：
1、在不增加投资的情况下，只需训练员工、增强员工外卖意识、提高外卖技巧，即可增加发廊的营业收入；当然对员工以后开店也打下了基础！
2、员工通过外卖增加了自身的收入；
3、全面照顾顾客的头发，帮助顾客解决离开发廊后、头发的延续护理问题。
n外卖前的准备
一、思想准备
1、不要避免强硬推销
强硬给顾客推销产品或是服务项目，是发廊的大忌，也是顾客最深恶痛绝的事情。
在顾客自我保护意识增强、消费行为越来越理智的今天，动不动就给顾客推销，只会让顾客“敬而远之”。
是把顾客的需要放在第一位，还是把自身的短期利益放在第一位，成了顾客衡量发廊和员工能否让人信任的重要标准。
2、先卖人品、后卖产品
不要急于成交，欲速则不达。
发廊员工在向顾客销售产品之前，一定要先销售自己的人品，当他顾客喜欢你了、接受你了，才会买你的产品。
陈安之说：
“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。
销售自己的方法包括：
①礼貌、真诚、周到地对待顾客；②了解顾客的爱好、忌讳，以便融洽相处，但不要让顾客觉得你在探询他的隐私；③通过与顾客的交谈，仔细观察和思考顾客的需要，并尽量给予满足；④真心为顾客解决头发问题，而不是急于赚钱；⑤推销产品时保持自信；等等。
3、销售始于“拒绝”、视拒绝为常事
拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应，是销售活动中一种非常正常的现象。
被顾客拒绝，并不是失败，而是“你把工作还没有做完或没有做到位”（除了你给一个城市居民推销化肥、你给一个等公共汽车上下班的人推销宝马之外）。
在每一次被顾客拒绝后，一定要认真分析一下：
顾客为什么会拒绝？
下一次应该在哪些方面有所改进？
这件事若做得好，拒绝就会被你逐渐化解。
所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，还要靠脑子思考分析、找出病症、对症下药。
但是，员工在遭到顾客当次光顾的第二次拒绝时，就一定要先终止这次推销行为，换个与产品无关的话题，以免引起顾客心理不快。
即使受到拒绝，仍要对顾客保持热情的态度，为下次推销留下伏笔。
4、不要企图一次就成交
生意不是一次做成的，发品推销也一样。
不要企图一次就成交，员工可以把单个顾客产品推销的过程放大、拉长。
例如，当顾客在第一次来店时，从顾客的头发受损严重入手。
比如要推销头发护理产品，就可以和顾客聊聊头发护理方面的话题，这样可以引起顾客对头发护理方面的注意；当顾客第二来的时候，就可以开始说一些关于产品的话题了。
不过，这个时候也还不必开口叫顾客购买，不提销售以让顾客觉得你只是在关心她，而不是想卖东西。
等顾客第三次来时，就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品，对她所遇到的问题可以很好解决，试着问顾客要不要考虑一下。
这时，顾客一般都会有些心动。
那么，当她第四次来时，员工就可以直接一点询问顾客，并运用前面说到的、坚持不懈促使顾客点头、掏钱付帐。
5、顾客要买的不只是发品，更重要的是漂亮、时尚
顾客买你的产品给他（她）带来的利益和好处、功效，而不是买价格，买产品本身。
在推销产品时，要掌握好产品向利益的转换，必须推销因产品功能而产生的利益。
随着社会不断进步，人们生活不断提高，对于物质也已不再仅只需求的层面，顾客买东西有时是为了凸显自己的身份地位、心理感觉，员工一定要洞悉这种心理。
当顾客购买发品时，她们想买的不是发品，而是漂亮、时尚。
顾客有了这种感觉，就会心甘情愿购买产品。
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viky老师2010年08月09日00:
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关于销售
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话术不能解决所有的问题，话术的使用必须在信赖感建立的基础上产生临门一脚的作用我考虑一下：
1.某某先生\小姐：
你是考虑我的技术问题呢还是考虑我们的产品问题呢？
顾客：
不是不是那你是冷烫还是热烫？
今天是我帮你设计...
