销售处处长岗位描述docWord下载.docx
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6.5有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。
6.6思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力。
6.7客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
7.工作要求
7.1保证公司下达的销售任务及利润额的完成。
7.2不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率。
7.3经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予下属必要的指导，协助他们解决问题。
7.4及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系。
7.5及时安排生产任务并储备合理的库存。
7.6协调与支持相关部门的工作。
7.7定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。
8.相互关系
8.1事业部总经理
向事业部总经理汇报工作，并接受其指导。
8.2事业部其它职能部门
同其它职能部门在相关事务中合作、支持。
9.检查和考核
9.1事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况。
9.2事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。
9.3营销中心对销售处的工作进行监督。
进口处处长岗位描述
进口处处长
大宗采购事业部总经理
进口管理处人员、技术顾问、法律顾问
4.1协调安排下属工作人员工作。
4.2对公司下达的采购任务负责。
4.3收集当前国际同行业先进设备的信息。
4.4负责对进口设备使用情况的信息收集与协调。
4.5负责对进口设备所花费用的审签。
5.1有权对下属工作人员工作的检查权、评价权、考核权。
5.2对下属工作人员的处分权、管理权、表彰权、批评权。
5.3代表公司对外谈判权、信息收集权、进口决定权。
5.4非设备成本费用的支配权。
6.1具有本科以上文化程度，熟悉国际贸易惯例。
6.2年龄在25～40岁之间，身体健康。
6.3国际贸易或相关专业毕业，且从事国际贸易两年以上及具有两年以上进出口贸易的经验。
6.4有较强的国际金融和国际风险意识。
7.1不断地研究、搜集当前国际先进的技术资料信息。
7.2经常检查本部门工作人员的工作，处理其提出的问题。
7.3及时地向事业部总经理汇报工作。
7.4能够按公司要求引进设备，并尽量以低的汇率及有利的方式付款结算。
8.1大宗采购事业部总经理
向其汇报工作，并接受其指导。
8.2大宗采购事业部其它下属各处
在相关事务中合作共处。
8.3其它
建立和保证为完成其职能所必需的那些接触。
9.检查与考核
9.1大宗采购事业部总经理不定期对其进口事宜及日常工作进行检查监督。
9.2大宗采购事业部总经理对其工作完成情况、费用情况及其对下属和相关部门的协调情况进行检查。
9.3由设备使用部门对其引进设备的性能及使用情况进行检查监督。
市场代表岗位描述
市场代表
区域市场经理
无
4.工作职责
4.1贯彻实施区域市场营销方案。
4.2拟定并组织实施本埠市场营销计划。
4.3定期分析上报本埠市场销售状况及产品销售动态。
4.4收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息。
4.5掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与产品新品开发动态跟踪。
4.6协助销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研。
4.7协同受理顾客投诉及其它突发事件。
4.8对本埠市场销售人员、客户或理性促销人员业务指导和促销培训。
4.9加大客户管理力度，建立客户信息档案信息、定期走访、定点检查、协调解决争端事宜。
4.10加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价。
5.1有权按照审批预算支配合理费用。
5.2有权代表公司行使市场调研，受理顾客投诉、广告发布等事宜。
5.3有权维护公司利益，调节各事业部类产品终端、销售争端。
5.4有权如实汇报市场动态。
6.1具有专科以上文化程度，营销或相关专业毕业。
6.2年龄25～40周岁之间。
