最新销售业务员个人年终总结范文工作总结文档五篇.docx
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最新销售业务员个人年终总结范文工作总结文档五篇
18年大学生村官个人思想工作总结
根据年度大学生村官考核工作要求，现将本人任职以来思想工作总结如下：
一、政治思想情况：
本人自上任以来认真学习和贯彻执行党的路线、方针和政策。
并深入学习十七大和十七届三中全会精神，在思想上、言论上和行动上能同各级组织保持一致，努力做到对上负责和对群众负责相一致，多做调查研究，遇到矛盾、困难和问题，积极主动寻求解决的办法和途径，努力提高自身政治理论素养，积极订阅09年度的党报党刊。
二、工作情况：
在镇党委、政府的正确领导下、在镇级各部门及村党支部、村委会的大力支持和协助下，主要做了以下工作：
（一）、做好基础调查、找到工作切入点，通过查阅资料，走访镇村干部、群众等多种形式，详细地了解了村情、民情等基本情况。
特别是发现我村有30余户“空巢老人户”，人口40人。
经村委会批准我积极承担起照顾空巢老人的任务。
（二）、结合自身优势、找到工作的结合点，看到我村活动室的硬件设施过硬，却存在没有充分发挥好为党员干部赴服务人民群众的问题。
来到村后，我主动担任农村党员电教和现代远程教育的操作员。
特别是在10月28日向群众宣讲党的十七届三种全会时，我运用多媒体向群众讲解，使政治理论知识变得通俗易懂有趣，得到群众的称赞。
（三）、调整好心态、做好常规工作，岗位职责是村委会主任助理，但无论份内份外的事情我都积极去做，来此时间不长，我协助支部书记整理党建资料、处理民事纠纷一起，村主任处理公路占地的测量、帮助村会计完成退耕还林资料、年报资料等整理工作，还走访农户30多户，联系到产业大户和贫困户各一户。
（四）、完成镇党政办公室交办的各项任务。
三、存在的不足及改进措施：
对照自己的岗位职责与组织上的要求和干部群众的期望相比，还存在一定差距。
主要变现在：
一是工作方法和实际要求还有脱离;二是创造性地工作还不到位，以上问题的存在虽然有主客观方面的原因，但也放映了我本人工作上的薄弱环节。
自己决心在今后进一步积极探索新思路、新方法，充分发挥自己的主观能动性，争做一名优秀的大学生村官。
教师的个人工作总结
自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。
现将一学期的工作总结如下：
一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习胡总书记《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考“我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想”,我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。
今年又值新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。
作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。
在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。
作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程达到有机的融合，从而显现出我校的校本特色。
在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕“花木文化提高学生的综合素质”这教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。
在低年级尝试让学生通过观察、调查等开展探究性学习。
现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。
我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。
所以孩子们还是比较喜欢上校本课的。
对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。
在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。
在校内，虚心、主动地向吴建平、谢小忠学习信息技术，丰富教学手段，向丁归根和张永苗老师请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。
抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。
平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。
但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。
在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
三.在分管工作上，服从安排，积极主动
在每周18节课的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。
但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。
分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。
这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。
教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。
学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。
安监局年度个人工作总结【三篇】
【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。
以下是我们为大家准备的安监局年度个人工作总结【三篇】，供您借鉴。
✮✮篇一：
今年以来，在区委、区政府的高度重视和正确领导下，紧紧围绕中心工作和市、区安全生产工作部署，我局采取一系列措施扎实开展安全生产各项工作，切实抓好党风廉政建设责任制的落实，并取得了明显成效。
全年全区共发生安全生产事故5起（工、矿、商、贸企业），死亡5人，受伤0人，直接经济损失230万元，安全生产事故死亡人数控制在市下达的指标范围（5人）内，辖区没有发生较大以上安全生产事故。
现将工作总结如下：
一、加强政治理论学习，不断提高执法能力和干部素质
我局十分重视党员干部政治理论学习，把它摆在一个重要位置来抓。
以开展庸懒散贪作风建设整顿年活动为契机，一是加强对十七届六中全会、十八大精神、毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛同志关于加强党的作风建设的重要论述、《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、《党员领导干部廉洁从政若干准则》等重要文件和党纪法规的学习，通过采取集中学习和个人自学的方式进行，不断提高全局干部的政治思想素质，着力打造学习型领导班子和队伍。
二是注重学习《安全生产法》、《经济特区安全生产条例》等安全生产法律法规，提高全局干部的业务水平和执法能力。
二、认真落实党风廉政建设责任制
一是建立党风廉政责任制体系。
按照“谁主管谁负责”的原则，把党风廉政建设和反腐败工作任务落实到每位班子成员，做到责任主体明确、责任范围明确、责任内容明确，形成“一把手”对职责范围内的党风廉政建设和反腐败工作负总责，其他成员对职责范围内的党风廉政建设负直接领导责任的责任体系。
同时，按照“集体领导与个人分工负责相结合的原则”，实施“一岗双责”，规定班子成员既要抓好主管的业务工作，又要抓好分管范围内的党风廉政建设和惩防体系建设工作，确保党风廉政建设和反腐败工作的各项任务真正落到实处。
二是建立和完善各项管理制度。
建立和完善了《安全生产行政执法责任制度》、《安全生产行政执法责任追究制度》等55项规章制度，同时，加强检查，严肃查处违反制度的行为，促进制度落实到位。
通过制度建设与执行，形成用制度管事、靠制度管人的机制。
三是开展岗位廉政风险排查。
通过排查，梳理出行政许可、行政案件审批等容易滋生腐败的2项权力事项、2个风险点，其中A级0个，B级0个，C级2个，制定防范措施2条，促进了廉洁从政。
三、以“安全生产年活动”为主线，扎实开展安全生产各项工作
（一）采取有效措施落实安全生产责任。
一是4月27日区政府与各镇、街道和各职能部门签订了《20XX年安全生产责任书》，层层落实安全生产责任。
二是出台《各镇（街）和区各有关部门安全生产监督管理职责规定》并下发安全生产工作要点，确保全区安全生产责任清晰，目标明确，措施有力。
（二）加大执法力度，严厉打击安全生产非法违法行为。
协调安委会各成员单位在建筑施工、非煤矿山、危险化学品、道路交通、消防安全等重点行业领域开展安全生产执法，严厉打击安全生产非法违法行为。
