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这是一个企业与品牌、婚庆家庭与消费市场需求共赢的市场平台，2007淄博首届婚庆文化博览会必将在淄博掀起一次婚庆产品消费的旋风，其极强的婚庆品牌吸引力、极高的社会公众关注率、是企业宣传促销、扩大消费群体的极佳商机和业界轰动的一次盛会。
一、活动名称：
二、时间：
2007年9月2日-9月3日
三、活动主题：
时尚生活幸福人生
四、活动宣传语：
“与汝携手、相爱百年”，“品味婚庆经典、留住难忘瞬间”
五、活动宗旨：
通过市场化、专业化、精品化的运作，打造淄博婚庆博览会品牌，推动淄博婚庆行业向规范化、产业化、规模化方向发展。
六、展览地点：
淄博市博物馆广场
七、主办单位：
共青团淄博市委
八、承办单位：
传媒有限公司
九、媒体支持：
齐鲁晚报、鲁中晨报、淄博电视台、淄博广播电视报、淄博信息港、淄博人民广播电台。
十、展品范围：
家居行业、餐饮行业、婚庆用品行业、婚纱摄影行业、家电业、汽车行业、房产业、旅游业等与婚庆有关的各企业单位。
十一、展会规模
（1）展会规模为10000平方米，约300个标准展位；
（2）参展选手（准新人）100对；
专业消费群体（拟婚、准婚、新婚新人上千对）；
其他观众上万人次。
十二、招展时间
2007年6月18日-2007年8月28日
第二部分市场分析
一、总体市场分析
淄博这块有着深厚历史底蕴的文化故土、圣贤之地，在市场经济的蓬勃发展下，正焕发着它特有的魅力。
文化产业的蓬勃兴起，大有一发不可收的增长势头。
婚庆文化作为文化产业的一个组成部分，已经成为带动淄博市发展的一个新的经济增长点，这就是新兴产业的商业魅力。
据有关部门统计：
淄博每年结婚人数在6万对左右。
而每对新人结婚各项费用一般平均在3万元，淄博市整个婚庆综合消费每年将达18亿元。
如此巨大的消费市场，不由得商家不为之心动。
2005、2006年适逢婚庆小年，压抑了两年的婚庆消费市场需求，必将在2007年喷薄而出，攀上一个新的高峰。
2007的婚庆市场，尤其是淄博经济的空前繁荣，直接推动了婚庆文化市场的迅速发展，婚庆文化活动正逐渐向个性化、时尚化、娱乐化、规模化等方向发展。
二、SWOT分析
（一）优势
1、政府部门的大力支持:
共青团淄博市委、淄博市文化局。
本次活动得到了政府部门的大力支持，在政府部门的支持下，活动的展开和推广能够从最大限度上得到社会各界的支持，并且能够获取更多的硬件支持。
2、各大媒体的关注：
山东青年报、鲁中晨报、齐鲁晚报、淄博电视台、淄博广播电视报等媒体的全时段宣传报道。
媒体是个拥有无限力量的东西，它的言论甚至能够决定一个活动的成功与否，得到媒体的支持，不仅可以在最大程度上宣传自己，提高自己的知名度，而且还有利于各种工作的展开与推广。
3、全民参与活动：
拟婚、准婚、新婚人士的全程参与以及公众观众的全程关注。
公众是活动的主体，是活动的主要推广对象，有了他们的参与，获得就能进入一个活泼、生动的氛围。
（二）劣势
1、人们对各种婚庆方式的怀疑影响博览会的诚信度。
由于越来越多的婚庆活动的出现，再加上现在人们个性的提高，普通大众都有自己独特的婚庆方式，如何在充分了解大众心态的情况下走入他们的内心是必须要解决的问题。
2、越来越多的博览会使得消费群体有了一种疲劳。
现如今不仅有婚庆博览会，还有其他一些门类繁多的展览会，这样的局面造成了人们的审美疲劳，使人们对博览会的兴趣大大缩减。
3、由于是首届淄博婚庆博览会，其知名度和影响力都是比较低的。
（三）机会
1、人们对婚姻的重视使得婚庆产业向更好的方向发展。
随着人们生活水平的提高，人们精神生活的丰富，现在的人们对婚姻的重视也越来越大，他们愿意在婚姻上花费大量的积蓄，这给本次博览会带来了机会。
2、市场上出现了很多新兴的婚庆公司，竞争并且不断加强，他们想通过这个博览会把自己推销出去。
