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以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（201X年2月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、招商工作管理
?
招商人员上岗前培训，做招商前准备；
每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；
每日以书面形式汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；
定期提交周例会纪要、招商周、月总结；
每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
５、招商物料准备
招商物料：
招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功
能说明、经营宗旨、发展规划介绍）
A3大小，铜版印刷
广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮
招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。
卓越负责
《招商细则》、招商流程、租赁协议等
卓越负责、天骜协助
商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图）
完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
卓越公司行政部负责
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
物管公司负责
招商处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
卓越公司
第二部分、招商时间及节奏安排
1、招商对象
大中型中、西餐饮
全国连锁大中型康体健身俱乐部
中小型综合会所及专业女SPA会所
中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅
社区型医疗诊所、银行、邮局
精品服饰、家居用品，社区服务配套
2、招商及经营模式建议
1、主会所负一层与二层：
建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁健身会所，确保档次和具有强大的竞争力，否则建议以非专业康体部份自营、专业部份展示为宜。
方案1、考虑到整体的运营费用和管理投入，目前仅仅考虑为形象展示。
待一期入主后考虑经营方向。
方案2、可考虑与二层康体中心进行联合招商，形成一个高档次、功能齐全的大型的健身中心。
2、商业会所一层：
建议进行联营，引进长沙或是全国知名西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。
联营的方式可以增加客户经营的信心。
娱乐区的棋牌室可以考虑与西餐厅一起联合招商，也可以由物管进行自营。
3、商业会所二层：
建议进行招商（租赁），引进大型的商业综合会所或者是女子SPA会所。
4、商业会所三层：
建议建行招商（租赁）于联营相结合的办法，如考虑建成特色餐饮广场，可以由房开提供场地及装修，客户提供设备和人员的办法进行联营。
降低客户投资的风险。
5、商业会所三层羽毛球场：
由于操作比较简单，建议可由物管公司进行自营。
6、大型超市：
引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于超市体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力
7、社区大型的配套：
医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。
