校园一卡通电信营销解决方案.docx
《校园一卡通电信营销解决方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园一卡通电信营销解决方案.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
校园一卡通电信营销解决方案
校园一卡通电信营销解决方案
篇一：
一卡通营销策划方案
一卡通营销策划方案
一、策划目的
本营销策划旨在打开“一卡通”在平潭市场开拓而制定。
让平潭的居民能够享受到会员级的待遇，能够得到更多的实惠。
同时一卡通具有一下几个优点：
1.从企业管理角度出发：
杜绝了公司在现金流通中的丢失、假钞、破钞、节省了优惠券，现金的兑换、回笼、清点、保管等环节上的人力、物力、财力、提高了公司的管理效率
2.从企业投资的角度出发：
该方案可以扩展为商户联盟一卡通，实现所有加盟商户的资源体共享，避免重复投资
3.从安全角度出发：
将资金注入卡中，对于公司来讲，是员工不携带现金，保证了员工资金的安全，实现了专款专用的目的
4.从管理的角度来讲：
堵塞了资金漏洞；节省人力、物力、财力；便于消费统计；提高了工作效率
5.从账务的角度出发：
持卡人的消费能清楚的查询任何时间任何地点在任意网店的消费明细，保证消费安全；限额消费密码保护完善了资金的安全保护
消费管理系统的建设：
用一张智能卡就可以实现就餐，运动，休闲，购物等的一体式。
便于公司人员全面，准确，及时的收集、处理、储存消费及管理方面的数据和信息，能够显著的提高管理部门的工作效率。
系统能对常用操作（挂失、解挂、换卡、补卡、开户、销户、信息修改、充值等）达到方便、快捷、即时生效。
按照不同营业组分别统计，独立做账。
各自拥有自己的财务统计，能完成日结月清、打印财务报表等工作。
整个一卡通做到“使用、够用、好用”的三用目标，并能适应发展。
二、分析当前的营销环境状况
当前市场状况及市场前景分析：
1.“一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡即可参与众多与“一卡通”签约商户的折扣会员优惠。
2.目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。
并且喜欢享受贵宾般的待遇。
3.“一卡通”出台的用意在更好的整合荣茂周边的资源，构建一个规模完善的资源联合体，能使之更好的为大家赚钱盈利。
对产品市场影响因素进行分析
周边的客户群体都是居民和工作人群，自己掌握支配一定的支付能力。
周边学生的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱等等。
作为年轻一代的客户群体乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。
作为老一辈的居民群体乐于接受各种商家的优惠与便利。
签约商户为了实现自己的的利益最大化乐于提供各种各样的优惠促销活动。
三、市场机会与问题分析
产品目前营销状况问题分析：
1、产品还未推出，所以大多数消费者并不了解本公司的“一卡通”服务。
2、本“一卡通”还未在商户中预热，所以知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。
3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。
产品目前营销状况的优势：
1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。
也就不存在任何威胁。
2、“一卡通”一卡多用迎合了广大客户群体的消费心理。
3、“一卡通”率先抢夺平潭的市场将有机会争夺到更多的优质商户资源。
四、营销战略
产品策略：
1）产品定位。
以周边居民为主体的成熟客户。
2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。
