带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docx

带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docx

《带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《带货主播KOC直播脚本大纲(最终流程版).docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

带货主播KOC直播脚本大纲

时间：

2020.3.20

地点：

上海市**4S店

出镜：

带货KOC——负责引导提问，把握直播节奏，提升直播氛围

**（4S店销售代表）——主要负责讲解，解答

画面要求：

1. 服装：

整洁干净，衬衫最好熨烫一下，不要有明显褶皱。

不要穿得太臃肿；

2. 镜头角度：

选个让带货KOC看起来更帅更美的角度。

同时也建议露半身，至少胸部以上，不要只露脸；

3. 交通工具发动时交通工具里的所有人一定系好安全带。

直播前准备：

两款汽交通工具、4S店场地布置、户外直播场地沟通、直播支架、优惠活动图册/奖品、直播间管理员安排

带货KOC在直播前需沟通好对话内容：

1.LX围绕超智力（智能交通工具机/小云语义识别/自动泊交通工具）、超颜力（外观设计/内饰/中控屏）介绍

2.TX围绕四驱（如果场地允许可以试驾）/雄狮智云系统/后备箱空间/整体高性价比

3.强化销售政策介绍，店内直播适当增加政策海报的特写镜头，外景拍摄可由发给达人的手册海报引出促销政策内容（由客户沟通4s店物料布置）

4.口播留资入口，建议2-3次。

达人提示留资口播”如何预约到店或者亲自试驾这辆交通工具呢？

点击我们直播间右下角露出的banner，填写详细信息后提交，很快就有专员与您联络了。

”

★注意：

1. 直播期间多与观众互动；

2. 不提店头优惠的具体数字，不得在直播间播报客服电话等信息，可引导感兴趣粉丝关注品牌官方蓝v号了解；

3. 直播结束提供直播数据截图给媒介；

4. 参考口播内容非逐字稿，供带货KOC参考提示，直播过程中可根据粉丝互动情况调整顺序，增删或重复展示部分内容。

直播流程

流程

人物

内容

地点

时长

Part1预热，

直播间与粉丝打招呼，预告直播内容、预告抽奖活动，介绍业主品牌汽交通工具背景

仲

“hello，大家下午好。

关注我的粉丝朋友一定注意到了，在前几天我曾发布”节后复工“视频。

有网友私信，对我视频中露出的交通工具很好奇。

正好今天受业主品牌品牌方邀请，我来到了业主品牌汽交通工具的4s店亲自带大家试驾两款交通工具。

与直播间的朋友们一起来测交通工具聊交通工具，也给大家准备了体温计、智能交通工具载等多重好礼，直播过程中会不定时抽奖，希望大家别错过呦~

说到交通工具呢，我自己私下就有浏览各种汽交通工具咨询的习惯，拥有一辆称心的交通工具真的是能很好的提升生活品质。

特别是最近突发的疫情，医生也建议大家减少出门，必须出门的话尽量驾驶私家交通工具，以降低传播几率。

汽交通工具也慢慢变成生活中的必需品，而我个人尤其偏爱的就是SUV交通工具型，特别是对外观好看的SUV根本没有抵抗力，自古”英雄难过美人关“着实一针见血。

而且SUV的实用性更高，大乘坐空间和这种比较高的座椅，在我平时去接大体重学员的时候就非常适合。

无论乘坐或者驾驶，身体都能自由舒展，路上和学员聊天沟通时也感觉轻松自在。

业主品牌汽交通工具EXEED的名字源于“EXCEED（超越）”，由国际化团队参与研发设计，这个品牌以人工智能为差异化，是奇瑞公司打造的高端品牌。

"

