农业产业化营销策略外文翻译文献文档格式.docx

农业产业化营销策略外文翻译文献文档格式.docx

《农业产业化营销策略外文翻译文献文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农业产业化营销策略外文翻译文献文档格式.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

关键词：

产品；

渠道；

促销

1引言

虽然中国已经建立了许多农业产业化，但是很少有成功的案例，原因是产品卖出与否并不影响他们的发展。

现在建立在现实的同时，农业产业化经营组织在产品开发、销售渠道和市场开拓用许多办法来解决迫在眉睫的问题。

我们可以说，销售已成为制约发展的瓶颈。

本文中，营销理念的发展，主要根据4P理论的核心内容，由发展到满足消费者需求。

创新渠道，灵活地运用创新的营销组合，因而企业组织寻求促进农业产业化经营销售创新的措施。

2开发的产品，以满足消费者的需求

4C理论认为，公司应该优先追求顾客满意，那么，农业产业的企业必须首先形成了顾客满意度。

市场营销认为产品需求是多层次的，产品的整体概念应该包括三个方面：

核心产品、形式产品和额外产品。

2.1核心主导产品

提供基本效用给消费者和有兴趣的回答这个问题“消费者真正要买的是什么？

”从根本上说，每一件产品都解决一个明确存在的问题。

买化妆品是买一个美丽，购买补品为了得到健康等；

然而消费者对于最后购买什么农产品，这取决于哪种特定消费者参与购买农产品，就像购买大米、蔬菜、水果，那就是吃，购买花可能是为了看或者送人，从这个角度看，农业产业化的产品，必须满足企业先前在什么程度上审视消费者的根本利益。

一个农业工业化和其他组织可能有产品的投资组合，然而在各个产品系列，我们必须找到自己的核心产品项目，那是提供给消费者最好的产品种类的产品的基本功效。

2.2产品的形式——适当演示的核心

核心利益是通过必要的形式反映出来吗，如产品质量水平、特点、风格、品牌名称和包装，没有适当的形式，产品的核心利益不能被体现，观察到企业进入市场的产品进行了论证。

由产品质量水平，有吸引力的力量。

但不管什么其他行销的手段，产品行销必须去争取胜利，最终的产品，优良的产品质量不能完全工业化的。

农业团体必须建立在质量是生命线上的，第一个让农民收入增长，另一个长期安全，我们必须建立自己的质量保证体系。

应该逐渐发展自己，注意改善生活，消费已逐渐倾斜的质量和品牌。

为扩大产品销量，重要的农业产业化经营是加强引导和必要的管理的组织，以使得企业理解品牌的迫切需要，市场经济的发展，通过发展的一系列的优惠政策农业措施品牌给积极支持使企业主动。

在品牌中，我们仍将致力于品牌质量上，采取相应的预防措施，防止出现XX使用和伪造不均匀的产品影响市场、降低制品的声誉的情。

产品包装的需求也能增强产品的销量等，需要包装，以反映其自己的个性和差异，为了吸引宽广的市场。

消费者分化农产品和其它消费品的公司应该不会如此直观和比较的，所以我们要通过包装，以突出自己的特点，使消费者的意识形成忠诚。

管理需要体现这个农业龙头企业的领先优势的品牌和产品、标签和龙头企业的视觉形象的。

还是有机结合的农业生产、加工、销售一体化，实施产业化运作。

2.3额外的满足消费者的具体需求

顾客买了有形的产品的所有附加的服务，提供信用、逃避交货、质量保证、安装、售前、售后服务等服务。

做广告学者指出：

新的竞争不是发生公司的工厂，而是发生在说他们的产品所能提供的容量，额外的利益（如包装、服务、广告、客户咨询、融资、交货的价值形态中）额外的建立基于层次产品在说，只有产品满足了消费者的基本需要，只有在我们谈论更深层次地满足用户的需求。

提高附加值农产品、发展创意农业，许多成功的故事为我们的生产和销售带来启示。

农产品系统，用学校的方法来产业生产，在有创造性的包装之内和之外，农产品鉴别出特定的和市场商人的地方标志着在相应的身份证，消费者买劣质的农业产品，商人认为它除了故障，经常向东西上弄不同现在基于以上号码标记的农产品，消费者就可以发现购买农产品的生产基地，甚至还不知道这是质量问题，有关部门能够快速追踪，持证人员负责。

此外，寻找农业产业化组织文化的要求。

挖掘产品特点、完善的服务理念，能够提高农业产品的国际竞争力。

3创新渠道

由于中国农村专业合作经济组织仍处于发展初期阶段，显示出缺乏思想认识、小规模、经济运行机制不完善，更少的企业间合作，地域性小，销售渠道的太多，建设中存在的主要问题是渠道太久，太多的渠道，为参与会员、组织产业化与低强制的议价能力，缺乏能力和其他组织的存取信息，要解决这些问题，必须遵守高要求的原则，专业的销售渠道的选择也可以在各种各样的营业网点同时进行。

