王老吉企业战略案例分析doc2.docx
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王老吉企业战略案例分析doc2
王老吉战略案例分析
一、王老吉概况
广州王老吉药业股份有限公司始于1828年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，2006年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书，2009年，“王老吉”成为全国驰名商标。
近年来，借助凉茶成为国家级“非物质文化遗产”的有利形势，王老吉已发展成为凉茶行业的领袖品牌。
盒装王老吉凉茶单品的年销售额超过10亿元，成为广州医药行业销售额最大的产品。
公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会责任，积极资助民生建设。
企业的未来发展愿景是：
“食品做中国植物饮料的领头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全国市场
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地
饮料行业的现状与问题
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。
2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：
2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。
未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。
从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。
从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。
30年前，汽水就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳酸饮料。
现在，新的饮料国家标准划分了10大饮料品类。
（一）包装水市场
包装水是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。
未来几年的概念大战、价格大战、口水大战，会更加热闹。
从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。
当然，未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和卖点的中高端水会更加受欢迎。
矿物质水的成本优势非常明显。
对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的纯净水和矿泉水更有吸引力。
据ACNielsen的最新数据，康师傅矿物质水今年上半年以25.2%的占有率勇夺中国“水王”。
从品牌格局上，农夫虽然极力标榜自己是天然饮用水，但是消费者是不管这些噱头的，还是把其纳入矿泉水一类。
未来5年矿泉水的前几名肯定还是景田、农夫、益力、蓝剑、椰树等。
可以预测景田、农夫的市场份额会进一步扩大。
蓝剑也算是水行业的隐形冠军了，蓝剑饮料公司未来几年内会在国内资本市场成功上市，当有了足够的资金和更多人才加盟后，蓝剑水也许可以挥师北上，把地盘从西南一隅扩大到全国。
整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。
康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。
娃哈哈、怡宝、乐百氏在纯净水市场的地位会受到可乐“冰露水”的挑战。
娃哈哈这位昔日的纯净水王者也许对低毛利的瓶装水没太大兴趣了，因为无论销量、利润，营养快线、果汁都远比纯水有吸引力。