一是协调公安消防部门检查单位2912家次，发现火灾隐患26493处，督促整改火灾隐患26404处，责令“三停”11家，罚款14.05万元，拘留3人。
二是与工商、公安、质监、环保、辖区镇政府（长流镇、石山镇、海秀镇、永兴镇）联合执法，取缔并拆除5个非法炼油点。
三是取缔非法烟花爆竹经营点5家。
对14家实心红砖厂进行摸底及执法检查，对无证经营的予以关停。
与区住建局联合检查，对辖区内的48家建筑工地存在的隐患责令企业整改，确保安全生产。
四是开展对21家非煤矿山企业安全生产检查，发现隐患督促企业整改。
（三）开展隐患排查整治工作，及时消除安全隐患。
一是组织开展元旦春节、博鳌亚洲论坛、五一、国庆、十八大期间安全生产检查，特别是对容易导致事故发生的薄弱环节重点排查。
共检查企业936家,发现一般隐患2808处，已整改2640处，整改达94%。
二是开展对琼州海峡水上交通的安全整治。
通过开展对渔民的安全教育和配合市有关部门清理渔网等方式开展治理，确保琼州海峡水上交通安全。
三是加强对东环铁路段的巡查，督促企业大力整治隐患，通过加强宣传教育和监管等措施，严禁在高铁附近施放风筝、孔明灯等高空漂浮物，确保高铁安全。
四是开展对渡船渡口的安全专项整治。
区安监局会同市交通局、市海事局对东山镇渡口渡船、便民桥等进行安全检查，督促东山镇和业主落实安全防范措施。
下发整改通知书4份。
同时会同市海事局在东山镇举办渡工培训班并持证上岗。
（四）开展安全生产宣传培训教育活动。
一是组织146名非煤矿山企业负责人、安全管理人员及危化品企业自评员参加省、市举办的各类培训班。
二是组织烟花爆竹（零售）企业负责人和销售人员共156人参加市安监局举办的烟花爆竹知识培训班。
三是举办各镇、街、各职能部门分管领导和安监员及村（居）委安全生产监督员业务培训班2期，参加培训人数有190人。
四是以安全生产活动月为平台，开展了以安全生产宣传咨询日、应急演练周、隐患大排查等为主要内容的活动。
（五）开展作业场所职业健康安全整治。
一是通过电话通知和现场监督检查等方式督促企业做好作业场所职业健康安全网上申报注册工作。
二是开展对木材加工和木质家具制造企业职业危害治理，督促企业落实职业健康安全防范措施，确保职工职业健康安全。
（六）抓好安全生产标准化建设。
制定安全生产标准化建设方案，在全区各行业推广安全标准化建设工作，实现本质安全。
开展对危险化学品、非煤矿山、烟花爆竹三大行业安全检查工作，督促企业做好标准化建设工作。
（七）加强对重大危险源和高风险点责任监管。
一是落实监管责任。
与镇（街）、行业部门签订重大危险源和高风险点监管责任书，落实了重大危险源和高风险点的监管责任，实现齐抓共管。
二是加大对10家重大危险源和高风险点的监管力度，督促各危险源企业和高风险点强化措施，严格管理，加大投入，完善预案，确保各重大危险源管控到位。
（八）加强应急管理体系建设。
制定并完善了生产安全事故应急预案和危险化学品事故应急救援预案，同时督促各镇、街完善生产安全事故应急预案，使之更具有针对性和可操作性。
举办一期应急救援人员培训班，参加人员35人。
指导企业开展应急演练56次，提高企业应急救援人员应对突发事件的能力，减少事故造成的损失。
（九）认真做好烟花爆竹安全生产许可工作我局严格按照烟花爆竹经营（零售）许可程序对辖区内的63家烟花爆竹零售点进行审批。
同时加强了日常监督检查，发现隐患及时处理，确保了烟花爆竹零售点无生产安全事故发生。
（十）认真查处生产安全事故。
今年共处理工矿商贸事故5起，立案调查5起，结案5起；追究责任人员4名、责任单位4个，罚款39.36万元。
四、食品安全工作
今年我局认真落实区食安办的工作部署，加强对8家食品生产、加工企业的监督检查，帮助企业建立健全安全生产各项规章制度，督促企业对存在的安全隐患进行整改，确保安全生产。
五、抓好“五大工程”包点责任工作
我局主要负责丘海一横路的包点工作。
一是落实责任。
把“五大工程”工作任务落实到每个人，调动了工作的积极性。
二是建立日常巡查制度。
每天安排人员对丘海一横路进行巡查，发现问题及时处理。
在抓好以上工作的同时，还认真抓好永兴镇博强村委会的计划生育和建群村委会美党村的文明生态村建设及区委、区政府交办的其它工作。
六、安全生产存在的突出问题
（一）我区绝大多数企业是私营企业，负责人安全生产意识淡薄，为了追求经济效益，安全生产投入不足，设备老化，导致许多事故隐患得不到及时治理；
（二）有些规模较小的企业负责人不重视安全管理工作，未配备专（兼）的安全管理人员，造成企业没专人抓安全管理工作。
（三）由于政府职能分工不一，审批权与监管权分开，造成了管理上的漏洞，存在隐患盲区。