由于市场上存在很多的婚庆公司，他们之间的竞争日益激烈，如何在这种情况下把自己推销给消费者是他们面临的一个重要问题。
而这次博览会自然给他们提供了一个很好的平台。
（四）威胁
1、婚庆公司过多引起恶性竞争。
由于市场上存在很多的婚庆公司，他们之间的竞争日益激烈，而市场是有限的，部分婚庆公司不在市场规范的情况下搞一些恶性竞争，在消费者心中留下了不好的印象。
2、产品种类繁多，使得消费者不知所措。
在本次博览会上，将会有许多的参展商品，这些产品门类繁多，可能使得消费者不知所措，造成一种什么都好，但是什么也不买的一种局面。
3、场地和时间的限制。
由于博览会持续时间短，而且场地有限，可能会造成人员拥挤的局面。
第三部分活动目标与定位
一、活动目标
（一）扩大参展公司的销售额。
（二）把淄博婚庆文化博览会的品牌打出去，在消费者心中留下深刻的印象。
（三）为下次婚庆文化博览会的开展做好铺垫。
二、活动定位
成为淄博婚庆产业发展的平台。
由于这是淄博首届婚庆文化博览会，它的开展为淄博婚庆行业提供了一个展示自己的平台，为淄博的婚庆公司提供了一个取得更大发展的平台。
第四部分推广策略
一、公关策划
为了与社会各界搞好关系，特举办一些公关性活动联络与各界的感情，得到他们的支持与信任。
（一）“魅力新人”评选活动
1、活动主题：
谁是最有魅力的新人
2、参赛选手：
在活动举办前后一个月之内结婚的新人
3、活动规则：
（1）参赛选手凭借结婚证或直接到指定地点报名
（2）比赛所用服装由参展商提供
（3）采用大众评委评选的方式，最后胜出的新人将获得免费的婚纱照服务，如果是结完婚的新人将获得现金奖励或者价值相等的家俱。
4、活动意义：
提高公众的关注度，吸引更多新人的目光，在扩大销售的同时提高博览会的知名度。
（二）“恩爱百年爱情见证”爱情短信大赛
用短信写出永恒
恋爱的青年男女和结完婚的夫妇
（1）用短信写情诗，内容要感人、真诚
（2）设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
倡导爱情新观念，提高博览会的美誉度。
（三）婚庆摄影比赛
拍出永远的爱情
摄影爱好者和媒体朋友们
（1）不需要报名，可以直接将作品以普通邮寄的方式将作品寄至******，邮编255049，也可将作品通过电子邮件的方式发送到zibohunqing162@。
（2）摄影器材自备，可以使用数码相机，也可以使用普通胶卷相机。
（3）比赛分为专业组和业余组，各设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
所有获奖作品将刊登在《淄博晚报》上，特别优秀的作品将会被刊登在著名的摄影杂志上。
媒体是异常重要的一个方面，媒体的宣传几乎决定了一件事情的命运，所以不管是地方媒体还是外地及中央媒体，都要充分利用，都要保持着良好的合作关系。
媒体朋友的参与不仅可以得到更好的宣传效果，而且还可以提高各方面的积极性，进而提高淄博婚庆博览会的知名度和美誉度。
二、活动方案
（一）主体活动
1、9月2日上午开幕式
（1）感谢各赞助单位
（2）百对准新人到场，进行魅力新人评选，由评委和现场观众评选出“魅力新人”冠、亚、季军以及其他最佳奖项。
（3）婚庆摄影比赛
（4）“恩爱百年爱情见证”，爱情见证短信大赛。
2、9月2日晚文艺演出
晚会主题：
忆往昔之甜蜜岁月
以表演的形式，演绎50年来婚礼的变化过程，突出时代的变迁，社会的进步，这场演出必将成为婚博会奉献给广大群众的精神大餐。
3、为了更好得满足消费群体的需求，本次活动设立了八大秀馆：
（1）家居展示馆：
让您的个性化家居特色、家装设计魅力、家居用品品牌的审美与实用价值，在来宾的赞誉中赢得市场，2007个性化家居展示馆新居非您莫属。
（参展对象为各房地产开发商、装饰公司、家居用品商等）
（2）婚庆用品馆：