建立起庞大的诚信商户网络。
在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。
3）不断完善服务。
树立消费者心目中的知名品牌，形成一定知名度。
打造一个一卡多用的良好品牌。
4）卡片采取记名不挂失制。
定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。
持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠看，并定期组织持卡用户活动。
销售渠道：
1）与签约商户合作代理销售。
顾客上门消费时商户向顾客推销。
2）荣茂人力资源在已有的销售服务点进行宣传。
3）与学校合作，开学期间对新学生大力宣传使其进行购买。
五、具体行动方案：
1）与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制，建立商户诚信档案。
2）在每年重大节假日前推广与销售，并在签约商户店铺内张贴宣传海报。
3）及时更新签约商户单子，及时将已过时或褪色门贴更换。
4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。
5）每年招收新的商家。
（制作卡的费用由新会员出资）
6）荣茂人力资源和商家将组织稽查组，若发现不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入的资格并一切法律责任有违规商家承担。
7）首次发放为一千张。
8）建立一个或多个QQ群，并免费为商家在群内发布最新的销售方案。
9）若在商家打折期间，本卡可在其本身打折后再经此卡打折。
六、可能出现问题
1）市场上出现跟风出现同类产品
2）签约商户出现不诚信现象
3）周边学校不好沟通
4）周边居民区的居民不信任
七、应急方案
1）与商户签订唯一协定，保证一卡通为其唯一合作伙伴。
2）完善诚信商户体系初次出现不诚信现象给予警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。
要求经济赔偿。
八、价目表
1）首批加入活动的商家仅出资自己发行的一卡通成本。
2）卡反面登记所有加盟商家店名或加盟商户的公众号。
3）卡正面为荣茂人力资源公司名称及logo，若要登记本商家店名则需另外价钱。
4）加盟的客户按照行业性质的不同采用不同的折扣比例。
5）一卡通充值建议在加盟的超市，便利店内进行。
6）加盟商户给到本公司的折扣必须低于一卡通给与会员的折扣价格，否则没有利益可图８）将所有的加盟客户建立联盟公众号方便宣传与吸引新的加盟商
篇二：
校园一卡通解决方案
校园一卡通解决方案
校园一卡通解决方案
校园一卡通系统即学校与银行、电信合作，采用银行卡的通存通兑功能以及电信电话卡功能，同时结合校园卡的计费、管理功能，将银行卡、校园卡、电话卡三卡合一，由于资金从个人的帐户转到了学校的帐户以及电信的帐户上，给学校增加了大量的可用资金，在保证银行业务以及电信业务拓展的基础上，提高了学校的资金利用率，从
而保证了银行、电信与学校的共赢。
前言
随着社会的进步与变革，各学校原有的消费和管理模式已不能适应新的发展要求，基于目前现状“一卡通”应运而生。
所谓“一卡通”即在学校内，凡有现金、票证或需要识别身份的场合均采用卡来完成。
此种管理模式代替了传统的消费管理模式，为学校管理带来了高效、方便与安全。
建立先进的信息管理系统是实现高等教育现代化的必由之路，而智能卡技术的推广票证或需要识别身份的场合均采用卡来完成。
此种管理模式代替了传统的消费管理模式，为学校管理带来了高效、方便与安全。
运用，则是推进高校信息化管理的重要举措之一。
校园智能卡可供学生用于校园内部处理杂务，购买食品、饮料、书本，借阅图书，查资料，打电话，洗衣等。
学生只需在相关银行开设帐户并存入金额，即可启用其电子钱包功能，可反复充值，也可在银行提款机提取现款。
