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第三节、股东承诺13

第九辛、项目总结13

第一章、项目摘要

1.项目名称、建设性质及建设地点

项目名称：

乐享租房APP

项目性质：

新成立

2.项目期限：

2年，即2015年5月一2017年4月。

3.主要建设内容

1乐宇租房APP研发和开发

2组藝团队

3市场运营推广

4服务器、硬件设备购买

4.投資规模及资金来源

项目投资规模如下：

项目初期

项目申期

项目后期

期限

1年

8个月

4个月

固定资产

25万元

/

租办公室

流功许金

50万元

75万元

45万元

开发費用

500万元

400万元

230万元

运营费用

150万元

800万元

小计

750万元

1300万元

450万元

因此，未来2年的资金需求预估为2500万元-3000万元，将采取对外股权融養的方式等集资金，出让15%-20%的股权。

5.项目经济效益

在经济效益方而，预估本项目未来5年的财务教据如下：

>

第1年（2015年）：

收入为2.57万元，税后利润-722.47万元；

第2年（2016年）：

收入为133.33万元，稅后利润-1623.33万元：

第3年（2017年）:

收入为687.33万元，税后利润2.97万元；

第4年（2018年）：

收入为2545.00万元，税后利润1567.75万元；

第5年（2019年）:

收入为4248.33万元，税后利润2389.44万元：

第二章、项目介绍

第一节、项目介绍

本项目专注于移动互联岡租房领域，将打造一款名为“乐享租房”的APP软件（以下简称本软件），打造房东直接发布自有房源、租客免或选房的租房平台，旨在让用户体验到更加优质、更便利.更舒心的租房服务。

如下图所示的设

计界面:

乐享租房的创新服务功能如下：

1房东功能：

日常租房管理工作，如抄表、通知、事件提醒（催交房租等其他信息、租客信息管理。

2租客功能：

为租客提供精确的房屋信息；

壻确做到房屋是否已出租，避免各类已出租房屋的垃圾信息：

各种网上交付房租功能。

3社区服务：

社区水电维修电话，网络服务电话、社区洗衣服务等.社区生活中遇到问题可进行咨询等等。

4美好生活：

生活小贴士（如天％提醒、节假日提醒），生活趣闻（分享生活中的趣闻），秀幸福（生活中冬类幸福，孩子戒长照），生活分拿、社区拼车、可加同社区的租客为好友，实现社区互动。

社区互动可以使大家的生活变的更加方便，更加富有乐趣.生活中遇到的一些问题通过社区互动就能解决。

通过四大功能，将形成以乐享租房APP软件为根本，房屋管理，房租管理、美好生活等带动社区用户的互动，让社区的互动为社区生活服务更健全，更方便，让生活更快乐。

第二节、项目价值

1.对租客的价值

租客不用“乐享租房”一样可以通过各种途径粗到房子，但是进入智能移动互联网时代，手机不再是简单的逋讯工具，手机APT软件可以帮助使用者做更多的專情，对租客而言，将具有以下价值：

1免屮介费

房源均由房东贡献，无中介费，租客将可以和房东直接沟通，査接了解房东房屋情况，降低风险。

“乐享租房'

'

将提供了房源的检索功能，租客可以按照区域、关奘词或使用地图来查看房源信息。

2社区生活服务功能

美好生活中的各种生活小贴士、社区互动将让狙客第一时间熟悉社区的各种便利便民服务，带来温聲的居住体验。

当租客由于自身原因需要换住处时，可以到“乐享租房”上发布需要出僖一些生活用品，如附具，冰箱，衣柜等。

3网上支付房租

生活在大城市的我们，生活紧凑，工作的繁忙使得租客时常没时间去银行取钱，庄规定的时间內到房东那里交房租，通过'

乐皐租房”可以免费实现网上支付房钮功能。

4保障功能

加入了租客与房东的互相评价功能，以防止这出现黑心房东或者是各类不良租客，增加“乐享租房”的诚信环境。

2.对房东的价值

1加快房屋的出租

曲于'