王老吉力推的昆仑山雪山水、五大连池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到销量乏力的难题，看来水行业的确是高处不胜寒。
另外要提醒大家的是，桶装水的领导地位将来会不太稳固，因为很多企业开始逐步在推广袋装水了。
袋装水的密封、卫生、便利、成本、物流都远优于桶装，如果不是因为安吉尔公司把袋装饮水机的专利死死抓着不放，这个市场早就很火了。
（二）果汁饮料市场
未来几年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势已经无可避免。
虽然汇源没有被可乐吞掉，但其他各大饮料巨头已经加快了并购的步伐。
果汁大品类下，橙汁品类独占鳌头，市场占有率达到约60%，葡萄汁和桃汁紧跟其后，这两年随着农夫水溶C100的崛起，带动了柠檬饮料品类的大发展，四者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。
近几年，不少企业看好果汁饮料市场发展前景，在橙汁、葡萄汁和桃汁等品类外另辟新路，开发特色水果种类，进入果汁饮料市场，如石榴汁饮料、人参果汁饮料、梨汁饮料，只可惜失败者众，成功者寡。
目前果汁市场的品牌10强是：
汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦。
汇源在果汁上有很多优势，但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装体现出了其实力和市场占有率。
康师傅跟汇源刚好相反，康师傅果汁是靠渠道分销取胜，产品本身的口感与质量乏善可陈，汇源如果不是渠道掌控能力差，哪里需要被人并购。
可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意、品牌定位的差异化、分销渠道的管理，综合起来是最强的，市场占有率排第一当之无愧。
农夫果园的创新能力则是首屈一指的。
柠檬C100的热卖带动了整个柠檬果汁品类，功不可没。
高浓度果汁是汇源第一，低浓度是果粒橙第一，中浓度则是农夫的天下。
中粮去年杀入高端果汁饮料市场，推出的悦活果汁销量并不好，但是品牌知名度非常大，最近又找了林志玲做代言，加上中粮本来就有中粮屯河的上游产业链的原料优势，未来还是可以搅搅局的。
高端果汁品牌屈指可数——日本可果美、屈臣氏的果汁先生、汇源、纯果乐等。
高端市场，其实比低端市场难攻打。
康师傅的味全和中粮的悦活，好像都还没有找到推广和销量提升的好办法。
（三）碳酸饮料市场
碳酸饮料未来5年在中国饮料市场所占份额的下降已经无可挽回了。
碳酸饮料近几年的增长率比较低，整体份额占比逐步在下滑。
今年1-5月，碳酸饮料累计产量450.51万吨，同比增长0.49%，但相比2009年同期增速回落4.95个百分点，在软饮料中，碳酸饮料增速较上年同期出现下降趋势，也证明国内市场碳酸饮料的需求的确一直在下降。
百事可乐2009年开始又裁员又换标，娃哈哈的非常可乐最近几年悄无声息，可口可乐、百事可乐占据了碳酸饮料80%以上的份额，其他国内碳酸饮料多分布在广泛的农村地区，市场销售并不理想。
在品牌格局上，可乐市场三足鼎立的局面短期是不会改变的，只是非常可乐越加被边缘化和农村化，而且两乐的各自市场份额在未来5年也不会发生大的变化，两乐基本都同质化，对手的招数也都互相比较了解。
可口可乐和百事可乐下不了乡，非常可乐进不了城。
像崂山可乐等地方品牌是成不了大气候的。
天府可乐如果能够顺利收回品牌所有权，由中粮、统一之类的巨头来运营，有希望成为西南区域的强势品牌。
还有，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，未来3年也都是维持目前的市场格局。
不过，变数比较大的是来自台湾的黑松。
全球能够跟两乐抗衡数十年而处于领先地位的，黑松就是其中之一。
另外，上海、武汉一带由于天气和消费习惯原因，盐汽水这类碳酸饮料也是非常流行。
