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在夏季的销售旺季，各个饮料商家通过价格火拼，一方面使市场几近饱和，另一方面各自占领了相对稳定的市场份额。
2．营销目标：
在2011年夏季实现8000万的销售额。
广告目标：
打造品牌知名度，在武汉地区形成强势的品牌认知。
媒体目标：
最大限度的增加品牌曝光次数，强化消费者认识。
二．媒体策略
1．媒体对象的阶层设定
l重级目标：
15——35岁的城市女性和15岁以下的儿童
据卖场数据显示，临近夏季饮料销量一直持续攀升，还有一些市民一箱一箱往家里搬饮料，其中以中青年女性购买者居多。
其次，儿童作为饮料的消费者是无可厚非的，虽然不一定是一支庞大的消费群体，但是它的二级传播效果的其他群体无法比拟的，同时在家庭中儿童的消费意见也具有重要影响。
l轻级目标
以15——30岁的城市男性和辐射的乡镇人群为辅。
2．媒体投资的地理性策略
l重级地区
以武汉主城区（武昌区，江岸区，江汉区，桥口区，青山区，洪山区，汉阳区）为主，县级市区城镇为辅。
l轻级地区
辐射整个湖北省各大县市。
3．媒体选择与组合
（1）、媒体特性分析
l电视媒体：
传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。
l广播媒体：
农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。
l报纸媒体：
主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。
l杂志媒体：
印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。
l户外媒体：
冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。
lPOP媒体：
简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。
lDM媒体：
针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。
（2）、营销A饮料媒体选择的诸要素分析
A.品类关心度分析
饮料是夏季日常消费品，他的核心不再是单纯的味道口感，也不是其营养价值，而是无形的品牌形象和完美的营销攻势在消费者心中留下印象。
如今消费者对饮料的选择常常具有趋同效应，只要是大家都购买的产品就会去尝试购买。
因此，媒体的选择应该是进行合理的组合使品牌得到最大程度的曝光，给消费者以深刻的印象，提醒其购买。
B.品类相关性分析
媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。
饮料其本身的一次性消费属性决定了它的消费定位为情感型，同时具有阳光活力的普遍产品形象，积极向上、青春活泼的媒介载体更适合产品的发布。
C.品牌形象与个性分析
饮料的品牌形象与个性基本统一集中在积极向上、充满朝气等方面。
这就决定了媒体投放选择娱乐性、青春性和休闲更高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。
D.消费习惯分析
消费者主要是中青年女性和儿童，而儿童是消费者不是购买者，在广告中可以以儿童作为诉求对象的一个，在具体的卖场营销中就应该集中在中青年女性。
这决定了线上和线下两个方面不同的媒体策略。
而根据中青年女性的生活习惯，她们是情感丰富且容易情绪化，冲动行为的个体，以黄金时段的电视剧插播广告，并采取感性诉求的方式，对消费者的说服效果更好,目标受众接受的针对性更强。
E.竞争态势分析
A饮料做为一种新产品，刚开始进入武汉市场，为迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用“跟随环行”的立体性媒体投放策略，即安排各种媒体以跟随的方式进行随时随地的说服，能更加提高有效到达率和受众的接触频次。