乐享租房”对承租方不收取中介费，大幅降低了承租方的经济压力和决疑戒本，使意向租客數量量增多.如此一来，房东的出租选择多了，房源的出租周期也大幅缩短了。

房东可将未出租的房屋在本敏件上发布，使用本软件的租客可以快速的查找到房屋信息，进而促进成交。

2降低租房成交成本

根据权威机构统计，一套出租房从登记到成交平均周期是20天左右，这意味着房东手中的房源，通常会空置将近2/3个月的时间，这无疑是非常不划乳的。

而房东将房源发布到“乐辛租房”，如果成交将只需只付出房屋5夭租金的服务费，但却能减少了房屋的空覺率，租金收益反而提高。

在目前的租房中介市场，房东至少要墩纳相当于月租金的1/2作为中介支付的服务费，而“乐享租房"

牧取的费用，仅相当于月租金的1/6,无疑大大降低了房东的支出，同时加快了房屋的出租，让房东和承租者在租赁市场中形式双赢的局面，促进了整个租赁市场朗良性发展。

3方便房屋信息管理

对于大城市的很多房东来说，对于房屋和房租的菅理，需要花很多精力，比如需要对租客信息进行管理，房租的统计，对未交付房租的租客需要催促交付，使得房东的工作量变的很大。

通过“乐字租房”APP软件，房东可以方便管理房屋信息，租客信息，此外，房东可以针对自己的租客发布公告信息，社区服务信息等，以提醒各种茅悄（比如大暴雨即将来临，各种防窃信息）。

第三节、项目创始人介绍

本项目创始人情况如下：

＞侯盛健南昌航空大学2008年7月毕业

•工作经历：

◊

2014.3—2015.3

正益无线（北京）科技有限公司

产品经理

2013.1—2014.3

中科软科技股份有限公司

2011.2—2013.1

北京融创天地科技股份有限公司

安卓开发

工程师

机械维护

◊200&

10—2010.12诚宏福得一化工有限公司

第三章、市场分析

第一节、市场存在的商机

当前，国内几乎所有租房中介公司的商业模式祁是通过收取高额的房租中介费，比如每次成交将收取1个月的房租，这往往高达數百元，甚至数千元，往往由承租方和房东分摊支付，甚至在一些地方看房还得支付各种看房小费。

其中更令租客叫苦不送的则是高昂的中介费和防不胜防的黑中介，尤以虚假房源、多次转租、克扣押金等最为常见。

这使得租客爭次找房子都很头疼，在北京租房总是担心被骗，花了冤枉钱又住不到好房子。

凡在北京、上海、广州、深圳等一线城市租过房子的人都很漬楚，“租房的过程，不快乐”。

抿据地产的数据，北京地区只有约一半的租房者会通过中介找房，主要的原因是费用丸高。

琳£

案前的儿家大型中介在北京房屋租贷市场的占比，也都不超过10%。

根据相关戟据，平均一套房子的成租周期为23天，这接近1个月的时间，对于房东而才空暨成本很高，

因此，如果有一款专门针对各大城市租房的手机APP较件，将租客、房东联系起农，为租客提供各种免中介费的具实房源服务，加快房东房间的周转，将无疑大受欢迎，并具有极大的商业价值。

第二节、竞争对手分析

本项目的直按或间接竞争对手分析如下:

