1北京市西城区高二期末考试时间+范围+题型+练习文档格式.docx

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0;s:

7020:

"share使用方法@#@什么是share？

@#@@#@　　SHARE是一款日本本土软件，我们之所以不能用BT一类的软件直接下载到日本的一些东西也许就是因为这类软件在日本根本可以说的上不流行。

@#@以BT为例：

@#@当Winny流行的时候BT还在挣扎呢。

@#@无法风靡也是自然的。

@#@而且BT作为一种下载方式其实是有效减轻服务器的压力，而分担到个人身上了。

@#@但SHARE则不同。

@#@不会给个人电脑带来太大的负担。

@#@而且只要你连接到其中一个用户你就可以通过他连接到更多的资源。

@#@这于BT是完全不同的：

@#@BT是连接的人越多越快，而SHARE则不是！

@#@@#@　　 @#@SHARE的基本原理是将分散的个人电脑连接成一个网络，只要你接入了，就可以通其中任何“节点“拥有其中的一切。

@#@因此SHARE的资源是需要搜索的，而不是像BT那样需要下载种子，文件过期。

@#@事在SHARE里一般情况是不用担心的。

@#@其中SHARE的数据库就是用来储存相关资源和用户信息的。

@#@@#@　　 @#@从技术层面讲，禁止SHARE几乎不可能。

@#@这也是为什么这样的软件竟然可以在日本流行而不被封的原因之一吧。

@#@他不需要有人哪电脑做专门的服务器，完全是个严密的网络但又十分开放。

@#@每个部分既独立又相互联系。

@#@可以说SHARE就是电脑之间的协议，与其他的无关。

@#@这也就可以解释为什么SHARE可以用来专门传输文件了。

@#@@#@　　SHAER中，你需要一个专门的ID。

@#@这样在这个网络里别人就可以认识了，也方便你发布资源和别人收藏。

@#@@#@这是Share的界面（由于是中文版，所以在使用中还是感觉挺方便的）：

@#@@#@接下来，开始一步一步的设置。

@#@@#@点击左上角的设置，弹出下面的菜单：

@#@@#@分别有：

@#@群集设置、常规设置、插件设置、过滤器设置@#@根据使用的经验，只需要对前三项进行设置即可。

@#@@#@打开群集设置，会显示如下对话框：

@#@@#@所谓群集设置，是对你需要搜索的文件类型进行归类。

@#@你可以按照自己的喜好，多多的设置你需要下载的类型。

@#@但最多只能在自己设置的类型里，选择五项作为主要的搜索类型。

@#@也就是说，如果你并没有把DVDISO选择进去，那么你在搜索中很可能搜不到你想要的DVDISO。

@#@所以请尽量将你需要下载的群集选择进去。

@#@@#@为了方便大家，提供几个常用的。

@#@大家只需要复制粘贴就可以了。

@#@@#@动画---アニメ@#@漫画---コミック@#@游戏---ゲーム@#@杂志---雑誌@#@DRAMA---ドラマ@#@专辑&@#@原声带---アルバム　サントラ@#@单曲---シングル@#@高质量音乐---EAC@#@DVD镜像文件---DVDISO@#@程序---アプリ@#@接下来是常规设置，@#@首先是ID设置。

@#@在“设置文件”里点击“设置”@#@在“昵称”里填上你个人喜好的名字，并在“代号文字”里也可以根据自己的喜好来填。

@#@@#@完成之后，点击“添加”，“确定”退出。

@#@@#@这个ID等于share里的一个标志，如果想下载这个ID的共享文件，直接输入IDscan你的资源名就可以了。

@#@@#@“网络”里的上传和下载速度可以根据自己的情况来填写。

@#@不过，不要把上传速度设的太低，否则下载的速度也不会很快。

@#@感觉和BT差不多^@^@#@使用内网的朋友，端口的数值可以自己填。

@#@@#@最下面的两个选项都打上勾。

@#@@#@最后的三个选项卡请都按图示来进行设置就OK了。

@#@@#@接着我们来设置文件夹。

@#@@#@击主界面上的“文件夹”按钮--->@#@“添加文件夹”@#@这里我们需要添加三个文件夹，分别是“缓存”（存放下载下来的缓存文件），“上传”，“下线”（最后导出下载文件）@#@可能看上面的“缓存”和“下线”不太明白，其实这是两个功能完全不同的文件夹。

@#@@#@Share的原理其实就是下载很多的缓存文件，最后在下载完成后，合并成一个完整的文件并输出到指定的文件夹下面。

@#@@#@所以“缓存”只是放你下载的零时文件，而“下线”才是你下载完成的文件保存的文件夹。

@#@@#@TIPS:

@#@请尽量用较大的分区来做文件夹@#@ @#@ @#@ @#@ @#@“缓存”尽量不要设置C:

@#@D:

@#@E:

@#@.....的根目录，否则太多的零时文件会把你完全弄晕......@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@下载完成请定期清理你的“缓存”，来释放磁盘空间。

@#@Share在下载完成后可不会自动清理的。

@#@@#@“插件设置”：

@#@如下图所示，将解压缩生成的三个文件夹里的DLL文件一个一个导入就可以了，并在这三个插件前打勾。

@#@@#@下面开始讲最关键的部分了，下载节点的添加。

@#@@#@有了节点才能搜索到你想要下载的文件。

@#@@#@先提供大家几个目前站点下载节点文件：

@#@@#@http:

@#@//p2p-@#@http:

@#@//nodes.share-france.info/nodes.txt@#@http:

@#@//nodes.share-france.info/nodesdynamiques.txt@#@http:

@#@//p2p-@#@@#@我们可以根据上图，点击“节点”-->@#@“添加节点”来导入搜索到的节点。

@#@@#@不过，这样做挺烦的，下面推荐两个个方法。

@#@@#@就是先前我们设置的插件：

@#@NodeKun和NodeRefresh@#@这两个都是自动搜索节点的插件，非常好用。

@#@而NodeRefresh还有自动更新节点的作用。

@#@@#@点击“工具”，选择NodeKun，将节点的网址分别输入下面三个连接中，点击左下角的“追加”。

@#@@#@在中间的空白框处显示出搜索到的节点，然后将节点，复制粘贴进刚才“添加节点”处的空白处，就完成了添加。

@#@@#@点击“工具”，选择NodeRefresh。

@#@@#@右上角为需要更新的频率，可以按照个人的喜好来设置。

@#@@#@点击左上角的ADD，将节点的网址都添加进去。

@#@@#@添加完成后，点击“[Add]NodefromURL”下方就会出现上面图示中的节点信息，将这些信息复制粘贴进“添加节点”。

@#@@#@点击“工具”，选择RendaKun。

@#@这就是著名的“连打君”插件。

@#@@#@它会根据你的设定来对你所要搜索的项目进行自动的不断的更新。

@#@@#@完成所有以上设置后退出Share，重新启动Share，在搜索栏里打上你要搜索的内容，双击你想下载的文件，就可以进行下载了。

@#@@#@这里说明一下Share上搜索到的信息有颜色的区别：

@#@@#@白色：

@#@代表该档无人下载,暂时无法确认真实性@#@黄色：

@#@代表有人下载完成了,真档可能性较高@#@红色：

@#@代表有人举报的假档,可以无视@#@淡紫色文件名：

@#@你首次发布的文件,文件正在以区块方式上传@#@蓝色标识码：

@#@Winny用户,Winny和Share的资源是可以互通的@#@";i:

1;s:

28290:

"放射科医疗质量管理持续改进措施记录@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年1月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@放射科科务会制度落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、由于工作繁忙，科务会召开不及时。

@#@@#@2、科务会召开时间不确定，人员不齐全，缺乏相应讨论及决议记录。

@#@@#@预期目标@#@完善科务会制度，形成有效、机制的科务会管理。

@#@@#@改进措施@#@1、为传达医院有关决议，解决科内存在某些问题，如年度计划，人员轮换，违章处理等，必须建立科务会制度，共同讨论科内有关问题，促进科内工作开展。

@#@@#@2、科务会由科主任主持，副主任、技师长及其它有关人员参加，遇到特殊事件，科主任可邀请其它有关人员临时参加，并作好记录。

@#@@#@3、科务会一般一月一次，特殊情况可临时召开。

@#@@#@4、科务会应贯彻民主集中制原则，一旦形成决议，必须按决议执行。

@#@@#@5、科务会在讨论涉及全院某些方面问题时，必须上报医院院长或有关部门同意后方可执行。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范临床科医师普放申请单填写，增加X线投照准确度：

@#@①按“基本要求”填写并加填原X线号码；@#@②扼要填写主要症状、病史（包括治疗及手术史）、体征、相关检查结果及初步诊断；@#@③申请检查部位、方法和目的；@#@④需用碘剂的检查，需注明碘过敏试验结果。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年2月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@放射科交接班制度落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、个别人员没有等到接班人员接班，一到时间就“下班”，出现漏岗现象。

@#@@#@2、部分夜班报告存在漏写、漏报现象。

@#@@#@预期目标@#@落实交接班制度，不漏岗、不漏报告。

@#@@#@改进措施@#@1、各检查室人员下班前应量完成本室工作，未完成的工作，需与接班人员交班后下班。

@#@2、门诊医师中班负责透视，到写片室接班，并负责完成留下的诊断工作及中午急诊工作，协助完成中午理片，晚6时与接夜班医师交班后下班。

@#@3、门诊技术员中班负责门诊各机房、暗房及登记室接班，负责完成各室留下的工作及中午急诊登记、拍片、洗片工作，完成理片工作，下班前应与夜班技术员交班。

@#@4、CT中班医师和技术员，下班前应完成当班工作，遗留问题到门诊交班。

@#@5、门诊夜班医师与中班医师接班后完成当晚急诊，协助技术员理片及登记当天差错废片和交班日志。

@#@6、门诊技术员夜班与中班技术员接班后，应完成遗留工作及夜班急诊，统计当天工作量、差错及废片，整理好交班日志，晚9－10时必须到科内查房一次，并记录查房情况。

@#@7、夜班过程中，医技明确分工，紧密协作，共同完成任务，接班前或交班不清楚，中班负责坚守岗位或处理遗留问题再下班。

@#@8、值班人员需坚守岗位，兼管安全保卫，特殊问题随时请示科主任处理。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范临床医师CT申请单填写、增加CT检查操作准确度：

@#@①按“基本要求”填写，包括CT号；@#@②扼要填写主要症状、病史（包括治疗及手术史）、体征、术后复查病人注明手术后时间、相关的X线、超声、化验检查等检查结果及初步诊断意见，需增强者应作碘过敏试验并注明碘过敏试验结果；@#@③申请检查部位、方法和目的。

@#@@#@备注@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年3月@#@检查人员@#@王悦中、戴放@#@主要检查内容@#@放射科疑难病例阅片落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@个别医技人员参加疑难病例分析读片会，不积极，尤其是在专题涉及介入、放疗的读片分析时，认为不涉及本专业，不上心，没有意识到放射医学影像各个方面都是触类旁通的。

@#@@#@预期目标@#@疑难病例分析读片是由主任组织、资深医师参加知道的难得的学习机会，希望各个医师珍惜这些难得的学习机会，学为己用。

@#@@#@改进措施@#@1、每周由科主任组织，医疗质量管理小组成员主持，进行一次疑难病例、少见病例或典型病例集体读片讨论。

@#@@#@2、疑难病例读片由接诊医师准备病例资料、介绍病情、检查经过；@#@参加人员不分资历，各抒己见，主持人作总结分析，提出诊断意见。

@#@@#@3、疑难病例讨论必要时应邀请临床放射科或其他医技放射科人员参加，广泛听取各种意见，相互参考，以求作出更准确的诊断。

@#@@#@4、遇有紧急情况，随时组织读片讨论，以缩短抢救治疗时间。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范临床医师CT申请单填写、增加MRI操作准确度：

@#@①一般资料：

@#@按“基本要求”填写并注明病人的体重、职业及原MRI号码，门诊患者应填写患者详细地址、邮政编码和联系电话等；@#@②MRI禁忌症应填写清楚，主要包括：

@#@心脏内有无起搏器及身体内有无其他电磁装置；@#@有无血管夹和金属内支架；@#@有无大的金属假体，如内固定钢板等；@#@③主要的临床症状和体征，应尽量详细填写；@#@④术后复查的病人注明手术时间；@#@⑤与此次MRI检查部位相关的其他影像学资料（包括超声、CT、X线、核医学等）和化验结果，应简要填写；@#@⑥写清楚临床初步诊断，以便MRI医生检查前心中有数，确定检查方法及扫描序列；@#@⑦检查部位要清楚具体，如脊椎MRI检查，应标明以第几椎体为中心扫描。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年4月@#@检查人员@#@刘锦波@#@主要检查内容@#@放射科X线影片评片落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、个别人员摄影技术不过关，在摄影人员相对不足的情况下，存在无证上岗的情况。

@#@@#@2、由于患者人数增多，技师投照时一味求快，而不注重摄影质量，从而使甲片率明显下降。

@#@@#@预期目标@#@照片质量：

@#@优良率≥95％、优级率≥55％、良级率≥40％、废片率≤2％@#@改进措施@#@1、为了不断提高本科技术人员的摄片质量和责任感，保证Ｘ线的诊断准确性和临床诊断可靠性，每天拍摄的照片采取民主评片制，以使本科技术人员在每日的实践中取长补短，以资达到共同提高。

@#@@#@2、优劣照片评比标准⑴甲类片：

@#@①位置摆直正确②无人为之异常阴影③对比度适当④黑化度满意理想⑤良好的清晰度⑥失真度在最小限度内，以上即为甲类片。

@#@⑵乙类片①位置正确②无人为之异常阴影③对比度，黑化度均不理想适当④失真度增大@#@⑶丙类片①位置偏斜②失真增大③对比度、黑化度、清晰度均不理想，细微组织结构模糊，自然光的曝面微小，但不影响诊断。

@#@@#@⑷废片①位置不正②失真度在最大范围内③自然光曝面大片影响诊断@#@3、差错及事故⑴左右位置颠放⑵片号摆错⑶要求的部位投掉或投错⑷自然光曝面引起不能诊断⑸照片经投照丢失和干烤中照片严重粘连造成不能诊断。

@#@@#@4、每星期１－6上午8－9时为投照组集体评片时间，由技师长或组长主持评片。

@#@@#@5、跟班进修（未单独）实习人员在操作中，出现违反操作造成废片及差错事故，其责任由当天当班人员负责，并予记载，进修实习人员不追其责任。

@#@@#@6、每月底由技师长将评片按每人进行统计甲、乙、丙、废片结果，上报科主任备案。

@#@@#@图像质量改进措施@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年5月@#@检查人员@#@王悦中、戴放、刘铁斌@#@主要检查内容@#@放射科X线诊断报告追踪落实（CT、MRI、介入、放疗）@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、CT、MRI的诊断报告追踪记录不够详细、存在敷衍、不认真的情况，不能起到积累经验、学习资料之用。

@#@@#@2、介入、放疗的记录采用打印的方式，记录比较准确，且专人负责，不失为一个详细的医学记录和借鉴方式。

@#@@#@预期目标@#@将诊断报告追踪记录当做一个学习、强化的过程，而不是敷衍了事。

@#@@#@改进措施@#@1、凡经Ｘ线诊断的住院病例，经手术或组织学检查证实者，均列为诊断追踪对象（门诊病例不包括在追踪之列）。

@#@@#@2、每月派专人追踪一次，时间定为每月上旬7－8号。

@#@@#@3、追踪内容按病例追踪登记簿逐项填写，特殊情况应在备注中说明，以备复核。

@#@@#@4、目的：

@#@首要作为积累经验，提高诊断水平，其次作为质量考核依据，供上级检查参考。

@#@@#@5、每季度末将病例集中，由诊断组共同分析，借以找出经验教训，提高诊断质量。

@#@@#@年终将追踪的病例汇总，由专人保管，作医学资料存档。

@#@@#@图像质量改进措施@#@普及投照时有效焦点大小的选择：

@#@小焦点一般适用于体薄和不易动的部位，如四肢、头部的局部片等；@#@大焦点用于一些体厚和易活动的部位，如腹部、胸部、脊椎等；@#@高KV摄影时也可用小焦点。

@#@在条件许可的情况下，尽量选用小焦点，以提高照片锐利度。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年6月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@放射科每日朝会制度落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@每日朝会制度是对前一天全科工作的总结和评价，包括注意一些相关问题和对某些医院内容的传达。

@#@但是一些同志对此不重视，经常接口早上有病人，无故不参加，对此提出批评。

@#@@#@预期目标@#@每日朝会制度是对前一天全科工作的总结和评价，包括注意一些相关问题和对某些医院内容的传达，一定要保证全科每个同志的参加。

@#@@#@改进措施@#@1、每周1－5早晨8时30分为科内朝会时间。

@#@@#@2、全科工作人员，实习进修医师均按时参加科内朝会。

@#@@#@3、夜班值班医师、技师于前日晚作好交班准备工作（包括填写工作日志及值班情况）。

@#@@#@4、朝会时间全科人员应严肃认真参加，衣帽整洁，细心听取交班内容。

@#@@#@5、交班人员应向全科人员报告前日工作统计，机器使用，科内安全，照片是否齐全以及其他有关事宜或注意情况。

@#@@#@6、朝会期间，科主任或其它医师、技师、登记员等均可在此时提出有关问题，以利科内工作正常进行。

@#@@#@图像质量改进措施@#@改进关于焦片距和肢片距的选择：

@#@投照时病人应尽量使肢体贴近暗盒，并且与胶片平行。

@#@在肢体与胶片不能靠近时，应尽量增加焦片距，可同样收到放大率小、锐利度高的效果。

@#@不能平行时，应根据几何投影原理减少影像变形。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年7月@#@检查人员@#@放射科各党小组长@#@主要检查内容@#@放射科政治学习落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@作为一个部队医院，政治学习是不可或缺的内容，是我军在政治上、思想上与党保持一致性的法宝和胜利保证。

@#@个别人员没有把政治学习的重要性提高到思想认知的高度，参加政治学习不及时，笔记记录不完全。

@#@@#@预期目标@#@把政治学习的重要性提高到思想认知的高度，及时参加科内组织的政治学习，并记录笔记。

@#@@#@改进措施@#@1、科内每周政治学习不少于１小时，学习时作好记录（人员内容、讨论情况）。

@#@@#@2、政治学习内容为：

@#@传达院周会内容，学习医院政治处布置学习文件及医德医风有关文章及报导等。

@#@@#@3、定期或不定期参加医院政治处的各种考试，将各种考试成绩在科内存档。

@#@@#@4、凡院有关政治学习的大会，每人必须按时参加，缺席者按缺勤处理。

@#@@#@5、政治学习记录作为科内每人年终考评或晋升的参考资料之一。

@#@@#@图像质量改进措施@#@改善中心线与斜射线的利用：

@#@中心线垂直于被摄体和胶片为最好的投影方式。

@#@与胶片不平行而成角者中心线应与肢体与胶片夹角的分角面垂直，倾斜中心线与利用斜射线可得到相同效果。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年8月@#@检查人员@#@戴放、刘铁斌@#@主要检查内容@#@放射科业务学习考核结果检查@#@医疗质量@#@存在问题@#@个别同志在业务学习后的考核结果中成绩仅为合格，凸显了其对于放射科的基本知识掌握不牢固，不重视。

@#@@#@预期目标@#@加强全科同志的基本理论，基本知识，基本操作学习。

@#@@#@改进措施@#@1、为培养人才，提高业务素质，科内必须建立业务学习及考核制度。

@#@@#@2、业务学习以基本理论，基本知识，基本操作为主，另外举办专题讲座，以助知识更新。

@#@@#@3、为加强科内新业务的开展，根据科内设备添置及新项目开展，特邀院外教授，专家来科讲学，指导实际操作，但必须书写申请报告上报院医务处，获准后方可进行。

@#@@#@4、科内进行定期或不定期专业专题讲课，建立业务学习记录。

@#@@#@5、为促进人才竞争，科内将根据新入科人员、住院医师、技士、技师、主治医师及主管技师等不同类别人员进行不同业务内容考核，并建立考核档案，以助晋升参考。

@#@@#@图像质量改进措施@#@改进滤线设备的应用：

@#@一般在摄影千伏超过70KV以上均需使用滤过板，滤去软射线。

@#@体厚超过15㎝或60KV以上管电压时需用滤线栅，应注意滤线设备的选择和使用。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年9月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@X线影片档案管理制度@#@医疗质量@#@存在问题@#@部分值班人员在借阅X线片时，存在借阅手续不全的情况。

@#@@#@预期目标@#@严格落实各种X线片的借阅制度，实现各种片子的借阅根据记录能追踪落实到人。

@#@@#@改进措施@#@1、Ｘ线片和录盘系医学资料之一，必须妥善保管，为加强档案管理工作，特别制定本条例。

@#@@#@2、凡来科检查者的Ｘ线片，必须于次日上午交档案室内归档，归卡。

@#@@#@3、当时检查的Ｘ线片未经评片或／和未写报告的影片均不办理借片手续。

@#@若遇有急诊者，由急诊值班医师来科阅片。

@#@@#@4、院内各临床科医师对所主管病人的Ｘ线片若要阅片，必须到档案室办理借阅手续，非本院医生不办借阅Ｘ线片，若系进修医师，必须由本院医生签字后方可办理借阅手续，借期为二周。

@#@@#@5、凡住院病人的Ｘ线片，病人家属及其它人员不得办理借阅手续。

@#@@#@6、非住院病人借阅Ｘ线片，需交押金办理借片手续，借期二周，若有损坏者，必须按价赔偿（或扣押金）。

@#@@#@7、科内血管造影片和录盘由档案室专人保管，其录盘必须编号，有序排放，且不办院外借阅手续。

@#@@#@8、院内各临床放射科，若借片过多、长久（超过两周）未还，或将Ｘ线片损害、丢失，本科将此种情况上报医教处，停止借片或赔偿Ｘ线片费。

@#@@#@9、非档案工作人员不得入档案室内，更不能抽调Ｘ线片档案或／和办借片手续。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范X线摄影时X线管、肢体、胶片的固定：

@#@肢体安置不仅要使患者舒适，便于配合，更重要的是要符合摄影要求。

@#@片盒一般为平放或垂直放置摄影架上。

@#@中心线、被摄部位和胶片对准后，将X线管固定。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年10月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@放射科X线诊断报告签阅制度@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、X线诊断报告存在描写与诊断不符合的情况。

@#@@#@2、高年资医师修改报告后，低年资的医师一定要再检查一边这个过程是改正的过程也是学习的过程，很多医师都忽略了。

@#@@#@预期目标@#@报告诊断与临床诊断符合率≥90%。

@#@@#@改进措施@#@1、Ｘ线诊断报告必须逐项填写，字迹清楚，用词恰当，语句通顺，标点符号正确，描写合理，诊断意见确切，板面整洁，签名正确无误。

@#@@#@2、凡在科内的住院医师，实习医师，进修医师等书写之诊断报告均经本科高年或总住院医师或／和主治医师签名后发出。

@#@@#@3、凡新来科的住院医师除急诊值班时的急诊报告发出外，其余的书写报告均须由上级医师签名。

@#@@#@4、每日的诊断报告均由主治医师主持签发，凡疑难病例诊断报告，由值班医师书写后由科主任或／和上级医师签发。

@#@@#@5、科主任或／和上级医师在签写下级医师的报告时，必须认真修改，签名恭正。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范X线摄影时照射量的选择：

@#@要根据摄影部位、体厚和机器性能，选择合适的管电压、管电流和照射时间，对不能合作者尽量用高KV，高mA,短S。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年11月@#@检查人员@#@戴放@#@主要检查内容@#@放射介入、血管造影前讨论@#@医疗质量@#@存在问题@#@介入手术的术前讨论制度不详细，很多病人缺少治疗禁忌症、和适应症。

@#@@#@预期目标@#@规范介入手术术前讨论制度@#@改进措施@#@1、凡申请放射介入技术应用，血管造影的病人必须住院后进行检查。

@#@@#@2、各科需申请放射介入或血管造影病例，必须认真填写申请单，并由特检医师下病房检查病人，查阅病历，了解病情。

@#@@#@3、凡作放射介入或血管造影的病例，均须在科内作术前讨论，由特检医师作介绍，然后由科主任或／和主治医师以上人员综合讨论意见后，确定检查日期，发送通知单到病房作术前准备，术前谈话经家属签字同意并认真核查有关适应症和实验室检查。

@#@@#@4、凡科内新开展的放射介入、血管造影项目均应上报医教处，在每开展项目前必须请医教处及有关临床放射科一同讨论，然后在科主任主持下，开展新项目检查工作。

@#@@#@图像质量改进措施@#@改善呼气与吸气的应用：

@#@摄片时被检者的呼吸动作对影像质量有重要影响。

@#@一般不因呼吸运动而产生移动的部位，勿需屏气曝光；@#@有五种情况，即平静呼吸下屏气、深吸气后屏气、深呼气后屏气、缓慢连续呼吸及平静呼吸不屏气。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2009年12月@#@检查人员@#@王悦中@#@主要检查内容@#@放射科突发急诊病例处理@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、放射科作为辅诊放射科遇到急诊情况处置流程不清，什么病人属于急诊情况应该抢救也不清楚。

@#@@#@2、放疗室缺乏必要的抢救设施。

@#@@#@预期目标@#@制定相应的应急预案及流程搞好紧急情况演练。

@#@@#@改进措施@#@为保证临床各放射科的需要，提高医疗质量，搞好优质服务，减少医疗差错，特制定以下急诊条例：

@#@@#@1、急性脑外伤，四肢外伤及复合外伤者；@#@@#@2、急性脑血管病，各种不明原因昏迷患者；@#@@#@3、脑内压增高，疑颅内占位性病变，有生命危险者；@#@@#@4、急症小儿肠套叠，肠梗阻，肠穿孔等急腹症；@#@@#@5、各种失血患者和严重过敏性休克；@#@@#@6、危重病人和抢救病人床边拍片；@#@@#@7、对以上急症病人，如在本放射科检查时出现病情变化，必须就地对症处理抢救，并迅速与临床放射科医生联系。

@#@@#@8、本放射科应备有氧气瓶，氧气枕，吸引器和各种急救药品器械，并由护理员负责随时清理补充，以利应急。

@#@@#@9、本科急救药品一律不得外借。

@#@@#@图像质量改进措施@#@明确摄片时如何测量体厚：

@#@首先要目测体厚测量尺的横杆与游标杆是否平行，使两杆平行才能测得正确的数字，然后选择适当的测量点，如胸片取第六胸椎处，并应按曝光时状态测量。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2010年1月@#@检查人员@#@李雪昆@#@主要检查内容@#@放射科无菌技术操作制度落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@放疗室、普放室对于无菌技术操作落实不严密，紫外线消毒制度没有充分实现，有的没有按周进行紫外线消毒，有的消毒没有进行记录。

@#@@#@预期目标@#@针对无菌技术掌握不严格的情况，开展无菌技术操作方面的培训。

@#@@#@改进措施@#@1、进行无菌技术操作前，操作者必须戴帽子、口罩、洗净并擦干双手，同时注意空气与环境清洁。

@#@@#@2、取用无菌物品时，必须用无菌钳，凡未经消毒的手或物品，不可触及或超越无菌区，保持约20cm距离，无菌物品取出后，不能再放回原处。

@#@@#@3、无菌物品与非无菌物品必须分别放置。

@#@无菌物应放在清洁干燥的固定地方，并定期检查无菌期，一般为一至二周，霉雨季节不超过一周。

@#@@#@4、一切无菌物品不能在空气中暴露过久，疑有污染时，即不可使用，须重新无菌处理。

@#@@#@5、一份无菌物品，只能提供一个病人使用，以免发生交叉感染。

@#@@#@6、各室物品要专人保管，定期清洁及时补充，严格执行交接班制度。

@#@@#@7、各室内每周用紫外线照射一小时。

@#@@#@8、传染病人所接触过的一切物品，必须严格消毒，方可使用。

@#@@#@图像质量改进措施@#@明确CT扫描前，技师应预先让病人了解检查过程，以取得病人的合作，向作胸、腹部CT扫描的病人耐心陈述屏气的重要性，并训练1～2次，直到病人掌握要领为止。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2010年2月@#@检查人员@#@王悦中、戴放@#@主要检查内容@#@放射科会诊制度落实@#@医疗质量@#@存在问题@#@需要介入手术会诊时，有些放射科在紧急情况下，没有及时补写会诊小票。

@#@@#@预期目标@#@规范施行介入手术及各种会诊的会诊流程。

@#@@#@改进措施@#@1、凡遇疑难病例，应及时申请会诊。

@#@@#@2、科间会诊：

@#@由科内总住院医师提出，填写申请单，经科主任签字同意，上报医务科申请日期、地点完成。

@#@@#@3、急诊会诊：

@#@值班医师或／和湿片报告医师需会诊者，需立即报告科主任或／和上级医师，经同意后被邀请的科内或科外人员，必须随请随到。

@#@@#@4、院内会诊：

@#@凡院内各科邀请本科有关医师会诊，必须于会诊前一日将会诊单送到我科或有关工作人员，被邀请人员必须按时参加。

@#@@#@5、院外会诊：

@#@本科一时不能确诊的疑难病例或／和介入放射技术应用需要院外教授专家会诊者，必须与医务处联系，确定会诊时间、人员，经医务处同意后方可实施。

@#@@#@外出会诊：

@#@凡科内人员外出会诊，必须由科主任同意，到医务处办理有关手续，否则，一切后果自负。

@#@@#@图像质量改进措施@#@CT、MRI、X线等扫描前务必除去检查部位的金属或其他高密度物品@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2010年3月@#@检查人员@#@刘锦波、李岩@#@主要检查内容@#@放射科仪器保养@#@医疗质量@#@存在问题@#@1、放射科的各种大型仪器由于检查人数众多，长期超负荷、超载运行，故障时有发生，此时，按流程向上报告和维修尤为重要，部分同志在机器故障发生时，不清楚上报流程。

@#@@#@2、各室大型仪器的保养记录尤其是开关机记录没有按时填写。

@#@@#@预期目标@#@明确机器故障上报流程、按时填写仪器保养记录。

@#@@#@改进措施@#@1、科内一切设备（Ｘ线机，自动洗片机、激光相机）均由技师长（副技师长）具体负责。

@#@@#@2、科内仪器分配到人，负责专门保养，并作好记录。

@#@@#@3、各仪器保养人员遇有故障，必须立即报告技师长，由技师长与有关部门联系解决，若停机，必须向科主任报告。

@#@@#@4、每台仪器设备必须在正常规定的电源条件下工作，在使用前，必须检查电源并须行试机工作。

@#@@#@5、检查室工作人员必须爱护机器，保持机房和机器清洁，检查机器各种按钮，开关及螺丝是否稳定，发现异常者，必须立即检修。

@#@@#@6、科内设备在不影响工作前提下，由技师长安排作定时维修。

@#@@#@图像质量改进措施@#@规范在CT扫描时眼眶CT扫描前要嘱咐病人直视前方，闭上双眼，扫描时不眨眼或动眼。

@#@@#@备注：

@#@@#@医务处来我科检查各医学影像装备运转、维修情况。

@#@@#@质控员签字@#@科主任签字@#@放射科日常医疗质量管理与持续改进记录@#@检查日期@#@2010年4月@#@检查人员@#@戴放@#@主要检查内容@#@检查介入室管理@#@医疗质量@#@存在问题@#@长久以来介入室承担了各临床放射科的血管造影工作，但是工程师在看护机器时，总是不能做到提醒他科人员在出入介入室时穿戴口罩、帽子、鞋套，对介入室的卫生造成了感染隐患。

@#@@#@预期目标@#@合理的规范介入室的使用和操作流程";i:

2;s:

13572:

"中考英语重难题型补充练习题库补全对话@#@Dialogue1@#@（A:

@#@AliceB:

@#@Bob）@#@Alice:

@#@Hi,Mary!

@#@TomorrowisSunday.Whatareyougoingtodo?

@#@@#@Bob:

@#@I’venoidea.1._________________@#@Alice:

@#@I’mgoingtohaveapicnicinSongpoPark.Wouldyouliketogowithme?

@#@@#@Bob:

@#@2._________________Howfarisit?

@#@@#@Alice:

@#@About8kilometers.@#@Bob:

@#@3._________________@#@Alice:

@#@Wecangotherebybus.@#@Bob:

@#@Howlongwillittakeustogetthere?

@#@@#@Alice:

@#@Abouthalfanhour.@#@Bob:

@#@4._________________@#@Alice:

@#@Let’smeetatthebusstopat7o’clock.@#@Bob:

@#@5._________________Seeyouthen.@#@Alice:

@#@Seeyoutomorrow.@#@1.What/Howaboutyou/Whatareyougoingtodo?

@#@【解析】根据答语“I’mgoingtohaveapicnicinSongpoPark.”可知，本句询问的是对方将要做什么。

@#@故填What/Howaboutyou/Whatareyougoingtodo?

@#@@#@2.Yes,I’dloveto.【解析】根据问句“Wouldyouliketogowithme?

@#@”及下文可知，本句表示接受对方的邀请。

@#@故填Yes,I’dloveto.@#@3.Howcanwegothere?

@#@【解析】根据答语“Wecangotherebybus.”可知，本句询问的是我们将如何去那里。

@#@故填Howcanwegothere?

@#@@#@4.Whereandwhenshallwemeet?

@#@【解析】根据答语“Let’smeetatthebusstopat7o’clock.”可知，本句询问的是我们何时何地见面。

@#@故填Whereandwhenshallwemeet?

@#@@#@5.OK/Sure/...【解析】根据下句“Seeyouthen.”可知，本句表示同意对方所说的见面时间和地点。

@#@故填OK/Sure/...。

@#@@#@Dialogue2@#@（I:

@#@IvyL:

@#@LiTao）@#@I:

@#@Hi,LiTao.Howiseverythinggoingthesedays?

@#@@#@L:

@#@Notbad,thanks.Andyou?

@#@@#@I:

@#@Me,too.1._________________@#@L:

@#@Tomorrow?

@#@Ihavetogotoschool.@#@I:

@#@Hey!

@#@2._________________@#@L:

@#@Oh,Iforgotit.Ihavenoidea.Whataboutyou?

@#@@#@I：

@#@3._________________Canyougowithme?

@#@@#@L:

@#@Sure,butit’swindythesedaysandIthinkit’llbedangeroustogoboating.@#@I:

@#@4._________________It’llbefinetomorrowandtherewillbenowind.@#@L:

@#@That’sgreat.Whattimeshallwego?

@#@@#@I:

@#@Atseventhirty.5.________________@#@L:

@#@OK,seeyouatthebusstop.@#@I:

@#@Seeyou.@#@1.Whatareyougoingtodotomorrow/Whatwillyoudotomorrow?

@#@【解析】根据答语“明天？

@#@我不得不去学校。

@#@”可知，本句是在询问明天将做什么。

@#@故填Whatareyougoingtodotomorrow/Whatwillyoudotomorrow?

@#@@#@2.DoyouhavetogotoschoolonSaturday/Sunday?

@#@【解析】根据答语中“哦，我忘了。

@#@我也不知道。

@#@”以及下文可知，明天不需要去上学，因此本句是在询问对方周六或者周天也去学校吗。

@#@故填DoyouhavetogotoschoolonSaturday/Sunday?

@#@@#@3.I’mgoingtogoboatingonthelake/Iwillgoboatingonthelake/...【解析】根据答语“当然，但是这些天刮风，我认为去那船是危险的。

@#@”可知，本句是告诉对方自己将去划船。

@#@故填I’mgoingtogoboatingonthelake/Iwillgoboatingonthelake/...。

@#@@#@4.Don’tworry.【解析】根据后句“明天天气晴朗，而且没有风。

@#@”可知，本句是在告诉对方不要担心。

@#@故填Don’tworry.@#@5.I’llwaitforyouatthebusstop.【解析】根据答语“好的。

@#@在公交车站见。

@#@”可知，本句是告诉对方，我将在公交站等你。

@#@故填I’llwaitforyouatthebusstop.@#@Dialogue3@#@（A:

@#@AnnaB:

@#@Betty）@#@A:

@#@Excuseme.1._________________@#@B:

@#@No,itisn’t.Mybagisintheclassroom.@#@A:

@#@2._________________@#@B:

@#@CanitbeKate’s?

@#@Sheislookingforherbag.@#@A:

@#@3._________________Hersisred,butthisoneisblue.@#@B:

@#@Let’sseewhat’sinthebag.Oh,hereisahairband.@#@A:

@#@4._________________Annahaslonghair,andshealwaysforgetsthings.@#@B:

@#@There’salsoatabletennisballinthebag.@#@A:

@#@Thenitmustbehers.Annaisintheschooltabletennisteam.@#@B:

@#@I’llgiveittoher.5._________________@#@A:

@#@Sheisintheteachers’officenow.@#@B:

@#@OK.Thankyou.@#@1.Isthisbagyours/Isthisyourbag?

@#@【解析】根据下句的回答“No,itisn’t.Mybagisintheclassroom.”可知，此处是询问包是你的吗。

@#@故填Isthisbagyours/Isthisyourbag?

@#@@#@2.Whoseisit?

@#@【解析】根据下句的回答“CanitbeKate’s?

@#@”以及语境可知，此处询问包的主人是谁，故填Whoseisit?

@#@@#@3.Idon’tthinkso/Itcan’tbehers.【解析】根据后面的句子“Hersisred,butthisoneisblue.”可以推断出上文提出不可能是凯特的，故填Idon’tthinkso/Itcan’tbehers.@#@4.Itmay/might/couldbeAnna’s.【解析】根据后面的句子“Annahaslonghair,andshealwaysforgetsthings.”故可推断出可能是Anna的包，填Itmay/might/couldbeAnna’s.@#@5.Doyouknowwheresheisnow/Whereisshenow?

@#@【解析】根据下文回答的是地点可推知是在询问Anna现在在哪，故填Doyouknowwheresheisnow/Whereisshenow?

@#@@#@Dialogue4@#@（A:

@#@AmyL:

@#@LiMing）@#@A:

@#@Hello,LiMing.Whydidn’tyoucometothepartylastnight?

@#@@#@L:

@#@Oh,mygoodfriendMichaelcametoseeme.@#@A:

@#@1._________________@#@L:

@#@HecomesfromAmerica.ButhestaysinChinawithhisparentsnow.@#@A:

@#@2._________________@#@L:

@#@Becausewehavethesamehobbies.Bothofuslikeswimmingandcollectingthings.@#@A:

@#@Thatsoundsgreat.3._________________@#@L:

@#@Heistallandstrong.It’seasytogetonwithhim.@#@A:

@#@4._________________@#@L:

@#@Noproblem.Bytheway,Ihearyourmotherhasacold.@#@A:

@#@5._________________@#@L:

@#@I’msorrytohearthat.Ihopeshewillbebettersoon.@#@A:

@#@Thankyou.@#@1.Wheredoeshecomefrom/Whereishefrom?

@#@【解析】联系下文答语“他来自美国。

@#@”可知此处询问他来自哪里。

@#@故填Wheredoeshecomefrom/Whereishefrom?

@#@@#@2.Whydoyoubecomegoodfriends/Whyareyougoodfriends?

@#@【解析】联系下文答语中“因为我们有相同的爱好。

@#@”可知此处问的是成为好朋友的原因。

@#@故填Whydoyoubecomegoodfriends/Whyareyougoodfriends?

@#@@#@3.Whatdoyouthinkofhim/Whatdoeshelooklike?

@#@【解析】联系下文答语“他又高又壮。

@#@和他相处很容易。

@#@”可知此处问的是“你觉得他怎么样？

@#@”或者“他看起来怎么样？

@#@”。

@#@故填Whatdoyouthinkofhim/Whatdoeshelooklike?

@#@@#@4.Canyouintroducehimtome/CanImakefriendswithhim?

@#@【解析】联系下文答语“没问题。

@#@”可在此处提出了想见见迈克尔或者同他交朋友的建议。

@#@此题为开放性试题，答案合理即可。

@#@故可填Canyouintroducehimtome/CanImakefriendswithhim?

@#@@#@5.Yes,shehasacold.【解析】联系上下文说到他的母亲感冒了，以及“I’msorrytohearthat.”可知此处应表示她的确感冒了。

@#@故填Yes,shehasacold.@#@Dialogue5@#@（H:

@#@HelenL:

@#@Lisa）@#@H:

@#@Hello,Lisa,canyoucometoplaywithmethisSaturday?

@#@@#@L:

@#@Sorry,Ican’t.I’mbusythisSaturday,Helen.@#@H:

@#@Really?

@#@1._________________@#@L:

@#@BecauseIhavesinginglessons.@#@H:

@#@Howoftendoyouhavesinginglessons?

@#@@#@L:

@#@2._________________Iamlearningtosingpopsongs.@#@H:

@#@Whatdoyouthinkofsingingpopsongs?

@#@@#@L:

@#@3._________________Ilikeitverymuch.@#@H:

@#@Well,let’schooseanothertime.4._________________@#@L:

@#@Oh.Sorry,Ican’tcometoyourhomethisSunday.Ihavetoworkinanoldpeople’shome.Wouldyouliketojoinme?

@#@@#@H:

@#@5._________________@#@1.Why/Whyareyou（so）busy?

@#@【解析】丽萨上句说自己这周六很忙，下句Because引出忙碌的原因。

@#@所以本句应询问丽萨为什么繁忙。

@#@故可填Why/Whyareyou（so）busy?

@#@@#@2.Onceaweek/Twiceaweek/Threetimesaweek/...【解析】根据上句可以判断本句应该回答“多久上一次歌唱课”。

@#@本题为开放性试题，可根据实际情况来作答，合理即可。

@#@故填Onceaweek/Twiceaweek/Threetimesaweek/...。

@#@@#@3.Ithinkit’swonderful/great/...【解析】根据下句，“我非常喜欢它。

@#@”可知丽萨认为唱流行歌曲是很棒、很好的事情。

@#@故可填Ithinkit’swonderful/great/...。

@#@@#@4.What/HowaboutthisSunday/CanyoucometomyhomethisSunday?

@#@【解析】根据下文给出的答语，可判断这里应询问丽萨“周日怎么样”。

@#@故可填What/HowaboutthisSunday/CanyoucometomyhomethisSunday?

@#@@#@5.Yes,I’dloveto/I’dliketojoinyou/Sorry,Ican’t/Sorry,Ican’t.Ihavesomethingelsetodo/...【解析】根据上句丽萨询问“你想加入我们吗？

@#@”答语应是海伦说出自己的看法。

@#@本题答案不唯一，合理即可。

@#@故可填Yes,I’dloveto/I’dliketojoinyou/Sorry,Ican’t/Sorry,Ican’t.Ihavesomethingelsetodo/...。

@#@@#@Dialogue6@#@A:

@#@Goodafternoon,Tom.Whatareyougoingtodo?

@#@@#@B:

@#@1._________________@#@A:

@#@Oh,tobuybooks?

@#@Youareout!

@#@WhynotgototheReaders’Room?

@#@@#@B:

@#@TheReaders’Room?

@#@2._________________@#@A:

@#@Itisaplacewherestudentscanexchangetheiroldbookswithothers.@#@B:

@#@Thatsoundsgreat!

@#@3._________________@#@A:

@#@It’snexttothePeople’sHospital,acrossfromtheCityPark.@#@B:

@#@Oh,it’salittlefar.4._________________@#@A:

@#@YoucantaketheNo.7bustogetthere.@#@B:

@#@5._________________@#@A:

@#@Ittakestenminutestogetthere.@#@1.I’mgoingtobuybooks.【解析】由前句及后句可知此处应填“我将去买书”。

@#@故可填I’mgoingtobuybooks.@#@2.What’sitabout/WhatcanIdothere?

@#@【解析】由后句可知此处是询问Readers’Room是什么。

@#@故可填What’sitabout/WhatcanIdothere?

@#@@#@3.Whereisit/theReaders’Room?

@#@【解析】由后句可知此处是询问Reader’sRoom的具体位置。

@#@@#@4.HowcanIgetthere/WhichbuscanItake?

@#@【解析】由后句可知此处询问到达Readers’Room的方式，故可填HowcanIgetthere/WhichbuscanItake?

@#@@#@5.Howlongdoesittaketogetthere?

@#@【解析】由后句可知此处询问到达Readers’Room需要花多长时间。

@#@故填Howlongdoesittaketogetthere?

@#@@#@Dialogue7@#@A:

@#@Hello!

@#@TuantuanTake-out（团团外卖）.@#@B:

@#@Hello!

@#@ThisisMr.Dongspeaking.CouldIorderamealbyphone?

@#@@#@A:

@#@Certainly.1._________________@#@B:

@#@I’dlikericewithvegetablesandbeefcurries.@#@A:

@#@Sorry.Butwehavericewithvegetablesandchicken.@#@B:

@#@That’sallright.2._________________@#@A:

@#@Yes,andtheeggsoupisdelicious.3._______________B:

@#@That’sall.Thanksalot.@#@A:

@#@4._________________@#@B:

@#@I’minRoom401inSkyOfficeBuildingonJixiangRoad.@#@A:

@#@OK.5._________________@#@B:

@#@Thankyouverymuch.Seeyousoon.@#@A:

@#@Seeyou.@#@1.Whatwouldyoulike（toeat）?

@#@【解析】前一句说到“CouldIorderamealbyphone?

@#@”可知要点餐，因此这里是询问对方需要点什么。

@#@@#@2.Doyouhaveanysoup?

@#@【解析】下句用Yes来回答，可知此处为一般疑问句。

@#@结合答语中的“theeggsoup”可知提到了汤，因此是询问有什么汤。

@#@@#@3.Isthatall/Whatelse?

@#@【解析】根据答语“That’sall.”可知是询问是否还需要别的。

@#@@#@4.What’syouraddress?

@#@【解析】下句答语回答的是地址，故此处是询问对方地址。

@#@@#@5.I’llbetheresoon.【解析】这里是结束订餐，因此是说会很快送达。

@#@@#@Dialogue8@#@A:

@#@Hello,Linda.@#@B:

@#@Hello,Mary.1._________________@#@A:

@#@I’mmakingatoycar.@#@B:

@#@Wow,itlooksbeautiful.2._________________@#@A:

@#@It’smadeofwasteboxes.@#@B:

@#@Wonderful!

@#@3._________________@#@A:

@#@Yes.Myparentsalwaystellmetorecyclethingsinmylife.@#@B:

@#@Whatthingsdoyouusuallyrecycle?

@#@@#@A:

@#@Irecycleallkindsofthings,suchaswastebottles,usedcansandwasteboxes.@#@B:

@#@4._________________@#@A:

@#@Bymakingnewthings.@#@B:

@#@Soundsgreat!

@#@Couldyoutellmehowtomakeatoycar?

@#@@#@A:

@#@5._________________@#@1.Whatareyoudoing?

@#@【解析】根据答语“我正在做一个玩具汽车。

@#@”可知应该问对方正在干什么。

@#@@#@2.Whatisitmadeof?

@#@【解析】根据答语“它是用废弃的盒子做的。

@#@”可知空处所填句问的是它是用什么制成的。

@#@@#@3.Youarehelpingprotecttheenvironment/saveresources...@#@【解析】根据答语“是的，我父母总是告诉我在生活中要循环利用东西。

@#@”可知上句应该与循环利用或者环保有关。

@#@答案不唯一，合理即可。

@#@@#@4.Howdoyourecyclethesethings?

