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同时，培育消费者品牌忠诚度，降低价格敏感度、提高收益、提升进入壁垒。
３、专一化战略：
它要求对一系列行动进行整合，专一化战略的整体尽量满足某一特定的目标群体服务。
可用来对替代品最低抵抗力或竞争对手最弱之处作为公司的战略目标。
由此形成了最引人注目的竞争模型、通用战略的设定及企业价值链。
他在探析企业竞争优势时，认为成本最低战略与差异化战略二者不可兼得，企业必须在二者之间做出选择，最糟糕的是陷入两难境地.
《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。
它论述了竞争优势的不同类型－－成本的差异化－－与企业活动间之间的相互作用。
用于判定竞争优势和寻找方法以增强竞争优势的基本工具是价值链，它将企业划分为产品的设计、生产、营销和分销等互相分离的活动。
他把企业活动的空间称之为竞争范围，通过其对价值链的影响面对竞争优势发挥着强有力的作用。
还阐述了狭窄的范围（目标集中）如何通过调整其价值链来创造竞争优势，宽广的范围如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域的价值链之间的相互关系来增强竞争优势。
在论述竞争优势的同时也增强了实干家分析产业和竞争对手的能力。
本书由四部组成。
第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。
第二部分讨论了产业内的竞争范围及其对竞争优势的影响。
第三部分论述了相关产业的竞争范围，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。
第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法。
竞争优势归根到底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值。
价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益，或者所提供的独特的效益补偿高价而有余。
竞争优势有两种基本形式：
成本领先和差异。
决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。
竞争战略一定是源于对决定产业的吸引力的竞争规律的深刻理解。
竞争战略的最终目标是要运用这些规律或根据企业的利益理想地加以改变。
竞争规律都体现在五种竞争作用力当中：
新的竞争对手入侵，替代品的威胁，客户的议价能力，供应商的议价能力，以及现有竞争对手之间的竞争。
这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和企业所需的投资－－即影响投资收益的诸多因素。
五种作用力中的任何一种都由产业结构或产业基本的经济和技术特征所决定。
将企业作为一个整体来看无法认识竞争优势。
竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货等过程及辅助过程中所进行的许多相互分离的活动。
这些活动中的每一种都对企业的相对成本地位有所贡献，并且奠定了差异化的基础。
引入价值链作为进行分析的工具.价值链将一个企业分解为战略相关的许多活动.
竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来来源。
价值链列示了总价值，并且包括价值和利润。
价值活动可以分为两大类：
基本活动和辅助活动。
基本活动：
内部物流、生产经营、外部物流、市场和销售、服务。
内部物流：
与接收、存储和分配相关联的各种活动，如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度以及向供应商退货。
生产经营：
与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动，例如机械加工、包装、设备维护、检测、印刷和各种设施管理。
市场和销售：
与提供一种买方产品的方式和引导他们进行购买有关和各种活动，例如广告、促销、销售队伍、报价、渠道选择、渠道关系和定价。
服务：
与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动，例如安装、维修、培训、零部件供应和产品调整。
辅助活动：
采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。
企业既然要做到成本领先，那就必定具有本优势。
成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。
成本对于差异化战略极为重要，因为经营差异化的企业必须保持与其竞争者近似的成本。
管理者们认识到了成本的重要性，许多战略计划都把建立“成本领先”或“成本削减”作为目标。
成本研究往往集中于生产成本，而忽视其活动，如市场营销、服务和基础设施等对相对成本地位的影响。
如果企业在从事价值活动中取得了低于其竞争者的累计成本，成本优势也就由此而生。
虽然多数企业都能毫不费力地识别出其成本的主要组成部分，但他们却常常忽视了那些所占比例较小但正在增长、而最终能改变其成本结构的价值活动。
企业在识别其价值链之后，必须把营业成本和资产分摊到各种价值活动中去。
企业的成本地位源于其价值活动的成本行为，成本行为取决于影响成本的一些结构因素，被称之为成本驱动因素。
有十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：
规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。
