劲酒活动方案.docx

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劲酒活动方案

劲酒活动方案

第1篇：

劲酒实习报告

财务综合实训报告

一、实习说明

（一）实习目的：

通过财务会计实训，较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平，也是对学生所学专业知识的一个检验。

通过实际操作，不仅可以掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。

一方面巩固所学的财务会计和财务管理理论知识；另一方面提高学生对财务管理、会计知识的实际理解与运用能力，以便与将理论和实践相结合，使自己具备相应的分析问题和解决问题的能力，作到一般知识要了解，关键知识要掌握，核心知识要会运用。

（二）实习时间：

2021年3月27日

（三）实习地点：

湖北省黄石大冶市

（四）实习单位：

湖北省大冶市劲牌有限公司

二、实习内容

劲酒集团简介：

劲牌有限公司创立于1953年，历经六十年发展，现已成为一家专业化的健康食品企业。

产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。

拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产保健酒的综合能力达16万吨。

公司一直保持了健康、稳定、持续的发展速度，2021年销售额突破56亿元人民币，上交税金突破14亿元人民币。

实习过程：

3月27日上午，学校组织了一次到湖北省大冶市劲牌有限公司的实习，到达目的地后，首先相关人员带我们参观了劲牌有限公司的一些代表性产品，并向我们介绍了其主要的产品类型，在这之前，对劲酒印象最深的是电视荧幕上“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语，可见劲牌的目标在于提供健康的产品，传播健康的理念，倡导文明的生活方式。

其次，相关人员又带我们参观公司的生产车间，介绍产品的生产流程，让我们对其工作环境有了进一步的了解，劲牌公司是一家专业化的健康食品企业。

其产品以保健酒为主，健康白酒、生物医

药为辅，我们先是参观了白酒的制造过程，相关人员向我们讲解了原酒自动化酿造流程，让我们对白酒的酿造工艺以及其生产步骤有所了解。

之后我们参观了保健酒的生产流程，劲牌公司开创性的将重要现代化技术引入保健酒生产，运用中药数字提取技术进行药材提取，运用中药指纹图谱技术进行质量控制，坚持按做药的标准生产保健酒，开创了中国保健酒技术的全新时代。

经过介绍，我们了解到中药数字提取技术能对每一味原料的功效成分进行量化提取，并实现保健酒调配过程的智能控制；不同的药材具有不同的图谱，就像人的指纹一样具有唯一性，中药指纹图谱技术可以迅速准确地检测药材的产地和质量。

劲牌历时五年，累计投资10亿元，成功实现了白酒酿造的机械化、自动化、信息化和职能化，全部采用自动控制技术，原料全程不沾地、不与人接触，改变了中国几千年来的传统作坊式的酿酒方式。

此外，劲牌还建有中国最大的现代化保健酒生产基地，全面贯彻ＧＭＰ生产规范，同时满足国际食品安全认证的ＨＡＣＣＰ硬件要求，拥有１０万级洁净度的无菌灌装室，实现了产品自动化无菌灌装。

参观完生产车间，相关人员还向我们介绍了劲牌公司的选材方面的情况，劲牌已在全国各药材地道产区建立了原料直供基地，标准化种植面积达九千多亩，坚决杜绝农药残留及重金属含量的超标，严格实施原料药材的适时采购与运输，为保健酒提供安全、绿色、纯正的原料药材。

之后，公司人员组织了一次讲座，财务部的相关人员向我们介绍了一些其成本核算基本制度，以及直接材料费用、人工费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。

最重要的是要根据企业生产的实际，选择合理的分配方法。

同时还向我们介绍了劲牌公司的发展历史以及公司的财务经营状况，并介绍了公司产品的市场以及其发展前景，劲牌专注健康产业，自1953年创立至今的60年来，不断完善健康产业结构，2021年，劲牌实现销售总额47.67亿元，上缴税收10.03亿元。

2021年，劲牌在“健康人类、永无止境”的道路上继续稳步前进，这一年，劲牌实现销售额逾56亿元，上交税金突破14亿元，分别较上年增长19%和40%，继续领跑中国保健酒行业和湖北民营企业。