4S店内

20min

Part2两款汽交通工具外观展示介绍

仲

”下面我带大家近距离看看这两款交通工具，业主品牌目前主推的两款交通工具型一个是LX，一个是TX。

我们先来看看这款LX系列交通工具，橘色配色让这辆交通工具非常亮眼，体现出青春活力，朝气蓬勃的样子。

哇，这交通工具轮子尺寸好大，很有SUV的气势，有…恩大概19寸了。

我们再看看TX，这款交通工具从外观来看，相比LX要沉稳许多，暗葡萄色的外观比较低调内敛，更适合职场人士也受到了很多家庭的青睐。

直播间的小伙伴们想再细看哪里？

快，弹幕敲给我，我给大家切特写“

4S店内

10min

Part3介绍交通工具内饰和产品特性

仲、高

介绍店员高，高向粉丝打招呼。

由高带着达人展示两款交通工具的内饰/座椅空间/座椅调节/，体验交通工具的舒适度/后排空间的脚距/头与天窗的距离，用肢体丈量距离，展现出交通工具内空间的大。

由高介绍产品性能及特色，仲提问与销售之前沟通好的相关问题，引导粉丝提问，第一轮抽奖。

仲：

”看了两款交通工具的外观，相信大家跟我感受是一样的，对“先锋大气”的外观设计非常满意。

而交通工具的内饰如何，又配置了什么软硬件？

这点我们需要一位专业人士帮助，**老师是品牌方特别安排服务我们这次直播的，他目前就职于”业主品牌上海4S店“，是店内的金牌顾问。

小凯老师，来跟直播间的观众打个招呼吧。

”

高：

”大家好，我是**，很高兴可以和仲老师合作，参与这次的直播活动。

咱们对业主品牌汽交通工具的所有疑问都可以在直播间提出来，我会为大家一一解答。

"

仲：

"好的，感谢小凯老师。

那我们上交通工具吧~”

（显示屏）

坐到交通工具里，”这块显示屏好像比日常见到的都大不少是不是？

小凯老师，这是多少寸？

高：

"我们LX配备双12.3寸高清液晶显示屏。

”

（调解座椅同时引出空间话题）

仲：

"在我发布的其它视频中大家有看到，我经常接一些大体重学员入营，他们乘交通工具一定是要具备足够的活动空间。

而这款交通工具的设计就很合我心意，不会有一点压迫和禁锢的感觉。

"

高：

"另外，仲老师您看这里，我们在档位调节上使用按键和拨钮设计，现在只在少数豪交通工具上才配备。

"

（语音识别、Lion3.0）

仲：

"我看到LX以智能设计为卖点，那我们这款交通工具在哪里做了特别的设计呢？

 "

高介绍时请紧贴生活场景，体现其极高实用性。

高：

"交通工具上装配了7色氛围灯，在晚上灯光效果更佳，配备Arkamys音效，真的是殿堂级音乐享受。

"

仲：

"让我们休息一下，进行今天第一次抽奖。

我为粉丝准备了智能体温计，现在先抽出4个，大家在直播间打出“业主品牌”参与。

我倒数5秒后截屏，评论前四位将会获得贝尔康体温计一支。

5...4...3...2...1！

好的我们恭喜****获得体温计一支。

"

4S店内-交通工具内

35min

Part4

仲、高

仲：

"小凯老师，我们可以开着它出去感受一下么？

"

高：

"当然，今天外面天气很好，那咱们开交通工具去外面溜一圈吧！

”

（感应式电动尾门）（请直播之前测试，如果感应开启成功率不高，就不要实际演示）

出门时带一瓶水，展示感应电动开合。

仲：

"喔，这样手里拎着包，拿着东西的时候，就再也不用特意空出手去开门了。

这是很人性化的设计。

另外，我对交通工具的存储空间也有很高要求，我们来看看它的后备箱。

像我平时健身和外出拍摄就经常用到各种器械，衣服，瑜伽垫，摄影摄像器材，而且经常要接送学员，经过我的实体测量（胳膊/腿长）再放个行李箱也足够。

前几天跟哥们儿几个聊天，说等到疫情结束，约个户外BBQ，恩，我的烧烤架也不成问题了！

”

