《市场营销基础》参考答案.doc
《《市场营销基础》参考答案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《市场营销基础》参考答案.doc（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
《市场营销基础》参考答案
第1章市场营销概述
一、知识训练
1.判断题
1）从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品。
（×）
改：
从现代市场营销的观点来看，产品是指企业向市场提供的，能够满足消费者和用户某种需求的任何有形物品和无形服务。
2）市场，是指某种商品现实购买者的需求的总和。
（×）
改：
市场，是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或组织）需求的总和。
3）购买欲望是把消费者潜在购买力转变为现实购买力的重要条件。
（√）
4）社会责任，是指企业对投资者所承担的资产保值、增值的经营责任及对财务收支的真实性和效益性等方面应承担的责任。
（×）
改：
社会责任，是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
5）所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。
（×）
改：
所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是产品观念的具体体现。
6）组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。
（√）
2.选择题
1）市场营销观念，是一种强调以（C）为中心的营销观念。
A.企业利润B.产品C.顾客需求D.销售
2）个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（D）。
A.生产者市场B.中间商市场C.政府市场D.消费者市场
3）消费者购买频率较低，挑选性强，在质量、价格、花色、款式等方面需要反复挑选和比较才能决定购买的物品，是指（A）。
A.选购品B.便利品C.特殊品D.渴求品
4）“好酒不怕巷子深”是（B）营销观念的具体体现。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会观念
5）以下哪个要素不是市场的构成要素（C）。
A.人口B.购买力C.购买场所D.购买欲望
6）企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品或服务的营销观念，是指（A）。
A.文化营销B.绿色营销C.战略营销D.定制营销
二、分析训练
1.GE:
绿色就是战略的案例分析
分析：
1）GE公司的“绿色创想”贯彻的是一种怎样的营销观念？
答：
绿色营销观念。
绿色营销，又称环境营销，是指企业在整个营销过程中应充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的需求。
2）GE公司是如何贯彻实施该种营销观念的？
答：
1）提出“绿色创想”计划。
“绿色创想”是GE的一项面向环保的全球性战略，在这个面向绿色的战略里，GE将大幅度增加对环保技术的研发投入，同时将环保产品和服务作为新的业务增长点。
按照这个计划，5年内他们用于全球环保产品的研发将从原来的7.5亿提高到15亿美元，并计划到2010年实现200亿美元的销售目标。
2）从2006年5月起，“绿色创想”广告出现在北京、上海和广州的机场，通过6幅组图广告向经过的旅客播撒“绿色创想”的理念——地球在水杯中发芽，装盐的小瓶子里撒出了纯净的水滴，本该浓烟滚滚的烟囱里涌出了翩翩彩蝶，机车下的铁轨变成了常青藤……清新的画面简单、直观地表现了GE的绿色理念。
3）风能发电、清洁燃煤发电、GEnx飞机发动机、Evolution机车和海水淡化科技等“绿色产品”体现了GE环保科技的多元化。
4）GE创建了“绿色创想”网站，在网站上伊梅尔特为访问者介绍“绿色创想”的理念。
GE还在网站上设计了“环保乐园”游戏和动画广告来推广GE的品牌，让客户有机会交互地与GE品牌进行亲密接触。
2.“十二喜”以“文化营销”赢市场的案例分析
分析：
1）灵尚公司贯彻的是一种怎样的营销观念？
答：
文化营销观念。
文化营销，是指企业将其文化运用于市场营销之中，用文化的方式来经营销售其产品，即企业有意识地构建其个性价值观并寻求与消费者相匹配的个性价值观，在营销过程中充分表达某些消费者的价值取向，从而引起价值共鸣，最终完成营销全过程。
