住宅营销策划方案.docx

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住宅营销策划方案

住宅营销策划方案

　　篇一：

房地产营销推广方案

　　XXXX营销推广方案

　　XXXX营销策划部XX年8月27日

　　XXXX营销推广方案

　　一、推广目的

　　开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。

二、活动时间

　　XX年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）

　　三、推广手段—五大手段，聚集销售人气1、产品主推，标签区域

　　目标：

强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。

　　产品线聚合：

主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。

新标签：

“家·校园·生活+价值体系”模式。

新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。

　　配套宣传：

公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：

户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。

　　广告语：

文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅

　　2、拓展渠道、网状营销

（1）立体推广

　　形式：

媒体投放形式多样化、定向化。

户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）投放时间：

各促销活动营销节点。

　　原则：

节奏推进+定向扩展

（2）VIP卡认筹（见方案二）

　　目的：

通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。

　　形式：

VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。

根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。

3、跨界行动大联合

　　主题：

“你买房，我送礼，五重好礼大放送”

　　目的：

通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。

　　形式：

凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。

赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。

优惠方式：

　　樱雪厨卫：

正价橱柜折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜折优惠；特价电器折优惠。

　　星艺装饰：

包工不包料，人工费折优惠。

沁园净水器：

　　帆摄影：

具体优惠见优惠券。

　　宣传配合：

公交车体广告、电视广告、宣传折页

　　4、公关营销，顺水推舟

　　目的：

公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。

形式：

中秋/国庆抽奖活动（见方案三）主题：

xxx，月圆梦圆/金秋圆梦时间：

9月18日晚（暂定）地点：

中心商务区大兴量贩前5、导流入场

　　目的：

增强客流导入机会，强化氛围。

（1）现场导流

　　路段：

茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房时间：

所有活动前形式：

路边广告

（2）交通配套导流

　　方式：

高速出入口指引，公交线路、车体广告四、推广预算

　　五、综合宣传推广方式

　　户外广告：

那柯里、7#楼

　　直投广告：

百业、DM单（兼职派单员）宣传车：

　　LED：

之前商榷的四个位置及1#楼微信：

公司全体员工

　　网络：

中国普洱网、精彩普洱网短信群发

　　附：

方案一、方案二、方案三

　　篇二：

30个房产营销策划经典案例

　　30个房产营销策划案例

　　1.?

春之声?

服饰广场营销推广及传播策略..........................................2

　　2.?

弄海园?

浪潮行动公关企划方案....................................................13

　　3."夕阳红"金港花苑项目策划案.............................................................17

　　4.?

湘艺苑?

广告策划方案....................................................................25

　　5.?

在水一方?

全程策划........................................................................46

　　6.《天河花园》整体策划报告书............................................................50

　　7.XX年明都.锦绣苑行销企划案........................................................62

　　8.XX年北京房地产十大营销经典回顾..............................................70

　　9.ESPRIT济南专卖店开业形象策划案.................................................80

　　10.XX大厦推广策划..................................................................................88

　　11.XX花园市场研究报告提纲................................................................109

　　12.Z市某房地产臵换有限公司爱家看房直通车项目策划...................117

　　13.安徽宣城敬亭香榭〃山景别墅策划报告..........................................123

　　14.天兆家园（左岸半岛一泉点睛四海成龙）....................................132

　　15.北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』..........................................138

　　16.北京富力城XX营销攻略...............................................................160

　　17.北京华杰大厦推广策划......................................................................164

　　18.奔达项目投资营销及定位分析报告..................................................183

　　19.草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇...............204

　　20.长安园〃产业别墅全案营销战略案..................................................217

　　21.三星映月产权酒店的营销策划..........................................................231

　　22.成都芙蓉古策划方案..........................................................................239

　　23.?

芙蓉古城?

楼书文案1...................................................................268

　　24.?

芙蓉古城?

楼书文案3...................................................................321

　　25.成都华阳滨河花园项目整体策划......................................................333

　　26.成都市天之韵策划案..........................................................................344

　　27.成都王府花园策划案例......................................................................368

　　28.城龙花园裙楼商铺营销策划案..........................................................385

　　29.大连海昌欣城策划案..........................................................................397

　　30.青岛?

红秋千?

儿童游乐城市场导入传播营销策划方案..............434

　　?

春之声?

服饰广场营销推广及传播策略

　　二、?

春之声?

服饰广场整体推广策略

　　通过一系列的营销推广手段，展示?

春之声?

服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高?

春之声?

服饰广场在本地区的影响力。

并在此基础上，增强经营户的信心，推动?

春之声?

服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动?

春之声?

服饰广场的健康发展。

　　1、导入概念

（1）?

春之声?

的品牌识别系统：

（2）?

春之声?

的品牌核心概念：

　　（3）?

春之声?

的品牌延伸概念：

　　（4）?

春之声?

的品牌个性：

青春、时尚、运动、休闲

　　（5）?

春之声?

的推广主题：

购物即享受

　　2、营销推广周期

（1）XX年12月12日——XX年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

（2）XX年1月12日——XX年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。

　　（3）XX年2月20日——XX年4月5日，持续的推广活动，创造出?

淡季不淡?

的销售氛围。

　　3、营销推广战术手段

（1）广告宣传：

塑造?

春之声?

的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。

（2）新闻炒作：

对?

春之声?

的独特定位和?

购物即享受?

的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

　　（3）公关活动：

对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。

在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对?

春之声?

品牌的忠诚度。

　　（4）主题推广活动：

利用?

春之声?

的各个主题进行一系列的活动。

　　（5）?

精确制导?

推广：

对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。

　　（6）推广对象延伸：

对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。

　　（7）购物有奖刺激活动：

适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。

　　（8）商业推广合作：

联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。

　　三、传播策略

　　1、总体策略

（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：

根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

（2）?

全方位?

的媒体组合策略：

　　l报纸：

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对?

春之声?

服饰广场进行较为全面的宣传。

l电视：

与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。

可以利用电视的特点

　　（3）以?

春之声?

服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。

　　（4）传播的内容与方式：

　　l影视：

专题片、形象宣传片

　　l广播：

高频次信息传播

　　l报纸平面：

形象宣传、商品信息告之

　　l其他平面：

户外品牌广告、宣传单页、导购手册。

　　2、阶段性战略

（1）蓄势期：

XX年12月12日——XX年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。

这一阶段主要介绍?

春之声?

服饰广场的特色定位，极力倡导?

购物即享受?

的全新消费理念，通过推广活动形成?

春之声?

服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大?

春之声?

服饰广场的知名度。

　　篇三：

房地产营销策划方案（完整）

　　华府项目整合营销策划方案

　　目录

　　引言

　　第一部分市场解构

　　基本描述

　　项目SWOT分析

　　目标市场定位与分析

　　第二部分客户分析

　　目标市场定位与分析

　　目标消费群购买心理及行为分析

　　华府项目整合营销策划方案

　　第三部分产品策略

　　策划思路

　　产品规划

　　卖点梳理

　　第四部分价格策略

　　价格策略

　　价格结构

　　价格预期

　　第五部分营销通路

　　营销展示中心

　　华府项目整合营销策划方案

　　接待中心VIP营销

　　第六部分营销推广

　　推广策略及遵循原则

　　案名与LOGO

　　推广总精神

　　营销推广工作阶段划分与工作要点

　　一期市场和策略

　　整体营销战略

　　华府项目整合营销策划方案

　　入市策略

　　推广策略

　　推广部署

　　阶段销售周期划分及策略附录

　　华府项目整合营销策划方案

　　引言

　　对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

　　如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

　　如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

　　如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

　　如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

　　一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。