@#@【解析】根据答语“通过做新东西。

@#@”可知上句应该是问如何循环利用这些东西。

@#@@#@5.Yes,I’dliketo,butnowIneedtogototakecareofmygrandma/...【解析】根据问句“你能告诉我怎样做一个玩具汽车吗？

@#@”及空后“我之后再给你展示怎么做。

@#@”可知现在应该有其他的事情做。

@#@答案合理即可。

@#@@#@ @#@@#@@#@";i:

3;s:

26777:

"中秋喜庆购物百万让利策划@#@众商场中秋喜庆优惠购物、百万让利”策划（精华活动集，8大行业，30多个个案活动）@#@活动时间：

@#@2002年9月21日-9月26日@#@活动主题：

@#@喜庆购物百万让利@#@活动内容：

@#@@#@一.花好月圆时——进门送钱@#@进门就送礼金券10元（全场流通）@#@二.七夕鹊桥@#@凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折@#@三.媚力姻缘@#@钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折@#@四.感谢婚姻@#@凡2002年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起@#@五.佳人汉商行@#@*9月26日上午聚焦汉商广场百对新人闪亮登场@#@*过同心门、走同心桥、饮同心酒@#@*管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀@#@六.灿烂低价情@#@*煽情篇：

@#@中秋月饼、红榜产品热卖中；@#@男式西裤全场现价再9折@#@*纵情篇：

@#@全场品牌皮鞋5折@#@*撩情篇：

@#@全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元@#@__________________________________@#@“欢欢喜喜庆国庆”促销活动方案@#@中秋与国庆两大佳节的邀约，使得十月份的商业市场再度成为商家注目的焦点。

@#@为了紧紧抓住黄金销售月的契机，全面做好商场下一阶段的销售工作，特别策划了“贺中秋庆国庆大型系列活动”。

@#@本次活动方案以“牵手团圆中秋缘、购物休闲庆国情”为主题，分为“佳肴飘香至——皓月寄相思”、“秋之恋——扮靓秋季风情”、“欢乐国庆节”三大乐章。

@#@整个活动紧紧围绕中秋、国庆做足文章，同时全面打造今年秋冬服饰流行文化。

@#@在做好、做足假日经济文章的同时，为秋冬服饰的销售打下良好的基础。

@#@@#@　　本次活动方案力求销售与文化同步，人气与财气共聚，在全力促进销售全面提升的同时获得消费者对于企业文化的认同，从而达到短视效益与长期效益的良好结合。

@#@为确保各项活动的顺利进行，现将活动有关事项通知如下：

@#@@#@　　活动主题：

@#@牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情@#@　　@#@　　活动时间：

@#@2002年9月11日－2002年10月7日@#@　　@#@　　活动内容：

@#@@#@　　　佳肴飘香至——皓月寄相思@#@　　　秋之恋——扮靓秋季风情@#@　　　欢乐国庆节@#@　　活动实施：

@#@@#@　　第一乐章佳肴飘香至皓月寄相思@#@　　活动时间：

@#@9月11日——9月21日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．2002中秋月饼节@#@　　B．2002中秋美食节@#@　　C.全家团圆贺中秋买A赠B活动多@#@　　活动安排：

@#@@#@　　★2002中秋月饼节@#@　　展销时间：

@#@2002年9月8?

@#@21日@#@　　展销地点：

@#@一楼@#@　　展销内容：

@#@知名品牌月饼展销@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　★2002中秋美食节@#@　　活动时间：

@#@2002年9月12?

@#@21日@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　★全家团圆贺中秋买A赠B活动多@#@　　活动时间：

@#@2002年9月12?

@#@?

@#@21日@#@　　活动内容：

@#@详见各楼层海报、POP@#@　　第二乐章秋之恋——扮靓秋季风情@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．品牌服饰靓我风采——2002秋季新款服饰动态展示@#@　　B．真情真品时尚实惠——2002秋季品牌服装趣味拍卖@#@　　C．轻松购物买就劲奖——2002秋季服饰欢乐抽奖活动@#@　　D．邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比@#@　　E．品牌聚焦倾情特惠——100个知名服装品牌天天大型热卖@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　活动细则：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡购服饰类（包括二楼针织、鞋帽类、三楼、四楼、五楼男女服装类）商品单张收银小票满200元以上的顾客，均可参加本项活动。

@#@@#@　　

（2）顾客凭当日购物小票到一楼兑奖处抽取兑奖券，满200元抽一张，满400元抽2张，多买多抽。

@#@@#@　　（3）三等奖以上获奖者个人所得税由商场代扣。

@#@@#@　　（4）如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回。

@#@@#@　　奖项设置：

@#@@#@　　本次抽奖活动每组奖项设置为：

@#@@#@　　一等奖1名彩电一台，价值1500元@#@　　二等奖5名电话机一只，价值300元@#@　　三等奖30名美容蒸面器一只，价值120元@#@　　四等奖60名食拉油一瓶，价值50元@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动地点：

@#@二楼、三楼、四楼、五楼@#@　　活动内容：

@#@2002我最喜爱的服饰品牌评比@#@　　活动细则：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡购买二楼、三楼、四楼、五楼购买任意一款服饰类商品，即可领取评选券一张，评奖券分为正、副券两部分，正券由顾客保留；@#@副券上印有顾客姓名、电话、身份证号码及所选中的我最喜欢的服饰品牌，由顾客填写清楚后投入一楼总服务台抽奖箱。

@#@@#@　　

（2）从顾客选中的“我最喜爱的服饰品牌”的评选奖券中产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，优秀参与奖50名。

@#@@#@　　（3）奖项设置：

@#@@#@　　一等奖1名：

@#@奖价值1000元的品牌服装购物券@#@　　二等奖2名：

@#@奖价值500元的品牌服装购物券@#@　　三等奖5名：

@#@奖价值200元的品牌服装购物券@#@　　优秀参与奖50名：

@#@奖价值30元的洗发水一瓶@#@　　（4）奖品领取时间：

@#@10月16?

@#@20日期间，每天9：

@#@30－18：

@#@00，愈期作自动放弃处理；@#@奖品领奖地点：

@#@一楼总服务台@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆品牌聚焦倾情特惠——100个知名服饰品牌天天大型热卖@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动地点：

@#@二楼、三楼、四楼、五楼@#@　　活动内容：

@#@相关品牌服饰在各楼层进行特卖@#@　　第三乐章欢乐国庆节@#@　　活动时间：

@#@10月1日——10月7日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场文艺表演@#@　　B．购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动@#@　　C．缤纷霓裳舞蹁跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动@#@　　活动分工：

@#@@#@　　◆欢欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场模特秀@#@　　活动时间：

@#@2002年10月1日@#@　　活动地点：

@#@门前广场@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动@#@　　活动时间：

@#@2002年10月1日?

@#@?

@#@2002年10月7日@#@　　活动地点：

@#@@#@　　活动内容：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡凭本人会员卡消费的顾客均可参加。

@#@@#@　　

（2）10月11日举行幸运会员电脑抽奖仪式，每天将产生幸运会员10名，共计70名，幸运会员名单届时公布在大门口。

@#@@#@　　（3）获奖者凭本人身份证和购物小票于10月15日-19日期间上午9：

@#@30-下午18：

@#@00到总台领取奖品；@#@愈期不领作自动放弃处理。

@#@@#@　　（4）奖项设置：

@#@幸运会员将获得价值800元的电磁灶一台。

@#@@#@　　（5）个人所得税由商场代扣。

@#@@#@　　活动分工：

@#@略@#@◆缤纷霓裳舞翩跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动@#@　　活动时间：

@#@2002年10月2日－7日@#@　　活动地点：

@#@门前广场@#@__________________________________@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@“欢欢喜喜庆国庆”促销活动方案@#@中秋与国庆两大佳节的邀约，使得十月份的商业市场再度成为商家注目的焦点。

@#@为了紧紧抓住黄金销售月的契机，全面做好商场下一阶段的销售工作，特别策划了“贺中秋庆国庆大型系列活动”。

@#@本次活动方案以“牵手团圆中秋缘、购物休闲庆国情”为主题，分为“佳肴飘香至——皓月寄相思”、“秋之恋——扮靓秋季风情”、“欢乐国庆节”三大乐章。

@#@整个活动紧紧围绕中秋、国庆做足文章，同时全面打造今年秋冬服饰流行文化。

@#@在做好、做足假日经济文章的同时，为秋冬服饰的销售打下良好的基础。

@#@@#@　　本次活动方案力求销售与文化同步，人气与财气共聚，在全力促进销售全面提升的同时获得消费者对于企业文化的认同，从而达到短视效益与长期效益的良好结合。

@#@为确保各项活动的顺利进行，现将活动有关事项通知如下：

@#@@#@　　活动主题：

@#@牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情@#@　　@#@　　活动时间：

@#@2002年9月11日－2002年10月7日@#@　　@#@　　活动内容：

@#@@#@　　　佳肴飘香至——皓月寄相思@#@　　　秋之恋——扮靓秋季风情@#@　　　欢乐国庆节@#@　　活动实施：

@#@@#@　　第一乐章佳肴飘香至皓月寄相思@#@　　活动时间：

@#@9月11日——9月21日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．2002中秋月饼节@#@　　B．2002中秋美食节@#@　　C.全家团圆贺中秋买A赠B活动多@#@　　活动安排：

@#@@#@　　★2002中秋月饼节@#@　　展销时间：

@#@2002年9月8?

@#@21日@#@　　展销地点：

@#@一楼@#@　　展销内容：

@#@知名品牌月饼展销@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　★2002中秋美食节@#@　　活动时间：

@#@2002年9月12?

@#@21日@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　★全家团圆贺中秋买A赠B活动多@#@　　活动时间：

@#@2002年9月12?

@#@?

@#@21日@#@　　活动内容：

@#@详见各楼层海报、POP@#@　　第二乐章秋之恋——扮靓秋季风情@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．品牌服饰靓我风采——2002秋季新款服饰动态展示@#@　　B．真情真品时尚实惠——2002秋季品牌服装趣味拍卖@#@　　C．轻松购物买就劲奖——2002秋季服饰欢乐抽奖活动@#@　　D．邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比@#@　　E．品牌聚焦倾情特惠——100个知名服装品牌天天大型热卖@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　活动细则：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡购服饰类（包括二楼针织、鞋帽类、三楼、四楼、五楼男女服装类）商品单张收银小票满200元以上的顾客，均可参加本项活动。

@#@@#@　　

（2）顾客凭当日购物小票到一楼兑奖处抽取兑奖券，满200元抽一张，满400元抽2张，多买多抽。

@#@@#@　　（3）三等奖以上获奖者个人所得税由商场代扣。

@#@@#@　　（4）如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回。

@#@@#@　　奖项设置：

@#@@#@　　本次抽奖活动每组奖项设置为：

@#@@#@　　一等奖1名彩电一台，价值1500元@#@　　二等奖5名电话机一只，价值300元@#@　　三等奖30名美容蒸面器一只，价值120元@#@　　四等奖60名食拉油一瓶，价值50元@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆邀您评选卓越品牌——2002“我最喜爱的服饰品牌”评比@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动地点：

@#@二楼、三楼、四楼、五楼@#@　　活动内容：

@#@2002我最喜爱的服饰品牌评比@#@　　活动细则：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡购买二楼、三楼、四楼、五楼购买任意一款服饰类商品，即可领取评选券一张，评奖券分为正、副券两部分，正券由顾客保留；@#@副券上印有顾客姓名、电话、身份证号码及所选中的我最喜欢的服饰品牌，由顾客填写清楚后投入一楼总服务台抽奖箱。

@#@@#@　　

（2）从顾客选中的“我最喜爱的服饰品牌”的评选奖券中产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，优秀参与奖50名。

@#@@#@　　（3）奖项设置：

@#@@#@　　一等奖1名：

@#@奖价值1000元的品牌服装购物券@#@　　二等奖2名：

@#@奖价值500元的品牌服装购物券@#@　　三等奖5名：

@#@奖价值200元的品牌服装购物券@#@　　优秀参与奖50名：

@#@奖价值30元的洗发水一瓶@#@　　（4）奖品领取时间：

@#@10月16?

@#@20日期间，每天9：

@#@30－18：

@#@00，愈期作自动放弃处理；@#@奖品领奖地点：

@#@一楼总服务台@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆品牌聚焦倾情特惠——100个知名服饰品牌天天大型热卖@#@　　活动时间：

@#@2002年9月22日－10月7日@#@　　活动地点：

@#@二楼、三楼、四楼、五楼@#@　　活动内容：

@#@相关品牌服饰在各楼层进行特卖@#@　　第三乐章欢乐国庆节@#@　　活动时间：

@#@10月1日——10月7日@#@　　活动内容：

@#@@#@　　A．欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场文艺表演@#@　　B．购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动@#@　　C．缤纷霓裳舞蹁跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动@#@　　活动分工：

@#@@#@　　◆欢欢欣鼓舞庆国庆——“诗颂金秋”庆国庆专场模特秀@#@　　活动时间：

@#@2002年10月1日@#@　　活动地点：

@#@门前广场@#@　　活动分工：

@#@略@#@　　◆购物休闲赢奖品——“秋风徐来”回馈会员好礼相送活动@#@　　活动时间：

@#@2002年10月1日?

@#@?

@#@2002年10月7日@#@　　活动地点：

@#@@#@　　活动内容：

@#@@#@　　

（1）活动期间，凡凭本人会员卡消费的顾客均可参加。

@#@@#@　　

（2）10月11日举行幸运会员电脑抽奖仪式，每天将产生幸运会员10名，共计70名，幸运会员名单届时公布在大门口。

@#@@#@　　（3）获奖者凭本人身份证和购物小票于10月15日-19日期间上午9：

@#@30-下午18：

@#@00到总台领取奖品；@#@愈期不领作自动放弃处理。

@#@@#@　　（4）奖项设置：

@#@幸运会员将获得价值800元的电磁灶一台。

@#@@#@　　（5）个人所得税由商场代扣。

@#@@#@　　活动分工：

@#@略@#@◆缤纷霓裳舞翩跹——“灿然秋色”知名品牌文艺表演暨推介活动@#@　　活动时间：

@#@2002年10月2日－7日@#@　　活动地点：

@#@门前广场@#@__________________________________@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@我分享,我快乐!

@#@@#@你的回复是对我的劳动最大的肯定!

@#@@#@某购物广场“三周年庆典”活动方案@#@一、背景资料：

@#@@#@　　1、淄博银座商城已经开工建设，公园商场内装以及人员培训正在进行，大富源的会员发展工作正在张店城区各社区如火如荼的开展，原十一中处将要建成淄博王府井，淄博商界即将迎来更加残酷的竞争新局面。

@#@@#@　　2、从目前的发展来看，淄博商界的格局逐渐明显，各商业企业的发展定位也越来越明显，淄博商厦定位于多元化发展，淄博银座定位中高档精品经营，淄博大富源定位于会员制大卖场，加上已经开业的新一佳大卖场，综合性的纯零售的发展已经显示出一定的局限性。

@#@@#@　　3、作为淄博商业界有影响的综合性大卖场，我们在应对方面应该有所兼顾，继承传统，发扬成绩，迎接竞争对有的强有力挑战，在竞争中求得生存与发展。

@#@@#@　　4、此次三周年庆典方案的主要指导思想是：

@#@打造xxxxxxx服务新形象，积极发展战略合作伙伴，巩固xxxxxxx会员制的领先地位，全方位接触当今先进的科技力量，积极推介xxxxxxx餐饮娱乐，在激烈的市场竞争中牢固树立xxxxxxx品牌形象，不断为xxxxxxx品牌输入新鲜的血液与跳动的元素，使企业美誉度有更大的提高。

@#@@#@　　二、活动内容：

@#@@#@　　1、全方位服务战略：

@#@@#@　　

（1）借助品牌营业员的推出，全方位提高营业现场服务标识的完善：

@#@@#@　　·@#@区域标识：

@#@明确告诉顾客，“您已经进入品牌服务区”，品牌营业员所在区域标识标识为品牌服务区。

@#@@#@　　·@#@服务标识：

@#@将品牌营业员的服务理念、服务承诺、人员形象以灯箱或者是展板的形式进行较大规模的造势宣传。

@#@@#@　　·@#@人员标识：

@#@品牌营业员佩戴“品牌营业员”证章，要明显区别于一般营业人员。

@#@@#@　　·@#@其它标识：

@#@在条件具备的营业岗位和区域标识“争创品牌服务区”“争当品牌营业员”“争创市、省级青年文明号”等具有感召力的标识。

@#@@#@　　

（2）建立初步的客户服务中心，增强企业的客服职能。

@#@@#@　　·@#@建立800电话。

@#@将总台的2304119设为免费的800电话，800电话初装费100元，月使用费50元，电话0.15元/分（不区分营业区间、区内）。

@#@800电话可以体现企业的服务意识和方便客户咨询、投诉，更能树立企业良好的服务品牌形象。

@#@800电话设立之后，主要负责顾客答疑、顾客建议、会员卡的预约申请、顾客投诉等职能。

@#@@#@　　2、全方位网络化战略：

@#@@#@　　

（1）建立企业独立域名网站，开辟企业宣传营销的网上途径。

@#@@#@　　

（2）网站推广：

@#@@#@　　·@#@网上拍卖。

@#@提前预约办理网上拍卖所需的手续（总台办理），在客户交纳了一定的保证金（50元）之后，向用户提供登录帐号、登录密码，在网站推广期（9月15日——10月15日）的每个周六、周末在xxxxxxx网站（）上举行网上拍卖，借此吸引网民和普通消费者登录xxxxxxx网站。

@#@网上拍卖的商品要能够引起震撼，性价比合理，以电脑、网络、电子产品为主。

@#@（需一定的费用投入）@#@　　·@#@通过网页弹出窗口，产生随机码，所有见到随机码的登录用户，凭本人身份证、所见随机码、登录时间到xxxxxxx总服务台特惠价购买相关商品。

@#@（推广期9月15日——10月15日，需一定费用投入）@#@　　·@#@有奖征集祝福语活动。

@#@通过EMAIL征集对家人、朋友、同事、战友等的中秋、国庆祝福语，凡通过EMAIL参加此次中秋国庆祝福语编辑的顾客均可获赠xxxxxxx会员卡一张，并可以免费为自己的朋友办理一张会员卡。

@#@E-mail发送至xxxxx@#@　　3、xxxxxxx购物广场小票抽奖活动。

@#@@#@　　

（1）电话声讯台抽奖活动（9月15日——10月15日）。

@#@由淄博通信华讯公司提供168特服号码，xxxxxxx购物广场提供奖品支持，双方均有宣传义务。

@#@消费者将在xxxxxxx购物广场消费的购物小票号码和身份证号码输入到此次活动的特服号码内，来参与此次活动，xxxxxxx购物广场及华讯公司对参与者输入的购物小票号码进行抽奖。

@#@不论购物金额多少中奖机会均等。

@#@本次活动过程中及活动结束后，按照实际收入进行分成，分成比例xxxxxxx购物广场40%，华讯公司60%。

@#@@#@　　

（2）移动电话发送短信息抽奖（9月15日——10月15日）。

@#@由淄博移动通信公司提供手机短信参与xxxxxxx小票抽奖的技术平台，xxxxxxx购物广场提供奖品支持，双方共同宣传。

@#@消费者将在xxxxxxx购物广场消费的购物小票号码以及身份证号码输入到此次活动的特服号码下，来参与此次活动，xxxxxxx购物广场与淄博移动公司根据实现确立的活动周期，对参与者输入的小票号码进行抽奖，后集中进行颁奖（颁奖地点设在xxxxxxx购物广场）。

@#@短信1.00元/条，双方按照实际收入5/5分成。

@#@@#@　　4、“海上升明月，天涯共此时”中秋国庆主题活动。

@#@@#@　　

（1）现场月饼制作观展。

@#@地下超市现场制作月饼，现场提供个性化包装，举办月饼大连展活动@#@　　

（2）凡在9月15日——10月15日在xxxxxxx购物广场购礼品满500元者，均赠送吉通IP电话卡（面值50元）一张，凡在xxxxxxx购物广场购物的顾客凭小票可在xxxxxxx总服务台6折优先购买吉通IP电话卡。

@#@使用吉通电话卡海外的朋友打电话问候中秋节和国庆佳节。

@#@@#@　　（3）凡在9月15日——10月15日在xxxxxxx购物满1000元者，均可赠送面值100元铁通068300电话卡（拨打国内长途0.06元/6秒，每天21：

@#@00——次日7：

@#@00，执行半价），凡在xxxxxxx购物的顾客均可以享受6折购卡的优先权利。

@#@使用铁通068300电话卡可以给远方的亲人送去温馨的祝福和问候。

@#@@#@　　5、向教师发放集团客户会员卡。

@#@享受优惠的额度与普通卡相同，但主卡4张，主卡持有人享受xxxxxxx贵宾级会员待遇，同样享受年终的消费大排名和积分积分前10名的奖励政策，该种卡可以酌情收费。

@#@面向老师的集团客户卡可以拥有以下特点：

@#@联合中信实业银行，增添会员卡的累计积分功能、理财功能以及中信银行业务渠道上的其他功能：

@#@优惠购飞机票、优惠酒店住宿、优惠购书等等。

@#@在此试验的基础之上可以尝试将以后xxxxxxx会员卡的主流卡通一换成具有多功能于一身的综合卡（部分后期操作）。

@#@@#@　　6、会员专卖月活动。

@#@@#@　　

（1）移动、联通会员互换。

@#@移动、联通公司的会员持其相关证件可以免费成为xxxxxxx会员，同时xxxxxxx会员持xxxxxxx会员证可以享受两公司的会员资格。

@#@@#@　　

（2）与中信实业银行联合，提升xxxxxxx会员卡的功能，利用中信卡的网络渠道，实现购物、娱乐、差旅等相应功能。

@#@@#@　　（3）系列优惠月活动：

@#@@#@　　a全场所有商品，在8月20日——9月20日之间，对持有xxxxxxx会员卡的顾客实行优惠购买，即原来可以享受打折优惠的继续执行5%的优惠幅度，原来不可以实用会员卡的商品，实行特别优惠（对会员再次下调价格）；@#@@#@　　b会员优惠月其间，积极发展新会员：

@#@新会员可以在主卡和副卡（或者会员卡、消费卡）之间选择办理的不同卡种，办理副卡（消费卡）免费，但不能享受年终排名、购物抽奖等活动，但是可以累计积分；@#@办理主卡（会员卡）需缴纳10元手续费，可以享受年终排名、购物抽奖、会员活动、联通、移动的会员互换优惠、每年一次的会员优惠月；@#@办理会员卡需登记会员姓名、家庭住址、联系电话、电子信箱、身份证号码等内容。

@#@@#@　　c定期向新会员发送xxxxxxx商品信息（以电子邮件的方式、直邮广告、亲情电话）；@#@老会员在登录全部信息之后可以接受xxxxxxx信息。

@#@@#@　　d会员优惠月期间进行会员购物抽奖活动（与淄博通信客户服务中心联合），对会员在以此进行激励。

@#@@#@　　e全面启动会员管理新程序，面向全体会员征集会员建议、活动内容，各商场建立会员购物缺货登记、会员信访电话，定期回访会员，在xxxxxxx购物广场网站设立会员专区（BBS）。

@#@fxxxxxxx会员抽奖、年终排名。

@#@@#@　　7、推出“三峡移民游xxxxxxx”系列活动。

@#@有我公司租车或者买断公交线路，通过广告告知三峡移民，到张店、到xxxxxxx游玩，不需要付车费。

@#@此活动主要是为了突出企业的“关注民生，为国分忧”的社会责任，树立企业的良好社会形象。

@#@@#@　　8、设立手机充电设施。

@#@据报道，上海商家设立的手机充电设施收到了越来越多消费者的认可，其利润额度也在逐步攀升，在商场经常可以见到排队等候充电人们。

@#@我公司结合实际情况，在总服务台、休闲区、移动通讯等处设立，在我市商业企业中率先推出，赢得市场竞争的主动。

@#@@#@　　9、由酒类科室负责提供特价酒，烘热市场，聚集人气。

@#@@#@　　三、媒体宣传：

@#@@#@　　1、《鲁中晨报》1/4版广告共四次，推出整体活动方案。

@#@@#@　　2、DM《中邮专送》广告，征集厂家共同投入，具体放在热点商品。

@#@@#@　　3、xxxxxxx购物广场网站全程跟踪报道。

@#@@#@　　4、《淄博晚报》消费版块系列报道。

@#@@#@　　5、xxxxxxx网站全程报道企业庆典活动。

@#@@#@　　6、《xxxxxxx信息港》全程报道此次主体活动内容。

@#@@#@　　7、通过移动通信短信、声讯台发布xxxxxxx信息。

@#@@#@　　8、电台所有整点、半点广告专题播发系列信息。

@#@@#@__________________________________@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@XX超市秋季促销企划@#@第一阶段：

@#@@#@　　一、活动时间：

@#@2002.8—9@#@　　二、活动目的：

@#@@#@　　1、入夏末利用专题促销有力达成销售目标@#@　　2、提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度@#@　　三、活动内容@#@　　1、爱心包包爱心献礼@#@　　时间：

@#@八月下旬---九月初@#@　　推广目的：

@#@这段时间是大中小学生开学的时期，开学之初大多数青少年都要置衣购物，特别是箱包类产品，因此举办包类产品大展销活动，或者称为书包节，实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用，并把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。

@#@@#@　　具体操作：

@#@和各个箱包类厂家联系，引进一批价格适中的包类产品和最新款式，以产品齐全、价格适中和款式新颖来吸引消费者。

@#@实行“以旧换新”活动，持旧书包可以打九折或折10元左右（视具体情况而定），活动期间包类产品贵宾卡不用。

@#@@#@　　把旧书包和部分利润捐赠给失学儿童或福利院，树立本超市的公益形象。

@#@@#@　　2、教师节献礼@#@";i:

4;s:

24185:

"粉煤灰烧结多孔砖施工方案@#@ @#@@#@马銮湾医院@#@粉煤灰烧结多孔砖施工方案@#@ @#@@#@ @#@@#@厦门特房建设工程集团有限公司@#@2018年8月@#@ @#@@#@一、工程概况@#@工程名称：

@#@马銮湾医院@#@建设单位：

@#@万城城建开发（厦门）有限公司@#@代建单位：

@#@厦门特工开发有限公司@#@设计单位：

@#@中国中元国际工程有限公司、中元（厦门）工程设计研究院有限公司@#@监理单位：

@#@厦门兴海湾工程管理有限公司@#@勘察单位：

@#@江西省勘察设计研究院@#@施工单位：

@#@厦门特房建设工程集团有限公司@#@工程规模：

@#@马銮湾医院项目位于厦门市海沧区马銮湾新城西部，东瑶西二路东侧、东瑶路西侧、林埭路南侧；@#@本工程总用地面积101701平方米，总建筑面积307960平方米，其中①地上建筑面积162000平方米（其中：

@#@医院功能面积136000平方米、公共交通配套面积26000平方米），②地下建筑面积145960平方米。

@#@另计用地红线外跨龙窖路大平台3000平方米。

@#@建设1000张床位的三级综合性医院，主要设置：

@#@门急诊、住院、医技、后勤保障、行政、肿瘤设备用房以及其他配套设施等，配套设置3248个地下停车位。

@#@@#@其中门诊医技楼地下室2层，地上5层，房屋总高度为23.5m，采用框架结构；@#@病房楼地下室2层，地上14层，房屋总高度为58.3m，采用框架—剪力墙结构；@#@教学、科研及办公综合楼地上有6层，房屋总高度为27.05m，采用框架结构；@#@值班宿舍地下室2层，地上12层，房屋总高度为46.8m，采用框架—剪力墙结构；@#@报告厅地下室2层，地上2层（不含设备层）房屋总高度为15.35m，采用框架结构。

@#@@#@本工程抗震设防烈度为7度，设计使用年限为50年，地基基础设计等级为甲级，地下室防水等级为一级，耐火等级为一级，门诊医技楼、病房楼的建筑结构安全等级为一级，其余为二级。

@#@@#@1、本工程墙体除注明者外，地上外墙为200厚粉煤灰多孔砖，强度级别为Mu10，M5.0混合砂浆砌筑；@#@地上及地下内隔墙为200厚或100厚粉煤灰多孔砖强度级别为Mu10，M5.0混合砂浆砌筑；@#@±@#@0.000以下为C25混凝土浇注至地下室顶板或地梁顶。

@#@@#@2、未设置混凝土墙基的所有墙体在低于室内地面标高60mm处做20厚1:

@#@2水泥砂浆加5%防水剂。

@#@@#@3、墙体构造：

@#@填充墙长≥5.0m时，在墙中部设构造柱，砼强度为C20，其它部位构造柱的设置和做法构造柱详结施当墙高超过3.6m时，沿墙高每隔500配置2∅6拉结钢筋与墙柱拉结，每边伸入墙内1.0m。

@#@@#@4、墙上留洞详见结构图，面积较小的砖砌竖井及风，烟道应随砌随用原浆抹平。

@#@@#@5、除注明者外门跺均为100mm或靠柱，未注明的门洞高2200mm。

@#@@#@6、卫生间、淋浴间、污物间、污洗间、房间出屋面、其它有水房间、变配电室、消控室、发电机房及井道等四周的墙体基脚均作C25素混凝土反沿高出面层300mm高，厚度同墙身。

@#@楼层处外墙一圈设置一道C25素砼反口100mm高等墙宽。

@#@混凝土反口应与楼板同时浇捣完成。

@#@有水房间的楼地面的防水涂料应沿四周墙面高出面层500mm,卫生间、盥洗室、淋浴间、污洗间高起2000mm。

@#@@#@7、管道井检修门下均设置C25素混凝土门坎距楼地面100高,管道井每层均应在设备安装完毕后，采用同楼板同耐火极限的钢筋混凝土板封堵。

@#@@#@8、凡楼梯间、前室、设备机房等防火隔墙上开洞安装总电表箱及消火栓时，背面砖墙厚不小于100,其余未特殊注明的墙面暗装总电表箱及消火栓时，装后背面加设防火板后用钢丝网末水泥砂浆封严,耐火极限不小于2.0小时，不得安装于防火墙处。

@#@@#@二、编制依据@#@《砌体结构工程施工质量验收规范》GB50203-2011@#@《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2013@#@《砌体填充墙结构构造》12G614-1@#@《施工现场临时用电安全技术规范》（JGJ46-2005）@#@《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）@#@《建筑施工现场环境与卫生标准》（JGJ146-2013）@#@《建筑物抗震构造详图》（11G329-1、2、3、4、5）@#@《建筑砂浆基本性能试验方法标准》（JGJ/T70-2009）@#@《烧结普通砖》GB5101-2003@#@《烧结多孔砖》GB13544-2011@#@《烧结空心砖和空心砌块》GB13545-2014@#@砌体结构工程施工规范（GB50924-2014）@#@本工程施工组织设计、设计图纸等@#@三、施工准备@#@1、技术准备@#@

（1）砌筑前应认真熟悉图纸，实门洞口位置及洞口尺寸，明确预埋、预留位置，算出窗台及过梁顶部标高，熟悉相关构造及材料要求。

@#@@#@

（2）施工前由技术负责人结合设计图纸及实际情况，向作业人员进行砌筑方案的技术交底。

@#@@#@（3）砌筑砂浆配合比由检测中心出具完整的试验报告。

@#@@#@2、材料及主要机具@#@

（1）多孔砖品种、规格、强度等级必须符合图纸设计要求，规格尺寸应一致，质量等级应符合标准要求。

@#@进场时应有出厂合格证并按规定进行复试。

@#@烧结多孔砖每10万块各为一验收批，不足上述数量时按1批计，抽检数量为1组。

@#@@#@

（2）水泥采用32.5级复合硅酸盐水泥，应有出厂质量证明，水泥进场使用前应进行复检。

@#@@#@（3）砂采宜用中砂，并过5mm的密目网筛子；@#@M5及其以上砂浆，砂含泥量不应超过5%。

@#@@#@（4）搅拌用水应为自来水或不含有害物质的结晶水。

@#@@#@（5）主要机具应备有搅拌机、磅秤、手推车、筛子、胶皮管、铁锹、半截灰桶、托线板、线坠、水平尺、大铲、瓦刀等。

@#@@#@3、作业条件@#@

（1）弹出轴线、墙边线、门窗洞口线，经复核，办理预检手续。

@#@@#@

（2）砌筑部位的灰渣、杂物清除干净，并浇水湿润。

@#@@#@（3）皮数杆易用30mm×@#@40mm木料制作，皮数杆上注明门窗洞口、拉结筋、圈梁、过梁的尺寸标高。

@#@在墙转角处、楼梯间及内外墙交接处均应设立，一般距墙或墙角50mm为宜。

@#@皮数杆应垂直、牢固、标高一致，经复核，办理预检手续。

@#@@#@（4）根据最下面第一皮砖的标高，拉通线检查，如水平灰缝厚度超过20mm，用细石混凝土找平，不得用砂浆找平。

@#@@#@（5）常温天气在砌筑前一天将砖浇水湿润，冬期施工应清除表面冰霜。

@#@@#@4、施工方法@#@

（1）施工工艺流程@#@放线、立皮数杆→砌筑的基层表面杂物清扫→确定组砌方法→排砖撂底（砂浆拌制）→砌筑→质量验收@#@

（2）施工技术要点@#@砂浆的拌制及使用：

@#@@#@①砂浆现场拌制，各组分材料采用重量计量。

@#@砂浆各组分的计量允许误差为：

@#@水泥±@#@2%；@#@粉煤灰和细骨料±@#@5%。

@#@@#@②砌筑砂浆采用机械搅拌，以保证拌合物均匀；@#@投料顺序为砂→水泥→掺合料→水，搅拌时间不少于2min。

@#@水泥粉煤灰砂浆和掺有外加剂的砂浆不得少于3min。

@#@@#@③砂浆拌成后和使用时，均应盛入贮灰器中。

@#@如砂浆出现泌水现象，应在砌筑前再次拌合。

@#@@#@④砂浆应随拌随用，水泥砂浆和水泥混合砂浆应分别在3h内使用完毕，严禁用过夜砂浆。

@#@当施工期间最高气温超过30℃时，应在2h内使用完毕。

@#@@#@⑤每一楼层或250m3砌体的各种强度等级的砂浆，至少应作二组试块。

@#@各强度等级的普通砌筑砂浆，每台搅拌机应至少抽检一次。

@#@@#@（3）植筋施工@#@在钢筋混凝土主体结构框架柱、构造柱的拉结筋采用植筋锚固，钢筋埋置深度大于10d，钻孔直径大于钢筋直径的4~6mm，将调配好的建筑结构胶注入到孔深1/2~2/3，排出空气后将钢筋插入，钢筋埋好后用干硬性水泥砂浆及时封堵孔口。

@#@@#@（4）植筋工艺@#@①钻孔：

@#@按照要求进行钻孔。

@#@@#@②清孔：

@#@用毛刷和气筒进行清孔，直到洁净并干燥为止，钢筋表面除油去锈。

@#@@#@③配胶：

@#@根据产品出厂技术要求进行。

@#@@#@④注胶：

@#@注胶量一般应该占孔容积的2/3以上，锚固后以胶溢出为准；@#@胶应保证在允许温度下使用及存放。

@#@@#@⑤植入：

@#@钢筋胶粘面涂抹本胶插入孔内，并反复缓慢转动移向孔底。

@#@@#@⑥等待固化：

@#@锚固件插入孔内，在未完全固化前（约6小时）切勿晃动钢筋，以免影响锚固效果。

@#@@#@（5）植筋质量控制点@#@①控制孔径孔深达到要求，保证相邻植入钢筋孔距大于一倍钻孔直径。

@#@@#@②用刷子及清洁的压缩空气清孔。

@#@@#@③从孔底注胶，保证注胶密实，钢筋插入后应保证少量胶溢出。

@#@@#@④考虑钢筋需错截面搭接，故构造柱及混凝土带植筋插筋长度应分别为两根35d+h及两根70d+h（构造柱）。

@#@@#@⑤测试施工时基材温度，保证固化时间，在胶固化前不允许扰动已植钢筋。

@#@@#@⑥为保证构造柱顶部植筋质量，钢筋插入后须与柱主筋有效固定连接。

@#@即先植下部钢筋，固化后绑扎主筋，最后植顶部钢筋并与主筋有效固定。

@#@@#@⑦根据见证试验要求每1000根做现场拉拔试验一组，每组三根。

@#@@#@⑧在大面积施工之前，请见证试验室对每种规格先做试验，试验全过程由监理、甲方旁站，确认合格后展开大面积施工。

@#@@#@⑨植筋成孔深度及成孔清理工作由质检人员检查合格后报监理验收。

@#@验收合格进行下道工序。

@#@@#@⑩植筋后做好成品保护工作，由专人看护或进行有效围挡，防止胶在固化之前受到扰动。

@#@@#@固化时间以植筋胶技术说明为准。

@#@@#@（6）植筋胶技术要求@#@植筋胶必须是粘结强度高，耐久性好，具有一定弹性。

@#@采用注射式植筋胶，并具有可在低温施工（-15℃）、凝胶时间可调（5～30min）的特点。

@#@植筋胶技术指标见：

@#@@#@稠度（cm）@#@≥2.0—2.2@#@抗压强度（Mpa）@#@≥60@#@固化时间（min）@#@120@#@粘接强度（Mpa）@#@胶—混凝土为7@#@耐老化（h/Mpa）@#@4000@#@5、多孔砖墙体施工@#@

（1）组砌方法采用一顺一丁的砌筑形式，上下皮垂直灰缝相互错开1/3砖长。

@#@砌多孔砖宜采用“三一”砌筑法，竖缝宜采用刮浆法。

@#@砌筑前应试摆，砌体应上下对缝，内外搭砌。

@#@多孔砖的孔洞应垂直于受压面砌筑。

@#@即砌筑时砖的孔洞朝上。

@#@@#@

（2）排砖撂底：

@#@一般外墙第一层砖撂底时，两山墙排丁砖，前后沿纵墙排条砖。

@#@根据弹好的门窗口位置线及构造柱的尺寸，认真核对窗间墙、垛尺寸，其长度是否符合排砖模数。

@#@@#@（3）为保证建筑物平面尺寸正确及各层标高的正确，砌筑前应认真抄平、放线，各楼层标高引至楼板边缘或墙上，先放出墙轴线，再根据轴线放出砌墙轮廓及门洞口位置。

@#@@#@（4）门窗洞口的预埋木砖或混凝土预制块等应采用与多孔砖截面一致的规格。

@#@卫生间安装热水器、靠墙扶手等处墙体位置应设置砼预埋块。

@#@多孔砖墙中不够整块多孔砖的部位，应用实心砖来补砌，配砖位于砖墙外角。

@#@@#@（5）构造柱处墙体砌成马牙槎，槎深为60mm，每一马牙槎高度不大于300mm，沿高度每500mm设2Ø@#@6.5拉结钢筋，拉筋伸入墙内的长度，应沿墙全长贯通；@#@马牙槎从底部先退后进，并按要求设置拉结筋。

@#@马牙槎边缘对挤揉出来的砂浆应用工具随手清除，根部的落地灰、碎砖块等杂物应及时清除。

@#@@#@（6）多孔砖墙的转角处和交接处砌法同普通粘土砖墙转角处和交接处相应砌法。

@#@除设置构造柱的部位外，多孔砖墙的转角处和交接处应同时砌筑，对不能同时砌筑又必须留置的临时间断处，应砌成斜槎。

@#@临时间断处的高度差，普通砖砌体斜搓水平投影长度不应小于高度的2／3。

@#@多孔砖砌体的斜槎长高比不应小于1/2。

@#@斜搓高度不得超过一步脚手架的高度。

@#@@#@（7）多孔砖墙的灰缝应横平竖直。

@#@水平灰缝厚度和垂直灰缝宽度宜为10mm，但不应小于8mm，也不应大于12mm。

@#@多孔砖墙灰缝砂浆应饱满。

@#@水平灰缝的砂浆饱满度不得低于80%，垂直灰缝宜采用加浆填灌方法，使其砂浆饱满。

@#@@#@（8）拉通线砌筑时，随砌、随吊、随靠，保证墙体垂直、平整。

@#@@#@（9）多孔砖应提前l～2d适度湿润，严禁采用干砖或处于吸水饱和状态的砖砌筑，块体湿润程度宜符合下列规定：

@#@@#@①烧结类块体的相对含水率60%～70%；@#@砌筑时，砖的含水率宜控制在10%~15%之间，一般当水浸入砖四周15~20mm，含水率即满足要求。

@#@@#@②混凝土多孔砖及混凝土实心砖不需要浇水湿润，但在气候干燥炎热的情况下，宜在砌筑前对其喷水湿润。

@#@其他非烧结类块体的相对含水率40%～50%。

@#@@#@（10）采用铺浆法砌筑砌体，铺浆长度不得超过750mm。

@#@当施工期间气温超过30℃时，铺浆长度不得超过500mm。

@#@@#@（11）多孔砖的孔洞应垂直于受压面砌筑。

@#@半盲孔多孔砖的封底面应朝上砌筑。

@#@@#@（12）竖向灰缝不应出现透明缝、瞎缝和假缝。

@#@@#@（13）正常施工条件下，砖砌体每日砌筑高度宜控制在1.5m或一步脚手脚高度内。

@#@@#@（14）在墙体砌筑过程中，当砌筑砂浆初凝后，块体被撞动或需移动时，应将砂浆清除后再铺浆砌筑。

@#@@#@（15）在操作过程中，要认真进行自检，如出现偏差，应随时纠正，严禁事后砸墙。

@#@@#@（16）砌体填充墙砌至接近梁、板底时，应留一定空隙，待砌体变形稳定后并应至少间隔7天后，再用实心砖将其补砌挤紧（砌块倾斜度宜为60°@#@左右，用砌体同级砂浆砌筑,双侧竖缝用高标号水泥砂浆嵌填密实）。

@#@@#@（17）每班操作结束前应对砌筑墙面进行清扫，清除墙面砂浆瘤子。

@#@@#@（18）为提高砌体防水能力朝外面的砖应选择棱角齐全，竖缝接触面饱满度应达到75%以上。

@#@竖缝应用勾抹子仔细补喂灰浆勾填。

@#@@#@（19）单位工程的同一楼层应全面展开，同时平行砌筑，以保持建筑物的均匀下沉，当不能平行同时砌筑时其同段内的砌体高差不应超过一层（4mm）。

@#@@#@（20）砖墙砌筑应控制游丁走缝，在操作过程中，要认真执行自检，如发现有偏差，应随应纠正，严禁事后砸墙。

@#@@#@6、构造柱施工@#@

（1）设置构造柱的墙体先砌墙，后浇混凝土。

@#@墙长大于5m时应在墙中设置钢筋混凝土构造柱；@#@墙长超过层高2倍时；@#@应在墙中设置钢筋混凝土构造柱；@#@墙高超过4m时，墙体半高处应设置与柱连接且沿墙全长贯通的混凝土水平系梁或宜在墙面中部或结合窗过梁处设置与柱连接的通长钢筋混凝土水平圈梁，具体详设计说明，当门洞≥2.0m时，在门洞两边应设置钢筋混凝土构造柱。

@#@填充墙的构造柱除特别注明外，200厚墙构造柱均为GZ1截面均为200X200纵筋4@#@12,箍筋φ6@100/200。

@#@100厚墙构造柱均为GZ2截面均为100X200纵筋2@#@12,箍筋φ6@100/200。

@#@电梯井道四角增设构造柱GZ1，井道墙体设置与构造柱连接且竖向间距不大于2.5m的混凝土水平圈梁,混凝土水平圈梁截面为200X300,纵筋4@#@12,箍筋φ6@150。

@#@构造柱有外露面，在每层砖墙砌好后，立即支设构造柱模板。

@#@构造柱模板采用竹胶合板和木方。

@#@支设构造柱模板时，必须与所在墙的两侧严密贴紧，支撑牢靠，上口加留设簸箕口。

@#@@#@

（2）在浇灌构造柱混凝土前，必须将砖墙和模板浇水润湿，并将模板内的落地灰、砖渣等杂物清除干净。

@#@在砌砖墙时，应在各层构造柱底部以及该层二次浇灌段的下端位置，留出2皮砖的洞眼，以便清除模板内杂物。

@#@杂物清除完毕应立即封闭洞眼。

@#@@#@（3）浇捣构造柱混凝土时，宜用插入式振动器，分层捣实。

@#@振捣棒随振随拔，每次振捣层的厚度不应超过振捣棒长度的1.25倍。

@#@振捣时，振捣棒应避免直接碰触砖墙，严禁通过砖墙传振。

@#@@#@（4）构造柱与砖墙连接的马牙槎内的混凝土、砖墙灰缝的砂浆都必须密实饱满。

@#@构造柱内钢筋的混凝土保护层厚度宜为20mm，且不小于15mm。

@#@@#@（5）构造柱从基础到顶层必须垂直，对准定位轴线。

@#@其尺寸的允偏差见表3-1。

@#@在逐层安装模板前，必须根据柱轴线随时校正竖筋的位置和垂直度。

@#@@#@构造柱尺寸允许偏差@#@项次@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@抽检方法@#@1@#@柱中心线位置@#@≤10@#@用经纬仪和尺检查或用其他测量仪器检查@#@2@#@柱层间错位@#@≤8@#@用经纬仪和尺检查或用其他测量仪器检查@#@3@#@柱垂直度@#@每层≤10@#@用2m托线板检查@#@全高≤10m15mm@#@用经纬仪、吊线和尺检查，或用其他测量仪器检查@#@全高>@#@10m20mm@#@ @#@@#@7、质量验收标准@#@1）主控项目@#@①砖和砂浆的强度等级必须符合设计要求。

@#@@#@抽检数量：

@#@每一生产厂家的砖到现场后，同种规格、同一强度，多孔砖10万块各为一验收批，抽检数量为1组。

@#@@#@检验方法：

@#@查砖和砂浆试块试验报告。

@#@@#@②砌体水平灰缝的砂浆饱满度不得小于80％。

@#@@#@抽检数量：

@#@每检验批抽查不应少于5处。

@#@@#@检验方法：

@#@用百格网检查砖底面与砂浆的粘结痕迹面积。

@#@每处检测3块砖，取其平均值。

@#@@#@③砖砌体的转角处和交接处应同时砌筑，严禁无可靠措施的内外墙分砌施工。

@#@对不能同时砌筑而又必须留置的临时间断处应砌成斜槎，斜槎水平投影长度不应小于高度的2／3。

@#@@#@抽检数量：

@#@每检验批抽20％接槎，且不应少于5处。

@#@@#@检验方法：

@#@观察检查。

@#@@#@④砖砌体的位置及垂直度允许偏差应符合表5-1的规定。

@#@@#@砖砌体的位置及垂直度允许偏差@#@项次@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@检验方法@#@1@#@轴线位置偏移@#@10@#@用经纬仪和尺检查或用其他测量仪器检查@#@2@#@垂直度@#@每层5@#@用2m托线板检查@#@3@#@全高≤10m10@#@全高>@#@10m20@#@用经纬仪、吊线和尺检查，或用其他测量仪器检查@#@抽检数量：

@#@轴线查全部承重墙柱；@#@外墙垂直度全高查阳角，不应少于4处，每层每20m查一处；@#@内墙按有代表性的自然间抽10％，但不应少于3间，每间不应少于2处，柱不少于5根。

@#@@#@2）一般项目@#@①砖砌体组砌方法应正确，上、下错缝，内外搭砌，砖柱不得采用包心砌法。

@#@@#@抽检数量：

@#@外墙每20m抽查一处，每处3～5m，且不应少于3处；@#@内墙按有代表性的自然间抽10％，且不应少于3间。

@#@@#@检验方法：

@#@观察检查。

@#@@#@合格标准：

@#@除符合本条要求外，窗间墙无通缝；@#@混水墙中长度大于或等于300mm的通缝每间不超过3处，且不得位于同一面墙体上。

@#@@#@②砖砌体的灰缝应横平竖直，厚薄均匀。

@#@水平灰缝厚度宜为10mm，但不应小于8mm，也不应大于12mm。

@#@@#@抽检数量：

@#@每步脚手架施工的砌体，每20m抽查1处。

@#@@#@检验方法：

@#@用尺量10皮砖砌体高度折算。

@#@@#@③砖砌体的一般尺寸允许偏差应符合表5-2的规定。

@#@@#@砖砌体一般尺寸允许偏差@#@项次@#@项目@#@允许偏差（mm）@#@检验方法@#@抽检数量@#@1@#@基础顶面和楼面标高@#@±@#@15@#@用水平仪和尺检查@#@不应少于5处@#@2@#@表面平整度混水墙、柱@#@≤8@#@用2m靠尺和楔形@#@塞尺检查@#@有代表性自然间10％，但不应少于3问，每间不应少于2处@#@3@#@门窗洞口高、宽（后塞口）@#@±@#@5@#@用尺检查@#@检验批洞口的10％，@#@且不应少于5处@#@4@#@外墙上下窗口偏移@#@≤20@#@以底层窗口为准，@#@用经纬仪或吊线检查@#@检验批的10％，@#@且不应少于5处@#@5@#@水平灰缝直度混水墙@#@≤10@#@拉l0m线和尺检查@#@有代表性自然间10％，但不应少于3间，每间不应少于2处@#@6@#@水平灰缝厚度@#@（10皮折算）@#@10±@#@2mm@#@8、土建、安装配合@#@砌体施工过程中，为保证严格执行《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-2011，安装工程与土建工程应密切配合，保证需要预留的各种洞口一次预留准确，避免因缺少配合而砸墙打洞。

@#@@#@1）施工前的准备工作@#@砌体中和预留洞（槽）口的位置由安装提供准确数据，土建图纸上所有安装工程的留洞位置与安装图纸不一致处，以安装图纸所尺寸为准。

@#@@#@施工放线时，定出洞口的位置、标高、槽口朝向，并请安装施工技术人员进行全数核对，保证预留准确。

@#@@#@砌筑时，向操作班组交待清楚洞口位置，并与其共同研究定出摆放方式。

@#@@#@2）预留洞（槽）砌筑施工@#@安装工程中水平放置的暗配管，采用预埋混凝土中的作法，不允许事后开槽。

@#@土建施工时，砍砖固定立管。

@#@如立管在墙外皮，随时用砂浆补平豁口。

@#@120墙的立管采用墙体砌筑后用切割机开槽的作法。

@#@@#@大于150厚度的配电箱体，采用预留洞口。

@#@120厚度的配电箱采用预留槽口的作法。

@#@箱体上方有立管时，预留洞口采用现浇过梁，立管位置处留出豁口。

@#@预留槽上口加2￠8钢筋托起上部砌体。

@#@槽口中加支托，待砂浆有强度后方可拆除支托。

@#@@#@现浇过梁底部模板是砌筑过程中的承重结构，只有砂浆达到一定强度后，才能拆除底模。

@#@没有技术人员的通知，不得拆除模板。

@#@@#@所有穿墙的套管和孔洞，位置由安装提供，并配合砌筑施工。

@#@@#@9、保证措施@#@1）成品保护措施@#@①砌体材料运输、装卸过程中，严禁抛掷和倾倒，防止损坏棱角边。

@#@@#@②砌筑好的砖墙，不得碰撞撬动，否则应重铺砂浆砌筑。

@#@洞口、管道、沟槽等事先预留预埋，防止砌后剔凿。

@#@@#@③运料、卸料、翻架子等，防止碰撞墙面及门窗洞口。

@#@@#@④墙体拉结筋、构造柱钢筋及各种预埋件、暖通、电气管线等，均应注意保护，不得任意拆改或损坏。

@#@@#@⑤墙体砌筑后，砂浆达到一定的强度后才能支设构造柱模板。

@#@@#@⑥浇筑构造柱及过梁混凝土时，不能撬动或碰撞墙体，防止砖体松动。

@#@@#@10、安全环保措施@#@①砌体施工脚手架要搭设牢固。

@#@@#@②外墙施工时，必须有外墙防护及施工脚手架，墙与脚手架间的间隙应封闭防高空坠物伤人。

@#@@#@③严禁站在墙上做划线、吊线、清扫墙面、支设模板等施工作业。

@#@@#@④手推车应平稳行驶，防止碰撞墙体。

@#@@#@⑤砖块及其他砌筑材料不得堆放在外墙脚手架上。

@#@@#@⑥现场施工机械等应根据《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33—2012）检查各部件工作是否正常，确认运转合格后方能投入使用。

@#@@#@⑦现场施工临时用电必须按要求检查合格后才可以投入使用。

@#@@#@⑧施工现场应经常洒水，防止扬尘。

@#@@#@";i:

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10472:

"TechnologyandInventioninFinance@#@FinancialMarkets:

@#@Lecture3Transcript@#@January18,2008@#@ProfessorRobertShiller:

@#@IthoughtIwouldjustrememberacoupleofhighlightsfromthefirsttwolecturestoconsolidatewhatwesaidthen.Inthefirstlecture,Italkedaboutalotofthings,butonethemethatcomestomymindisthethemeofthemoralpurposeandmissionofthefinancecommunity.Wetalkedaboutthesensethat,Ithink,youngpeoplehaveasortofprejudiceagainstthefieldandtheythinkthatfinanceisafieldthatyougointoifyoureallyvaluemoneyratherthanpeople.Iwanttoreiterateagainthatthat'@#@snotthewayIviewthefieldatall.Iwasjustyesterday--IgaveatalkinMontrealattheCaissedeDé@#@pô@#@t,etPlacementduQué@#@bec,whichisthebigwealthmanagementfundfortheProvinceofQuebec.ImetalotofpeoplethereandIneveroncegottheideathatanyonetherewasevilorgrasping.Ithinktheyhaveamoralpurpose,whichistopreservethelivelihoodsofthepeopleoftheProvinceofQuebec.Yougetaverydifferentviewofthingswhenyoumeetthepeople.Ithinkourentertainmentindustrylikestomakemoviesaboutpeopleinfinance,buttheyareinevitablyportrayedasevilandIdon'@#@tknowwhythatis.Idon'@#@tthinktherehaseverbeenamajormotionpictureaboutafinancialpersonwhoendedupaphilanthropist.Whyisthat?

