半年总结团支部工作汇报材料阶段总结2篇.docx
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半年总结团支部工作汇报材料阶段总结2篇
团支部工作汇报材料（阶段总结）
团支部工作汇报材料（阶段总结）
团支部是否有强大的凝聚力，团支部的各项工作能否顺利高效地开展和完成，支部成员能否团结互助、拥有一个温暖的生活学习环境，与这个团支部的支部班子建设是否健全、能否发挥核心作用是密不可分的。
团支部的支部班子在每年五月份进行换届选举，____年5月，本团支部全体成员通过民主选举，选出了第三届班团委成员，并明确规定了各个班团委的工作职责。
具体如下：
1.1.1第三届班团委成员
表格1班团委成员班长xx团支书兼宣传委员xxx学习委员xx组织文娱委员xx生活体育委员xx心理委员xx备注：
在第二届班团委组织结构中，宣传委员由学习委员兼任，组织委员由文娱委员兼任。
经过一年的工作实践，我们发现学习委员统筹全班的各项学习事宜，责任重大，工作较为繁重。
因此，由上届班团委提议，大家民主投票通过，本届宣传委员由在任的团支书兼任，兼顾团支部内的各项宣传工作。
1.1.2班团委工作制度
分工明确、合作协助是支部班子发挥核心作用，凝聚支部成员的重要保证。
各个班团委的具体工作职责如下：
1）以身作则，关心同学，团结全班同学共同营造优良的学风和活跃的班级环境。
2）团结其他班团委，结合班级工作计划，统筹安排开展班级各项活动，包括活动所需场地的申请，活动物资的准备工作。
3）定期召开班会，班委会，总结班级工作情况，了解班级成员状况，听取班级成员的意见和建议。
4）管理班级日常事务，登记班级成员的考勤情况。
5）做好和学校有关部门，学院辅导员老师，学生会等的沟通联系，及时了解上级对团支部的有效信息，并向团支部成员传达。
6）定期向学校学院报告团支部的工作状况，向辅导员老师反馈团支部成员的思想状况、学习生活情况，反映同学们的需求。
7）联系沟通其他团支部，增进本团支部与其他团支部友谊，加强彼此的信息交流，实现学习资源的共享。
8）审查批准数额较大的财务支出。
1）搞好团支部建设，负责团支部的全面工作，及时传达贯彻上级党团组织的决议，随时向上级团组织请示和汇报工作。
2）搞好团员的管理，按时收缴团费。
3）做好同学的思想政治工作，搞好班级政治学习活动。
4）负责检查支部决议的执行情况，总结支部工作，主持支委会和支部团员大会，主持并实施团内推优工作。
5）结合实际情况，制订支部工作计划；监督班级的各项管理工作，对班级、班委工作资料进行汇总，每次活动后写好总结材料，学年终完成支部工作总结。
6）深入接触支部内各团员，及时了解团员们思想、生活和学习上的困难，给予他们充分的支持和帮助，并及时向上级团支部反映。
7）作为本支部对外参加各项团体比赛的一般负责人。
8）加强和班长及其他班团委的合作，协助完成团支部的各项活动。
宣传委员（团支书兼任）：
1）搞好班级的各项宣传活动，注意班级好人好事等动态，组织同学向校刊，校报，广播站，网站等投稿。
协助其他班委在活动的组织过程中做好宣传工作，根据需要，向学院做推广，扩大班级知名度。
2）充分利用班刊、班级Q群和博客等做好各种精神的宣传鼓动及各项活动的通讯报道工作，管理好班级的报纸、杂志及其他宣传用品。
3）做好宣传资料的收集、整理和上报及保管工作。
1）统一负责班级日常学习事务，安排课代表、考试、教务等报名工作。
经常与任课老师交流，向他们反映同学的意见和要求。
2）及时获得各学科的教师笔记和课件以及积极搜集考试复习资料，复印和分发笔记，资料等；负责班级同学成绩查询，做好重修、补考等事项的通知工作。
3）带头搞好学习，营造班级良好的学习氛围；配合学院工作，协助班长抓好学习纪律，重点负责学习风气整治。
了解同学在学习上的困难和要求，计划并组织班级内的学习活动（如学习兴趣辅导小组）。
4）协助班长召开班会，并及时做好班会会议记录。
5）密切配合党的中心工作，结合支部团员的思想情况和本支部各时期及不同阶段所面临的任务，搞好思想动员。
6）经常收集和分析团员思想情况。
搞好调查研究，及时反映他们的意见和要求，并向党、团组织汇报。
协助团支书，积极组织各种校园文化活动，丰富思想教育的形式，丰富团的生活。
1）负责带领全班同学参加学院各种文娱活动（如迎新晚会），排练所需文娱节目。
2）团结各班委和团员组织开展各项工作和活动。
并在各次会议中协助学委进行会议记录工作。
3）协助其他班委组织各项活动。
4）总结支部建设的经验，了解掌握团支部的组织状况，督促帮助团小组开展工作，教育和监督团员履行义务，遵守团内的各种纪律，执行团的决议，完成组织交给的任务。
5）协助班长团支书做好班内各项工作。
1）组织开展班级体育活动，丰富同学业余文化生活。
2）负责组织带领本班同学参加学院的各项体育比赛。
3）管理班级财务；收取班费，发票留档，建立班级财务报表，定期向同学公布。
4）负责安排采购班级活动中所需物品，节日礼物等。
5）每次活动主动做好预算及开支的审核，并有权对预算中不合理部分开支提出异议，要求重新讨论制订活动预算。
1）及时了解同学学习、心理状况，帮助同学保持最佳心理状态。
2）了解同学们遇到的困难，及时向上级反映，为同学提供充分的支持和帮助。