2）灵尚公司是如何贯彻实施该种营销观念的？
答：
1）灵尚国际企业集团，融合数字、时间、年龄、心理、属相、星座等中国吉祥数字文化，创立了“十二喜”童装品牌。
以别出心裁的命名，营造出浓郁鲜明的传统文化氛围，打响了“文化营销”第一炮。
2）做童装就是做人，想孩子所想，做孩子想做；像关心自己事业一样关心别人事业，像关爱自己孩子一样关爱别人孩子。
2005年12月29日，十二喜冬日献爱心，为江西地震灾区捐赠30万元衣物；2006年05月20日，十二喜“儿童乐园式”企业门户网站正式启动；2006年06月20日，十二喜“智慧同行，快乐主张”夏令营活动正式启动；2006年12月15日，十二喜荣登山东电视台十大创业项目之最佳创业项目奖；2007年06月13日，CCTV2《财富故事会》报道十二喜；2007年07月29日，十二喜四周年峰会在北京隆重举行；2008年01月01日，十二喜童装品牌折扣店项目正式启动。
3）2008奥运年，为弘扬奥运精神，“十二喜”把中国传统文化元素融入到产品的设计和研发中。
在设计理念方面，“十二喜”紧贴时尚潮流脉搏，结合儿童特点，注重体现优质、健康、益智、舒适、环保、个性化特点，实现流行与优质、实用呼应，时尚与健康、益智并存。
借助童装这一载体，宣传奥运精神，弘扬中国传统文化，并与孩子们一起为奥运喝彩！
第2章市场调查设计
一、知识训练
1.判断题
1）市场调查，就是指企业搜集有关市场信息的过程。
（×）
改：
市场调查，是指企业为某一特定的市场问题，运用科学的方法，系统地搜集、整理和分析有关市场信息资料，对市场现状进行反映和描述，以认识市场发展变化规律的过程。
2）一般来说，改变商品品质、商品包装、调整商品价格、推出新产品、变动广告形式与内容、变动商品陈列等情况，都可以采用实验调查法来调试其效果。
（√）
3）市场调查的首选方法是实地调查法。
（×）
改：
间接调查法是进行市场调查的首选方法。
4）在市场调查中，不仅要注意收集二手资料，更要注意收集一手资料，以保证市场调查质量。
（√）
5）市场调查问卷设计要多采用专业术语，以提高问卷设计的水平。
（×）
改：
市场调查问卷设计语言要通俗，避免专业术语。
6）市场调查报告，是指对市场调查的问题和数据进行分析研究而形成的一种反映市场调查活动的现状，对企业市场营销未来发展提出相关建设性建议的报告。
（√）
2.选择题
1）对市场现象的客观实际情况如实地加以描述和反映的市场调查，是指（B）。
A.探索性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查
2）以下属于直接调查法的是（B）。
A.查找法B.访问法C.索取法D.收听法
3）对市场调查工作各个方面和全部过程进行通盘考虑和安排的调查设计，是指（C）。
A.市场调查任务B.市场调查问卷C.市场调查计划D.市场调查报告
4）从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方式，是指（D）。
A.典型调查B.重点调查C.问卷调查D.抽样调查
5）_____________是市场调查研究成果的集中体现。
（B）。
A.市场调查方案B.市场调查报告C.市场调查目标D.调查日程安排
6）为把握某一时点上，一定范围内调查对象的基本情况而开展的调查，是指（C）。
A.直接调查B.间接调查C.全面调查D.网络调查
二、分析训练
1.电脑下乡调查问卷的案例分析
分析：
1）该市场调查问卷主要调查了哪些方面的内容？
答：
该市场调查问卷主要调查了：
购买行为、价格、渠道、产品、品牌、外部环境等方面的内容。
2）该份调查问卷从问卷构成角度分析是否存在不足之处？
答：
市场调查问卷应由三个部分所构成，即：
1）问卷开头，主要用于介绍调查的目的、意义、填答说明、问候语等，一般作为问卷的开头部分。
2）问卷正文，这是调查问卷的主体部分，是调查者所要了解调查的具体内容部分，包括所要调查的问题和答案。
3）问卷结尾，主要用以记录被调查者意见、感受、或记录调查情况，也可以是感谢语以及其他补充说明。
而该调查问卷只包括有问卷正文部分，而缺少问卷开头与问卷结尾部分。
2.××市居民家庭饮食消费状况调查报告的案例分析
分析：
1）该市场调查报告主要包括哪些构成部分？
答：
该市场调查报告主要包括以下几部分：
一、调查对象的基本情况
二、调查分析部分：
㈠酒类产品的消费情况；㈡饮食类产品的消费情况。
三、结论和建议：
㈠结论；㈡建议。
2）一份好的市场调查报告一般应包括哪些基本要求？
答：
一份好的市场调查报告一般应包括的基本要求有:
1）调查报告力求客观真实、实事求是。
2）调查报告要做到调查资料和观点相统一。