如果按照天气类推，除了华东和华中之外，华南和华西也应该接受这类产品才对。
未来3年，盐汽水会成为一匹耀眼的碳酸饮料黑马。
（四）茶饮料市场
中国饮料工业协会的统计数据显示，2009年大陆茶饮料产量已超过700万吨，成为大陆传统茶产业的支柱，也成为消费者最喜欢的饮料品类之一。
随着人们饮用瓶装水习惯的逐渐形成，茶饮料将拥有更大的发展空间。
茶饮料市场目前是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%，娃哈哈茶在城市的占有率5%，全国12%。
之后紧跟的就是今麦郎、达利园、麒麟、三得利、朝日等区域茶饮诸侯。
康师傅研发生产的冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦茶、铁观音、乌龙茶等9个品种的茶饮料，共占到大陆同类饮料市场的半壁江山，其中冰红茶销量最好。
随着日本几大饮料巨头朝日、三得利、麒麟、伊藤园在中国的逐渐崛起，可乐原叶茶的加入，整个茶饮料行业的竞争自然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，对茶饮料市场的争夺上是很有优势的。
可口可乐则有渠道和传播上的优势。
本土的饮料巨头也从没有放弃过对茶饮料的染指。
娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列，都有一定市场占有率。
所以，茶饮料市场格局未来发展是最不明朗的，将是真正的群雄割据、军阀混战。
（五）特殊用途饮料市场
特殊用途饮料包括营养饮料、运动饮料、适应特殊人群的饮料三类。
目前在中国市场，“特殊用途饮料”只占全部软饮料年产量的5％左右，显然有着巨大的市场空间。
特殊用途饮料的格局就比茶饮料要明朗了，一半以上的分额被红牛占据；而另外的市场分额则被很多大大小小的各种“牛”所瓜分，如冰牛、赛牛、旺牛，基本都是走瓶装零售3-4元左右的低价路线，也很少有市场费用的投入。
广东是红牛的第一大根据地，前两年澳洲背景的澳动量选择在广东从正面进攻红牛，结局当然是很壮烈的惨败。
力保健的真实销量非常难以判断，日加满现在还是亏损，而且其包装策略非常让人看不懂，最近又出了一款新的瓶装特殊用途饮料，包装和定价等综合定位看起来是想抢脉动和宝矿力的市场。
乐百氏的脉动这几年走下坡路，企业管理不善是其主要原因。
宝矿力这两年借助北京奥运会异军突起。
两者的共同问题是管理不到位，导致通路精耕执行不下去，销量无法突破。
健力宝去年力推的运动饮料新品——原动力，想要靠容量来取胜，结果也是惨败。
原动力既然有生产成本上的优势，最好直接用相同容量和形状的包装直接攻击红牛，零售价格便宜0.5元，通路利润每罐多0.4元，红牛短期内根本无法反击。
可口可乐今年在特殊用途饮料上显得相当谨慎——冰露C＋仅在杭州和上海等地小规模试销，酷乐仕只在北京和上海两个城市卖，向其他一线城市进军也暂无时间表，华南则新推出了一款“机能水”的功能饮料。
想要做特殊用途饮料市场老二的饮料很多，但是笔者认为实力都不够，未来的市场格局，还是一牛独大。
（六）蛋白饮料
这里重点分析植物蛋白饮料。
市场上植物蛋白饮品主要有椰汁、杏仁露、花生露、核桃露、豆奶等几大类。
行业内传统的领军品牌绝大多数的植物蛋白饮料产品非常少。
如：
椰树椰汁、承德露露杏仁露、大寨核桃露等。
除了银鹭等极少数企业开发了少数的混合型植物蛋白饮料外，其他基本走的是单一产品路线。
过于单调的产品规划与口感，无法适应不同销售渠道与差异化口感需求。
值得关注的是，北方企业养元“六个核桃”最近两年成长非常快，只在三个省就已经突破10个亿的销售额，还有去年刚在资本市场登陆的全国第二大豆奶企业——黑牛，这两年力推双蛋白瓶装饮料，算是动了一番苦心策划，可惜黑牛目前是品牌整体推广乏力，渠道缺乏系统战略思维，难以大力推广双蛋白饮料这个新品。
笔者比较看好谷物蛋白类饮料，虽然目前只是一个小品类市场，但是从其发展速度和潜力来看，却是一个不折不扣的大蓝海市场。
维维、中粮、伊利、蒙牛纷纷相继进入该行业。
