茶项目创业计划书两篇.docx
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茶项目创业计划书两篇
茶项目创业计划书两篇
篇一：
茶叶项目创业计划书
第一章、开首语
在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？
又怎能使自己有一席之地立足于社会？
因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。
有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。
第二章、总体描述
以XX茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——XX茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将XX茶叶推向市场，让家乡茶叶走出XX商城，点燃创业激情，开启创业之旅！
第三章、项目概述
（一）、使命及目标：
让XX茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！
（二）、价值观：
发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。
（三）、产品介绍（XX茶叶简介）
1、产区地理环境：
提起XX，不少人都会想到XX毛尖。
我的老家XX商城，也是XX市内的一个知名产茶区。
整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——XX，20XX年成为国家AAAA级风景区——XX国家地质公园。
XX地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。
植被覆盖率高达85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库”，非常适合茶叶生长。
2、产品发展成就：
家乡茶叶作为XX茶叶的一类，现已形成自己的茶叶品牌并成功注册商标，例如：
“金刚碧绿”、“金刚春芽”、“金刚野茶”、“金刚红茶”等，先后通过了KUS认证及IS9001质量体系认证，并连续5年在XX茶文化节和国际名茶评比中获得金奖。
3、产品特色：
不得不提的是，XX茶叶是XX茶业中的一个另类。
它在外型上区别于XX毛尖的小，由于受气候，土壤等环境的影响，XX茶叶杆粗叶大，细圆紧直，色泽翠绿，色高味浓，回味甘甜，经久耐泡。
关于其外形，可用XX茶叶协会会长专门为XX茶叶作的一句诗来形容，“杆子粗壮能撑船，叶片肥厚可包盐。
”从其味道和色泽上，堪称茶叶中的上品。
色泽翠绿，白毫显露，内质汤色嫩绿明亮，滋味鲜爽回甘，香气馥郁持久。
一杯茶叶一般可以冲泡4~5次。
常见XX毛尖虽在外形上稍逊一筹，但在口感上却远不能及。
这也是XX茶业能在众多XX毛尖中异军突起，迅速发展壮大的原因之一。
第四章、市场分析
（一）、环境分析：
1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在XX很多地方，很多茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。
目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。
2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。
饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。
3、从数据分析来看，中国茶业年产值早已超过430亿，XX是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此XX茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。
（二）、竞争分析：
1、核心竞争力（质量）：
XX茶叶以口感好，色泽正，耐冲泡等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。
通过市场调研，XX茶叶的优点已经得到与我们尝试合作的XX茶商们的认可。
2、重要竞争力（价格）：
随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回落，能够满足不同层次消费者的需求，使XX茶叶具有价格这一重要竞争力。
3、资源优势（货源）：
我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加工厂，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。
4、模式与前景优势：
我们采用线上线下一体化销售模式。