我公司推出的“校园一卡通系统”可真正意义地实现“一卡在手，走遍校园”。
独具特点的“电信业务系统”、“财务收费系统”、“通用查询系统”使其可充当管理学校日常消费、管理的角色，并为领导的决策提供可靠的数据依据，同时也为教职员工和学生提供了方便。
1、校园一卡通系统适应学校需求
自从智能卡进入中国以来，在校园得到了迅速的普及和推广，目前的各大专院校甚至大多数中专、中学、职校几乎都有卡在使用，广大师生在得益于智能卡带来的方便的同时，也存在不少困扰他们的问题：
※目前许多学校都有多种卡应用系统在使用，这些卡系统分别由学校内各部门根据自己的需求，从不同的厂家独立引进并在本部门所辖范围内使用。
由于各个部门采用
系统的技术与规范不统一，造成了各种卡应用系统无法兼容，资源不能合理配置和共享；
※学生手中的学生证卡、饭卡、借阅证、银行卡、电话卡等等。
给学生日常生活带来了诸多不便；
※学校无法做到统一管理，比较混乱；
※校园一卡通是今后的校园信息化建设的发展趋势和必然；
※目前许多学校都建成了校园网，为一卡通系统提供网络基础；
※卡片应用技术的逐渐成熟（包括系统软件和卡片机具），为一卡通系统提供了技术基础；
※各个学校的卡系统的应用情况对一卡通系统提出现实的需求。
2、校园一卡通系统银行业务的新动力
现代社会随着计算机与通信网络技术的发展，银行自助化的程度越来越高，银行业务已由早期的银行柜台方式向为客户提供多层次多方位的服务方式发展。
作为银行业务和利润的重要增长点的代理业务的开展，成为各家商业银行竞争的焦点，并已逐步成为金融界同业竞争的最有力手段。
3、电信进军一卡通市场
多年来，学生打电话难的问题一直是学生面临的一个主要问题。
目前各学校为了缓解学生打电话所造成的压力，逐步在校园内安装了“IC”电话机、“201”电话机等。
但是，带来了一个新的问题，如何解决电话卡充值问题？
学校、银行以及电信三方合作建立的一卡通系统，很好的解决了这个难题。
采用转帐的方式，学生无需要另外购买充值卡，即可实现电话全球通。
4、校园一卡通系统的应用范围
校园一卡通系统应用范围同时兼顾了银行、电信和学校三方面：
※银行借记卡：
ATM机提取现金、圈存机上圈存、银行的特约商户消费；※电信业务：
打电话、电话卡充值；
※学生管理：
注册、注销、报道、成绩管理、；
※身份识别：
图书馆、计算中心、校医院、体育中心；
※交费：
学费、住宿费、其它费用、上机、医疗、校内公交车、设备领用；※用餐：
餐厅、食堂、快餐店；
※购物：
百货商场、自选商场、零售商店、书店、教材部；
※娱乐：
俱乐部、娱乐中心、体育中心；
5、使用校园一卡通系统的好处
※部分子系统可以实现学生无人监管自助消费，并有详细记录，方便管理；※减少工作人员对软件维护所花费的时间；
※减少管理人员，减轻工作人员劳动强度，提高工作效率；
※延长自动化系统的开放时间，甚至实现24小时不间断开放；
※免去打电话时，输入冗长的卡号、密码，实现轻松拨打；
※提高校园网使用率，设备利用率，可以在一定的程度上弥补学校维护和发展的经费。
第一章系统概述
校园一卡通系统即学校与银行、电信合作，采用银行卡的通存通兑功能以及电信电话卡功能，同时结合校园卡的计费、管理功能，将银行卡、校园卡、电话卡三卡合一，由于资金从个人的帐户转到了学校的帐户以及电信的帐户上，给学校增加了大量的可用资金，在保证银行业务以及电信业务拓展的基础上，提高了学校的资金利用率，从而保证了银行、电信与学校的共赢。
总之，与银行、电信合作的具有银行卡功能、电话卡功能的校园卡将具有校外金融功能、校内金融功能和校内管理功能等三个方面的功能。
1、校园一卡通系统架构
校园一卡通系统整体解决方案的网络结构采用C/S与B/S双重体系架构，建成功能丰富、扩充灵活的现代化计算机网络系统，提高业务处理的效率和质量，实现整合客户的现有的各种信息系统，为客户提供多元化服务，提高竞争能力，加快客户业务管理水平的发展。
为客户提供多元化服务，提高竞争能力，加快客户业务管理水平的发展。