（3）、媒体组合
组合策略：
电波媒体和户外媒体并重，积极寻找运用创新小媒体的组合运用，同时伴有广播辅助，报纸做公关机动处理。
目标市场是以武汉地区为主的地方市场，对地方市场的媒体投入肯定不能想以全国为目标的媒介计划一样。
对于地方市场来说，在全国市场已经有所宣传投入的基础上，其主要的任务就是真正的进入地方的视野。
就电视媒体来说，无论是地方还是全国范围，其收视率主要都是集中在几个台。
因此全部依靠地方电视台来进行宣传的媒体计划是不切实际，但是又不能离开电视台这个最具有效果的媒介。
户外媒体是与地方目标消费者最贴近的媒介载体。
随着户外媒介的不断发展，广告几乎达到了无孔不入的境界，我们需要充分挖掘和利用这些新型的户外媒介，以亲切自然的方式充斥受众的眼睛。
（4）、媒介细分选择
ü
电波媒体：
目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象
要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的
当地一流媒体。
2010年8月武汉地区主要频道节目收视排行（测量仪数据）
排名
节目名称
播出频道
平均收视率%
1
天气预报
中央电视台综合频道
6·
58
2
战后之战
武汉电视台文艺频道
5·
03
3
经视直播
湖北经视
4·
99
4
综艺大满贯
湖北卫视
83
5
大家来唱歌
64
6
经世故事会
62
7
阿星笑长开讲
25
8
情感大搜索
湖北经世
9
24
10
江城令
19
数据来源：
CSM媒介研究
根据数据显示，湖北收视最好的电视台集中在湖北经世、湖北卫视和武汉电视台文艺频道。
由于湖北卫视是上星电视台，广告费用较高，因此这里主要选用湖北经世和武汉电视台文艺频道相互配合，同时加入少儿频道做辅助处理。
地方电视台也有其重要的竞争力——节目设置的地方性和电视剧的时新性。
这也是它吸引观众的原因。
广告媒介选择就应该集中在最具地方特色的栏目和黄金时段电视剧场。
细分选择
播出时间
广告方式
周末11:
27
武汉电视台少儿频道
小小视角
插播广告
每晚20:
38
钻石剧场
冠名
周一至周五19：
50
周一至周五20:
精品剧场
细分详述
l选择少儿频道，集中在儿童在家且可以观看电视的周末，每周两次。
l每晚20:
00以后这个时段主要受众是中青年女性，此时她们刚刚结束一天的忙碌，正是休闲放松的时候。
选择武汉电视台文艺频道，冠名钻石剧场第一集，在目标消费者面前曝光，5秒的冠名标版加节目角标，强化记忆。
但必须根据电视台规定，持续冠名半年5月——9月。
l湖北经视可谓是武汉乃至整个湖北省的收视冠军，要强势宣传，在该电视台的广告就必不可少。
同样选择更为吸引女性观众的栏目，晚间时段的选择也更适合现代女性的生活作息。
广播媒体
目的——借用上下班车流高峰期，用声音生动的方式反复强调品牌。
赛立信2010年8月份武汉收听排行TOP5
名次
电台/频率
收听率
市场份额
湖北电台楚天交通广播
0.88%
15.4%
湖北电台楚天音乐广播
0.81%
14.2%
武汉电台
0.49%
8.5%
湖北电台新闻综合广播
0.42%
7.3%
湖北电台文艺广播
0.40%
7.0%
根据数据显示湖北电台楚天交通广播和湖北电台楚天音乐电台的收听率和市场份额有着绝对的领先优势。
因此选用这两个电台的下午下班时间作为广播时段。
电台
时间
15’s，每天5次
路况播出后挂名（黄金时段）
节目插播（TA时段）
15’s，每天10次
套餐：
2TA+3TB+非T
（T特级A黄金时段B非黄金时段）
广播媒体对于人口较多，交通情况不是很好的武汉来说显得尤其重要。
根据不同时段人们可能存在的收听习惯，选择在交通高峰期以交通台为主，其他时段以音乐台为辅的组合方式。
户外媒体
目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果，
促进消费者认牌购买。
要求——最贴近消费者的媒介，广泛利用一切有可能的户外资源。
户外载体
载体位置
规格