鉴于学生身份，时间、精力及技术水平有限，因此前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网为平台，发展线上批发及零售。
后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。
5、品牌及市场空白优势：
由于XX茶叶起步较晚，大规模发展始于20XX年，因此市场大部分只限于当地，但随着XX茶叶各个商标的注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。
第五章、产品定位与品牌塑造
（一）、产品定位分析：
针对国人的茶叶消费情况，产品定位大致如下:
1、文人雅士。
茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相对应，他们饮茶不为解渴，更多的是追求内心的一片静谧，因而文人饮茶不仅讲究何时何处，还讲究用茶用水，这类人群，饮茶一般会选用较好的茶品。
所以将定位于此，跟与文人的不解之缘有关，提高了茶的品味。
2、政府官员、商务人士。
他们对茶的需求多为礼品茶，而且对茶叶的档次与包装要求较高。
一般是质量上乘的春茶，价格一般每斤300元以上。
他们是高档礼品茶的重要消费者。
3、普通大众。
他们对茶叶的档次要求不是太高，一般为中、低档的夏茶、秋茶。
价格在20~400元左右。
由于这类茶在色泽与口感上稍次于春茶，所以对广大收入不是太高的人群来说，是个很好的选择。
（二）、品牌塑造
品牌的力量实在不容小觑，因此我们在开始是便要做好品牌的塑造准备。
目前，XX茶叶已经形成了“金刚碧峰”、“金刚野茶”、“金刚春芽”、“金刚红茶”等独具特色的品牌。
但目前的品牌仍然处于亟待建设的阶段，因此正在根据目前自身发展战略，产品质量及市场营销需求，来进行科学、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。
同时，广告宣传应量力而行、循序渐进，加强社会协作，分销渠道、市场终端等途径的品牌展示；并通过广播电视、平面媒介、户外广告以及网络营销等手段，针对性的推广XX茶叶品牌。
第六章、商业模式与战略
（一）、商业模式：
我们采用线下辅助线上，线上促进线下的线下线上一体化发展模式。
通过线下的确立与发展为线上提供支持，又通过网络的营销与推广来塑造品牌，扩大品牌知名度，最终实现线上线下的同步发展的良好循环。
（二）、战略计划：
1、立足当下（校园内）：
A、线下活动：
a..活动范围：
XX各大茶城。
（国香茶城、中原茶城、中陆茶城、XX北茶城、XX春来茶城、宝龙精品茶城、XX兴盛茶城、大河茶都、长江路茶叶市场、XX茶叶批发市场）
b..活动对象：
主要为各大茶城茶商。
c..活动方式：
批量发货为主、附带零售。
团队成员利用闲余时间，带上样品向各茶城茶商推销，抓住XX的特色优势，吸引茶商眼球。
确立合作关系后，联系家乡发货，由我们在XX与茶商完成交易，形成完整的销售链条。
（该想法均已得到家人们支持。
）
B、线上活动：
a..活动平台：
目前以淘宝网为载体经营，后续将加入腾讯拍拍并不断努力争取早日加入天猫商城。
b..活动对象：
广大网民群体。
c..活动方式：
注册淘宝等平台店铺，通过手机在线及我们自己为轮流客服保持在线实现线上经营，同时加强营销与推广，着重塑造品牌，实施品牌战略。
发货采用家乡直接发货或在XX囤积少量茶叶用做网上交易货源。
2、展望未来（毕业后）：
以校园经营成果为基础，加大资金投入，加强团队建设与运营，扩大经营规模，突出线上发展模式，建立自己的品牌网站，着重批发经营。
线下研发茶叶项目，延长产业链，如茶餐饮、茶园观光、茶艺、茶用品、茶保健品等。
力求早日实现让家乡XX茶叶走出的责任与使命！
第七章、团队建设及运营
（一）、团队口号：
我们是一群积极向上的狼！
（二）、团队理念：
以信念寻求支撑！
以方法不断改进！
以激情不断创造！
在信任中坚持，在责任下高效
（三）、团队分工：
团队分为线下和线上两部分组成，目前由团队人员集体负责项目各个计划步骤实施，待团队不断壮大后，要实现团队的管理化运作和具体分工与细化。
第八章、资金需求及运用分析
因为本项目有很大的货源优势，因此省去了极大成本资金，目前对资金需求集中体现在线下的推销过程中的交通费用和线上的建设费用、网络服务费用、及物流成本费用。
同时还有不管线下线上都需要面对的产品推广及品牌建设费用。
不过总体来说，目前本项目除了线上建设对资金需要较为迫切，其他则没有太大需求，成本问题亦可作为本项目的一大优势。
第九章、行动计划
1、线下辅助线上，线下立刻展开产品推销业务，寻求合作茶商，建立长久合作关系；
2、线上确立发展，完善线上平台设计与建设，展开网络营销推广工作，实行定向推广及精准营销，着手打造与推广线上品牌；
3、促销策略：
a..采用免费策划形式刺激茶商客户需求；
b..在价格、赠品、机会（新茶）等方面做一些经营调整，激发客户需要。
4、加强团队建设，增强团队信任度与合作力，提高工作效率，同时招纳同道中人，扩大团队规模，提高团队力量；