竞争对手

优势

劣势

房东利

器APP

1已经开发出APP终端且有一群使用客户。

2主要面向房东和租客，有完善的房东管理功能；

1界面操作复杂，逻辑设计层次多

2没有做別社区互动和社区服务的业务,

3房源依息不准确等。

房租管家APP

①已经开发出APP终端且有一群使用客户。

开启APP合作支付功能，提供用信用卡支付房租

酷带租房APP

2主要用户是租客，租客不再租住房屋时贡献房源

58同城、赶集网、搜房网等网站

1老牌网站，综合性平台，彭响力大，用户广近：

2部分人群已经习惯通过这些大型生活类网站租房戎者放租。

1此養网上看到的租房信息有和当一祁分是过时的：

2无法保证房源真实性

本项目

1租客不再租住的房崖状态为未出租，用户可快速方便查找未出租房屋信息

2角邑分为租客、房东、普通用户：

3社区互动务享受社区服务，交友和信息分辜：

4疑供房东房屋及租g信息管理功能。

1起步较晓，初期需要在宜传、推广上支出大：

2资金槌需要投许者给予大力支持；

第四章、发展规划

第一阶段、开发阶段（半年时间）

本阶段将完成以下功能开发：

房东对房屋、租客、房租信息的管理功，租客艾付房租，租客查找附近房源，租客的社区生活和社区互动，用户积分统计等等的开发和上线测试。

第二阶段、试点阶段（1年时间）

本阶段主要■进行软件试点：

将从北京开始，根据不同城区不同街道的不同社区下的公寓，进拧试运行，并逐步优化和完善初期的功能，增加具有收费性质的各种服务功能。

第三阶段、推广扩犬阶段（1・5年之后）

#阶段在软件优化成熟之后，酋先开始快速向整个北京租房市场推广，以求得尽快占领市场份额，并慢慢进入上海、广州、深却I等全国一线城市。

当用户和房东达到一定数量之后，将走大数据路线，建立业务系统、运营系统、CRM系统，通过客户的行为数据，推送具有针对性的服务。

第五章、营销罠略

第一节、线上APP营销宣传

一是与第三方电子平台，比如安卓网、应用汇、装机助手豌豆英等合作:

二是与下戦站点合作：

比如流量大的QQ软件中心（Wap）、天网（Wap）、360软件中心（Web）、91软件中心（Wap/Web）.3G软件中心（Wap）。

第二节、网络营销宣传

一是：

通过自身的骨网宣传推广，并与各大租房网站进行合作傩接。

同时在官网上播放租客使用体验的視频，让浏览者感受到視觉冲击和剌租客痛点，让租客立刻产生下载使用的冲动。

二是：

自身微信、微博推广：

微信和微博的用户每时每刻都在增加，已经成为一种时尚。

通过建立本项目平台的官方微信、官方傲博，利用微信和微博的技大用户救，在发布微信和微博的时候，可以将本项目APP软件的各种租房查询、功能的便捷性、免費性进行描述，起到了从眼球效应转化到实际操作下我的效果。

第六章、项目融资规模

第一节、项目触资规模

本项目的资金需求将分为3期，具体如下表所示：

项目中期

4金月

流动资金

开发费用

因此，未来2年的资金常求预估为2500万元-3000万元，将釆取对外股权融资的方式筹集资金，占股15%-20%o

第二节、奩金使用计划

资金用途计划如下：

1.产品研发和开发，具体开发內容如下：

1租客交付房租；

2房东对房源，租客，房租的管理；

3对房源的粕确搜索：

4社区生活服务（出售小件、社区拼车、公告）；

5社区互动，交友互动；

6开发技术：

使用安卓和ios原生开发，先使用妥卓开发，在开发到一定阶段，出第一版，试运行，优化出第二版时才开始iOS开发，控制开发进度来控制成本：

2.组建团队费用

3.市场运营推广會用

4.服务器、硬件设备投入费用

第七章、项目经济收益分析

第一节、经营成本估界

预估未来5年的经营费用如下:

单位：

万元

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

租赁费用

25

50

500

630

150

200

1070

450

600

卜计

725

1750

650

850

第二节、收入及利润

1.收入来源

本项目盈利来源如下：

1普通用户（租客和普通用户）：

交友功能、发布功能的增值服务:

2房东：

成交佣金•：

毎成交一单收取相应房子5天的租金:

租客、房屋管理功能的收费，定制的宣传收费：

10元/月

3广告收费：

植入广告，通过广告收取收入：

2•收入预估

预估未来5年的收入如下

|第4年

成交房屋数量

200.00

10000.00

40000.00

150000.00

250000.00

普通用户费用

0.00

10.00

5.00

15.00

成交佣金

2.67

133.33

533.33

2000.00

3333.33

管理功能收费

24.00

90.00

150.00

广告收梅

120.00

450.00

750.00

小计|2.67

133.33

687.33

2545.00

4248.33

备注：

1第一，第二年除了成交佣金外，没有其他收益.以免费的形式进入市场，以积累产品形象.形成口碑和培养用户：

2保守假定扶照平均租价为800元/月计算

第三节、盈利能力分析

扫于本项目处于创业的初期.进行以下合理的假设：

1本项目目前遵循的税收制度和有关的税收此惠政策无重丸改变；

2本项目计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；

32015年~2019年的收入预估如前面分析所述

4假定营业稅、附加税总计为5%,企业所得貌为25%,当利润为负值时,可以来年抵稅：

可预估未来2015*2019年的税后净利润，如下更所示：

诗业•费用

225.00

1120.00

500.00

650.00

650.00

三•和润总烦

-722.47

-162333

2.97

1567.75

3185.92

减：

所饵税

0.00

796.48

四.净利润

-722.47

1567.75

2389.44

因此可得2015~2019年的税后累计净利润总和为1614.35万元，本项目初期2年，所占有的市场份额较小，同时费用支出也较多，预佶将存在亏损。

从第三年年开始，本项目将开始能获得正的收益，并进入快速.发展的阶段.并保持平稳的获利能力，从长远的时间价值来说，本项目的的盈和能力是较强的，在财务上是可行的。

第八章、融资责任与退出

第一节、融资责任

參与融资的投资者需事先详细了解本项目的整个运作流程，以及市场囲景•分析，欲参与融资的投资者需承诺承担以下的责任：

（1）承诺按照融资金额大小承担可能存在的全额亏损的风险：

（2）投资者将保证五年内不得退股，五年启可以逸择出让股份、或由项目创始团队根据情况回收股份、或继续持冇股份。

（3）投资者依法转让其出资额时.在同等条件下，其他股东有优先受让的权利。

（4）为保证实际履行，投资者承诺在其违约并造成其投资者扌员失的情况下，投资者向其他投资者承担违约责任。

第二节、触资退出

在五年后，參与壯资的投资者可以向项目创始因队提出融资退出，退出途径如下：

（1）股权回购：

要求本项目创始团队回购投资者的股份：

（2）股权转让：

经过本项目创蛤团队同意，转让給有意向的弟三方，包括个人，公司.投资机构。

第三节、创始人承诺

本项目创始人对投资者进行以下承诺：

（1）为了保障投资者的权利和让投资者清楚的了解资金的使用情况，将设立专门账户，专款专用保证资金安全，投资方可随时查账，调阅账目。

毎个月将向投资者递交相关财务报表，每个季度举行财务会议。

（2）如果因为市场考不周全，导致经营收入、利润、发展没有达到与投资者签订目标的，本项目创始团队将根据冰议独自承担相关的后果（包括降低自身往后利润分成比例：

提高投资者往后的利润分成比率：

将在较好的经营年份提取一定比例的净利润作为“投资者收益回报基金”，以便在较差经营年份为投资者提供稳定回报等等）。

（3）经营过程中如果有任何违规迹象，投資者可以随时撒走资金。

第九章、项目总结

本项目所开发的“乐享租房”APP软件，将突破当前国内传统的中介介绍房源的离额收费模式，通过为租客提供免费租赁服务、房东支付更低的成交佣全来打开一个全新的房屋租赁市场。

在经营初期的2年，本项目将进行大量的宣传铺垫、市场营馆工作，为软件集衆人乞，在各大城市租房市场打响自身的知名度、品牌效应，力求让“乐拿租房”APP软件成为人们在城市生活的的必备平台。

从长远来看，本项目的经济价值较高，前景校好。

当然，市场经济中存在各种各样的偶然性，潜在风险必定存在，因此应当保持谨慎的乐观，需要坚定的执行力夫完成各项目标。