@#@Ijustdon'@#@t--peopledon'@#@tlike--peoplewouldratherhate--Idon'@#@tknowwhyit'@#@ssomething--itwouldn'@#@tbeagoodmovietheme,wouldit?

@#@@#@Anyway,youhavetoovercomethese--youhavetothinkthatifyougointothefieldyouwouldprobably--Ifyou'@#@resuccessful--youwouldprobablyendupasaphilanthropist;@#@butnomoviewillbemadeaboutyourlifeandyoumayencounterhostilitythewholeway.It'@#@sespeciallytruerightnowwiththesubprimecrisis.Peopleareblamingthefinancialcommunityforourtroublesnow.Itistruethatwe'@#@reseeingsomepeoplethrownoutoftheirhouses,insomecases,becauseofsomeratherquestionablefinancialpracticesthatgotpeopleintomortgagesthattheyshouldn'@#@thavegotteninto.Butoverall,Ithinkthatthepeopleinthisfieldaregoodpeople.@#@Inthelastlecture,Italkedabout–Inthesecondlecture,Italkedaboutthepoolingofrisksandthebasicthemeofthatlecturewasthatwenowhaveamathematicaltheory,probabilitytheory.Whenyoulookatthistheory,yourealizethatitsuggestsaveryimportanttechnologyforimprovinghumanwelfareandthatis:

@#@byspreadingrisks.Theeconomy,andtechnology,andtheweather,andallsortsoffactorscreaterisks.But,therealtechnologyis--thetechnologythatworkstoeliminaterisksistospreadthemout,topoolthem,tosharethemamongmanydifferentpeople.So,theideathattheoristssuggest--anditmaybeunreachable--buttheperfectfinancialsystemwouldhaveallofourriskspooledcompletely.Thatis,nobodysuffersalone.Ifanythinghappenstomeinmylivelihood,thenit'@#@sspreadoutovereverybodyandeverybodymeansthewholeworld.Whateverhappenstome,whenit'@#@sspreadoutoversixbillionpluspeople,itendsupdividedbysixbillionanditbecomesunobservable.Itbecomessosmallthatit'@#@smeaninglessandthat'@#@stheideal.That'@#@swhat,inprinciple,wecandoandwhatIthinkisthemostimportantconceptinfinance--thisconceptofriskpooling.Weliveinaworldwherepeoplesufferallkindsofmisfortunes.Ofcourse,wecantrytogetridofthesemisfortunes.Wecandoresearchondiseasepreventionandweathermodificationandglobalwarming.Wecandoresearchonallthesethings,butthere'@#@sanothertechnology,whichisextremelyimportant.Thatis,evenleavingtherisksastheyareandjustsharingthembetter.So,I'@#@llbetalkingmoreaboutthis.@#@Theproblemisthatwhiletheprincipleofrisk-sharingisverysimpleandobviousthepracticerequirestechnology.It'@#@sjustlikeyoucouldsaysomeoftheprinciplesofmechanicsareveryobvious,buttomakeanenginethatoperatesintermsofthoseprinciplesisnotobvious.@#@WhatIwanttotalktodayaboutiswhatIcalltechnologyinfinance.I'@#@llpresentmyviewofthesituation,butmaybeit'@#@saratheridiosyncraticviewthatIhave.But,Ithink--It'@#@snotsomuchidiosyncratic,butit'@#@sadifferentemphasisthatIputforth.WhatIwanttotalk–Therearereallythreethemestotoday'@#@slecture:

@#@arisktheme,aframingtheme,andaninventiontheme.Iwanttogooverthehistoryofriskmanagementandthroughthesethreethemes.@#@Thefirstoneis,Imightsay,along-termrisktheme.Letmegooverthesethreethemes.Thelong-termrisksaredominantinourlives.Bythat,Imeanthateveryone'@#@slifeisasequenceofshocksthataccumulateoveryourlife.I'@#@mtalkingabouteconomicshocks.Whenyoustartoutyoung--We'@#@reunequalatbirth,ofcourse,becauseofourparentsandtheadvantageswehave,butrelativelyequalatayoungage.Aseachyeargoesby,youaccumulateeconomicshocks,shockstoyourhumancapital,shockstowhatyouownasyougetolder.Youstart--Yourhumancapitalisyourabilitytodothingsandyourknowledge,whichiswhatyouhavetosellinthemarketplace.Asyougetolder,yourhumancapitalevolvesandithasitsupsanddownsasyouageandyoustartswitchingfromhumancapitaltootherformsofcapital.Inotherwords,youstartsavingandyouownstocksandbonds,andrealestate,andotherthings.Eachofthesesuffersasequenceofshocksthatcumulateoveryourlifetime,soinequalitygetsworseandworseaspeopleage.Itisatitsworstafterretirementwhenyouarenolonger--you'@#@veexhaustedyourhumancapitalandyou'@#@relivingoffofalltheaccumulatedphysicalcapital.That'@#@sthelifecyclestory.@#@There'@#@sgreatinequalityamongtheelderlyandthat'@#@saproblem.Someofthemarelivingverybadlyandothersarelivingwithgreatcomfort.That'@#@swhatfinanceisabout.It'@#@sreallyaboutpeople.Wedon'@#@tcareatallaboutcorporations--weshouldmakethatclear--exceptastheycontributetoindividualwelfare.Idon'@#@tcarewhathappenstoCitigrouporIBM,exceptforthefactthatthereareallthosestockholdersoutthereandthey'@#@reofalldifferentsituations.Someofthemareabsolutelydependentontheirholdingofthesestocks.That'@#@swhatwehavetothinkaboutandit'@#@salong-termproblem.@#@Theproblemwithlong-termrisks,also,isthatanythingthatwedotomitigatetheseriskscreatesmoralhazard.That'@#@sanotherfundamentalthemeoffinance.Whatismoralhazard?

@#@That'@#@satermthatfirstenteredtheEnglishlanguagesometimeinthemid-nineteenthcentury,butofcoursetheconceptgoesearlier.Moralhazardoccurswhenariskmanagementinstitutionincentivizesyoutodobadbehavior--toshowbadbehavior.Theclassicexampleofmoralhazardiswithfireinsurance.IgetfireinsuranceonmyhouseandsoIbehavebadly:

@#@Ideliberatelyburnthehousedowntocollectonmyinsurance.That'@#@smoralhazard;@#@butit'@#@snotuniquetothat,it'@#@sallovertheplace.Whenyoumanagerisks,youcreatemoralhazard.That'@#@swhyweneedinventionandtheoryinfinancetominimizethat.@#@Thesecondthemeforthislectureisaboutframing.BythatImeanpsychologicalframing,andtherearemanypsychologistswhotalkaboutthis,butnotablyDanielKahnemanandAmosTversky."@#@Psychologicalframing"@#@meansthetendencyforpeopletoviewthingsinadistortedwaydependingonhowthey'@#@represented.IfIpresentthingsinoneframe,thenyouwouldreactoneway.IfIpresentthesamethinginanothercontextorbackgroundorenvironment,thenyoureactverydifferently.Iwillexpandonthisinaminute.@#@Thethirdthemeistheinventionthemeofthislecture.Thatis--Imentionedthisbefore,butIwanttoexpandonitinthislecture--thatthehistoryoffinanceisthehistoryofinventionjustasmuchasitisinotherfields,notablyengineering.TheideathatIwanttodevelopisthatthehistoryoffinanceisahistoryofdiscreteinventions.Non-obviousideaswereconceivedoftosolvetheseproblemsoflong-termrisksandtogetaroundthepsychologicalbarriersimposedbyframingbiasesandpsychologicalbiases,inordertoallowpeopletoactuallymanagetheriskandtogetaroundmoralhazard.It'@#@sadifficultthingtodothesethingsandthat'@#@swhyweneedinvention.@#@Anotherthingisthat,whenonceaninventionismade,ittendstobecopiedallovertheworld.So,thehistoryoffinanceislargelyahistoryofcopying.That'@#@swhatyouhavetodo.Youmayhavetoadaptittoaparticularenvironment,butbasicallyitiscopyingotherideas.Somepeopleinless-developedcountriesfeeluncomfortablethattheyarejustslavishlycopyingother,moreadvancedcountries;@#@but,theyhavetorecognizethatiswhateverybodyhasbeendoingallalong.Wecopythegoodideasandintheprocessweadjustthemandmakethemalittlebitbetter.Newideascancomefromanywhere.Thebasicthing,though,isthateverycountryhastotaketheinsightsthathavebeendevelopedaroundtheworld.@#@Letmecomebacknow--Iwanttogothroughthesethreethemes.Letmestartwiththelong-termrisktheme.Iwanttostartwithanarticle,which--mentionanarticlebyBackus,Kydland,andKehoe--actuallyBackus,Kehoe,andKydland,threeeconomists[DavidK.Backus,PatrickJ.KehoeandFinnE.Kydland,"@#@InternationalRealBusinessCycles,"@#@JournalofPoliticalEconomy,100（4）:

@#@745-775,August1992].Oneofthese,thelastofthethree,FinnKydland,wontheNobelPrizeafewyearsago.Inthisarticle,theytalkedaboutthecorrelationofconsumptionaroundtheworld.Whatisconsumption?

@#@It'@#@stheamountthatpeoplespendonconsumptiongoods,thingsthatyoubuyforyourcurrentuse,likefood,shelter,clothing,etc.Everycountrycomputesanestimateofhowmuchisspenteachyearonconsumptionbythepeoplewholive";i:

6;s:

16663:

"万科绩效指标@#@项目拓展部：

@#@@#@n关键绩效指标：

@#@新项目获取率前期事务完成率法律事务失误率土地储备面积年土地储备增长量@#@n适用绩效指标：

@#@公司发展战略及相关研究报告、城市地图、市场研究报告年市场调研成果数@#@设计部：

@#@@#@预算管理：

@#@@#@1、项目责任成本管理：

@#@成本降低率、设计变更比率@#@2、资金计划管理：

@#@完成率、准确率@#@计划管理：

@#@@#@为保证一级计划的顺利完成，制订部门二级计划，并详细拆分个人工作三级计划，@#@业务管理：

@#@@#@1、对设计乙方的管理和选择：

@#@@#@A.重点考察设计单位，建立战略合作关系，；@#@@#@B.多方面合作琳选合适设计方，为新项目积聚优良的设计单位；@#@@#@C.充分沟通把万科的产品理念和要求告知与设计方，以保证我司的设计思想得以贯彻@#@2、设计成本控制：

@#@@#@A.把设计费成本尽量控制在目标成本之内；@#@@#@B.在设计中尽量使成本合理化：

@#@结构优化，降低成本；@#@交房标准精细化；@#@在前期设计中贯彻合理使用成本的概念@#@部门管理：

@#@@#@1、团队建设@#@2、合作伙伴管理@#@3、信息管理@#@4、课件开发@#@成本部：

@#@@#@关键绩效指标：

@#@目标成本控制率：

@#@-1.5%--1.5%@#@工程部：

@#@@#@1.1管理目标@#@1.1.1技术管理指标@#@建立技术管理平台，归纳、整理、完善与住宅建设相关的技术标准。

@#@全面推广、落实“结构优化作业指引”；@#@进一步扩展优化范围，如对建筑、机电方案等进行优化。

@#@配合设计部，修订设计任务书结构部分，提前控制相关专业设计质量；@#@加强审图环节强化执行法规、规范以及标准的意识；@#@考察、研究、试用和推广新材料、新产品和新工艺。

@#@及时完成工程质量问题或安全事故的调查处理。

@#@@#@1.1.2项目标准化、规范化管理@#@统一工作标准要求，全面执行集团及上海公司制度要求，发现问题及时采取纠正或预防措施；@#@统一现场形象，所有项目现场达到上海市安全文明施工标化工地标准，为销售提供良好形象和有力保障。

@#@@#@1.1.3建立工程管理评价体系，杜绝系统性偏差@#@每月按计划对各项目进行工程管理检查，提出现场存在的问题；@#@根据检查结果进行定量评分和三个单项评比，并及时发出检查报告，要求一周内完成整改回复；@#@督促、跟踪整改落实情况，在下次工程检查时进行整改复查（实际为抽查）；@#@完成每月工程检查管理综述，并组织召开工程系统月例会，综合评述工程管理状况，提出工程管理重点；@#@督促各项目按时完成对总包、监理进行月度考核，促进监理和总包不断提高施工管理水平；@#@@#@1.1.4ISO9001质量体系指标 @#@建立自我诊断、持续改进和健全开放的工程管理体系。

@#@@#@1.1.5专业培训和案例库@#@加强万科价值观、客户理念、质量意识的培训，组织专业培训。

@#@组织参加集团组织的专业考核。

@#@组织总结管理流程，案例具有针对性。

@#@@#@1.1.6团队建设@#@部门人员分工明确；@#@结合职员职业生涯规划制定下属员工年度工作计划。

@#@@#@1.2质量目标包括工作质量、实体质量和安全文明@#@1.2.1竣工项目质量合同目标实现率100%，杜绝重大质量安全事故和由于工程质量引起的群诉。

@#@@#@1.2.2统一要求区域内公司的项目管理水平符合上海公司项目管理标准。

@#@@#@1.2.3渗漏率：

@#@@#@屋面渗漏：

@#@别墅、花园洋房0.6%，多层、小高层、高层0.4%；@#@@#@外墙、门窗渗漏：

@#@统一为1.4%；@#@@#@厨房、卫生间渗漏：

@#@统一为0.4%@#@1.2.4投诉率（精装修、门窗、安装工程）<@#@5%@#@1.2.5工程质量保修月及时处理率85%以上，维修一次成功率100%@#@@#@营销部：

@#@@#@关键绩效指标：

@#@销售计划完成率@#@采购部：

@#@@#@客服中心：

@#@@#@客服中心：

@#@@#@客户服务中心绩效指标@#@类别@#@目标项来源@#@目标项@#@计划（值）@#@公司质量目标@#@质量手册@#@顾客满意度@#@82%@#@部门质量目标@#@质量手册@#@顾客有效投诉处理率@#@100%@#@回复投诉处理意见时间@#@≤2个工作日@#@客户忠诚度（集团表现标准分）@#@55%@#@客户服务专业工作满意度@#@74%@#@促进项目经理部加强产品品质控制力度@#@新项目产品质量综合缺陷率≤16项/户（装修房）；@#@5项/户（毛坯房）@#@部门计划目标@#@一级计划二级计划@#@所有服务投诉接待次数@#@≤12@#@客服现场人员全年被投诉总次数@#@≦5次@#@有效投诉关闭率@#@95%@#@工程维修及时率@#@85%@#@工程维修一次成功率@#@85%@#@工程维修客户满意度@#@78%@#@工程缺陷封闭率@#@100%@#@其他部门客户纬度绩效指标@#@类别@#@目标项来源@#@目标项@#@计划（值）@#@销售经营部部门质量目标@#@质量手册@#@销售接待服务质量投诉次数@#@≦7次@#@投诉处理率@#@100%@#@投诉回复及时率@#@100%@#@万创公司@#@部门质量目标@#@质量手册@#@每年同类建筑形式的设计失误类投诉（精装修/装修套餐）@#@≦15种@#@每年同类建筑形式的设计失误类投诉（毛坯）@#@≦8种@#@投诉处理率@#@100%@#@投诉回复及时率@#@100%@#@项目经理部部门质量目标@#@质量手册@#@入伙前房间问题整改率@#@86%@#@投诉处理率@#@100%@#@投诉回复及时率@#@100%@#@财务管理部部门质量目标@#@质量手册@#@全年客户投诉次数@#@≦3次@#@物业公司：

@#@@#@检查标准@#@检查内容@#@评分细则@#@一、资料管理@#@　@#@　@#@1、质量目标@#@质量目标月度统计表@#@缺少一次扣0.2分@#@2、内部沟通@#@1、会议记录@#@记录每缺少一次扣0.2分，没有签到表的每次扣0.2分@#@2、会议签到表@#@3、文件收发登记表@#@3、消防演习@#@1、消防演习计划和方案@#@未进行消防演习扣1分，消防演习记录不齐全的每项扣0.2分@#@2、重点防火部位登记表@#@3、义务消防人员名单@#@4、紧急联系电话@#@5、消防演习实施情况记录@#@6、消防演习报告@#@7、演习照片@#@4、员工培训@#@1、培训计划@#@记录不齐全的每项扣0.2分@#@2、培训记录@#@3、签到表@#@4、考试记录@#@5、培训效果评估@#@5、维修@#@1、维修工作单@#@记录不齐全的每项扣0.2分@#@2、报修工作单@#@3、服务工作单@#@4、回访记录@#@5、工具配备登记表@#@6、装修管理@#@1、装修申请审批表@#@每缺少一项扣0.2分@#@2、装修责任协议书@#@3、建筑装饰装修施工治安消防责任书@#@4、装修登记表@#@5、装修人员登记表@#@7、顾客投诉@#@1、原因填写清楚或情况分析准确，处理工作效果让业主满意并签字确认@#@记录不齐全的扣0.2分@#@2、回访记录@#@8、监督检查记录@#@1、电梯监督检查记录@#@每缺少一项扣0.5分@#@2、供配电系统监督检查记录@#@3、装修监督检查记录@#@4、建筑物监督检查记录@#@5、给排水系统监督检查记录@#@6、清洁、绿化监督检查记录@#@7、整改通知单@#@9、采购及库房管理@#@1、物品需求计划@#@每缺少一项或记录不全扣0.2分@#@2、物品检验记录表@#@3、入库单@#@4、出库单@#@5、物品领用登记表@#@6、物品借用登记表@#@7、库房定期盘点记录@#@8、物品月消耗情况表@#@9、紧急（例外）采购物品单@#@10、报废申报表@#@11、物品（材料）帐簿@#@10、人员着装情况@#@1、工服@#@工作时间不着工服或未戴工牌的每人次扣0.2分@#@2、工牌@#@二、共用设备设施管理@#@　@#@　@#@1、共用配套设施完好，无随意改变用途@#@现场查看@#@发现一处不符合扣0.5分@#@2、共用设备设施运行、使用及维护按规定要求有记录，无事故隐患，专业技术人员和维护人员严格遵守操作规程与保养规范@#@1、值班人员要求在岗@#@1、设备设施运行按规定发现一处记录不合格扣0.2分；@#@2、上岗情况及现场周围环境检查每发现一处不符合扣0.2分；@#@@#@2、定期保养记录@#@3、维修记录@#@4、巡视记录@#@5、运行记录@#@6、设备维修保养计划@#@3、室外共用管线统一入地或入公共管道，无架空管线，无碍观瞻@#@现场无外露、架空管线@#@发现一处不符合扣0.2分@#@4、排水、排污管道通畅，无堵塞外溢现象@#@排水管道、雨水井、化粪池定期清淘@#@发现一处堵塞或外溢扣0.5分@#@5、设备房及各楼层设备清洁状况@#@水泵房、配电房、发电机房、电梯机房（抽查2个）、空调机房、新风机房（在不同楼栋、楼层共抽查4个）、消防监控室等地面整洁，无积水，无烟头等杂物，设备无灰尘、配电（柜）无积灰@#@发现一处不符合扣0.2分@#@6、阀门@#@抽查不同机房共10个阀门无跑、冒、滴、漏，无锈蚀并上黄油@#@发现一处不符合扣0.2分@#@7、道路通畅，路面平整；@#@井盖无缺损、无丢失，路面井盖不影响车辆和行人通行@#@1、道路无堆积物，路面无破损@#@发现一处不通畅、不平整、积水扣0.2分；@#@发现井盖缺损或丢失扣0.6分；@#@井盖影响通行一处扣0.2分@#@2、井盖完好，无丢失@#@3、井盖与路面保持平齐，无晃动@#@8、供水设备运行正常，设施完好、无渗漏、无污染；@#@二次生活用水有严格的保障措施，水质符合卫生标准；@#@@#@1、设备运行正常，设施完好（水箱无锈蚀、水箱间保持清洁）@#@发现水箱渗漏、污染等一处不合格扣0.2分；@#@无保障措施或不严扣0.4分；@#@没有水质化验合格证扣0.5分；@#@无资质材料扣0.5分；@#@无健康证扣0.5分@#@2、保障措施严格（水箱封闭上锁）及落实情况（水箱防腐记录、水箱清洗记录、水箱消杀记录）@#@3、分包商资质材料@#@4、工作人员健康证@#@5、水质符合标准（卫生防疫部门水质化验合格证明）@#@9、给排水系统试验@#@消防泵、喷淋泵、排污泵、稳压泵、供水泵等水泵运行、备用切换情况是否良好，控制线路、终端设备试验其动作性能。

@#@@#@发现一处不符合扣0.2分@#@10、制定供电系统管理措施并严格执行，记录完整；@#@供电设备运行正常，配电管理符合规定，路灯、楼道灯等公共照明设备完好@#@1、供电管理措施（含超负荷用电管理的内容）@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、设备保养计划@#@3、设备定期保养记录@#@4、设备维修记录@#@5、设备运行记录@#@6、有紧急情况处理预案@#@7、日常巡视记录@#@8、有绝缘设备并年检@#@9、设备台帐@#@10、备用发电机试运行记录@#@11、有房、灭鼠及防火措施@#@11、电梯按规定或约定时间运行，安全设施齐全，无安全事故；@#@轿厢、井道保持清洁；@#@电梯机房通风、照明良好@#@1、轿厢内壁平整、无损伤@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、操纵箱面上的各按钮、开关功能正常@#@3、轿内楼层指示信号齐全、清晰@#@4、轿厢内应有监控装置@#@5、轿厢内至消防中心的对讲有效@#@6、安全触板或光电应有效@#@7、轿门与轿壁应无碰撞，无摩擦@#@8、轿厢内的紧急照明有效@#@9、机房门应安全、可靠；@#@应有机房重地，闲人免进标识.@#@10、机房墙壁完整，无孔洞@#@11、机房墙壁、场地洁净@#@12、机房应有通风装置（最好采用空调）@#@13、机房有灭火装置@#@14、机房照明应为日光灯、并齐全、有效@#@15、机房内有电源插座@#@16、机房与消防中心对讲有效@#@17、机房有电梯松闸扳手@#@18、机房有电梯盘车手轮@#@19、曳引机应完好、洁净@#@20、曳引机漏油应符合国家标准@#@21、曳引机在运行中应无较大的抖动@#@22、控制柜应完好、洁净@#@23、底坑照明有效@#@24、底坑急停开关有效、安装正确、牢固、无破损@#@25、底坑断绳开关有效、安装正确、牢固、无破损@#@26、缓冲器开关有效、安装正确、牢固、无破损@#@27、液压缓冲器安装正确、无锈蚀@#@28、随行电缆不应打结、扭曲、过长等@#@29、有补偿链时，补偿链不应扭曲，不应与其他装置碰撞@#@30、撞板与缓冲器的距离符合标准@#@31、超载装置有效@#@32、底坑不得渗水、积水@#@33、底坑应清洁、无杂物@#@34、底坑有大积水坑时，其上应铺设盖板@#@35、底坑排污系统应有效@#@三、保安、消防、车辆管理@#@　@#@　@#@1、大厦/小区基本实行封闭式管理@#@1、大厦/小区基本封闭@#@小区已封闭，但各出入口无人值守扣0.5分@#@2、各出入口有人员职守@#@2、有专业保安队伍，实行24小时值班及巡逻制度；@#@保安人员熟悉小区的环境，文明值勤，训练有素，语言规范，认真负责@#@1、实行24小时值班记录（交接班记录）@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、保安人员名单、排班及岗位分工@#@3、巡逻路线图及巡逻记录@#@4、保安人员培训及考核纪录@#@5、警械警具检查记录表@#@6、物品放行条@#@7、各种突发事件处理预案@#@8、突发事件处理记录@#@3、危机人身安全处有明显标识和具体的防范措施@#@1、变配电等设备、施工现场处有明显警示标识@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、现场有防护措施@#@4、消防设备设施完好无损，可随时起用；@#@消防通道畅通；@#@制定消防应急方案@#@1、消防器材及标志完好、有效@#@发现一处不符合扣0.5分@#@2、消防设备分布图@#@3、消防设备保养记录@#@4、消防设备维修记录@#@5、消防通道畅通@#@6、消防人员培训记录@#@7、义务消防员名单@#@8、消防安全预案@#@5、机动车停车场管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记@#@1、停车管理服务协议@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、固定车辆登记表@#@3、固定车辆出入证发放记录@#@4、临时出入车辆登记@#@5、巡逻记录表@#@6、非机动车车辆管理制度完善，按规定位置停放，管理有序@#@1、车辆登记@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、车辆在停车区域内摆放整齐@#@3、管理区域内无随意停放车辆@#@四、环境卫生管理@#@　@#@　@#@1、环卫设施完备，设有垃圾箱、果皮箱、垃圾中转站@#@1、设施齐全（垃圾箱、果皮箱、垃圾中转站）垃圾分类收集@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、设施保持清洁@#@2、清洁卫生实行责任制，有专职清洁人员和明确的责任范围，实行标准化清洁保洁@#@1、保洁员名单@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、保洁员保洁区域实行责任制，分工责任明确@#@3、保洁工作标准、时间安排@#@4、地面整洁无污物@#@5、保洁检查巡查记录@#@3、垃圾日产日清，定期进行卫生消毒灭杀@#@1、垃圾按规定时间清运@#@发现一处不符合扣0.2分@#@2、消杀计划定时喷洒灭鼠、除虫消毒药剂@#@3、消杀记录@#@4、房屋共用部位共用设施无蚁害@#@现场符合要求@#@发现一处不符合扣0.2分@#@5、大厦/小区内道路等共用场地无纸屑、烟头等废弃物@#@现场符合要求@#@发现一处不符合扣0.2分@#@6、房屋共用部位保持清洁，无乱贴、乱画，无擅自占用和堆放杂物现象；@#@楼梯扶栏、天台、公共玻璃窗等保持洁净@#@现场符合要求@#@发现一处不符合扣0.2分@#@五、绿化管理@#@　@#@　@#@绿地无纸屑、烟头、石块等杂物@#@无破坏、践踏、占用现象，修剪整齐美观，无病虫害，无折损，无斑秃，绿地无纸屑、烟头、石块等杂物，绿地无杂草@#@发现一处不符合扣0.2分@#@备注：

@#@某项严重不合格扣1-3分，缺项或整项（系统）不合格扣5分。

@#@@#@人力资源部：

@#@@#@n员工满意度@#@n部门合作配合满意度@#@n工作资源配备员工满意度@#@n部门（或专业系统）培训满意度@#@n岗位测试合格率@#@n人员招聘合格率@#@n人力投入产出@#@n员工晋升率@#@n关键人员价值流失率@#@n员工绩效与职业发展面谈完成率@#@财务管理部：

@#@@#@";i:

7;s:

22827:

"中小型超市管理系统前台设计与实现完整版@#@ @#@@#@本科毕业设计论文@#@ @#@@#@题目中小型超市管理系统前台设计与实现@#@ @#@@#@专业名称计算机信息与技术@#@学生姓名@#@指导教师@#@毕业时间@#@设计@#@论文@#@毕业任务书@#@一、题目：

@#@@#@中小型超市管理系统前台设计与实现@#@二、指导思想和目的要求：

@#@@#@1．指导学生综合运用所学的基础理论知识和专业技术知识分析和解决科研开发工作中的实际问题，培养学生的研发能力；@#@@#@2．学习和掌握利用各种资料、知识分析和解决实际问题的思路及方法；@#@@#@3．了解和掌握超市管理系统特点，学习超市系统相关内容模块；@#@@#@4．通过实践，学习JAVA编程语言，掌握常用的编程技能，理解JAVA、MySQL等概念并能具体应用。

@#@@#@5．通过这次毕业设计，让我能够了解开发一个软件产品所要经历的基本过程，掌握软件开发过程中的设计方法，实现方法以及测试方法，并最终能够提供一个有实用的软件产品。

@#@@#@三、主要技术指标：

@#@@#@1．使用JAVA提供的控件与数据库结合，可方便快速的开发信息管理系统@#@2．MySQL在该平台中的应用：

@#@创建数据库时如何建立和存取数据。

@#@@#@四、进度与要求：

@#@@#@1．第1周：

@#@了解毕业设计任务和熟悉开发环境，准备相关资料；@#@@#@2．第2周：

@#@设计基本方案、分析论证；@#@@#@3．第3周～～第6周：

@#@设计方案研制开发；@#@@#@4．第7周：

@#@中期检查；@#@@#@5．第8周～～第9周：

@#@系统调试/验证、修改和完善；@#@@#@6．第10周～～第11周：

@#@毕业设计论文及其相关技术资料文档的整理；@#@@#@7．第12周～～第14周：

@#@准备毕业设计（论文）答辩，成果演示、验收。

@#@@#@五、主要参考书及参考资料：

@#@@#@【1】．张孝祥,徐明华,单兴华著．Java基础与案例开发详解．北京:

@#@清华大学出版社．2009年9月@#@【2】．埃克尔著．Java编程思想．北京:

@#@机械工业出版社．2007年6月@#@【3】．卢瀚,王春斌著．JavaWeb开发实战1200例．北京:

@#@清华大学出版社．2011年1月@#@【4】．王志刚,江友华著．MySQL高效编程．北京:

@#@人民邮电出版社．2005年7月@#@【5】．WattsS.Humphrey著．软件工程规范．北京:

@#@清华大学出版社．2006年8月@#@【6】．席国庆著．深入体验Java项目开发．北京:

@#@清华大学出版社．2011年7月@#@【7】．毕庶伟著．管理信息系统分析与设计．北京:

@#@机械工业出版社．1992年@#@【8】．张基温著．信息系统开发案例．北京:

@#@清华大学出版社．1999年@#@【9】．（美）PaulC．Jorgensen著．软件测试．北京:

@#@机械工业出版社．2009年3月@#@学生指导老师院（系）主任@#@摘要@#@随着科学技术的飞速发展,计算机在日常生活中应用越来越普及,利用计算机实现超市的管理系统已迫在眉睫。

@#@当超市发展到一定规模时，传统的常规管理、收银系统显然已经不能满足发展的需要，所以如何实现规范化，标准化的管理系统来提高超市的管理效率，就成为了一个新课题。

@#@21世纪是网络经济，电子商务信息化的天下，所以对于中小型超市开发一款经济、实用的管理软件是很有必要的。

@#@@#@超市管理系统是市场上很流行的，在超市中最常用的一款软件，它主要包含以下几个模块：

@#@系统管理员的设定，数据的录入和删除，数据的汇总和查询，进货和退货管理模块、销售模块、库存模块、人事管理模块、系统模块等，实现了对超市人员，超市商品等各个方面全面、及时、动态的管理。

@#@可以有效的利用最少的资源将整个超市联系成为一个整体。

@#@@#@随着计算机网络技术以及数据库技术的迅速发展,管理信息系统得到了广泛应用。

@#@通过周密的设计，健壮的程序，可以将原本需要很多人力的事情，简化到一台PC机就可以完成，最大限度的降低了成本，同时也避免了错误，因此一个自动化的超市货品管理系统的开发非常必要。

@#@@#@在此次系统的开发过程中，我主要负责超市前台的制作与实现。

@#@超市前台系统包括整体设计的框架，各模块的位置和功能，前台与后台的切换方式，数据库的设计和后台样式的设计等工作。

@#@@#@此次系统的设计我经过分析与考察之后，决定采用C/S即Client/Server（客户机/服务器）结构，通过将任务合理分配到Client端和Server端，降低了系统的通讯开销，从而节省了成本。

@#@当然服务器方面的设计我现在还力不能及的，但是相信以后通过学习之后一定可以实现。

@#@@#@关键词：

@#@管理系统，数据库@#@ @#@@#@ABSTRACT@#@Withtherapiddevelopmentofscienceandtechnology,computerapplicationindailylifeisbecomingincreasinglypopular;@#@theuseofcomputersupermarketmanagementsystemisimminent.Whenthesupermarketdevelopmenttoacertainsize,theconventionalmanagement,cashregistersystemsapparentlycannotmeettheneedsofthedevelopment,sohowtoachievestandardization,standardizationofmanagementsystemstoimprovethemanagementefficiencyofthesupermarkethasbecomeanewtopic.The21stcenturyisthenetworkeconomy,e-commerceinformationtechnologyworld,soforsmallandmedium-sizedsupermarkettodevelopeconomical,practicalmanagementsoftwareisnecessary.@#@Supermarketmanagementsystemisverypopularonthemarket,themostcommonlyusedpieceofsoftwareinthesupermarket,itmainlycontainsthefollowingmodules:

@#@systemadministratorsetting,dataentry,anddeletedataaggregationandquery,purchase,andreturnmanagementmodule,salesmodule,inventorymodule,personnelmanagementmodule,thesystemmodule,supermarketstaff,supermarketgoodscomprehensive,timelyanddynamicmanagement.Caneffectivelyusetheleastresourcestothesupermarketlinkedintoanoverall@#@Withtherapiddevelopmentofcomputernetworktechnologyanddatabasetechnology,managementinformationsystemshavebeenwidelyapplied.Throughcarefuldesign,robustprocedures,whichrequirealotofhumanthings,reducedtoasinglePCcanbecompleted,reducecosts,butalsotoavoidanerror,anautomatedsupermarketgoodsmanagementsystemthedevelopmentisverynecessary.@#@Inthesystemdevelopmentprocess,Iamresponsiblefortheproductionofthesupermarketfront.Supermarketfrontsystemincludingtheframeworkoftheoveralldesign,locationandfunctionofeachmodule,foregroundandbackgroundoftheswitchingmode,databasedesignandback-officestyledesign.@#@Thedesignofthesystemafteranalysisandstudy,IdecidedtousetheC/SClient/Server（Client/Server）structure,thetasksassignedtotheClientsideandServerside,toreducethecommunicationoverheadofthesystem,thussavingcosts.Ofcourse,server-sidedesignalsoforcecannotandIbelievethefuturebylearningafteracertaincanbeachieved@#@Keywords:

@#@Managementsystem，Database@#@ @#@@#@第1章概述@#@1.1超市系统的开发背景和意义@#@二十一世纪人类已进入到了一个高速发展的信息时代。

@#@社会的高度信息化要求各企事业单位不停的提高信息管理技术以适应社会的发展。

@#@随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。

@#@@#@特别是Internet技术的推广和信息高速公路的建立，使IT产业在市场竞争中越发显示出其独特的优势，步入信息化时代，有巨大的数据信息等待加工处理和传输，这使得对书数据库的进一步开发和利用显得尤为迫切。

@#@@#@作为国内市场的一些中小型超市，它们在信息化过程中的步伐要落后于大中型超市，而对于这些企业的资源管理，信息的存储和处理也显得迫切需要，要适应市场竞争，就需要有高效的处理方式和管理方法，因此加快超市的信息化进程是必可少的。

@#@@#@我国超市形成在20世纪90年代初期，现在已经成为我国零售业的一种重要形态，为国民经济的发展发挥了重要的作用。

@#@随着超市高速的发展，其经营管理也变得愈加复杂，早期的售货员站柜台的形式早已不能满足现有销售也的发展，这样就迫切地需要引入新的管理技术。

@#@但在目前状况下，大型超市早已使用优良的管理软件，但中小型超市仍存在落后的一面，如：

@#@不能有效地管理每种商品，收款结算速度慢，容易出现营业差错，不宜进行商品调价，盘点效率低等，经济形态的高速发展，使超市经营管理也变得愈加复杂，日常所需要处理的数据量也逐渐增大，商业运转的中间环节也越来越多，原始的人工管理已无法应对这复杂的市场。

@#@依靠现代化的计算机信息处理技术来管理超市，从而节省了大量的人力、物力，改善了员工的工作条件，减轻了劳动强度，并且能够准确快速反映出商品的进、销、存等状况和各种反馈信息分析，使管理人员快速对市场的变化做出相应的决策，加快超市经营管理效率并且降低了超市日常成本。

@#@@#@本设计运用MySQL数据库设计软件与eclipse软件设计了一个中小型超市管理系统。

@#@使用该软件。

@#@超市管理人员可以对超市的各种情况进行管理，像货物的出纳，进货，卖货，退货，人员的调配等进行管理。

@#@而且本系统只要会懂得一点的电脑知识就能很快的上手，不存在一些岗前培训什么的，方便用户使用。

@#@@#@在计算机日益普及，软硬件迅速发展的当今社会上，用户使用计算机来管理强大的数据信息，不失是节省人力和时间的良策。

@#@@#@1.2本系统的开发目的和内容@#@1）目的@#@目前市面上流行的管理管理系统不少。

@#@但是对于中小型来说，不需要大型的数据库系统。

@#@只需要一个操作方便，功能实用，能满足本超市对数据的管理及需求的系统。

@#@我们的目标就是在于开发一个功能实用、操作方便，简单明了的超市管理系统。

@#@@#@2）内容@#@本系统是根据超市管理系统模块进行功能分析和设计得出的。

@#@可以满足中小型超市管理、销售的需求。

@#@可以帮助超市提高工作效率，降低日常成本，实现超市管理的系统化、规范化和自动化。

@#@@#@开发一个功能实用、操作方便，简单明了的超市管理系统。

@#@能够录入商品的基本资料，在操作上能够完成诸如添加、修改、删除、按各种条件进行查询和销售，管理员和会员的设置及密码修改等方面的工作，基本满足日常业务的需要。

@#@@#@1.3国内外超市管理系统的发展@#@由于国外超市的信息化建设方面起步较早，加上资金、技术等方面的诸多优势，使得国外超市的管理系统实施成功率较高，也取得了显著的经济和社会效益，在超市管理的基础理论研究方面也取得了相当大的成就。

@#@@#@我国自80年代开始，才着手开发和应用管理系统，尽管经过了国内许多研究单位和企业的共同努力，使我国在超市管理系统建设方面取得了很大成功，但是由于多方面因素的制约，我们国家和国外的差距还是比较大的。

@#@@#@第2章开发环境和相关技术介绍@#@本系统的开发应用了MySQL创建数据库，并在eclipse环境下主要应用Java编程语言实现各项功能及对数据库的操作。

@#@@#@在本章以下的各节将依次对Java、eclipse及MySQL数据库和技术进行简单介绍。

@#@@#@2.1Java开发工具@#@2.1.1Java简介@#@Java它最初被命名为Oak，目标设定在家用电器等小型系统的编程语言，来解决诸如电视机、电话、闹钟、烤面包机等家用电器的控制和通讯问题。

@#@由于这些智能化家电的市场需求没有预期的高，Sun放弃了该项计划。

@#@就在Oak几近失败之时，随着互联网的发展，Sun看到了Oak在计算机网络上的广阔应用前景，于是改造了Oak，以“Java”的名称正式发布。

@#@@#@Java编程语言的风格十分接近C、C++语言。

@#@Java是一个纯的面向对象的程序设计语言，它继承了C++语言面向对象技术的核心，Java舍弃了C++语言中容易引起错误的指针（以引用取代）、运算符重载（operatoroverloading）、多重继承（以接口取代）等特性，增加了垃圾回收器功能用于回收不再被引用的对象所占据的内存空间，使得程序员不用再为内存管理而担忧。

@#@在JavaSE1.5版本中，Java又引入了泛型编程（GenericProgramming）、类型安全的枚举、不定长参数和自动装/拆箱等语言特性。

@#@Java不同于一般的编译执行计算机语言和解释执行计算机语言。

@#@它首先将源代码编译成二进制字节码（bytecode），然后依赖各种不同平台上的虚拟机来解释执行字节码，从而实现了“一次编译、到处执行”的跨平台特性。

@#@不过，每次的编译执行需要消耗一定的时间，这同时也在一定程度上降低了Java程序的运行效率。

@#@但在J2SE1.4.2发布后，Java的执行速度有了大幅提升。

@#@与传统程序不同，Sun公司在推出Java之际就将其作为一种开放的技术。

@#@全球数以万计的Java开发公司被要求所设计的Java软件必须相互兼容。

@#@“Java语言靠群体的力量而非公司的力量”是Sun公司的口号之一，并获得了广大软件开发商的认同。

@#@这与微软公司所倡导的注重精英和封闭式的模式完全不同。

@#@Sun公司对Java编程语言的解释是：

@#@Java编程语言是个简单、面向对象、分布式、解释性、健壮、安全与系统无关、可移植、高性能、多线程和动态的语言。

@#@@#@2.1.2Java的特点@#@1）平台无关性@#@平台无关性是指Java能运行于不同的平台。

@#@Java引进虚拟机原理，并运行于虚拟机，实现不同平台的Java接口之间。

@#@使用Java编写的程序能在世界范围内共享。

@#@Java的数据类型与机器无关，Java虚拟机（JavaVirtualMachine）是建立在硬件和操作系统之上，实现Java二进制代码的解释执行功能，提供于不同平台的接口的。