5、提高风险意识，认识自身的各种不足及局限性，及时做好风险预测，提高风险防范能力。
第十章、结语
马云说：
“孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好？
我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。
”我们知道我们的创意不算一流，计划依然很不完善，知道前途荆棘遍野，但这会是我们只说不做的借口与理由吗？
当然不会！
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。
若想获得成功，必须拿出勇气与魄力，并马上投入战斗并且像狼一样对目标永不放弃。
成功，不相信眼泪；成功，不相信空想；成功，不相信幻影；成功，更不相信颓废。
我们有权利抱怨，但我们没有资格抱怨，既然我们敢来到这个世界，那就绝不活着离开这个世界！
当一个人被上天赋予使命的时候，他的一生便从此不再轻松！
人在做，天在看，不问结果如何，我们只求问心无愧，只求若干年后心中无怨无悔！
篇二：
花草茶创业计划书。
一.计划书的目的
1.为有意的VC提供信息
2.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
二.公司概述
本公司预计于20XX年1月1日成立，主要经营各种美容功效的花草饮品及中高档包装成品。
公司主要以时尚生活馆形式存在，目标成为中高层阶级家庭客厅的延伸、价廉物美的社交场所、工作和家庭之外的第三个最佳的去处。
公司主要以有限责任公司形式成立。
随着经济的发展，人们越来越重视健康，花草茶自然淳朴、健康天然，泡制讲究，外观清新淡雅，具有美容，瘦身等多种功效，多受大中城市的年轻人和白领女性的追捧，以上原由，本生活馆预计成立在云南省昆明市人民中路
八.资金需求
资金需求主要包括五方面：
主营产品成本，设备成本，租金，
专修费，员工工资及附加杂费，流动资金。
初期先购进五千元的花草茶成品货。
花草茶的冲泡玻璃器皿等设备总价五千元。
初步计划面积为40平米的店面，租金按当地价格计算为3000左右月。
生活馆专修费为两万左右。
员工工资以服务生月800元，店长1500元算。
一月总工资为5500元，附加杂费为两千元。
初期营销费用一万元
流动资金计五千元。
由以上结算，初步估计成本为七万上限。
九.风险与机会SWOT
风险：
经营花草茶一个最主要的产品风险是安全问题，很多花
草可能具有其它药物之类的由于人为或自然因素造成的有害人体健康的因素;其次是经营风险，经营不善或经营不当等带来的风险;再次是潜在市场的挖掘。
机会：
以消费者行为方面分析，在一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。
女性花草茶市场在大陆是全新的市场。
具有回归自然、健康养生美容的特性，是一种浪漫休闲的功效饮品。
其不含咖啡因，所以就有效地避免了普通茶叶使人难以入睡等的问题，可食性天然花草中含有各种植物精华和生物活性物质，具有营养、保健和药用功效。
花草、果粒茶冲泡后，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意，这样更能吸引更多爱美女性的追求。
花草茶具有药茶的功效，但馨香口感远不如花草茶，年轻人选择后者的自然居多。
优势：
现在市面上有出售单一花草茶的地方很多，很多只是销售却并没有说明其所卖花草茶各自具有何种功效，消费者不能识别其功效，自然就没有购买的欲望。
本生活馆根据顾客要求泡制相应的花草茶，且在用量、泡制程度及泡制讲究跟泡制器皿方面严格要求，意在挖掘消费者的消费潜力。
IV.公司概述elab
一.概要
本公司目标成为具有文化营销能力的饮品公司，公司自身就是最大的竞争者。
初级阶段本生活的目标是打造成为在当地饮品市场为中产阶层年轻人所熟知的品牌，而后扩大市场，进入品牌营销阶段，为远景目标打下基础。
我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供最好的服务与具有良好文化底蕴的最佳去处。
我们能实现这些是因为采用了专业的服务以及提供与市场需求想符合的产品。
为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众。
二.公司简介
本公司预计成立于20XX年1月1日，主要提供产品有：
花草茶饮品，饮品类型主要有单一花草茶;综合花草茶;果粒混合花草茶;香料调味花草茶以及提供花草茶包装类产品销售。
在此之余提供部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。
本公司生活馆提供的服务包括一下：
1.生活馆环境清新淡雅，再配以清丽脱俗的钢琴等音乐，自由随意，给顾客无拘无束的感觉，帮助顾客从工作、生活的烦闷中释放出来，获得片刻的放松;
2.生活馆内设有网线,有些顾客想找个适合于商谈的地方，而又不想在办公室或者家里，本馆就能为他们提供这样的便利，供需要商务谈论获其它需要应用电脑的顾客应用;