6.3了解乳品行业特点，了解相关政策法规。
6.4从事营销或销售工作2年以上。
6.5具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。
7.1有效完成本埠营销计划。
7.2及时准确上报各类市场信息。
7.3深入开展市场调研，妥善解决投诉事宜。
8.1区域市场经理
受其直接领导，向经理汇报工作。
8.2相关部门、销售代表
指导、协助、配合对方工作。
财务处处长岗位描述
财务处处长
事业部总经理、财务中心副总裁
财务处下属各岗位和派驻财务人员
4.1拟订事业部年度预算方案及参与制定年度决算，报批本部各处室及分厂的月、季预算。
4.2制定本部财务管理、会计核算、计统工作的规章制度，实施细则和工作程序。
4.3参与经营决策，分析经济效果，提供决策依据，进行财务监督。
4.4组织编写经济分析、成本分析、会计报表等有关报告。
4.5审核各项费用开支的真实、有效性，有权拒付违反财务制度的费用开支。
4.6组织固定资产和流动资金及各部门、分厂的成本费用核定、监督工作。
4.7参与拟定或审核经济合同、协议等经济文本。
4.8指导、监督、检查所属下级的各项工作，随时掌握工作情况和相关数据。
4.9负责与上、下级业务部门、政府职能机构及客户的财务往来、咨询等。
5.1有权决定财务处直接下属岗位和派驻主管会计的任务、报酬、奖惩等事宜。
5.2有权行使公司财务制度限额内的费用审批。
5.3有权监督检查所属下级的各项工作。
5.4有权代表本事业部或公司行使对外联络权力。
5.5有权正确履行财会法规。
5.6有权维护本部财、物的保、增值，对相关部门的工作进行监督。
6.1具有财会专科以上文化程度，熟悉生产、销售等相关知识，或具备会计师、注册会计师等职称资格。
6.2年龄在25～50周岁之间。
6.3从事实际财务工作5年以上，从事财务管理工作2年以上。
6.4具有较强的财务分析、预算、决算能力。
6.5有较好的沟通、协调能力。
7.1保证对公司财和物的安全、有效管理。
7.2确保对各要素做到帐帐相符、帐物相符。
7.3确保应付、应收帐款支付、回收和现金管理等资金的有序运作。
7.4及时调整预算，确保收支动态平衡，及预算的正确、稳定性。
7.5确保正确执行国家财政法规和集团公司相关财务制度规定。
7.6确保财务及时、准备提供信息。
8.1事业部经理
向事业部经理汇报工作，对事业部负责，接受经理行政领导。
8.2财务中心副总裁
向财务中心副总裁汇报工作，接受副总裁业务领导。
8.3财务职能科室
接受职能部门的归口管理及业务指导。
8.4其它
保护相关部门的业务往来。
大宗采购事业部采购处处长岗位描述
采购处处长
大宗采购事业部经理
采购员
4.1为申请部门提出的采购项目询价，作出三家供应商的比价。
4.2在采购单批准后，负责采购物品。
4.3负责与供应厂商的结算事宜。
4.4在采购物品发生数量、质量、交货期、货款等方面问题时，负责与厂家进行交涉。
4.5负责采购部门业务及人员管理。
4.6负责制定采购部门的内部规章制度。
4.7对采购手续负责。
4.8对供应商选定水平负责。
4.9对采购物货的品种、规格、质量是否符合申请部门的要求负责。
4.10对采购物资是否为最优价格负责。
5.1有权决定采购部门直接下属的任免、报酬、奖惩等事宜。
5.2具有在大宗采购事业部经理授权下的费用审批权。
5.3具有供应商选择权。
5.4对不符合合同标准要求的采购物资，有权向供应商拒付货款或提出诉讼。
6.1具有大专以上文化程度，熟悉采购业务知识，具备三年以上相关工作经验。
6.3身体健康，吃苦耐劳，个人品质优良，廉洁奉公。
6.4具有较强的谈判经验和沟通能力。
7.1不断了解大宗采购物品的市场行情，及时调整采购计划，保证采购物资质优价廉。
7.2及时指导和协助下级工作。
7.3保证各种信息畅通，并保守商业秘密。
7.4及时准确地为公司有关部门提供信息支持。
7.5及时向大宗采购事业部经理汇报有关市场信息。
大宗采购事业部仓储处处长岗位描述
仓储处处长
库房保管员
4.1负责检验合格后的货物入库工作。
4.2负责供应物资出库工作。
4.3负责保证库房条件符合贮存要求。
4.4负责物品入库后的准确标识，及时入帐。
4.5负责协助有关部门进行库存物资盘点。
4.6负责仓储部门业务及人员管理。
5.1有权决定仓储部门直接下属的任免、报酬、奖惩等事宜。
5.3对不符合质量、数量、卫生要求的物资有权拒绝入库。
5.4对于不符合领用手续和规章制度的业务单位，有权拒绝出库。
5.5对于无关人员，有权拒入库房。
6.1具有大专以上文化程度，熟悉仓储业务知识，并具有三年以上相关工作经验。
6.3身体健康，吃苦耐劳。
7.1货物入库时要轻拿轻放，杜绝野蛮装卸，保证库存物资完好无损。
7.2库存盘点要做到物卡相符，帐卡相符，帐帐相符。