2、中心主机系统
中心主机用于客户各种业务的清算，并管理全部的具有共同性质的数据。
中心主机用于一卡通系统的统一清算，并管理全部的重要数据，因此必须具有强大的处理能力和稳定性，它是本系统能够成功运行的关键。
①中心主机系统结构图
②主要设备推荐选型（推荐1万人以上的学校使用此方案）
选型一：
·主备服务器：
SunFire490（2*/8GB/2*146GBdisks/DVD/2*1000M/2*USB/17"）
·磁盘阵列柜：
SunStorEdge3510（光纤阵列/5*146GB硬盘/1GB高速缓存/2交流电源）
·磁带备份机：
SunTape20GB/40G4MMDDS-3Unipack
选型二：
·主备服务器：
IBMx366（4*Xeon支持EM64T,8GB,73GB*2,8I,1000M*2,1300W*2,3U）
·磁盘阵列柜：
IBM智能14口磁盘柜
·磁带备份机：
IBMTAPE20GB/40G4MMDDS-3Unipack
注：
其它设备选型根据学校现有设备情况而定，具体方案中会提供详细的设备清单。
3、卡规划及设计
校园卡是校园一卡通系统应用载体，校园卡的选型问题关系到学校校园一卡通系统使用成败。
校园一卡通系统是一个非常复杂、庞大的系统，它需要满足校园内的所有消费以及身份认证系统，要兼顾管理以及证卡的功能，还要考虑到在复杂的校园网络中一但出现网络故障，保证系统的正常使用，所以，基于上述考虑以及我们多年的丰富经验，我们必须采用可读写的卡片MifareOne卡做校园卡。
推荐方案------两张卡片的方案
A、银行卡：
使用银行统一发行的具有银行统一风格的借记卡，发卡和维护由银行进行。
B、校园卡：
·射频卡作为校内电子钱包，可以分独立钱包
·卡基材料选用PVC材料，美观、大方、耐用
·卡基印刷精美的校园标志性图案
·正面通过证卡打印机打印学生照片、学号、姓名、系别、班级、住址等信息·背面可印刷该卡使用规则及注意事项，打印学生条码
4、系统特点
A、灵活的系统设置
B、记帐核心采用复式记帐方法
C、标准、规范、完整的报表体系
D、完善的卡管理
E、丰富的查询、打印功能
F、稳定的系统核心设计
G、良好的系统可控性能
H、良好的系统可扩展性
K、良好的系统纠错性
L、高度的自动性
5、安全（转载于:
小龙文档网:
校园一卡通电信营销解决方案）性分析
安全性是校园一卡通系统的生命线。
校园一卡通系统涉及银行、学校和持卡人三个不同的层面，涉及圈存、消费、结算、查询等大量的交易处理，对系统的安全可靠性要求非常高。
在校园一卡通系统的建设过程中，要把卡的安全性、系统的安全性放在首位，要采取技术和管理措施，保证整个系统运行高效、安全、可靠。
①安全性设计需考虑因素
·内部安全：
各种系统合法操作员的操作控制，系统之间相互访问的控制
·外部安全：
校园网访问者的无意访问，黑客的攻击，各种病毒攻击，系统的非法代码（木马代码）
·中心信息系统的安全：
它是一卡通系统的安全关键，包括中心数据库的安全、所有同中心进行交换的信息的安全
·卡安全：
卡片是否防伪造，防篡改
·脱机流水交易的安全：
脱机流水交易是否在网络断开时安全储存，如何防本地篡改·意外因素导致的安全隐患：
自然灾害、人为破坏等
·安全行政管理：
只有加强安全行政管理，系统的安全才有保障。
②安全策略：
·卡安全策略
·设备（机具）安全策略
·网络安全策略
·操作系统安全策略
·数据库安全策略
·软件设计安全策略
·密钥管理安全策略
·数据存储安全策略
第二章终端应用系统
我公司的校园一卡通系统拥有目前国内最全的应用子系统，其中只有专业性非常强的教务管理和图书管理系统为OEM的子系统，其他所有子系统均为我公司独立研发并已经成功应用到实际案例当中。
我公司OEM的图书以及教务系统是目前国内应用比较广泛，非常成熟的产品，同时我们也向客户提供现有的系统介入方案。
系统终端应用系统包括以下子系统：
※卡务管理中心
※财务清算中心
篇三：
校园一卡通解决方案
校园一卡通背景分析