话术不能解决所有的问题，话术的使用必须在信赖感建立的基础上产生临门一脚的作用
我考虑一下：
1.某某先生\小姐：
你是考虑我的技术问题呢还是考虑我们的产品问题呢？
顾客：
不是不是
那你是冷烫还是热烫？
今天是我帮你设计发型还是你有自己喜欢的发型？
2.太好了，某某先生\小姐想考虑一下就表示你对烫发有兴趣是吗？
那么重要的事情你需不要和别人商量呢？
某某先生\小姐太棒了，一般人都没有决策权，我非常欣赏你那么有主见。
某某先生\小姐你说要考虑一下不是要拒绝我吧？
既然烫发这件事情那么重要你又可以决定而我又是这方面的专业人士，何不我们一起来考虑？
你一想到什么问题我马上回答你，这样够公平你说是不是？
坦白讲你最想考虑的事情是什么呢？
请问是不是钱的问题呢？
3.对的，这么重要的事情是要慎重考虑的，那您是考虑我们产品的质量呢还是效果和价格呢？
怎样的质量（效果和价格）才是您满意的呢？
如果能达到您刚才说的满意的效果您就会决定是吗？
4.您是考虑我的技术问题还是产品的问题呢？
太贵了：
您觉得多少钱适合您呢？
如果便宜一点您就会做发型（烫或者染）是吗？
1.价值法：
某某先生\小姐我很高兴你能那么关注价格，那正是我们最能吸引人的地方，顾客购买一件产品的时候是因为它能给你带来什么好处而不是你要为它付出多少钱是不是？
如果你在沙漠里快要渴死了，一瓶水100万也值得是不是？
人的形象是无价的是不是？
如果有个好的发型会让自己更自信、更精神、心情好是不是？
更自信、更精神、心情好不是用钱可以买到的是不是？
2.品质法：
我完全理解你的想法，一分钱一分货是不是？
便宜没好货，好货不便宜是不是？
通常顾客在购买产品的时候都会考虑品质、价格和服务是不是？
经验告诉我没有那个人可以以最低的价格获得最高品质的服务，就象桑塔纳的价格不可能买到奔驰车是不是？
有时候要获得我们想要的结果多付出一点点也是很值得的是不是？
3.比较法：
我理解你的想法，你知道同样是这个药水在我们北京的门店要多少钱吗？
要××钱呢，我们不是让你多花钱了，而是帮你省了××钱呢。
您要便宜的是吗？
这个便宜您要吗？
4.分解法：
我理解你的想法，你知道为什么我们的价格不贵吗？
这个发型做好后至少可以保持3个月时间，我们的折后价才300多块，这样算下来一天才3块钱左右，3块钱好做什么呀？
对你来说擦双皮鞋都擦不到是不是？
也就是说每天只有投资擦皮鞋都擦不到的钱就可以获得一个你满意的发型肯定非常值得是不是？
5.观念法：
我理解你的想法，普通人和有钱人就是不一样是不是，普通人想的是怎么省钱，有钱人想的是怎么赚钱是不是？
普通人考虑的是便宜，有钱人考虑的是结果是不是？
有品位的人用高品质的产品是不是？
我一看你就是不一般的人，你肯定是注重结果是不是？
我没带钱：
1.是吗？
带卡也行呀！
2.有钱人家都是不带钱的，带卡也一样呀！
3.那您带了多少钱？
我们今天正在做活动有优惠的，过几天就没优惠了，您先付点定金我帮您保留名额。
4.我们的产品已经没货了，下批货什么时候到货还不能确定，早用早收益。
如果您真的没带钱您向别人借还是我先帮您垫出来？
5.没关系的，你家又不远，一会我跟你过去拿。
6.没关系的，如果真的没带钱我先帮你垫出来，等下到柜台填个单子就可以了。
7.没关系的，您是我的老顾客了，下次过来给也行，等下我担保到柜台登记一下就行。
没时间：
怕顾客说没时间，在推项目之前可以先问顾客：
等下没什么事了吧？
1.是吗？
我知道您好忙的，我只有您五分钟时间您不反对是不是？
2.是的，成功者都是好忙的，我有几个顾客刚开始也好忙，当他（她）了解完我们的产品后都说我早不告诉她，您了解完相信也会这样的，我只有您五分钟时间。
3.时间对大家都很重要是不是？
重要的时间做更重要的事情更重要是不是？
人的形象是非常重要的是不是？
当有个项目（产品）对我们的形象非常有帮助的时候花几分钟时间了解也是很有必要的是不是？