篇二：
大型活动招商方案
201X“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛
冠军总决赛方案
一、总体设计
1．活动名称：
201X“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评冠军总决赛。
2．举办时间：
201X年9月1日—201X年4月30日。
3．举办地点：
总决赛在江苏电视台演播厅举行。
4．规格规模：
冠军总决赛执行委员会组织选拔全省佳丽约100人。
邀请江苏省委领导，省政府、市政府主要领导出席启动仪式及总决赛。
二、组织领导及工作机构
为加强对201X“唱响世博”全国艺术人才文艺电视展评系列活动的组织领导，确保大赛各项工作顺利进行，成立组委会、执行委员会，具体负责包括201X十大系列才艺冠军总决赛在内的各项筹备工作
1）组委会成员
主任：
程克斯
副主任：
杨爱平、丁云来、洪武、王雪素、甘炜青
秘书长：
俞海鸿
副秘书长：
董勤静、任强兵、卞六钧
2）执委会：
在组委会的领导下，负责大赛组委会各项工作的组织实施。
三、活动安排
活动拟分为五个阶段，分别为201X年9月26日召开新闻发布会、启动阶段、推广招商阶段、单项比赛阶段、初赛、复赛、总决赛阶段。
1．启动阶段
201X年9月26日在南京召开新闻发布会.同时省市、广播、电视，公交、地铁、报刊省内主要新闻媒体，各大商业网站对启动仪式进行全面宣传。
将在全省各市设报名点，报名工作全面展开。
2.推广招商阶段
9月1日至3月30日，开展201X唱响世博十大才艺（模特、声乐、小天使、戏曲、器乐、舞蹈、书画、武术、茶艺、摄影、网络代言人）系列冠军总决赛期间所有活动宣传推广及市场招商工作。
（1）通过多种媒体渠道、多种形式对活动进行全方位立体化宣传推广，铺垫预热、扩大影响，吸引关注、打开市场。
（2）通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主体活动赞助等9种广告招商项目，以广告回报的方式，吸引省内外重点广告客户参与活动。
3．单项比赛阶段
201X年1月10日，启动201X各项冠军总决赛单项比赛及巡游。
拟从省辖市中，选择具备有承接能力且愿意承办的各个城市举办巡游、单项赛。
组织各地选手分别赴多个城市巡游，期间穿插各项选手大赛，（模特、声乐、舞蹈、小天使、最佳晚装小姐大赛、最佳旗袍小姐大赛、最佳城市小姐大赛、最佳微笑小姐大赛、最佳才艺小姐大赛、最佳魅力小姐大赛等8-10场单项比赛。
4．总决赛阶段
4月18日，举行201X系列冠军总决赛评委见面会；
总决赛晚会排练、带机彩排。
4月20-30日在江苏电视台演播室举行201X唱响世博系列冠军总决赛。
总决赛拟采取晚会形式，联合全省各地电视媒体和江苏卫视进行同步直播。
总决赛阶段的宣传报道强调独家性。
各场赛事江苏电视台均采用直播手段。
报纸、杂志、网站的宣传报道以对电视直播赛事的准确时间预告为主。
201X“唱响世博”十大系列才艺冠军总决赛
招商策划方案
一项全国才艺文化选美顶级赛事；
一场全国瞩目，商机无限的时尚视觉盛宴；
一个高端、成熟、卓有成效的国际市场推广舞台；
全省多家媒体全程实时转播报道大赛盛况;
15亿全国电视观众；
1亿网民观看参与；
一、赛事日程安排：
201X年9月26日在南京启动，201X年4月30日结束，历时6个月。
其间将举办单项赛比赛、主题活动、总决赛等一系列赛事和活动。
全面展示六朝古都历史文化，和美丽、和谐、崛起的新江苏。
主要赛事活动日程安排：
3月10日大赛选手入围仪式（地点待定）
3月23日“魅力南京风光无限”城市巡游及四场单项赛
4月8日白天：
“商机满眼”主题商业活动（南京）4月12日上午：
总决赛晚会排练下午：
评委见面会
4月18日白天：
总决赛晚会排练
4月20-30日冠军总决赛颁奖晚会
二、赛事市场价值分析
（一）天时之利
1、文化品牌顶级赛事世博会作为世界盛会，各项冠军总决赛的品牌效应已在成功举办前几届赛事的各国引起强烈关注，可带来25％－30％的旅游拉动率，带来更多国际合作机会，是品牌价值提升的良机。