3）开展心理班会活动，促进班级成员的心灵沟通，增进彼此的友谊。
1.2团支部制度建设
无规矩不成方圆。
一个团支部如果没有完备健全的制度建设，就不可能实现组织生活的有序开展，就会导致人心涣散，丧失集体的凝聚力。
因此，从建立之日起，本支部就非常注重支部的制度建设，在工作实践中注意不断更新完善团支部制度建设，经过三届团支部班子的共同努力，目前已建立起一整套比较完善的制度，有力地规范了支部成员的行为，使成员们紧紧地凝聚在一起，共同学习，共同进步。
下面逐一介绍我团支部的各项制度：
1.2.1三会一课制度
三会一课制度是支部基本制度之一，包括了支部团员会议、支部委员会议、团小组会议和团课。
三会一课制度为支部成员提供了审议表决各项支部活动，阶段性总结支部工作的平台；是各支部成员学习团知识，提高个人精神素质的平台。
1.2.1.1.支部团员会议：
会议主要针对各阶段工作需要而进行，内容包括：
制定审议学期工作计划，总结各阶段工作，讨论各项重大活动筹备布置工作，进行各项推优工作，等等。
1）正常情况下每月召开一次，根据实际需要调整会议召开的具体时间。
2）会议要求全体支部成员必须参加，不得迟到，不得无故缺席。
如有特殊情况，须向会议组织者请假，并于会后主动同组织者了解会议的相关内容。
3）会议场所需事先申请，一般为小课室、文化室，或者根据班级课表安排选择课后在教室中进行。
4）如有重要活动，需进行活动讨论和筹备，则应临时召开支部团员会议。
1.2.1.2.支部委员会议：
会议主要对阶段工作做总结和计划，各支部委员和班委须认真对自己工作进行总结，做好批评与自我批评，同时对下阶段工作进行计划讨论，制订详细合理的活动和工作计划，各班委须积极参与讨论并提出建设性的意见和建议；针对各项重大活动，支部委员会议需预先讨论有关活动的准备工作。
以下为相关的会议制度：
1）会议定期召开，每月一次。
2）各支部委员必须准时参加，不得无故缺席。
如有紧急情况，需预先告知其他支部委员，并且及时了解会议的有关内容。
3）会议场所一般选择在食堂进行。
4）会议应有专人做好会议的相关记录。
1.2.1.3.团小组会议：
团小组会议由班委牵头，各小组自行开展，主要针对各小组内的学习任务，活动任务进行商讨，在过程中，各个成员须尽自己的一份力，努力与其他成员共同完成学习活动任务，从而使小组成员的团队合作精神和思想觉悟得到提高。
团小组会议的时间，地点经各小组自行决定。
小组成员不得无故缺席小组会议。
1.2.1.4.团课制度：
党课制度是支部成员集中学习团的知识，加深对团的认识理解，从而增强对团组织的热爱和拥护的一项制度。
为了避免说教式的团课形式，我团支部主要针对一些热点时事（例如“两会”期间的热点问题）的了解和学习，从中获得体会，提高个人的思想政治觉悟。
团课的相关制度如下：
1）团课每学期进行两次，各支部成员需认真准备，按时参加，不得无故缺席。
2）团课采取多媒体展示，个人演讲，小组讨论等多种多样的形式，不拘一格，只要大家能够从中有所收益，有所进步。
3）每次团课持续时间不少于45分钟。
鼓励各个成员踊跃发言。
1.2.2组织生活制度
组织生活制度关乎支部成员的日常行为规范，关系到组织生活的有序进行。
为了保证组织生活的长期稳定进行，本支部制定了相关的制度。
包括了支部成员日常行为规范和组织生活规范，具体如下：
1.2.2.1支部成员日常行为规范
（1）热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。
（2）坚持四项基本原则，坚持改革开放，关心国家大事和国际时事。
（3）尊敬师长，团结同学，发扬社会主义道德新风尚。
（5）勤奋好学，刻苦钻研。
努力学好专业课知识，发展自身的各方面素质。
（6）养成高尚文明的行为习惯，服装整洁大方。
（7）保持良好的学习环境，保持教室清洁。
爱护公共财物，维护公共设施。
（8）艰苦奋斗，勤俭节约，努力提高自身的道德修养和思想觉悟，尽力向党组织靠拢。
（9）积极参加课外体育锻炼，开展有益身心健康的文化活动，坚决摒弃不良生活习惯。
（10）团结同学，互相帮助，共同为创建文明班级及优良学风班而努力。
1.2.2.2开展组织生活的相关规定
（2）定期开展团课学习，提高支部成员对团的认知感。
（3）组织团支部内部素质拓展活动，例如支部出游，增强支部成员的交流。
（4）支部成员应积极参加各项组织生活，在活动过程中提高自己的思想觉悟。
（5）支部成员在日常生活中加强对自身的要求，做一个合格的团员。
1.2.3支部工作管理制度
支部工作管理制度包括班团委工作制度，支部财务管理制度，团员管理发展制度，推优制度，团员教育评议制度。
具体如下：
1.2.3.1班团委工作制度：
见“支部班子建设”部分。
1.2.3.2支部财务管理制度：
1）班费的收取应有一定限额，根据学期预算而定。
学年结束时多退少补。
2）班费由生活体育委员统一保管，无特殊情况其他人员一律不得持有、保管班费。
3）班费的使用要做到民主化、合理化和透明化的高度统一；不可铺张浪费。
4）班费主要用于班级日常生活及活动开销，班费的使用至少要两人以上经手，对于大笔款项的支出必须经全班同学协商定夺，经手人不可以公谋私，损害班级利益。
5）对于班级组织的大型活动（如出游、比赛等），班费使用应积极配合活动要求，保证活动资金的良好运转，并详细记录班费使用情况。