（四）农村的民宅违法建筑势头未能得到有效控制；
（五）有些乡镇、街道、职能部门对本辖区、本行业的监管不到位，未能及时排查事故隐患，造成生产安全事故时有发生。
（六）企业员工大部分都是农民工，安全知识水平低，未参加安全培训教育就上岗，导致违反劳动纪律、违章操作的现象经常发生。
✮✮篇二：
在市委市政府的领导下，在上级党委、政府的关心和支持下，认真研究制定和实施切合我镇实际的工作计划，要求全体理事、统一思想，及时安排、精心部署各项工作。
一年来，我镇食品安全、生产安全、消防安全工作取得显著成效，现将有关工作总结如下。
一、生产安全
自今年以来，我镇安监人员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《省安全生产条例》、《市安全生产监管办法》提高自身业务水平知识，尤其在今年十八届三中全会期间，对全镇的企业进行了“拉网式”、“过筛式”的大排查，在检查过程中，我们坚持“查改结合、边查边改、以查促改”的原则，对存在安全隐患的企业下发了限期整改通知书，同时，要求各村、各企业单位一定要高度重视安全生产工作，把安全防范工作放在重要位置，列入重要议程，常抓不懈，隐患于未然，安全生产工作要按照“安全第一、预防为主”的方针，坚持以人为本，强化责任，以求真务实的精神把安全生产各项工作落到实处。
我们充分的认识到，要想使安监工作落到实处，首先要使各企业真正认识到安全生产的重要性。
一是我们加大了对《安全生产法》的宣传力度，以此强化广大干部、职工、群众的安全生产法律意识和法制观念。
充分利用各村的高音喇叭每周广播一次，广泛开展各项安全生产宣传活动，使广大企业和职工群众牢固树立了“安全责任重于泰山”的思想，切实从思想上对安全生产工作高度重视，坚决预防和遏制安全事故的发生。
二是深入开展安全生产领域“打非治违”专项行动，眼里打击非法违法生产经营建设行为，有效预防和遏制了重特大事故发生。
三是深入开展“安全生产月”活动及“安全生产大排查大整治”行动，以安全生产倡议践行行动、隐患动态归零行动、执法监察利剑行动为主要内容，通过加强领导、落实责任，进一步加大检查治理力度，消除隐患，确保生产安全。
我镇结合实际，按照“严了再严，细了再细”的指导思想，每两周对全镇的各企业、加油站的安全情况进行了一次大检查。
每次检查都严格落实责任制，不走过场，不走形式，对涉及到的企业、场所、摊点进行逐个排查。
6月25日，镇安监站对辖区内的生产经营单位进行了突击抽查，共检查单位15家，发现隐患9家，当下整改1家。
对申志国服装厂下发了限期整改通知书，对王建新、王建平服装厂下发了限期停业通知书。
通过检查发现，大部分企业重视安全生产工作，辖区企业运行正常。
二、食品安全
我镇充分认识到做好食品安全工作的重要性和必要性，及时贯彻落实市食品安全工作会议精神，镇政府召开班子办公会议对食品安全工作进行了专题研究，并对食品安全工作做了统筹安排，将食品安全工作列入政府议事日程，举行专题研究食品安全工作18次，研究决定相关事项完全落实。
在食品安全工作的开展过程中，我们坚持“不留死角、不留盲区、不走过场、多措并举”的工作理念，切实保障我镇食品安全，让人名群众放心。
为了抓紧好食品安全，推进产品质量和食品安全专项整治工作顺利进行，我镇一是在办公场所和主要道路悬挂了专项整治宣传条幅；二是通过村喇叭广播的形式大力宣传专项整治工作的成效，大力宣传食品质量安全知识和法律法规，增强广大人民群众的食品安全法制意识和维权意识，提高人民群众防范假冒伪劣食品的食识和能力，形成了全镇“人人关心、人人支持、人人参与”的产品质量和食品安全良好舆论氛围。
针对当前食品安全存在的突出问题和薄弱环节，根据上级有关文件精神，及时制定了《镇产品质量和食品安全专项整治行动方案》，认真开展了专项整治工作。
为了进一步摸清全镇食品生产加工小作坊、经营摊点的底数和生产经营状况，针对我镇食品小作坊和经营摊点分布多、广、散的实际情况，我镇食品安监站人员倾全力。
集中时间、精力、人力、物力，加强日常巡逻、限制销售范围、加强教育等一系列的有效措施强化了食品小作坊和经营垫摊点的监管。
截止目前我镇共出动人员300余人次，车辆50余量。
对全镇范围内食品生产销售点进行了拉网式排查，并将查出来的情况上报市食品监督管理局。
两会期间，我镇食安办认真开展了食品安全大排查大整治行动，深入学习贯彻落实了《省食品安全监督管理规定》，对全镇范围内食品生产销售点进行了拉网式排查，并将查出来的情况上报市食品监督管理局。
三、消防安全
我镇消防办以党的十八届三中全会精神和中央、省、市领导关于加强消防工作的一系列重要批示为指导，以降低火灾总量、维护火灾形势持续稳定为目标，落实科学发展观、安全发展观，深入贯彻消防法律法规，最大限度地消除火灾隐患，最大限度地减少火灾损失，最大限度地提高群众消防安全意识，最大限度地提升全社会防控火灾能力，为全镇经济社会发展创造良好的消防安全环境。