7.3及时检查库房是否存在隐患，保证消防安全。
7.4货物码放要符合卫生要求和高度要求。
7.5及时检查下级工作。
7.6及时准确地为公司各部门提供库存物货信息。
7.7及时向大宗采购事业部经理汇报有关库存信息。
8.1大宗采购事务部经理
设备处处长岗位描述
设备处处长
×
部总经理
换热站主任、制冷主任、高压配电主任、采购员、设备管理科主任、计量员、保管员、办公干事
4.1负责设备处文件的审定和签发。
4.2负责设备处事务和人事管理。
4.3大修计划的审定，如进口设备。
4.4负责大型技改项目的草拟。
4.5负责对下级的考核。
4.6赴外学习、培训人员的选定、审批。
4.7采购计划的审批。
5.目标责任
5.1对设备完好率负责。
5.2对大修计划制定合理性及执行有效性负责。
5.3对外围维修质量负责。
5.4对水、电、汽能源的正常供应各项参数指标的达标负责。
5.5对设备管理系统的建立、健全和有效运作负责。
5.6对采购资金周转率负责。
5.7对设备零配件供应的及时性负责。
5.8对设备事故分析、鉴定和处理负责。
5.9对合理控制部门的各项费用负责。
6.权限
6.1公司设备的监督、管理权、配件购置权、设备安全维护权。
6.2部门内部人员人事调动权、批准权、检查权。
6.3部门内部人员处分权、管理权、表彰权、批评权、部门内部财务支配权。
6.4部门内部人员工作业绩考核权、指挥权。
7.上岗基本条件
7.1大专以上文化程度，机械、电工、电子专业。
7.2在设备维修岗位工作一年以上或具相关经历，具有三年以上管理经验。
7.3技术过硬，熟悉设备运作状况，思维活跃，有较强的组织协调能力。
7.4有创新观念，敢于培养年轻骨干。
7.5年龄在25～45周岁之间。
8.工作要求
8.1经常深入车间了解设备运转情况和维护、保养情况，给予指导和解决。
8.2及时处理下属各科室请示、疑难问题。
8.3培养新青年、掌握新技术、新操作；
尤其是进口机器的维修。
8.4逐步培养下属的英文阅读能力。
9.相互关系
9.1×
事业部总经理。
向事业部总经理汇报工作，提出计划。
9.2公司内部其它职能部门
相互协作、配合。
9.3各处处长
在相互有关的事务上同各处处长合作。
9.4完成有必要的其它接触。
奶户服务处处长
化验室主任、车队队长、下设各奶站站长、检验员、办公干事。
4.1负责奶户服务处文件的审定和签发。
4.2负责奶户服务处事务和人事管理。
4.3负责考核下级。
4.4负责与地方卫生部门、当地政府协调关系。
4.5原奶质量标准的审批。
4.6奶源的及时供给和保证质量。
4.7负责所管辖人员的任免、劳资审核。
4.8公司有关文件的下达。
4.9原奶检验报告单的审核。
4.10下级汇报问题的处理、解决。
5.1对源奶质量的管理、监督、检验、控制负责。
5.2对原奶检验质量的严肃性负责。
5.3负责对各分厂原奶供应及时性负责。
6.1原奶质量监督把关权。
6.2内部人事处理权、批准权、检查权、处理权、表彰权、财务支配权。
6.3内部人员考核。
6.4制定原奶企业标准。
7.1大专以上专业文化水平，食品专业或食品检验等有关专业。
7.2在化验室、调度等工作岗位工作一年以上。
7.3通晓乳品分厂产品特性。
8.1引进先进检验技术，改进检测方法。
8.2经常下奶站了解奶牛饲养情况、管理情况。
8.3定期向总经理汇报工作，反映奶牛饲养、原奶质量、运输、贮存情况。
向总经理定期汇报工作。
9.2其它职能部门
相互配合、协作。
在相关事务上互相支持、合作。
9.4其它
保持必要接触。
质检处处长岗位描述
质检处处长
事业部经理
化验室主任、质检科主任、原辅料科、办公干事。
4.1与地方卫生部门及监督部门协调关系。
4.2产品检验计划、检验评分标准的最后审定。
4.3检验方法、标准制定的审批。
4.4对重大产品质量事故的处理、把关工作。
4.5衔接各部门工作关系。
4.6负责监督检查、评定下级工作。
4.7定期对下级进行岗位考试。
4.8负责所管辖人员的任免、劳资审核。
4.9产品质量最终监测、鉴定。
4.10公司有关文件的传达。
4.11化验单、报告的审核。
4.12下级汇报问题的处理、解决。
5.1对建立、健全公司产品监督、检验、控制系统负责。
5.2对公司半成品、成品检验质量以及严肃性负责。
5.3对产品检验结果的及时性负责。
5.4对全公司使用的检验、测量和实验设备的监督、管理、检验、维修负责。
5.5对市场质量反馈负责。
5.6对设备准确性负责。
5.7对化验室所用仪器、化学药品的管理负责。
5.8对公司食品卫生法的宣传、教育、执行负责。
6.1产品质量鉴定把关权、报告权、检验监督权。
6.2部门内部人事处理权、批准权、检查权、处分权、表彰权、财务支配权。
6.3内部人员考核权。
6.4制定产品质量标准企业标准。
7.上岗人员基本要求