如果企业成本优势的来源对于竞争者来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。
企业获取成本优势有两种主要方法：
控制成本驱动因素（企业可以在总成本中占有重大比例的价值活动的成本驱动因素方面获得优势）和重构价值链（企业可以采用有所不同、效率更高的方式来设计、生产、分销和销售产品）。
当一个企业能够为买方提供一些独特的、对买方来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有了区别于其竞争厂商的经营差异化。
原材料采购和其他投入能够影响最终产品的性能并由此而影响经营差异化；
技术开发活动能够推动具有独特产品性能的产品设计；
生产经营活动会影响诸如产品外观、规格的一致性以及可靠性等独特性的形式；
发货物流系统能够影响发货的速度和稳定性；
营销和销售活动也常常对经营差异化有影响。
经营差异化的代价一般很高。
企业为了其独特性，要在价值活动方面做得比竞争对手好，就一定会经常付出成本。
制定差异化战略的几个必要分析步骤：
１、确定谁是真正的买家。
２、确定买方价值链及企业对其影响。
３、确定买方购买标准的顺序。
４、评价企业价值链中现存和潜在的独特性来源。
５、识别经营差异化的现有和潜在资源的成本。
６、选择相对经营差异化的成本，为买方创造最有用的独具特色的价值活动结构。
７、检验已选择的差异化战略的持久性。
８、在不影响已选好的经营差异化形式的活动中降低成本。
经济学方法论谢拉。
c道著
二、文献结构及内容综述
本书采用简明的体系梳理经济学方法论所涉及的复杂的内容，全书共有九章，解构了经济学方法论的核心问题。
同时运用方法论分析与具体的理论相结合、具体分析与抽象分析相结合的方法，揭示了经济学领域不同方法的优点与缺点。
第一章从学界与公众笑谈经济学入手，引出经济学方法问题，引起读者的思考。
第二章从内因和外因两方面评述了经济学原理不断变化的原因。
经济学家们努力改进现有理论构成经济学变化的内因，而信息技术及相应的数据搜集与处理技术的进步、政治环境的变化以及经济体自身的变化构成了经济学变化的外因，但并不能说所有这些变化都是经济学的进步。
对于政策制定者来说，希望经济学能为他们提供有用的知识，故理论与现实的关系问题成为核心问题。
而对于普通大众来说，经济学需要跨越极枯燥的、抽象的原理的限制，去贴近生活。
而对于大学生来说，大学生对经济学的偏好、所能获得的帮助以及经济学在大学生心目中的相对地位已经成为大学里的经济系尤其关注的问题，因为经济学原理的未来依靠的就是现在和将来的学生。
第三章具体讨论了经济学中的几个理论问题，第一个问题是如何对人的本性进行理性化，从三个不同的着眼点来分析家庭经济学理论并做了一个案例分析。
贝克尔用社会成本理论分析了家庭内部分工，即家务劳动由配偶中只能获取低收入的一方承担；
克拉克把婚姻看成是家庭成员间的合作博弈，家庭中用于持家的支出和供养子女的支出被视为公共物品（作为家庭收益）；
女权主义者经济学家则是在一定的社会条件下分析家庭中每一个成员的经济关系的，探究社会习惯对家庭成员决策所产生的影响。
每一种理论所形成的结论，存在彼此的差异，如何选择最好的理论并非易事，用经验事实去解决理论的纷争几平不太可能。
家庭经济学提出了一个非常一般性的问题，即经济学与其他理论之间的关系问题，关于经济学中人的本性理论在多大程序上源自于同样关注人的本性的其他理论，存在着不同的观点。
一般而言，经济学是对现实的抽象，而现实同样也是其他理论的研究对象。
第二个问题是经济学中的一些理论取自于其他学科，例如厂商理论，其他理论如管理科学、商业研究、市场营销等也都关注厂商问题。
第三个问题源自于家庭与厂商的理论与总体经济理论的相互关系，即微观与宏观的区别。
第四个问题是关于政府如何实现社会福利最大化的问题，如全球污染分配问题上，尽管发展中国家污染会损害健康，但机会成本（用污染换收益）要比发达国家低得多，因此，污染的全球再分配可以增加全球福利。
第四章集中讨论了作为理论检验的经验研究工作、作为预测基础的经验研究工作和作为制度安排基础的经验研究工作三个经验问题，分别以教育与所得和教育与增长、预测金融危机、独立的中央银行为例。
第五章探讨了经济学中一些基本的问题，如经济学的性质、范围、目的，经济学同其他学科的关系，尤其是同物理科学的关系等等。
第六章从归纳法与演绎法的争论开始，从归纳主义与演绎主义、经验检验、批判的理性主义
和建模、数学与经济学四个方面分析了经济学的进步，探讨了把理性主义哲学引用到经济学方法论中去产生的各种问题。
这里强调经济学的模型化和数学化，模型被看作是理论检验的工具，而数学被看成是在经济学领域建立科学知识体系的有效机制，被视作繁荣经济分析的工具。
然而，事实上，并不是所有的理论都需通过模型来交流，而数学表达方式既有助益，同时也有代价。
第七章为理解经济学，讨论了反对理性主义的各种观点，以及由此引发的方法论领域的新变化。
关键概念库恩范式的不可通约性是在库恩对物理学思想变化进行描述性分析的过程中产生的，它带来了方法论的重大变化，使方法论的重点转向弄清实际情况，而途径是理解语言的使用方式，思想的社会内涵以及新变化的动机。
第八章是理解经济体，从现实主义、理性、逻辑性与严密性、多元论几个方面进行了分析。
第九章是经济学与方法论中的若干问题研究，包括社会学、思维模式与本体观，我们对方法论的选择，经济学方法论与其他学科如哲学、历史学、其他社会科学等的相互关系，把经济学运用于政策问题的方法，经济学教育的意义以及方法论与经济学的未来。
三、阅读感想
关于经济学的目的是“预测”还是“解释”，或者说哪一方
面更为重要的问题，存在着不同的观点。
文中也辨证地讨论了这个问题。
米尔顿·