各村村委会主任（村党支部书记）为本村消防安全责任人，各村委会每个月至少要召开3次以上消防安全工作会议，贯彻落实各级政府及职能部门关于消防安全工作的有关规定及本村小麦、玉米秸杆的堆放问题，家用电器火灾防范的排查工作，随时出现火灾，随时上报不延误、不瞒报，在第一时间内组织广大村民救援。
火灾隐患排查治理小组每个月5日都对各村用电线路进行检查，发现问题及时整改，并对镇所有企业进行了“拉网式”“过筛式”的大排查，在检查过程中，我们坚持“查改结合、边查边改、以查促改”的原则，对存在火灾隐患的企业下发限期整改通知书16份。
火灾隐患排查治理小组要求各村每周一利用村广播形式宣传消防法律、法规和消防知识，充分利用农闲时节，组织村民学习消防常识，进一步增强了村民消防安全意识。
为确保我镇消防安全，我镇认真开展了烟花爆竹安全专项治理行动，完善了危爆物品安全管理制度，在十八届三中全会期间和中秋国庆两节期间，制定了切实有效的火灾防控措施，确保我镇消防安全。
当前，我镇完善了火灾防控制度，力争做好我镇今冬明秋的火灾防控工作。
四、存在的问题和不足
一是乡镇安监站人员力量、经费有限，且缺乏专职技术人员，存在工作不够到位，督导不够理想的问题，乡镇安监站无执法权限，无法正常执法问题。
二是农村地区安全形势严峻，安全监管相对薄弱。
农村地区大都是分散生产经营，生产经营者守法意识不强，相当一部分经营者存在侥幸心理，法律意识比较淡薄，安全问题难以保证，始终存在质量安全隐患，给监管工作带来很大困难，大大制约食品安全水平的提升。
三是网格化管理制度尚需完善。
网格化管理制度使我镇安全工作更加细化，以点带面，层层负责，责任到人，为我镇安全工作带来很大便利。
我镇安监站将在以后的工作过程中逐步细化企业摊点网格化管理措施，不断完善网格化管理制度。
总之，一年来，在市委、政府的正确领导下，在镇委、镇政府的大力支持下，我镇安全工作卓有成效，确保了我镇广大人民群众生命和财产没受到损失，但是我们还看到不足，今后将继续做好新形式下安全工作。
✮✮篇三：
今年以来，我区安全生产工作紧紧围绕继续开展“安全生产年”活动的总体部署，以科学发展、安全发展统领全局工作，着力强化社会安全意识，强化企业主体责任，强化政府监管方式和手段，强化安全隐患排查治理，认真做好“打非治违”工作，加大专项整治和执法力度，努力把安全生产工作落到实处，有效遏制特重大安全事故的发生，安全生产责任事故和死亡人数都没有突破市政府下达控制指标，确保了人民群众生命财产安全。
一、事故基本情况
据统计，截止12月12日，全区共发生各类安全生产事故5起，死亡5人，重伤1人，直接经济损失357万元，与去年同期相比，事故起数增加2起，死亡人数增加2人，重伤增加1人；未发生一次死亡3人以上重大安全生产事故，事故死亡人数和重特大事故起数均在市下达的序时控制指标以内，全区安全生产形势总体稳定。
二、安全生产工作情况
（一）高度重视安全生产工作，认真部署好全区安全生产工作。
今年以来，区政府高度重视安全生产工作，林刚区长在3月30日主持召开全区安全生产工作会议，4月11日又主持召开安全生产隐患排查工作会议，研究部署了2019年我区安全生产工作，在会上多次强调要全面开展大排查大整治活动，切实抓好重点部位的监管和巡查工作，坚决遏制事故频发的势头。
通过会议部署，区安委办有计划有组织在全区部署和开展专项整治、隐患排查、联合检查等一系列有效工作。
为落实好国家、省、市的安全生产工作的各项部署，扎实抓好我区安全生产工作，区安委办每个季度都召开一次安全生产工作会议，落实我区安全生产各项工作。
同时，区政府十分重视对安全生产工作的投入，全年全区共投入安全生产经费647万元，率先在全市给镇、街道预算了安全生产经费。
各镇街、各负有安全生产监管职责的单位按照区安委办的工作部署，开展各项隐患排查整治工作，有效遏制了各类安全生产事故的发生。
（二）分解落实安全生产年度目标任务，强化安全生产责任。
按照省市安监局关于安全生产工作的总体部署及安全生产隐患排查治理的工作要求，我区及时制定下达了全区2019年度安全生产控制考核指标，并针对各职能部门特点修订完善安全生产目标责任书，在全区安全生产工作会议上，区政府与4个镇政府、9个街道办、11个区政府相关部门、16个相关企业签订了安全生产目标责任书。
以杜绝一次死亡3人以上的重特大生产安全责任事故的发生为重点，量化安全生产工作目标任务，明确了全年的安全生产工作重点和各单
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