3.生活馆专门设有报纸杂志架,以时尚休闲杂志为主,免费为顾客提供，以免顾客在等待同伴或自己品茶等时候显得无聊;
4.生活馆为顾客准备一些搭配花草茶口味的小点心，有助于花草茶的口感得到提升，且与花草茶的自身功效不相冲突;
5.员工与顾客有自然互动，员工着装统一且适合本馆风格，把生活馆积极乐观的生活态度通过员工传递给顾客。
本公司的法律规定全称为：
其善独资公司。
符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。
本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。
据数据显示，花草茶销售的利润一般在100%-300%，不同的品种不一样。
我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。
我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。
三.战略合作伙伴
战略合作伙伴：
首先，在价值链的上下游构建合作伙伴。
与供应商达成协议，批量采购时价格降至市场价的80%;与本公司附加产品小点心的供应商合作，提取销售提成，并可将未销完的获退回。
建立供应网络系统，实行即时供货。
其次，供应链管理的环境下，不仅在价值链的上下游环节存在战略合作关系，即便在同为竞争对手的企业之间也可以发展战略伙伴关系，他们可以通过共用某些企业资源例来达到双赢的目的。
与美容院合作，花草茶、花果茶与美容院的诉求结合，根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理，对于美容院来说，这样可以让护理疗程增值，同时增加的服务特色及附价值，内调外理，效果明显。
与香薰店的结合诉求，香薰和花草有不可分割的亲缘，所有香薰精油都是从花草中提炼出来的，它是通过外控（皮肤吸收）和内服（肺部吸收）来达到治疗和养容瘦体的效果，是内调外理相结合与美容院结合诉求是一样的。
V.行业分析
“男人喝茶、女人饮花”，在繁华的西单商业街花草茶柜台打出了这样广告语，而色彩艳丽、品种繁多的花草茶确实吸引了大量购物经过的女性消费者。
都市丽人手提透明包装的各色花草茶行走在商业街着实是今夏一道“养眼”的风景。
目前，饮用纯天然野生花草植物的消费需求在北京正呈上升趋势。
据统计，20XX年，花草茶在京市场已占茶叶市场总份额的20%，年产值正以10%的比率不断增长。
台湾06年的花草茶原料的消耗量是5000吨，而咖啡原料的消耗量是3500吨，可见，花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。
而且花草茶在台湾时尚女性中的普及率高达94.7%，顾客回头率更高达100%。
在纯天然的饮食理念和市场强力推广下，以时尚女性为主要消费受众群的花草茶市场前景被看好。
在北京各大商场、超市品种齐全的花草茶以及经过科学配制和功能论证的复合型功能花草茶丰富了茶叶市场的朴素色彩，并相对于传统茶叶有更明确的功效针对性。
根据在北京马连道茶叶市场的了解，花草茶在1999年起开始在京城出现，人们对于它的普遍认知主要是从健康角度出发，如明目清火的杭菊、贡菊在同类产品中销售量相对较大。
花草茶品种丰富，通常的销售点都不少于20种，在更香茶楼仅一个经销柜台的菊花茶每月也可以卖掉四五十斤。
据了解，目前我国市场中花草茶一部分是从泰国曼谷等东南亚地区进口，其余产自甘肃、山东、云南等地。
其中60%是野生，40%为种植品种。
南方品种由于气候湿润、光照强、雨水充足，所以采摘季节早于北方。
千日红、玫瑰花在云南种植规模较大;对于很多野生花草茶，由于生长条件要求严格、产量较少、功效好，而售价相对昂贵，百元以内很难买到。
如野生小玫瑰市场零售价格均在每500克160元到180元左右。
花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，结合欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史，正被业内人士看好。
我们平时所见到的花草茶也可以被称为花茶、草茶、药物茶，是用植物的根、茎、叶、花或皮等部位，单独或是综合干燥后加以煎煮或是冲泡的饮料，其所散发的自然香气与特殊口味，就是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因。
在香草比较流行的欧洲国家，家家都可以种植种类不同的香草，香草还被当做早餐茶食用，普及率达80%以上。
业内一些人士认为，这是一种最早也是最自然的饮茶方式，而我国香草茶的VI.产品与风险
花草茶被人们称为养生茶，在西方，花草茶被称为HerbalTea，是以药草为原料配制的一种饮料。
药草属草本植物，种类繁多，而其中一些具有医疗、芳香等特质的药草可供保健、烹调、美容之用。
然而，在医疗技术并不发达的古代社会，药草作为民间重要的医药配方，人们更注重它的疗效。
直到18世纪末，药草茶的休闲价值才逐渐被人们发现，在法国发展为一种饮用时尚，上世纪80年代大量引进我国台湾后，其天然健康的风味也得到了人们的青睐。