4.就是因为您很忙所以我才要让您了解一下，只要您几分钟时间您不反对是不是？
5.等下还有事是吗？
那就下次给您介绍吧！
我问下朋友来
您朋友是做美发的吗？
他（她）知道这个项目吗？
既然您朋友不是做美发的又没做我们这个项目，那他（她）给您的建议就是正确的吗？
既然不一定正确那您是对我的技术有考虑还是价格和效果有考虑呢？
是不是您不相信我呀？
没效果
1.是吗？
怎么会呢？
2.是哪里做的？
多少钱做的？
3.是怎么做的？
4.别人（其他店）做了效果不好，你做（我们店）就一定做不好吗？
不一定是不是？
5.怎样的效果才是您期望的效果呢？
为了帮助我们更好地服务到您，您不介意告诉我是不是？
以后再说
请问为什么要以后再说呢？
您觉得产品怎样？
价格怎样？
效果怎样？
您说以后再说是不是质量（价格、效果）的问题呢？
我不想烫发怕枯：
您为什么怕枯呢？
是自己以前烫过还是有朋友烫过有枯的现象呢？
多长时间烫的？
在哪家店烫的？
用的是什么药水是冷烫还是热烫？
枯的样子是怎样的？
枯黄就一定是烫的吗？
有的人不烫也会枯黄您同意吗？
顾客都认为头发枯黄粗糙没有光泽都是烫的原因，我是专业做美发的，专业上对枯的定义是：
90度以上折湾，没有弹性叫枯。
枯的原因主要是：
色素流失、头发氧化、营养不均引起的您同意吗？
现在的科技越来越发达是不是？
人们对安全、环保、健康越来越重视是不是？
而烫发的药水最重要是不是？
技术只解决您的发型问题，药水决定您的发质问题是不是？
我们的药水是OLY和威娜的，您听过没有？
您感觉怎样？
您知道是哪个国家生产的吗？
OLY是法国的，法国是以美容化妆品为世界著名的是不是？
威娜是德国的，宝马奔驰车都是德国的是不是？
德国是高品质产品最多的国家是不是？
威娜是德国进口的自然没有问题是不是？
您看您是选择法国的（OLY）还是德国的（威娜）？
您是考虑我的技术问题还是产品的问题呢？
您是冷烫还是热烫呢？
今天是我帮你设计发型呢还是您自己有喜欢的发型呢？
我工作不适合烫发
对的，我一看您的气质就知道您是白领是不是？
做白领的收入高同时压力也大是不是？
您肯定不喜欢上班下班一样紧张是不是？
每个女孩都不喜欢这样的，如果有一种发型上班有上班的样子，下班又可以有一种飘逸、自然、洒脱的发型您肯定愿意了解和尝试一下是不是？
老公不喜欢我烫发
1.我非常理解，不过我想问您个问题，请问男人比较容易喜新厌旧还是女人比较容易喜新厌旧？
要男人不喜新厌旧是改变男人比较容易还是改变自己比较容易？
是改变自己的内心比较容易还是改变自己的形象比较容易呢？
那您是希望自己显得年轻一点还是希望自己显得更有女人味呢？
您是我帮你设计发型呢还是您自己有喜欢的发型呢？
2.
我不喜欢烫卷发
是吗？
是工作不适合还是老公不喜欢还是怕自己的脸显得大而不好看呢？
您是希望自己显得年轻还是显得年纪大呢？
您觉得脸大显得年轻还是脸小显得年轻呢？
您看是这样脸大还是原来的样子显得脸大呢？
（把发型示范给顾客看）
色彩学
我们在平时经常用“紫色”、“蓝色”、“红色”、“黄色”这样的词来形容物体的色彩，这些就是通过色名来传达色彩的方式。
在通常的社会生活中，这种方式产生的色名最多不过20～30种。
但是，如果专门将色名收集、分类、汇总起来，就可以区分出300～500个色彩名称。
考虑到色名的易懂性和使用的便捷性，在色名的分类上，大概可以划分出基本色名、系统色名、固有色名、惯用色名四种。
■基本色名
为了表示基本色彩与其他色彩的区别而制定的色彩专门用语。
它是具有简单意义的独立词组。
例如具有一种混合表现意义的词（黄红、蓝绿、黄绿、紫红）；或者是在意义中包含其他色彩的词（朱色——带有红色的色彩）；还有一些特定事物的名称（酒红、宝石蓝等）。
最后还有一些不广为流传的色名（凫色等）。
其实最基本的色名还是黑、白、红、黄、蓝等。
■系统色名
在基本色名的基础上加入一些修饰语的表示方法。