道闸广告
各高档社区商业聚集区
40根80面
广告牌
居民区小型户外广告牌
20个
电影贴片
武汉市主要电影院
2部电影，2个档期
卖场海报张贴
中百仓促、家乐福的卖场
总计约5000张
车体广告
全市主次干线结合
全身广告
巴士在线
全市主要干线结合
15’s，每天15次
商业街周末促销
光谷商业街、江汉路步行街
30场
大卖场周末户外演出
商业街大卖场
沿街太阳伞
各大小街道
500把
l道闸广告：
即在停车场出入口或小区大门的拦车栅栏上做广告牌。
这种广告形式新颖，收看率几乎为百分之百，广告效果明显。
l广告牌：
本方案避开热门的商业区广告牌，选择灵活的运用居民区小型户外广告牌。
因为商业区嘈杂，外界干扰因素较多，而居民小区的感染就小得多，增加广告牌的个数就能达到更明显的广告效果。
l电影贴片：
电影的消费群体主要集中在年轻一族，这和饮料的消费群体相吻合，随着这两年电影业的兴起，贴片广告成为热门选择。
而且贴片广告的收看率也几乎达到百分百，效果比一般的电视广告大得多。
l卖场海报张贴：
饮料属于非理性购买产品，可以通过诱导来帮助购买。
卖场的产品销售的终端，在消费者购买的时候强大的品牌提醒购买会有立竿见影的效果。
l车体广告：
公交车辆每日穿梭在城市中是一道风景也是一个绝佳的广告载体。
无论在车上还是在路上都有可能注视到“庞大”的车身广告。
是地方局部性宣传不可或缺的媒介。
l巴士在线：
巴士在线在公交车上连载播出央视等主流电视媒体的精彩内容，在坐车无聊的时候看广告也可以成为一种消遣。
这时的广告可以不依照大众传媒的要求，进行更娱乐性的创新。
l商业街周末促销：
在夏季到来的时候，选择在商业街等流动人口较多的地方周末促销，这种宣传的费用相对十分低廉，且有直接的营销回报。
同时还可以和小商贩联系展开统一的周末促销。
l商业演出：
在周末以文艺演出的方式吸引广大的消费者，强调本人反对在商演进行中对商品低价促销，这降低了品牌档次，会造成适得其反的效果。
l沿街太阳伞：
这也是夏季饮料商们的常用媒介之一。
商业区的太阳伞与在居民区的广告牌形成呼应，既不会有载体扎堆的现象，浪费了资源，又成功的发挥了组合效应。
4、媒体排期
排期策略：
脉冲式和集中式相结合，最强力推出品牌。
（1）、电视媒体排期
武汉台少儿频道
7月——8月（意为两个月，下面同上）
武汉台文艺频道
5月——9月
经视精品剧场
经视情感大搜索
7月15日——8月15日
（2）、广播排期
武汉电台交通频道挂名
7月——8月
武汉电台交通频道插播
5月——8月
武汉电台音乐频道插播
（3）、户外媒体排期
半年，5月——10月
2部电影的电影档期
7月
商业演出
7月中旬——8月中旬
5月——10月
各种媒介互相交融，全方位无缝式传播，让消费者无论在哪里都可以看到A饮料的广告。
同时全局把握资源，在5月伊始从户外和广播媒体给消费者以印象，6月强化品牌记忆，7、8月最大力度的传播，集中主要力量在最有市场空间的盛夏，然后循序渐进的减少曝光次数。
三、媒介预算
电视媒介
3000*2次*8天
4.8万
23万*6月
138万
17800*45天
80.1万
24300*30天
72.9万
合计：
295.8万
但是因此电视台在实际收费中存在普遍的打折现象，所以此处应该进行合理的折算，以较高折扣6折以标准，最后的预算为177.48万。
广播媒介
1200*5次*30天
18万
600*5次*120天
36万
550*5次*120天
33万
86万
户外媒介
1400*30根*2月
84万
8万*20个
160万
10万*2部电影
20万
15*5000张
0.75万
40000*0.5*50辆
100万
6万*30天*0.6
108万
1000*30场
0.3万
2000*30场
6万
15*500把
1.2万
480.25万
总合计:
743.73万元
最后留有近50万的活动资金，可以调节各项工作，也可以在根据时事进行公关活动的媒体购买。
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