3.1选择适当地方来进行链管理

也是成立公司的名字在不同的商店多种鼓励直销商优惠的政策好像在镍红枣业有限建立自己的销售开店的主要方向，把所有的商店从商店地将他们的货物的公司合并很远。

全国商店已经达到我，直接由公司，占总好像除了在国内省会城市和主要城市都设有经销商城市一个省级在整个产业链的最利润分配有利可图的部分深加工产业链的5％大约只有我国操作商25％经销商的利润在30％－60％。

“好像镍”要保持通过高利润经销商。

3.2直接供应

渠道通过农业协调社区市场、超市，具有地方特色的农业农产品超市，有机农产品进入市场，政府为企业、农民和成员提供平台，公众可能会因此受益，和连锁店相比，传统的农民市场具有可以与消费者直接接触，购买大量的质量舒适的购物环境的优点。

在2008年12月，农业部、商务部发布了《关于执行通知书》农业飞行员。

城市政府的实践借鉴早在2008年5月，济南市促进政府已经开始农业活动已经展开，按照“政府指导企业主体、市场互利”市卫生局原理农业、贸易与服务组织、济南市基地和的某些特征品牌集中在农业产业化龙头企业，农民合作组织，农业中心和大型超市参与。

3.3鼓励农民进行直销

也就是说，农民通过自己的直销人力和物力资源，产品远销周围的领域的方法卖给农民更多的效益灵活性，为能卖在这一地区的农民和周边地区市场及时的帮助农业产品远销这并帮助那些有周边地区的需要，它的售价比公司的采购接受高价格、销售这样，农民需要学习一些营销技巧，提高市场意识。

此外，这样的做法，网络营销也是当前和未来的组织农业产业化是不能忽略的销售渠道。

4灵活运用营销组合

宣传工具分为4种，即个人、销售、广告、促销。

公共类型的宣传工具降序排列的消费品相对重要性，广告、促销、个人、销售、公共关系，大部分农产品消费者使用最重要的广告策略。

在使用广告策略，重点分析了应注意的选择广告可以跑得通过制作电影广告等，充分发挥电视、报纸和其他传统媒体、视觉、肖像，因此农业产品可以扩大品牌意识，增强市场的要求。

此外，通过整合农业的供求信息传播、广泛的举行在线商务配对，加强商贸配对特征积极推动，实现网络和之间进行信息交换移动电话用户，极大地玩线上媒体和低成本、众多的观众，没有时间限制等特点，使传播农业生产和销售信息得更快。

短期促销，项目的效果是很明显的，经销商可以通过一些主要的假日的促销活动来实施，那么它叫拓展销售量，同时也是感情的推广和中介。

当一个企业资本积累到一定程度，使用公共关系也是至关重要的。

如以上讨论，好像镍红枣实业有限公司，“蜜枣”每年举办文化节和组织一些散文竞争和摄影比赛，这很大程度上增加声誉和知名度。

5结论

实现农业产业化，首先需要从产品选择、发展客户满意的产品开始，关注整个农产品；

第二，选择渠道，根据组织的规模和产品的特点、多元化发展以及各种销售渠道，使灵活运用四种促销工具；

最后，你可以选择战略中获得很高农产品的定价策略。

因为农产品是需求弹性的商品，价格不高会严重影响他们的销售。

原文：

AgriculturalIndustrializationOrganizationofMarketingStrategyAnalysis

Materialsource:

2010InternationalConferenceonIndustryEngineeringandManagementAuthor:

ZhaoYanhong,RenAihua

Abstraet:

Agriculturalindustrializationisthedevelopmentdirectionofworldagriculture,itisalsothemainformoftheagriculturaloperationindevelopedcountries.VigorouslydeveloptheindustrializationofagricultureistoenhancethecompetitivenessofChina’sagricultureisaneffectivemeansofmarketinginnovationinagriculture.Itisrelatedtotheindustrializationofagricultureanimportantfactorinbusinesssuccess.Inthispaper,product,place,promotion,threeorganizations,thefaceoftheindustrializationofagriculturemarketinginnovationofthecorrespondingdevelopmentproposals.

Keywords:

Product;

ChannelInnovation;

Promotion

1Introduction

AlthoughChinahasalreadyestablishedanumberofagriculturalindustrializationorganization,butveryfewsuccessfulcases,reason,theproductcannotsellthatinfluencetheirdevelopment,animportantfactor.Atpresenttheindustrializationofagricultureorganizationsinproductdevelopment,saleschannelsandmarketingmethods.Therearemanywaystosolveurgentproblems,wecansay,marketinghasbecomeabottleneckrestrictingdevelopmentoftheorganization.InthisPaper,thedevelopmentofmarketingconcept,mainlybasedonthecontentofthetheoryof4P,fromdevelopmenttomeetconsumerdemandforproducts.Innovationinthechannel,flexibleuseofmarketingmixandsotheorganizationseekingtopromotetheindustrializationofagriculturemarketingofinnovativemeasures.

