木地板行业研究解析.docx

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木地板行业研究解析

木地板行业研究报告

一、木地板分类、优缺点

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类。

分类

对比

优点

缺点

适宜场所

实木地板

天然木材经烘干、加工后形成的

纹理自然、环保、冬暖夏凉、触感好、弹性好、有良好隔音、吸音、绝缘性能、可翻新。

不耐磨，易失去光泽；不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易变形；怕酸、碱等化学品腐蚀，怕灼烧。

普通住宅的卧室、客厅、书房等

强化地板

耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡（防潮）层组成

适用范围广；花色品种多；耐污、抗酸碱性好，易维护；防滑性能好；耐磨、抗菌，不会虫蛀、霉变；不受温度、湿度影响变形；防火性能好；重量轻，减轻建筑的承载；铺设方便。

脚感没有实木地板好；可修复性差；存在一定的甲醛释放问题。

普通住宅的卧室、客厅、书房等

实木复合地板

实木锯切刨切成表面板、蕊板和底板单片，然后将三种单片依照纵向、横向、纵向三维排列方法，用胶水粘贴起来，并在高温下压制成板，分三层和多层二种

自然美观，脚感舒适；耐磨、耐热、耐冲击；阻燃、防霉、防蛀；隔音、保温；不易变形；铺设方便。

如胶合质量差会出现脱胶的现象；表层较薄，使用中必须重视维护保养。

普通住宅的卧室、客厅、书房等。

更适合地热用地板。

竹地板

胶粘剂将竹板拼接，并施以高温高压而成的地板

格调清新高雅，装饰效果好；色差较小；冬暖夏凉；环保无污染；防蛀、防霉。

会随气候干湿度变化而变形

普通住宅、宾馆、写字楼等

软木地板

原料是橡树的树皮

弹性、防滑性好；保温性好，脚感舒适；隔音性好，可以吸收生活噪音，创造安静的生活环境；花色比较个性

价格较高，市场不成熟。

卧室、会议室、图书馆、录音棚

二、各类木地板市场占比（软木未列入其中）

近五年国内强化复合地板、实木地板、多层实木复合地板、三层实木复合地板和竹地板产量如下：

年份

强化复合地板

实木地板

实木复合地板

竹地板

总产量

多层

三层

2010

23,800

4,300

6,270

2,630

2,530

39,900

2011

23,500

4,260

6,420

2,650

2,510

39,700

2012

21,100

4,170

6,070

2,530

3,500

37,700

2013

22,400

4,250

6,800

2,660

3,500

40,000

2014

21,280

4,030

6,960

2,690

3,535

38,870

近五年各地板产量平均占比

强化木地板凭借花色、耐磨、不变形等满足了大部分客户需求从而占据市场主导地位，其次是实木复合板凭借耐热、脚感舒适赢得了众多年轻客户，实木地板和竹地板凭借环保、冬暖夏凉迎合了一些中高端客户。

三、木地板行业竞争格局

国内不同规模的木地板生产企业达5000多家，多为粗放型生产的小规模企业，从事强化复合地板和实木复合地板生产的企业达到1,200多家，强化复合地板产量500万平方米以上的企业大约有12家，多层实木复合地板产量150万平方米以上的企业大约有14家，三层实木复合地板产量80万平方米以上的大约有50家。

从业企业数量较多，市场集中度较低，竞争较为激烈，除少数规模较大企业外，大部分企业的技术研发、装备水平、企业管理、资金实力、营销网络和品牌知名度等较弱，生产规模偏小，产品同质化严重。

四、行业内知名品牌

1.大自然

大自然家居（中国）有限公司是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商，是中国地板控股有限公司全资附属公司。

自2001年以来，大自然地板产品销量持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。

大自然家居秉承“取于自然、还于自然、成于自然”的发展理念，把企业发展和生态和谐紧密联系在一起，积极推进“中国绿色版图工程”，相继开展了“我为黄河种棵树”、“我为长江种棵树”、“我为消费者种棵树”、“我为零碳种棵树”等植树活动，在山西、广东、山东、北京、湖北等地建立了10个生态林，植树60多万株，面积超过11万㎡；通过微博种树、网络种树等途径，吸引了近5亿人次关注和支持环保事业。

