亚马逊做好推广的方法是什么亚马逊推广方法.docx

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亚马逊做好推广的方法是什么亚马逊推广方法

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【亚马逊做好推广的方法是什么】亚马逊推广方法

　　作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。

cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。

今天，小编为你带来了亚马逊推广方法。

亚马逊推广方法

　　做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。

研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。

因此评论就成为促成交易至关重要的一环。

　　可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。

于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。

　　好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。

这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。

然而，问题真的解决了吗?

　　首先，样品可能根本送不出去。

测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Topreviewers。

在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。

更别提Vinerviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖，但遇到这样的机会可以说是千年等一回。

　　其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。

终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。

你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。

然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。

拿了东西不办事，也是常有的情况。

更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。

这时的你，才真是赔了夫人又折兵。

　　再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。

别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。

稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。

测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。

　　最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。

你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。

而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。

而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。

你说这样的结局是不是堪比窦娥。

　　看到这里，你觉得还能松一口气吗?

　　先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。

在这里分享给大家，以资借鉴。

　　先介绍一下值得尝试的送样方法：

　　第一，eDm送样。

这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。

这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。

如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。

　　第二，第三方送样平台。

这也是我最推崇的一种送样方式。

现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。

这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。

对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评;对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。

尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。

综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。

　　在我用过的众多平台里，AmZTracker可以算得上性价比最高的了。

不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊seo优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。

在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。

再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。

亚马逊推广误区

　　误区一：

　　觉得出价（bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;cpc广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

　　常见现象二：

我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。

　　误区二：

　　觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。

cpc仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。

销量的主要决定因素：

产品，转换率，流量。

流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。

一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

　　常见现象三：

直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。

　　误区三：

　　认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。

付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

亚马逊推广listing的7种方式

　　1、分析竞争对手

　　推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。

大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。

此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。

　　分析竞争对手，可以从以下几点入手：

　　阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Qcolor:

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1.有效的推广方法

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最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。

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