和色相相关的修饰语有：
泛红的（redish）、泛黄的（yellowish）、泛绿的（greenish）、泛蓝的（bluish）、泛紫的（purplish）这五种类别。
和明度，彩度相关的修饰语有light、bright、vivid、strong、deep、dark等。
运用这种系统命名法的色名有“鲜艳的泛黄的绿”（vividyel-lowishgreen），“发暗的泛蓝的绿”（darkblu-ishgreen）等。
系统色名的分类，是包括了全部色域的分类方法，在色彩调查和统计的时候很有用处。
■固有色名
从古代流传下来的色名进入现代社会，也就成为了现代色名，也可以叫做被习惯使用的色名。
比如运用了动物、矿物、人名、地名等（例如：
三文鱼肉粉，镉黄等）。
■惯用色名
在无数个固有色名中，有一些是经常在现代社会中使用的，被大多数人所知道的色名，如驼色、咖啡色等。
■色彩体系的介绍
在此，我们介绍三个常用国际标准色彩体系。
它们分别是日本色彩研究所（PCCS），美国的蒙塞尔（MUNSELL）及德国的奥斯瓦尔德（OSTWALD）。
各国的色彩体系都用到了色立体表示，色立体虽因发展时间前后不一而形成其体系的差异性，但大都以色相、明度、彩度三属性为基本构架，其间的区别不大，仍然很容易互相使用。
色相、明度、彩度三属性的纵深组合，便可架构一立体，简称为“色立体”（COLORSOLID）或色树（COLORTREE）。
明度为立起的纵轴，底部为低明度，往上阶段为中明度，最上面为高明度。
“彩度轴”在横向面上分为许多阶段，距离明度轴越近者彩度越低，离明度轴越远者，彩度越高。
最边缘处为色树的外围色，它们都是纯色。
以纯色为主向上向下或向内衍生各种不同明度、彩度的色彩子孙，组成一个又一个色片家族（COLORFAMILY）。
色立体的功能很多，它就像一本字典，随时等待你的查询、对照和参阅。
我们在学习色彩中，主要用到的是日本色彩研究所的PCCS体系。
所以，我们在这里会详细地介绍PCCS体系，而另外两个体系就暂不做介绍了。
日本色彩研究所，于1964年发表了日本色彩研究配色体系PracticalColorCo一OrdinateSystem（简称PCCS）。
PCCS主要是以色彩调和为目的的色彩体系。
明度和彩度在这里结合成为色调，PCCS就是用色调和色相这两个系统来表示色彩调和的基本色彩体系。
■PCCS色彩三属性
●色相
成为人类色觉基础的主要色相有红、黄、绿、蓝四种色相（又称心理四原色），它们是色彩领域的中心。
在色相环上，这四种色相的相对方向确立出四种色彩，被称为心理补色。
心理补色是根据人类眼睛的补色诱发现象而产生的，又称为反对色。
在上述的8个色相中，等距离的插入4种色彩，成为12种色彩的划分。
接下来，再将这12种色彩进一步分割，成为24个色相。
在这24个色相中包含了色光三原色R（红）、G（绿）、B（蓝）和色料三原色M（紫红）、Y（黄）、C（蓝绿）这些色相。
色相的记号，采用了色相名的英文开头字母，将对色彩的形容以小写的形式加在前面。
如：
l:
PR、2:
R、3:
Yr、4:
R0、22:
P、23:
rP、24:
RP。
●明度
明度的标准是白色和黑色之间的色彩感觉。
在白和黑这两个色阶中，等距离的划分为3个色阶，并在3个色阶中继续划分成5个色阶，接着是9个，最终划分为l7个色阶。
●彩度
彩度的基准是从实际得到的色料中，收集了在高彩度的色领域中鲜艳程度的差别，根据每个色相作出不同的基准。
在各色相的基准色与其同明度的彩度最低的有彩色中，等距离地划分出9个阶段。
■PCCS体系的表示方法
PCCS体系在表示彩度时用的是S。
比如我们用8:
Y-8.O-8s来表示图中的色块。
在无彩色中，都要在明度前加入n来表示，比如n-4.5。
另外从1:
pR到24:
RP的24种色相中的最高彩度都记为9s。
■PCCS体系的色调