2005年国际影视巨星陈道明，成为大自然地板品牌形象代言人。

2012年启动“万人疯抢”促销活动。

2013年入驻天猫，开启电商时代。

2.安心

公司成立之初就非常重视产品的品质以及技术的革新，通过与国内外科研机构的交流合作，先后获得国内外认可和保护的专利技术就有十四项，（12项中国地板专利，两项德国地板专利）。

目前，我们是多家跨国建材公司在国内唯一的定点采购和指定生产厂家。

2009年签约陈红为形象代言人。

2012年借助节日开展促销、利用互联网进行推广，获得中华地板网颁发的中国地板十佳品牌。

2014年安心地板铺进酒泉卫星发射基地，品牌进行进一步升级。

安心公司已推出了第一辑免费向社会赠送的教育光碟，该光碟一经推出，社会反响十分强烈。

3.安信

安信伟光在长三角拥有上海青浦和江苏苏州两个占地总面积超过700亩大型木材生产加工基地，以及非洲、巴西两个国外生产基地。

员工总数近2000人，各种地板年生产能力可达1000万平方米。

安信地板拥有健全完备的服务网络，在北京、上海、天津、重庆、深圳、青岛、沈阳、南京、杭州、成都、武汉、厦门、济南、温州、太原、合肥、长沙、南宁、昆明等全国中心城市设有19个分公司和办事处，总数超过1200个品牌专卖店和超市专柜遍布全国，旗下美国子公司ARK地板在全美拥有1000个销售专柜网点。

2007年，安信地板承接北京2008年奥运会运动员公寓地板铺装项目。

2008年，安信地板与万科集团、中海集团、绿地集团、复地集团、龙湖地产、富力地产、河北开元、绿城集团等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。

2009年开始，不断扩大在网络推广与传播方面的投入，已经与搜狐、搜房、新浪等主流网络媒体形成了战略合作伙伴关系，网络影响力遥遥领先同业竞争对手。

2010年8月1日开始，安信3年内斥资超过一亿人民币持续在央视一套、央视二套等高端媒体黄金时间段进行大规模、不间断的广告投入，确保安信地板品牌深入人心。

4.扬子

2002年至今，扬子地板年均复合增长率远超行业平均水平，企业规模呈现几何式增长，1800多家旗舰店、专卖店网点覆盖全国500多个大中城市，服务用户数量超过100万，成功跻身强化地板行业前列。

2006年扬子地板商标被评为安徽省著名商标。

2008年公司荣获“2008年安徽省质量奖”。

2010年扬子地板CCTV3“星光大道”栏目广告正式开播。

2014年扬子地板股份有限公司成功认证“中国驰名商标。

扬子地板积极培育自主创新能力，其中拥有独立自主知识产权的专利技术达几十项，特别是通过利用“防水型地板”、“芳香型地板”等专利技术开发的应用型新产品系列，一上市就受到广大消费者的青睐。

5.圣象

通过全球化合作，圣象将最先进的技术与工艺带到中国，在三层实木与多层实木两个创新品类上建立了无可比拟的技术优势。

营销网络遍布全球，在中国拥有3000家统一授权、统一形象的地板专营店和700家木门、衣柜专卖店，在美国、德国、日本、印度、韩国拥有多个独资、合资、合作的营销公司。

2005年3月30日，圣象集团与全球领先的三层实木地板领导企业瑞典康树集团在北京人民大会堂签订10年合作协议，这是迄今为止中国林产工业与欧洲同业之间最大规模的合作。

2007年12月7日，圣象与北美领先的实木地板品牌——安德森签订全方位合作协议，合作涉及技术、市场、品牌、资源、人力等多个方面。

2010年初，圣象进驻淘宝商城。

迄今为止，圣象已成为淘宝商城的地板类销售第一名，是口碑和信誉度最高的品牌商城之一，并在北京开设了第一家圣象淘宝实体店！

各品牌地板在营销方面的总结

地板行业中大部分企业在品牌建设上着重强调其企业规模、产业链的庞大、拥有专利、原料进口、销往全球、明星效应。

传播方面从环保、公益、教育等热点话题和时间中博取消费者关注。

宣传方面产品卖点上主打环保、舒适、防水、芳香、耐磨、隔音等特征。

五、行业渠道

木地板行业内的销售渠道可分为五种，店面直销、团购、家居联盟、装饰公司合作、电子商务。

店面直销：

是国内地板销售的主流渠道模式，其作用在国内的销售渠道中起着举足轻重的地位。

团购：

消费者自行团购、地板超市组织团购活动、地板工厂直购这三种。

家居联盟：

对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通资源的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的资源，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。

