领航辅导班策划案.docx
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领航辅导班策划案
淮南市领航金牌辅导班
2012年秋季开办
策划案
导航-----------
背景分析
招生对象
招生方式
招生内容
时间安排
人员安排
淮南市领航金牌
辅导中心
淮南市领航金牌辅导班
2012年秋季开办
策划案
前言：
这是淮南南师范学院在校大学生做的一个创业计划书，供大家学习参考。
中小学课外培训市场网
一、背景分析：
淮南市领航金牌辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
2012年新学期将继续开办新学期辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：
1、市场环境分析：
●近年来人们的生活水平得到了很大的提升，淮南市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在2012年秋季新学期以及各个学期平日时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，领航金牌辅导班是一个两全其美的选择。
领航金牌辅导班具有较大的市场容量。
●学费：
考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2、消费者分析：
淮南市领航金牌辅导教育中心（泉山部）定位于高中端的客户，主要的目标消费者是泉山南苑小区、信宜四季城、铁三处生活小区的高中小学生，区域属于城市中档小区。
其父母大都在30—50之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。
3、竞争对手分析：
领航金牌辅导的竞争对手主要有在校老师系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
①相同目的的大学生开办的辅导班：
淮南师范学院、安徽理工大学学生中有胆量、有魄力、有过多个家教经验、有创业意识的在校大学生可能都会选择在这一期间开办当地的辅导班。
优势：
有辅导班开办经验、熟悉当地的情况、有一定的人脉网、多个合作者
劣势：
资金不足、组织有待健全、缺乏纪律性组织性
②当地中小学老师自主开办的辅导班：
很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势：
学生家长对其有较高的信任、人脉关系网广阔
劣势：
收费高、学生的积极性不高；大班制开课，与在校内的上课并无区别，学生与在校老师交流有一定障碍
二、招生对象:
淮南市二十六中、泉山中学为主的高中小学学生，（以小学三年级以上为招生对象），作业班以初中、小学生为主，周末超前班不限高中小学生。
三、招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、自制版牌宣传及设点驻扎，电话登记、现场报名
四、招生内容：
1、招生前准备
1）招生人员的自身能力塑造
①有良好的心理素质：
做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判的技巧：
③学会推销的技巧：
推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备
①、熟悉自己辅导班开设的特点：
●辅导班特色
●面向市
②、熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长
③、熟悉招生的市场：
●各中小学的数量、分布
●教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等
●各中小学准确的开学时间
④、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
●确定教员及负责人的放假日期、开学日期
●确定招生日期
●准备好各种策略应对招生
2、招生期间：
①不断的派发宣传页和名片
②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：
①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。
4、招生、教学应急备案：
人身安全和纠纷
1）人身安全
①交通安全：
发生意外事故
●预防为主，做好防备：
在过马路、乘车时都要小心
●事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务
●及时向组织汇报，做好其他准备
●抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难
②身体健康：
冻伤、低血糖等。
●预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
●事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：
休息、送往医院
●调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作
2）事件纠纷
①与竞争者：
场地、顾客等纠纷
●尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。
●发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
●必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯
●及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助]