@#@@#@2）面向对象的程序设计@#@Java吸取了C++面向对象的概念，将数据封装于类中，利用类的优点，实现了程序的简洁性和便于维护性。

@#@类的封装性、继承性等有关对象的特性，使程序代码只需一次编译，然后通过上述特性反复利用。

@#@程序员只需把主要精力用在类和接口的设计和应用上。

@#@Java提供了众多的一般对象的类，通过继承即可以使用父类的方法。

@#@在Java中，类的继承关系是单一的非多重的，一个子类中只有一个父类，子类的父类又有一个父类。

@#@Java提供的Object类及其子类的继承关系如同一棵倒立的树形，根类为Object类，Object类功能强大，经常会使用到它及其它派生的子类。

@#@@#@3）健壮性@#@Java致力于检查程序在编译和运行时的错误。

@#@类型检查帮助检查出许多开发早期出现的错误。

@#@Java自己操纵内存减少了内存出错的可能性。

@#@Java还实现了真数组，避免了覆盖数据的可能，这些功能特征大大提高了开发Java应用程序的周期。

@#@并且Java还提供了Null指针检测、数组边界检测、异常出口、Bytecode校验等功能。

@#@@#@2.2开发环境运行平台eclipse简介@#@Eclipse是一个开放源代码的、基于Java的可扩展开发平台。

@#@就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组件构建开发环境。

@#@幸运的是，Eclipse附带了一个标准的插件集，包括Java开发工具（JavaDevelopmentKit，JDK）。

@#@@#@虽然大多数用户很乐于将Eclipse当作Java集成开发环境（IDE）来使用，但Eclipse的目标却不仅限于此。

@#@Eclipse还包括插件开发环境（Plug-inDevelopmentEnvironment，PDE），这个组件主要针对希望扩展Eclipse的软件开发人员，因为它允许他们构建与Eclipse环境无缝集成的工具。

@#@由于Eclipse中的每样东西都是插件，对于给Eclipse提供插件，以及给用户提供一致和统一的集成开发环境而言，所有工具开发人员都具有同等的发挥场所。

@#@　　@#@这种平等和一致性并不仅限于Java开发工具。

@#@尽管Eclipse是使用Java语言开发的，但它的用途并不限于Java语言；@#@例如，支持诸如C/C++和COBOL等编程语言的插件已经可用，或预计将会推出。

@#@Eclipse框架还可用来作为与软件开发无关的其他应用程序类型的基础，比如内容管理系统。

@#@基于Eclipse的应用程序的一个突出例子是IBM&@#@reg;@#@Rational&@#@reg;@#@SoftwareArchitect，它构成了IBMJava开发工具系列的基础。

@#@@#@2.3数据库MySQL@#@2.3.1数据库MySQL简介@#@MySQL是一种开放源代码的关系型数据库管理系统（RDBMS），MySQL数据库系统使用最常用的数据库管理语言--结构化查询语言（SQL）进行数据库管理。

@#@由于MySQL是开放源代码的，因此任何人都可以在GeneralPublicLicense的许可下下载并根据个性化的需要对其进行修改。

@#@MySQL因为其速度、可靠性和适应性而备受关注。

@#@大多数人都认为在不需要事务化处理的情况下，MySQL是管理内容最好的选择。

@#@MySQL这个名字，起源不是很明确。

@#@一个比较有影响的说法是，基本指南和大量的库和工具带有前缀“my”已经有10年以上，而且不管怎样，MySQLAB创始人之一的MontyWidenius的女儿也叫My。

@#@这两个到底是哪一个给出了MySQL这个名字至今依然是个迷，包括开发者在内也不知道。

@#@MySQL的海豚标志的名字叫“sakila”，它是由MySQLAB的创始人从用户在“海豚命名”的竞赛中建议的大量的名字表中选出的。

@#@获胜的名字是由来自非洲斯威士兰的开源软件开发者。

@#@@#@2.3.2数据库MySQL的特点@#@1）使用C和C++编写，并使用了多种编译器进行测试，保证源代码的可移植性。

@#@@#@2）支持AIX、FreeBSD、HP-UX、Linux、MacOS、NovellNetware、OpenBSD、OS/2Wrap、Solaris、Windows等多种操作系统。

@#@@#@3）为多种编程语言提供了API。

@#@这些编程语言包括C、C++、Eiffel、Java、Perl、PHP、Python、Ruby和Tcl等。

@#@@#@4）支持多线程，充分利用CPU资源。

@#@@#@5）优化的SQL查询算法，有效地提高查询速度。

@#@@#@6）既能够作为一个单独的应用程序应用在客户端服务器网络环境中，也能够作为一个库而嵌入到其他的软件中提供多语言支持，常见的编码如中文的GB2312、BIG5，日文的Shift_JIS等都可以用作数据表名和数据列名。

@#@@#@7）提供TCP/IP、ODBC和JDBC等多种数据库连接途径。

@#@@#@8）提供用于管理、检查、优化数据库操作的管理工具。

@#@@#@9）可以处理拥有上千万条记录的大型数据库。

@#@@#@ @#@@#@第3章需求分析@#@3.1需求分析@#@由于本系统设计是针对中小型超市，因此在设计之初，要对超市的需求目的经行分析，中小型超市实现系统智能化，就是解决一件商品从进入本超市的仓库到销售完成之后整个过程的智能化。

@#@一件商品在销售的过程中应该包括标准化信息入库、上架、销售、售后四方面的问题。

@#@@#@由于需要实现需求分析中的若干问题，所以我应该从商品销售的三个大环节中进行功能分析。

@#@@#@进货环节解决的主要问题就是，在进货之初，因对货物进行系统编号，以便在销售过程中实现统一管理。

@#@通过某种商品它在本超市的显存货数量，销售综合能力的分析得出需进货的数量（此功能在现阶段由于本人知识水平所限，无法在此系统中实现）。

@#@@#@销售环节要做到根据商品编号，显示商品信息，包括商品名称、规格、单位、售价、折扣信息。

@#@当然在销售过程中还要实现对预付款的找零计算，交易撤销等功能。

@#@@#@会员环节主要解决的问题就是通过给予会员一个编号，然后在以后的商品交易过程中，通过此编号，自动识别会员级别，以及该级别下的会员折扣价格。

@#@@#@3.2模块分析@#@由于需要实现系统需求分析中的若干功能，所以在设计该系统时，我决定建立四大模块来一一实现以上功能。

@#@@#@销售管理模块：

@#@超市前台售货系统是提供给柜员实际操作的前台界面，在此界面下，必须包括货物的所有信息以及在销售过程中的若干操作。

@#@@#@仓库模块：

@#@仓库管理中应该包含商品的入库、出库时间，商品编号，商品数量，进货价格以及客户的退货信息等。

@#@@#@用户管理模块：

@#@用户管理中应该包含会员管理、管理员管理、普通柜员三级别操作权限。

@#@@#@信息查询模块：

@#@信息查询中，可以完成查询商品存货数量，商品信息等功能。

@#@@#@3.3数据库分析@#@根据模块分析中的系统五大模块，在建立数据库时应该包含6张表来实现。

@#@@#@user:

@#@用户信息表：

@#@此表完成会员、管理员、柜员区分。

@#@各人员名称、卡号、密码、权限等设置。

@#@@#@marchandise:

@#@商品信息表：

@#@此表中应包含商品编号、类别、条形码、进货价等。

@#@@#@payinfo:

@#@付款信息表：

@#@此表中应该包括货币种类、付款方式、付款金额。

@#@日期等。

@#@@#@b_stock:

@#@进出库信息表：

@#@此表中应包含商品的仓库编号、进货时间、进货价格、进货数量等。

@#@@#@e_stock:

@#@进退货信息表：

@#@此表中应该有进出库ID号、存货数量、下单数量、进货价格、出仓日期等。

@#@@#@sale:

@#@销售信息表：

@#@此表中应该有销售I";i:

8;s:

12468:

"Unit6Ilikemusicthaticandanceto六课时教案@#@Unit6IlikemusicthatIcandanceto.@#@Planforthewholeunit@#@Teachingobjectives@#@学完本单元后，学生应能：

@#@@#@1能运用Ilike…that…/Iprefer…that…句型谈论自己的喜好（expresspreferences）@#@2能使用不同的语言描述音乐/音乐人/组合@#@（hasgreatlyrics/isloud/isgentle/cansingalongwith/candanceto…）@#@3能使用that,which引导的定语从句谈论某事物（—Ilikemusicthat/whichIcandanceto.）@#@4能使用who,whom,that,引导的定语从句谈论某人（—Ilikesingerswho/whom/thatwritetheirownlyrics.）@#@5能询问并回答有关音乐喜好的问题（Whatkindofmusicdoyoulike?

@#@–Ilikemusicthat…@#@DoeshelikeTheModern?

@#@---No,hedoesn’t.Heprefers…）@#@6能评论一张CD或一部电影或一本书并给出原因（Ilike/don’tlike…becauseit…;@#@remindof…）@#@7读懂简单的评论,并能写一则评论（书评,影评或乐评）@#@8写回信，介绍自己对于语言,音乐,食物和电影等方面的喜好.@#@9能根据语言特点区分口语与书面语@#@10树立健康的饮食观,养成良好的饮食习惯@#@Periodarrangement@#@Period@#@Contents&@#@pagesorsources@#@TO@#@SA@#@Textbook@#@Exercises@#@（Source）@#@Supplementary@#@（Source）@#@Section@#@Page@#@1@#@A1a,1b,1c,2a,2b,2c@#@44,45@#@P32I,II@#@1,2,5@#@5@#@2@#@3a,3b,4,grammarfocus@#@45,46@#@Ps.32-33I,II@#@湘教版@#@省教科院组编《课程基础训练@#@九年级上册》@#@3,4,5@#@5@#@3@#@B1,2a,2b,2c,4@#@47-48@#@Ps33-34I,II@#@5,6,@#@4@#@4@#@3a,3b,3c,4@#@48@#@Ps34I,II@#@7@#@4@#@5@#@SelfCheck@#@49@#@Ps335II@#@8@#@5@#@6@#@Readingmaterial@#@50-51@#@Ps.35-36学习自检，学习拓展@#@9,10,@#@5@#@Total@#@All@#@6@#@7@#@1-10@#@92@#@⑤Veryconfident④Quiteconfident③Confident②Slightlyconfident①Notconfident@#@Feedback@#@本单元教学自评92分，表明教学目标达成度较高，整个单元教学回归教材，紧紧围绕“表达喜好”这一主题，由浅入深，由简单到复杂，从谈论别人到最终谈论自己展开，教学活动形式多样，教学步骤步步递进、环环相扣，形成合力，从听、说、读、写诸方面培养学生这一话题的表达能力。

@#@由于教学内容紧扣学生实际，学生积极投入各项学习活动，勇于表达自己的真情实感。

@#@同时，在谈论自己的喜好过程中，逐渐获得一种自我确认，通过聆听音@#@Planforeveryperiod@#@Period1SectionA1a,1b,1c,2a,2b,2c@#@Teachingaims@#@学完本课后，学生应能：

@#@@#@1谈论喜好；@#@Ilike/don’tlike…;@#@Iprefer…@#@2掌握目标语言：

@#@@#@1）生词和词组：

@#@prefer;@#@lyric,gentle@#@2）重点句子：

@#@@#@①IlikemusicthatIcansingalongwith.@#@②Iprefermusicthathasgreatlyrics.@#@3学会描述音乐,音乐人或组合@#@Teachingaids@#@Multiplemediaplayer@#@Teachingprocedures@#@视频引入:

@#@采访→看图说话→听录音填空→采访组内同学→听录音判断并填表→竞猜游戏（猜音乐人与组合）→布置作业@#@Step1Leading-in（3’）@#@T：

@#@Goodafternoon,boysandgirls!

@#@@#@Tothestudents.@#@T:

@#@Doyoulikemusic?

@#@@#@S:

@#@…@#@T:

@#@Youalllikemusic,thendoyouwanttogotoaconcert?

@#@@#@S:

@#@Yes,…@#@T:

@#@Good,youalllikemusicandwanttogotoaconcert,thenI’lltellyousomegoodnews,ourcityisholdingaconcertonSpringFestival,look,thereporterisinterviewingpeopleinthestreet.@#@SectionA1a@#@Step2Presentation（14’）@#@1Lookatthescreen.@#@PPTReporter:

@#@whatkindofmusicdoyoulike?

@#@@#@A:

@#@Iprefermusicthathasgreatlyrics.@#@T:

@#@Hereprefermeanslike,IprefermusicmeansIlikemusic,andlyricsmeansthewordsofthesongs.Nowreadafterme.@#@PPTReporter:

@#@Whatkindofmusicdoyoulike?

@#@@#@B:

@#@IlovemusicthatIcansingalongwith.Askthestudentstoreadtheconversationtogether.@#@PPTReporter:

@#@Whatkindofmusicdoyoulike?

@#@@#@C:

@#@Ilikemusicthatisn’ttooloud.@#@PPTReporter:

@#@Whatkindofmusicdoyoulike?

@#@@#@D:

@#@IlikemusicthatIcandanceto.@#@T:

@#@Differentpeoplelikedifferentkindsofmusic,pointingtoPPT,theninA,B,CandD,whichonedoyouagreewith?

@#@IfyouagreewithA,pleasereadA.HowaboutB?

@#@Ok,andC?

@#@andthelastsentenceD?

@#@Studentsreadthe4sentencesaccordingtotheiragreements.@#@PPTA:

@#@Iprefermusicthathasgreatlyrics.@#@B:

@#@IlovemusicthatIcansingalongwith.@#@C:

@#@Ilikemusicthatisn’ttooloud.@#@D:

@#@IlikemusicthatIcandanceto.@#@2Let’slearn@#@PPTprefersth/doingsth@#@prefer+n+to+n@#@prefer+doing+to+doing@#@prefer+todo+ratherthan+do@#@3Let’swrite@#@Tothestudents.@#@T:

@#@Whatkindofmusicdoyoulike?

@#@Canyouwriteyourownsentence?

@#@Youcanusethesephrasestowrite.@#@PPThasgreatlyrics;@#@isverymoving（感人的）;@#@touchpeopledeeply;@#@（深深地打动人）;@#@singerssingthewordsclearly（歌手吐词很清晰）@#@Ask2studentstowritetheirsentencesontheblackboard,thenreadthemtogether.@#@1b@#@Step3Listeningpractice（4’）@#@T:

@#@Justnowwetalkedaboutourfavoritemusic,nowmyfriendsTonyandBettyaretalkingabouttheirfavoritemusictoo,listenandcheckthemusictheylike.@#@1）Playtherecording.@#@2）Let’schecktheanswers.@#@参考答案@#@MusicthatIcandanceto.Betty@#@Musicthathasgreatlyrics.Tony@#@MusicthatIcansingalongwith.TonyandBetty@#@录音原文@#@Betty:

@#@Oh,look!

@#@ThereisthenewCoolKidsCD.@#@Tony:

@#@TheCoolKids?

@#@Doyoulikethem?

@#@@#@Betty:

@#@Oh,yeah.Theyaremyfavoriteband.IlikemusicthatIcandanceto.@#@Tony:

@#@Youarekidding.Ithinktheyareawful.Iprefermusicthathasgreatlyrics…musicthatIcansingalongwith.@#@Betty:

@#@IlikemusicthatIcansingalongwithtoo.Sowhat’syourfavoriteband?

@#@@#@Tony:

@#@TheLions.Theirwordsareinterestingand…@#@1c@#@Step4Pair-work（4’）@#@1Asktwostudentstoreadthesampleconversationintheboxtotheclass.@#@Totwostudents.@#@2Askthestudentstohelpthereportertointerviewtheirclassmates.@#@T:

@#@Workingroups,makeyourownconversationsaboutmusicyoulike.@#@3Askafewpairstopresenttheirconversationsbeforetheclass.@#@2a2b@#@Step5Listeningpractice（7’）@#@T:

@#@Lookatthepicturein2a,CarmenandXufeiarewearingT-shirts,wecanseetherearemusicians’picturesontheT-shirts,let’slistentothemtalkingaboutthemusiciansandgroups.Listenandcircle“T”or“F”.@#@1Readthefourstatementsinthechart.Askfourstudentstoreadandtranslatethem,theteacherwillgivesomeexplanationstothedifficultpoints.@#@2Playtherecording@#@3Checktheanswersof2a.@#@4Playitagainandfinish2b.@#@5Checktheanswersbyaskingthestudentsquestionslike:

@#@WhatkindsofgroupsdoesXuFeilike?

@#@DoeshelikeDanDervish?

@#@Whyorwhynot?

@#@WhatkindofmusicdoesCarmenlike?

@#@DoesCarmenlikeDanDervish?

@#@WHY?

@#@@#@Step6Let’sguess（6’）@#@PPTShowpicturesofJayChou（周杰伦）,JJ（林俊杰）;@#@Jolin（蔡依林）andFish（梁静茹）@#@Whoismyfavoritemusician?

@#@@#@Chooseonefromthefourandwritedownhisorhernameonapieceofpaper,lettheotherstudentsguesswhoyourfavoritemusicianis.Youcangivethemhintsusingsentenceslike:

@#@Ilikemusicianthatcansingthewordsclearly;@#@Ilikemusicianswhocanwritetheirownsongs…@#@@#@Step7Homework（2’）@#@1.BasictrainingP32I,II@#@2.Revision.@#@3.Preview3a-4,GrammarFocus@#@Feedback@#@个人认为本堂课教学目标达成，学生学习积极主动，热情投入，课堂氛围非常热烈。

@#@就其成功原因主要在于通过集体备课。

@#@这课堂紧紧围绕表达喜好这一话题创设情境，并结合学生的实际，由浅入深展开多种形式的教学活动，其中许多活动与学生实际运用语言的形式一致，学以致用，收效很好。

@#@@#@但在听力教学方面还有待加强。

@#@@#@Period2SectionA3a,3b,4GrammarFocus,→@#@Teachingaims@#@学完本课后，学生应能：

@#@@#@1学会口头评论CD,并询问他人对CD,音乐组合,音乐人的看法@#@1）remindsbofsth@#@What’sthenameofyourfavoriteCD?

@#@@#@WhydoyoulikethisCD?

@#@@#@WhatdoyoudislikeaboutthisCD?

@#@@#@Whatdoesitremindyouof?

@#@@#@Whatdoyouthinkofit?

@#@@#@2学会区分运用who,whom,which,that引导的定语从句@#@Teachingaids@#@Multiplemediaplayer@#@Teachingprocedures@#@播放音乐引入新课→阅读理解评论内容完成匹配联系→学习评论的几个要素→口头运用句型→呈现语法现象→归纳总结语法规律→巩固练习→布置作业@#@Step1Warming-upandleading-in（3’）@#@PPTPosterof“Dance,Dance,Dance”@#@Playthemusic“Dance,Dance,Dance”beforeclass,（aftertheclassbegins）,T:

@#@Class,justnowweenjoyedapieceofmusiccalled“Dance,Dance,Dance”,doyoulikeit?

@#@Whyorwhynot?

@#@Lookatthescreen,thesewordswillhelpyoutodescribeyourfeeling.@#@PPTtoolong;@#@singersdon’tsingthewordsclearly;@#@danceto;@#@loud;@#@gentle;@#@dancemusic;@#@remind…of…（makesbthinkof…）@#@T:

@#@Pleasedescribethemusicusingthewordsorphrasesontheppt.@#@Givethestudentssomeexplanationsorhelpwhennecessary.@#@3a@#@Step2Reading（7’）@#@T:

@#@Justnowwetalkedaboutourfeelingabout“Dance,Dance,Dance”,nowlookatthebeautifulgirl,hernameisJennifer,whatdoesshethinkabout“Dance,Dance,Dance”?

@#@@#@1PleasereadJennifer’sreviewin3aandanswerthefollowingquestions:

@#@@#@PPTQ1Whatkindofmusicis“Dance,Dance,Dance”?

@#@@#@Q2Whatkindofsingersdoesshelike?

@#@@#@Q3Whatkindofsingsdoesshelike?

@#@@#@Q4WhatwilltheCDremindherof?

@#@@#@2Pleasematchthesentenceparts.@#@3Checktheanswersandasktheclasstoreadthesentencesinchorus.@#@3b4@#@Step3Speaking（9’）@#@1Ask2studentstoreadthesampleconversationin3b.@#@2Explainsomelanguagepoints.@#@T:

@#@IlistenedtoonecalledHeartStrings.Here“one”meansaCD,“called”means“whichiscalled”ornamed,sothewholesentencemeans“IlistenedtoaCDwhichiscalledHeartStrings.TothestudentsWhat’sthenameoftheCD?

@#@@#@S:

@#@…@#@T:

@#@IenjoyitalotmeansIlikeitverymuch.ThanksalotmeansThanksverymuch.@#@3Doasurvey.@#@T:

@#@IwanttoopenupaCDshop,soIwanttoknowwhatkindofCDpeoplelike,canyouhelpmetodoasurvey?

@#@Youcanaskyourgroupmembersquestionsandwritedowntheiranswersinthechart,thenreportyourresultstome.@#@（OnthelearningPlan）Survey1@#@WhatCDdidyoulistentorecently?

@#@@#@Whatdoyouthinkofit?

@#@@#@Why?

@#@@#@4Ask2studentstoreadthesampleconversationin4,thenasktheclasstodoasurvey.@#@Survey2@#@Checkthethingsyouagree.@#@Thestudentswhoagreewiththesamethingscanformanewgroup,let’sseewhichnewgroupisthebiggest.@#@（OnthelearningPlan）@#@Myopinion@#@Ilikegroupsthat________.@#@Wearcool@#@clothes@#@cansing@#@Ilikemusicianswho_____.@#@candancewell@#@singthewordsclearly@#@canwritetheirownlyrics@#@Ilikemusicthat_________.@#@isn’ttoolong@#@Icandanceto@#@Icansingalongwith@#@Firstthestudentsfillinthechart,thenaskhisorhergroupmembersabouthisorheropinions.@#@A:

@#@Ilikegroupsthatwearcoolclothes.@#@B:

@#@That’snotimportanttome.Ilikegroupsthat…@#@Studentsdotheactivitieslikethis.@#@Intheend,thebiggestgroupwillannouncetogether:

@#@@#@Welikegroupsthat________@#@Welikemusicianswho_____.@#@Welikemusicthat_________.@#@Step4Grammar（20’）@#@1Readandtranslate@#@Askfourstudentstoreadandtranslatethefoursentencesonebyone.@#@PPTIprefermusicthathasgreatlyrics.@#@Ilikemusicthatisn’ttooloud.@#@IlikemusicthatIcansingalongwith.@#@IlikemusicthatIcandanceto.@#@T:

@#@Payattentionto“that";i:

9;s:

11774:

"甘肃省平凉市庄浪县子弟中学届高三物理下学期第一次模拟考试试题新人教版@#@甘肃省庄浪县子弟中学2014届高三第一次全真模拟考试物理试题@#@14．物理关系式不仅反映了物理量之间的关系，也确定了单位间的关系．如关系式U=IR既反映了电压、电流和电阻之间的关系，也确定了V（伏）与A（安）和Ω（欧）的乘积等效．现有物理量单位：

@#@m（米）、s（秒）、N（牛）、J（焦）、W（瓦）、C（库）、F（法）、A（安）、Ω（欧）和T（特），由它们组合成的单位都与电压单位V（伏）等效的是（）@#@A．J/C和N/CB．C/F和T•m2/sC．W/A和C•T•m/sD．@#@•@#@和T•A•m@#@15．电动机的内电阻r=2Ω，与R=8Ω的电阻串连接在线圈上，如图所示．已知线圈面积为@#@m2，共100匝，线圈的电阻为2Ω，线圈在B=@#@T的匀强磁场中绕OO'@#@以转速n=600r/min匀速转动，在合上开关S后电动机正常工作时，电压表的示数为100V．则下列说法正确的是（）@#@A．电路中电流的最大值为5@#@A@#@B．电路中电流的最大值为10@#@A@#@C．电动机正常工作时的输出功率为1000W@#@D．电动机正常工作时的输出功率为800@#@W@#@16．某同学在学习了动力学知识后，绘出了一个沿直线运动的物体，其加速度a、速度v、位移s随时间变化的图象如图所示，若该物体在t=0时刻，初速度均为零，则A、B、C、D四个选项中表示该物体沿单一方向运动的图象是（）@#@17．如图所示，质量为M、半径为R、内壁光滑的半球形容器静放在粗糙水平地面上，O为球心。

@#@有一劲度系数为K的轻弹簧一端固定在半球底部@#@处，另一端与质量为m的小球相连，小球静止于P点。

@#@已知地面与半球形容器间的动摩擦因数为μ，OP与水平方向的夹角为θ＝30°@#@．下列说法正确的是（）@#@A．小球受到轻弹簧的弹力大小为@#@@#@B．小球受到容器的支持力大小为@#@C．弹簧原长为@#@D．容器相对于水平面有向左的运动趋势@#@18.两个固定的等量异号点电荷所产生电场的等势面如图中虚线所示，一带负电的粒子以某一速度从图中A点沿图示方向进入电场在纸面内飞行，最后离开电场，粒子只受静电力作用，则粒子在电场中（）@#@A．做直线运动，电势能先变小后变大@#@B．做直线运动，电势能先变大后变小@#@C．做曲线运动，电势能先变小后变大@#@D．做曲线运动，电势能先变大后变小@#@19．某研究性小组利用速度传感器研究质量为5kg的物体由静止开始做直线运动的规律，并在计算机上得到了前4s内物体速度随时间变化的关系图象，如图所示，则下列说法正确的是（）@#@A．物体在第1s末离出发点最远@#@B．物体先向正方向运动，后向负方向运动@#@C．物体所受外力前1s内做的功和后3s内做的功相同@#@D．第1s内物体所受外力做功的平均功率为7.5W@#@20．经长期观测，人们在宇宙中已经发现了“双星系统”。

@#@“双星系统”由两颗相距较近的恒星组成，每个恒星的半径远小于两颗星之间的距离，而且双星系统一般远离其他天体。

@#@如右图，两颗星球组成的双星，在相互之间的万有引力作用下，绕连线上的O点做匀速圆周运动，现测得两颗星之间的距离为l，质量之比为m1:

@#@m2=3:

@#@2，则可知（ABD）@#@A．m1、m2的线速度之比为2：

@#@3B．m1、m2的角速度之比为1：

@#@1@#@C．m1做圆周运动的半径为@#@D．m2做圆周运动的半径为@#@21、如图所示，离地H高处有一个质量为m、带电量为+q的物体处于电场强度随时间变化规律为@#@（@#@、@#@均为大于零的常数，电场水平向左为正方向）的电场中，物体与竖直绝缘墙壁间的动摩擦因数为@#@，已知@#@。

@#@@#@时，物体从墙上静止释放，若物体所受的最大静摩擦力等于滑动摩擦力，当物体下滑@#@后脱离墙面，此时速度大小为@#@，最终落在地面上。

@#@则下列关于物体的运动说法正确的是（）@#@A．当物体沿墙壁下滑时，物体先加速再做匀速直线运动@#@B．物体从脱离墙壁到落地之前的运动轨迹是一段直线@#@C．物体克服摩擦力所做的功@#@D．物体与墙壁脱离的时刻为@#@22．某探究学习小组的同学试图以图中的滑块为对象验证“动能定理”，他们在实验室组装了如图所示的一套装置，另外他们还找到了打点计时器所用的学生电源、导线、复写纸、小木块、细沙．当滑块连上纸带，沙桶中不放沙子时，释放沙桶，滑块不动。

@#@要完成该实验，你认为：

@#@@#@

（1）还需要的实验器材有．@#@

（2）实验时首先要做的步骤是，为了保证滑块受到的合力与沙和沙桶的总重力大小基本相等，沙和沙桶的总质量应满足的条件是．@#@（3）在上述的基础上，某同学测得滑块的质量M．往沙桶中装入适量的细沙，测得此时沙和沙桶的总质量m．接通电源，释放沙桶，在打点计时器打出的纸带上取两点，测出这两点的间距L和这两点的速度大小v1与v2（v1<@#@v2）．则对滑块，本实验最终要验证的数学表达式为（用题中的字母表示，已知重力加速度为g）．@#@23.为测量某金属丝的电阻率，他截取了其中的一段，用米尺测出金属丝的长度L，用螺旋测微器测得其直径为D，用多用电表粗测其电阻约为R．@#@

（1）该同学将米尺的0刻度线与金属丝的左端对齐，从图2甲中读出金属丝的长度L=______mm@#@

（2）该同学用螺旋测微器测金属丝的直径，从图2乙中读出金属丝的直径D=_____mm．@#@（3）该同学选择多用电表“×@#@10”档粗测金属丝的电阻，从图2丙中读出金属丝的电阻R=Ω@#@（4）接着，该同学用伏安法尽可能精确地测出该金属丝的电阻，然后根据电阻定律计算出该金属丝的电阻率．实验室提供的器材有：

@#@@#@A．直流电源E（电动势4V，内阻不计）@#@B．电流表A1（量程0～3mA，内阻约50Ω）@#@C．电流表A2（量程0～15mA，内阻约30Ω）@#@D．电压表V1（量程0～3V，内阻10kΩ）@#@E．电压表V2（量程0～15V，内阻25kΩ）@#@F．滑动变阻器R1（阻值范围0～15Ω，允许通过的最大电流2.0A）@#@G．滑动变阻器R2（阻值范围0～2kΩ，允许通过的最大电流0.5A）@#@H．待测电阻丝Rx，开关、导线若干@#@要求较准确地测出其阻值，电流表应选_____，电压表应选______，滑动变阻器应选______．（用器材前的字母表示即可）@#@（5）在如图丁所示的实物上画出连线（部分线画划出）@#@24．一质量为M，长为L的木板固定在光滑水平面上。

@#@一质量为m的小滑块以水平速度v0从木板的左端开始滑动，滑到木板的右端时速度恰好为零。

@#@@#@

（1）小滑块在木板上的滑动时间；@#@@#@

（2）若木块不固定，其他条件不变，小滑块相对木板静止时距木板左端的距离。

@#@@#@ @#@@#@25．如图甲所示，一个n=100匝，面积为S=0.6m2的圆形金属线圈，其总电阻r=2.0Ω,与R=10Ω的电阻连接成闭合电路。

@#@线圈内存在方向垂直纸面向里，磁感应强度Bt=2t+3（T）规律变化的磁场。

@#@电阻R两端并联一对平行金属板M、N，N板右侧为坐标系的第一象限（坐标原点O在N板的下端），虚线OA与x轴成45°@#@角。

@#@yOA区域有垂直于纸面向外的匀强磁场B,xOA区域加如图乙所示周期性变化的电场E（规定沿x轴正方向的电场为正）。

@#@在靠近M板的P点由静止释放一个质量为m=2×@#@10-3kg,带电量q=0.1C的粒子（重力不计），粒子经过N板的小孔Q（0,2m）点垂直于y轴进入第一象限。

@#@t=0（从粒子进入电场时开始计时）时刻粒子经过OA上某点（未画出）沿－y方向进入电场，最后恰好垂直打在x轴上的C（1.5m,0）点。

@#@求：

@#@@#@

（1）金属线圈的感应电动势E和平行金属板MN间的电压U;@#@@#@

（2）yOA区域内的磁感应强度B@#@（3）xOA区域内电场的变化周期T和电场强度E0。

@#@@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@33．【物理——选修3-3】@#@

（1）下列说法正确的是：

@#@@#@A．做功和热传递在改变物体内能上是等效的@#@B．布朗运动就是液体分子的热运动@#@C．分子间的引力和斥力是不能同时存在的，有引力就不会有斥力@#@D．—定质量的理想气体的内能只与温度有关，温度越高，内能越大@#@

（2）如图所示，一定质量的理想气体从状态A变化到状态B，再由状态B变化到状态C.已知状态A的温度为300K.@#@①求气体在状态B的温度；@#@@#@②由状态B变化到状态C的过程中，气体是吸热还是放热？

@#@简要说明理由．@#@34．【物理——选修3-4】@#@

（1）（6分）下列有关说法中正确的是@#@A．在“探究单摆的周期与摆长的关系”实验中，为减小偶然误差，应测出单摆作n次全振动的时间t，利用@#@求出单摆的周期@#@B．变化的磁场一定会产生变化的电场@#@C．X射线是比紫外线频率低的电磁波@#@D．只有波长比障碍物的尺寸小或相差不多的时候才会发生明显的衍射现象@#@

（2）（9分）机械横波某时刻的波形图如图所示，波沿x轴正@#@方向传播，质点p的坐标x＝0.32m．从此时刻开始计时．@#@

（1）若每间隔最小时间0.4s重复出现波形图，求波速．@#@

（2）若p点经0.4s第一次达到正向最大位移，求波速．@#@（3）若p点经0.4s到达平衡位置，求波速．@#@35．【物理——选修3-5】@#@

（1）（6分）以下说法正确的是：

@#@@#@A．卢瑟福通过实验发现了质子的核反应方程为：

@#@@#@@#@B．铀核裂变的核反应是：

@#@@#@@#@C．质子、中子、α粒子的质量分别为m1、m2、m3。

@#@两个质子和两个中子结合成一个α粒子，释放的能量是：

@#@（m１+m2—m3）c2@#@D．原子从a能级状态跃迁到b能级状态时发射波长为λ1的光子；@#@原子从b能级状态跃迁到c能级状态时吸收波长λ2的光子，已知λ1>@#@λ2．那么原子从a能级状态跃迁到c能级状态时将要吸收波长为@#@的光子@#@

（2）（9分）如图所示，固定的光滑平台上固定有光滑的半圆轨道，轨道半径R=0.6m。

@#@平台上静止着两个滑块A、B，mA=0.1Kg，mB=0.2Kg，两滑块间夹有少量炸药，平台右侧有一带挡板的小车，静止在光滑的水平地面上。

@#@小车质量为M=0.3Kg，车面与平台的台面等高，车面左侧粗糙部分长度为L=0.8m，动摩擦因数为μ=0.2，右侧拴接一轻质弹簧，弹簧自然长度所在处车面光滑。

@#@点燃炸药后，A滑块到达轨道最高点时对轨道的压力大小恰好等于A滑块的重力，滑块B冲上小车。

@#@两滑块都可以看作质点，炸药的质量忽略不计，爆炸的时间极短，爆炸后两个物块的速度方向在同一水平直线上，且g=10m/s2。

@#@@#@求：

@#@@#@①炸药爆炸后滑块B的速度大小@#@②滑块B滑上小车后的运动过程中弹簧的最大弹性势能@#@ @#@@#@物理答案@#@14.B15.B16.B17.C18.C19.BD20.ABD21.CD@#@22．@#@

（1）天平、刻度尺（共2分，各1分）@#@

（2）平衡摩擦力（2分），沙和沙桶的总质量远小于滑块的质量（2分）@#@（3）@#@（2分）@#@@#@ @#@@#@";i:

10;s:

10326:

"厦门大学网络教育2013-2014学年第二学期@#@《金融工程》课程复习题@#@一、判断题@#@1、按1年期利率投资1年，同时签订一份FRA在1年后以远期利率投资1年，理论上应等同于一次性投资两年。

@#@（正确）@#@2、无论在什么情况下，期货价格都不会等于远期的价格。

@#@（错误）@#@3、当标的资产价格与利率正相关时，期货价格高于远期价格。

@#@（正确）@#@4、一个计划在6个月后进行国债投资的基金经理可以通过卖空国债期货进行套期保值。

@#@（错误）@#@5、利率平价关系表明，若外汇的利率大于本国利率，则该外汇的远期和期货汇率应小于现货汇率；@#@若外汇的利率小于本国的利率，则该外汇的远期和期货汇率应大于现货汇率。

@#@（正确）@#@6、期货合约是标准化的，远期合约则是非标准化的。

@#@（正确）@#@7、风险中性定价原理只是我们进行证券定价时提出的一个假设条件，但是基于这一思想计算得到的所有证券的价格都符合现实世界。

@#@（错误）@#@8、期货合约到期时间几乎总是长于远期合约。

@#@（错误）@#@9、在货币互换开始时，本金的流动方向通常是和利息的流动方向相反的，而在互换结束时，两者的流动方向则是相同的。

@#@（正确）@#@10、美式期权是指期权的执行时间可以在到期日或到期日之前的任何时候。

@#@（正确）@#@二、单项选择@#@1、假设某资产的即期价格与市场正相关。

@#@你认为以下那些说法正确？

@#@（D）@#@A. 远期价格等于预期的未来即期价格。

@#@@#@B. 远期价格大于预期的未来即期价格。

@#@@#@C. 远期价格小于预期的未来即期价格。

@#@@#@D. 远期价格与预期的未来即期价格的关系不确定@#@2、考虑一个6个月期的股票看跌期权，执行价格为32，当前股票价格为30，预期在六个月后，股票价格或者涨到36，或者跌到27，无风险利率为6%。

@#@则：

@#@（C）@#@A.股票价格涨到36的风险中性概率为0.435。

@#@@#@B.要构造一个可以完全对冲1单位该看跌期权多头的套期保值组合，需要购买0.555单位的股票。

@#@@#@C.要构造一个可以完全对冲1单位该看跌期权多头的套期保值组合，需要出售0.555单位的股票。

@#@@#@D.该期权价值为2.74。

@#@@#@3、期货合约的空头有权选择具体的交割品种、交割地点、交割时间等，这些权利将对期货价格产生怎样的影响？

@#@（B）@#@A．提高期货价格@#@B．降低期货价格@#@C．可能提高也可能降低期货价格@#@D．对期货价格没有影响@#@4、期货交易的真正目的是（D）。

@#@@#@A．作为一种商品交换的工具@#@B．转让实物资产或金融资产的财产权@#@C．减少交易者所承担的风险@#@D．上述说法都正确@#@5、下列说法中，正确的是：

@#@（B）@#@A．维持保证金是当期货交易者买卖一份期货合约时存入经纪人帐户的一定数量的资金@#@B．维持保证金是最低保证金，低于这一水平期货合约的持有者将收到要求追加保证金的通知@#@C．期货交易中的保证金只能用现金支付@#@D．所有的期货合约都要求同样多的保证金@#@6、假定某无红利支付股票的预期收益率为15%（1年计一次复利的年利率），其目前的市场价格为100元，已知市场无风险利率为5%（1年计一次复利的年利率），那么基于该股票的一年期远期合约价格应该等于：

@#@（B）@#@A．115元@#@B．105元@#@C．109.52元@#@D．以上答案都不正确@#@7、美式期权是指期权的执行时间（C）。

@#@@#@A．只能在到期日@#@B．可以在到期日之前的任何时候@#@C．可以在到期日或到期日之前的任何时候@#@D．不能随意改变@#@8、下列说法哪一个是错误的（D）。

@#@@#@A．场外交易的主要问题是信用风险@#@B．交易所交易缺乏灵活性@#@C．场外交易能按需定制@#@D．互换市场是一种场内交易市场@#@9、对久期的不正确理解是（D）。

@#@@#@A．用以衡量债券持有者在收回本金之前，平均需要等待的时间@#@B．是对固定收益类证券价格相对易变性的一种量化估算@#@C．是指这样一个时点，在这一时点之前的债券现金流总现值恰好与这一时点后的现金流总现值相等@#@D．与债券的息票高低有关，与债券到期期限无关@#@10、利率期货交易中，价格指数与未来利率的关系是（C）。

@#@@#@A．利率上涨时，期货价格上升@#@B．利率下降时，期货价格下降@#@C．利率上涨时，期货价格下降@#@D．不能确定@#@11、如果某公司在拟订投资计划时，想以确定性来取代风险，可选择的保值工具是（B）。

@#@@#@A．即期交易@#@B．远期交易@#@C．期权交易@#@D．互换交易@#@12、购买力平价是指一国通货膨胀的变化会引起该国货币价值呈（A）方向等量变化。

@#@@#@A．相同@#@B．反向@#@C．不规则@#@D．不能肯定@#@13、决定外汇期货合约定价的因素，除即期汇率、距交割天数外，还取决于（B）。

@#@@#@A．两国通行汇率的差异@#@B．两国通行利率的差异@#@C．即期汇率与远期汇率的差异@#@D．全年天数的计算惯例的差异@#@14、某公司三个月后有一笔100万美元的现金流入，为防范美元汇率风险，该公司可以考虑做一笔三个月期金额为100万美元的（B）。

@#@@#@A．买入期货@#@B．卖出期货@#@C．买入期权@#@D．互换@#@15、通过期货价格而获得某种商品未来的价格信息，这是期货市场的主要功能之一，被称为（C）功能。

@#@@#@A．风险转移@#@B．商品交换@#@C．价格发现@#@D．锁定利润@#@三、名词解释@#@远期合约@#@远期合约是相对简单的一种金融衍生工具。

@#@合约双方约定在未来某一时刻按约定的价格买卖约定数量的金融资产。

@#@@#@看跌期权@#@看跌期权是指期权的购买者拥有在期权合约有效期内按执行价格卖出一定数量标的物的权利，但不负担必须卖出的义务。

@#@@#@远期利率协议@#@远期利率协议是指交易双方约定在未来某一日期，交换协议期间内一定名义本金基础上分别以合同利率和参考利率计算的利息的金融合约。

@#@@#@股指期货@#@是指以股价指数为标的物的标准化期货合约，双方约定在未来的某个特定日期，可以按照事先确定的股价指数的大小，进行标的指数的买卖。

@#@@#@债券久期@#@久期是对固定收益类证券相对易变性的一种量化估算。

@#@债券的久期用来衡量债券持有者在收回本金之前，平均需要等待的时间。

@#@@#@四、简答题@#@1、金融期货合约定义是什么？

@#@其具有哪些特点？

@#@@#@　金融期货合约是指由交易双方订立的、约定在未来某个日期以成交时所约定的价格交割一定数量的某种金融商品的标准化契约。

@#@金融期货合约设计成标准化合约的目的之一是为了避免实物交割。

@#@@#@　金融期货是期货交易的一种。

@#@期货交易是指交易双方在集中的交易市场以公开竞价的方式所进行的标准化期货合约的交易。

@#@而期货合约则是由双方订立的，约定在未来某日按成交时约定的价格交割一定适量的莫衷商品的标准化协议。

@#@金融期货合约的基础工具是各种金融工具（或金融变量），如外汇、债券、股票、价格指数等。

@#@换言之，金融期货是以金融工具（或金融变量）为基础工具的期货交易。

@#@@#@2、简述期权价格影响因素@#@期权价格的影响因素主要有六个，它们是标的资产的市场价格、期权的执行价格、期权的有效期、标的资产的波动率、无风险利率和标的资产的收益率等，他们通过影响期权的内在价值和时间价值来影响期权价格。

@#@@#@3、试比较场外交易市场与交易所交易市场的利弊@#@　场外交易市场之利：

@#@

（1）按需定制，满足特殊需要；@#@

（2）适合大型投资者，降低交易成本；@#@（3）避免暴露交易动身。

@#@弊：

@#@

（1）在交易双方互不信任情况下，会出现信用风险；@#@

（2）流动性差；@#@（3）合约在规定日期之前完成有难度。

@#@@#@　交易所交易市场之利：

@#@

（1）交易效率高，流动性强；@#@

（2）市场信誉好，可减少金融风险；@#@（3）交易公开，特别关注一些大交易商的交易活动及动向。

@#@弊：

@#@

（1）交易品种缺乏灵活性；@#@

（2）政府管制会提高交易成本；@#@（3）公开性时常受到异议。

@#@@#@4、远期外汇与外汇期货的区别@#@参与者不同;@#@流动性不同;@#@交易方式不同;@#@合约的标准化程度不同;@#@履约保证不同;@#@结算方式不同;@#@交割方式不同@#@五、计算题@#@1、假设美元1年期利率为4%（1年计一次复利），澳元的1年期利率为5%（1年计一次复利）。

@#@外汇市场上美元与澳元的即期汇率是1美元兑换1.2澳元，求1年期的远期汇率？

@#@@#@一年期美元/澳元远期汇率=[1.2*（1+5%）]:

@#@[1*（1+4%）]=1.26:

@#@1.04=1.2115@#@也就是说一年期的远期汇率为1美元兑1.2115澳元。

@#@@#@2、投资者在2007年9月25日以1530点（每点250美元）的价格买入一手2007年12月到期的S&@#@P500指数期货。

@#@按CME的规定，S&@#@P500指数期货的初始保证金为19668美元，维持保证金为15750美元。

@#@当天收盘时，S&@#@P500指数期货结算价为1528.90，该投资者的盈亏和保证金账户余额为多少？

@#@在什么情况下该投资者将受到追缴保证金通知？

@#@@#@亏损=（1530-1528.9）*250=275元，保证金账户余额为19688-275=19413.（19413-15750）/250=14.652，即当指数再下降14.652点时，将收到追缴保证金的通州。

@#@@#@第6页共6页@#@";i:

11;s:

12792:

"一、名词解释（每题3分，共12分）@#@ 1.市场调查：

@#@@#@广义的市场调查:

@#@是从整个市场的角度定义市场调查，认为市场调查是运用科学的方法和手段，收集产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，并进行分析研究的过程@#@狭义的市场调查:

@#@是从市场营销的角度定义市场调查，认为市场调查就是对消费者进行调查研究，是运用科学的方法和手段收集消费者对产品购买及其使用的数据、意见、动机等有关资料，并分析研究。

@#@@#@2.典型调查@#@典型调查是指调查者为了特定的调查目的从调查对象中有意识地选择一部分有代表性的单位组成样本而进行的专门调查@#@3.调查误差@#@调查误差是指调查的结果和客观实际情况的出入和差数。

@#@@#@4．分层抽样@#@分层抽样又称类型抽样，是先对总体各单位按主要标志加以分组，然后再从各组中按随机原则抽取一定单位构成样本。

@#@@#@ 4.资料编码@#@资料编码是把原始资料转化成为统一设计的计算机可以识别的符号或数字,通过编码将资料输入计算机进行数据处理.@#@5.配额抽样@#@配额抽样是将总体中的所有单位按一定的标志分为若干类（组），然后在每一类（组）中用便利抽样或判断抽样方法选取样本单位。

@#@所不同的是，配额抽样不遵循随机原则，而是主观的确定对象分配比例。

@#@@#@ 6.专家会议法@#@专家会议法就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式对某一产品的市场需求及其发展趋势作出预测。

@#@@#@8.重点调查@#@重点调查是指调查者为了特定的调查目的从调查对象中选择一部分重点单位组成样本而进行的一种非全面调查。

@#@所谓重点单位是指那些单位数极少，而其某些指标值在总体中所占的比重却很大的总体单位。

@#@@#@二、多项选择题（每小题2分，共20分。

@#@在每小题给出的选项中，有两项以上是符合题目要求的，错选、多选、少选均不给分。

@#@）@#@1.市场调查的特征包括（ABCDE）。

@#@@#@A、不确定性B、系统性C、目的性D、社会性E、科学性@#@2.市场调查人员选择与培训主要关注（BDE）三个方面。

@#@@#@A、沟通能力B、业务素质C、形象D、身体素质E、道德素质@#@3.按市场调查项目分类分为（BD）。

@#@@#@A、综合调查B、单项目市场调查C、分类调查@#@D、多项目市场调查E、分项调查@#@4.根据问卷结构的不同可分为（ACD）。

@#@@#@A、开放式问卷B、自填式问卷C、封闭式问卷@#@D、混合式问卷E、代填式问卷@#@5、非随机抽样方法包括（ABD）@#@A、配额抽样B、任意抽样C、等距抽样D、判断抽样E、分层抽样@#@6、消费者购买行为调查主要内容有（ABCDE）。

