mp3市场营销策划书.docx

mp3市场营销策划书.docx

《mp3市场营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《mp3市场营销策划书.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

mp3市场营销策划书

mp3市场营销策划书

手机市场营销策划书

前言:

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。

被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的中国电信，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。

事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，中国电信净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，中国电信在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批中国电信用户已感受了价格低廉、绿色环保中国电信的时尚和魅力。

但是中国电信上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

分析其原因，固然有目前天水市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。

高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就天水师范学院市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给中国电信的发展提供了较大的发展空间。

中国电信业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着天水市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为中国电信业务的长远发展打下坚实基础。

策划行动

前期准备:

1活动主要负责人联系中国电信天水分公司,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为高校大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造高校大学生的局域网

3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送移动手机客户端一部，从而解决学生想用电信业务而无C网客户端的问题。

新入网学生可享受预存话费送话费的优惠等4在学校里招一批学生参加此次活动要求:

口才好,沟通能力强,能吃苦

电信手机的优势:

（1）辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。

根据相关检测报告的显示，电信手机手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

此外，电信手机在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时电信手机手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。

电信手机手机的发射功率，按电信手机使用时距人体1厘米计算，电信手机手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。

电信手机手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

（2）话费低由于电信手机的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用电信手机则可大幅降低话费;另外电信手机不但可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

（3）多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上电信手机毫不逊色。

用户借助电信手机无线市话系统高达64K,32K的数据通道，能够随时随地享

受无线互联网服务。

三大具体情况:

（1）市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

（2）实际需求

学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。

用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为中国电信服务的顾客。

“移动性”是中国电信区别于固定电话的最大优势所在。

在天水师范学院，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。

这决定了他们是中国电信的潜在用户。

（3）竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。

表明高校市场虽然是一个低端市场，但中国电信的ARPU值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

（4）具体的使用情况

手机价格高资费高辐射强

电信手机辐射小在校内的信号较好且资费便宜（电信手机上可打IP长途,

也可用201电话卡长途便宜）月平均话费低于手机,很适合学生使用.

电信手机现在可发短信上网与手机功能差不多

宣传方法:

1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资

料并在每封录取通知书中附上宣传单

注:

宣传单内容包括A学生新特权（专门针对学生的优惠活动）

B电信手机本身的优势（话费低辐射低）

更多的要从家长的角度写

2新生入学时A在学校迎新的校车上帖广告

B在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

3新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:

1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名（了解真实的销售情况）

2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。

采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资:

从电信的销售中提成

具体分配能者多劳多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

A外联人员从净利润中提25%

B宣传人员从净利润中提15%

C现场工作的同学净利润中提25%

D活动主管人员35%

下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可

以下载后编辑删除〜〜谢谢〜〜

出路出路，走出去才有路

“出路出路，走出去才有路。

”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。

很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。

你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。

有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。

最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。

他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。

那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。

一定有很多人想说:

“这还在北京混个什么劲儿啊〜”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。

某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:

“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。

”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。

之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。

再然后，我就只能见到单子见不到他了。

某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。

我很杞人忧天地问他:

“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊〜”小伙子嘿嘿一笑说：

“我们老板肯定有办法呗〜他都过去好几个月了，据说干得很不错呢〜”“那老婆孩子呢，孩子不是刚生还很小吗，”“过去了，一起去上海了〜”

那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。

并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。

我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。

与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。

于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。

《拒绝平庸》里有一句话：

很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。

其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。

有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。

就像歌词里说的：

“梦想失败了，那就换一个梦想。

”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。

很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。

职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不

下去而在另一个地方就如鱼得水的人。

有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。

别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。

出路出路，走出去了都是路。

说给昨天的今天的明天的我们自己如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。

一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。

如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。

东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。

__三毛?

《说给自己听》我们都已走过了昨天。

如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。

如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。

看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。

昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。

谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。

这就是我们大致相似却又不相同的昨天。

昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。

今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。

人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。

努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的

明天。

哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。

有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。

明天，明天近在咫尺，也远在天涯。

因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。

时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。

颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。

成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。

千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。

你若盛开，清风自来。

你若付出，必有收获。

生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。

毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。

亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。

“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。

面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。

人生里喜忧参半，生命中得失并存。

纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。

“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。

明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。

明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。

哪怕自己只是尘埃

里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。

不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。

这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。

然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天〜我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜〜

冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。

”

童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。

到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。

我因为恋爱原因，我竟然疯了。

送到了精神病医院住了1个半月的院。

面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。

天天在家吃了睡，睡了吃。

有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。

我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。

第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。

出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了,

我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。

母亲给的钱，自己读的书。

那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。

有工作了谈恋爱应该可以吧。

于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。

偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。

一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。

谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。

于是，我又送进了神经病医院。

出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。

谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。

我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。

我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。

没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。

这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。

是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。

每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。

每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。

能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。

还有就是社会上的关爱。

在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。

在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。

在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。

我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。

未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。