弗里德曼（1953）认为能够做出成功的预测是理论选择的主要指标，而萨缪尔森（1963）极力主张解释优先于预测。
不能绝对地说理论是一种预测工具，对理论本身的阐释就是一种解释，因此，解释是内在于理论之中的。
理论远远大于预测工具，实际生活中存在偶发机制，使得预测的成功率不高。
而预测功能好的理论，同样也是解释功能好的理论，在某种程度上预测就是解释。
我认为，经济学理论对于不同的人群有着不同的作用。
对于政策制定者来说，经济理论最重要的作用是被用于预测未来，被用于判断某种政策的实施会带来怎样的变化，而对于企业界来说，经济理论的价值是用来预测企业运作中的宏观经济环境的变化以及某类市场的变化以便可持续发展而不断改造世界，而对于学者，经济理论能够被用来更好地解释世界。
戴老师在课堂上也曾提过一个问题，现在研究生教育是应该以职业方向为主，提高学生的动手能力，还是培养学生的学术能力，提高学生解释世界、改造世界的能力为主。
论动手能力，我们肯定比不过专门做这一行的高职或者大专学生，那是他们的优势。
而我们的优势是对事物有比较清楚的认识、有独特的思维方式和研究问题的能力。
这些优势如果不能发挥，而要去和高职和大专的学生去比具体操作，那这种教育确实没有多大价值。
如果不能学以致用，研究生只会成为一种牺牲品，这样势必会影响研究生教育将来的发展。
这也涉及到研究生定位的问题。
关于经济学与物理科学之间的根本区别，书中谈到物理学的研究方法是实验方法，这是物理学与经济学之间最明显的区别，也就是说，经济学不能基于一定的假定条件，通过实验一样去检验理论。
经济学家们一度视物理学为典范，认为只有像物理学那样，把经济学变成客观的或实证的，经济学才能更加科学。
然而，与物理学相比，作为社会科学的经济学在形成实证性结论过程中显然会面对更多的困难。
我认为，与物理学相比，经济学更贴近现实生活，与人们的行为联系紧密，而现实是复杂的，人们的行为也是复杂的，要像物理学一样采用实验方法去检验，从某种意义上来说就是用个案替代一般，不具有说服力。
书中第六章指出优秀理论的判断标准一般是对逻辑一致性、事实一致性和成功的预测三个方面进行综合的结果。
然而，在理论选择方面很难寻找到令人满意的标准，很难提供未来经济学的指导原则。
逻辑一致性可以视作直接的判断标准，但是事实一致性和成功的预测作为直接的标准存在着问题，因为现实中存在许多变量，通常经济理论是假定一些因子不发生改变的情况下所得出的结论，与现实存在或多或少的冲突。
尽管理论与事实之间存在冲突，我们也不能确信该理论被证明一定是错误的。
为了解决这一矛盾，需要对经济理论不断改进和完
善，促进经济学的进步，从而使经济学更好地为人类现实所用。
竞争战略
波特不但对“战略”意义作了新阐述，而且对“战略”含义作了新注释。
他说，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。
波特的这篇文章既给了人们许多启示，也引起了人们的许多思考。
笔者读过之后，认为迈克尔·
波特对“战略”的注释还存在一些值得商榷的地方。
在这里，冒昧地亮出自己的观点，希望与大家共同探讨。
（一）迈克尔·
波特对“战略”的注释是“战略”的内容而不是“战略”的定义，而探讨“什么是战略”应该从“战略”的定义入手。
探讨“战略”的定义并不容易，因为“战略”目前已经有了好几种含义。
“战略”最初指的是军事战略，只用在军事领域。
笔下认为，其本义是对战争的整体性、长远性、基本性谋划。
对战争的谋划有两种：
局部性、短期性、具体性的谋划是战术，而整体性、长远性、基本性的谋划是战略。
军事战略、军事战术和军事技术都是军队不可缺少的东西。
它们各有各的特点，也各有各的用处；
既互相对立，也互相依存。
后来，“战略”这个词的词义被人们引申了，目前至少有三种引申义：
第一种引申义指的是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。
无论是安索夫的《企业战略论》，还是迈克尔·
波特的《竞争战略》，就是对“战略”第一种引申义的具体运用。
对“战略”含义的第一种引申具有重大意义，否则，人们就很难思考与交流企业竞争战略问题，而这个问题对企业而言是非常重要的。
“战略”的第二种引申义突破了企业竞争领域，泛指对各种行为的整体性、长远性、基本性谋划，例如，中国经济发展战略，某些城市或地区经济发展战略，某些行业或产业发展战略，某些地区招商引资战略，某些企业的发展战略、营销战略、技术开发战略，以及战略重组等等，就是对“战略”第二种引申义的具体运用。
“战略”第三种的引申义，指的不再是对某种行为的整体性、长远性、基本性谋划，而是指谋划出来的某个重要结论。
例如，我国提出的“科教兴国”战略、“可持续发展战略”、“走出去”战略、“城镇化”战略、“西部地区大开发战略”、“人才战略”，以及许多企业提出的这个战略、那个战略，就是对“战略”第三种引申义的具体运用。
“战略”既然已经有了好几种含义，那么在探讨“什么是战略”的时候，应该首先声明要探讨的究竟是哪一种“战略”，否则人们很难统一对“战略”的认识。
（二）文章表明，迈克尔·
波特这一次探讨的“战略”还是“竞争战略”。
他对“竞争战略”内容的注释也值得商榷。
竞争战略是对竞争的整体性、长远性、基本性谋划。
既然是这样一种谋划，就不能简单地用“定位”、“取舍”和“配称”这三个方面来概括，虽然这种概括比战略=定位的传统观念要先进得多。
企业为了在竞争中获胜，需要进行的整体性、长远性、基本性谋划是复杂的、易变的、个性的，简单地用上述三个方面来概括，容易使人们以偏概全、认识僵化和千篇一律。
竞争战略像军事战略一样讲究灵活机动，战略无定式，其内容没有必要也没有可能被简单地概括出来。
即使认为概括一下对帮助人们系统地理解“竞争战略”不无好处，也应该事先声明这种概括只是相对的，而不能让人们相信这就是答案，更不能自称这是“完整的答案”。
有一个点需要指出：