（案例，中国好家居联盟）

与装饰公司合作：

装饰公司面对的客户都是地板企业潜在的目标消费群，因此与装饰合作，可以在短期内提高区域市场的销售量。

而目前与装饰公司的合作方法有两种，一种是与装饰公司合作，另外一种是与设计师合作。

电商渠道：

天猫为主，部分商家在京东、苏宁易购、美乐乐家居网也设有店铺。

XX搜索“地板”、“买地板”、“木地板”，淘宝、京东显示在前列，加上两家电子商务公司原有的流量基础，众多品牌地板选择入驻淘宝、京东！

虽然目前主要销售渠道不是在线上，但是线上是将来的一个趋势！

六、售后服务

以上品牌中关于售后这方面，大自然是相对完看重的推出今保姆售后服务，提供免费保养1次、根据季节变化提供保养提示。

其余商家基本停留在提供免费送货、专业安装、质量保修、防伪查询，保养咨询，后期情感维护不受重视。

大自然今保姆服务

1、零资费送货：

市区内免费送货。

2、零付费保养：

地板安装后免费为保养1次。

3、实施保修服务、终身维护政策：

实木地板、实木复合地板、生态复合地板、仿实木强化木地板质量保修1年，提供终身维护与保养服务咨询。

4、实施全国800免费服务热线，至真至诚为客户服务。

5、实施48小时内到达现场勘察，在勘察后的三个工作日内与客户协商解决方案。

6、实施客户档案查询系统：

为购买大自然地板的客户建立客户档案，进行1对1跟踪服务。

7、实施产品防伪查询系统：

建立产品防伪查询系统，让消费者可以放心购买大自然地板。

8、100％透明专业安装：

根据各地不同铺装环境及客户要求进行透明报价专业安装。

9、360°保养服务：

对购买大自然地板的客户提供保养咨询和专业保养，使用大自然地板专用保养产品。

10、金保姆温馨提示：

根据不同季节地板保养、清洁要求、国家节假日等对客户进行手机短讯温馨保养提示及深切问候祝福。

七、临沂地板店面分析

怡景丽家、银座家居、红星美凯龙此类的家居建材超市

家居建材超市入驻的地板企业大多是品牌经销商，品牌地板店面需要一定的形象支撑，入驻家居建材超市可以获得建材超市自身带来的客流，同时也有一定的约束。

建材装饰城

传统商贸城是众多二线、三线以及本地地板的聚集地，对于临沂本地客户来讲，大部分客户还是喜欢到市场挑选、购买。

存在的问题就是门店不易找到，以及停车问题。

八、国内木地板超市发展

爱家木地板直销超市

上海品巢电子商务有限公司--爱家·中国木地板直销超市，总部位于上浦东陆家嘴国际金融区，线上线下相结合的木地板直销平台，并在上海、武汉、西安、郑州等设立了直营服务中心，设有客服部、安装部、物流部、售后回访部、品质督导部五大部门。

网站建设简洁明了，分类直观，方便用户浏览，线下展示店更具有体验性，客户可尝试脚感。

主打正品保障和团购优惠，假一赔十，同等地板相比其他渠道购买可优惠达100元/平方以上。

九、临沂本地厂家和商家发展思考

临沂森正木业有限公司、临沂诚信板材有限公司、临沂林桥木业有限公司。

产品定位主要是中低端，企业虽有自己的网站和阿里巴巴网店但都没有得到有效的传播。

从临沂市做木地板生产和经销的商家从生产和销售时间上要比南方的企业晚一些，在品牌建设和营销策划上没有积极去探索和发展，加之销售渠道有限，产品品质和产品创新也得不到发展。

大自然的售后服务中免费咨询、保养提示、免费保养1次我们本地品牌都可以去实现。

互联网搜索排名、XX百科、媒体合作、等传播方面要可以按需去做。

活动营销、事件营销这些可根据节日节点、企业运营节点去做。

天猫店铺、阿里店铺按需去做，厂家在稳定生产、完善物流的基础上是非常有必要去做的，

这是后期发展的一个趋势。