多家饮料业巨头争相进入谷物饮料领域，原因有两个：
一是在其他饮料市场，各大鳄已瓜分市场，格局稳定，难以撼动，而谷物饮料目前尚处于不饱和、竞争不充分状态，各家企业都能轻易进入。
二是随着人们健康消费观念的增强，再加上前期几家企业培育市场到一定程度，现在跟进正适时。
传统的战略营销模式是先有一个定位的营销战略，然后从定位找寻4P策略的配称。
国内谷物饮料企业的营销模式也大都侧重于某个策略。
品牌
营销模式
惠尔康-谷粒谷力
谷物饮料的开创者之一，渠道以商超和社区牛奶站为主，推广侧重终端，前期以低价抢占市场，费用投入大。
维维-谷动
大经销商制，但是对经销的支持力度较大，有商超的费用投入。
中绿-粗粮王
大经销商制，区域包销，费用稍显不足。
广粮-粗粮
经销商制与直控终端结合，以广州为根据地开展直营——既直控终端的模式，前期费用投入会较大。
伊利-谷物奶系列
通路精耕，主要以终端推广为主，侧翼产品，溢价撇脂。
小洋人—五谷奶昔
广告传播+大经销商制，终端推广乏力。
但是，谷物饮料以及植物蛋白饮料普遍存在的问题是，缺乏一个真正的定位，缺乏对谷物饮料品类、植物蛋白饮料品类在消费者心智中的研究，既这个定位是怎样得出来的，以及定位战略与4P战术如何配合好，如何落地执行，都没有进一步探讨出一个更合理的战略营销模式。
（七）植物饮料
植物饮料市场目前暂时以凉茶为品类和行业代表。
凉茶2009年销售额在180亿左右，王老吉占据了一半的份额。
2009年，除了领头羊，整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多凉茶企业连工资都发不出。
这些企业进入凉茶行业之前的心态就有误，高举高打，幻想一战成名。
由于第一名的品牌定位和渠道管理能力太强了，其他对手又集体犯战略性错误，所以凉茶行业的格局也容易判断，强弱分明，两极分化。
百事可乐虽然有可口可乐健康工坊凉茶的前车之覆，仍然推出草本乐植物饮料。
可惜口感和功能上都缺乏差异化，结局自然不言而喻了。
将来在罐装凉茶上，能够对王老吉造成威胁的，只有黄振龙和邓老凉茶。
但是，如果黄振龙和邓老不被两乐、康师傅、统一、娃哈哈、中粮这种有渠道有资金实力的饮料巨头收购，凭自身的发展，未来几年也没有大作为。
从全国的综合数据来看，达利的和其正凭借其瓶装凉茶的好运气，终于坐稳了老二的位置，2009年卖了10亿左右，今年预计可以达15亿的销售额。
盒装的广药集团的绿色王老吉2009年销量在12亿左右，如果按企业排名（不按品牌），广药集团应该是真正的凉茶第二名，而且广药旗下还有潘高寿、陈李济等众多凉茶品牌。
霸王集团今年也高调推出凉茶，自然想瓜分王老吉、达利的凉茶份额。
只不过，霸王凉茶的品牌延伸之战，最终不会太理想。
未来几年，王老吉会加速国际化的进程，而国内大部分罐装凉茶企业都还要为生存而挣扎。
除了凉茶，某些区域市场上，金银花饮料、菊花饮料、玫瑰花饮料都还是有一定的销量，中小企业和经销商不妨可以关注下这些区域强势品牌。
这两年九龙斋和康师傅把酸梅汤这个小品类炒作起来了。
不过，九龙斋的酸梅汤因为价格偏贵，走不出北京市场。
康师傅酸梅汤是因为品质太普通，很难像王老吉这样把一个原本小品类市场开发成大品类。
（八）咖啡饮料
十年前的中国内地即饮咖啡饮料市场处于启蒙阶段，1998年售量只有区区15000吨，但是近年来，即饮咖啡饮料市场增速明显。
2003-2008年之间，即饮咖啡市场总体销售的复合增长率达15%。
目前国内市场，全国即饮咖啡饮料品牌只有雀巢、统一雅哈、伯朗等少数几个，上海、广州、深圳、海南几地有少数几个区域性品牌，如三得利、麒麟、邦德、力神、摩尔等，风味较单一，并且大部分是奶咖啡，知名度也较低。
娃哈哈这两年推出的呦呦奶咖表现一般。
星巴克的瓶装咖啡即饮饮料——星冰乐，从三年前起就已经在国内上市，由百事负责分销，但是市场销量也不太乐观。
总体而言，国内即饮咖啡饮料2009年的整体营业收入约在70-80亿，今明两年内有望突破100亿。