6）班费收支必须有发票、超市电脑小票、车票等作为凭证。
7）班费收支应及时准确地进行记录，可定期通过班级QQ群公布于众，提高班费使用管理的透明度。
8）对于院校任何形式的的班费奖励或补助，班委应及时、准确地向全班同学公布，并合理地规划使用。
9）任何同学提出的关于班费管理的疑问，生活委员必须做出解答，不可搪塞回避。
10）如遇生活组织委员人事变动，应做好班费账目及余额的交接工作。
1.2.3.3团员管理制度：
见“团员管理和发展”部分。
1.2.3.4推优制度：
见“见推优工作”部分。
1.2.3.5团员教育评议制度
1）团员教育评议每学年进行一次，与推优同时进行。
2）团员教育评议按学习教育，个人小结，民主评议，表彰处理四个程序进行。
三年来，团支部根据团员教育评议结果，由团支部成员民主投票，定期开展优秀团员、团干的评选：
____年，推选校级优秀团员2人：
范媚妲、蒋慧云；院级优秀团干：
xx；院级优秀团员：
xx、xxx、xxx。
1.3团员管理和发展1.3.1团员管理发展制度
1.3.1.1团员证管理制度
（1）团员证是团员身份的凭证之一，各团员应妥善保管，按时上交注册。
如有遗失，应及时汇报，予以补办。
（2）团支部应按时严格做好团员年度团籍注册工作。
1.3.1.2团费收缴与保管使用制度
⑴根据团总支的团费管理规定，团员每人每月交纳团费1元。
每学年初即第一学期进行本年度团费的收缴；团员一次性上交该年的团费，每位团员上交12元。
⑵团员要按标准及时向团组织缴纳团费，团支部按时向上级团委缴纳全部所收团费。
⑶团支书负责团费的收缴工作。
1.3.1.3团组织关系转接制度
⑴根据团章规定：
“团员由一个基层组织转移到另一个基层组织，必须及时办理团组织关系的转档。
”这是团籍延续的一种方式，每年新生入学、毕业生毕业都要进行团关系的转接。
⑵团员证是团员政治身份的证明，团员在工作、学习单位或居住地区变更时，须持团员证及时转接组织关系。
⑶如果没有正当理由，超过半年未转接组织关系的，应按自行脱团处理。
1.3.1.4推荐优秀团员作党的发展对象制度
⑴推荐优秀团员作为党的发展对象，必须按照上级有关规定，确定推荐名额，有计划有条理的做好推荐工作。
⑵通过团员自荐，组织考察的方式，确定符合推荐条件的候选人。
⑶根据民主选举的方式确定推荐对象，向同级党组织提出推荐意见，协助同级党组织做好培养考察等工作。
1.3.2支部团员管理发展现况
本支部共有团员27名，本学年团费上缴工作已圆满完成；在推荐优秀团员作为党的发展对象方面取得了可喜的成果。
目前，我团支部已有党员8名，占团支部成员比例27.6%，预备党员无，积极分子13名，占团支部成员比例44.8%，合占团支部成员比例72.4%，在各个支部中处于先进地位。
农业银行陇南市分行上半年工作总结
上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的贯彻落实，积极按照市分行党委年初确立的“存款要上新台阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务，
一、信贷财务计划执行情况
（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。
截止6月末，全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长15.7%，同比多增-万元，完成省分行下达全年计划3.9亿元的-%，。
其中：
储蓄存款净增-万元，增长14.5%，同比多增-万元。
增量市场份额48.12%，存量市场份额30.98%，较年初增长1.66个百分点，均居（四行一社）同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个百分点。
（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。
6月末，全行实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长43.18%。
其中贷款利息收入-万元，同比增收-万元，增长43.28%；金融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长40.16%。
中间业务收入-万元，同比增收-万元，增长63.28%，完成全年计划600万元的-%；各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元，同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元，业务管理费支出-万元，同比增支-万元。
收支轧差，实现账面利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比减少-万元，完成省分行下达年度计划800万元的-%。
（三）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。