3）调查报告要突出市场调查的目的。
4）调查报告的语言要简明、准确、易懂。
第3章市场营销环境
一、知识训练
1.判断题
1）市场营销环境，是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。
（√）
2）个人可支配收入，是消费需求变化中最活跃的因素，是企业开展营销活动时所要考虑的主要因素。
（×）
改：
个人可任意支配收入，是消费需求变化中最活跃的因素，是企业开展营销活动时所要考虑的主要因素。
3）恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。
恩格尔系数越高，表明其生活水平越低；反之，则其生活水平越高。
（√）
4）企业只有了解并遵守国家的有关法律法规与政策，依法开展营销活动，才能得到国家法律法规的保护，得到国家有关政策的支持。
（√）
5）守信、负责、公平是市场营销最主要的也是最基本的道德要求。
（√）
6）需要是购买动机的基础，是购买行为的起点，同样也是企业市场营销的出发点。
（√）
2.选择题
1）由企业的广告、商标、包装、建筑物、服饰等一系列的具体“语言”所表达的较为统一的独特的企业形象识别，是指（C）。
A.理念识别B.行为识别C.视觉识别D.语言识别
2）对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势，该领域对企业来说称为（A）。
A.营销机会B.环境威胁C.相对优势D.相对劣势
3）能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指（D）。
A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要
4）建立在人的理性认识上，比较看重商品质量，讲求实用，对价格和售后服务更加关心的购买动机，是指（B）。
A.感情动机B.理智动机C.惠顾动机D.理念动机
5）消费者在选购产品时，不大计较产品的价格，而是把注意力集中在产品的外在形式上，他们总是期望领导消费新潮流，该种购买动机倾向为（A）。
A.求新倾向B.求优倾向C.求名倾向D.求美倾向
6）对消费者购买决策影响最大的信息来源是指（C）。
A.商业来源B.大众来源C.个人来源D.经验来源
二、分析训练
1.微软企业文化的案例分析
分析：
1）微软公司坚持的是怎样的一种企业文化？
答：
微软公司坚持的企业文化是：
“以工作为乐”的价值观和“奋力拼搏”、“勇攀高峰”的精神。
2）企业文化对企业员工将产生怎样的影响？
答：
微软公司的企业文化通过领导者带头以身作则，通过民主化和人性化的管理，充分营造一种尽可能宽松和谐的工作氛围，极大地调动了员工的积极性和创造性。
2.亚马逊公司崛起的案例分析
分析：
1）贝佐斯为什么要创立亚马逊网上书店？
答：
1）亚马逊公司创办人杰夫•贝佐斯上网浏览时发现：
网络使用人数每月以2300%的速度在增长。
他经过研究认为网络营销业具有很大的潜力与很好的前景。
2）贝佐斯认为适合虚拟的网上商场销售的商品有20余种，包括图书、音乐制品、杂志、PC和软件等，最后他选择了图书。
2）公司创立成功应考虑哪些营销环境因素？
答：
1）是美国每年出版的图书将近130万种，而音乐制品大约只有30万种。
2）是美国音乐制品市场已经由6家大的录制公司控制，而图书市场还没有形成垄断，即使是老牌连锁店巴诺的市场占有率也只有12%，而且每年图书行业的营业额能够达到250亿美元。
全球每年出版的书籍多达300多万种，书籍零售有820亿美元的市场。
3）是读书是很多人的爱好，在国外，有80%的人说读书是他们的业余爱好之一。
第4章市场定位决策
一、知识训练
1.判断题
1）目标市场，是指在市场细分的基础上，企业选定的，准备以相应产品和服务去满足其需要的消费者群。
（√）
2）企业选择目标市场时，可以不必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。
（×）
改：
企业选择目标市场时，必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。
3）概念定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。
（×）
改：
首席定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。
4）企业选择完全市场覆盖模式比集中性营销模式更容易成功，这主要因为完全市场覆盖模式的市场更大。
（×）
改：