@#@@#@A消费者何时购买的调查B消费者在何处购买的调查C谁决定家庭购买的调查D谁去购买的调查E消费者如何购买的调查@#@7．根据问句提出问题的性质，可分为（ABD）@#@A、直接性问句B、间接性问句C、开放性问句@#@D、D、假设性问句E、封闭性问句@#@8.企业内部市场调查机构主要包括（BDE）。

@#@@#@A、非正式的市场调查人员B、正式的市场调查机构C、正式的市场调查人员D、非正式的市场调查职能E、松散的市场调查职能@#@8、市场调查报告的主要内容（ABC）。

@#@@#@A说明调查目的及所要解决的问题B介绍市场背景资料@#@C分析的方法和调研数据D提出论点和论证理由@#@9、离散趋势分析的对象包括（BE）@#@A、平均数B、平均差C、众数D、中位数E、方差@#@@#@10、按市场预测的时间长短分为（AD）@#@A、一次性预测B、长期市场预测C、中期市场预测@#@D、经常性预测E、短期市场预测@#@11.现实有效的市场由（ADE）构成。

@#@@#@A、交易形式B、人口C、购买场所D、购买欲望E、购买能力@#@12、非全面调查包括（BDE）。

@#@@#@A、报表制度B、典型调查C、普查D、重点调查E、抽样调查@#@13、一份完整的问卷通常包括（ABCD）。

@#@@#@A问卷的标题B问卷说明C被调查者基本情况@#@D调查主题内容E调查者情况@#@14、随机抽样方法包括（ACDE）@#@A、简单随机抽样B、任意抽样C、等距抽样@#@D、整群抽样E、分层抽样@#@15、根据传递方式的不同，问卷可分为（ABCDE）@#@A、访问问卷B置留问卷C报刊问卷D邮寄问卷E网上问卷@#@16．根据问句要收集的资料性质可分为（ABCD）@#@A、事实性问句B、行为性问句C、动机性问句@#@D、态度性问句E、问题性问句@#@17.资料分组的方法包括（BD）。

@#@@#@A、行为标志B、品质标志C、级别标志D、数量标志E、外观标志@#@18、常用的定性预测方法包括（ABDE）@#@A、专家会议法B、德尔菲法C、比较分析法@#@D、用户调查法E、推销人员估计法@#@19、常用的定量预测方法包括（ACD）@#@A、指数平滑法B、时间序列法C、算术平均法@#@D、回归分析法E、马尔柯夫预测法@#@20.市场调查人员选择与培训主要关注（BDE）三个方面。

@#@@#@A、沟通能力B、业务素质C、形象D、身体素质E、道德素质@#@21.按市场调查项目分类分为（BD）。

@#@@#@A、综合调查B、单项目市场调查C、分类调查@#@D、多项目市场调查E、分项调查@#@23、统计表的结构主要包括（ACDE）。

@#@@#@A、总标题B、单位C、横行标题D、纵栏标题E、指标数值@#@24、在问卷设计中主要应当注意（ ABCDE）。

@#@@#@A避免提一般性问题B避免用不确切的词C避免引导性提问@#@D避免提断定性问题E避免提令被调查者难堪的问题@#@三、简答题（每小题4分，共16分。

@#@）@#@ 1．简述市场调查产生原因。

@#@@#@①买方市场的形成是市场调查产生的基础条件@#@②市场竞争日益激烈促使市场调查加速产生@#@③消费者需求的多样化与多变性是市场调查产生的主因@#@2．比较重复抽样和不重复抽样的差异。

@#@@#@①重复抽样又称回置抽样，是一种在全及总体中允许多次中伏抽取样本单位的抽选方法，即从总体中随机车抽出一个样本，将它再放回去，使她仍有被抽到的可能性，在整个抽样过程中，总体单位数包出不变，被抽中的样本单位的概率也是完全相同的。

@#@@#@②不重复抽样又称不回置抽样，即先被抽选的单位不再放回全及总体中去，一经抽出，就不会再有第二次的被抽中的机会了，在抽样过程中，样本总数逐渐减少。

@#@@#@3．简述面谈访问法的优缺点。

@#@@#@优点：

@#@①回答率高；@#@②可通过调查人员的解释和启发来帮助被调查者完成调查任务；@#@③具有较强的灵活性；@#@④可对调查的环境和调查背景进行了解。

@#@@#@缺点：

@#@@#@①人力物力耗费较大；@#@②要求调查人员的素质要高；@#@③对调查人员的管理较困难；@#@④此方法受到一些单位和家庭的拒绝，无法完成。

@#@@#@4．简述整群抽样的优缺点？

@#@@#@优点：

@#@组织工作比较方便，确定一组就可以抽出许多单位进行观察。

@#@@#@局限：

@#@在抽样单位数目相同的条件下抽差误差较大，代表性较低；@#@要比其他抽样技术抽选更多的单位，以降低抽样误差@#@5．简述电话访问法的优缺点。

@#@@#@优点：

@#@@#@取得市场信息的速度较快；@#@@#@节省调查费用和时间；@#@@#@调查的覆盖面较广；@#@@#@可以访问到一些不易见到面的被调查者；@#@@#@易于控制实施的质量。

@#@@#@缺点：

@#@@#@样本的代表性问题@#@电话调查的被调查者只限于有电话的地区和个人；@#@@#@电话调查受到时间的限制；@#@@#@无法针对被调查者的性格特点控制其情绪@#@6．简述类型抽样的优缺点。

@#@@#@优点：

@#@更精确，分层减少了各层次或各类别的离散度。

@#@@#@局限：

@#@要求有完整的抽样框，难度较大@#@7．随机抽样误差产生原因。

@#@@#@1、被研究总体各单位标志值的变异程度。

@#@总体的方差和均方差越大，抽样误差就越大；@#@反之，则抽样误差越小。

@#@@#@2、抽取的调查单位数目。

@#@在其他条件不变的情况下，抽样单位数越多，抽样误差就越小，反之，则越大。

@#@@#@3、抽样调查的组织形式。

@#@按照等距抽样和类型抽样方式组织抽样调查，由于经过排队，可以缩小差异程度，因而抽取相同数目的样本，其抽样误差要比简单随机抽样方式的误差小@#@@#@8．问句设计应注意的问题？

@#@@#@

（1）避免提一般性的、不确切、无必要的问题；@#@@#@

（2）避免用含糊不清的和引导性的文句；@#@@#@（3）避免断定性和令被调查者难堪的问题；@#@@#@（4）问句要考虑到时间性、要具体；@#@@#@（5）拟订问句要有明确的界限；@#@@#@（6）要避免问题与答案不一致；@#@@#@（7）使用通俗易懂的词汇；@#@@#@9．简述文案调查法的特点。

@#@@#@1、文案调查是收集已经加工过的次级资料，@#@而不是对原始料的搜集。

@#@@#@2、文案调查以收集文献性信息为主，它具体@#@表现为各种文献资料。

@#@@#@3、文案调查所收集的资料包括动态和静态两@#@个方面，尤其偏重于动态角度。

@#@@#@四、论述题（16分，每小题8分。

@#@）@#@1、详细阐述与市场调查公司合作的步骤与注意内容。

@#@@#@@#@2、举例说明市场调查总体设计应包括那些主要内容。

@#@@#@调查设计----------市场调研总体方案设计@#@问卷设计@#@市场调查样本组织@#@信息搜集---------市场调查方法选择@#@市场信息收集@#@整理分析-----------调查资料的处理@#@市场调研资料分析@#@预测能力------------市场预测市场调研预测报告@#@3、结合实际谈因特网在市场调查中的作用@#@进入数字化信息时代，互联网为企业进行市场调研提供了强有力的工具。

@#@网络市场调研的出现，使传统市场调研发生了巨大的变革。

@#@因为互联网络本身就是一个巨大的信息资源库，能够为调研提供大量有力的资料。

@#@在市场调研技术手段方面，网络市场调研具有革命性突破，它能找到真正的消费者，而非笼统意义的潜在消费者和大众消费者。

@#@@#@Ø@#@网络调研的及时性，客观可靠性，共享性@#@Ø@#@网络调研的便捷性和经济性（低费用）@#@Ø@#@网络调研的互动性（交互性），充分性@#@Ø@#@网络调研具有较高的效率，@#@Ø@#@快速答复，可检验性，可控制性@#@Ø@#@潮流领先者的确定@#@Ø@#@瞬间到达，无时空，地域限制@#@Ø@#@定制调研@#@4、结合实际谈目前中国市场调查存在的问题。

@#@@#@1、技术工具欠缺：

@#@很多调查公司仍然在用着EXCEL录入问卷并还用于统计分析。

@#@@#@2、内部管理混乱：

@#@很多公司的老板是熟知调查技术但是对于管理则是门外汉，企业的整个运作就变成为了以技术为导向，使得员工普遍感觉工作压力巨大。

@#@@#@3、实地采集数据越来越困难：

@#@随着城市化建设速度的加快，居民的安全和防范意识越来越强，这使得一份好的调查抽样方案经常遭到实地访问的挑战。

@#@@#@4、行业专业化经验沉淀不足@#@5、不能提供策略性的建议@#@6、数据分析能力参差不齐@#@8、滥价竞争@#@5、详细阐述与市场调查公司合作的与注意内容？

@#@@#@选择外部调查机构-----机构信誉、业务能力调查经验、资源配置经费报价@#@签订委托业务合同-----确认调查范围与方式@#@调查经费与付款方式@#@人员配置与联系@#@调查期限与进度安排@#@调查成果形式@#@调查过程控制与沟通-----提供帮助@#@信息反馈与沟通@#@督促、检查@#@评估市场调查成果-------调查计划书的执行@#@调查报告的深广度@#@信息质量评估调查误差评估@#@";i:

12;s:

8017:

"任务一@#@1、请从付款、产品质量和信息服务等方面分析网络消费者的特征？

@#@@#@网络消费者的特征@#@一、网络付款方式@#@网络消费者付款方式主要有：

@#@网上支付（支付宝、信用卡等）、货到付款、银行汇款、邮局汇款、手机支付等等，以下是网上的一组调查数据：

@#@@#@1.网上支付（信用卡或储蓄卡） 73.8%@#@2.货到付款（现金结算） 28.1%@#@3.银行汇款15.2%@#@4.邮局汇款 12.4%@#@5.手机支付 2.4%@#@6.其他 2.0%@#@通过以上数据的分析，网络消费者主要是通过网上支付的方式付款。

@#@@#@网络支付的特征：

@#@@#@1.信息交互及时高效@#@2.支付付款便捷灵活@#@3.交易核对详细精确@#@4.运营成本大幅锐减@#@二、产品质量对网络消费者的影响@#@应该说产品质量对消费者而言是非常重要的，产品质量的好坏直接影响着消费者的购买行为@#@三、信息服务@#@网络信息传递迅速，信息量丰富，交流及时有效，信息服务方便快捷@#@四、网络消费者的特征@#@

（一）注重自我@#@目前网络用户主要以年轻人为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。

@#@@#@

（二）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲@#@这些网络用户爱好广泛，无论是对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣，对未知的领域报以永不疲倦的好奇心。

@#@@#@（三）好胜，但缺乏耐心@#@因为这些用户以年轻人为主，因而比较缺乏耐心，当他们搜索信息时，经常比较注重搜索所花费的时间，如果联接、传输的速度比较慢的话，他们一般会马上离开这个站点。

@#@@#@（四）追求消费过程的方便和享受@#@在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。

@#@今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：

@#@一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；@#@而另一部分消费者，是由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。

@#@今后，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。

@#@@#@（四）网络消费者选择商品的理性@#@网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。

@#@对企事业单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。

@#@@#@2、你认为网络游戏的设计者和运营商为了留住玩家，如何培养网络访问者的购买动机。

@#@@#@ @#@一款游戏符不符合玩家的兴趣，要看这个游戏能不能提供玩家所需要的东西。

@#@对于精神上的需要，有三个方面。

@#@权、感情（同性叫友，异性叫色，非色情的色，实际上只能是一种感情）、荣誉（其他玩家对一个玩家的看法评价）。

@#@这三个方面是相互影响的，拥有一个将对拥有其他两个有很大帮助。

@#@而钱财，知识，社交等，则是达到这三个目的的途径。

@#@@#@ @#@玩家的第一个需求，就是生存的需求。

@#@因此玩家希望提升自己的能力。

@#@实际上大多游戏都是制造恶劣的环境，使玩家的生存如此不易，来刺激玩家，使玩家在自己为生存而撕杀的成长中得到挑战和乐趣，达到游戏娱乐的目的。

@#@生存只是玩家的第一要求，只是这样的策划，无疑和让玩家回到茹毛饮血的原始社会没有本质的区别。

@#@玩家应该还有更高级的需求。

@#@那么是不是要停止游戏中的打打杀杀呢？

@#@那也是完全没有必要的。

@#@现实生活中到处都是委婉的撕杀，只有网络游戏中才能做到这么直白爽快，网络游戏长处在于它的虚拟性，游戏最好不要带来现实中的罗嗦、压抑、气愤等等。

@#@@#@关键是不要让玩家陷入无尽的撕杀中。

@#@除了网络游戏，电视剧或者武侠小说中的打斗应该算最多的，然而也不过占了很少的一部分，更多的是主人公的智慧和感情。

@#@反观现在的无论那款游戏，90%以上的时间都用来干什么了？

@#@WOW中的刷副本，何尝不是弱智的人都能干的事？

@#@几十甚至几百次的刷同一个副本，难道不是对人性的折磨摧残？

@#@其他游戏更不用说了。

@#@游戏有其特性，打斗杀怪必定是未来一段时间内的主题，只是现在这些占的比例太多了。

@#@@#@玩家提升自己，主要有几个方面。

@#@一是等级，其提升应该是有限的。

@#@二是装备，其提升（改变更贴切）是无限的，但要顾及游戏的平衡。

@#@三，技能的提升，也是无限并要顾及平衡的。

@#@四，有些游戏中玩家要有个帮手，即所谓的宝宝、PET之类，这也属于提升自己的范围。

@#@@#@关于等级，欲废除它的人很多。

@#@其实网络游戏的弊病和等级制度可以说一点关系也没有。

@#@新手和老手是一定要有差距的，否则这不但不能成为一个游戏，也不会成为任何一个团体，包括现实中，任何一个组织其成员之间是有差距的。

@#@等级只是体现这种差距的方式中最为直接的一种。

@#@那么到底是什么使得等级让人这么痛恨呢？

@#@这在于等级的强制性。

@#@一般游戏本质上几乎只是把时间作为等级的唯一标准。

@#@厌恶重复打怪泡时间的玩家会慢慢醒悟过来。

@#@几千几万小时的浪费玩家时间的游戏为数不少！

@#@这种强制实际上让玩家在游戏中又陷入了比现实更为残酷的痛苦和劳累之中。

@#@@#@在没有等级的CS游戏之中，新玩家和老玩家的差距体现在对游戏的了解程度（实质上是时间的投入）、动作反应和思维上。

@#@当足够的时间以后（其他一般游戏中，永远没有这个时候），这种差距就只表现在动作和思维上。

@#@即游戏体现的是玩家本身的素质。

@#@CS是一个强烈体现时间、空间、战术的游戏，新手和老手之间的差距（等级）不是以时间为唯一的。

@#@即没有所谓的强制等级，新玩家将对它有更多的动力。

@#@但是仍然会有很大部分的人不喜欢这个游戏。

@#@因为不是每个人的临时反应都那么快的。

@#@而有CS天赋的人，很可能一生喜欢上这个游戏。

@#@因为玩家找到的自己发挥的舞台，这个游戏证明了玩家自己的价值。

@#@对于传奇中高级的人，则没有什么自豪的正当理由。

@#@@#@可以说，差距应该由玩家投入的时间及玩家的各种素质决定。

@#@一个人能在社会中生活下来，他总有过人之处，让玩家总能找到轻松的发挥他的长处的地方是一个游戏的核心部分。

@#@否则就抹杀人的智慧、感情、个性，人就成为了一架机器。

@#@游戏不应该是为弱智的人设计的。

@#@现在的游戏只抓住了时间及其他很少的一部分素质，没有看清楚问题的本质.因此大都是不成功的。

@#@只有跳出原先的等级制度，创造新的等级制度，才能吸引更多的玩家。

@#@@#@因此，网络游戏的设计者和运营商如果要留住玩家，并让他们购买网络游戏，就必须做到满足以上网游玩家所想要得到的需要，以新颖的方式不断地去吸引玩家，这样才能培养并提升他们的购买动机。

@#@@#@";i:

13;s:

27502:

"　　一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，只有一项是最符合题目要求的，请选择正确答案）@#@　　1.我国政治体制改革的根本目标是（A）。

@#@@#@A.建设有中国特色的民主政治B.坚持和完善人民代表大会制度@#@C.实行多党制和三权分立D.建立和完善社会主义法制@#@　　2.下列关于股份公司的论述正确的是（C）。

@#@@#@　　A.股东只能是法人B.股份公司的总资本一般划分为不均等的股份@#@　　C.公司债权人不能向股东讨债D.股票可以退股@#@　　3.我国《行政复议条例》第五条规定：

@#@“除法律、行政法规另有规定的外，行政复议实行（B）制度。

@#@”@#@　　A.二级复议　B.一级复议@#@　　C.多级复议D.层级复议@#@　　4.李某在帮邻居王某修理房屋时，从房上滑下摔伤。

@#@二人均对摔伤一事无过错。

@#@法院却令王某承担了一定损失。

@#@此案处理运用的是（C）。

@#@@#@　　A.无过错责任B.过错推定责任@#@　　C.公平责任D.过错责任@#@　　5.甲是H国公民，某年夏天乘坐中国民航的国际航班来我国旅游，在飞行途中因琐事与邻座乙（我国公民）发生争吵，甲将乙打成重伤，对甲应按（B）处理。

@#@@#@　　A.H国刑法B.我国刑法@#@　　C.飞机最终降落国刑法D.国际法院@#@　　6.国家功能一般分为（A）。

@#@@#@　　A.立法功能、司法功能和行政功能B.领导功能、监督功能和仲裁功能@#@　　C.立法功能、司法功能和监督功能D.领导功能、司法功能和行政功能@#@　　7.现代公共政策制定技术方法的发展趋势是应用（C）。

@#@@#@　　A.硬技术B.软技术@#@　　C.“韧”技术D.高新技术@#@　　8.在社会主义市场经济条件下，政府职能的范围是（C）。

@#@@#@　　A.企业的人事管理B.企业的生产经营管理@#@　　C.企业的注册登记　D.企业的财务管理@#@　　9.金融工具的流动性、安全性、收益性之间的关系是（D）。

@#@@#@　　A.流动性与安全性成反比，与收益性成正比B.流动性与安全性成反比，与收益性成反比@#@　　C.流动性与安全性成正比，与收益性成正比D.流动性与安全性成正比，与收益性成反比@#@　　10.在现代技术领域中（C）。

@#@@#@　　A.“种子型”技术越来越多B.大众型技术越来越多@#@　　C.“需求型”技术不断涌现D.民用型技术所占比重增多@#@11.科学技术是（A）生产力。

@#@@#@　　A.直接B.间接@#@　　C.未来D.潜在@#@　　12.下列关于基础研究和应用研究的论述，正确的是（D）。

@#@@#@　　A.在当今应用高技术的时代，各国应逐步减少对基础研究的投入@#@　　B.在促进社会进步的作用上，应用研究要大于基础研究@#@　　C.应用研究没有商业目的，以创新探索知识为目标@#@　　D.我国将增加基础研究的经费投入，并鼓励科学家自主选择研究课题@#@　　13.21世纪是人才竞争的世纪，国家因此制定了相应的激励人才的政策和法规，下列选项中说法正确的是（C）。

@#@@#@　　A.逐步限制人才流动，防止人才外流@#@　　B.分配时拉开差距，不完全按照按劳付酬的分配政策@#@　　C.制定了平等竞争的用人政策，不论资排辈@#@　　D.制定严格的法规，确保出国人员按期回国@#@　　14.科学发展观的出发点和落脚点是（D）。

@#@@#@　　A.全面的发展B.协调的发展@#@　　C.可持续的发展D.以人为本@#@　　15.我国是一个幅员广阔，人口众多，基础薄弱的发展中国家。

@#@下列有关我国国情的选项中，不正确的是（B）。

@#@@#@　　A.我国人口总数居世界第一位　B.我国领土总面积居世界第二位@#@　　C.我国行政区域按三级划分D.我国的综合国力已升至世界第六位@#@　　16.从1980年开始，我国根据具体国情，先后创办了五个经济特区。

@#@这些经济特区的“特”就特在（C）。

@#@@#@　　A.都是外向型经济B.享有完全的经济管理自主权@#@　　C.经济政策和经济管理体制上不同于其他地区　D.都是以“三资”企业为主的经济成分@#@　　17.根据会议的主导思想和会议记录，对会议的重要内容、决定事项进行整理、综合、摘要、提高而形成的一种具有纪实性的公文种类为（C）。

@#@@#@　　A.决定　B.通告@#@　　C.会议纪要　D.决议@#@　　18.某省卫生厅准备向国家统计局了解有关兄弟省、自治区、直辖市医疗机构建设和重要医学科研项目等情况，因此制发了文件，文件的文种应该是（A）。

@#@@#@　　A.请示　B.报告@#@　　C.通知　　D.函@#@　　19.“当前，青少年犯罪出现了新的动向，一是低龄化，与去年同比年龄下降0.8岁;@#@二是团伙化，二人以上作案率同比上升8.7%;@#@三是社会不良文化影响加剧，因观看暴力、色情影视光盘、沉湎电子游戏、黑网吧，促成青少年犯罪的同比增长12.6%;@#@四是单亲家庭的孩子相比之下更容易走上犯罪道路。

@#@因此青少年犯罪问题应引起全社会的重视，加强社会综合治理。

@#@”此段话，采用了（B）。

@#@@#@　　A.综合评论法　B.例证法@#@　　C.引证法　　D.归谬法@#@　　20.下面各选项属于工作关系中的平行关系的是（B）。

@#@@#@　　A.吉林省人事厅和辽宁省人事厅　B.吉林省民政厅和吉林省财政厅@#@　　C.福建省南平市人民政府和广东省梅州市人民政府　D.中共北京市委宣传部和北京市西城区人民政府@#@　21.有人说：

@#@“自古华山一条路，只有上大学才有前途。

@#@”其实，很多著名科学家、文学家、政治家都没上过大学，像英国物理学家法拉第、美国科学家富兰克林、爱迪生，俄国文学家高尔基，我国著名革命家毛泽东、萧楚女都没上过大学，他们都是靠自学成才的。

@#@这段话运用的论证方法是（D）。

@#@@#@　　A.例证法　B.类比法@#@　　C.喻证法　　D.反驳法@#@　　22.阅读下面“电话通知”：

@#@“自2005年6月1日至8月30日期间，各种油轮一律不得进港。

@#@”这句话的主要毛病是（B）。

@#@@#@　　A.词语感情色彩不对　　B.词语声音使语义产生歧义@#@　　C.词语间搭配不当　　D.词语运用不符合上下文语境@#@　　23.十六大报告强调：

@#@“建立健全同经济发展水平相适应的社会保障体系，是社会稳定和国家长治久安的重要保证。

@#@”社会保障制度中最基本、最核心的内容是（D）。

@#@@#@　　A.养老保险　　B.医疗保险@#@　　C.失业保险　　D.社会保险@#@　　24.党的十六届六中全会作出决定，党的十七大于2007年（D）在北京召开。

@#@据新华社2006年11月12日报道，中共中央印发了《关于党的十七大（）工作的通知）。

@#@@#@　　A.上半年筹备　　B.上半年代表选举@#@　　C.下半年筹备　D.下半年代表选举@#@　　25.2006年12月5日～12月7日举行的中央经济工作会议提出，要努力实现国民经济“（）发展”，表明中国经济发展理念在悄然转变。

@#@强调科学发展，把（D）放在前面，成为经济发展的首要目标。

@#@@#@　　A.又快又好速度　　B.又快又好提高经济质量和效益@#@　　C.又好又快速度　　D.又好又快提高经济质量和效益@#@　　26.2007年4月18日，中国铁路第（C）次大面积提速调图全面实施，标志着中国铁路发展进入到一个新的历史阶段。

@#@@#@　　A.四　　B.五@#@　　C.六　　D.七@#@　　27.亚健康是一种处于健康和不健康之间的状态，也称为“第三状态”。

@#@亚健康的状态是个动态的过程，如不加重视，就会产生疾病。

@#@下列属于亚健康状态的是（C）。

@#@@#@　　A.疲倦、烦躁、发烧　　B.酸楚、心悸、呕吐@#@　　C.困倦、健忘、虚弱　　D.疲倦、困倦、拉肚子@#@　　28.在载人飞行的飞船中，宇航员每天需要消耗一定量的氧气，呼出一定量的二氧化碳。

@#@为了能保持飞船座舱内空气成分的稳定，科学家进行了探索，不断把座舱内空气通过盛有过氧化钠的容器，并把处理后的气体重新充入座舱。

@#@使用过氧化钠的目的是（D）。

@#@@#@　　A.吸收二氧化碳　　B.吸收水蒸气@#@　　C.吸收水，生成氧气　　D.吸收二氧化碳，生成氧气@#@　　29.山东是产煤大省，煤给我们经济发展提供动力的同时，也造成了土地塌陷、农民可利用耕地面积减少和耕地质量下降等问题。

@#@某地发现了一大型煤矿，且易开采，当地政府综合考虑了多位专家的意见，先考虑长远再考虑当前，决定近期内不予开采。

@#@当地政府不予开采是运用了系统分析（A）。

@#@@#@　　A.整体性原则　　B.科学性原则@#@　　C.综合性原则　　D.长期性原则@#@　　30.英国《卫报》评出了“人类最糟糕的发明”，塑料袋不幸“荣获”这一称号。

@#@《卫报》称，我们的地球似乎已经变成了“塑料星球”，土地、河流、高山、海洋……塑料袋无所不在。

@#@直到有一天，我们都已离去，这些家伙仍然占据着地球，因为它们是“永生”的。

@#@可见，把塑料袋评为“人类最糟糕的发明”，主要是从技术设计的（C）原则来考虑的。

@#@@#@　　A.实用性原则　　B.创新性原则@#@　　C.可持续发展原则　　D.经济性原则@#@　31.专家预测，到2010年山东将能喝上长江水。

@#@届时，用水的价格将会大幅度提高，从经济学上讲这体现了（C）。

@#@@#@　　①水价是由市场自发决定的@#@　　②水价将由国家定价@#@　　③高水价将会促使人们提高节水意识@#@　　④因为成本大幅提高，水价必然提高@#@　　⑤水价的制定一方面要考虑成本因素，另一方面要考虑生活用水的承受能力@#@　　⑥水价是市场的基础性作用和国家宏观调控的结果@#@　　A.①②③　　B.③④⑤@#@　　C.④⑤⑥　　D.③⑤⑥@#@　　32.小明想把两张邮票通过Email发送给他在香港的朋友，那么先要用（）转换成图像文件，这个转换设备属于（D）。

@#@@#@　　①打印机②绘图仪③扫描仪④复印机⑤输入设备⑥控制器⑦输出设备⑧存储器@#@　　A.②⑧　　B.②⑦@#@　　C.④⑥　　D.③⑤@#@　　33.2006年10月8日至11日，党的十六届六中全会在北京召开，全会审议并通过了《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。

@#@《决定》指出，中国特色社会主义的本质属性是（C）。

@#@@#@A.科学发展　　B.自主创新@#@C.社会和谐　　D.繁荣昌盛@#@　　34.请分析下表，然后回答问题：

@#@@#@　　年份国内生产总值进出口贸易外汇储备@#@　　1978年1473亿美元206亿美元167亿美元@#@　　2006年26200亿美元8319亿美元10663亿美元@#@　　以上事实说明（C）。

@#@@#@　　A.我国已进入中等发达国家的行列　　B.我国已不再处于社会主义初级阶段@#@　　C.改革开放是强国之路　　D.我国已建成全面小康社会@#@　　35.几十年来，在中国共产党的领导下，中国人民奇迹般地实现了一个个梦想，又满怀豪情地向实现一个个新梦想迈进。

@#@梦想一：

@#@实现制度变更，建立社会主义基本制度;@#@梦想二：

@#@解决温饱，并实现由贫穷到小康的历史性跨越;@#@梦想三：

@#@全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会;@#@梦想四：

@#@基本实现现代化。

@#@从“梦想二”到“梦想四”描绘的这一历史阶段，我国各族人民的共同理想是（D）。

@#@@#@　　A.构建社会主义和谐社会@#@　　B.全面建设小康社会@#@　　C.把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家@#@　　D.把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家@#@　　36.美国市场上畅销的芭比娃娃玩具，其原料来自中东、半成品在中国台湾地区制造，假发来自日本，包装材料由美国提供，最后在马来西亚和印度尼西亚组装，这说明（D）。

@#@@#@　　A.高科技推动世界经济的发展　　B.世界格局出现多极化趋势@#@　　C.亚洲国家生产水平高超　　D.世界经济呈现全球化趋势@#@　　37.根据我国《商业银行法》的规定，商业银行不得向关系人发放信用贷款。

@#@下列不属于该规定所指的关系人是（C）。

@#@@#@　　A.商业银行的董事、监事　　B.商业银行的管理人员@#@　　C.与商业银行有业务往来的非银行金融机构的董事　　D.信贷业务人员的近亲属@#@　　38.根据我国《刑事诉讼法》、《民事诉讼法》和《行政诉讼法》的规定，有四类案件实行不公开审理。

@#@下列不属于不公开审理范围的选项是（D）。

@#@@#@　　A.未成年少女****案　　B.14周岁的张某的盗劫案@#@　　C.涉及技术秘密的案件　　D.老张告某杂志社侵犯其肖像权@#@　　39.杨某盗割正在使用中的电信光纤线，在构成犯罪的情况下，对杨某应按（C）。

@#@@#@　　A.破坏公用电信设施罪处理　　B.盗窃罪与破坏交通设施罪中处罚较重的犯罪处理@#@　　C.盗窃罪与破坏公用电信设施罪中处罚较重的犯罪处理　　D.破坏交通设施罪处理@#@　　40.下列说法正确的是（B）。

@#@@#@　　A.刘某由于身患绝症，没勇气存活于世，请求其表弟将其杀死，刘某的表弟未构成故意杀人罪@#@　　B.杨某以出卖为目的收买生活贫困的小何做义女后，经小何同意将其卖给一个富裕人家为女，杨某仍然构成拐卖儿童罪@#@　　C.甲征得不满14周岁的****乙同意而与之发生性行为，甲不构成****罪@#@　　D.何某在收买被拐卖的妇女张某后，按照张某的意愿没有阻碍其返回原居住地，对何某仍然应当追究收买被拐卖的妇女罪的刑事责任@#@41.为期两天的童兵问题国际会议2007年2月6日在巴黎结束,58个与会国家的代表当天签署了—份名为（A）的声明文件，承诺全力阻止征募和使用童兵。

@#@@#@A.《巴黎承诺》　　B.《巴黎协定》@#@C.《法国承诺》　D.《法国协定》@#@　　42.2007年2月8日，中国国家旅游局和联合国世界旅游组织联合举办“2006中国最佳旅游城市”命名仪式，（C）获“中国最佳旅游城市”称号。

@#@@#@　　A.南京成都大连　　B.杭州成都海南@#@　　C.杭州成都大连　　D.南京成都海南@#@　　43.当今世界存在着两大类环境问题，一类是在工业化过程中排放大量废水、废气、废渣带来的环境污染问题;@#@另一类是由于不合理开发利用自然资源导致的森林锐减、水土流失、土地沙漠化和物种灭绝等生态破坏问题。

@#@在我国各省、市、自治区的主要城市都设有大气监测站，主要工作是监测大气情况，且每天都公布空气质量情况，下列各项的含量一定会进行监测的是（B）。

@#@@#@　　①可吸入颗粒物②总悬浮颗粒物③氮氧化物④二氧化碳⑤二氧化硫⑥二氧化氮⑦一氧化碳⑧一氧化氮⑨氮气⑩臭氧@#@　　A.①②④⑤⑥⑦⑨⑩　　B.①②③⑤⑥⑦⑧⑩@#@　　C.①②③④⑤⑥⑧⑨　　D.①②③④⑥⑦⑨⑩@#@　　44.在我国西北地区荒漠化过程中，人类活动不当是主因，在人类活动中导致荒漠化的第一大表现是（A）。

@#@@#@A.过度樵采　　B.过度放牧@#@C.过度开垦　　D.水资源利用不当@#@　　45.2007年5月10日，瑞士洛桑国际管理学院（IMD）发布了2007年《国际竞争力年度报告》。

@#@中国内地的竞争力排名从2006年的第18位升至今年的第15位，又上升了3位，而且排名首次超过中国台湾地区。

@#@今年中国内地在经济表现、政府效率、企业效率和基础设施4大指标中的排名均有所上升，其中政府效率排名升幅突出，由去年的第17位升至今年（A）。

@#@@#@　　A.第8位　　B.第7位@#@　　C.第10位　　D.第12位@#@　　46.为全面落实生态省建设（规划纲要），我省自2005年起启动实施“两湖一河”碧水行动计划。

@#@“两湖一河”是指（C）。

@#@@#@　　A.东平湖、南四湖、黄河　　B.大明湖、南四湖、淮河@#@　　C.东平湖、南四湖、小清河　　D.东平湖、微山湖，黄河@#@　　47.人才学家和研究者普遍认为，知识、能力、业绩，是构成人才的三要素。

@#@三要素中，能力是本质的要素。

@#@知识只有转化为能力，才能发挥效用;@#@业绩，则是能力发挥作用的结果。

@#@这主要体现的哲学道理是（A）。

@#@@#@　　A.规律是客观的　　B.实践决定认识@#@　　C.事物是发展的　　D.矛盾是可以转化的@#@　　48.随着生产和生活垃圾的急剧增加，垃圾处理已成为一个重要的社会和经济问题。

@#@而有关专家却说：

@#@“垃圾是放错了地方的资源。

@#@”将垃圾看成是“放错了地方的资源”这段话（C）。

@#@@#@　　A.坚持了联系的观点，世界上一切事物都是相互联系的@#@　　B.混淆了矛盾主次方面，看不到矛盾主要方面决定事物性质@#@　　C.坚持了矛盾的分析方法，看到矛盾双方在一定条件下相互转化@#@　　D.违背了矛盾普遍性和特殊性辩证关系，看不到矛盾的普遍性@#@　　49.在“十一五”规划中指出：

@#@建设社会主义新农村要加强农村公共卫生和基本医疗服务体系建设，基本建立新型农村合作医疗制度，加强人畜共患疾病的防治，对丧失劳动能力的贫困人口建立救助制度等来进一步完善社会保障体系。

@#@这是因为完善社会保障体系（B）。

@#@@#@　　A.就能实现国民经济的快速发展　　B.是发展社会主义市场经济的重要支柱@#@　　C.可以促进劳动力资源的合理配置　　D.是社会主义的基本经济制度@#@　　50.经济全球化一般是指资本、商品、服务、劳动、信息和人员等超越国界、在全球范围内进行扩散的现象。

@#@在经济全球化中，“中国制造”的比较优势是（B）。

@#@@#@　　A.产品的科技含量高　　B.劳动力资源充裕@#@　　C.市场经济比较完善　　D.经济规模大，发展速度快@#@　51.下图是苏州、东莞的电子信息企业在全球生产网络的联系示意图，其在全球生产网络中的主要功能是（B）。

@#@@#@　　A.营销基地　　B.生产基地@#@　　C.研发基地　　D.终端市场@#@　　52.“分配不公，贫富差距过大”是当前百姓关注的热点之一。

@#@收入分配差距已成为一个十分严重的社会经济问题，成为构建和谐社会、促进社会经济健康发展道路上的最大威胁。

@#@为此，我国政府必须（C）。

@#@@#@　　①加大社会保障资金的投入力度，提高财政预算中社会保障支出的比例@#@　　②制定和实施鼓励再就业的税收优惠政策，扩大就业数量，提高就业质量@#@　　③在收入分配中，要坚持“效率优先，兼顾公平”的原则，防止收入差距进一步扩大@#@　　④切实保障弱势群体的一切正当利益@#@　　⑤继续加大对“三农”的政策支持力度，加大对“三农”的投入@#@　　A.①④⑤　　B.②③④⑤@#@　　C.①②④⑤　　D.①②③④⑤@#@　　53.近年来，不少地方在建造豪华墓穴上相互攀比，不仅助长了丧事大操大办的不正之风，也给封建迷信的卷土重来提供了可乘之机。

@#@在南方的一些地方，由于墓穴大增，原来的青山已变成名副其实的“秃山”、“白山”、“石山”。

@#@对此认识不正确的是（B）。

@#@@#@　　A.要改变落后的生活习惯，提高消费的科学性@#@　　B.国家尊重个人生活消费的自主权，所以国家不应干涉@#@　　C.文明的生活消费既关系到个人的生活质量和健康发展，又关系到社会和集体的利益@#@　　D.应进一步加强社会主义精神文明建设，为和谐社会创造良好的社会风气@#@　　54.“十五”时期我国城镇居民消费结构情况如下表：

@#@@#@　　项目2001年2002年2003年2004年2005年@#@　　消费支出100.0100.0100.0100.0100.0@#@　　其中食品38.237.737.137.736.7@#@　　这说明，“十五”时期，我国城镇居民（D）。

@#@@#@　　A.食品支出越来越少　　B.重物质消费轻精神消费@#@　　C.食品支出越来越多　　D.生活水平提高，消费结构改善@#@　　55.机械设计中有一个“等强原则”，即设计一个机器零件要使每一个部分强度相等，这样才不会因一个部分先报废而使其他完好的部分浪费。

@#@“等强原则”所蕴含的经济学道理是（B）。

@#@@#@　　A.拥有先进的科技，就能提高经济效益　　B.必须合理配置资源@#@　　C.办事情要从整体着眼，寻求最优目标　　D.市场经济是有效的资源配置方式@#@　　56.甲公司委托乙公司研制开发某产品，开发成功后,乙公司想申请专利，但不知是否有@#@　　申请权及申请效果如何，便向某律师咨询。

@#@某律师的以下解答中不正确的是（C）。

@#@@#@　　A.如果就专利申请权双方有约定，依其约定@#@　　B.若无特约，甲、乙公司须共同申请专利，但甲可放弃其申请权@#@　　C.若乙取得专利权，甲实施该专利无须征得乙同意，但须支付使用费@#@　　D.若乙取得专利权，乙转让该专利，甲在同等条件下可优先受让@#@　　57.王教授完成一本学术专著，现有以下人员主张自己也是书的作者。

@#@下列理由中，符合著作权法规定的是（C）。

@#@@#@　　A.张主任：

@#@“我曾经为这个课题申请经费进行了组织协调，并主持过这个课题的研讨会。

@#@”@#@　　B.甲研究生：

@#@“我曾经为甲教授的这项研究查找资料，还帮他抄写过一部分手稿。

@#@”@#@　　C.乙讲师：

@#@“我曾经撰写过该书的两章，尽管甲教授后来对这两章作了较大的修改，但基本保持了原稿的结构和内容。

@#@”@#@　　D.戚教授：

@#@“甲教授在研究这个课题时，曾多次与我讨论有关的学术问题，我提出的一些意见已被他采纳。

@#@”@#@　　58.中国学者王教授在法国完成一项产品发明。

@#@2006年7月3日，王教授在我国国务院举办的科技学术研讨会上介绍了他的这项发明成果。

@#@2006年7月5日，王教授以这项成果在法国提出专利申请。

@#@2006年8月16日，出席过这次研讨会的某研究所工程师庄教授，将这项成果作为他自己的非职务发明，向中国专利局提出专利申请。

@#@2007年1月28日，王教授又以同一成果向中国专利局提出专利申请，同时提出要求优先权的书面声明，并提交了有关文件。

@#@关于本案的以下意见中正确的是（B）@#@　　A.庄教授申请在先;@#@按照先申请原则，享有专利申请权@#@　　B.王教授享有国外优先权，故专利申请权应属于王教授，其申请日为2006年7月5日@#@　　C.王教授是中国人，不应享有国外优先权，但庄教授不是真正的发明人，故专利申请权应属王教授，其申请日应为2007年1月28日@#@　　D.王教授的发明已经丧失新颖性，应当驳回双方的申请@#@　　59.“神舟六号”载人飞船飞行的圆满成功告诉世界，中国不是一个只能生产鞋、袜子、打火机的国家，还可以制造宇宙飞船，“中国制造”在世界市场上的底气也因此而变强。

@#@由此可以反映出来的经济学道理是（A）@#@　　A.科技创新有利于提高我国商品在国际市场上的竞争力@#@　　B.科学技术水平的高低决定一个国家的国际地位@#@　　C.科学技术水平提高决定一个国家在对外贸易中必然处于优势地位@#@　　D.高科技的发展对人们的消费和投资信心起决定作用@#@　　60.当今世界，科学技术是综合国力竞争的决定性因素，自主创新是支撑一个国家崛起的筋骨。

@#@要坚持把推动科技自主创新摆在全部科技工作的突出位置，坚持把提高科技自主创新能力作为推进结构调整和提高国家竞争力的中心环节，加快建没中国特色国家创新体系。

@#@提高自主创新能力的重大经济意义是（D）。

@#@@#@　　①有利于保进产业结构优化升级，提高经济增长的质量和效益@#@　　②有利于提高能源资源利用效率，实现从资源消耗型经济向资源节约型经济的转变@#@　　③有利于实现经济增长方式的转变，促进人与自然协调发展@#@　　④有利于适应经济全球化国际趋势，提高我国企业的竞争力@#@　　A.①②　　B.③④@#@　　C.①②③　　D.①②③④@#@　61.某DVD生产企业出口一台DVD售价是32美元，成本是13美元，交给外国专利费是18美元，企业事实上只赚了1美元的利润。

@#@要改变DVD生产企业的被动局面，国家应采取的措施是（A）。

@#@@#@　　①完善保护知识产权的法律和法规@#@　　②建立和完善创新激励机制@#@　　③尊重人才、尊重创造@#@　　④采取一切措施保护民族工业@#@　　A.①②③　　B.①②③④@#@　　C.①③④　　D.①②④@#@　　62.美国经济学家在上个世纪末提出了“胜者全得”的理论，即一个企业在高技术领域领先一步，哪怕是一小步，就有可能占领绝大多数市场份额，其他竞争者将很难生存。

@#@“胜者全得”的理论从经济学上说明（C）@#@　　A.市场机制能够促进技术进步和生产力的发展@#@　　B.竞争能够实现所有企业之间的共赢@#@　　C.科技进步对企业竞争力有至关重要的影响@#@　　D.对外开放是企业提高自力更生能力的根本途径@#@　　63.信息、材料、能源被称为新科技革命的三大支柱。

@#@下列有关资讯错误的是（D）@#@　　A.在即将到来的新能源时代，核能、太阳能、氢能将成为主要能源@#@　　B.目前中、美、日等国掌握的陶瓷发动机技术，大大提高了发动机的能量转化效率@#@　　C.2005年10月发射成功的“神舟六号”，使用了大量的复合材料@#@　　D.合成高分子材料的广泛应用是“有百利而无一害”的@#@　　64.下表是某日公布的济南市空气质量状况：

@#@@#@　　项目空气污染指数空气质量级别空气质量@#@　　总悬浮颗粒52二氧化硫7　二氧化氮24@#@　　下列情况对上表中空气污染指数不会产生影响的是（D）。

@#@@#@　　A.用柴油作燃料　　B.焚烧垃圾@#@　　C.汽";i:

14;s:

15919:

"word完整版外研版英语中考归纳复习专题训练综合填空学案推荐文档@#@外研版2018年英语中考归纳复习专题训练：

@#@综合填空@#@【题型分析】@#@综合填空题包括三种类型：

@#@@#@单词拼写（根据中文提示拼写单词），@#@词形变换（用所给单词的正确形式填空）@#@以及选词填空（从方框中选择恰当的单词填空）。

@#@@#@主要考查学生在具体语境中正确运用词汇的能力和单词拼写能力。

@#@@#@类型一单词拼写@#@题型特点：

@#@@#@本题型要求根据括号内所给的中文提示，正确拼写单词，考查点主要是实词（名词、代词、数词、形容词、副词、动词），也会涉及虚词（连词、介词），所填的词多为重要词汇，不会是特别难的词，单词字母数一般在3-7个左右，主要考查单词拼写能力。

@#@@#@解题策略：

@#@@#@1.阅读全句，正确理解句意，根据中文提示回忆对应的单词。

@#@@#@2.通过句法分析弄清句中所填词充当的句子成分，判断所填词的词性。

@#@@#@3.若有两个以上的单词符合所给中文提示，要根据语境和搭配形式进行取舍。

@#@@#@4.全面考虑，注意字母的大小写问题。

@#@若所填词在句首，单词首字母要大写，此外，表示国名、某国人、某种语言、节日、月份、星期等的单词的首字母也要大写。

@#@根据括号内所给的中文提示，正确拼写单词。

@#@@#@中考示例一：

@#@（2017·@#@广西北部湾）@#@根据括号内所给的中文提示，正确拼写单词。

@#@@#@1.Green_____（茶）isapopulardrinkinChina.@#@2.Sheisaprettyand_________（可爱的）girl.Wealllikeher.@#@3.Theshirtistoosmallforme.Couldyoushowme________（另一）one?

@#@@#@4.It’snecessaryforusto_____（等待）inlineinpublic.@#@5.Theplaneflewata______（高度）ofthreethousandmeters.@#@Tealovely/cuteanotherwaitheight@#@【解析】@#@1.考查名词的拼写。

@#@@#@2.考查形容词的拼写。

@#@@#@3.考查代词的拼写。

@#@@#@4.考查动词的拼写。

@#@注意to后接动词原形。

@#@@#@5.考查名词的拼写。

@#@由a可知此处填名词，注意不要错写成了high（形容词）。

@#@@#@中考示例二：

@#@（2017·@#@贵港）@#@1.Tinaismycousin.Sheistallandshehaslong________（直的）hair.@#@2.Mr.Smithissitting_________（在其中）agroupofchildren,tellingthestory.@#@3.Nobodywas_______（缺席）fromschoolthoughitrainedheavilyyesterday.@#@4.Hisuncleisgoingto________（参加）abusinessmeetinginBeijingnextweek.@#@5.It’simportantforyoungpeopletomakearight_________（决定）fortheirfuture.@#@Straightamongabsentattenddecision@#@中考示例三：

@#@（2017·@#@南充）@#@1.TuYouyouhaswontheNobelPrize.Wearevery_______（自豪的）ofher.@#@2.IreadEnglishaloudeverymorningtoimprovemy____________（发音）.@#@3.Septemberisthe_________（第九）monthofayear.@#@4.Weshouldn’ttakethesegameshowstoo_________（严肃地）whilewatchingthem.@#@5.TomandPeteraregoodfriends.Theycantalkaboutand________（分享）everything.@#@Proudpronunciationninth/9thseriouslyshare@#@中考示例四：

@#@（2017·@#@苏州）@#@1._______（最后）,Iwouldliketothankyouallforcomingheretoday.@#@2.InSwitzerland,someoftheoldclothesare______（卖）incharityshops.@#@3.Lifeislikearace.I’mreadytotakeonnew__________（挑战）anytime.@#@4.Everyone,youneedtohaveadream.ThefutureofChina________（依靠）onyou!

@#@@#@5.Mygrandmaalwaystellsme_________（没有什么）ismoreimportantthanhealth.@#@Finallysoldchallengesdependsnothing@#@中考示例五：

@#@（2017·@#@安徽）@#@1.Fora________（明智的）man,amistakeisalesson.@#@2.Myfather’sTshirthascompletelylostits_______（形状）.@#@3.Look!