五、时间安排（公历）：
9月1日至9月15日（每月末、月初）
9月4日至本学期末
学期末/每末月
做宣传、招生、编目班级情况
作业班、超前班正式开班
总结辅导班圈过程、结算财务等
附：
期间涉及“领航杯”数学竞赛举办，元旦晚会活动举办。
六、人员安排：
南苑区：
主负责人：
xxx（负责统筹安排）
合作者教师：
xxxxxx（兼负责宣传）合作者（兼负责财务）
教师：
xxxxxxxxxxxxxxx等
八公山区：
主负责人：
xxx（负责统筹安排）
附：
领航金牌辅导班招生宣传单要点
●突出某某大学在校大学生
●突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学突出终生受用的特点
●价格分析
结语：
希望各合作者各位教师在此过程中抱着一颗奉献的心，认真工作，勤于付出，耐心讲解，为各位莘莘学子的求知若渴，为各位家长的期盼，为领航金牌的发展...的做出应有的、也是微不足道的、更是不可磨灭的贡献！
领航辅导班班规
1、放学后必须准时到教室写作业，到教室后首先签到；有事不能来，须打电话请假。
2、家庭作业本做写工整、完整。
每本写完作业后后交给老师检查，并安心等待。
3、禁止在教室里大声喧哗，打闹、吃东西，未经老师许可，禁止随便离席，进出门需礼貌轻声。
4、备好每天所需文具用品（笔、作业本、橡皮、胶带、直尺等），保管好自己的物品，物品丢失，自行负责。
5、写作业时先完成简单的，再写难的，不准丢落作业。
遇到不懂的要先自己独立思考，实在写不出的，举手问老师。
6、在相应的时间内完成相应的任务，不拖拉作业，并且字迹一定要工整。
7、作业完成后，自己回家的一定要和老师打招呼再离校，需家长接的，在教室里安静的看书等待。
8、不许在教室内吃零食。
9、爱护公物，不得随地扔纸屑，更不能扔在课桌里。
不在课桌及墙上乱写乱画。
如有创作欲望，请在本子上创作。
10、
认真阅读以上规章，并做一个遵守规定的好孩子！
二零一二年九月七日
领航金牌辅导教师面试评分表
（1）
评分项目
评分标准
分值
等 次
得分
优
良
合格
差
外表仪态
身体无不适应教育教学工作的明显缺陷，穿着打扮端庄大方。
10
7－10
6－7
4－6
0－3
语言表达
能用普通话交谈，讲课，语言表达准确、流畅、生动、条理清楚、有感染力。
语速适当。
30
25－30
22－24
20－22
0－19
回答问题
回答问题正确，紧扣主题，思路清晰，重点突出，反应敏捷，逻辑性强，有一定的说服力，具有一定的应变能力。
60
48－60
42－48
36－41
0－35
总 分
说明：
1、面试时间控制在10分钟以内。
2、面试由主考官提问。
3、满分100分。
评委根据考生面试表现情况，在相应评分项目栏酌情给分，最后给出总分。
4、考生得分去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余三位评委的平均分为考生最后得分（保留小数点后两位，小数点后第三位四舍五入）。
面试主考官签名：
统分员签名：
领航金牌辅导教师面试评分表
（2）
（）参考：
某地教师招聘考试【说课】评分表
科目：
顺序号：
项目权重要点等级得分
说教材101、准确说明本节课在单元及本册教材中的地位和作用。
2、教学目标全面、明确、恰当，说明本节课重点，难点。
优（8.5—10）
良（7.0--8.4）
合格（6.0—6.9）
不合格（1—5.9）
说教法151、说明采用的教学方法及原因。
2、突出重点、突破难点的途径及理论依据。
3、贯彻教学原则，达到教学要求的措施。
4、现代化教学手段的运用。
优（12.5--15）
良（10.5—12.4）
合格（9—10.4）
不合格（1—8.9）
说学法151、正确选择学法，充分调动学生的积极性和主动性。
2、重视学法指导，有利于教学目标的达成。
优（12.5--15）
良（10.5--12.4）
合格（9—10.4）
不合格（1—8.9）
说教程201、课堂教学的设计与教学环节的安排。
2、思考与练习是否体现层次性。
合格（12—13.9）
不合格（0—11.9）
优（17—20）
良（14—16.9）
基本功401、语言准确，语调流畅。
2、教态自然，举止大方。
3、板书布局合理，字迹工整，指导性强。
优（34—40）
良（28—33.9）
合格（24—27.9）
不合格（0—23.9）
总得分
评委签字：
监督员：
领航金牌辅导签到表
年月日
序号
姓名
年级
到班时间
备注
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）
（10）
（11）
（12）
领航
金牌辅导学生当日表现——
姓名年月日得分：
项目
评分标准
分值
（满分可√）
等 次
得分
优
良
合格
不合格
准时
放学后准时到班级写作业（10）
准时签到（10）
17－20
15－17
12－15
<12
习惯
备好每天所需文具用品（10）
爱护公物，不随地扔垃圾（10）
17－20
15－17
12－15
<12
表现
禁止在教室里大声喧哗、哄闹（10）禁止作业时间吃东西（10）
禁止未经老师许可随便离席（10）
进出门礼貌轻声（10）
34－40
30－34
24－30
<24
作业
作业本书写工整、认真（10）
作业独立完成（10）
作业按时完成（10）
26－30
22－26
18－22
<18
印象
表现认真、安静、遵守纪律，
给老师的总体印象（10）
9－10
7－8
6－7
<6
说明：
总分为120分，迟到30以上分钟给予该项不合格，希望学生自觉遵守纪律；各合作者各位教师在此过程中抱着一颗奉献的心，认真工作，勤于付出，耐心讲解，为各位莘莘学子的求知若渴，为各位家长的期盼，为领航金牌的发展...的做出应有的、也是微不足道的、更是不可磨灭的贡献！
老师签名：
升级会员 