企业只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的子市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
5）市场定位的实质就是要使本企业的产品与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心目中占有特殊的位置。
（√）
6）初次定位，是指新成立的企业或企业新品牌、新产品初次投入市场，或产品进入新市场时，企业对产品所进行的市场定位。
（√）
2.选择题
1）企业根据消费者需求的差异性，将某一特定产品的整个市场细分为若干个需求基本相同的消费群的活动，是指（C）。
A.市场划分B.市场分类C.市场细分D.市场区分
2）市场细分的理论基础是（B）。
A.购买能力的异质性B.消费需求的异质性
C.购买动机的异质性D.产品品质的异质性
3）根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指（B）。
A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分
4）企业根据现有产品在市场上所处的位置，塑造本企业与众不同的有鲜明个性或特色的形象，以适合目标消费者的需要或偏好，是指（A）。
A.市场定位B.市场细分C.目标营销D.需求管理
5）市场定位的出发点和根本要素是（C）。
A.树立市场形象B.巩固市场形象C.确定产品特色D.把握顾客需求
6）企业在市场情况或自身能力发生变化时决定改变原有市场形象，确定新的市场形象而进行的市场定位，是指（B）。
A.比附定位B.重新定位C.对峙定位D.特色定位
二、分析训练
1.王老吉本草凉茶市场定位的案例分析
分析：
1）王老吉饮料是怎样进行市场定位的？
答：
王老吉饮料定位的语言表现为一句“怕上火，就喝王老吉”。
这一定位表现所针对的情形，是人们饮食不免辛辣、工作节奏过快、生活压力太大而容易导致上火。
2）王老吉饮料市场定位成功的关键是什么？
答：
王老吉饮料市场定位成功的关键是：
王老吉抓住了中国消费者担心上火这一既有的认知和需求，从本草中去深挖“防上火”、“降火”的商业价值，并且发挥得淋漓尽致。
2.动感地带市场定位的案例分析
分析：
1）动感地带是怎样进行市场定位？
答：
1）中国移动深入研究了这个年龄段的人群的消费特点，将他们全身上下散发的动感气质注入到产品中来，并根据这些特点对语音业务和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费。
2）“动感地带”不仅为顾客提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声、图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLASH等时尚、新奇、好玩的各色服务，不仅满足了年轻人的消费需求，而且吻合了他们的消费特点和文化。
3）中国移动又邀请娱乐领域呼风唤雨的天王级巨星周杰伦作为其品牌形象代言人，更使得喜欢动感歌舞、尊崇个性主张的年轻一族趋之若鹜。
4）“动感地带”以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道，从而成功地俘获了年轻一代的心。
2）动感地带选择哪类顾客为其目标市场？
答：
“动感地带”有着明确的目标客户群，15－25岁的年轻一族。
第5章市场营销战略
一、知识训练
1.判断题
1）市场营销战略，是指企业为实现自己的总目标和任务所制定的短期性、局部性的营销规划。
（×）
改：
市场营销战略，是指企业为实现自己的总目标和任务所制定的长期性、全局性的营销规划。
2）产品质量是企业开展市场竞争的一个重要工具，产品的质量是指企业的生产质量，而不是消费者期望的质量。
（×）
改：
产品质量是企业开展市场竞争的一个重要工具，产品的质量是消费者期望的质量，而不是企业的生产质量。
3）成本领先战略可以使企业在行业中赢得总成本优势，抵挡住竞争对手的对抗，迅速扩大销售量和提高市场份额。
（√）
4）密集性发展战略，是指在企业现有的业务领域内寻求未来的发展的战略。
（√）
5）企业财务资金计划是企业计划的中心，更是企业市场营销工作的指南。
（×）
改：
市场营销计划是企业计划的中心，更是企业营销工作的指南。
6）营销计划要规定一定时期内营销的任务、政策和资源预算，它们都要紧紧围绕营销目标来制定。
（√）
2.选择题
1）在波士顿咨询公司成长——份额矩阵法中，市场占有率和市场增长率都很高的业务，是指（A）。
A.明星类业务B.问号类业务C.奶牛类业务D.瘦狗类业务
2）对于奶牛类业务，企业可采用（C）战略。