@#@Theboysare________（踢）theballaroundintheyard.@#@4.Anoldmanbegantocollectrubbishalongtheriver_________（岸）yearsago.@#@5.Pleasefollowtherules.Don’t________（触碰）thephotosinthemuseum.@#@Wiseshapekickingbank（s）@#@中考示例六：

@#@（2017·@#@枣庄）@#@1.Whereare_______（狮子）from?

@#@@#@2.Ihavenoproblem___________（爬）themountain,whichisnottoohigh.@#@3.Ofthetwoboys,whodoyouthinkismore________（仔细）?

@#@@#@4.Ijusthidbehindmyfatherandnever_______（说）anything.@#@5.Mylifehas_________（变化）alotinthepastfewyears.@#@Lionsclimbingcarefulsaidchanged@#@类型二词形变换@#@题型特点：

@#@@#@本题型要求用括号内所给单词的正确形式填空，考查点主要是实词（名词、代词、数词、形容词、副词、动词），涉及词形变换以及词性转换，如动词的几种形式之间的变换，形容词、动词等与其他词性之间的转换。

@#@@#@解题策略：

@#@@#@1.弄清括号内所给单词的词性，对命题者的出题意图有个大致的了解。

@#@常考词类的考点如下：

@#@@#@

（1）名词：

@#@常考名词变复数、名词所有格以及词性转换。

@#@@#@①若空格处就是用名词，可数名词一般要变为复数，或者考虑是否用名词所有格，如果是不可数名词（如news，music等），形式不变。

@#@@#@②名词转换为形容词也是常考点（如health—healthy，luck—lucky等）。

@#@@#@

（2）代词：

@#@考查主格与宾格、人称代词与物主代词、反身代词的相互转换。

@#@@#@（3）数词：

@#@通常考查基数词转换为序数词或hundred,thousand,million等的用法。

@#@@#@（4）形容词、副词：

@#@考查比较等级、词性转换等。

@#@@#@①结合所学过的形容词、副词比较等级的用法判断是否用比较级或最高级。

@#@（注意：

@#@as与原级连用）@#@②形容词转换为名词或副词是常考点（如traditional—tradition，shy—shyness，real—really，slow—slowly，lucky—luckily等），转换的前提是进行词性分析。

@#@@#@③结合语境判断是否要变为反义词（如happy—unhappy，usual—unusual，polite—impolite，possible—impossible等）。

@#@@#@注意：

@#@有些词的形容词和副词同形：

@#@fast，late，hard，well，high等。

@#@@#@（5）动词：

@#@考查时态、被动语态、非谓语动词、主谓一致、词性转换等。

@#@@#@①若空格前是句子主语（名词或代词），一般考查时态或被动语态，注意主谓一致（如人称和数的一致），同时要注意动词第三人称单数形式、过去式、过去分词及现在分词形式的正确书写。

@#@（若分析出用被动语态，要注意be动词的形式及过去分词的形式）@#@②若空格前是常见的接不定式或动名词的动词（如enjoy，plan等），或空格前的部分中含有此类动词（如ask，tell，encourage等），结合所学非谓语动词的知识判断是填不定式还是动名词，要注意动名词的变化规则。

@#@@#@③若空格前是介词，此时要用动名词（v.-ing）作介词宾语。

@#@@#@④动词转换为名词或形容词（如collect—collection，help—helpful）也是考查点之一，前提是能分析出空格处需填名词或形容词。

@#@@#@2.通过句法分析弄清句中所填词充当的句子成分，判断所填词的词性，然后进行词形转换或者词性转换。

@#@@#@3.找出提示词，空格中所填词的形式可能受到句中某些词的限制，空格前后的词都要兼顾。

@#@@#@4.注意固定搭配，如beinterestedin，be/getusedtodoing等。

@#@@#@中考示例一：

@#@（2017·@#@广西北部湾）@#@根据句意，用括号内所给单词的适当形式填空。

@#@@#@1.Shewasso_________（sleep）thatshewenttobedearly.@#@2.Thereare________（hundred）ofsheeponthehill.@#@3.WhenI_______（arrive）atthehotel,itwasmidnight.@#@4.Wearesadaboutthe__________（pollute）ofourenvironment.@#@5.Iwanttosearchforinformation.Wouldyoumind__________（turn）onthecomputer?

@#@@#@Sleepyhundredsarrivedpollutionturning@#@【解析】@#@1.考查词性转换。

@#@句意为“她是如此的困，因此早早就去睡觉了”。

@#@此处应用形容词作表语，且要意为“困倦的”。

@#@注意不要误用为asleep（睡着的）。

@#@@#@2.考查概数词的用法。

@#@hundred与of连用时，要加s，hundredsof表示概数，意为“数以百计的”。

@#@@#@3.考查动词的时态。

@#@句意为“当我到达旅馆时，正是午夜”。

@#@通过was（一般过去时）可知此处应用一般过去时。

@#@@#@4.考查词性转换。

@#@句意为“我们对环境的污染感到难过”。

@#@此处应用名词作介词about的宾语。

@#@@#@5.考查非谓语动词的用法。

@#@mind后接动名词（v.ing形式）作宾语。

@#@@#@中考示例二：

@#@（2016·@#@钦州）@#@1.I’dliketwo______（cake）andacupoftea,please.@#@2.—Howmuchis_____（he）bike?

@#@@#@—It’s660yuan.@#@3.Yourschoolbagismuch_______（small）thanmine.@#@4.MissWangtoldherstudentshowtheycan_________（improve）theirEnglish.@#@5.No_________（shout）,please!

@#@It’sagainsttherules.@#@Cakeshissmallerimproveshouting@#@中考示例三：

@#@（2017·@#@贵阳）@#@1.Thanksgivingisalwaysonthe_______（four）ThursdayinNovember.@#@2.ErquanYingyueisthemost________（move）pieceofmusicthatI’veeverheard.@#@3.Chinesearesupposedtoshake_______（hand）whentheymeetforthefirsttime.@#@4.Jackistalentedinsports.Hecanplaybasketballas______（good）ashisbrother.@#@5.Toprotectelephants,wemustsavethetreesandnotbuythings______（make）ofivory.@#@fourthmovinghandswellmade@#@类型三选词填空@#@题型特点：

@#@@#@本题型要求根据短文内容，从方框中选择恰当的单词填空。

@#@所给短文以记叙文、说明文为主，题材涵盖人物故事、事物介绍等。

@#@考查点主要是实词（名词、代词、数词、形容词、副词、动词），穿插设置介词、连词等虚词。

@#@不需进行词形变换或词性转换。

@#@@#@解题策略：

@#@@#@1.读文章前，研读方框中的备选词汇，把它们按词性进行归类。

@#@@#@2.通读全文，弄清文章大意。

@#@@#@3.结合所学语法知识以及上下文语境选择符合文意的词。

@#@针对相关语法知识，可从以下几方面考虑：

@#@@#@

（1）若空格前是句子主语（或含情态动词），空格后是宾语，句子缺谓语动词，此处应考虑填动词，构成主谓宾结构。

@#@@#@

（2）若空格后是谓语动词，且句子其他成分完整，则空格处缺主语，应考虑填名词、代词（人称代词主格、名词性物主代词）。

@#@@#@（3）若空格后是名词（空格前也可有其他限定词），则此处一般填形容词，修饰名词。

@#@@#@（4）若句子成分完整，空格前（或空格前面部分）是实义动词，空格处可考虑填副词，修饰动词。

@#@@#@（5）若空格前是be动词、系动词，通常需填形容词，构成系表结构，此类系动词有become，get，look，sound等。

@#@@#@4.注意固定搭配，根据空格前后的固定搭配关系来分析，如begoodat，beworriedabout，atleast，takecareof，getonwellwith，haveatry，so...that...等。

@#@@#@中考示例一：

@#@（2017·@#@广西北部湾）@#@根据短文内容，从方框中选择恰当的单词填空。

@#@每个单词只能用一次，每空一词。

@#@@#@othersgameagotrueinterested@#@spentbyreallydrivewho@#@SeattleisabeautifulseasidecityintheUSA.Doyouwanttovisitit1stayingathome?

@#@A14-year-oldAmericanstudentMcKaulaymadethiscome2withhiscomputergame.@#@ThegameiscalledSeattleMonorail.Theplayerscan3aredorabluetrainalongthetrack（轨道），passingSeattle’sfamousplacesandbuildings.@#@McKaulaystartedworkingonthegametwoyears4.Hebuiltthegamesoftware（软件）forbeginners.Hisideacametohimduringacomputeranimation（动画）coursethathetookwhenhewasinSeattle.He5over200hoursprogrammingthegame.@#@“Thethingisifpeopleget6inthis,itdoesn’thavetoendwherethetraingoes,”saidhisfather,“McKaulaycanmakeitgobyanything.”@#@NowMcKaulayisbuildingawebsite,.Heplanstoshareallhisworkonthewebsite.Heisalsotryingtoputhis7ontheSeattleCentrewebsite.Ifhemakesit,hewillsellthegameto8,andhewillusethemoneytopayforatriptoChina.“Anyone9hasheardaboutSeattle’strainmaythinkthisiskindoffun,”McKaulaysaid.“Ithinkpeoplewhohavedrivenitwould10finditfun.”@#@1.__by____2.__true____3.___drive___4.____ago___5._spent@#@6.______interested___7.__game____8.__others_____9.who_____@#@10.____really____@#@【解析】@#@1.句意为“你想通过待在家的方式参观西雅图吗？

@#@”，介词by表示方式，意为“通过”，后加动名词。

@#@@#@2.考查固定搭配。

@#@cometrue意为“实现；@#@成为现实”。

@#@@#@3.句中缺少谓语动词，且情态动词can后接动词原形，只有drive符合题意。

@#@@#@4.由started可知此句为一般过去时，“时间段+ago”表示过去的时间，意为“在……以前”，符合题意。

@#@@#@5.句中缺少谓语动词，此处应填动词，只剩下spent符合题意，spendtime（in）doingsth.意为“花时间做某事”。

@#@@#@6.考查固定搭配。

@#@be/getinterestedinsth.意为“对……感兴趣”。

@#@get用作系动词，形容词interested作表语。

@#@@#@7.通过his（形容词性物主代词）可知此处应填名词。

@#@结合上下文可知，“他也一直在尝试把他的游戏放在西雅图中心网站上”。

@#@@#@8.此处考查动词sell的用法，sellsth.tosb.意为“把某物卖给某人”。

@#@others意为“其他人”，符合题意。

@#@@#@9.考查定语从句。

@#@句意为“任何听说过西雅图火车的人可能会觉得这很有趣”。

@#@分析句子结构可知，hasheardaboutSeattle’strain为定语从句，先行词为anyone，此处缺少关系代词，who符合题意。

@#@@#@10.此空放在实义动词前、情态动词后，应填副词来修饰动词，really符合题意。

@#@@#@中考示例二：

@#@（2017·@#@河南）@#@mesoknewnervousthreewith@#@Answersunderstandlookingmore@#@Nine-year-oldJimmywasgivenataskinschooltowriteastoryon“Myfamily’sancestors（祖先）”.Thepurposewasforthekidsto1theirfamilyhistory.@#@Insearchofsome2forhistask,Jimmyinterviewedhisgrandmotherwhoofcourse3nothingaboutthereasonwhyJimmyaskedsuchquestions.@#@Whenshewasasked,“Granny,wheredidIcomefrom?

@#@”hisgrandmawasquite4.Whydidn’theaskhisparents?

@#@Shehadtobequitecarefulwhentalking5akidaboutsuchasubject.Shewantedtobuysometime,6shereplied,“Well,sweetie,thestork（鹳鸟）broughtyou.”Shesaidno7,hopingthatthesubjectwouldbedroppeduntilJimmy’sparentscameback.@#@“So,wheredidMomcomefrom?

@#@”@#@“Thestorkbroughtheralso.”@#@“Well,thenwheredidyoucomefrom?

@#@”@#@“Thestorkbrought8too,sweetie.”@#@“Allright,thanks,Granny.”@#@immy’sgrandmotherdidnotthinkanythingmoreabouthisquestions.Threedayslater,whenshewastidyingupand9atJimmy’sdesk,shereadthefirstsentenceofhispaper,“For10generations（辈）therehavebeennonaturalbirthsinourfamily.”@#@1.understand2.answers3.knew4.nervous5.with6.so7.more8.me9.looking10.three@#@ @#@@#@";i:

15;s:

27570:

"中央企业班组长网络学堂@#@ @#@@#@中央企业班组长网络远程教育项目@#@实施方案（征求意见稿）@#@ @#@@#@2009年3月@#@目录@#@中央企业班组长网络远程教育项目实施方案1@#@1清华大学现代远程教育简介1@#@2项目介绍2@#@2.1培养目标2@#@2.2培养大纲3@#@2.3通用类课程体系4@#@2.4行业类课程模块（可选择）7@#@2.5通用类课程表10@#@2.6师资（部分师资介绍见附件）11@#@2.7学习教材11@#@2.8学习方式11@#@2.9考核认证12@#@2.10学员服务13@#@2.11入学流程14@#@3项目实施14@#@3.1组织方式14@#@3.2项目收费标准14@#@3.3实施步骤14@#@3.3.1项目试运行期（2009年5月—2009年6月）15@#@3.3.2试点启动期（2009年7月—2010年6月，计划完成班组长培训5万人）15@#@3.3.3全面实施阶段（2010年7月-2014年6月，计划完成班组长培训60万人）15@#@4附件：

@#@部分师资介绍16@#@中央企业班组长网络远程教育项目实施方案@#@班组是企业从事生产经营活动或管理工作最基层的组织单元，是激发职工活力的细胞，是提升企业管理水平，构建和谐企业的落脚点。

@#@加强班组建设要不断完善加强班组建设管理机制，坚持以落实岗位责任制为核心，以高效安全完成各项生产（工作）指标（任务）为目标，以不断提升班组管理水平和员工队伍素质为重点，增强班组团队的学习能力、创新能力、实践能力，切实加强中央企业基层基础管理，实现员工与企业的和谐发展、共同进步，为提高中央企业核心竞争力打牢坚实的基础。

@#@为此加强班组长培训，提升班组长的基本素质，提高班组长的管理水平和专业技能，是中央企业面临的一项重要而迫切的任务。

@#@@#@国资委对中央企业的班组建设和班组长的培训十分重视，在与清华大学联合举办了两期中央企业优秀班组长培训班的基础上，联合开发了“中央企业班组长网络学堂”项目。

@#@旨在以清华大学优质教育培训资源和丰富的教学经验，充分利用现代远程教育的无时空限制、成本低、培训面广等特点，提高中央企业班组长的整体管理水平与素质，助力中央企业的班组建设，切实提高中央企业的核心竞争力。

@#@@#@清华大学现代远程教育简介@#@清华大学是教育部最早批准开展现代远程教育的高校之一，是全国高校现代远程教育协作组组长单位，是国家“十五”科技攻关重点项目“网络学院示范工程”实施单位。

@#@@#@清华大学始终以“教育服务社会”为宗旨，坚持“高起点、高质量”和“特色化、精品化”的办学思想，依托自身优质的教育资源和学科优势，积极开展现代远程教育：

@#@其中远程专科起点本科学历教育设有经济学、法学、外语、计算机、艺术五大类共六个专业，在册人数13000多人；@#@研究生课程进修设有计算机应用技术、民商法学、企业管理、教育经济与管理4个专业，在册人数9000多人，并培养出我国首批远程硕士研究生。

@#@从1998年起到2004年期间，清华大学经过6年多的探索与实践，投入近5000万元，打造了10000多学时的优质课程，在全国31个省、市、自治区及香港特别行政区建立了130余个校外远程教学站，基本形成计算机互联网、卫星数字网和有线电视广播网三网互补、覆盖全国，符合我国国情的远程教育网络体系和教学体系。

@#@@#@2005年以来，清华大学开展非学历远程教育培训，在3年多的时间里先后开发推出清华远程企业学堂、清华经理人网络课堂、清华远程政府学堂、清华军转网络学堂等远程培训项目，为全国1000多家企事业单位提供了远程教育培训服务及教育培训解决方案，累计培训学员达200多万人次。

@#@@#@项目介绍@#@培养目标@#@中央企业是国有企业的主力军，在我国国民经济中占有举足轻重的地位。

@#@班组是企业最活跃的细胞，是企业最基层的组织与作业单位，是连接企业与员工的平台。

@#@提高班组工作水平和班组长管理水平，建设适应新形势、新要求的“技能型、管理型、效益型、创新型、和谐型”班组，对实现企业各项经营目标作用重大。

@#@通过加强班组长培训，提升班组长基本素质，提高班组长的管理水平和专业技能，是中央企业面临的一项重要而迫切的任务。

@#@@#@适应建立现代企业制度的总体要求，在班组建设和班组长队伍建设中，中央企业的班组要做到工作内容指标化，工作要求标准化、工作步骤程序化、工作考核数据化、工作管理系统化，奠定企业扎实的管理基础。

@#@@#@提升班组长的综合素质，使班组长成为：

@#@@#@

（1）思想政治素质好、责任意识强，具有良好的职业道德；@#@@#@

（2）熟悉生产、懂业务、技术精；@#@@#@（3）了解现代管理知识，具有一定的管理水平和分析问题、解决问题的能力；@#@@#@（4）以身作则，坚持原则，办事公道，关心爱护和团结员工，有较好的群众基础。

@#@@#@提升组长培养班组员工的能力，使班组员工成为@#@

（1）有理想、有道德、有纪律、有文化；@#@@#@

（2）敬业、勤奋、创新、踏实，热爱本职岗位。

@#@@#@把中央企业班组建设成为“安全文明高效、培养凝聚人才、开拓进取创新、团结学习和谐”的企业基层组织，为职工搭建不断提升技能水平，充分展示自身能力和抱负的平台。

@#@@#@培养大纲@#@针对国资委要求中央企业班组长成为“政治强、业务精、懂技术、会管理和具有现代意识的企业基层管理者”的培养目标及岗位职责要求，围绕班组长自身知识结构特征与实践需要，贴合班组长培训的实际要求，依托清华大学先进教育理念与多年培训经验，从以下几方面培养班组长的管理能力、岗位技能和综合素质：

@#@@#@

（1）培养班组长了解现代企业管理基础知识，培养班组长对企业战略等企业发展的总体认识。

@#@为此设置了基础管理系列课程，包括：

@#@企业战略认知、授权与控制、班组有效沟通、时间管理与会议管理、执行力打造、企业实用应用文写作等企业基层管理者的通用类课程，共约50学时的课程资源供学员选择学习。

@#@@#@

（2）培养班组长提升班组管理的专业岗位技能知识，提升班组基础管理、班组现场与成本控制、团队和文化建设、班组民主管理、计划和目标管理、班组考核、班组健康安全环保建设等能力。

@#@为此设置了专业技能系列课程，包括：

@#@认识班组长、效率化与生产能力规划、班组基础管理、班组民主管理、班组计划管理、班组现场管理与成本控制、质量控制与管理、物料设备与库存管理、班组健康安全环保管理、班组绩效评估、班组人际关系管理、企业文化与班组建设、班组团队管理、实战模拟演练等模块，共约110学时的课程资源供学员选择学习。

@#@@#@（3）培养班组长具有良好的思想政治素质、职业道德、社会责任感。

@#@为此开设了职业化塑造及素养提升系列课程，包括：

@#@职业生涯规划、从技术人才走向管理人才、职业化塑造、传统文化与人文精神等模块，共约40学时的课程资源供学员选择学习。

@#@@#@学员经过10个月的在线学习，完成96学时课程，独立完成研修课程学习总结（不少于1500字），成绩合格，可获得由清华大学继续教育学院统一颁发的清华大学中央企业班组长网络研修项目结业证书，并可在清华大学网站上查询。

@#@@#@通用类课程体系@#@表1中央企业班组长网络学堂通用类课程模块@#@基础管理系列课程@#@模块一：

@#@企业战略认知@#@企业战略与员工发展@#@企业基层对企业战略的认同@#@现代企业管理制度@#@现代企业管理方法@#@模块二：

@#@授权与控制@#@管理者如何有效授权@#@调动和发挥下属的力量@#@管理者如何有效控制@#@实现授权与控制的最佳结合@#@模块三：

@#@班组有效沟通@#@沟通障碍的产生及防范@#@如何做好下属@#@如何与同级沟通@#@如何与下属沟通@#@10种有效激励方式和激励配方@#@模块四：

@#@时间管理与会议管理@#@如何高效管理自己和他人的时间@#@会议沟通活动的行为要点自测@#@会议进程的有效沟通@#@会前沟通和准备@#@会议中的沟通与反馈技巧@#@模块五：

@#@执行力打造@#@准确认知任务目标@#@合理分解落实任务@#@目标实现步骤@#@校正执行偏差@#@对结果负责全面提升班组执行力@#@模块六：

@#@企业实用应用文写作@#@应用文写作六项规范与四大要素@#@应用文结构五种方法@#@应用文语言及文风要求@#@应用文标点符号语句要求@#@几种常用应用文—请示、报告、函件、@#@通知、计划、总结@#@专业技能系列课程@#@模块一：

@#@认识班组长@#@管理与管理者@#@班组长的基本任务与职责@#@班组长在企业中的定位与作用@#@班组长能力素质要求@#@班组长多角色转换@#@班组长的工作方法@#@模块二：

@#@效率化与生产能力规划@#@效率化与产能管理概述@#@效率改善的基础和方向@#@制造程序分析与改善@#@动作效率分析与改善@#@作业效率分析与改善@#@标准工时的测定与生产线平衡@#@模块三：

@#@班组基础管理@#@车间信息管理@#@基础数据计量@#@三自一控@#@三检制、三工序@#@三不放过@#@模块四：

@#@班组民主建设@#@班务公开@#@班组民主生活会、对话会@#@保障员工对各项规章制度的知情权@#@保障员工参与权@#@平等享有教育、培训、职业健康等权利@#@模块五：

@#@班组计划管理@#@工作计划制定基本技巧　@#@生产计划　　@#@任务分解计划　@#@轮流值日计划　@#@工作计划制定常用工具@#@模块六：

@#@班组现场管理与成本控制@#@现场过程控制与成本节约@#@劳动力、物料成本控制@#@浪费的产生与消除@#@5S的推进重点、实施方法与工具@#@系统推进5S管理@#@模块七：

@#@质量控制与管理@#@质量现状的测量@#@分析验证问题根本原因@#@质量改进的工具和技术@#@不合格产品的控制@#@标准化操作与标准化操作员培训@#@防错验证、分层审核@#@模块八：

@#@物料设备与库存管理@#@物料管理要点@#@设备管理要点@#@设备损失及防范@#@设备初期清扫与困难源对策@#@设备管理的八大支柱@#@如何降低库存@#@模块九：

@#@班组健康安全环保管理@#@班组长健康安全环保职责@#@对危险源、污染源的控制@#@健康安全防护预案@#@班组安全检查与环保教育@#@班组安全操作技能训练@#@事故后对策及预防措施@#@模块十：

@#@班组绩效评估@#@班组目标管理@#@班组工作日报@#@班组工作周报@#@班组看板管理@#@产量和生产效率管理@#@业绩评比与自主评估@#@模块十一：

@#@班组人际关系管理@#@处理人际关系的四个基本准则@#@正确看待班组人际关系@#@处理班组人际关系的四大法则@#@走出恶性竞争的误区@#@良性竞争的积极意义@#@人际冲突管理@#@模块十二：

@#@企业文化与班组建设@#@运用企业文化提升员工职业化素质@#@班组团队建设措施@#@创建和谐型班组@#@容忍下属说“不”@#@班组管理中的竞争与合作@#@模块十三：

@#@班组团队管理@#@如何建设成功的团队@#@员工教导态度和方法@#@员工培养常见问题和对策@#@杰出员工训练@#@管理绩差员工@#@模块十四：

@#@实战模拟演练@#@班组长培训头脑风暴@#@模拟实战演练课程@#@沟通与表达@#@班组激励@#@敬畏规则@#@职业化塑造与素养提升系列课程@#@模块一：

@#@职业生涯规划@#@什么是职业生涯规划@#@职业生涯规划的意义与作用@#@职业生涯规划的方法@#@班组长职业发展及应对策略@#@班组员工培训与发展@#@模块二：

@#@传统文化与人文精神@#@修炼广阔胸襟@#@培育人文情怀@#@提高管理和领导才能@#@提升个人价值，凝塑自我魅力@#@感受“自强不息、厚德载物”的境界@#@模块三：

@#@从技术人才走向管理人才@#@管理之路@#@技术人员与管理人员的不同特质@#@管理者的工作和角色@#@不同管理者所需要的相关管理技能@#@管理的四个基本功@#@班组长的高级管理人才发展之路@#@模块四：

@#@职业化塑造@#@从本我到自我的人格塑造@#@塑造职业形象@#@企业礼仪文化@#@企业形象价值@#@员工工作礼仪@#@阳光心态@#@行业类课程模块（可选择）@#@表2中央企业班组长网络学堂行业课程模块@#@生产行业课程模块@#@模块一：

@#@生产运营与质量控制@#@客户要求与企业目标@#@班组长的两大转换、三个习惯@#@质量成本@#@对待缺陷三不原则@#@差错预防@#@模块二：

@#@精益生产策略@#@精益生产概念导入@#@精益工具简介@#@精益生产体系的规划基础@#@制止企业浪费的管理技巧@#@实现精益生产的十大招数@#@模块三：

@#@生产安全与应急救援@#@重大危险源的辨识标准和方法@#@重大危险源的分级评价方法及内容@#@重大危险源的监控措施@#@应急预案与预测预警@#@如何实施应急救援@#@模块四：

@#@生产计划与物料控制@#@如何缩短产品周期流程@#@生产计划产能连续滚动负荷分析制度@#@生产计划要点、内容及编制@#@物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施@#@物料规格的订定与管制@#@物料存量的管制@#@服务行业课程模块@#@模块一：

@#@塑造服务的精神@#@服务创造利润@#@对服务及其本质的全新诠释@#@如何再造服务流程@#@服务战略目标标准体系@#@服务战略目标实现路径@#@服务标准为何不能教条@#@模块二：

@#@服务营销与管理@#@分析客户的购买动机与购买心理@#@销售前的准备及相关的注意事项@#@如何正确而更好地呈现产品@#@销售策略与销售技巧的运用@#@建立客情关系和客户忠诚度@#@成功进行二次销售和客户深度捆绑@#@模块三：

@#@服务礼仪与服务形象塑造@#@服务人员的使命@#@服务形象规范@#@服务礼仪规范@#@职业仪表规范@#@职业仪态规范@#@服务语言规范@#@模块四：

@#@服务行业MOT管理@#@如何正确地执行已承诺的服务@#@协助顾客与提供立即服务的意愿@#@提高传达信任与信心的能力@#@以同理心提升顾客个人化关心@#@设施、设备、员工等外在沟通数据的提@#@升理念@#@能源、冶金行业课程模块@#@模块一：

@#@能源行业标杆管理@#@什么是标杆管理@#@标杆管理对能源行业班组的作用@#@如何对标杆模仿及创新@#@如何比对标杆管理的实施效果@#@典型的标杆管理案例分析@#@模块二：

@#@能源行业业务流程管理与改进@#@如何运用创新管理与创新思维改进业@#@务流程@#@能源行业的业务流程精细化管理@#@如何进行业务流程的标准化@#@业务流程改进的五项措施@#@模块三：

@#@冶金行业安全管理@#@如何进行隐患排查治理工作@#@如何推动冶金企业安全标准化@#@在源头控制安全隐患@#@提高安全监管水平和能力@#@模块四：

@#@冶金行业环保管理@#@生产现场的环境管理@#@生产现场节能减排的措施@#@如何在生产现场有效地利用能源@#@环境保护的实施要点及相关技术知识@#@模块五：

@#@班组人员管理@#@班组人员的配备@#@班组人员的使用@#@班组人员的培训@#@班组群体管理@#@企业班组文化知识@#@班组群体行为规范@#@模块六：

@#@建设“习惯性遵章”安全生产@#@什么是安全文化及企业安全文化建设@#@如何提炼、提升优秀的安全理念@#@安全生产文化建设的功能和作用机理@#@如何改变员工的不安全行为@#@安全生产文化建设的效果与评估@#@建筑行业课程模块@#@模块一：

@#@建筑工程施工过程管理@#@如何进行施工安全管理@#@建筑施工过程的材料管理@#@如何合理调配人员@#@建筑工程预算与质量管理@#@施工过程的资料管理@#@模块二：

@#@建筑工程施工安全技术管理@#@建筑施工高处作业、机械、用电与防火@#@的安全技术@#@建筑施工现场管理@#@建筑施工料具管理@#@建筑施工现场环境保护与卫生@#@模块三：

@#@建筑行业项目管理@#@项目管理过程五阶段@#@项目管理目标分解@#@项目组织、筹划、激励@#@项目沟通、检查、控制@#@工程项目人员组织构成与构成方法@#@模块四：

@#@如何创建优质工程@#@怎样创建结构优质工程@#@怎样创建电气优质工程@#@怎样创建水暖优质工程@#@怎样创建装饰优质工程@#@通用类课程表@#@本项目共提供31门课程，共计203学时，以后每年更新课程30%。

@#@学员可依据班组长所从事的工作选择96学时学习。

@#@@#@表三：

@#@中央企业班组长网络学堂通用类课程表@#@基础管理课程@#@序号@#@课程名称@#@课时@#@序号@#@课程名称@#@课时@#@1@#@企业战略认知@#@8@#@6@#@班组激励实务（互动研讨）@#@4@#@2@#@班组管理技巧@#@8@#@7@#@行为塑造与执行力突破@#@6@#@3@#@如何实现班组分权与授权@#@4@#@8@#@企业实用应用文写作@#@4@#@4@#@班组沟通与表达（实务演练）@#@6@#@9@#@成于细节赢在执行@#@5@#@5@#@会议管理与时间管理@#@8@#@专业技能课程@#@序号@#@课程名称@#@课时@#@序号@#@课程名称@#@课时@#@1@#@认识班组长@#@8@#@8@#@如何实现班组安全管理@#@8@#@2@#@质量管理的八项方法@#@8@#@9@#@5S管理与现场改善@#@8@#@3@#@班组效率与生产能力计划制定@#@8@#@10@#@班组绩效评估之工具@#@8@#@4@#@班组团队建设渠道与模式@#@8@#@11@#@班组人际冲突管理@#@8@#@5@#@如何实现班组目标管理@#@8@#@12@#@职业健康安全管理@#@8@#@6@#@班组现场管理与成本控制@#@8@#@13@#@班组长培训头脑风暴会@#@4@#@7@#@物料设备与库存管理@#@8@#@14@#@实战模拟演练课程@#@8@#@职业化塑造与素养提升课程@#@1@#@从技术人才走向管理@#@9@#@5@#@职业化塑造与五项修炼@#@8@#@2@#@责任胜于能力@#@4@#@6@#@传统文化与人生智慧@#@5@#@3@#@为你自己工作——21世纪员工必备职业修养与素质@#@4@#@7@#@从本我到自我的人格塑造@#@4@#@4@#@阳光心态@#@4@#@8@#@清华文化与清华精神@#@4@#@师资（部分师资介绍见附件）@#@根椐班组长工作的特点，在整合师资上，我们按照“实战为主、理论为辅”的原则，所整合的师资有来自国内著名高校具有深厚管理理论素养的教授、学者，有在管理咨询机构的讲师，还有多年在企业从事班组教育的培训师。

@#@@#@

（1）来自国内著名高校具有深厚管理理论素养的教授、学者，所占整体师资比例约为35%；@#@@#@

（2）在管理咨询机构有丰富实战管理经验的讲师，所占整体师资比例约为15%；@#@@#@（3）多年在企业一线从事管理工作、专业从事班组教育的经验丰富的培训师，所占整体师资比例约为50%。

@#@@#@学习教材@#@●网络课件在网络学堂登陆后可反复点播学习、自由下载。

@#@@#@●网络课件采用先进的三分屏界面制作，界面友好，简单明晰，符合学员的学习习惯，先进的流媒体技术保证课程播放清晰流畅。

@#@@#@●网络学堂提供试题库可供学员学习。

@#@@#@●国资委将联合清华大学逐步开发《中央企业班组长系列培训教材》，其中包括《中央企业班组长基础管理系列培训教材》、《中央企业班组长专业技能系列培训教材》及《中央企业班组长职业化塑造与素养提升系列培训教材》，作为学员的学习辅导教材。

@#@@#@学习方式@#@●网络学习为主：

@#@@#@学员凭学习卡（自注册之日起有效期一年），注册并登陆网站，通过互联网进行自主选课、点播学习，每门课程点播次数不限。

@#@每位学员的学习过程、学时完成情况（考勤记录）均记录在案，相关部门可以进行统计、监控和管理。

@#@@#@1、首次登录注册步骤@#@

（1）获得网络学习卡@#@学员通过报名参加“中央企业班组长网络课堂”，获得学习卡号和密码。

@#@@#@

（2）登录注册@#@登录中央企业班组长-清华网络学堂网站，在首页网络学习卡用户登录窗口点击进入。

@#@在窗口中输入网络学习卡上的卡号与密码，点击“登录”按钮，系统将自动进入注册页面，系统将会指引您填写注册信息。

@#@完成个人信息登记注册后即可开始学习。

@#@@#@2、主要功能@#@

（1）功能导航区@#@

（2）课程搜索功能@#@（3）课程点播学习@#@（4）对课程进行评价@#@（5）课程学习界面@#@（6）课程收藏功能@#@3、学习进度跟踪@#@4、在线评测@#@5、在线答疑@#@6、学习笔记@#@7、学习感想@#@8、在线与其他学友互动交流@#@●面授辅导为辅：

@#@@#@前期由国资委选择中央企业比较集中的地区陆续设立区域教学服务中心，后期将在每个省会城市逐步设立教学服务中心，各地教学服务中心将定期为学员举办面授辅导、考前答疑，并负责本地学员的考核认证具体实施工作。

@#@@#@考核认证@#@●符合下列全部条件者，可获得由清华大学继续教育学院统一颁发的清华大学中央企业班组长网络研修项目结业证书，并可在清华大学网站上查询。

@#@@#@✧注册时间满10个月；@#@@#@✧基础管理系列课程，修满16学时以上；@#@@#@✧专业技能系列课程，修满64学时以上；@#@@#@✧素养提升系列课程，修满16学时以上；@#@@#@✧独立完成研修课程学习总结（不少于1500字），成绩合格，后期将开发试题库，逐步实现网络考试。

@#@@#@●项目实施后，将有机会获得国际和国内认可的职业资格认证。

@#@@#@图１中央企业班组长网络研修项目结业证书@#@学员服务@#@

（1）根据学员分布情况，逐步在学员相对集中的区域设立教学服务中心（我们将全国划分为东北、华东、华北、华南、西北、西南、华中等七个区域，学员人数达到4000人，则在相应核心省会城市设立一个教学服务中心）：

@#@@#@

（2）定期组织学员参加免费的面授辅导课程；@#@@#@（3）定期组织专家进行实时的在线互动答疑，解决学员在学习和工作中遇到的各种问题；@#@@#@（4）成立中央企业班组长学员俱乐部，定期组织学员开展交流、联谊等活动。

@#@@#@入学流程@#@图２中央企业班组长网络学堂入学流程@#@项目实施@#@组织方式@#@中央企业班组长网络学堂项目由国务院国资委牵头，中央企业参与，由清华大学继续教育学院负责具体实施。

@#@@#@项目收费标准@#@项目开始试运营时，学员收费标准为950元/人。

@#@@#@实施步骤@#@本项目采取“整体规划、逐步实施”的方式，从2009年6月启动到2014年6月分步推进。

@#@2009年5月—6月为项目试运行期；@#@2009年7月—2010年6月为项目的试点启动期，2010年7月—2014年6月，为项目全面实施阶段。

@#@@#@项目试运行期（2009年5月—2009年6月）@#@●在国资委的指导下，由清华大学负责在2009年5月底前完成培训课程体系的研发，并同时完成部分课程录制及课件制作工作；@#@@#@●由清华大学负责网络学习平台的技术开发与相关学习功能实现，2009年5月到6月为试运行阶段，2009年7月正式投入运营；@#@@#@●试运行期间，可供点播的课程学时数将不低于160学时。

@#@@#@试点启动期（2009年7月—2010年6月，计划完成班组长培训5万人）@#@●由国资委选择若干个行业与企业开展网络培训试点工作，当某个区域学员人数达到4000人及以上时，可选定一个核心省会城市，设立教学服务中心，启动面授辅导工作；@#@@#@●组织相关专家，开始进行中央企业班组长系列培训教材的编纂出版工作。

@#@@#@●在国资委的指导下，由国资委相关部门与清华大学共同研讨建立与完善中央企业班组长职业资格认证体系。

@#@@#@全面实施阶段（2010年7月-2014年6月，计划完成班组长培训60万人）@#@●2010年7月到2014年6月，大规模开展班组长培训活动；@#@@#@●完善技术平台的相关功能，完成题库的研发与搭建，逐步实现网络考试功能；@#@@#@●在项目实施过程中，不断完善教育培训的工作体系、服务体系和制度体系，建立健全遍布全国的各主要省会城市的教学服务中心，同时作好阶段性总结评估和经验推广工作。

@#@@#@附件：

@#@部分师资介绍@#@魏杰清华大学经济管理学院教授，经济系主任、教授、博导，国家国有资产管理局研究所所长。

@#@研究方向：

@#@企业制度创新及企业技术创新的制度保证，企业产权制度与资本市场的内在结合及互动性，企业中货币资本与人力资本内在结合的产权制度体现，宏观经济对企业经营战略的约束性的体制表现等。

@#@@#@吴维库清华大学经济管理学院副教授，著名领导力研究专家、战略管理专家、著名领导力研究专家、国内著名战略管理专家。

@#@致力于以价值观为本的领导学的研究、推广与应用，堪称国内领导力研究领域的权威。

@#@@#@翟鸿燊清华大学继续教育学院主讲教师。

@#@中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，美国国家大学荣誉教授博士生导师,北京大学客座教授、中国国际人才工程学院院长。

@#@@#@章哲清华大学继续教育学院主讲教师。

@#@著名管理培训专家、剑桥国际培训师导师。

@#@是国内最早进入管理培训领域、引入国际企业培训的理念和方法的实战型专家之一。

@#@@#@周云清华大学继续教育学院主讲教师，国内知名运营管理培训专家。

@#@曾任美晨集团行政运作总监、可口可乐生产经理，擅长生产管理、综合管理培训。

@#@@#@王志耘清华大学继续教育学院主讲教师，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会特邀研究员，全国《学习型组织-第五项修炼》讲师团著名讲师。

@#@著有《企业管理》、《中小企业创办与经营》等书，参与过许多大型企业发展战略课题研究。

@#@是我国最早研究并向全国积极推进"@#@学习型组织"@#@现代管理理论的学者之一。

@#@@#@戴宛辛清华大学传媒学院副教授，美国休斯顿大学”MBA，教育学博士，专业企业管理培训师，“世界华人协会亚太教育交流中心”管理培训师，“新加坡管理学院”特聘讲师，“中央党校民营企业班”";i:

16;s:

19406:

"XX品牌湿巾新品上市推广策划营销方案@#@ @#@@#@XX品牌湿巾上市推广策划营销方案@#@ @#@@#@目录@#@一、背景介绍3@#@二、推广目的3@#@三、推广主题4@#@四、品牌推广主打产品4@#@五、推广时间与区域：

@#@5@#@六、推广实施6@#@

（一）渠道商产品推广策略6@#@

（二）KA大型卖场（直营部）7@#@（三）产品终端铺市7@#@（四）带上湿巾去旅行活动推广方案9@#@八、宣传策略10@#@九、销量预估与费用分析11@#@

（一）销量预估11@#@

（二）费用预估12@#@十、推广活动监控与效果评估13@#@十一、附件：

@#@重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书14@#@ @#@@#@一、背景介绍@#@现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起，高端有心心相印，我公司的沙丘，中端有珍爱、靓肤，低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾，整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二，市场占有率为10.5%，心心相印排第一。

@#@我公司的口号是：

@#@珍爱15年，健康每一天，我们珍爱品牌在这十几年的发展中，已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。

@#@我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工，所以珍爱湿巾要销往全国，但其他区域还未开发，故我们现在做的是在开发全国其他区域，并努力提升品牌，以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。

@#@@#@我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级，将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾，并申请专利后投放市场。

@#@在投放期间，将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高，新产品再研发，产品价格的重新调整等，来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面，以此来推动公司长远品牌战略的发展进程，来响应我公司愿景专业做湿巾，“成为湿巾第一品牌、物心两得”。

@#@争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。

@#@在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此策划方案。

@#@@#@2、推广目的@#@本次品牌推广以新品（包装）上市为契机，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。

@#@@#@通过对本次推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：

@#@@#@

（一）邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言，并将珍爱LOGO包装全新升级改装，并申请湿巾产品专利，拥有独一无二的品牌形象，在湿巾行业里也是质的飞越；@#@以此来大改其他竞品心心相印、靓肤品牌对我们珍爱湿巾的高模仿，申请专利能有效的避免，并致力将珍爱湿巾做成全国湿巾领导品牌。

@#@@#@

（二）通过新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，继续发展以往具有竞争力的产品，如青瓜补水湿巾和洁阴湿巾以及婴儿口手湿巾等，并继续研发新产品，培养有竞争力、销售较好的单品，来大力提升产品竞争力；@#@@#@（三）通过此次品牌推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展；@#@“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动也将大力宣传我公司珍爱品牌，为我公司新建的全国最大的湿巾铜梁生产基地的湿巾销往全国做好品牌宣传基础。

@#@@#@3、推广主题@#@珍爱湿巾植物造@#@通过系列推广活动，将“珍爱湿巾植物造”“专注湿巾100年不变”的理念传达给广大消费者，让消费者了解我们珍爱，记住我们珍爱，信赖我们珍爱。

@#@专注做湿巾，力求将湿巾越做越好！

@#@@#@4、品牌推广主打产品@#@此次推广工作结合珍爱公司实际情况，可初步定为16年3月份中旬，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将主推产品从价格定位上划分为二个系列：

@#@@#@特色青瓜补水系类：

@#@珍爱15年，健康每天中，可以看出珍爱从面市到如今，说起青瓜补水，无人不晓，这就是品牌的魅力，所以珍爱的青瓜补水系类湿巾，已经成为了一个特有的品牌。

@#@这对于珍爱湿巾新产品上市有很大的促进作用。

@#@青瓜补水系类的产品，有青瓜7片装、青瓜补水独立10片包装，这系列的产品在本公司的商超终端和流通终端中指终端中买的是最好的，已经形成了一种独立的品牌。

@#@@#@品牌形象系列：

@#@我公司是专业做湿巾的企业，其中有32个单品。

@#@分为单片装、7片装、10片装、多片装、流通类、洁阴类、婴儿类等多，再加上这些产品本身销量状况就比较好，再加上更改了本公司独立的LOGO，以及有全德型明星刘涛代言的产品，这就更加能提升品牌知名度。

@#@珍爱湿巾市场销量良好，并且湿巾产品结构丰富，为公司新产品的免试提供了一个很好的平台。

@#@@#@注：

@#@珍爱湿巾各系列产品如下图所示：

@#@@#@ @#@@#@五、推广时间与区域：

@#@@#@整体时间计划：

@#@2014年9月15日——2015年9月15日（重庆市试运行）@#@

（一）方案拟定阶段：

@#@2014年9月15日——2014年11月5日，充分领会珍爱公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员对湿巾的重庆市场分析，制定出产品代言人与珍爱湿巾的新包装和价格体系及重庆市场运作方案。

@#@@#@

（二）明星代言阶段：

@#@2014年11月5日——2015年1月20日，对于所要扩展的区域尽早规划，将珍爱公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作。

@#@；@#@并选好明星刘涛的代言签证工作安排，以及平面广告宣传。

@#@@#@（三）产品铺市阶段：

@#@2015年1月20日——2015年3月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到珍爱公司期望的铺市目标；@#@@#@（四）带上湿巾去旅行活动推广方案:

@#@2015年3月20日——2015年5月15日，利用珍爱湿巾产品代言人刘涛的知名度以及她所参加的综艺节目“花儿与少年”的大姐形象，来做一场“带上湿巾去旅行”的品牌推广活动。

@#@@#@（五）KA大型卖场：

@#@2015年5月15日--2015年8月20日，借鉴公司KA卖场的禁烟，并找出目标区域，并培养优秀人才派往全国各区域执行卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作。

@#@@#@六、推广实施@#@为确保将本次珍爱湿巾产品推广活动的成功，将从最初的湿巾渠道商产品推广与KA大型卖场（直营）产品推广、产品铺市、终端拉动、“带上湿巾去旅行”品牌推广活动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。

@#@@#@

（一）渠道商产品推广策略@#@1、渠道商的选择计划@#@本次珍爱湿巾新品上市工作，从另一角度来说也是公司对市场渠道进行整合的一种过程。

@#@公司对于产品推广的渠道商选择策略是选择性策略，主要渠道推广工作的重心是放在以及批发商身上，进而带动二级批发商的推广，公司在产品铺市时，我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性@#@2、新品上市期间，为保证产品铺市工作达到公司目标，特制定如下铺市费用补贴政策：

@#@@#@市场铺货率@#@开发终端网点@#@累计新品进货额达@#@奖励（处罚）@#@费用占比@#@80%以上@#@200个以上@#@3万以上@#@现金1500元或同等价值实物@#@5%@#@70%@#@150个以上@#@2万以上@#@现金800元或同等价值实物@#@4%@#@60%@#@低于150个@#@不到两万@#@不予补贴任何费用。

@#@市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格；@#@@#@本奖励政策考核时间为2015年1月20日至2015年5月20日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。

@#@新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予2015年9月1日前兑现奖励@#@ @#@@#@3、达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场@#@从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。

@#@公司将在A类卖场开发、端架陈列、终端促销、媒体广告、公交广告、店招制作等方面予以重点支持。

@#@@#@

（二）KA大型卖场（直营部）@#@时间：

@#@5月15日--2015年8月20日@#@珍爱公司本身以大型卖场起家的，KA卖场做得已经非常好，公司现在最主要是把全国各地的目标区域，培养优秀人才，然后再外派出去，通在全国各区域执行卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作，来开展拉动工作，并将以往值得全国借鉴的经验投放到其他目标区域，争取在全国各地都运作出几个成熟的市场来。

@#@@#@（三）产品终端铺市@#@从产品上市推广时间来说，正值湿巾行业旺季。

@#@故而在调动一级商的同时，更应加强对终端网点的促销力度。

@#@公司将2015年3月20日——2015年5月15日作为整体上市时间，分三次进行产品铺市促销支持。

@#@对于铺市费用方面，整体力度控制在新品销售总额的7%左右，加上铺市附送赠品占比1%，则总体费用控制为8%左右。

@#@@#@1、第一次铺市时间：

@#@2015年3月20日——2015年4月10日@#@

（1）铺市目的：

@#@构建网络，发现上量网点；@#@@#@

（2）整体费用控制：

@#@在公司当期新品销售总额的8%以内，含铺市品尝费用约1%，终端铺市支持费用约7%；@#@@#@（3）具体铺市促销政策如下：

@#@@#@单次进货金额@#@相应的奖励（要求）@#@达5件以上者@#@赠送珍爱湿巾珍爱7片两条；@#@（约费用占公司厂价销售额6%）@#@达10件以上者@#@公司将予赠送珍爱湿巾7片五条；@#@（约费用占公司厂价销售额7.21%）@#@达50件以上者@#@赠送珍爱湿巾7片装的10条；@#@（约费用占公司厂价销售额8.65%）@#@超过100件者@#@可按历史最低供价直接发货，但不再享受此促销政策，但应注意产品价格体系的维护工作；@#@@#@本奖励政策只能单项享受，KA大型卖场（属于直营部）不享受此促销政策。