第一名当然还是雀巢，保守估计占据40%-50%的份额，统一雅哈紧随其后，接着就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟在上海，都表现不俗。
可口可乐目前在日本热销的乔治亚咖啡也有可能在2010年被引入中国市场。
（九）风味饮料
按照国家饮料通则的定义，风味饮料是指以食用香精、食糖和甜味剂、酸味剂等作为调整风味的主要手段经加工制成的饮料。
风味饮品跟其他饮料品类最大不同就是成分的浓度。
比如像娃哈哈的啤儿茶爽因为茶多酚含量达不到茶饮料的指标，就不能划入茶饮料一类了，应划为风味饮料的茶味饮料。
雪碧新出的茶味雪碧也要归入风味饮料这一类。
风味饮料就是很多理论派人所批评的“混搭饮料”。
其实，所谓混搭的风味饮料很早就存在了，比如菠萝啤，旭日升冰茶。
这个市场是非常大的，因为它的成本低，但是口感可以调制得非常好，而且可以有很多种的香精香料和食品添加剂组合搭配方式。
中小企业和经销商自主品牌比较适合生产和销售这种低成本的风味饮料，而且市场前景十分广阔。
（十）固体饮料
固体饮料市场比较典型的有固体咖啡、固体奶茶、固体豆奶。
即饮的冲调固体奶茶是比较大一个市场，杯装奶茶2009年之前一直是香飘飘第一，这两年喜之郎的优乐美成功运用代言人战术，花了三倍的传播费用和推广费用，加上渠道的优势，特别是北方市场喜之郎的渠道比香飘飘强太多，所以今年优乐美会超越香飘飘成为杯装奶茶的第一名。
杯装奶茶第三名是大好大集团的香约奶茶，完全可以跳出杯装的红海，聚焦在袋装奶茶，做中国袋装奶茶的领导品牌，甚至将来可以跟立顿去争夺袋装奶茶的高端市场。
固体豆奶粉，在三聚氰胺之后，按理应该有很大的增长，可惜市场前两名的维维和黑牛，都是典型的产品多元化、渠道掌控弱的企业，所以一直竞争乏力。
豆奶粉本来是可以发展成为跟牛奶粉规模相当的行业，但只能寄望后来者了。
固体饮料由于相对是个蓝海，很多品类没有形成恶性竞争，企业可以多关注这个领域。
二、外部环境分析
（一）PEST分析
（1）.从政治法律角度：
来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
王老吉凉茶是依据《食品卫生法》和《禁止食品加药卫生管理办法》的有关规定，依法备案和销售的产品。
2005年，广东省卫生厅致函卫生部，通报王老吉传统饮料至今已有一百多年的历史，同时通报广东省卫生厅已经组织专家对王老吉凉茶食用安全性进行评估，提出按照《禁止食品加药卫生管理办法》的规定，申请将王老吉凉茶备案。
广东省卫生厅组织的专家评估意见为：
王老吉凉茶中的鸡蛋花、夏枯草等原料为传统凉茶制作配料，根据产品配方剂量开展的毒理学安全性评价及人体试食试验证明产品食用安全。
卫生部立即组织专家进行研究，专家同意广东省卫生厅对王老吉凉茶的审查意见。
据此，卫生部于2005年4月25日以《卫生部关于王老吉凉茶有关问题的批复》（卫监督发[2005]169号）同意广东省卫生厅按照《禁止食品加药卫生管理办》
（2）.从社会文化水平的角度看：
人口是市场构成的第一要素。
人口数量是决定市场规模和潜力的一个基本要素。
人口的地理分布和地区间流动也在一定程度上影响市场的大小和形式。
同时不同年龄的消费者对商品的需求是不一样的，性别差异也是男女在消费需求上表现出明显的不同，在购买习惯与购买行为上也表现出较大差别。
当然民族不同，其文化传统，生活习性也不相同。
还有就是社会结构，我过大部分人口为农工业人口这一社会结构的客观因素决定了企业在国内市场中应充分考虑农村这个大市场，尤其是一些中小企业，更应注意开发价美物廉的商品，以满足农民的需要。
以下是王老吉的目标市场及其比重与可口可乐的对比。
王老吉凉茶是种功能性饮料，男女老少皆宜。
最早是在两广及浙南地区流行，是人们日常普遍的茶饮品。
接着通过加多宝公司一系列成功的营销活动，是王老吉凉茶走出南方，扎根北方。
延续2007年的“红色风暴”，国内饮料市场在2008年冬季依然上演着强劲的凉茶热销剧。
作为凉茶第一品牌，红罐王老吉“预防上火”的作用为广大消费者普遍喜爱，带领销售量直线上升。
“红色浪潮”再袭北方
“现在凉茶类饮料特别受欢迎，几乎每天都能卖10多箱。