A.发展战略B.防御战略C.收割战略D.放弃战略
3）企业采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，是指（B）战略。
A.市场开发战略B.市场渗透战略C.产品开发战略D.产品渗透战略
4）企业通过收购或兼并若干竞争者，把几个生产同类产品的企业合并起来，组成联合企业或专业化公司，扩大生产经营规模，是指（C）战略。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.水平一体化战略D.垂直一体化战略
5）开发与本企业现有产品线的技术和营销组合具有协同关系的新产品，吸引新的顾客，向外扩大经营范围，是指（C）战略。
A.水平多样化战略B.垂直多样化战略C.同心多样化战略D.综合多样化战略
6）检查各种产品在不同地区、不同细分市场和通过不同分销渠道销售的实际获利能力，从而决定哪些产品或营销活动应扩大，哪些应收缩或放弃，是指（D）。
A.效率控制B.战略控制C.年度计划控制D.盈利能力控制
二、分析训练
1.巨人公司多元化经营战略的案例分析
分析：
1）巨人公司为什么会爆发经营危机？
答：
为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，1994年8月，巨人提出了二次创业的构想，其总体目标是跳出电脑产业，走多元化之路。
为此，巨人集团投资12亿兴建巨人大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。
这一多元化战略的选择是后来巨人集团走向衰落的转折点。
巨人大厦的楼花在初期卖得火热，从香港融资8000万港币，从内地融资4000万人民币，短短数月便获得现款1.2亿元。
巨人大厦的兴建是巨人危机的直接导火索。
按合同，巨人大厦1996年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。
但巨人大厦未能如期完工，债主因此登门讨债。
由于资金供应断线，集团财务周转不灵，巨人已无钱可还，危机终于爆发。
2）企业实施多元化发展战略应具备哪些条件？
答：
实施综合多元化发展战略：
①企业的主营业务销售和赢利下降；②企业拥有在新的行业经营所需的资金和管理人才；③企业有机会收购一个不相关、但有良好投资机会的企业；④收购和被收购的企业存在资金上的融合；⑤企业现有产品市场已经饱和。
2.神舟电脑低成本竞争的案例分析
分析：
1）神舟电脑公司实施的是怎样的一种市场竞争战略？
答：
神舟电脑公司实施的是成本领先战略。
2）神舟电脑公司是如何实施该种市场竞争战略的？
答：
1）神舟电脑将利润分为研发利润、生产利润、销售利润和品牌利润，并以此为基础将成本细分为研发成本、生产成本、销售成本等。
2）物料上的成本管理：
采用以供定产模式，即按照供应商所提供原料的品质和价位，结合市场状况批量购入该材料进行生产。
3）自主研发：
神舟电脑以集团公司的科研优势为依托，主张自主研发，实现研发利润。
作为目前国内品牌整机厂商中少数具备板卡级研发制造能力的厂商，神舟电脑在成本上比竞争对手低5%左右。
4）销售渠道的成本管理：
神舟电脑构建了总部—分公司—经销商的扁平化渠道结构，采用了新型的渠道模式—店面直销，由分公司签约各地电脑城或商业区的店面，然后承包给经销商经营，这样既提高了经销商的积极性，又降低了分公司的店面管理压力。
5）管理费用的控制：
一是将员工分成三类，对不同的员工采取不同的管理态度和管理方法；二是以分公司为利润中心，自负盈亏，这使得分公司更加注重团队合作以提高运作效率，主动控制营销费用、管理费用以降低运作成本，最终使得整体运营费用降低而运作效率提高。
管理上的严格控制，使得神舟电脑的管理费用比同行其他企业降低了5%左右。
神舟电脑通过物料、销售渠道的成本管理，以及管理费用的控制，使每台电脑的成本比竞争对手低20%～40%，成功地取得了低成本竞争优势。
3）该种市场竞争战略的实施应具备哪些条件？
答：
成本领先战略适用的条件包括有：
1）市场需求具有较大的价格弹性；2）实现产品差别化的途径很少；3）顾客不太在意品牌间的差别；4）企业生产具有明显的规模经济效应；5）竞争者很难以更低的价格提供同样的产品。
第6章产品策略
一、知识训练
1.判断题
1）产品生命周期，也称产品自然寿命，是指产品从投入使用开始直至报废所经历的时间。
（×）
改：
产品使用寿命，也称产品自然寿命，是指产品从投入使用开始直至报废所经历的时间。
2）自主创新开发，是指企业主要通过自身努力，攻破技术难关，形成有价值的研究开发成果，并在此基础上，依靠自身的能力完成技术成果的商品化的产品开发方式。
（√）
升级会员 