2、强势炒作震撼效应201X年世博会预计有100多个城市小姐参加决赛，100多家国内外媒体跟踪报道，超过1亿网民通过网络投票关注赛事，香港、台湾等多家卫视全球同步播出，约15亿人次通过传媒了解巡游及决赛盛况。
特别是江苏卫视将掀起美丽飓风，高密度、高频次、全方位轰炸式播出，给品牌一个撼动人心的超值炫目舞台。
（二）地利之利
1、主流电视媒体，提升世博会品牌力的高端传播平台201X年，江苏卫视全国覆盖人口突破6亿，在全省27网收视排名省级卫视前三位，全国传播价值飙升，在长三角地区占据绝对的覆盖和收视优势，覆盖人口增至3.5亿人，全天收视排名位居全国省级卫视第三，是长三角地区名副其实的强势频道。
江苏卫视强大的覆盖率和高收视份额必然带来高效的传播效果，以201X系列冠军总决赛为平台，必能短时间内快速提升品牌知名度、促进品牌力增长，获得可持续发展动力。
2、大型活动集中，南京旅游热度飞升三到四月份，南京还将推出以下大型活动：
“发展论坛”、中山陵梅花节、等各类重大活动在南京隆重举行，海内外近万名嘉宾将莅临参加，热度叠加，影响深入，有利于品牌集中大众注意力。
（三）人和之利
1、高端名流风云际会时尚人群齐目聚焦大赛由全省政要官员、商界名流、传媒大众、明星品牌等高端人群共同参与，其品质和特点必将锁定时尚人群，这是一个具有超高含金量的平台，直击高尚品牌的目标客户群。
2、爱心光华传扬四方
各选手担负慈善使命，大赛关注慈善事业，具有较高美誉度和公众亲和力。
企业在总决赛期间做适当投入，通过植入广告，可以在短时间内快速提升企业美誉度和公众亲和力。
3、量身定做特别设计形象代言效果显著
为赞助企业设计不同主题的各种赛事或者活动，达到明确精准传播效果。
品牌可选择冠军总决赛获奖小姐作为形象代言，短期内快速扩展知名度和影响力，提升品牌价值。
4、热门话题深度传播
全方位报道赛事活动、高密度播放赛事信息、强力造势、炒作热点。
赞助商家将和201X唱响世博冠军小姐总决赛一起成为人们谈论的热门话题，深度传播印象深刻。
四、冠军总决赛招商项目
本次大赛活动招商项目主要有总决赛总冠名、魅力江苏之旅总冠名、总决赛颁奖晚会冠名、单项赛事冠名、专题赛事栏目冠名、主题商业活动等。
注：
以上招商项目内容详见各项目赞助回报方案
201X“唱响世博”模特小姐冠军总决赛
总冠名招商方案
（含总决赛颁奖晚会总冠名）
长三角崛起，激情江苏！
拥抱这场时尚传奇，走上这绚丽的舞台——
从最美丽的起点，收获最丰硕的成果！
一、总决赛价值评估
1、顶级品牌赛事的最终颠峰绝对网聚眼球。
2、全程（江苏）排他性独占大赛最优质资源。
3、贯穿全程VIP礼遇，品牌形象代言首席优先选择权。
4、大量植入式广告，企业与大赛无缝链接。
5、海量新闻报道、立体宣传攻势，超值广告回报。
二、总决赛主题：
和谐江苏，佳丽世博
模特小姐大赛作为世博会品牌赛事，在中国举办，不仅让世界了解中国，让江苏融入世界，更是江苏企业、商界与时尚佳丽完美结合的高端舞台。
三、总决赛冠名形式（含颁奖晚会总冠名）
享有本次大赛江苏全程（201X年9月1日-201X年4月30日）唯一总冠名权，宣传报道实行统一格式：
“***杯201X唱响世博模特小姐冠军总决赛”。
四、总冠名费用：
1000万元（总决赛全程冠名，独家）
五、总冠名回报
（一）个性化回报
1、冠名企业负责人出任201X“唱响世博”模特小姐冠军总决赛协调小组副主任委员，参与协调小组会议。
2、冠名企业负责人在模特小姐冠军总决赛颁奖晚会上给获奖选手颁奖。
3、享受大赛（江苏）全程VIP待遇。
4、冠名企业排他性独占最优质的赛事资源。
5、享有挑选大赛冠军选手作企业品牌形象或广告代言人的首席优先权（期限为一年）。
6、大赛冠军选手在大赛结束后一年内可出席总冠名单位大型活动三次（双方可提前具体协商活动细节安排）。
7、由大赛协调小组向总冠名企业颁发“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛总冠名合作商”荣誉证书、镀金牌匾。