把“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”视为“竞争战略”的三项内容之一，存在着逻辑方面的毛病。
因为“定位”本身就是在“取舍”，“定位”与“取舍”存在包涵关系，而存在包涵关系的两个方面的内容是不能被并列的。
还有一个点需要指出：
把搞好“配称”即搞好各项运营活动之间的“关联”，或“建立一个环环相扣、紧密联接的链”，视为“竞争战略”的三项内容之一，也存在着逻辑方面的毛病。
竞争战略实施需要管理但本身不是管理。
搞好“配称”虽然依赖管理，但不宜把这些管理都
篇二：
《竞争优势》读书笔记
《竞争优势》读书笔记
波特认为，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。
企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。
竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，包括：
新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。
企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须塑造对企业有利的产业结构。
在与五种竞争力量的激烈抗争中,只有灵活运用竞争战略才能胜出。
波特提出三种思路：
“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等。
但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：
公司业务的专一化能够以较高的
效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内的竞争对手。
公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。
这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。
波特认为，这三种战略是所有战略的核心，每一个公司必须做出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。
全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。
波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步,都做出了重要的贡献。
价值链布局：
将竞争战略转变为竞争优势，竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。
然而，经过几千年蓬勃的扩张和繁荣，很多企业在追求疯狂的增长和多角化经营的过程中，将竞争优势抛于脑后。
在竞争战略研究和实践的基础上，波特于1985年出版了《竞争优势》。
波特认为，竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。
这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。
因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。
企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销
售、服务等；
辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。
这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。
价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。
根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。
篇三：
迈克尔波特竞争战略读后感
迈克尔波特《竞争战略》读后感
竞争战略者本著作共有三部分：
一般分析技巧；
基本产业环境；
战略决策；
每一个部分都有足够吸引人的地方，让人能够更好的分析自己身边企业发展的战略意图。
一、“一般分析技巧”的学习心得
本书第一篇是基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础。
之所以称之为“一般分析技巧”，在深入研读完全书之后，才得知本书所讲的分析技巧是站在各产业之间的大范围来分析的，并不是针对某个产业或某个企业进行战略分析。
因此，在利用本书作为战略制定的指导时，必须根据企业自身的特点，分析自己所在产业的发展情况及将来趋势，进而分析该企业在产业中本书的指导思想还可以用于帮助个人的发展，如分析自身的外部竞争环境与内部自身的优劣势等，从而制定出长远目标以鞭策自身的发展。
正如书中所说：
“形成竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。
”尽管相关环境的范围广阔，其中包含着社会的，也包含着经济的因素，但公司环境的最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。
由于产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供公司选择的战略，所以产业结构的分析，对一个企业的发展有着重要的作用。
产业外部力量主要在相对意义上有显著作用，因为外部作用
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