7.1具有本科以上文化水平、食品专业或化工专业、食品检验的相关专业。
7.2在化验室工作一年以上工作经历，通晓产品特性，熟知车间工艺流程，在质检工作一年以上，具有一年的管理经验。
7.3工作认真，原则性强。
7.4年龄在25～45周岁之间。
8.1不断引进先进设备、检验方法、检测技术。
8.2经常下车间了解实验、实际生产情况，是否与其制定的检测标准有差距，从而制定相关措施。
8.3加强对员工的教育，使其工作更加认真、细心。
8.4保证各种信息的畅通。
8.5定期向总经理汇报有关公司生产与质检相互存在的问题。
向总经理汇报工作，并接受总经理指导。
9.2公司其它职能部门
在相关事务上同各处处长合作。
做有关必要的接触。
牛奶事业部区域销售经理
区域市场销售经理
销售代表
4.1对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人。
4.2负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议。
4.3负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象结构、价格等进行监督。
4.4帮助销售代表协调客户与公司的关系健全、完善经销商和部间商的资料档案，合理选定经销商。
4.5负责、管理、安排所辖市场的销售代表，并对销售代表进行任免、指导考核等工作。
4.6经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通。
4.7做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务。
4.8定期向销售处进行工作汇报。
4.9通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和市场处等相关部门提供。
4.10配合销售处做好货款回收和货流安排工作。
4.11根据市场变化和需求向市场处、生产处等部门在广促投入，产品开发及质量等提出合理化建议。
5.1有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力。
5.2根据销售代表的汇报及实地走访有权提清公司进行经销商的确立与撤消。
5.3对所辖市场有统筹安排权。
5.4有权在所辖市场组织例会和工作培训。
6.1大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，有销售经验，两年以上市场管理经验。
6.2年龄在24～40周岁之间。
6.3了解乳品市场特点。
6.4有较强的组织策划、管理、协调能力，及较强的市场洞察力。
6.5年富力强，精力旺盛。
6.6有较强的语言表达能力。
7.1不断研究所辖乳品市场及产品情况，及时发觉机遇和调整我产品的营销策略，使我产品在竞争中发展为第一品牌。
7.2经常走访下设客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题。
7.3能够保证向相关部门提供所需的准确市场信息和产品信息。
7.4能够保守商业秘密。
7.5定期向上级汇报工作，及提供合理化建议。
7.6对销售代表能够进行合理的任用、考核和奖罚。
8.1销售处长
向销售处长汇报工作，并授受处长指导。
8.2销售处其它职能部门
能够向其它部门提供信息支持并进行沟通合作。
8.3销售处外的相关部门
能够向生产处、市场等相关部门提供准确的产品及市场信息并进行工作配合。
9.1销售处长定期对区域销售经理进行工作考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等。
9.2销售处长定期按销售任务的完成情况进行绩效考核。
天然乳品公司销售代表岗位描述
市场销售代表
区域销售经理
4.1负责市场开发与公司市场处和经销商配合进行具体的广促执行。
4.2负责协调厂家与经销商之间的关系。
4.3负责监督和管理市场运作，包括（价格、铺市率、产品形象、货源流向等）
4.4负责做简单的市场调研，及时向市场处提供产品的价格、铺市和广促情况和我产品的相关情况。
4.5负责协助经销商安排好库存、要货、及货款等事宜。
4.6负责向销售处反馈市场运作情况并做季度和年度总结。
4.7审报、管理公司的广促品以达到合理有效的安排。
4.8作一些短期性和灵活性的小规模促销策划。
5.1有权对所辖经销商进行窜货管理并提出处理建议。
5.2在新开发市场有权根据经销商的实际经营能力及实力决定试销商并提议公司与之签定试销合同。
5.3在市场处和销售处的授权下有权代表公司执行具体的广促安排和实施。
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