（由高驾驶，仲乘坐外出试驾体验）

由高展示驾驶性能/人脸识别/交通工具的空间感，途中播放音乐展示音响效果（人脸识别开启驾驶，需要提前测试成功率，音乐建议选择活力动感的，避免声音过大影响人声收录）

仲：

"我们放首歌来听听。

恩，音效着实不错！

高：

"当然啦，刚刚我提到LX配备的是阿嘉米斯（Arkamys），让剧院级音效品质伴你驾驶旅途。

”

仲：

"这辆交通工具的起步很稳，百公里加速多少？

它的发动机功率多大？

油耗又怎么样呢？

“

高回答问题，做详细介绍。

（全景导航的功能）

仲：

“这个导航屏设计就很有科技感。

”

高：

"LX的AR增强实景导航眼观六路，境况一览无余，更大视野的前后广觊视图，零死觊时时探测，3D视图界面，清晰还原实景。

”

仲：

”真的不错，我可以照张照片吗？

"

高：

"当然~”

（无线充电功能，遗忘提醒功能）

仲：

"喔，我这忘性真大，出门前不记得给手机充好电就算了，也没带数据线，这都要关机了！

高：

"介绍无线充电功能，很多人平时经常停好交通工具，开交通工具门就走，然后突然发现手机没有了，干着急，或者想起手机落在交通工具里，再跑回来取手机。

相信大家都遇到或者见别人遇到过这个情况吧，这款交通工具可特别设置了遗忘提醒功能。

”

仲：

"这个功能实在是太贴心了，我就有忘记手机的时候，现在可真的离不开手机。

而且学员把手机落我交通工具上的时候，那都记不清有多少次了。

"

（到达目的地附近，展示汽交通工具自动泊交通工具全景影像）

仲：

"我听说这款交通工具具有自动驾驶泊交通工具功能，能给我们展示一下吗？

"

户外

25min

Part5政策活动和购买方式

仲、高

仲：

"提问市场价以及是否有购交通工具活动。

”

高：

"解答促销政策，分购交通工具0门槛、用交通工具0担忧等。

“（如遇平台提醒引流警告则中止口播其他平台名称和具体奖励内容，需要提前与平台沟通开放绿色通道）

对话通过提问和互动形式，引导感兴趣的用户留资，发弹幕或者通过后台私信沟通。

（官方账号@EXEED业主品牌可在直播间则引导粉丝关注，私信官抖），第二轮抽奖活动。

Step1：

0成本看交通工具礼：

登陆电商平台腾讯汽交通工具商城/交通工具享网，具体留资奖品为：

一等奖：

BlueAir套装*2台

二等奖：

西屋空气净化器*20台

 三等奖：

博世交通工具载净化器200元优惠券*600张

Step2：

0接触试交通工具礼：

在线试交通工具礼：

登陆电商平台腾讯汽交通工具商城/交通工具享网/汽交通工具之家，线上1元预约试驾，到店即可领取精美防疫礼品

线下试交通工具礼：

还可提供上门试驾服务等服务

Step3：

0压力订交通工具礼：

在线订交通工具礼：

登陆电商平台腾讯汽交通工具商城/交通工具享网/汽交通工具之家，在线订交通工具，预付99元购交通工具订金抵扣2,020元购交通工具款

线下订交通工具礼：

到店购交通工具还可享受五星购交通工具礼遇

Step4：

0忧虑服务礼：

疫情影响首保到期且无法进站保养交通工具辆，可延期三个月享受免费首保

3月底前，进站客户均可享受免费交通工具辆消毒一次

无需出门，20公里以内上门保养/取送交通工具

4S店内

25min

收尾

仲

仲：

"品牌方给出的福利待遇很贴心，而实打实的降价更是让人心动。

特别是3月内可以享受叠加降价福利，这好事打着灯笼都难找~我们直播间的小伙伴有什么疑问，对业主品牌还想了解哪方面，可以弹幕敲给我，也可以关注品牌账号，或者去品牌官网查询，可以直接联系经销商预约试乘试驾。

十分感谢，今天小凯老师的陪伴和很专业的解答，朋友们我们下次见喽~"

高配合弹幕适当重复政策，加强网友品牌记忆。

为观众考虑，最近入手真的超级合算，时不我待的氛围。

4S店内

5min