台湾人为了将它与一般药用茶相区别，雅称其为“花草茶”。
一.产品
1.）本公司的花草茶中单一花草茶列举：
小玫瑰，玫瑰王，薰衣草，金盏花，金莲花，玉蝴蝶，黄金菊，茉莉，薄荷，天竺葵，米兰，桂花，栀子花，金银花，百合花，千日红，柠檬，迷迭香等上百中花草。
以下是几种花草的功效：
玫瑰花：
美容养颜，促进血液循环，活血美肌，暖胃养肝，预防便秘，降火气，收敛，调经的功效，对内分泌失调及腰酸背痛的妇女特别适合。
柠檬：
热量低，具有很强的收缩性，有利于减少脂肪，是减肥良药;止渴生津、疏滞、健胃、止痛等功能。
迷迭香：
帮助恢复脑部疲劳，对消化道、呼吸道也有助益，可减少皱纹的生成，能去斑。
2.）综合花草茶及功效，以下只介绍五款：
花草茶1：
原料：
玫瑰花、枸杞子、杭白菊、金盏花各5克，乌梅5粒。
功效：
调节内分泌，消除疲劳。
花草茶2：
原料：
玉蝴蝶1片、千日红3个、素馨花3个。
功效：
促进新陈代谢。
花草茶3：
原料：
蔷薇果、杭白菊各5克，干百合10克、月桂叶2～3片。
功效：
清毒败火，明目润肠。
花草茶4：
原料：
茉莉、马鞭草、薄荷各一匙。
功效：
清新提神、消除疲劳、清热健胃，对干性与过敏性肌肤有益，是欧洲乡间传统饮品。
花草茶5：
原料：
玫瑰、芙蓉、杜松果、蔷薇实、洋柑橘各一茶匙;紫翼天葵两三朵。
功效：
富含维他命C，润喉养颜。
果粒混合花草茶及香料调味花草茶将不一一列出。
二.产品风险本公司经营花草茶存在的产品风险大致可分为四类：
1.）花草茶是天然产品，无经过化学药物处理，但收成的花草茶可能部分存在由于人为或自然因素造成的沾有农药等化学药物的成份，造成影响人体健康甚至生命安全的问题，这为本生活馆的经营埋下隐患，所以在进购产品时要选择有信誉且长期合作的供应商，另外，我们还要培养识别花草茶存在安全问题的依据，减少经营风险。
2.）受当年自然环境影响，导致产品成本提升、产品品质下降或供应不足等问题。
3.）产品在存储过程中，由于存储不当造成的影响，如潮湿、虫蛀、过保质期等问题，针对这一问题，我们以及员工专门学习了对花草茶质量是否完善，以及是否还可用进行学习，已能辨别。
4.）花草茶在泡制过程中可能因泡制不当而影响饮品的口感以及产品功效，另外，在搭配综合花草茶时也可能存在搭配不当而影响身体健康等一系列问题，这一问题，本馆会向中医师及有经验的花草茶经营商求教。
VII.竞争分析
花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。
本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心竞争力。
本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。
店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养。
一.行业竞争者
行业内现有竞争者分析：
花草茶行业现有的竞争者主要是替代品公司和专门做花草茶销售的现有商家。
现有公司中的竞争者蔓妍茶坊。
深圳的蔓妍茶坊是一家专卖花草茶的店面，它将花草茶通过精美包装，让花草茶作为礼品供人们送给女性朋友，其不仅经营花草茶，还经营花语系列的护肤品。
蔓妍花草茶是以浪漫、时尚定位于崇尚高品位生活的女性（20~25）岁。
蔓妍茶坊的营销模式主要是采用实体商店和网络营销的方式。
蔓妍茶坊已成一定规模，在同行业中应属于领导者的角色。
蔓妍茶坊的优势主要是：
已铺开成规模，产品针对性强，经营多样。
劣势主要是：
未发掘顾客潜在需求;将产品设置为礼品，市场范围小。
替代品公司：
随着科学技术的发展，替代品将越来越多。
本公司属于消费服务跟消费健康综合的公司，替代品公司可能是天然氧吧加天然饮品的公司。
二.需要竞争者
饮品行业内存在的竞争主要有：
1.）来自茶坊的竞争。
茶坊是饮品行业中较为传统的休闲场所，大多数茶坊的布置以古香古色的中国风元素为主，消费人群多样，不具有时尚元素;且多数茶坊销售多元。
2.）来自现代饮品屋的竞争。
这些饮品屋大多相当于娱乐场所，朋友聚会、开派对的地方，主要经营啤酒、果汁、牛奶、碳酸饮料以及一些果盘、零食等，主要针对年轻人群。
其优势是：
属于大众消费，易于被人们接受。
劣势是：
没有特点。
VIII.市场和销售战略分析
一.市场分析
1.市场优势劣势的分析：
♂优势：
1.）国内女性花草茶市场是全新的空白市场。
国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生方式及健康产品在我国还稍显空白。
目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系佇产品，几乎没有典雅时尚、具有品吰效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独
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