在全球数字化浪潮的影响之下，高等学校数字化校园建设受到广泛的重视，全国各地的高校正在从各个侧面接触数字化校园建设。
近年来，随着智能卡的推广和使用，将多项管理职能和社区服务、认证融为一体的校园“一卡通”正在各高校普及开来。
校园“一卡通”不但提高了学校的管理效率，降低了成本，方便了教师和学生，而且也为各电信运营商借助于校园“一卡通”的独特资源逐鹿校园打下了伏笔。
校园一卡通系统简介
所谓“校园一卡通”即在学校内，凡有现金、票证或需要识别身份的场合均采用智能卡来完成。
为学校的管理带来了高效、方便与安全。
一卡通系统是数字化校园建设的重要组成部分，是为校园信息化提供信息采集的基础工程之一，具有学校管理决策支持系统的部分功能。
实现“一卡在手，走遍校园”。
校园一卡通系统架构在校园网上，以感应式射频IC卡为媒介，综合提供身份识别与电子支付服务功能的系统平台，以及构架在此平台上的各种信息化应用系统。
校园一卡通系统总体功能框架图
金融交易应用：
餐饮、开水、浴室消费、洗衣机、预付费水表、预付费电表、集中式电控、机房收费管理、移动手持收费、图书馆超期罚款、网络缴费、财务大额缴费、教务小额缴费等。
身份认证应用：
指纹认证系统、数字化迎新系统、门禁系统、考勤系统、考试监管、大门出入系统、通道机身份认证、移动身份识别、图书馆身份识别、巡更系统、教务管理系统对接、财务管理系统对接等。
校园一卡通系统拓扑图
一卡通系统技术特色及技术指标
系统采用三层架构
实现中心数据库和应用层的隔离，屏蔽用户直接对数据库的操作，保证数据安全，支持多数据库操作系统，后台数据库操作系统变化，前台的应用系统无变化。
电子钱包应用
真正的电子钱包方式，以卡为准，保证个人账户的一致性、连续性。
支持主钱包和多个小钱包的应用。
联动制卡、所见所得
支持多种照片采集方式，联动制卡、所见所得，一界面操作
多种数据录入方式，持卡人信息修改确认，可实现快速现场制卡，并可批量打卡.
系统有方便易操作的批量办卡的功能，支持批量录入数据，批量导入照片，批量打印卡片，批量发卡
系统账务平衡管理
系统每日进行定时结账处理，有脱网数据未上传时，自动采用挂账方式，做到个人账户的账务平衡，出现异常情况，系统自动分析和报告异常原因，方便管理者分析处理。
动态优化黑名单技术
黑名单动态管理，批次和零散两级控制，对黑名单的产生、分发、消亡进行优化管理，自动处理冗余黑名单，保证黑名单使用的高效性。
联机验证白名单技术
系统在POS机联网状态下联机验证卡片的有效性。
系统数据备份冗余
完善的数据库备份机制
各工作站数据库账务数据总和与中心数据库账务数据一致POS机内的记录数据备份
卡内重要数据信息备份系统数据安全措施
数据库内关键数据密文方式存储
工作站服务器数据传输采用数字证书加密
POS机内记录有CRC校验，检验POS机记录的合法性和有效性卡内信息自我校验机制，保证卡内信息完整可靠。
卡内信息数据CRC校验，保证存储数据的安全。
方便持卡人使用
卡内数据备份，POS机自动检验恢复，保证持卡人使用不受影响可以从任何POS机上领取补助，不需专用补助机。
提供多种无卡查询账户信息的途径卡务中心查询，WEB查询，语音查询保护持卡人利益
消费限额功能
提供24小时不间断挂失系统集控机制完善
利用通讯网关，7*24小时不间断的集中采集交易、流水记录，集中处理汇总信息对系统的接入设备进行集中授权控制
POS设备使用有严格的签到、签退功能，保证数据的一致性和完整性。
接入设备有唯一的设备序列号编码控制对子系统运行进行集中监控、授权和管理独具特色的解决方案
支持一卡多表和一卡一表的水电表系统，可实现7*24小时自助购水购电。
方便学校管理，便利学生使用
卡片与指纹技术的应用结合
卡认证与指纹认证联合的身份认证，1:
1的指纹识别认证技术，大大提高了系统的效率和安全性。
卡：
电子身份认证，用以判定卡的合法性和有效性。
指纹：
生物识别技术的身份认证，用以判定个人的身份。
系统主要技术指标
一卡通系统解决方案
系统总体平台
升级会员 