同时，劲牌致力于节能减排、低碳环保，先后投资8000余万元建成了五座污水处理站，实现了污水处理24小时在线监控，每年环保运行费用超过2000万元。

劲牌还将环保与员工工作进行了充分融合，全面推行了无纸化办公，将环保指标与个人绩效挂钩，让环保成为了全员的自觉行为。

可见，劲牌公司的积极经营理念使其在

酿酒行业的发展道路上能越走越远并创造辉煌的成绩。

同时劲酒公司在财务软件应用上也取得了不错的成绩。

公司巨大的销售离不开现代财务软件的使用。

建立了完整的财务软件管理制度，严格遵循了不相容职位相分离。

严格个岗位人员的权限。

这些制度建设很大程度上促进了销售业务的处理和效率，并且大大减少了财务违规操作，促进了公司的发展。

三、实习总结

通过这次在劲牌有限公司的实习，一方面，我们对公司财务分析的重要性有了一定的了解，同时，对公司的财务会计核算制度有了基本的认识，通过对劲牌公司会计核算的了解，使我们能够更加灵活的运用课堂上学习的成本核算的知识，并学会了如何对公司的财务状况进行初步的分析。

在这次实习中，我意识到理论结合实际的重要性，我们不能仅仅局限于书本上的那些知识，应该多在实际中探索，并学会融会贯通，只有这样知识的价值才能真正体现出来。

第2篇：

劲酒真假鉴别

劲酒真假鉴别方法

一、品名及条码

品名及条码请在本表该条数据左边获取

二、鉴别方法

1、印刷防伪，真品劲酒是湖北劲牌酒业有限公司生产的，其标签的印刷是十分讲究的。

纸质精良、字体规范清晰，色泽鲜艳均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠。

假劲酒的商标标识粗糙，色泽不正，图案模糊不清，与真正的劲酒商标标识外观有明显区别；

2、瓶盖防伪，盖上图案清楚，对口严密，压齿均匀，且其GYT的标号是自动跳号，没有重复的。

假的劲酒压盖口压齿粗糙，而且图案模糊不清，其GYT的标号是相同的。

3、包装防伪，真劲酒的纸箱包装除印刷精美之外，其边缘接缝齐整严密，牢度较好。

假劲酒的纸箱松软，牢固度不强。

4、从外观上看，真劲酒是橙黄色透明液体，而假劲酒的色泽较淡，且酒液浑浊；五闻香味，真劲酒打开后，有一种和谐优雅复合药材的酒香，而假劲酒却不具备此一特点。

5、数码防伪相结合，小瓶产品每件外箱上有一数码防伪标，大瓶产品每盒一个数码防伪标，可通过800电话，手机短信进行真伪查询。

三、语音描述

真品劲酒标签的印刷是十分讲究的。

纸质精良、字体规范清晰，色泽鲜艳均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠。

盖上图案清楚，对口严密，压齿均匀，且其GYT的标号是自动跳号，没有重复的。

假的劲酒压盖口压齿粗糙，而且图案模糊不清，其GYT的标号是相同的。

纸箱包装除印刷精美之外，其边缘接缝齐整严密，牢度较好。

假劲酒的纸箱松软，牢固度不强。

外观上看，真劲酒是橙黄色透明液体，而假劲酒的色泽较淡，且酒液浑浊；五闻香味，真劲酒打开后，有一种和谐优雅复合药材的酒香，而假劲酒却不具备此一特点。

四、厂商电话：

暂无

第3篇：

劲酒的市场调查

劲酒的市场调查

劲酒的出现是随着社会的发展，生活水平的提高，社会大众或者说是消费者对酒的消费更加苛刻，同时也是随着酒行业的竞争越来越激烈，提出一种区别与其他酒的新的概念，劲酒是在国内最早提出“保健酒”概念。

一句“劲酒虽好，可不要贪杯哦”不知打动了多少人的心，其销售额与市场占有率连年巨增。

劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用特定的技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。

属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。

从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐馆堂而皇之地消费，作为从药酒中分化出来的保健酒代表，劲酒在消费者的心里发生了根本性的转变。