一款款为装扮新居而精心推出的最新款家电、家俱，以及最新潮的床上用品，时尚、实用、为幸福加分，是新人的最爱与选择。
（下设大小家电、家俱、床上用品等综合展示区）
（3）特色婚宴馆：
一场别具特色的婚庆盛宴，一顿味美可口的婚宴大餐，绝妙的特色婚宴氛围，绝佳的特色婚宴厨艺，给您和您的亲人留下终身难忘的回味。
（邀请对象为淄博市的各大品牌酒店、宾馆等）
（4）博艺婚庆馆：
想让你的婚礼与众不同？
想要在婚礼当天尽善尽美？
我们将携手最具创新策划理念，最具人性化、个性化服务的婚庆礼仪服务公司同台献艺！
谁是金牌婚庆礼仪服务公司？
比过才知道！
（诚邀各大婚庆礼仪服务公司同台献艺）
（5）婚庆咨询馆：
在携手蜜月的浪漫日子里，让与婚庆有关的保险咨询、蜜月旅行、心理咨询、计生保健、金融理财等专家和专业公司为您和您的爱侣排忧解难，使您和您的爱侣在未来生活忙碌中增添一份安心的保障，让您开心快乐每一天！
（诚邀保险、旅游、婚姻咨询、心理咨询、计生用品、金融理财等机构前来参展）
（6）新人亮妆馆：
这里能让您的容颜光彩照人、风情万种，这里能让华丽的珠宝饰品、经典美丽的婚纱、最巧妙的新娘化妆发型，以及一切为美丽而生的延伸的学问。
争奇斗艳！
推向幸福高潮，甜蜜的生活离不开您的参与和互动。
（诚邀范围包括婚纱服饰生产商、化妆品、美容美发厅、珠宝商参展）
（7）时尚影像馆：
“一生只一次，一次记一生”，为婚礼留下最美丽的回忆和永恒的留念。
（诚邀各知名摄影器材经销商、婚纱影楼参展）
（8）浓情蜜意馆：
让新人的快乐与喜悦为天下人分享，喜糖、喜烟、喜酒是各个婚宴中必不可少的一项！
“小小喜糖、喜烟和喜酒，在互递互斟中倍增浓情蜜意。
”而鲜花秀的美丽芬芳，使我们每一场婚宴中的来宾，难忘那快乐幸福的时刻。
（诚邀各烟酒单位、糖果经销商以及各大鲜花店、礼品店参展）
（二）主要活动规则
1、参展商：
家居行业、餐饮行业、婚庆用品行业、婚纱摄影行业、家电业、汽车行业、房产业、旅游业等和婚庆有关的各企业单位
2、冠名单位：
一家
3、协办单位：
二家
4、赞助单位：
三家
5、前期招商宣传：
（1）在齐鲁晚报做新闻宣传一次，广告四次，分别为7月3日、7月10日、8月8日二分之一版，9月日整版。
（日期将根据报纸版面安排）
（2）在淄博广播电视报做新闻宣传一次，广告六次，日期分别为：
7月4日、7月18日、7月25日、8月1日、8月6日、8月12日，广告形式分别为三分之一版、二分之一版、整版。
（3）用媒体优势征集准新人名单，活动现场，各位准新人的出场，将是本次活动的一大亮点。
准新人名单人数将在100对。
（4）淄博电视台宣传时段将根据此次活动的进度另行安排。
（5）淄博信息港广告自2007年6月28日起至9月3日止。
具体内容将根据此次活动的进度进行调整。
6、招商政策：
（1）参展单位，均可享受免费赠送的相当版面的广告。
（2）在婚博会活动宣传期间，组委会将根据参展商报名参展的时间，安排媒体宣传。
（3）组委会负责筹集准客户群，为参展商提供准商机。
（4）冠名企业、协办单位将获荣誉回报（见招商价目及相关回报）
（5）标准国际展位，组委会提供展棚、桌椅、电源，展位3000元/2天，T型台展演：
均价1000元/小时，提供音响/舞台
（6）婚博会结束后，组委会还将组织准新人进行团购活动。
7、现场活动：
魅力新人评选、婚庆摄影比赛、恩爱百年，爱情见证短信大赛。
9月2日-9月3日各参展商的展示活动
在整个的活动期间，各种奖项的设置，均由赞助商或参展商提供。
8、为了确保本次招商能顺利、有计划有秩序的进行，具体有关事宜要求如下：
（1）展位招商截止到8月28日
（2）如果参展商同时也是赞助商，要及时将企业资料送到组委会，以备组委会制定宣传方案。
（三）招商价目及相关回报
1、冠名商（1家）：
20万元
相关回报：
（1）获得冠名权，婚博会期间所有的宣传资料均印制冠名商家的名称，即“×
2007淄博首届婚庆文化博览会”。
