校园推广整体策划方案Word文件下载.docx

校园推广整体策划方案Word文件下载.docx

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增进与学生的亲和力；

l打击对手：

建立与Google和XX等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额，

l扩大规模：

提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。

二目标对象

l全国20个城市，二百万在校大学生

l个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体；

三目标受众心理特质及可行性分析：

l年龄特征：

集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。

l时代发展：

大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。

l受众集中：

全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

l受众心理：

web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。

大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。

l受众需求：

通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。

面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。

而雅虎搜索就非常聪明！

雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具体推广战略：

1.产品策略：

u在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块；

u当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等；

u开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台；

u开设比较搜索平台：

只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质；

u发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等；

u发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息，随时随地，随心所欲；

u在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利；

u开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补，互惠互利；

u开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校园资讯（如考研信息）、学校周边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐；

u开设校园〔知识分享〕，如上传课件、课堂笔记、试卷练习等，分享各校优势资源，服务同学。

2．广告公关推广策略：

推广要点：

（1）开发期：

雅虎搜索推广的开发构思阶段（已完成）

（2）介绍期（引入期）——开拓性广告策略

策略要点

l以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣

l线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象；

参考策略：

l以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果，

l根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力，

l在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度；

l成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励；

l许可EMAIL：

E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校园人群有针对性的发送；

l短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。

（可发送动感地段号段）

l在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；

l在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；

l发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务；

l利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏；

l利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。

增长期——劝服性广告策略

策略要点：

l当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升；

l提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索；

l以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力；

l广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性；

l培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。

l在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告；

l通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛（VI设计、网络FLASH动画广告、广告语征集等），彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。

获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励；

l在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。

如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区；

l病毒式营销推广：

具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣flash制作推广，把本网址复制给朋友等；

l陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务；

l实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等；

l竞争对手信息收集：

定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略；

l加入收藏夹（强制性不推荐）

（4）成熟期——提醒性广告策略

l调整营销策略：

调查市场，改进产品，改变营销组合等；

l消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。

l结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。

l进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

五媒体策略

1.总体媒体策略：

迅速、感知、创新、渗透

利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透

2媒介选择标准

l1对大学生有吸引力的媒介：

网络

l2在校大学生日常接触最多的媒介：

展板，海报、横幅

l3时间，空间相对要求低的媒介：

广播（尤指校园广播）

l4普及面广，宣传力大的媒介：

灯箱，海报

l5.流动性的媒体：

人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。

3.媒体类别选择

平面：

校报，杂志

网络，广播，电视

户外：

灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等

4.媒体使用安排

l海报，条幅等平面宣传：

前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，

l报纸杂志及（校报校刊）：

活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年报宣传为主）

l广播及校园广播站：

活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动（校院广播站）

l网络及校园网：

活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播

l大型气球悬浮标志物：

应用于高潮日现场

电视：

主要应用于活动启动仪式，做前程报道

l活动结束，做后续报道

l奖品发放：

印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。

6使用或安排媒体的标准（按每千人成本）

7媒体效果评估

l量的评估：

问卷散发率，回收率

报纸，杂志的发行数量

网上点击率、在线投票数量

l质的评估：

知识性问卷质量

活动现场照片

活动作品质量

六活动效果评估

定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七预期效果

通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。

并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。

总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Google和XX的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。

我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。