8、独家享有“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”总冠名权。
9、总决赛晚会现场门票200张。
（二）宣传及广告回报
A、江苏卫视宣传及广告回报
1、模特小姐冠军总决赛颁奖晚会前30天，江苏卫视每天12次总冠名宣传片，完整体现总冠名企业品牌及企业LOGO。
2、江苏卫视《新闻》、《零距离》、《城市频道》等新闻栏目全程宣传报道与总冠名企业相关联的赛事活动信息。
3、江苏卫视专设赛事栏目《佳丽世博201X》（暂定名）特邀请总冠名企业负责人与总决赛冠军小姐参与访谈节目。
4、201X年4月20-30日晚，“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”直播节目中4次5秒冠名标版。
5、201X年4月20日晚，“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”直播节目中6次冠名片头。
6、201X年4月20日晚，“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”直播节目中主持人口播6次总冠名企业品牌。
7、201X年4月20日晚，“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”直播节目中30分钟角标，动画显示总冠名企业品牌及企业logo。
8、201X年4月20日晚，“201X唱响世博模特小姐冠军总决赛颁奖晚会”播出节目中片尾鸣谢标版。
9、201X年10月-201X年4月江苏卫视播出价值冠名总金额75%的冠名企业硬广告。
B、场地宣传
1、在大赛新闻发布会、采访背景板、总决赛晚会现场等显著位置（除总决赛晚会舞台背景外），可由冠名企业与协调小组协商，展示冠名企业的LOGO。
2、冠名企业可以特别制作纪念性荧光胸徽和广告T恤衫，上面印有大赛标志和冠名企业指定广告标识，在总决赛晚会现场分发。
C、其他媒体宣传回报
1、江苏全省各城市频道、新浪网、腾讯网、搜狐网等电视媒体及网站对总决赛晚会进行全球同步播出。
2、201X模特小姐冠军总决赛官方网站有冠名企业品牌LOGO。
3、201X模特小姐冠军总决赛官方网站制作巡游中国专栏上，介绍冠名企业、活动及品牌动态，并连接总冠名企业主页。
4、201X模特小姐冠军总决赛官方网站提供冠名企业5CMX10CM跳出广告一块。
5、201X模特小姐冠军总决赛会刊提供冠名企业品牌广告页1P。
6、201X模特小姐冠军总决赛晚会宣传光盘封面显著位置印有冠名企业品牌LOGO。
7、201X模特小姐冠军总决赛门票上印有冠名企业品牌LOGO。
8、在《刊物》、《广告》等专业杂志上宣传广告中体现冠名企业名称和LOGO。
（三）其他权益
篇三：
全国市场招商方案
深圳市康圆医药有限公司，是深圳市首批获得国家药品GSP认证，同时具有零售和批发业务的大型医药连锁企业，是深圳市重合同守信用单位，深圳市医药行业的骨干企业，1995年成立以来，已发展成为药品生产企业在华南地区的首选合作伙伴，有多个品种在全国和地区成功运做的经验，鹰目熊胆丸，利华的男宝胶囊，和丹龙的咳喘通片是公司201X年推向全国市场的主导品种,面对竞争激烈的医药市场，和今年“人大和政协”两会后政策的收口，独特实用的营销策略则更显得尤为珍贵，也就是说：
好卖法胜过好卖点！
康圆医药的招商团队已策划出一套完善的，颇具实战性的营销方案，凭借十多年的成功经验，康圆医药有信心和能力,与全国各地的代理商一起取得鹰目熊胆丸，男宝胶囊，和咳喘通片市场成功。
招商对象
1．具有药品经营资质的单位，或有一定医药市场营销经验的个人。
2．有一定的起动资金。
3．有合作开发当地市场的诚信愿望。
招商原则
1.区域独家代理经销制度：
以地级市以上城市代理为主，每地只设一家，在代理期内，我方决不会以何种理由，用何种形式，以何种价格，向任何第三方供货！
2.零风险市场试销启动制度：
在市场的启动初期，我方为代理商提供六个月的试销期，在试销期内，不收市场保证金，不定年月任务量，不给代理经销商任何压力。