（2）免费为企业提供标准展位一处。
（3）赠送一期婚庆特刊宣传杂志封面整版彩页广告和内页整版彩页广告。
（4）婚博会活动期间宣传本活动时，免费为企业在《山东青年报》、《齐鲁晚报》、《淄博广播电视报》各做一期整版专题报道。
（5）企业领导可以以领导、嘉宾身份出席婚博会各项活动（在开幕式上讲话、为获奖新人颁奖等）。
（6）为企业在会场内外明显位置摆放广告物（大条幅2条、大氢气球2个、大彩虹门1个）。
（7）活动中评选出的百对新人冠军可成为企业形象代言人。
（8）9月2号晚广场大型文艺演出（冠名单位专场）。
2、协办单位（2家）：
10万元
（1）获得协办权，婚博会期间所有的宣传资料均印制协办单位的名称。
（3）赠送一期婚庆特刊宣传杂志封二或封三整版彩页广告。
（4）婚博会活动期间免费为企业在《山东青年报》、《齐鲁晚报》、《淄博广播电视报》各做一期二分之一版专题报道。
（5）企业领导可以以嘉宾身份参加婚博会期间举办的相关活动（在开幕式上讲话、为获奖新人颁奖等）。
（7）活动中评选出的百对新人亚军季军可成为企业形象代言人。
3、赞助单位（3家）：
6万元
（1）获得赞助权，婚博会期间所有的宣传资料均印制赞助单位商家名称。
（2）赠送一期婚庆特刊宣传杂志整版彩内页广告。
（3）免费为企业提供标准展位一处。
（4）婚博会活动期间免费为企业在《齐鲁晚报》、《淄博广播电视报》各做一期四分之一版专题报道。
（5）企业领导可以嘉宾身份为获奖新人颁奖或参加相关活动。
（6）为企业在会场内外明显位置摆放广告物（大条幅两条、大氢气球2个、大彩虹门1个）。
（7）活动中评选出的最佳奖项中，可由企业自主选择其中一对做为企业形象代言人。
4、参展商：
（1）标准展位：
3000元
a、提供一桌两椅、日光灯两盏和电源。
b、赠送一期婚庆特别宣传杂志1∕4版彩页广告。
c、在签订参展协议后，由组委会统一在媒体上作宣传，可参加由组委会组织的新人团购活动。
（2）T型台展示：
1000元／小时
a、关回报：
提供舞台、音响。
b、别展位：
价格面议
三、广告推广
（一）媒体选择
1、报纸
《齐鲁晚报》、《鲁中晨报》、《淄博广播电视报》
2、电视
《淄博电视台生活频道》、《淄博电视台综艺频道》
3、广播
《淄博交通文艺广播》、《都市之声》
4、淄博信息港
（二）媒体效果分析
《鲁中晨报》是淄博市最具影响力的市民报纸之一，深受中青年读者喜爱，办报思路灵活，发行量超过20万份，是活动宣传的首选或主选媒体。
《淄博广播电视报》是近年来新崛起的强势媒体，由于受众群独特和发行范围覆盖全市，也是活动宣传的主选媒体之一，其去年的发行量已达到12万份，选择它的主要目的是扩大品牌范围和直接影响商业人士，去年其与《齐鲁晚报》合作，引入全新经营模式，全新改版，内容更丰富、更新颖，更贴近老百姓，今年广告量猛增，广告效果明显。
目前淄博市电视台节目趋向多元化，内容没有很清晰的界限。
我们只能以观众数量加以考虑。
《淄博电视台生活频道》、《淄博电视台综艺频道》与其他频道相比受众比较集中，观众喜好度也比较高。
所以我们选择这两个频道发布广告，相信可以达到预期目标。
《淄博交通文艺广播》主要针对上班族、出租车司机，年龄一般在35岁左右，是家庭消费的中流砥柱。
《都市之声》关注青年消费者，以大中学生居多，他们追求时尚，容易接受新现象。
培养他们的品牌忠诚度，调动消费积极性对婚庆产业以后的发展将起举足轻重的作用。
4、淄博信息港网络广告
可以充分利用婚庆公司原有宣传渠道优势，节省资金。
而且广告效果比较持久，操作灵活，可以延伸至其他媒体不能达到的地方。
（三）具体媒体计划
1、在齐鲁晚报做新闻宣传一次，广告四次，分别为8月15日、8月20日、8月25日、8月30日二分之一版，9月1日2日整版。
2、在淄博广播电视报做新闻宣传六次，日期分别为：
8月14日、8月17日、8月20日、8月23日、8月26日、8月29日，广告形式分别为三分之一版、二分之一版，整版。