色调是色彩的调子，即色彩群外观色的基本倾向。
色调如同音乐里的调子一样；有抑扬，有顿挫，有长音，有短音；有高低，也有轻重。
但单音不能成曲，如同色彩呈现单色时，因为没有呼应对照，所以不能成调。
在这种情况下黑、白、灰等无彩色就作为背景出现，让单色与其调和出现色调。
所以色调是明度和彩度的混合概念，在同一色相之中，色彩的明，暗，强，弱；浓，淡；深，浅的调子是不一样的。
颜色最饱和，纯度最高的色调叫纯色调。
在纯色调中加入不同比例的白色，会出现亮色调、浅色调和淡色调。
加入不同比例的黑会出现深色调、暗色调和暗黑色调。
PCCS体系用v、b、s、dp、lt、sf、d、dk、p、1tg、g、dkg十二种名称来给各个色调命名。
（即鲜、亮、强、深、浅、柔、浊、暗、淡、浅灰、灰、暗灰）。
图中靠右外围的色调群都属于高彩度的纯色系统，它被色彩学家命名为“活泼的色调”（VIVIDTONE）。
分布在图表上方的色调明度明显增高，而在下方，则呈现低暗的明度。
横向的调子，则是由外围至中心的彩度逐步降低，到了接近明度轴时，近于无彩状态。
而居中的中彩度群，因色调本身加入了中明度的灰，因此感觉钝浊，被称为“浊色调"（DULLTONE）。
这种色调是我们精致、高雅的物品中常看到的。
西洋绘画在表现一种幽静略带感伤的情境时也常用浊色调。
同一色调有着色彩的色相变化，但这个色调带有的感情效果是共同的，适合用在表现感觉的时候。
■负残像
长时间地持续看一种色彩，这个色彩便会在视网膜上留下印象，时间越长，视网膜对于这种色彩的刺激反应就会逐渐变弱。
这时，将目光转移到其他对象上，便会留下和之前色彩相对的色彩印象。
做个实验，我们紧盯着下面的红色图案3O秒钟，再迅速地将视线移到白纸上，那么我们能看到什么呢?
实验的结果告诉我们，只要注意力不分散，我们便能看到一个同样形状的，呈现浅青绿色的残影。
像这样，我们常把看到的互补色的残像叫做补色残像，这个现象被称为“负残像”。
色彩学家约翰内斯·伊顿（JohannesItten）说：
眼睛需要相应的补色来对任何特定的色彩进行平衡，如果这种补色还没有出现，那么眼睛会自动地将它产生出来。
这种残像色彩也叫心理补色。
■继时对比和同时对比
长时间盯住一个色彩不动，然后将视线转移到另一个物体上。
由于前面物体的色彩的残像，所以看到的新物体的色彩就发生了变化。
比如说长时间的盯住红色，然后转向黄色，红色的残像（负残像）浅青绿色就会和黄色重叠，所以看到的黄色就会带有绿色的感觉。
这种色彩的感觉变化，被称为“继时对比”，它是具有时间差的色彩对比。
另一方面，背景（诱导范围）和图画（检测范围）的关系，就像是和配色一样，在同一画面上并置的两个色彩的比较，被称为“同时对比”。
色彩看起来转变的原理和“继时对比”是一样的。
■边缘对比
边缘对比是指色块与色块之间，在一定的有规律的距离之内，产生一种阴影或光亮或眩目的错觉现象，特别是在深色的对象物的轮廓或边缘，可以清楚或模糊地捕捉到这种感觉。
在图中根据明度的递增排列的几种灰色，它们之间好像有鼓起的几条细线，如果把这些灰色分散开来，你就会觉得它们之间没有那么强烈的对比。
这是因为色彩的边缘部分由于受到了旁边色彩的影响，一边变得更加明亮，另一边就像旁边色块的影子一样，感觉明度下降了。
在另一图中，四边形的黑色中间横纵交错了几条白色，我们可以感觉到白色的交错的地方会有影子的现象。
这是因为黑色方块周围，黑白对比特别明显，黑色能把白色衬得更白，而白色的交叉点和黑色没有产生直接的对比关系，看上去要比其它白色暗，这样感觉上会在交点处出现阴影现象。
还有一张图让我们产生眩目的效果，这也是对比性在边缘地区各自“相较量”的结果（图4—6）。
■明度对比
在白色背景和黑色背景上，放上大小相同、明度相同的灰色。
背景为白色的那一边，灰色显得发淡；背景为黑色的那一边，灰色比在白背景中的灰色看上去显得明亮。