劲酒的出现也给很多产酒的企业带来了新的发展机遇。

劲酒的功效：

（1）劲酒具有抗疲劳、免疫调节的保健功能。

（2）劲酒中蕴含多种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功能因子，以及多种氨基酸、有机酸和人体所需的微量元素等营养成份。

（3）南方气候炎热潮湿，易导致气短乏力以及四肢困倦等症；北方气候寒冷凝结，易使人出现寒颤以及四肢不温等情况。

劲酒功能为增强免疫力、抗疲劳。

适量饮用劲酒可以益气健脾，增强脾胃化湿功能和人体温化功能，从根本上调理和增强机体免疫力。

因此，劲酒适合南北方不同区域的消费者饮用。

除此之外

（1）在口感上如啤酒般清透纯净，如白酒般清香醉人。

（4）饮用后热力迅速遍布全身：

饮用劲酒后药籍酒力，酒助药威，阴阳协调，气血流畅，灌注全身，可感周身发热，容光焕发。

（5）兴奋提神抗疲劳：

饮用劲酒后可感神采飞扬。

劲酒抗疲劳作用确切，不仅四肢灵活轻松，而且精神好，工作能力和效率明显提高。

（6）由于劲酒对身体进行全面调理，使身体保持在最佳状态，故众多饮用者在饮用劲酒时反馈出它的功效。

（7）劲酒有很广的适应范围，但也有不适宜人群。

譬如儿童、酒精过敏者等。

劲酒的消费人群主要是老年人，我们都知道特别是对于老年人，喝酒很容易伤身体，因此老年消费者对酒的要求就更苛刻，因此对于适于老年人的酒产品的销售企业来说就更应该在劲酒的销售方面健康。

可想而知，一款更加强调健康的劲酒在市场上一定是更加受消费者所喜爱的。

消费者在选择购买时，往往也是最关注劲酒的功效。

除此之外，劲酒也是逢年过节作为礼品的很好选择，特别是子女在过节的时候为孝敬父母最经常选择的一种礼品，或则是晚辈孝敬长辈时的礼品的很好选择。

从这个意义上说劲酒的消费人群又是送礼的人群，因此劲酒的销售企业不能仅仅在酒的内在价值上下工夫，在产品的外观设计或者说是包装上也应该多下工夫。

设计一款符合

节日气氛，符合产品特色的包装无疑会促进产品的销售。

产品的销售很大程度上也取决于广告的宣传作用，劲酒的广告语众所周知，一句“劲酒虽好，可不要贪备哟”不仅说出了劲酒是好酒，又提醒了消费者不要贪杯，说出了消费者的心声，劲酒的广告语也是经过这么多年依然没变。

也正是这句广告语让很多人记住了劲酒。

随着社会的发展,每逢佳节或喜庆的日子里,人们为了表达彼此之间的祝贺,总免不了传统的风俗习惯——送礼。

在琳琅满目的商品当中,酒成为倍受青睐的礼品之一。

由于人们生活水平的提高,礼品也不断地向高档次发展,为了提高商品的附价值,商品的包装逐渐地向小型方向发展;为了增加其购买力,商品包装必须具有民族特色。

尤其是礼品包装。

劲酒的包装设计中也体现了民族的特色，劲酒的外包装多采用红色作为主色调，这样更能突出喜庆的气氛，毕竟是作为一种礼品，在劲酒的瓶身设计上是采用扇行的设计，小容量的设计，浓缩酒是精华，酒的瓶体外形设计上大大体现了劲酒的高贵，除此之外，劲酒商标的设计更是恰到好处，中国书法在劲字上得到了充分的体现。

而所有这些元素的应用不仅促进了劲酒的销售，又将劲酒的品牌特色推广了出去。

劲酒的市场价格也是一般消费者所能接受的。

小瓶价格在10元以内，大瓶价格40-50左右。

第4篇：

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书

劲牌公司劲酒系列全国营销策划书

一.前言

中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。

中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。

随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。

在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。

中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。

随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。

保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。

中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。

为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。

二.市场背景

1.市场前景

据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，把酒和保健相结合，让保健酒市场广阔。

从市场上看，保健酒品牌不多，规模较小，

中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。

2.竞争对手分析：

在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.

就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.

3.品牌姿态

保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.

4.市场占有率

中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强.