（版次将根据报纸版面安排）
3、在鲁中晨报做广告宣传四次，分别8月16日、8月21日、8月26日、8月30日三分之一版。
4、淄博电视台广告。
从8月20日开始，直到9月初，每天在淄博电视台生活频道播出广告6次，播出时间定在每天中午的12点半和8点半左右。
5、在淄博交通文艺广播和都市之声做宣传半月，从8月15日开始，一直到9月1日，每天从8点开始直到晚上10点，每小时宣传6次。
（四）广告推广主题
口号：
新人成为亲人，人生不断辉煌
主体文案：
爱情
所有的路都是为你而铺设所有的桥都是为你而架备所有的亭宇都是为你而营造所有的愿望都是为你而存在你是我的所有为此我日夜忧愁漫漫长路只怕你眷恋身后危危廊桥只怕你惊于飞流幽幽楼阁只怕你凄怨逗留小小心愿只怕你未能实现为你忧愁然而我愿意我愿意是路标假如你迷失了方向我愿意是桥墩假如你偏离了航道我愿意是栋梁假如你倾斜了轮廓我愿意是期待假如你遗忘了季节如果是天意最终我该如何放弃有一天路标迁了希望你能从容有一天桥墩断了希望你能渡越有一天栋梁倒了希望你能坚强有一天期待蔫了希望你能释怀
宣传片脚本：
镜头一：
远镜头：
在海边，新郎一手拿画板，一手拿画笔，正在聚精会神地画着新娘的画像，海风撩起新娘的长发。
镜头二：
画的内容，新娘还没有完全画好。
镜头三：
特写：
新郎的表情，由聚精会神变为幸福的表情，脸上充满笑容。
镜头四：
再次出现画的内容，这次新娘已经完全画好，而新娘已变成拥有双翅的天使。
镜头五：
画中的天使新娘慢慢的从画中走出来，来到现实中，在广告的时间内，背景音是海风、海浪拍岸及海鸥鸣叫的混合音。
第五部分预算与评估
一、预算
（一）网络
费用：
2.8万元，占总费用的5.2%
（二）报纸：
16万元，占总费用的29.6%
（三）广播：
3.2万元，占总费用的5.9%
（四）电视
21万，占总费用的38.9%
（五）活动：
5万元，占总费用的9.3%
具体安排：
新闻发布会等活动
（六）其他：
6万元，占总费用的11.1%
用于淄博市博物馆广场的设置、现场横幅、留言簿等的制作及其他，剩余部分作为流动资金。
二、评估
在整个活动之后，要对它从宣传效果和投资数额等各个角度进行评估。
主要的评估方法有：
同步调查研究，追踪调查研究，事前和事后调查研究。
这就要求工作人员不仅要在活动前对各方面有充分的了解，在活动中也要跟踪调查，而且在活动之后要对整个活动的宣传效果进行明确细致的调查，以便以后工作的方便性。
评估宣传效果的具体测定方式有：
测定知名度、测定记忆程度、测定态度等。
由于婚庆文化博览会的性质，还要对它的融资能力进行统计、分析和评估。
结束语
本策划案是在充分调查和市场分析的前提下展开的，这保证了策划案的真实性和可行性，并且也便于目标的制定和活动的开展。
总体来说，这份策划案较好地完成了预先设立的目的，不仅基本完成了对婚庆文化博览会推广的任务，而且也起到了锻炼自己的效果。
但是由于各方面的限制，它还存在着不少的问题和不足，我会在以后的工作中更加努力，争取做到更好！
参考文献：
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武汉大学出版社．2001年版（著作类格式）
谢辞
忙碌了这么多天，如今该案终于完稿，有一种如释重负的感觉，但更多的是一种感激和期盼，因为本案的完成得到了太多人的帮助和支持，在此，我要一一向他们表示我真诚的感谢：
首先谢谢我的父母，父母任劳任怨，在物质和精神上支持着我的学业，供我读完了四年大学。
父母之爱，永生难还，在此之际我要对他们说声谢谢，祝他们身体健康。
二是谢谢我的指导老师，梁绪敏老师。
在本案的完成过程中梁老师的悉心指导功不可没。
策划案处处都留下了梁老师仔细批阅的汗水，甚
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