6月末，全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，完成省分行下达全年下降计划1050万元的-%，占比较年初下降-个百分点。
其中：
次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元，损失类贷款下降-万元。
四级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，占比下降-个百分点。
清收不良贷款本息-万元，完成省分行计划3600万元的-%；“散小差”贷款退出（撤据销户）-户、-万元，完成全年计划的-%和-%，同比多收-户、-万元。
（四）贷款营销困难，余额较年初下降。
全行各项贷款余额-万元，较年初下降-万元，同比少增-万元。
6月底，全行贷款累放-万元，剔除联合贷款因素（联合贷款同比少放7000万元），同比少放-万元；累收-万元，同比多收-万元。
二、采取的主要工作措施
（一）认真研究，立足实际确立基本发展思路。
全省农行____年年初工作会议后，我行新一届党委在认真分析形势，统一思想认识的基础上，经过认真研究，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了____年和今后三年的具体奋斗目标，提出____年各项存款确保净增4亿元，力争5亿元（保4争5）；有效贷款增加2.5亿元；不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个百分点；清收不良贷款本息5000万元；“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元；中间业务收入660万元；实现经营利润1000万元等目标。
按照“抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了具体的工作措施，制定出台了《全市农行____年季度考核办法》、《年度综合考核办法》、《市分行机关部室____年绩效挂钩考核办法》、《市分行机关基本管理制度》、《全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核办法》，于3月7日组织召开了为期两天的由各县（区）支行行长、风险资产经营部、计划会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参加的全市农行____年工作会议，全面安排部署了____年各项工作。
同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展提供了保障。
（二）细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。
针对我行存款总量不足，特别是点均、人均存款水平低的现实，新一届党委从理清思路，准确定位，提高认识入手，将存款工作确立为全行加快有效发展的“生命工程”，积极教育引导员工进一步增强忧患意识、竞争意识和责任意识，坚决克服小有发展进步就骄傲、自满的情绪，坚决克服面对竞争和困难就无所作为的畏难、厌战情绪，牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，不断强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力，拼抢市场份额，以存款数字论英雄”的经营思想，以深入贯彻落实全省资金组织工作电视电话会议精神、开展迎新春优质服务竞赛活动为契机，切实发动全员力量，坚持对公、储蓄和同业存款一齐抓，大力开展了全方位、多层次的吸存揽储工作。
在认真细分存款市场，确定全行重点客户名录的基础上，建立健全了行领导抓系统大户、部门抓重点户、全员抓一般户的抓存组织体系，并按层次确定了保险公司等8户系统大户由行领导主抓、48户学校、医院等机构客户由部门主抓、城乡工薪阶层由员工拉网式开展抓存款，并从严进行考核。
3月下旬，针对全行一季度存款任务欠账大，行际间发展不平衡和进度与时间不同步等问题，市分行专题下发《通知》，组织人力，要求全行上下树立信心，下大力气，集中时间坚持“两手抓”，切实把安排部署全年工作与当前业务经营有机结合起来，一手抓省、市分行____年工作会议精神的贯彻落实，一手抓各项任务的完成，确保贯彻会议精神与一季度业务经营“两促进、两不误”。
4月份，为贯彻落实全省分行长会议和“五抓”指示精神，紧密围绕“六个突破”，及时下发了《关于认真抓好二季度业务经营工作的通知》，要求全行根据一季度业务经营情况，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果”，进一步加大工作力度，要求后进要赶先进，先进要再前进，并派各部室负责人分赴各包挂支行具体抓落实，确保二季度时间过半、任务力争完成全年计划的60%以上。
同时，发动机关全体员工积极行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。
（三）强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。
