市场营销计划书范本.docx

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市场营销计划书范本

市场营销计划书范本

XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索

新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距

还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员

招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩

不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在

后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分

公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也

稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易

凌做大，做强。

1）地产客户：

地产客户是我们最重要的客户群体，也

是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘

270个，待

售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟

进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户

有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生

活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重

点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐

福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这

块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市

场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推

广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候

可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有

一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在

有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长

沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公

司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的

有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、

飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

茉莉花开50多号人，这边

最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空

200多号人，是集团公司来的。

遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来

访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们

公司看，门面工夫做得比较到位。

再有就是东信也有些名气了。

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。

根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。

大客户是公司的核心客户，

公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保

基础市场并推动公司扩大市场规模。

另一方面，加大开发新

客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。

区域营销的重点仍是市区，包括雨

花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求

为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持

和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞

争力。

4）加强营销队伍建设。

扩充营销队伍，这个现阶段最

重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，

需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质

和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战

斗力强的营销队伍。

健全和完善销售激励机制，对销售人员

和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极

性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。

公司产品在市

场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借

助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品

牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才

的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无

电脑可用。

按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也

最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼

仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业

务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟

通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，

收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，

上下班不是很方便。

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

培训内容包括

企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客

户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，

彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务

员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新

业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出

单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重

奖重罚政策。

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树

立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。

业务员要接

受自己，肯定自己、喜欢自己。

如果我们自己都看不起自己，

却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。

无特殊必须按时上下班，坚持每

天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......

每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子

受益。

3）有计划地工作。

谁是你的顾客?

他住在哪里?

做什么

工作?

有什么爱好?

你如何去接触他?

针对每一个客户深入了

解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话

题或特点。

4）多培训专业知识。

销售员要具有商品、业务、行业、

区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。

通过网络，拜访，同行媒体，

老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握XX万人，

是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。

通过广结善

缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。

从认识

进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户

群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。

被

顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二

次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个

人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

成功的

销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个

阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。

短暂的

失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。

不断的进步，

不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好

结果。

一位生意场上的高手说的好：

“一份心血一份财，心

血不到财不来。

”

7）做正确的事。

跟对人，做对事，是每个业务员首先

要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自

己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。

首先是洋扫大家都有一个正面，

积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流

沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归

属感。

抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

1）制定有效的激励机制。

注重企业的战略规划，要让

老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出

一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。

帮助他们

实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，

帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。

满足营老业务员的求知欲与上进心，

企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高

的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培

训。

3）提供空间。

可为老业务员业务能力的拓展提供更大

的空间，保障足够的资源和支持。

可以考虑通过对物质上进

行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。

将新业务人员分配给老业务员带领，并

给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。

把适合的老业务员提拔到管理岗位上，

可以激励其他员工，形成良性循环。

老业务员的经验丰富，

让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情

况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把

来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

1）营销队伍：

业务员严重不足，急需招聘，全年合格

的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，

打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：

不利于公司扩张，人才

的引进。

、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑

可用。

按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少

还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼

仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业

务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟

通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，

收入不高。

住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，

上下班不是很方便。

可以考虑公司出一部分，员工自己出一

部分在附近租房。

荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。

虽是初见，却如故人。

也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，就是最美的相识。

他曾经游历过多少地方，自己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑声，让他怎么也舍不得离开。

从此二人心性相投，在燕国集市上，载歌击筑，把盏言欢，欢喜处。

嬉笑开颜，忧伤处，潸然泪下，即便这些神经质的状态，被集市上的人哗然，可是对知己而言，又如何呢？

人生难得一知己，悲欢喜悦与何人相干呢？

我们各自欢喜就好。

生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，是一件多么难得的幸福事情啊！

然而，这快意的知己日子，总归逃不过那个时代的残酷，千不该，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不如此，又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王，一去不复返。

倘若荆轲不是刺客，也就更不可能身如飘蓬，居无定所，也许不可能遇见高渐离，所有一切都是冥冥之中的注定吧！

“风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，不复还。

”知己的离去，让高渐离心如刀割，整日独自击筑高歌，在痛苦中浑噩度日，这样疏懒的生活，无人懂他，对他来说已经倦怠了，他厌倦了

这种孤独和苟且的日子。

他本可以大隐于野，疏远于喧嚣处，可是他同样选择了一条不归路。

去咸阳宫为上宾演奏，最终被人认出，他并不害怕，倒是坦然自若。

因为他心里清楚这里就是染过他知己鲜血的宫殿，若能在这里死去，也算是一种缘分。

——荆轲的

然而事与愿违，秦王并没杀了他，给他一个痛快，而是熏瞎了他的双目，让他生不如死。

在一次次的心伤中，他在筑中灌满了铅，仿效荆轲，想与秦王同归于尽，只是他心里非常清楚，

他根本伤及不了秦王毫发。

他之所以如此，以卵击石，无非就是想痛快死去，是一种求死的方式罢了。

千百年以后，后人深记那易水的水有多寒冷，那易水的风有多刺骨。

那句不复还”里融入了多少痛苦和无奈？

“风萧萧兮，易水寒，壮士一去兮，

几千年之后，易水的水，易水的风，易水的雪，一年复一年，而那个凄美的故事，也这样经久不衰的传颂着。

不由让我又想起伯牙绝弦的故事来，因为知己子期的离世，伯牙绝弦谢知音。

人世间有一种高山流水的知己，叫伯牙和子期，也有一种侠义知己，叫荆轲与高渐离。

古语曰：

“士为知己者死。

”这可能是世间最高的知己情意了吧！

人生漫漫，朋友易得，知己难求。

知己情，是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意。

然而这个时代，情意似乎越来越廉价，从深交到陌生。

若你遇到知己情，别忘了好好珍惜。