2DevelopmentofProductstoMeetConsumerDemand

4Ctheoryholdsthatcompaniesshouldgivetopprioritytothepursuitofcustomersatisfaction,thentheagriculturalindustryoftheorganizationmustfirstdevelopacustomersatisfactionproducts.Marketingbelievesthatdemandfortheproductisamulti-level,productwholeconceptshouldincludethreeaspects,thecoreproduct,theformofproductsandadditionalproducts.

2.1Coreproducts-forleadingproduct

Theprovisionofbasicutilitytoconsumersandinterestsofansweringthequestion”whatthebuyerreallybuying?

”Fundamentallyspeaking,everyproductaremadetosolveaspecificproblemexists.Ifbuyingcosmeticsistobuyabeautiful,buyingdrugsinordertogethealthyandsoon;

thentheconsumertopurchasefarmproductsforwhatisultimately,thisdependsonwhatkindofconsumerstoaspecificpurchaseofagriculturalproducts,suchasthepurchaseofrice,vegetables,fruit,andthatistoeat,buyflowersmaybeinordertowatchorcleantheair.Fromthisperspective,theindustrializationofagricultureproductstomeettheorganizationmustfirstexaminetowhatextentthefundamentalinterestsofconsumers.Anagricuituralindustrializationandotherorganizations.Astheremaybeproductportfolio,thenineachproductline,wemustfindtheirowncoreproductproject,whichistoprovideconsumerswiththebasiceffectivenessoftheproductthebestkindofproduct.

2.2Theformofproducts--theappropriatepresentationofthecoreof

Isthecoreintereststobereflectedthroughthenecessaryforms,suchasproductqualitylevel,features,style,brandnamesandpackaging,thereisnoappropriateform,theproduct’scoreinterestscannotbeperceivedbyconsumers,theformofenterprisestoenterthemarketwhentheproductisdemonstratedbytheappearance.reflectingthelevelofproductquality,attractivestrength.

Butnomatterwhat,orwhatadditionalmeansofmarketing,toproductmarketingtoachievevictoryinthefinalproductexcellentproductqualitycannotbeseparated.Specifictotheindustrializationofagricultureorganizationsmustestablishaqualityisthelifelineofthefirstconcept.bothtoletthefarmersincome,anotherlong-termsecurity,wemustestablishtheirownqualitysystem.Furthermore,itshouldgraduallydeveloptheirownbrands.payattentiontopackaging.Withtheimprovementoflivingstandards,agriculturalconsumptionhasgraduallytiltedtothequalityandbrandname.Brand-nameproductsforexpandingsales,improvevalue,addedproductshaveplayedallimportantrole.Therefore,theindustrializationofagricultureisnecessarytostrengthenguidanceandmanagementoftheorganizationtoenableenterprisestofuIlyunderstandthebrandistheurgentneedfordevelopmentofmarketeconomy,throughthedevelopmentofaseriesofpreferentialpoliciesandmeasuresforagriculturalproductsbrandtogiveactivesupporttoenableenterprisestotaketheinitiativeinagriculture,roadbrand.Withthebrand,wewillstillfocusonbrandprotection,topreventunauthorizeduseandcounterfeitingofthebrand.leadingtounevenqualityoftheproductsonthemarket,reducingproductreputationsituation.

Theproductpackagingcanalsoenhanceproductaddedvalue.Agriculturalproducts,likeotherproducts,theneedforbeRerpackagingtoreflecttheirownpersonalityanddifferencesinordertoattractbroadconsumergroups.Similardifferentiationofagriculturalproductsandotherconsumergoodsshouldnothavecomesointuitiveandstrong,soweshould,throughpackagingtohighlightitsowncharacteristics,sothatconsumerawarenessandrecognition,untiltheformationofloyalshoppers.1ndustrialmanagementofagriculturesolvesthisproblem,whichrequirestheleadbyleadingenterpriseswillbethebrandandproductpackaging.trademarks,labelsandleadingenterprisesofthevisualimageoftheorganiccombinationof.Toagriculturalproduction,processing,marketingintegration,theimplementationofindustrialoperations.

2.3Additionalproducts-tomeetthespecificneedsofconsumersin-depth

Customerstobuyatangibleproductisobtainedwhenalltheadditionalservicesandbenefits.Includingtheprovisionofcredit,fleedelivery,qualityassurance,installation,pre-sales,post-sales,services,advertisingandsoon.AmericanscholarTheodore,Levittpointedout:

Thenewcompetitionisnotoccurringatallwhatthecompany’sfactoryproducts.buttookplaceinwhattheirproductscanprovideadditionalbenefits（suchaspackaging,service,advertising,customeradvice,financing,delivery,warehousing,aswellaswiththeothervaluesoftheform）above.Theestablishmentofadditionalproductsbasedonthelevelofthefirsttwoproducts.istosay,onlytheproductsmeetthebasicneedsoftheconsumersonlyafterwetalkaboutadeeperleveltomeetconsumerneeds.

Improvetheaddedval