3.现款现货制度：
现款现货，款到三天内立即发货，节假日顺延。
招商区域划分
全国以地级市以上城市市场为主，共分为A类，B类，C类，D类，四大类市场。
1.A类市场是指：
北京，天津，上海，沈阳，重庆和广州6个大市场。
2.B类市场是指：
哈尔滨，长春，大连，石家庄，郑州，太原，济南，青岛，西安，南京，苏州，无锡，合肥，，福州，武汉，长沙，成都，杭州，宁波，深圳，东莞。
3.C类市场是指：
大庆，牡丹江，齐齐哈尔，四平，吉林，鞍山，锦州，抚顺，盘锦，呼和浩特，包头，大同，长治，临汾，运城，咸阳，汉中，宝鸡，兰州，银川，乌鲁木齐，西宁，贵阳，昆明，南宁，桂林，北海，绵阳，德阳，南充，海口，佛山，汕头，珠海，惠州，潮州，梅州，湛江，中山，阳江，汕尾，韶关，肇庆，衡阳，常德，株州，湘潭，岳阳，宜昌，荆州，黄石，襄樊，鄂州，九江，赣州，厦门，泉州，漳州，三明，南平，蚌埠，芜湖，淮南，阜阳，温州，嘉兴，绍兴，湖州，竟化、金华，台州，常州，扬州，徐州，镇江，连云港，南通，洛阳，开封，新乡，平顶山，唐山，保定，廊坊，秦皇岛，邯郸，烟台，威海，潍坊，东营，临沂，淄博，济宁。
4.D类市场是指：
上述城市之外的其他城市市场。
招商政策支持
1.完善的市场保护政策:
康圆医药坚持各地市场的独家代理原则，除了决不以任何理
由，任何方式，和任何价格向代理商之外的其他任何经销商供
货外，为防止代理商之间的异地窜货行为，特别设立了“全国
市场的防窜货督察部”，依据公司严密的市场保护体系和制度，
对代理商的市场进行完善的市场保护。
2.不同级别的奖励政策；
为提高代理经销商的积极性，和奖励优秀的代理经销商，我
们为代理经销商提供了不同级别的奖励政策，用于奖励不同
销售业绩的经销商。
3.可靠的质量保证政策：
有关产品质量方面的任何问题都由我方负责，我们提供从厂
家的GMP认证质量，到我们经营的GSP认证的质量保证，为
经销商消除掉后顾之忧。
4.合法的手续提供政策：
我们为代理商提供合法的，完善的产品手续，所有手续都能
从国家的职能网站上查寻到，保证代理商经营的合法性，有
效避免由此产生的不必要风险，近年来，这方面的教训是惨
痛的。
5.实用的市场策划政策：
我们根据不同品种的市场定位，为经销商提供实用可行的定
位策划方案，确保代理商能够很快地克隆我们的模式，实现
我们提出的“小投入，快启动”的市场目标！
6.跟进的广告支持政策：
在产品的启动期，我们会根据代理商的不同进货量，给代理
商提供不同形式的广告支持；
随着代理经销商在全国市场占
有率和当地市场铺货率的提高，我们随之会在省级及央视级
媒体上发布广告，以支持代理商的市场销售。
7.不同产品的调货政策：
为促进双方的友好合作，我们还为代理商提供了“不同产品
的调换货制度”，如果代理商有滞销的非本公司的代理产品，
只要该产品仍有一年以上的效期，在不影响再次销售，可调
换我公司经营的其他产品。
8.后续品种的优先代理政策：
康园医药会凭借与各厂家的合作优势，不断向市场推出
适销对路，极具市场的代理产品，前期与我们成功合作
的代理商，在后续产品的代理上，会得到我们的特殊优
待政策。
招商市场操作
1.现款现货，款到发货：
首先由代理商提出代理申请，得到我公司确认后，填写代理
商代理市场申请表备案，开始市场运作。
我公司在收到代理商货款后的3
天之内发货给代理商，如遇节假日，发货时间向后顺延。
2.发货运输：
发货方式采用铁路和公路快运，发货地点由代理商指定，到站前的运费
由我公司承担，到站后的费用由代理商承担。
3.市场定位：
小盒单包装的鹰目熊胆丸主要以处方线市场操作为主。
6小盒一个大包装的鹰目熊胆丸主要以OTC市场操作为主。
4.市场启动：
从货物发出后的6个月内，为我方为代理赏提供的市场试销期，在试销期
内，我方不收取代理赏任何形式的保证金。
5.市场开发：
6个月后，如代理商愿继续代理本品，代理商需向我方交纳一定数额的市
场保证金，以获得我公司为代理商提供的市场独家代理保护。
深圳市康园医药有限公司
全国招商中心
升级会员 