在背景色和图案色的关系上，背景色在视网膜中形成的反对色印象，使图案的明度发生了变化，看起来产生了对比效果，这种对比被称为“明度对比”。
在有彩色中也会发生同样的对比（图4—7）。
■色相对比
我们先举一个色相差小的例子。
图中，右边的色相为PCCS的v2，左边的为v8，中心的色块都是等大的v5。
注视右图中的色块，视网膜受到背景色红色的刺激，产生了负残像。
也就是说，对于红色的背景，在心理补色上就诱发了浅青绿色的感觉，所以中间的橙色看上去偏黄。
左边，黄色的背景产生的负残像在心理补色上诱
发了紫色的感觉，所以中间的橙色看上去偏红。
我们再举一个色相差大的例子。
图案的色相都是v20，但受到背景色彩的影响，左边泛蓝，右边泛红。
图案的色相根据背景色所产生的残像，向心理补色方向变化，这样的对比效果称为“色相对比”，即背景和图案面积比越大，效果就越强烈，背景和图案的色彩明度越接近，色相对比就越大。
■彩度对比
同种色彩，根据周围不同色彩的条件影响，彩度看起来会升高或降低。
图中左边的背景为无彩色的灰，右侧的背景为v18，两个背景中图案的色彩都是中彩度的sfl8。
在无彩色的背景中，蓝色看起来彩度高；而在高彩度背景中，蓝色的彩度降低了。
像这样，因背景的彩度而产生的反对色的彩度作用到图案上，使图案的彩度
发生了变化，引起的对比效果，称为“彩度对比”。
■色阴现象
图中，图案的色彩都是明亮的灰色。
左边的灰色因周围背景蓝紫色的心理补色关系，看起来就会发黄些。
右图中心的灰色，会因背景黄色的心理补色的影响，看起来会带有蓝紫色的感觉。
这就是背景的补色和中间的色彩重合起来，导致色彩看上去的变化现象被称为“色阴现象”。
■同化现象
在灰色的背景上画上黑线，背景的灰色看起来会发暗；如果画上白线，灰色看起来就会发白。
这种背景和图案互相影响，并趋向形成一种中间色调的现象被称为“同化现象”。
图案的面积越小，这种现象就越明显。
使用远距离来观察同化现象，感觉是非常明显的。
在色相、明度、彩度中都会出现同化现象。
■色相同化
图中的背景都是绿色，左半边上画有黄线，右半边上画有蓝线。
左边的背景和黄线产生同化现象，看起来是黄绿色；右边的背景和蓝线产生了同化现象，看起来是蓝绿色。
这种根据不同色相图案的影响，使背景看上去也改变了色相的现象，被称为“色相同化”。
■明度同化
图中，在灰色的背景上画上黑色和白色的线。
左半边图中白线和背景发生了同化现象，灰色看起来比原来更浅了；右半边图中黑线和背景之间也发生了同化现象，灰色看起来更深了。
■彩度同化
在中彩度的红色背景上，左半边画上高彩度的红，右半边画上无彩色的灰。
这种情况下，背景和线重合起来，左边的底色看上去更加鲜艳，而右边的颜色看上去更加灰暗。
这种根据不同彩度图案的影响，使背景看上去也改变了彩度的现象，被称为“彩度同化”。
■色彩的面积效果
根据色彩的面积大小，色彩看起来也会发生变化。
在鲜艳色调中，小面积的色彩看起来会比火面积的色彩更鲜艳；相反，在暗淡的色调中，面积越小的色彩会感觉越暗。
由于面积的不同，而发生的明度和彩度的变化，叫做“色彩的面积效果”。
所以，我们在选择色彩时，仅仅参考小的色样，是很难做出判断的。
■色彩的识别性
我们经常会发现大街上有许多标识广告牌，从远处看，可以发现有容易看到的色彩和不容易看到的色彩，这个就是色彩的识别性。
我们经常说红色和黄色是鲜艳的色彩，但运用红色和黄色时，也要考虑到其他颜色与它们的关系。
色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、彩度差都有关系。
如果想得到较高的识别性，这些差值就要越大。
■色彩的诱目性
诱目性并不单指显不显眼，而是说色彩可以引发人们注意力的程度。
一般暖色中的红、黄、橙的诱目性高；冷色的诱目性较低，如蓝、绿、紫等。
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