”一家超市的工作人员告诉记者，今冬的凉茶成为了最热销的饮料。
笔者看到，隆冬季节红色罐装王老吉依然被摆放到了饮料柜台显眼的位置，很受消费者欢迎。
而在随处可见的川菜馆、火锅店，即使价格居高不下，能“预防上火”的王老吉仍是卖得最火的饮料之一。
以“预防上火”出名的红罐王老吉凉茶确实很“红”。
入冬以来，无论大人小孩，无论是吃火锅还是看球赛，王老吉都成为不少人的第一选择。
在一家超市收费处，市民范女士的购物篮里放着12连的罐装王老吉，她说现在暖气太足，而且最近吃东西有点上火，多喝一些凉茶有助于预防上火。
“好喝又防火”迎合市场需求
专家分析，北方冬天寒冷干燥，尤其是供暖开始后，居室温度较高、湿度较低，干燥的环境最容易导致上火，加之饮食进补、熬夜加班、吃火锅等也都增加了上火的几率，给生活和工作带来不便。
而以王老吉为代表的凉茶饮料，其“好喝又防上火”的独特功效、天然健康的品质不仅满足市场需求，也迎合了现代人对健康时尚的追求和消费特点，因而越来越被消费者所喜爱。
一位因公经常在外应酬的朋友告诉记者，平常请客吃饭，饭桌上除了酒，就是王老吉，不喝酒的就以茶代酒，两三年来都是如此，可以算是王老吉的忠实顾客。
问及原因，他说：
“防上火啊！
酒桌上一盘盘看着都是美味佳肴，其实没什么营养，吃多了很容易上火，多喝王老吉凉茶咱就不怕会上火了呀！
”
对于王老吉凉茶“淡季不淡”、冬季热销的现象，业内专家认为，符合市场需求才能成功。
近年来王老吉在北方市场刮起的红色旋风，一是由于王老吉预防上火的独特作用更加贴近百姓生活中的细节，是一种符合百姓健康需求、符合市场需求的体现；二则“冬季干燥，怕上火喝王老吉”商务行、商超行等活动也功不可没，与百姓零距离接触、宣导健康知识，更容易引起大家的关注与共鸣。
健康营销引领消费潮流
据了解，“冬季干燥怕上火喝王老吉”的活动得到了广大市民的积极参与。
记者看到，很多人都是一箱一箱地买走。
现场的消费者王女士说，自己上高中的儿子喜欢喝王老吉，每次打球回来都喝一两罐。
“2008年冬季我们的主题仍定为‘冬季干燥熏怕上火喝王老吉’，并且首次与‘美的’加湿器合作，旨在提醒大家，北方冬天更容易上火。
上火不仅影响身体健康，还会对工作和生活产生不良影响。
希望大家对冬季干燥易引发上火重视起来，将预防上火坚持下去。
”加多宝集团相关负责人表示，“从目前得到的反馈来看，通过关爱高校教师的赠饮活动，以及针对白领等易上火人群的商务行、商超行等活动，我们零距离接触消费者，已经有超过80％的消费者表示预防冬季干燥上火的确是冬季需要重点解决的健康问题。
”
（3）.从经济角度来看：
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
1.8
亿元
6
亿元
14.3
亿元
25
亿元
40
亿元
90
亿元
150
亿元
170
亿元
王老吉凉茶获得飞跃性的发展,则是在成功申遗之后。
短短五年间,凉茶从偏偶岭南一隅走向全国、走向世界。
广东省食品行业协会公开的数据也表明,凉茶入遗当年2006年凉茶饮料产量实现快速增长,达到近400万吨,到2010年凉茶的年销量已经增至600万吨。
以红罐王老吉为首的非遗品牌更是始终牢牢掌控近90%的市场份额。
近年来，以广东凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，相比十年前的小打小闹，目前已形成的巨大年销售额近200亿元饮料产业
（4）,从技术水平上角度来看：
1月25日，国家863计划项目———“功能性食品安全性评价与功能因子关键检测技术”在广州正式启动，广东凉茶代表之一的盒装王老吉被宣布正式入选国家高技术研究发展计划（863计划）。
在2008年加多宝就借着奥运的契机,在纽约哈德逊河上打出“北京欢迎你”的广告标语,力图让世界了解王老吉,了解中国的民族饮料,了解中国的传统文化。
2010年9月,红罐王老吉获得了有“食品界
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