5.市场分析总结

作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。

三、消费者研究

1、影响消费者购买因素

买酒时人们首先考虑的是口感、香味、价格、服务的周到性和购买的方便性，保健酒的营养及保健功能将成为消费者考虑的因素之一。

2、消费者习惯及购买频次

在经济不够发达时，人们的酒类消费主要集中在宴会、社交应酬和节庆日，随着消费水平的不断提高，人们饮酒已相当普遍，有饮酒习惯的中老年人会隔三差五的饮一两小杯，在节假日更会开怀畅饮。

同时，高档低度白酒和保健酒还会被当作各种礼品馈赠客户、亲友及上司。

四、市场定位

1、形象定位

保健酒第一品牌，突出其脱胎于古代皇宫御用强身壮阳酒，经中国权威医学专家、教授反复研究、科学组方，继承于传统完善于科学的以养生健体为功效的滋补酒形象。

2、功能定位

主旨补肾，兼顾滋补心、肝、脾、肺，提高人体新陈代谢功能。

3、消费者定位

主体消费者为中、老年人，青中老年人皆宜。

五、营销战略

1、产品策略

以250ml和500ml为主。

保健酒少饮多餐，250ml适合平时饮用包装宜清雅制致。

600ml可作礼品赠送，包装宜精美气派，考虑宴请和节假日气氛包装宜淡化“药”酒的一面，酒味尽可能减少或完全清除其中“药”气味，酒瓶用不透明的瓷瓶，口感绵软不呛口。

2、价格策略

250ml包装略高于一般白酒。

500ml包装中高格白酒精品，以突出保健酒优于一般纯白酒。

3、销售渠道策略

完善各销售区大商场，超市货位布置，大酒店的促销公关，和开拓农村市场。

4、市场推广和促销策略

保健酒作为一个新兴酒种还不被消费者重视。

同时中国名酒又是名优酒和地产酒的二元结构，较难在除产地之外的地区打开销路并发展忠实顾客。

对此在保健酒的目标主消费区可联合其他保健酒形成强大的宣传攻势，各地区促销形式因情况不同而异。

附：

武汉地区营销策划案：

1、协商选定洪山广场，首义广场，鲁巷广场，中山公园等免费公共场所开展促销。

2、对福利院，老年人作调查，每个广场（或公园）就近邀请八家老年人京剧团在那里开展老年人京剧票友赛。

3、通过报纸或老年人福利机构邀请老年人观摩比赛，视情况可限定名额（每场300人左右）

4、请老年人评选最佳京剧团，设

一、二、三等和优胜奖，奖品为中国劲酒等。

对观摩比赛老年人馈赠小酒瓶装中国劲酒。

5、在现场设立专家保健咨询台，讲解劲酒的滋养保健作用。

6、可邀请记者采访现场。

六：

广告表现

1、广告主题：

健康人类，永无止“劲”。

2、广告策略：

以人气颇佳的流浪歌手陈星作广告代言人，以陈星把中国劲酒作为回报父母的期盼在打工一族和外出淘金的工薪族中酿造一种亲和力。

附:

电视广告文案：

画面一（左右两部分）：

左，建筑工人（陈星）在挥汗如雨的工作。

右，办公室经理（陈星）接着繁忙的应酬电话。

画面二（分左右两部分）：

左，建筑工人在货架上不加思索的选择了中国劲酒。

右，办公室经理（同上）。

画面

三、两人回家过春节（分别农村和城市）在期盼的目光中把中国劲酒放在父亲的手中，老人感动，欣慰。

画面

四、中国劲酒标准版

画外音，中国劲酒送给父母最好的关怀。

（整个过程播放陈星的成名曲《离家的孩子》）

3、广告形式

电视广告，户外广告，车体广告。

4、广告执行时间

电视广告在央视和主目标消费市场自元月一日至二月十五日播放。

户外广告和车体广告集中在主目标消费市场投放。

七：

营销管理

明确绩效管理及薪酬分配方案，制定合理的客户管理制度。

对销量及利润进行预测，计划并有效的执行。

八：

效果预测

中国劲酒知名度有一个质的飞跃。

在主目标消费市场，市场份额有教大提高，销售额有教大提高。