B11110531黄继宇市场营销A课内实验报告.docx
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B11110531黄继宇市场营销A课内实验报告
班级
B111105
2012-2013学年第2学期第17-18周
市场营销A课内实验
题目：
市场营销A课内实验
姓名：
黄继宇、刘昕奇、李鑫
指导教师：
孙建敏
成绩：
2013年
6
月
27
日
南京邮电大学
课内实验指导教师成绩评定表
题 目
市场模拟软件运营
学号
姓名
专业
任务分配
B11110519
刘昕奇
市场营销
SWOT分析、整合
B11110525
李鑫
市场营销
心得体会
B11110531
黄继宇
市场营销
决策、模拟运营
评分内容
评分标准
总分
评分
平时成绩
认真对待学期论文，不迟到不早退
20
写作水平
内容完整，逻辑严密，层次清楚，语言流畅
20
综合能力
理论分析准确，具有应有的专业基础知识和实践能力
20
资料运用
使用资料翔实恰当，掌握大量的背景资料和数据图表
10
答辩
简练、准确阐述设计内容，能准确有条理回答各种问题，系统演示顺利。
20
写作格式
格式完全符合要求，书写、打印清晰美观
10
总评分
指导教师
评阅意见
该组对待大型作业的态度□认真□良好□一般□比较差。
论文架构清晰程度□很好□较好□一般□比较差
文献阅读情况□很好□良好□一般□比较差
文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差
答辩流畅准确情况□很好□良好□一般□比较差
成绩
指导教师签名
日期
2013.6
《市场营销》课程实验报告
实验内容及基本要求：
实验项目名称：
SIM-MARKETING营销模拟
实验类型：
验证型
每组人数：
5
实验内容及要求：
运用SIM-MARKETING软件模拟市场运行环境，进行市场营销战略和相关策略的制定，体验市场营销各个环节。
小组成员：
黄继宇刘昕奇李鑫
实验结果：
MarketingPlan——DAK
一．分析预测
（1）SWOT分析
（一）市场优势（Strengths）：
20%的高收入者对高端手机市场有一定的需求;DAK公司是我国主流的手机生产厂商之一，公司一直专注于手机的高端市场，公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率；通话质量，外观设计，应用操作占手机物理特征较大，能吸引消费者购买。
（二）竞争劣势（Weakness）：
第一次面向高端手机市场，市场运作手段尚未成熟；在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不不小的市场机会；手机品牌DAKB娱乐功能和科技应用占手机物理特征较小。
（三）市场机会（Opportunity）：
第一季度DAK市场占有率较高，有一定的品牌知名度；市场需求巨大，本公司产品价格较其他公司低，具有较好的价格优势；智能手机的快速发展带来大量潜在用户，高端手机品牌忠诚度低；广告投放次数较多，广告预算占手机预算成本的很大部分。
新品研发成本较小；手机期初成本较低，因此低售价也能带来很大收益。
（四）市场威胁（Threats）：
市场上已存在的部分高端手机受到消费者亲睐；其它公司研发力度大。
手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流；大部分收入都仰赖运营商，自身销售渠道仍在开拓。
公司调研项目较多，费用较昂贵。
（2）市场规模预测
总体市场规模为12000000，低收入者为2000000，高收入者为10000000
二．营销目标确定
（1）计划市场占有率
根据上季度面向低收入者的产品策略，这季度我们加大了高收入者的计划市场占有率
（2）计划品牌销售量
根据市场规模预测调整了各种人群的计划品牌销量
（3）计划渠道销售量
由于本季度定位于高收入者市场，着重于在商场进行产品推广，其次是综合超市和便利店
三．战略决策制定
（1）品牌组合
主要研发迎合高收入消费者的产品
（2）产品定价
因为定位于高端消费市场，所以定价要高于市场上的一般商品
（3）广告促销
在杂志上投放广告容易吸引高收入者的眼球，从而体现DAK的品牌价值，电视和报纸也具有一定的宣传力
（4）销售力量
由于DAK主要投放于百货商场，所以要将大部分销售力量放在百货商场，综合超市和便利店可以少量安排
（5）分销渠道
对定位于高端消费者的DAK产品不适合在百货商场有大的折扣，但在低收入者聚集的综合超市和便利店可以投入一些资金进行渠道支持以扩大知名度
（6）生产计划
根据本季度市场规模的预测以及上季度销售库存，我们缩小了生产计划以节约支出扩大盈利
（7）市场调研
由于经费限制，我们选择性得进行了几项比较重要的市场调研
四．计划公司整体表现
第二季度计划与第一季度实际有所差距，各方面没有达到预期效果
五．实验结果分析
第二季度失败的原因可能是因为针对高收入市场的产品定价太低；市场规模预测不当，高收入者人群数量高于低收入者，与实际不符；忽略了市场调研的重要性；没有大胆尝试新品研发；第一季度库存过多影响了第二季度的生产。
通过这次实验，我们扮演了企业中的不同角色，感受到了充当决策者制定计划的魅力，虽然在决策中还有很多不足，但是我们积累了宝贵的经验，为今后的工作打下了基础。
六．心得体会
我们首先在老师的安排下，以三个人为一个小组，分别扮演在这个simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。
我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：
我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。
模拟冰箱销售总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。
每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。
我们的这个实验具体分为10个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。
这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。
最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。
在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。
万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。
在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果
在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。
为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。
扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。
在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。
我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析。
由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。
如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。
在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。
SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。
小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。
地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。
另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。
通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。
认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。
通过在SimMarketing-结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。
第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。
如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。
第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。
由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。
团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。
我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。
后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。
第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。
正所谓，从生活的细节就可以发现商机。
我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。
手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。
但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。
我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。
七．成果展示
八、心得体会：
我们首先在老师的安排下，以三个人为一个小组，分别扮演在这个simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。
我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：
我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。
模拟冰箱销售总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。
每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。
我们的这个实验具体分为10个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。
这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。
最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。
在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。
万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。
在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果
在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。
为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。
扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。
在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。
我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析。
由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。
如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。
在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。
SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。
小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。
地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。
另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。
通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。
认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。
通过在SimMarketing-结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境中的操作，我对于市场营销的学习又有了新的理解和体会。
第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。
如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。
第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。
由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。
团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。
我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。
后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。
第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。
正所谓，从生活的细节就可以发现商机。
我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。
手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。
但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。
我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。
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