针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的直接影响等问题，全行进一步坚定“向清收不良贷款要效益，向‘散小差’贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。
一是加强完善分账经营管理机制。
在认真借鉴试点行经验的基础上，按照“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，灵活运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，研究制定了《不良资产分账经营管理实施办法》，拟将武都区支行教场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工专门从事武都行不良贷款的清收管理，待试点成功后在全市统一推行。
二是积极创新清收手段。
在认真总结和借鉴以往清收经验的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收优惠政策，进一步（本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看）发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。
市分行领导及部门对所挂（包）县当年的不良贷款“双降”任务负责，积极参与，指导帮助抓清收；各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。
至6月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。
三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。
除将退出任务层层分解落实外，提出了在全行消灭千元以下小额客户贷款等具体目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。
至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户（笔）、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。
四是继续加大对改制企业不良贷款的清收力度。
密切关注和积极参与全市企业改制动态，千方百计清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的果断采取保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。
目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。
五是加大抵债资产处置变现力度。
至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置计划100万元的-%，冲减“待处理以资抵债资产”-万元。
六是坚持依法收贷不动摇。
全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，灵活运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。
到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。
同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办法，严格进行考核兑现有力地促进了全行不良贷款清收管理工作的扎实有效开展。
（三）坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。
按照“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。
一是抢抓公司类优质客户。
公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。
先后调查上报了汉坪咀电站____万元流动资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1000万元流动资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流动资金贷款、西和鑫达公司400万元流动资金贷款（已批）。
二是在机构业上求突破。
机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教育、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900万元；成功拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及代理业务进一步扩大。
市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户
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