@#@@#@（4）铺市注意事项：

@#@@#@①本次铺市工作重点在于B、C、D类门店（经销类），营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；@#@@#@②通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作；@#@@#@2、第二次铺市促销时间：

@#@2015年4月10日——2015年4月30日@#@

（1）铺市目的：

@#@维护网络，增强客情，重点培养上量网点；@#@@#@

（2）整体费用控制：

@#@在公司新品销售总额的6%左右，含铺市工作新开户品尝费用约0.5%，终端铺市支持费用约5.5%；@#@@#@（3）具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；@#@@#@（4）铺市注意事项：

@#@@#@①本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，对于一些条件成熟的A类终端亦可进行开发；@#@@#@②本次铺市工作目的，在于前期构建网络的维护和新网点的开发，强化客情。

@#@尤其是注意培养出一部分上量网点，更注意相关维护工作的开展；@#@@#@③此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；@#@@#@3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：

@#@2015年4月20日——2015年5月15日@#@

（1）铺市目的：

@#@全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作；@#@@#@

（2）整体费用控制：

@#@在当期公司新品销售总额的14%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约8%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的6%；@#@@#@（3）具体铺市冲量及终端拉动政策支持,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；@#@@#@（4）相关注意事项：

@#@@#@①本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适力度支持，全力冲量；@#@@#@②本次铺市工作，对商超卖场的开发和终端拉动工作同期进行，尤其是对经公司考核通过后的市场区域，会通过POP张贴、媒体运作、卖场促销等方式展开全面拉动；@#@@#@（四）带上湿巾去旅行活动推广方案@#@1、时间：

@#@2015年3月20日——2015年5月15日@#@2、活动主题：

@#@带上湿巾去旅行@#@3、主要目标人群：

@#@15-36岁之间的年轻群体@#@4、主要活动形式：

@#@

（1）线上与线下活动：

@#@“带上湿巾去旅行”活动主要与同程旅游协作，展开10元景点——浙江塘栖超山风景名胜区和苏州动漫沙龙展，期间还将提供免费的湿巾体验，在线上还有游客互动游戏，即只要在指定的旅游景区提笔写下自己的旅游宣言，就可获得由珍爱湿巾提供的珍爱湿巾提供的活动奖品。

@#@@#@

（2）线上活动第二波专题：

@#@4888元旅行基金惊喜抽奖正在火热进行中。

@#@@#@灵感来源：

@#@“外出旅行，游客一般都会有颇多感想，我们只是希望提供一个机会，让游客表达自己的所思所想，在互动的过程中加深品牌与消费者的交流”。

@#@@#@5、活动的主要内容：

@#@从2015年3月20日到5月15日凡购买珍爱湿巾即可获取抽奖代码，均有机会赢取4888元旅行基金和其他活动。

@#@@#@活动一：

@#@抽奖即有机会获得4888元旅行基金@#@在活动期间内购买维达湿巾标有“开袋赢取4888元旅游基金”促销活动装产品，即可获取包装内18位兑换代码，登陆我们珍爱湿巾官网找到指定的获奖领取窗口，输入代码即可兑换“100元同程现金券”，兑换成功后还有机会赢取我们随机抽取的“4888元同程旅游基金”@#@活动二：

@#@幸运转盘@#@活动规则说明：

@#@@#@每个同程会员在活动期间只可参加一次抽奖，抽奖截止时间至2015年5月31日24:

@#@00；@#@@#@所有奖项均不可兑换为现金；@#@@#@同程现金券中奖客户可直接进入“我的同程”现金券账户进行查看；@#@@#@活动三：

@#@最天然目的地甄选@#@

（1）选取9个5A级旅游景点

（2）订购指定景点享惊喜折扣@#@（3）还可在旅行景点免费使用珍爱湿巾（4）活动期间预计送出50W片产品（5）针对同程网会员日活动和包场活动（6）活动当天每人可领取湿巾体验装2片。

@#@@#@八、宣传策略@#@1、POP海报张贴@#@通过前面的三次铺市活动，加上以往15年的直营与经销的经验，我们已了解到珍爱湿巾的市场现铺货率与市场份额，为此公司将选择高铺货率的区域进行POP海报的集中张贴，尤其是对学校、小区等进行针对性的张贴，争取不浪费每一张海报。

@#@另外制作部分针对消费者的促销品进行派发，也会起到提升销量的作用。

@#@@#@2、车身广告及公交广告、宣传店招的制作@#@对于铺市较好的市场，公司将为经销商免费制作配送车体广告。

@#@对于商超开发和销售较好的区域，将考虑为其支持公交广告、店招制作等支持。

@#@具体支持力量须以费用申请表的形式报总公司审批后执行。

@#@@#@3、卖场促销工作@#@在商超开发较好的区域，公司将予端架购买、试用、有奖销售等方法来直接面向消费者进行促销。

@#@条件成熟的情况下，甚至可以直接面向大学生活区、小区生活区直接开展公关和促销工作。

@#@具体形式及费用申请，也须以费用申请表的形式报营销部审批。

@#@@#@4、电视广告运作@#@当一个地市级区域市场或全省市场产品铺货率均达到公司要求后，公司将根据实际销售状况考虑运用电视广告来进行拉动。

@#@具体情况待营销部门对市场考核工作完成后，报总公司决策层审核。

@#@@#@九、销量预估与费用分析@#@

（一）销量预估@#@对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为：

@#@@#@1、第一次铺市销售额：

@#@@#@时间为：

@#@2015年3月20日——2015年4月10日@#@首批进货额8000元+铺市后合理库存进货3000元=11000元；@#@@#@按第一次铺市时开发客户为150家计，则为：

@#@11000元/家*150家=165万；@#@@#@2、第二次铺市销售额：

@#@@#@时间为：

@#@2015年4月10日——2015年4月30日@#@此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养，则按进货一次元计。

@#@按客户及市场开发量为100家计：

@#@11000元/家*300家=330万；@#@@#@3、第三次铺市销售额：

@#@@#@铺市时间：

@#@2015年4月20日——2015年5月15日@#@此次铺市重心在于上量，则按客户在活动开始及活动快结束时，共进货二次计：

@#@@#@3000元/次*2次=0.6万元；@#@@#@按运作1000个市场单位计则为：

@#@0.66万/个*1000个=600万@#@第一次165万+第二次330万+第三次600万=1095万@#@

（二）费用预估@#@同样对本次上市推广工作各阶段费用支持进行分析则为：

@#@@#@1、第一次铺市费用支持为：

@#@@#@时间为：

@#@2015年3月20日——2015年4月10日@#@预估销售额165万*费用支持占比8%=13.2万；@#@@#@2、第二次铺市费用支持为：

@#@@#@时间为：

@#@2015年4月10日——2015年4月30日@#@预估销售额330万*费用支持占比8%=26.4万；@#@@#@3、第三次铺市费用支持为：

@#@@#@铺市时间：

@#@2015年4月20日——2015年5月15日@#@当期预估销售额600万*铺市费用支持占比8%=48万；@#@@#@KA卖场与“带上湿巾去旅行”活动费用为占三期销售总额的6%,则:

@#@@#@（165+330+600）万元*6%=65.7万@#@则第三次铺市及终端拉动费用总额为:

@#@48万+65.7万=113.7万@#@4、对经销商铺市费用支持占比4.5%，则为：

@#@@#@1095万*4.5%=49.275万@#@5、则此次上市推广预估销售费用共为：

@#@@#@第一次13.2万+第二次26.4万+第三次113.7万+铺市费用支持49.275万=202.57万@#@十、推广活动监控与效果评估@#@由珍爱公司市场部监控本次策划的完成，并交营销部负责具体实施。

@#@在实施的过程中，珍爱公司营销部和市场部将随时跟踪，将信息迅速反馈到公司决策层。

@#@营销部和市场部将对相关考核表格认真复核，以确保上市推广活动顺利执行。

@#@营销人员认真执行公司营销策略，将遇到市场问题及时反馈，公司根据市场实际发展和相关的竞品促销情况，及时调整相关政策。

@#@@#@相关市场促销政策及费用补贴资料由营销部报财务部，以便财务部做好与客户之间财务工作；@#@营销部将促销品采购要求，提前十天报采购部，以便于采购工作的开展；@#@另生产部和采购部做好合理原材料库存管理工作，以保障生产和销售工作的顺利开展。

@#@@#@";i:

17;s:

31363:

"《文学概论》形成性考核册答案@#@《文学概论》形成性考核册答案@#@1、阅读一部论述清晰而又平易近人的文学理论著作，如童庆炳编著的《文学活动的审美维度》，初步理解文学理论的基本知识，从而激发学生对文学理论的兴趣。

@#@完成以下几项任务：

@#@

（1）书中阐述的理论问题，哪几点给你的印象最为深刻，请列出三种以上观点：

@#@@#@　　 @#@童庆炳编著的《文学活动的审美维度》一书，是运用审美学的方法对文学活动的各个环节作了深人探讨，揭示了大学的审美本质、文学创作的艺术规律、文学作品的审美结构和文学接受的艺术规律。

@#@@#@　　在《文学活动的审美维度》中，文学本质论的历史回顾、文学创作的艺术规律、文学作品的审美结构方面对我的印象最为深刻。

@#@@#@　　谈到文学的本质，文学是人的本质力量的对象化，使一种艺术生产过程，在文学的外壳形式下展现着内在的作为主体的"@#@人"@#@的情趣和意志。

@#@我认为文学的本质如果泛化的讲是一切文明的本质，再细化精确那么就是人的力量的一种确认。

@#@@#@　　文学创作的艺术规律，对于规律而言是一切作品的共有的一个特性，对于文学我们通过表现手法、写作手法、体裁样式，以及题材的选择构成了一类作品的本质，掌握这些本质的东西对于我们的感知、阅读是一种促进。

@#@对于我们的创作也是一种无形的提升。

@#@@#@　　论及文学的结构，在结构主义认为，结构就是自足，结构一旦独立存在就可以给我们造成一种内在的、不变的阅读效果。

@#@我们在这里看到的是文学的表层结构和文学的深层结构。

@#@对于表层结构我认为应该是我们平常视野（视角）的一种对于文章的结构安排发展，而对于深层结构我们应该看到它的内在因素的联系和导致这一个结构的深层次的文化底蕴。

@#@@#@　　（２）书中涉及到的具体文学作品，你阅读过几部，以其中一部为例，说说你的大致印象在书中涉及的众多文学作品当中，对于《巴黎圣母院》的印象最为深刻。

@#@@#@　　《巴黎圣母院》（1831）是雨果浪漫主义小说和美丑对比原则的美学主张得到极大发挥的代表之作。

@#@它以离奇和对比手法写了一个发生在15世纪法国的故事：

@#@巴黎圣母院副主教克罗德道貌岸然、蛇蝎心肠，先爱后恨，迫害吉卜赛女郎爱斯梅拉尔达。

@#@面目丑陋、心地善良的敲钟人卡西莫多为救女郎舍身。

@#@在这部小说中给阅读者的视觉和感知上造成了一重陌生化的阅读期待。

@#@@#@　　（３）和同学或老师进行一次交流，谈谈你学习这门课程的想法，列出你认为学习这门课程的几个难题。

@#@@#@对于《文学概论》这门课程的学习，我认为应该注意以下几个难点：

@#@文学本质论、文学创作论、文学反映论、文学接受论和利用中外好的先进的理论来分析我们现存的手头上能看到的作家、作品。

@#@最终达到理论和具体作品分析相得益彰的效果。

@#@@#@　　２、语言在文学中存在方式与普通语言中的存在方式是不一样的，请结合具体文学作品，用文学基本属性概念中，文学呈现为语言蕴籍的观点阐释文学语言的蕴藉性特点。

@#@文学呈现为语言蕴藉，文学是以语言为基本的符号形式的，可以说语言是文学的一种最基本的属性。

@#@语言在文学中的存在方式与在普通语言中不同。

@#@普通语言往往简练实用、明白易懂；@#@而在文学中，语言却总是有所蕴藉。

@#@"@#@蕴藉"@#@往往被用来指文学作品中那种意义含蓄有余、蓄积深厚的语言状况。

@#@比如艾青的《我爱这土地》读者要了解诗人诗里表达的意义--"@#@我爱这土地"@#@，就必须专心阅读他写的全部诗句，如果离开了诗人精心设置的语言系统，是无法知晓他内心要说的东西的。

@#@可以肯定地说，在任何情况下，无论是诗人写诗、小说家写小说，都必须通过媒介而阅读语言。

@#@正是通过语言系统并且在语言系统中，文学形成了一个与现实世界不同的完整意义世界。

@#@文学语言的语言性是指文学必须通过语言来表达意义。

@#@所以，语言是文学的又一基本属性。

@#@当然并非一切的语言作品都可以成为文学。

@#@文学的语言应当具有一定的"@#@文采"@#@。

@#@这里的"@#@文采"@#@，约略相当于今天所说的语言的形式美。

@#@这与西方的"@#@美的艺术"@#@中的"@#@美"@#@的含义是相通的。

@#@@#@　　文学的语言与普通的消息性语言或科学语言不同，不只是要传达消息或者表述概念，而是要充分地运用语言本身的特性而造成富于美感效果的组织。

@#@在这个意义上文学并不是要泛指一切语言性符号，而是特定地指具有一定文采的语言性符号。

@#@《我爱这土地》的"@#@文采"@#@，正突出体现在：

@#@它的语词和语句的独特选择和组合，渲染出一种强烈的表达效果。

@#@诗人设想自己是一只鸟，用"@#@嘶哑的喉咙"@#@歌唱。

@#@"@#@嘶哑"@#@一词，表明它的喉咙并不圆润、清亮、婉转，而已遭受挫折，所以是受损伤的喉咙。

@#@那么，这受损伤的喉咙急切地要歌唱什么呢？

@#@紧跟着是三个"@#@这......"@#@式排比句：

@#@"@#@这被暴风雨打击着的土地"@#@、"@#@这永远汹涌着我们的悲愤的河流"@#@和"@#@这无止息地吹刮着的激怒的风。

@#@"@#@这里的排比句富有文采，而且成功地渲染了诗人对于"@#@土地"@#@的炽热的情感。

@#@@#@　　阅读过程中，读者固然可以满足于语言表层意义的解读，但是只有深入表层以下继续频度，那样的话才能真正发现诗的内质，当然，这样理解并不意味着最后的理解，不同的读者完全可能从中"@#@读"@#@出不同的意义。

@#@其实这首诗的表层意义与深层意义组合的语言蕴藉情形，在文学中具有一种普通性。

@#@诗如此，小说、散文和剧本也是一样。

@#@这表明，文学具有一种语言蕴藉属性，它可以通过表层意义而呈现深层意义。

@#@语言蕴藉，表示文学作品语言的蕴藉深厚状况，即是指语言的表层意义和深层意义的持续生发和衍生状态。

@#@持续生发和衍生，是说透过语言的表层意义可以持续不断地牵引出深层意义，而这些深层意义之间可以彼此不同。

@#@可见，语言蕴藉是说一种具体的语言表达可以蕴藉着多重不同的意义。

@#@文学正具有这种语言蕴藉性。

@#@@#@　　３、结合实际，谈谈你对高雅文化与大众文化文本的认识高雅文化文本与大众文化文本的认识。

@#@@#@　　

（1）高雅文本是体现知识分子的个体理想性深思、社会批判或美学探索旨趣的文学文本。

@#@具体表现为：

@#@语言形式创新、社会关怀、个性化趣味。

@#@对于语言的形式创新，是说高雅文化文本总是善于总结前人的语言形式惯例，发现其中的传统活力和弊端，并从民间文化和大众文化中吸取资源，从而力求做出新的原创性努力。

@#@比如，白居易的诗歌，它作为高雅文化文本是毋庸置疑的，而它的在语言上汲取百姓生活的丰富的营养更是不可忽视的。

@#@@#@　　社会关怀，知识分子的一个突出特点，就是以强烈的责任感自觉地关心社会问题，尤其表现为不顾或冲破僵化文化控制而执意针砭时弊、揭露矛盾。

@#@知识分子创造的高雅文化文本就往往体现在这一方面。

@#@比如杜甫的诗、鲁迅的杂文和小说等等。

@#@@#@　　个性化趣味，是指高雅文化文本在关注社会、注意语言创新的同时往往以自己独特的视角来关注人生、个体命运、社会现实。

@#@比如同样是写历史，司马迁和司马光的写同一段历史的视角、旨趣都是不同的。

@#@@#@　　

（2）大众文化文本是工业化和都市化以来运用大众传播媒介传输、注重满足普通市民的日常感性预约需要的一种文化文本。

@#@其主要特征是：

@#@信息和受众的大量性；@#@文体的流行性和模式化；@#@故事的类型化；@#@观赏的日常性；@#@效果的愉悦性。

@#@比如我们大家熟悉的武侠小说，既有这么一句概括的语言：

@#@"@#@不是美女爱英雄，就是奸臣害忠良。

@#@"@#@武侠小说往往构成了一种流行性的叙事模式，故事类型化，成为人们茶余饭后的消遣愉悦之作。

@#@@#@　　《文学概论》作业2@#@　　1、和同学或老师进行一次交流，讨论有哪些种不同的文学媒介形式，同时完成以下几项任务：

@#@@#@

（1） @#@ @#@ @#@简单记录他们比较喜欢接受什么样的媒介形式，理由是什么？

@#@@#@文学媒介可以分为书写媒介、承载媒介和传达媒介。

@#@是文学文本得以传播的外在物质形态及渠道，它包含口语媒介、文字媒介、印刷媒介、大众媒介和网络媒介等类型。

@#@现在大部分同学偏重与大众媒介和网络媒介形式的文本进行阅读。

@#@究其原因主要是在今天飞速发展的电子信息时代、网络时代给人的信息量要求快、要求愈来愈来丰富阅读，而网络媒介以其传输和复制快捷、储存和提取简单；@#@在传播过程中就有传播者与受众之间的双向传播性质，达到人和人的真正的即时沟通等等原因给阅读者带来到了新的体验。

@#@@#@　　大众媒体是向大量受众传送信息或娱乐节目的各种现代传播形式的总称，包括报纸、杂志、书籍、电视、广播、电影、录音带等。

@#@大众媒体以四方面的优势：

@#@表达上的广泛性（能表达最广泛的思想和情感）；@#@时间上的永久性（能表现就有永久性意义的事件）；@#@空间上的迅速性（能面向所有阶层的受众）；@#@受众阶层的统一性（能面向所有阶层的受众）得到了大家的欢迎。

@#@@#@　　2、你怎么样理解"@#@媒介优先"@#@理论，谈两种以上观点，并做简要论证。

@#@@#@　　文学媒介往往先于语言而对读者发挥作用，我们把作者写作和读者阅读文学作品时必须首先依赖于媒介的状况，称为媒介优先。

@#@我们可以从三个方面来理解（此题仅需要两方面就可以了）@#@　　

（一）文学文本呈现于文学媒介。

@#@常见到这样的认识：

@#@"@#@当你接触文学作品时，首先接触的是它的语言"@#@。

@#@这一"@#@常识"@#@看似合理而其实不确切。

@#@因为，它忽略一个在简单不过的事实：

@#@语言并不是直接地向读者呈现的，而是借助特定的文学传播媒介而间接呈现的。

@#@这种媒介优先状况并不是现代人的新发明，古人早就做过探讨，只是没有能引起人们的足够重视罢了。

@#@如《庄子》中的：

@#@"@#@世之所随者书也，书不过语，语有贵也。

@#@语之所贵者意也，意有所随。

@#@意之所随者，不可以言传也，而世因贵言传书。

@#@世虽贵之，我犹不足贵也，为其贵非其贵也。

@#@"@#@中间题揭示了"@#@书"@#@这一文学媒介在他那个时代文学传输中的基本作用：

@#@书是传播语言的媒介。

@#@@#@　　

（二）文学写作在媒介基础上实现。

@#@使用什么样的媒介形式进行写作，是一个作家语言写作之前就已经不得不思考的问题。

@#@在我国古代，作家使用毛笔在宣纸上面写作，这就造成了一种趣味生动的"@#@古典写作"@#@方式：

@#@"@#@书者，散也，欲书先散怀抱"@#@（蔡邕《笔论》）；@#@毛笔和宣纸是一种不利于反复修改的媒介，因此，一个写作者常常要在心中反复涵泳之后，将要写下的文字"@#@捻熟于胸"@#@（郑板桥语），然后落笔成文。

@#@在这里，毛笔和宣纸使"@#@写"@#@的个体存在向世界敞开；@#@从运脘到走锋，从平息到畅怀，书写可以使"@#@我"@#@感受"@#@我"@#@的存在。

@#@这事实上造就中国人的生活情怀和生命理想。

@#@毛笔宣纸的文学也就相应呈现出"@#@言约而意丰"@#@（刘知几：

@#@《史通》）的特点。

@#@钢笔出现以后，许多作家一度难以适应，尽管钢笔字还是要讲究形和字体，依旧可以保证汉字以书写者所"@#@赋予"@#@的形式呈现在纸上。

@#@这时，采用断断续续的书写方法虽然变得更加经常，如创作副刊体的连载小说，但是，相对章节的完整还是必要的。

@#@写作内在的连贯性仍然可以立足于钢笔书写的体验之中。

@#@无论怎样，钢笔的出现为文学写作带来了速度，其直接的后果或者是多卷本、大部头文学作品得以批量"@#@生产"@#@出来。

@#@可见，媒介优先，在作家那里也是这样的。

@#@@#@　　（三）文学媒介凸现文学文本的审美形态。

@#@不同的时代的文学具有不同的传播媒介，也就相应呈现出不同的审美形态。

@#@（详细内容参照课本P78-P79的内容）@#@　　2、结合实例谈谈你对文学媒介的特点中任意一个特点的认识。

@#@@#@　　文学媒介的特点主要表现在四个方面：

@#@涉义性、物质性、中介性、语境依托性。

@#@在这里我们简单的谈谈语境依托性。

@#@语境依托性是指文学媒介往往依托特定的社会文化状况而发生作用，包括社会组织机构、文化出版机制、教育机制、文化价值系统、人文学科体制等。

@#@@#@　　例如，梁启超的《新中国未来记》为例，在这篇小说发表之前半个世纪，西方机械印刷媒介就已经传入中国，但那时的中国还没有这种机械印刷媒介的以发挥作用的合适的文化语境，具体而言，还没有合适的文化市场，来有效的利用职业新媒介。

@#@在戊戌失败后，中国社会尤其是知识分子由于对社会危机而产生了普遍的社会变革渴望，需要合适的舆论武器，只就给机械印刷媒介支持的现代杂志的诞生创造了合适的语境。

@#@于是，当梁启超的小说于清光绪二十八年10月至二十九年7月在《新青年》第1号、第2号、第3号、第7号连载出版时，就立即产生了异乎寻常的强烈反响。

@#@这部小说作为有意识的现代"@#@新小说"@#@的开山之作，是以现代杂志连载这一新的机械印刷媒介形式出现的。

@#@@#@　　3、文学语言的审美特性所涉及到的"@#@陌生化"@#@、"@#@语境化"@#@、"@#@蕴藉性"@#@等，你是怎样理解的，结合具体作品予以阐释。

@#@@#@　　文学语言涉及到的"@#@陌生化"@#@、"@#@语境化"@#@、"@#@蕴藉性"@#@等审美特性。

@#@"@#@陌生化"@#@主要是指文学语言是对普通语言的改造和违背。

@#@它是相对于语言的自动化而言的。

@#@比如在表示时间的流逝的过程中人们用"@#@日月如梭"@#@、"@#@弹指一挥间"@#@给我们已经在感觉上留不下什么新鲜的感觉。

@#@而"@#@红杏枝头春意闹"@#@中的"@#@闹"@#@字就给人留下了深刻的、鲜活的春的景象。

@#@文学语言的陌生化还表现在生命体验的独特形式。

@#@比如顾城的"@#@黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明"@#@；@#@海子的"@#@从明天起做一个幸福的人"@#@等等都是作者自己独特的生命体验的表达。

@#@@#@　　文学语言的"@#@语境化"@#@，表现为，语境赋予文学语言特殊意义和文学语言的组织形式根据语境中的感染效果来调整。

@#@比如"@#@鬼灯一闪，现出 @#@ @#@ @#@面"@#@天上一个什么样的词？

@#@可以是狰狞、獠牙、峻冷、惊恐等等，但是选择桃花就格外具有令人惊悸的效果。

@#@"@#@鬼灯一闪，现出桃花面。

@#@"@#@@#@　　文学语言的"@#@蕴藉性"@#@首先表现在形象的朦胧含混，比如在《雨巷》中表现的那种在朦胧、迷茫、彷徨中出现的那个"@#@ @#@丁香一样的女郎"@#@，那是怎样的一种景象。

@#@其次为意义的多元化（多层维度）如唐代诗人卢允言写的《塞下曲》"@#@林暗草惊风，将军夜引弓；@#@平明寻白羽，没在石陵中"@#@到底是赞美还是讽刺？

@#@最后表现为意味的含蕴不尽，如《生活》这首诗只有一个字"@#@网"@#@。

@#@给人无限想象的空间，意味深长。

@#@@#@　　文学概论作业3@#@　　1.文学意象与文学意境有什么联系与区别？

@#@@#@　　所谓意境是指抒情型作品中呈现的那种情景交融、虚实相生的形象系统及其所诱发和开拓的审美想象空间。

@#@所谓文学意象是指反映了主体的一种愿望，以为此愿望受外界影响而产生的形象，也就是"@#@表意之象"@#@即具有象征意蕴的文学形象。

@#@通过概念我们可以看到文学意象和文学意境都是文学形象，但却有不同的内涵和特点：

@#@简单的说意象偏重于象征，意境偏重于性情。

@#@@#@　　对于二者的区别我们可以在各自的特征来理解：

@#@文学意象具有指意性、暗示性和朦胧性的特点，而文学意境具有情景交融、虚实相生、感会于心、韵味无穷的特点。

@#@一个重在表达、一个重在造境而传情。

@#@@#@　　2、结合具体实例谈你对文学典型的理解和认识。

@#@@#@　　文学典型是文学形象的高级形态之一，典型是文学话语系统中显出特征的富于魅力的性格。

@#@它在叙事性作品中，又称为典型人物或典型性格。

@#@@#@　　从价值形态看，典型是"@#@这一个"@#@，就有独创性。

@#@比如鲁讯的《阿Q正传》中的阿Q，是国民劣根性的代表，又是独一无二的"@#@这一个"@#@。

@#@@#@　　从审美表现看，典型是现实生活的真实性写照，具有历史性。

@#@比如反映骑士风貌的代表之作《唐吉柯德》中的主人公是既是一个荒唐可笑的骑士的代表，同时又反映了在变革时期人们的觉醒，他既是一个可笑者，又一个值得同情者，既是一个被评判者，又是一个值得肯定者的形象。

@#@@#@　　从阅读接受看，典型给人的感受复杂多样，具有多义性。

@#@"@#@人是一种矛盾的存在"@#@在文学典型中得到了极大展现，比如《化身博士》中的主人公，比如《红与黑》中的于连。

@#@@#@　　从修辞效果看，典型形象往往可以激发人的强烈认同感，具有感染性。

@#@但我们看到有的文学作品的时候我们不得不为文学中的主人公而感动或者担心。

@#@比如当看到安娜·@#@卡列尼娜一步一步和沃伦斯基走到一起，我们看着她一步一步从一个深渊走到了另一深渊我们的心的担心和对安娜想得到真正的爱情同情是会不由自主充满我们的胸膛。

@#@@#@　　文学典型，就是黑格尔说的"@#@这一个"@#@以一种多义的，或婉转的，或传神的手法表现给我们得到大家的认同的艺术形象。

@#@@#@　　3、试以一首你喜爱的诗歌为例，解释诗的特征。

@#@@#@　　诗的基本特征是语词凝练新奇、结构跳跃简约、形象鲜明生动、情感浓郁强烈。

@#@在此我们以大家熟悉的唐代诗人王勃一首五言律诗《送杜少府之任蜀川》（有的版本将"@#@川"@#@写为"@#@州"@#@，两者均可）。

@#@在这首诗里，诗人以凝练的语言在短短四十字中将送别的地址"@#@城阙辅三秦"@#@（其中"@#@阙"@#@，缺也，这是古首都的一个代表。

@#@）送往的地方（五津），送别的惆怅"@#@与君离别意，同时宦游人"@#@而自己强烈的知己志强表露无遗（"@#@海内存知己，天涯若比邻。

@#@"@#@）并且在送别的过程中笔锋一跳，提到了:

@#@"@#@无为在歧路，儿女共沾巾"@#@的希望和男儿志气。

@#@在这首诗中结构跳跃，起承转合表现淋漓尽致，并且气势宏伟、意境开阔成为千古送别诗的绝唱。

@#@@#@　　文学概论作业4@#@　　1、搜集某一作家的创作经历，并结合该作家的创作实践，谈谈文学的一般写作过程。

@#@@#@　　（此题结合自己喜欢的一个作家来谈）@#@　　文学写作经历了储备、发生、构思、成文四个阶段，比如贾平凹创作的《浮躁》《秦腔》等等一部分作品都是自己在幼年、青年时期对自己家乡不断观察和长期总结的一个结果，等到进入西北大学学习汉语言文学专业，学习的过程中应该是文学发生的一个契机，在加上随后从事编辑职业，更是让他对家乡的情感，在敏感的情思中得到了发挥，但创作是一种艰辛的工作，在他的《秦腔》后记中谈到每天是日日焚香祈告上苍，真的是焚香祈告吗？

@#@我认为应该是构思一种煎熬，思想的东西物化是一个让作者受到煎熬的过程和得到释放的过程。

@#@然后三改其稿或者九改其稿那是一个作家创作进一步理想化和物化的过程。

@#@这样作品才趋于成熟和完成。

@#@@#@　　2、结合曾经给你感动或吸引你阅读的文学作品，谈谈文学阅读的个体效果问题。

@#@@#@　　文学阅读的个体效果，往往呈现为读者个体心理及情感方面的种种变化征兆。

@#@大致有三个不同的层次的效果变现。

@#@@#@　　第一、愉悦性。

@#@文学阅读效果往往表现为一种快乐的精神体验过程。

@#@比如我们在读欧亨利的《麦琪的礼物》的过程中，当看到那样的结果和那样纯真的爱情的同时我们内心的感动和喜悦是溢于言表的，我们或者都会感动祝福有情人终成眷属。

@#@@#@　　第二、创造性，文学阅读效果表现为一种前所未有的原创过程，属于文学阅读的较高层次。

@#@正如在阅读《哈姆雷特》的过程中会有"@#@一千个读者就有一千个哈姆雷特"@#@。

@#@在同一文本的阅读过程中不同读者因为年龄、精力、学识、生活环境等等因素的不同给阅读者造成了各自独特的感受和生命体验。

@#@比如在《雷雨》众多人物品性的界定。

@#@@#@　　第三、提升性。

@#@文学阅读过程实际上读者学习的过程，无论是从感性的角度读者对艺术形象的再现，还是理性的思考对读者来说，在审美层次和认知层面都是一种提升。

@#@@#@　　3、选择一种文学批评类型，尝试写一篇400字左右的文学批评文章。

@#@@#@　　文学批评的类型有：

@#@审美欣赏型批评、理性认知型批评、道德教化型批评、消遣娱乐型批评。

@#@@#@　　在此我们对《离骚》进行审美欣赏型批评。

@#@@#@　　念屈原@#@　　 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@--现代性与自我反思@#@　　屈原是他生活的那个时代个体生命得到展现的最强音，屈原是何许人也？

@#@他身上到底体现了怎样的一种情节，无疑给后人留下了一个思考。

@#@@#@　　通过《离骚》的结构来解析屈原的情怀。

@#@我们会看到他身上孕育出来的悲情，让人怜悯，可更多的是让人感动，女嬃作为知己者和亲爱者的身份地劝勉，是怎样的一种感人，但纵有手足情终难同气同生。

@#@陈辞重华，是那样的表露了自己的高尚，就好像在《伊利亚特》中塑造的英雄赫诃托尔一样知道自己的悲剧还要自己承担血液里赋予他的宗族的使命。

@#@但屈原没有西方英雄那么多的自由空间，他是一个士、文人，一个不仅不能左右命运，而且连想轰轰烈烈的战死疆场的机会都没有的宗法贵族，面对他的只有阴暗的、潮湿的南方蛮夷之地，了无人烟，他只有想象。

@#@想象成了他每天的安慰自己灵魂的美味。

@#@当梦醒了一切的神采飞扬、一切的纵横驰骋都随着眼前的现实而消逝。

@#@@#@　　既然"@#@国无人莫我知兮"@#@，"@#@既莫足于美政兮"@#@那结果只能是"@#@吾将从彭咸之所居"@#@了。

@#@@#@　　今天想起这样的情节，屈原，不管是一个爱国诗人还是一个充分表达自己的主体，他的情节只是我们对人生进行反思的一面镜子：

@#@当人生困顿的时候更多的应想到的是如何扭转。

@#@当代人的生存不是在静默的等待，不是向屈原一样走上毁灭。

@#@是在充分估量了冒险和收获，放弃和机会的比例之后的一种，在充分的准备之后的义无反顾的决绝的向前。

@#@@#@　　屈原跳江了，贾谊走了，李白也羽化登仙了，杜甫不知道是否还在草堂？

@#@"@#@恰同学少年"@#@"@#@指点江山"@#@的毛泽东也只不过是历史漫流中的一道风景线，他们给我们留下的只有反思和冷静地面对自己，面对现代社会。

@#@现代性，多元发展，开放却难于把握。

@#@我们将何往？

@#@@#@二、论述题@#@1．如何理解教育优先发展是现代社会的普遍规律？

@#@@#@答：

@#@所谓教育优先发展有两个内涵，其一是社会用于发展教育的投资要适当超越于现有生产力和经济发展水平而超前投入；@#@其二是教育发展要先于或优于社会上其他行业和部门而先行发展。

@#@因此教育优先发展又可称为教育超前发展或教育先行。

@#@教育优先发展在当今世界成为各国政府的战略决策并加以推行，其理论根据就在于从教育在整个社会大系统中的定位，即教育的三性——基础性、先导性、全局性出发。

@#@@#@

（1）人类社会的发展是由一系列要素和机制相互作用共同推动的，但从根本上是由一代代人主体地位的上升、素质的提高来实现的。

@#@人力资源在社会发展中有着决定作用，这种决定性和教育本体功能向社会功能的转变，为教育的基础性、先导性、全局性的确认提供了理论基础。

@#@单一科技和经济的进步并不能导致社会的全面的、可持续的发展。

@#@教育、科学、文化、人的素质的提高是直接推动生产力发展，促进社会进步的决定性因素，也是衡量一国综合国力的重要指标。

@#@一切先进的科技与文化、现实的生产力与非现实的生产力都是由人所创造的，教育产业是所有其他非育人产业共同需要的上位产业、前提产业，即基础性、全局性产业。

@#@由于人力资源在社会发展中有着决定作用，根据未来社会的需要，培养未来人，这就表现了教育对各行各业的先导作用。

@#@@#@

（2）现代社会的发展越来越呈现高速度的态势，科技转化为生产力的周期越来越短。

@#@知识总量在激增，知识更新的周期在迅速递减，教育周期却不能因此而缩短。

@#@由于教育对国家和个人的重大作用，出现了教育时段向两端的延伸，这就决定了教育必须根据社会发展的需要培养未来人的超前性。

@#@由此可见，教育优先发展已是现代社会的普遍规律。

@#@（答题注意事项：

@#@论述题一不能仅仅回答要点，必须要有“论”的内容，也就是要展开论述；@#@论述题二不能仅仅回答理论问题，必须有结合实际的内容。

@#@）@#@2．试述马克思关于人的全面发展的思想。

@#@@#@答：

@#@个人全面发展的涵义

（1）量的方面——智力和体力的尽可能多方面的发展

（2）质的方面——智力和体力的充分的、自由的发展（3）度的方向——个人智力和体力的统一发展（答题注意事项：

@#@论述题一不能仅仅回答要点，必须要有“论”的内容，也就是要展开论述；@#@论述题二不能仅仅回答理论问题，必须有结合实际的内容。

@#@）@#@ @#@@#@ @#@三、实例分析题（或辩析题）@#@1．美国芝加哥大学教授舒尔茨被认为是教育经济学的创始人。

@#@他说：

@#@“教育作为经济发展的源泉，其作用是远远超过被看作实际价值的建筑物、设施、库存物资等物力资本的。

@#@”在谈到人力资源时说：

@#@“有技能的人的资源是一切资源中最为重要的资源，人力资本收益大于物力资本投资的收益。

@#@”舒尔茨根据其人力资本学说，对美国历年高等教育费的收益率进行了计算。

@#@结果是，美国1929年到1957年教育投资在增加国民收入中作出贡献的比率是33%。

@#@由此出发，请谈谈你对教育所担负的经济功能的看法。

@#@@#@要点：

@#@

（1）从辩证唯物主义者的立场以及辩证法的观点看，人在生产过程中是到关重要的，因此对人的教育投入就是对将来经济增长的最好投入。

@#@

（2）有人说：

@#@“教育是生产力”，这一点都过分，因为决定生产力高低的人的素质，即教育水平的高低，直接影响着生产力的高低。

@#@（3）教育投入与成效的周期是漫长的持续的。

@#@（4）随着社会的发展，我们已进入知识经济时代，教育水平的高低，即人力资源水平的高低，完全控制着经济水平的高低。

@#@@#@ @#@2．有一种看法说：

@#@“一两的遗传胜过一吨的教育。

@#@”你认为这种看法正确吗？

@#@理由是什么？

@#@@#@ @#@要点：

@#@

（1）不能否认，遗传在人的成长过程中或者说对一个人的成功与否，起着重要作用。

@#@

（2）但是，环境教育的作用都大大的胜过了遗传的作用。

@#@（3）正确地做法：

@#@尊重遗传的客观性，因材施教，发挥教育的主观能动性。

@#@@#@形考作业3答案@#@（第七----九章）@#@一、简答题@#@ @#@1．我国基础教育课程改革的理念与策略是什么？

@#@@#@答：

@#@我国基础教育课程改革的理念与对策是：

@#@

（1）倡导全面、和谐发展的教育；@#@

（2）重建新的课程结构；@#@（3）体现课程内容的现代化；@#@（4）倡导建构的学习；@#@（5）形成正确的评价观念；@#@（6）促成课程的民主化与适应性。

@#@@#@ @#@2．现代社会教育";i:

18;s:

27555:

"zhongdian于海生微型计算机控制技术课后习题答案@#@第一章计算机控制系统概述@#@习题及参考答案@#@1.计算机控制系统的控制过程是怎样的?

@#@@#@计算机控制系统的控制过程可归纳为以下三个步骤：

@#@@#@

（1）实时数据采集：

@#@对被控量的瞬时值进行检测，并输入给计算机。

@#@@#@

（2）实时决策：

@#@对采集到的表征被控参数的状态量进行分析，并按已定的控制规律，决定下一步的控制过程。

@#@@#@（3）实时控制：

@#@根据决策，适时地对执行机构发出控制信号，完成控制任务。

@#@@#@3.微型计算机控制系统的硬件由哪几部分组成？

@#@各部分的作用是什么？

@#@@#@由四部分组成。

@#@@#@图1.1微机控制系统组成框图@#@

（1）主机：

@#@这是微型计算机控制系统的核心，通过接口它可以向系统的各个部分发出各种命令，同时对被控对象的被控参数进行实时检测及处理。

@#@主机的主要功能是控制整个生产过程，按控制规律进行各种控制运算（如调节规律运算、最优化计算等）和操作，根据运算结果作出控制决策；@#@对生产过程进行监督，使之处于最优工作状态；@#@对事故进行预测和报警；@#@编制生产技术报告，打印制表等等。

@#@@#@

（2）输入输出通道：

@#@这是微机和生产对象之间进行信息交换的桥梁和纽带。

@#@过程输入通道把生产对象的被控参数转换成微机可以接收的数字代码。

@#@过程输出通道把微机输出的控制命令和数据，转换成可以对生产对象进行控制的信号。

@#@过程输入输出通道包括模拟量输入输出通道和数字量输入输出通道。

@#@@#@（3）外部设备：

@#@这是实现微机和外界进行信息交换的设备，简称外设，包括人机联系设备（操作台）、输入输出设备（磁盘驱动器、键盘、打印机、显示终端等）和外存贮器（磁盘）。

@#@其中操作台应具备显示功能，即根据操作人员的要求，能立即显示所要求的内容；@#@还应有按钮，完成系统的启、停等功能；@#@操作台还要保证即使操作错误也不会造成恶劣后果，即应有保护功能。

@#@@#@（4）检测与执行机构@#@a.测量变送单元：

@#@在微机控制系统中，为了收集和测量各种参数，采用了各种检测元件及变送器，其主要功能是将被检测参数的非电量转换成电量，例如热电偶把温度转换成mV信号；@#@压力变送器可以把压力转换变为电信号，这些信号经变送器转换成统一的计算机标准电平信号（0～5V或4～20mA）后，再送入微机。

@#@@#@b.执行机构：

@#@要控制生产过程，必须有执行机构，它是微机控制系统中的重要部件，其功能是根据微机输出的控制信号，改变输出的角位移或直线位移，并通过调节机构改变被调介质的流量或能量，使生产过程符合预定的要求。

@#@例如，在温度控制系统中，微机根据温度的误差计算出相应的控制量，输出给执行机构（调节阀）来控制进入加热炉的煤气（或油）量以实现预期的温度值。

@#@常用的执行机构有电动、液动和气动等控制形式，也有的采用马达、步进电机及可控硅元件等进行控制。

@#@@#@ @#@@#@5.微型计算机控制系统的特点是什么？

@#@@#@微机控制系统与常规的自动控制系统相比，具有如下特点：

@#@@#@a.控制规律灵活多样，改动方便@#@b.控制精度高，抑制扰动能力强，能实现最优控制@#@c.能够实现数据统计和工况显示，控制效率高@#@d.控制与管理一体化，进一步提高自动化程度@#@6.操作指导、DDC和SCC系统工作原理如何？

@#@它们之间有何区别和联系？

@#@@#@

（1）操作指导控制系统：

@#@在操作指导控制系统中，计算机的输出不直接作用于生产对象，属于开环控制结构。

@#@计算机根据数学模型、控制算法对检测到的生产过程参数进行处理，计算出各控制量应有的较合适或最优的数值，供操作员参考，这时计算机就起到了操作指导的作用。

@#@其原理框图如图1.2所示。

@#@@#@图1.2操作指导控制系统原理框图@#@

（2）直接数字控制系统（DDC系统）：

@#@DDC（DirectDigitalControl）系统就是通过检测元件对一个或多个被控参数进行巡回检测，经输入通道送给微机，微机将检测结果与设定值进行比较，再进行控制运算，然后通过输出通道控制执行机构，使系统的被控参数达到预定的要求。

@#@DDC系统是闭环系统，是微机在工业生产过程中最普遍的一种应用形式。

@#@其原理框图如图1.3所示。

@#@@#@图1.3DDC系统原理框图@#@（3）计算机监督控制系统（SCC系统）：

@#@SCC（SupervisoryComputerControl）系统比DDC系统更接近生产变化的实际情况，因为在DDC系统中计算机只是代替模拟调节器进行控制，系统不能运行在最佳状态，而SCC系统不仅可以进行给定值控制，并且还可以进行顺序控制、最优控制以及自适应控制等。

@#@SCC系统的原理框图如图1.4所示。

@#@@#@图1.4SCC系统原理框图@#@SCC是操作指导控制系统和DDC系统的综合与发展。

@#@@#@第二章输入输出过程通道@#@习题及参考答案@#@1.什么是过程通道？

@#@过程通道有哪些分类？

@#@@#@过程通道是在计算机和生产过程之间设置的信息传送和转换的连接通道。

@#@@#@按信息传递的方向来分，过程通道可分为输入过程通道和输出过程通道；@#@按所传递和交换的信息来分，过程通道又可分为数字量过程通道和模拟量过程通道。

@#@@#@2.数字量过程通道由哪些部分组成？

@#@各部分的作用是什么？

@#@@#@数字量过程通道包括数字量输入通道和数字量输出通道。

@#@@#@数字量输入通道主要由输入缓冲器、输入调理电路、输入地址译码电路、并行接口电路和定时计数电路等组成。

@#@数字量输出通道主要由输出锁存器、输出驱动电路、输出口地址译码电路等组成。

@#@其中：

@#@输入调理电路将来自控制装置或生产过程的各种开关量，进行电平转换，将其通断状态转换成相应的高、低电平，同时还要考虑对信号进行滤波、保护、消除触点抖动，以及进行信号隔离等问题。

@#@@#@ @#@@#@5.模拟量输入通道由哪些部分组成？

@#@各部分的作用是什么？

@#@@#@模拟量输入通道一般由I/V变换、多路转换器、采样保持器、A/D转换器、接口及控制逻辑电路组成。

@#@@#@

（1）I/V变换：

@#@提高了信号远距离传递过程中的抗干扰能力，减少了信号的衰减，为与标准化仪表和执行机构匹配提供了方便。

@#@@#@

（2）多路转换器：

@#@用来切换模拟电压信号的关键元件。

@#@@#@（3）采样保持器：

@#@A/D转换器完成一次A/D转换总需要一定的时间。

@#@在进行A/D转换时间内，希望输入信号不再变化，以免造成转换误差。

@#@这样，就需要在A/D转换器之前加入采样保持器。

@#@@#@（4）A/D转换器：

@#@模拟量输入通道的任务是将模拟量转换成数字量，能够完成这一任务的器件，称为之模/数转换器（Analog/DigitalConverter，简称A/D转换器或ADC）。

@#@@#@ @#@@#@9.A/D转换器的结束信号有什么作用？

@#@根据该信号在I/O控制中的连接方式，A/D转换有几种控制方式？

@#@它们在接口电路和程序设计上有什么特点？

@#@@#@A/D转换器的结束信号的作用是用以判断本次AD转换是否完成。

@#@@#@常见的A/D转换有以下几种控制方式，各自特点如下@#@•延时等待法:

@#@EOC可不和I/O口连接，程序设计时，延时大于ADC转换时间后，取数据。

@#@@#@•保持等待法:

@#@EOC与READY相连,EOC无效时,自动插入等待状态。

@#@直至EOC有效时，取数据。

@#@@#@•查询法:

@#@EOC可以和任意I/O口连接，程序设计时，反复判断EOC是否有效，直至EOC有效时，取数据。

@#@@#@•中断响应法:

@#@EOC与外部中断相连，AD转换结束后,发中断申请,在中断服务程序中取数据。

@#@@#@ @#@@#@11.设计出8路模拟量采集系统。

@#@请画出接口电路原理图，并编写相应的8路模拟量数据采集程序。

@#@@#@本例给出用8031、DAC0809设计的数据采集系统实例。

@#@@#@把采样转换所得的数字量按序存于片内RAM的30H~37H单元中。

@#@采样完一遍后停止采集。

@#@其数据采集的初始化程序和中断服务程序如下：

@#@@#@初始化程序：

@#@@#@MOVR0，#30H；@#@设立数据存储区指针@#@MOVR2，#08H；@#@设置8路采样计数值@#@SETBIT0；@#@设置外部中断0为边沿触发方式@#@SETBEA；@#@CPU开放中断@#@SETBEX0；@#@允许外部中断0中断@#@MOVDPTR，#FEF8H；@#@送入口地址并指向IN0@#@LOOP：

@#@MOVX@DPTR，A；@#@启动A/D转换，A的值无意义@#@HERE：

@#@SJMPHERE；@#@等待中断@#@中断服务程序：

@#@@#@MOVXA，@DPTR；@#@读取转换后的数字量@#@MOV@R0，A；@#@存入片内RAM单元@#@INCDPTR；@#@指向下一模拟通道@#@INCR0；@#@指向下一个数据存储单元@#@DJNZR2，INT0；@#@8路未转换完，则继续@#@CLREA；@#@已转换完，则关中断@#@CLREX0；@#@禁止外部中断0中断@#@RETI；@#@中断返回@#@INT0：

@#@MOVX@DPTR，A；@#@再次启动A/D转换@#@RETI；@#@中断返回@#@@#@ @#@@#@12.模拟量输出通道由哪几部分组成？

@#@各部分的作用是什么？

@#@@#@模拟量输出通道一般由接口电路、D/A转换器、功率放大和V/I变换等信号调理电路组成。

@#@@#@

（1）D/A转换器：

@#@模拟量输出通道的核心是数/模转换器（Digital/AnalogConverter,简称D/A转换器或DAC）。

@#@它是指将数字量转换成模拟量的元件或装置。

@#@@#@

（2）V/I变换：

@#@一般情况下，D/A转换电路的输出是电压信号。

@#@在计算机控制系统中，当计算机远离现场，为了便于信号的远距离传输，减少由于传输带来的干扰和衰减，需要采用电流方式输出模拟信号。

@#@许多标准化的工业仪表或执行机构，一般是采用0～10mA或4～20mA的电流信号驱动的。

@#@因此，需要将模拟电压信号通过电压/电流（V/I）变换技术，转化为电流信号。

@#@@#@13.采用DAC0832和PC总线工业控制机接口。

@#@请画出接口电路原理图，并编写产生三角波、梯形波和锯齿波的程序。

@#@@#@设计一八路数据采集及其回放系统。

@#@要求八路数据巡回检测，存储10组数据，输数据为电压信号（0-5V），检测精度<@#@1%。

@#@CPU、AD、DA可任选。

@#@@#@第四章微型计算机控制系统的控制算法@#@习题及参考答案@#@1.数字控制器的模拟化设计步骤是什么？

@#@@#@模拟化设计步骤：

@#@@#@

（1）设计假想的模拟控制器D（S）@#@

（2）正确地选择采样周期T@#@（3）将D（S）离散化为D（Z）@#@（4）求出与D（S）对应的差分方程@#@（5）根据差分方程编制相应程序。

@#@@#@2.某连续控制器设计为@#@试用双线形变换法、前向差分法、后向差分法分别求取数字控制器D（Z）。

@#@@#@双线形变换法：

@#@把@#@代入，则@#@前向差分法：

@#@把@#@代入，则@#@后向差分法：

@#@把@#@代入，则@#@3.在PID调节器中系数@#@、@#@、@#@各有什么作用？

@#@它们对调节品质有什么影响？

@#@@#@系数@#@为比例系数，提高系数@#@可以减小偏差，但永远不会使偏差减小到零，而且无止境地提高系数@#@最终将导致系统不稳定。

@#@比例调节可以保证系统的快速性。

@#@@#@系数@#@为积分常数，@#@越大积分作用越弱，积分调节器的突出优点是，只要被调量存在偏差，其输出的调节作用便随时间不断加强，直到偏差为零。

@#@在被调量的偏差消除后，由于积分规律的特点，输出将停留在新的位置而不回复原位，因而能保持静差为零。

@#@但单纯的积分也有弱点，其动作过于迟缓，因而在改善静态品质的同时，往往使调节的动态品质变坏，过渡过程时间加长。

@#@积分调节可以消除静差，提高控制精度。

@#@@#@系数@#@为微分常数，@#@越大微分作用越强。

@#@微分调节主要用来加快系统的相应速度，减小超调，克服振荡，消除系统惯性的影响。

@#@@#@4.什么是数字PID位置型控制算法和增量型控制算法？

@#@试比较它们的优缺点。

@#@@#@为了实现微机控制生产过程变量，必须将模拟PID算式离散化，变为数字PID算式，为此，在采样周期T远小于信号变化周期时，作如下近似（T足够小时，如下逼近相当准确，被控过程与连续系统十分接近）：

@#@@#@于是有：

@#@@#@u（k）是全量值输出，每次的输出值都与执行机构的位置（如控制阀门的开度）一一对应，所以称之为位置型PID算法。

@#@@#@在这种位置型控制算法中，由于算式中存在累加项，因此输出的控制量u（k）不仅与本次偏差有关，还与过去历次采样偏差有关，使得u（k）产生大幅度变化，这样会引起系统冲击，甚至造成事故。

@#@所以实际中当执行机构需要的不是控制量的绝对值，而是其增量时，可以采用增量型PID算法。

@#@当控制系统中的执行器为步进电机、电动调节阀、多圈电位器等具有保持历史位置的功能的这类装置时，一般均采用增量型PID控制算法。

@#@@#@与位置算法相比，增量型PID算法有如下优点：

@#@@#@

（1）位置型算式每次输出与整个过去状态有关，计算式中要用到过去偏差的累加值，容易产生较大的累积计算误差；@#@而在增量型算式中由于消去了积分项，从而可消除调节器的积分饱和，在精度不足时，计算误差对控制量的影响较小，容易取得较好的控制效果。

@#@@#@

（2）为实现手动——自动无扰切换，在切换瞬时，计算机的输出值应设置为原始阀门开度u0，若采用增量型算法，其输出对应于阀门位置的变化部分，即算式中不出现u0项，所以易于实现从手动到自动的无扰动切换。

@#@@#@（3）采用增量型算法时所用的执行器本身都具有寄存作用，所以即使计算机发生故障，执行器仍能保持在原位，不会对生产造成恶劣影响。

@#@@#@5.已知模拟调节器的传递函数为@#@试写出相应数字控制器的位置型和增量型控制算式，设采样周期T=0.2s。

@#@@#@则@#@@#@把T=0.2S代入得@#@位置型@#@增量型@#@6.有哪几种改进的数字PID控制器？

@#@@#@有四种：

@#@@#@

（1）积分分离PID控制算法@#@

（2）不完全微分PID控制算法@#@（3）带死区的PID控制算法@#@（4）消除积分不灵敏区的PID控制@#@9.数字控制器直接设计步骤是什么？

@#@@#@计算机控制系统框图如图4—1所示。

@#@@#@图4—1计算机控制系统框图@#@由广义对象的脉冲传递函数可得闭环脉冲传递函数，可求得控制器的脉冲传递函数D（z）。

@#@@#@数字控制器的直接设计步骤如下：

@#@@#@

（1）根据控制系统的性质指标要求和其它约束条件，确定所需的闭环脉冲传递函数Φ（z）。

@#@@#@

（2）求广义对象的脉冲传递函数G（z）。

@#@@#@（3）求取数字控制器的脉冲传递函数D（z）。

@#@@#@（4）根据D（z）求取控制算法的递推计算公式。

@#@@#@10.被控对象的传递函数为@#@采样周期T=1s，采用零阶保持器，针对单位速度输入函数，设计：

@#@@#@

（1）最少拍控制器@#@；@#@@#@

（2）画出采样瞬间数字控制器的输出和系统的输出曲线。

@#@@#@

（1）最少拍控制器@#@可以写出系统的广义对象的脉冲传递函数@#@将T=1S代入，有@#@由于输入r（t）=t，则@#@

（2）系统闭环脉冲传递函数@#@则当输入为单位速度信号时，系统输出序列Z变换为@#@y（0）=0,y

（1）=0,y

（2）=2T,y（3）=3T,…@#@ @#@@#@14.与PID控制和直接数字控制相比，模糊控制具有哪些优点？

@#@@#@与PID控制和直接数字控制相比，模糊控制的优点：

@#@@#@

（1）模糊控制可以应用于具有非线性动力学特征的复杂系统。

@#@@#@

（2）模糊控制不用建立对象精确的数学模型。

@#@@#@（3）模糊控制系统的鲁棒性好。

@#@@#@（4）模糊控制是以人的控制经验作为控制的知识模型，以模糊集合、模糊语言变量以及模糊逻辑推理作为控制算法。

@#@@#@第五章微型计算机控制系统的应用软件设计@#@习题及参考答案@#@1.简述应用软件的设计步骤。

@#@@#@图5—1给出了应用软件设计的流程图，它描述了应用软件设计的基本任务和设计过程。

@#@@#@图5—1应用软件设计流程图@#@N@#@采样时刻到？

@#@@#@A/D采样@#@前台算法@#@D/A输出@#@Y@#@后台算法@#@ @#@@#@

（1）问题定义@#@

（2）程序设计@#@（3）手编程序@#@（4）差错@#@（5）测试@#@（6）文件编制@#@（7）维护和再设计@#@第六章微型计算机控制系统的抗干扰技术@#@习题及参考答案@#@1.干扰的作用途径是什么？

@#@@#@无论是内部干扰还是外部干扰，都是从以下几个途径作用于系统的。

@#@@#@

（1）传导耦合@#@

（2）静电耦合@#@（3）电磁耦合@#@（4）公共阻抗耦合@#@ @#@@#@3.数字滤波与模拟滤波相比有什么特点？

@#@@#@数字滤波克服了模拟滤波器的不足，它与模拟滤波器相比，有以下几个优点：

@#@@#@

（1）数字滤波是用程序实现的，不需要增加硬设备，所以可靠性高，稳定性好；@#@@#@

（2）数字滤波可以对频率很低（如0.01Hz）的信号实现滤波，克服了模拟滤波器的缺陷；@#@@#@（3）数字滤波器可根据信号的不同，采用不同的滤波方法或滤波参数，具有灵活、方便、功能强的特点。

@#@@#@4.常用的数字滤波方法有几种？

@#@它们各自有什么特点？

@#@@#@常用的数字滤波方法有7种。

@#@@#@

（1）程序判断滤波法：

@#@是根据生产经验，确定出相邻两次采样信号之间可能出现得最大偏差。

@#@@#@

（2）中值滤波法：

@#@它对于去掉偶然因素引起的波动或采样器不稳定而造成的误差所引起的脉动干扰比较有效。

@#@@#@（3）算术平均值滤波法：

@#@它适用于一般的具有随机干扰信号的滤波。

@#@它特别适合于信号本身在某一数值范围附近作上下波动的情况。

@#@@#@（4）加权平均值滤波：

@#@可以提高滤波效果@#@（5）滑动平均值滤波法：

@#@采样时间短，可以提高检测速度@#@（6）惯性滤波法：

@#@适用于慢速随机变量的滤波@#@（7）复合数字滤波：

@#@比单纯的平均值滤波的效果要好@#@5.算术平均值滤波、加权平均值滤波以及滑动平均滤波三者的区别是什么？

@#@@#@算术平均值法适用于对压力、流量等周期脉动信号的平滑，这种信号的特点是往往在某一数值范围附近作上、下波动，有一个平均值。

@#@这种算法对信号的平滑程度取决于平均次数N，当N较大时平滑度高，但灵敏度低；@#@当N较小时，平滑度低，但灵敏度高，应该视具体情况选取N值。

@#@对于一般流量，通常取N=12；@#@若为压力，则取N=4。

@#@@#@在算术平均滤波中，N次采样值在结果中所占的比重是均等的，即每次采样值具有相同的加权因子1/N。

@#@但有时为了提高滤波效果，往往对不同时刻的采样值赋以不同的加权因子。

@#@这种方法称为加权平均滤波法，也称滑动平均或加权递推平均。

@#@其算法为@#@其中。

@#@@#@加权因子选取可视具体情况决定，一般采样值愈靠后，赋予的比重越大，这样可增加新的采样值在平均值中的比例，系统对正常变化的灵敏性也可提高，当然对干扰的灵敏性也稍大了些。

@#@@#@滑动平均值滤波法，依次存放N次采样值，每采进一个新数据，就将最早采集的那个数据丢掉，然后求包含新值在内的N个数据的算术平均值或加权平均值。

@#@@#@7.微机常用的直流稳压电源由哪些部分组成？

@#@各部分的作用是什么？

@#@@#@微机常用的直流稳压电源如图6—1所示。

@#@该电源采用了双隔离、双滤波和双稳压措施，具有较强的抗干扰能力，可用于一般工业控制场合。

@#@@#@图6—1抗干扰直流稳压电源示意图@#@

（1）隔离变压器@#@隔离变压器的作用有两个：

@#@其一是防止浪涌电压和尖峰电压直接窜入而损坏系统；@#@其二是利用其屏蔽层阻止高频干扰信号窜入。

@#@@#@

（2）低通滤波器@#@各种干扰信号一般都有很强的高频分量，低通滤波器是有效的抗干扰器件，它允许工频50Hz电源通过，而滤掉高次谐波，从而改善供电质量。

@#@@#@（3）交流稳压器@#@交流稳压器的作用是保证供电的稳定性，防止电源电压波动对系统的影响。

@#@@#@（4）电源变压器@#@电源变压器是为直流稳压电源提供必要的电压而设置的。

@#@为了增加系统的抗干扰能力，电源变压器做成双屏蔽形式。

@#@@#@（5）直流稳压系统@#@直流稳压系统包括整流器、滤波器、直流稳压器和高频滤波器等几部分，常用的直流稳压电路如图6—2所示。

@#@@#@图6—2直流稳压系统电路图@#@一般直流稳压电源用的整流器多为单相桥式整流，直流侧常采用电容滤波。

@#@图中C1为平滑滤波电容，常选用几百～几千μF的电解电容，用以减轻整流桥输出电压的脉动。

@#@C2为高频滤波电容，常选用0.01～0.1μF的瓷片电容，用于抑制浪涌的尖峰。

@#@作为直流稳压器件，现在常用的就是三端稳压器78XX和79XX系列芯片，这类稳压器结构简单，使用方便，负载稳定度为15mV，具有过电流和输出短路保护，可用于一般微机系统。

@#@三端稳压电源的输出端常接两个电容C3和C4，C3主要起负载匹配作用，常选用几十～几百μF的电解电容；@#@C4中抗高频干扰电容，常选取0.01～0.1μF的瓷片电容。

@#@@#@14、所谓硬件看门狗（即Watchdog），就是一个能发出“”信号的计数器或电路。

@#@@#@15、提高系统可靠性的方法有排错设计和容错设计。

@#@排错设计并不能将干扰完全解决。

@#@而容错就是允许系统发生故障，借助冗余技术使其自动抵消，在故障存在的情况下也能使系统正常运行。

@#@@#@16、容错主要依靠冗余设计来实现，它以增加资源的办法换取可靠性。

@#@由于资源的不同，冗余技术分为硬件冗余、软件冗余、时间冗余和信息冗余。

@#@@#@13、对于不同的控制对象，系统设计方案和具体的技术指标有所不同，但系统设计的原则是一致的，这就是：

@#@系统的可靠性高、操作性能好、实时性强、通用性好、经济效益高。

@#@@#@14、第四代DCS的体系结构主要分为4层结构：

@#@现场控制级、过程控制级、过程管理级和经营管理级。

@#@@#@18、第四代DCS的最主要标志是两个“I”开头的单词：

@#@Information（信息）和Integration（集成）。

@#@@#@19、DCS的设计思想是：

@#@集中管理、分散控制；@#@组成特点是：

@#@纵向分层、横向分散的大型综合控制系统。

@#@@#@20、DCS中通常采用总线型、环型、星型三种网络结构。

@#@@#@21、常用的DCS的通讯控制方式分为令牌广播式、问询式和存储转发式3种。

@#@@#@ @#@@#@1、画出常规控制系统和微机控制系统的结构图，并简述两者之间的区别。

@#@（8分）@#@2、简述数据采集系统、直接数字控制系统、监督控制系统、分散型控制系统的区别，并给出各系统的结构图。

@#@（10分）@#@3、画出模拟量输入/输出通道的结构图，并简述其作用。

@#@（8分）@#@模拟量输入通道将反映生产过程或设备工况的模拟信号（如温度、压力、流量、速度、液位等）转换为数字信号送给微机；@#@模拟量输出通道则把微机输出的数字控制信号转换为模拟信号（电压或电流）作用于执行机构，实现对生产过程或设备的控制。

@#@@#@4、数字控制器的连续化设计方法的步骤。

@#@@#@利用连续化设计方法设计数字控制器的过程如下：

@#@@#@

（1）求出模拟控制器的传递函数D（s）。

@#@@#@

（2）选择合适的采样周期。

@#@@#@（3）将D（s）离散化，求出数字控制器的脉冲传递函数D（z）。

@#@@#@（4）检验系统的闭环特性是否满足系统设计要求。

@#@@#@求出广义被控对象的脉冲传递函数G（z），把D（z）连入系统，对系统进行仿真实验，检查系统设计是否满足要求。

@#@如果不满足要求，就修改参数或重新设计。

@#@@#@（5）将D（z）变为差分方程或状态空间表达式形式，并编制计算机程序实现。

@#@@#@（6）用混合仿真的方法检查系统的设计与程序编制是否正确。

@#@@#@（7）用计算机对系统进行控制，将硬件和软件结合起来，进行现场调试。

@#@@#@5、数字控制器的离散化设计方法的步骤。

@#@@#@利用离散化设计方法设计数字控制器一般可按以下步骤进行：

@#@@#@1）已知被控对象的传递函数Gc（s），可以求出广义对象的脉冲传递函数G（z）。

@#@@#@2）根据系统的性能指标要求和其它约束条件，确定系统的闭环脉冲传递函数Φ（z）。

@#@@#@3）根据式（3-34）解析求出数字控制器的脉冲传递函数D（z）。

@#@@#@4）验证D（z）能否满足系统的性能指标要求，如果不满足，进行修正。

@#@@#@5）根据验证合格的D（z），求出对应的差分方程，编写程序实现。

@#@@#@6）与硬件连接，进行系统调试。

@#@@#@6、写出位置式PID控制算法和增量式PID控制算法的算式，比较两者的区别。

@#@@#@7、对于三种典型的输入信号，确定最少拍数字控制器设计的闭环脉冲传递函数及误差序列。

@#@@#@8、简述硬件看门狗电路的工作过程和工作原理。

@#@@#@如图4-19所示。

@#@其工作过程是：

@#@P1作为看门狗的“喂狗”信号定时给出一脉冲，设其脉冲间隔为△t＜tw＜2△t，当程序正常运行时，每隔△t输出一脉冲触发，使P2为低电平，若程序一旦出现异常，不能在tw时间内送出一“喂狗”脉冲，则产生一正脉冲，使微型微机控制系统复位，使其能重新正常运行。

@#@@#@9、完成一个智能式脱水控制系统设计（系统基本组成为样品袋、支架和多个脱水缸等。

@#@其中样品袋专门用于装入待脱水样品；@#@支架具有上升、下降及旋转功能，主要用于支撑样品袋使其能达到处于不同位置的脱水缸处进行脱水；@#@脱水缸中装有不同的脱水剂，用于实现对待脱水样品进行脱水的某个工艺。

@#@设计内容包括系统方案确定、系统的";i:

19;s:

29167:

"安徽教师考编教育综合知识过关要点全@#@2016年安徽教师考编教育综合知识过关要点@#@【导读】2016安徽省中小学教师招聘考试已进入紧张的备考阶段，中科大云教育教师考编培训中心为广大考生全程提供备考指导、备考资料、政策咨询等服务！

@#@@#@第一部分：

@#@教育学原理@#@第一章、教育与教育学@#@教育学：

@#@研究教育现象和教育问题、揭示教育现象的一门规律，是一门研究如何培养人的科学。

@#@@#@1、教育：

@#@教育者根据社会发展的要求，遵循年轻一代身心发展的规律，在特定的教育场所，有目的、有计划，有组织的对受教育者的身心施加影响，使他们的身心朝着社会期望的方向发展的活动和过程。

@#@@#@2、教育活动基本要素：

@#@@#@1）教育者：

@#@（教育者就是在教育活动中承担教的责任和施加教育影响的人。

@#@@#@2）受教育者：

@#@即学习者，指在各种教育活动中以学习为主职责的人，是在教育活动中承担学的责任和接受教育影响的人。

@#@@#@3）教育影响@#@3、教育活动基本要素的相互关系：

@#@@#@1）教育者和受教育者之间的相互作用@#@2）教育者和受教育者之间的关系以一定的教育影响为中介@#@教育起源的学说观点：

@#@@#@生物起源论：

@#@代表人物——利托尔诺，观点：

@#@教育起源归于本能。

@#@不足：

@#@否认了教育的社会性。

@#@@#@心里起源论：

@#@代表人物——孟禄，观点：

@#@对成人无意识的模仿。

@#@不足：

@#@否认了人是有意识的。

@#@@#@劳动起源论：

@#@马克思关于人的全面发展必须和生产劳动相结合。

@#@@#@3.学校教育的产生@#@

（1）.原始社会出现学校教育的萌芽，作为独立的社会实践部门的学校教育是在奴隶社会出现的;@#@@#@

（2）.我国经考证的最早学校在殷朝。

@#@未经考证：

@#@夏朝就有学校成为“痒序”。

@#@周朝的乡学分为：

@#@塾、痒、序、校;@#@@#@（3）.教育系统的产生，是制度化教育形成的前提;@#@@#@（4）.最早设立从事教育工作的教师职业是——商代;@#@@#@（5）.欧洲封建社会教育内容：

@#@七艺包括:

@#@三科（文法、修辞、辩证术）；@#@四学（算术、几何、天文、音乐）。

@#@@#@四书指的是《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》;@#@而五经指的是《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》和《春秋》，简称为“诗、书、礼、易、春秋”。

@#@@#@4.学校产生需要具备的条件@#@①社会劳动必须出现相当数量的剩余产品，使一部分人脱离生产劳动，同时体力劳动和脑力劳动分工，开始出现专门从事教育的教师和专门从事学习的学生;@#@@#@②具有相当数量的经验积累，为学校教育提供特定的教育内容;@#@@#@③文字等记载和传递文化的工具达到了一定水平。

@#@@#@5.原始社会教育的主要特点：

@#@@#@①教育的非独立性;@#@②教育的原始性;@#@③教育的平等性和普及性。

@#@@#@ @#@6.古代社会（奴隶社会和封建社会）教育的特点:

@#@@#@①教育从社会生活尤其是生产劳动中分离出来，学校轻视体力劳动、轻视生产经验的传授;@#@@#@②学校教育为奴隶主和地主阶级所垄断，具有阶级性。

@#@学校是培养统治人才的场所;@#@@#@③个别教学的组织形式，教育过程是一种灌输和被动接受的过程;@#@@#@7.现代教育的特点：

@#@@#@①教育同生产劳动从分离走向结合;@#@@#@②教育的日趋普及性和多样性;@#@@#@③教育的科学化水平日益提高;@#@@#@20世纪中叶以后的教育特点：

@#@①教育逐渐走向民主化，教育的服务性，可选择性，公益性和公正性成为学校改革的基本价值诉求;@#@@#@②现代信息技术为基础的学校教育网络逐步建立，学校教育的教学时空得到根本性改变;@#@@#@③教育的功能得到全面理解，教育的生产性、政治性、文化性得到人们的关注，教育在政治体制改革和文化建设中的功用得到系统和深刻的认识;@#@@#@④教育的国际化和本土化趋势同时彰显;@#@@#@⑤教育的终身化和全民化理念成为指导教育改革的基本理念，阶级性教育向终身化教育转变。

@#@@#@8、教育学的萌芽阶段（从奴隶社会到17世纪）@#@柏拉图——《理想国》亚里士多德——《政治学》昆体良——《雄辩术原理》、《论演说家的教育》（誉为欧洲古代教育理论发展的最高成就） @#@ @#@朱熹——《四书集注》韩愈——《师说》@#@9、教育学的创立阶段（17世纪到18世纪）@#@英国哲学家培根——《论科学的价值和发展》，首次把教育作为一门独立的科学确定下来。

@#@@#@夸美纽斯——《大教学论》，是近代独立形态的教育学的开端。

@#@@#@10、科学教育学阶段（18世纪末到19世纪上半叶）@#@赫尔巴特——《普通教育学》，第一部科学形态的教育学，是教育科学形成的标志。

@#@@#@ @#@11、教育学的多元发展阶段（19世纪末到20世纪初）@#@实验教育学——梅伊曼和拉伊，倡导通过科学意义的观察和实验方法研究和构建教育学的理论和体系。

@#@@#@儿童中心主义——杜威，倡导教育即生活、学校即社会、以儿童、经验、活动为中心。

@#@@#@12.教育学的分化和拓展阶段（20世纪中期至今）@#@13.新中国后，教育学的发展阶段@#@①.学习苏联的教育学（1949-1957）（苏联教育学家凯洛夫的《教育学》）;@#@@#@②.教育学中国化（1958-1965）;@#@@#@③.教育学语录化（1966-1976）;@#@@#@④.教育学的逐步发展（1977至今）@#@14、教育学科的特点：

@#@（重点背诵）@#@①研究对象的普遍性，平凡性;@#@@#@②问题域界的恒定性和解答的不确定性;@#@@#@③学科基础的广泛性和跨学科;@#@@#@④理论类型的多元性和学科路径的多样化;@#@@#@⑤学科属性的综合性和理论结构的层次性。

@#@@#@15教育学的发展趋势：

@#@@#@①教育学研究的问题领域不断扩大;@#@@#@②教育学研究基础的扩展和研究范式的多样化;@#@@#@③教育学科的细密分化和高度综合同时进行;@#@@#@④教育学研究和教育实践改革日益密切。

@#@@#@16、教育学的价值（重点背诵）：

@#@@#@①作为科学认识形式的教育学能够超越日常教育经验;@#@@#@②作为科学的认识方式的教育学能够有效的解释教育问题;@#@@#@③作为学科知识体系或课程的教育学能够促进教育理论与实践的沟通。

@#@@#@其中教育学的“中介”作用体现在：

@#@@#@

（1）通过启发教育实践工作者的教育自觉，使他们不断的领悟教育的真谛形成科学的教育观，增强作好教育工作的自觉性和预见性;@#@@#@

（2）通过获得大量的教育理论知识，扩展教育工作的理论视野，提高全面分析问题解决问题的能力;@#@@#@（3）促进教育工作者养成正确的教育态度，培植坚定的教育信念;@#@@#@（4）提高教育实际工作者的自我反思能力和发展能力，促进教师专业发展水平;@#@@#@（5）优化教师的教育思维，为成为研究型教师打下思想基础;@#@@#@（6）通过传播教育理念，改善全社会的教育舆论环境和教育观念，从而推动教育改革，促进教育事业发展。

@#@@#@17教师如何学习教育学：

@#@@#@①把教育理论学习和教育教学实践相结合，使教育理论水平和教育实践能力相互促进;@#@@#@②将继承我国优秀教育传统和借鉴国外先进经验结合起来;@#@@#@③把专业理论和交流讨论结合起来;@#@@#@④把专业阅读和背景写作结合起来。

@#@@#@第二章、教育与社会关系@#@1、教育适应并促进社会的发展是教育的一条基本规律;@#@@#@2、教育适应并促进人的身心发展是教育的一条基本规律;@#@@#@3、教育的发展和变化是由社会经济和物质生产力发展水平决定的;@#@@#@4、经济对教育的决定和制约作用：

@#@（重点背诵）@#@①经济发展对教育的需求是促进教育发展的动力;@#@@#@②经济发展水平制约着教育发展的规模和速度以及教育的内部结构@#@③经济发展水平决定和制约教育目的;@#@@#@④经济发展水平决定和制约着学校课程与内容;@#@@#@⑤经济发展水平对教学手段和教学组织形式有着重要的制约作用。

@#@@#@5、教育的经济功能：

@#@（重点背诵）@#@教育在受经济发展水平制约的同时，也对经济发展有着极其重要的推动和促进作用，教育的经济功能是教育的社会功能的一个极其重要的方面。

@#@@#@1）、教育是劳动力再生产的基本途径;@#@表现在：

@#@①培养出大批能够直接使用和操纵现代化生产工具的人；@#@②培养出大批能够在生产工具盒生产技术上不断有所革新的人；@#@③培养一批能够在科学技术领域有所发现和有所发明的人。

@#@@#@2）、教育是科学技术再生产的最有效形式;@#@@#@3）、教育是创造和发展新的科学技术的重要基地。

@#@@#@6、社会政治制度对教育的制约作用：

@#@（重点背诵）@#@1）政治制度决定着教育的领导权;@#@@#@2）政治制度决定着受教育的权利和程度;@#@@#@3）政治制度决定着教育的目的，教育政策、教育制度和教育内容体系。

@#@@#@7、教育的政治功能：

@#@@#@1）教育通过传播一定社会的政治意识形态，完成年轻一代的政治社会化;@#@@#@2）教育通过选拨和培养专门的政治人才，促进社会政治的稳定完善和发展;@#@@#@3）教育通过舆论，思潮对社会政治产生影响;@#@@#@4）教育相对独立于政治制度。

@#@@#@8、社会文化对教育的制约作用：

@#@（重点背诵）@#@1）社会文化规范影响着教育的价值取向问题，制约着人的教育观念：

@#@①重传统和重权威的价值取向影响教育过程和师生关系;@#@②重功名的价值取向影响教育的价值观和质量观。

@#@@#@2）社会文化影响教育内容;@#@@#@3）社会文化还具有非正式的教育作用。

@#@@#@9、教育的文化功能：

@#@@#@1）教育的文化传承功能;@#@@#@2）教育的文化选择功能;@#@表现在：

@#@①确定教育内容的过程实际上就是选择文化的过程；@#@②教育离不开编写教材，这是整理人类文化的过程；@#@③青年时期是一个人长知识、长身体和形成各种观念、行为习惯的重要时期。

@#@@#@3）教育的文化融合功能;@#@@#@4）教育的文化创新功能；@#@表现在：

@#@①教育者对作为教育内容的文化素材，不是简单机械地照搬，而是根据教育原理和各种文化素材的特点进行再加工和再创造；@#@②以科学研究为主要形式的文化创造活动，已经成为现代教育特别是高等教育不可缺少的一个组成部分。

@#@@#@10、人口对教育的制约作用：

@#@@#@1）人口影响着教育发展的战略目标及其战略重点;@#@@#@2）人口数量制约教育的规模，速度和教育经费;@#@@#@3）人口结构对教育结构的影响;@#@@#@4）人口质量影响教育质量。

@#@@#@11、教育优化人口的功能@#@1）教育是控制人口数量的重要手段;@#@@#@2）教育是提高人口质量的重要手段之一;@#@@#@3）教育是促进人口结构趋于合理化的重要手段之一。

@#@@#@12、教育的相对独立性（重点背诵）@#@1）教育是培养人的社会活动，教育具有自身的规律性，是与其他社会现象的本质区别;@#@@#@2）教育具有历史继承性;@#@@#@3）教育具有与政治经济制度和生产力发展的不平衡性。

@#@两种情况：

@#@①教育的思想和内容落后于政治经济制度和生产力的发展；@#@②由于认识到了社会发展的规律，根据社会发展的趋势，遇见到教育发展的方向，在旧的政治经济制度下，也可能出现新的教育思想。

@#@@#@认识教育独立性有什么意义：

@#@（重点背诵）@#@认识教育的相对独立性，促使我们在分析和研究教育问题时，不能仅仅是从社会的政治，经济等方面去考察，还必须从教育的内在的，特有的规律性去考察，更不能简单的照搬解决政治经济方面的方法去解决教育问题。

@#@第一、教育必须坚持自己的独立品格。

@#@第二、教育要对社会有批判性。

@#@第三、教育对社会的适应要有所选择。

@#@@#@第三章、教育与个体发展的关系@#@　　1、人的发展的内涵：

@#@人的发展是指作为复杂整体的个人在从生命开始到结束的全部人生中，不断发生的身心两方面的积极变化的过程。

@#@@#@　　2、大脑各区成熟的顺序：

@#@（运动区体觉区视觉区神经系统）@#@　　3、儿童5岁左右学习乐器最佳@#@　　4、个体身心发展的动因论（重点背诵）@#@　　内发论：

@#@强调人的身心发展是由自身的需要决定，身心发展的顺序也是由人的生理机制决定@#@　　代表人物：

@#@孟子、柏拉图、弗洛依德@#@　　外铄论：

@#@人的发展是主要依靠外在的力量，如环境，刺激和要求和学校教育@#@　　代表人物：

@#@荀子洛克华生@#@　　实践主体论：

@#@认为人的实践是推动人的发展的主要原因。

@#@发展是人的内在需要和潜能的表现@#@　　5、遗传决定论：

@#@@#@　　遗传决定论强调遗传在心理发展的作用，认为个体的发展及其品质早在生殖细胞的基因中就被决定了，发展只是这些因素的自然展开。

@#@@#@　　代表人物：

@#@创始人：

@#@高尔登;@#@美心理学家霍尔“一两的遗传胜过一顿的教育”;@#@董仲舒——性三品。

@#@@#@　　6、环境决定论：

@#@环境决定论（养育论）认为后天的生活经历和环境影响起决定的作用@#@　　代表人物：

@#@洛克的“教育万能论”华生“环境决定论”@#@　　7、遗传在人的发展中的作用：

@#@（重点背诵）@#@　　1）遗传素质是人的身心发展的生理前提;@#@@#@　　2）遗传素质的成熟程度制约着人的身心发展过程和阶段;@#@@#@　　3）遗传素质是造成人的发展的个别差异性的原因之一;@#@@#@　　4）遗传素质本身可以随着环境和人类实践活动的改变而改变。

@#@@#@　　8、环境在人的发展中的作用：

@#@（重点背诵）@#@　　1）环境使遗传提供的可能性变为现实;@#@@#@　　2）环境制约着身心发展的水平、方向，影响人身心发展的进程和速度。

@#@@#@　　9、学校教育对人的发展起主导作用：

@#@（重点背诵）@#@　　1）学校教育具有明确的目的性和方向性;@#@@#@　　2）学校教育具有较强的计划性系统性和高度的组织性;@#@@#@　　3）学校教育是一支经过专门训练的教师队伍担负的培养人的工作;@#@@#@　　4）学校教育能对影响学生发展的因素加以调节，控制和利用。

@#@以利于学生的发展。

@#@同时学校教育可以抓住学生教育的最佳时期。

@#@@#@　　10、学校教育在人的发展中的作用@#@　　1）学校教育对人的发展的作用并不是万能的;@#@@#@2）学校教育对人的发展的主导作用是有条件。

@#@@#@　　11、个体主观能动性在人的发展中的作用（重点背诵）@#@　　1）主观能动性是人的发展的动力;@#@@#@2）主观能动性通过活动表现出来。

@#@@#@　　12、个体身心发展的一般规律：

@#@@#@　　顺序性、阶段性、不平衡性（《学记》：

@#@当之可谓时，时过然后学则勤苦而难成）差异性互补性@#@第四章、教育目的@#@　　1、教育目的：

@#@指社会对所要造就社会个体的质量规格的总的设想和规定。

@#@即教育目的规定了通过教育要把受教育者培养成什么样质量和规格的人。

@#@@#@　　2、人实践活动与动物活动的基本区别——人是有意识和有目的的@#@　　3、价值——主体需要和客体属性是构成价值的两个必不可少的要素@#@4、教育目的的功能：

@#@@#@1）导向功能@#@2）调控功能@#@3）评价功能@#@　　5、不同价值取向的教育目的的基本观点：

@#@@#@　　

（1）个人本位论：

@#@@#@　　主要观点：

@#@主张教育的目的应以个人价值为中心。

@#@应该主要根据个人自身完善和发展的精神需要来制定教育目的和构建教育活动，否定制度的权威否定社会对人的束缚，个人的价值高于社会的价值，教育必须反对和拒斥现实社会对人的发展的干扰。

@#@@#@　　代表人物：

@#@卢梭伯克马斯洛（人本主义者）@#@　　

（2）人格本位论（偏向个人本位论）@#@　　主要观点：

@#@注重受教育者完整的人格陶冶，突出人的价值的同时。

@#@更多的关注社会的需要。

@#@@#@　　代表人物：

@#@1.瑞士教育学家裴斯泰洛齐;@#@2.日本教育学家小原国芳“全人教育”。

@#@@#@　　（3）文化本位论@#@　　主要观点：

@#@强调教育活动是一种文化活动，教育目的的制定是围绕文化进行的，用文化来统筹教育，社会人三者之间的关系。

@#@@#@　　代表人物：

@#@斯普朗格@#@　　（4）生活本位论@#@　　主要观点：

@#@教育要为当下生活服务或为未来的生活做好准备@#@　　代表人物：

@#@斯宾塞“完美生活”杜威“教育即生活”@#@　　（5）伦理本位论（偏向社会本位论）@#@　　主要观点：

@#@是介于个人和社会本位论的发展观点@#@　　代表人物：

@#@康德赫尔巴特@#@　　（6）社会本位论@#@　　主要观点：

@#@主张根据社会发展需要来制定教育目的和构建教育活动，以满足社会需要为价值取向@#@　　代表人物：

@#@柏拉图（完美理想的国家应该由哲学家军人劳动者组成）@#@　　涂尔干（教育是一个社会事物，学校社会的缩影）@#@　　凯兴斯泰纳（国家主义倾向）@#@　　6、确立教育目的价值取向中应注意的问题：

@#@（重点背诵）@#@　　1）教育是发展人的一种特殊手段，教育目的直接指向个体的发展，但个体的发展又离不开社会;@#@@#@　　2）人的自我价值与人的社会价值是同一的，前者只有通过后者才能表现出来;@#@@#@　　3）人既需要社会化，又需要个性化。

@#@既必然社会化，又必然个性化。

@#@@#@　　7、我国教育目的的基本精神：

@#@（重点背诵）@#@　　1）社会主义是我国教育性质的根本所在;@#@@#@　　2）培养社会主义事业的建设者和接班人;@#@@#@　　3）使受教育者在道德、才智、体质等方面全面发展;@#@@#@　　4）强调教育与生产劳动结合;@#@@#@　　5）培养受教育者的独立个性和创造精神日益受到重视。

@#@@#@　　8、马克思关于人的全面发展学说的基本内涵：

@#@（重点背诵）@#@　　1）人的发展与社会生产发展相一致;@#@@#@2）旧式劳动分工造成人的片面发展@#@　　3）机器大工业生产要求人的全面发展，并为人的全面发展提供了物质基础@#@　　4）实现人的全面发展的根本途径是教育同生产劳动相结合@#@　　8、我国素质教育产生的背景：

@#@（重点背诵）@#@　　1.教育自身的问题和社会对高素质人才的呼唤;@#@@#@　　2.知识总量的急剧增长知识发展速度的空前加快;@#@3.对教育认识的深化。

@#@@#@　　9、素质教育与应试教育的根本区别：

@#@@#@　　第一，素质教育史面向全体学生的教育；@#@第二，素质教育是促进学生全面发展的教育；@#@第三，素质教育是促进学生个性健康发展的教育。

@#@素质教育是针对应试教育的弊端而提出来的，两者相比较而存在，其根本区别在与教育的出发点和归宿点即教育目的迥然不同。

@#@素质教育立足于“发展人”来培养人，它是一种面向全体学生的发展性教育;@#@应试教育立足@#@于“选拨人”来培养人。

@#@它是一种面向少数学生的选拨性教育。

@#@@#@ @#@第五章、学校教育制度@#@1、学制：

@#@学校教育制度的简称，学制是指一个国家各级各类学校的系统，规定着各级各类学校的性质、任务，培养目标入学条件、修业年限、管理体制以及它们之间的衔接和关系等。

@#@@#@2、义务教育：

@#@义务教育是以法律的形式规定的，适龄儿童和青少年必须接受的，国家、社会学校和家庭必须予以保证的国民基础教育。

@#@@#@3、终身教育：

@#@终身教育是人一生各个阶段所受教育的总和。

@#@是个人所受不同类型教育的统一体。

@#@从纵向上来说，终身教育部不仅仅是青少年的教育，而且是涵盖人的一生在内的：

@#@从横向来说终身教育既包括正规教育也包括非正式教育，终身教育主张在每一个人需要的时刻以最好的方式提供必要的知识和技能。

@#@@#@（补充：

@#@终身教育的特点：

@#@民主性、形式多样性、连贯性、自主性）@#@4、欧美现代学制的主要类型：

@#@西欧双轨制、美国单轨制、前苏联型学制（Y兴学制）。

@#@@#@5、中国近代学制：

@#@壬寅学制—癸卯学制—壬子癸丑学制（1912年蔡元培）——壬戌学制@#@ @#@@#@6、2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出：

@#@“优先发展,育人为本,改革创新,@#@促进公平,提高质量。

@#@的二十字方针。

@#@”@#@7、义务教育的三个基本特征：

@#@强制性、普遍性、免费性。

@#@@#@8、影响学制的因素和当代学制发展的特征：

@#@（重点背诵）@#@影响因素：

@#@1）社会生产力发展水平和科学技术发展状况;@#@@#@2）社会政治经济制度;@#@@#@3）人的身心发展规律;@#@@#@4）民族文化。

@#@@#@发展趋势：

@#@1）重视学前教育，注意早期智力开发@#@2）提早入学年龄，延长义务教育年限@#@3）改革中等教育结构，发展职业技术教育@#@4）高等教育结构多层次化，类型多样化@#@5）接受终身教育，发展继续教育@#@9、老解放区学制的特点：

@#@@#@1）干部教育与群众教育并举;@#@@#@2）学校教育类型的组织多样化，富于灵活性;@#@@#@3）依靠群众办学。

@#@@#@10、教育体制改革的主要内容：

@#@@#@把教育摆在优先发展的战略地位，完善中国特色的社会主义现代教育体系;@#@育人为本作为教育工作的基本要求，尊重教育规律和学生身心发展规律;@#@把改革创新作为教育发展的强大动力，健全充满活力的教育体制;@#@把促进公平作为国家基本教育政策，保障公民依法享有平等教育的机会;@#@把提高质量作为教育改革的核心任务，为国民提供更加丰富的优质教育.@#@具体内容：

@#@1）基本普及学前教育，重点发展农村学前教育;@#@@#@2）巩固提高9年义务教育水平，重点推进义务教育均衡发展;@#@@#@3）加快普及高中阶段教育，鼓励普通高中办出特色，鼓励有条件的普通高中根据需要适当增加职业教育的内容;@#@@#@4）把职业教育放在更加突出的位置，大力发展面向农村的职业教育的教学内容;@#@@#@5）全面提高高等教育教学质量，优化高等教育结构;@#@@#@6）大力发展继续教育，建立健全继续教育体制机制，构建灵活开发的终身教育体系;@#@@#@7）重视和支持民族教育事业，促进各民族地区各级各类教育协调发展;@#@@#@8）关心和支持特殊教育健全特殊教育保障机制;@#@@#@9）力支持和依法管理民办教育;@#@@#@10）深化办学体制改革;@#@11.推进政校分开，官办分离。

@#@@#@11、终身教育产生的背景：

@#@（重点背诵）@#@1）会加速发展;@#@@#@2）学知识和技术进步;@#@@#@3）口的急剧增长;@#@@#@4）暇时间增多。

@#@@#@12、终身教育和传统教育的区别：

@#@@#@1）在教育过程上，传统教育仅把教育限制在青少年时期，而终身教育把教育贯穿于人的全部生活。

@#@@#@2）在教育活动的组织上，传统教育把职业教育与普通教育、正规教育与非正规教育、学校教育与校外教育等隔绝开来，而终身教育统筹安排各种教育活动，谋求各类教育之间的联系和统一。

@#@@#@3）在教育目的上，传统教育强调各个领域的专门知识，而终身教育重视提高受教育者的学习能力，促进自我表现发展。

@#@@#@4）在教育功能上，传统教育注重教育的筛选功能，而终身教育注重人的素质充分得到发展。

@#@@#@5）在教育机构上，传统教育主要限定在学校，而终身教育扩大到与人们实际生活相关的各种环境。

@#@@#@6）在施教人员上，传统教育只能由社会的一部分人来施教，而终身教育根据时间和情况的不同，由社会整体来提供教育机会。

@#@@#@7）在教育内容上，传统教育集中于学习抽象的知识，而终身教育内容涉及知识、情感、审美、职业、政治、身体等，并注意从整体上寻求他们之间的关系。

@#@@#@8）在教育方法上，传统教育注重从外部施压，而终身教育尊重每个人的个性、独立性。

@#@@#@13、终身学习与学习化社会的共同主张和不同：

@#@@#@共同主张：

@#@1.教育的延续性和终身性;@#@2.教育内容的广泛性;@#@3.教学空间的开放性和社会性;@#@4.教育目的双重性@#@不同：

@#@1.目标指向不同;@#@2.战略选择不同;@#@3.实际重点不同。

@#@@#@ @#@第六章、教育全体@#@1、世界上最早的师范教育机构诞生于法国。

@#@@#@2、中国最早的师范教育————1897年盛宣怀在上海开办“南洋公学”。

@#@@#@3、教师的社会角色：

@#@1）父母的替代者;@#@2）知识的传授者;@#@3）学生的楷模;@#@4）集体的领导;@#@5）“法官与裁判”;@#@6）学生的朋友和知己。

@#@（重点背诵）@#@4、教师的教学角色：

@#@1）学习的促进者;@#@2）学生的交流者和合作者;@#@3）终身学习者;@#@4）教育教学行为的研究者;@#@5）学生心理健康的维护者。

@#@（重点背诵）@#@5、教师的专业才能素养（包括教学技能教学能力教研能力）：

@#@是教师在教学活动中所形成的顺利完成某项任务的技能和本领，教师的专业才能是教师综合素质的最突出表现，是评价教师专业性的核心因素。

@#@@#@6、教师专业发展的途径：

@#@师范教育、新教师的入职辅导、在职培训、自我教育。

@#@（重点背诵）@#@7、波斯纳——经验+反思=教师成长。

@#@@#@8、教师个体65%以上的专业技能都是在任职以后的实践环境中形成的。

@#@@#@9、师生关系：

@#@指教师和学生在教育活动过程为完成共同任务进行交往而形成的一种特定关系。

@#@@#@10、良好师生关系的特征：

@#@1）民主平等;@#@2）尊师爱生;@#@3）教学相长。

@#@（重要）@#@ @#@11、师生关系的典型模式：

@#@1）专制型;@#@2）民主型;@#@3）放任型。

@#@（重点背诵）@#@12、学生本质属性：

@#@（重点背诵）@#@学生是生活在一定的社会关系中，具有特定社会属性的人：

@#@①学生是一个完整的人;@#@②学生是具有发展潜能的人;@#@③学生是具有发展需要的人;@#@④学生是以学习为主要任务的人。

@#@@#@13、学生的社会性地位：

@#@（重点背诵）@#@青少年儿童是权利的主体精神的体现：

@#@1）儿童利益最佳原则;@#@2）尊重儿童尊严原则;@#@3）尊重儿童观点和意见原则;@#@4）无歧视原则。

@#@@#@儿童的权利：

@#@1）生存的权利;@#@2）受教育的权利;@#@3）受尊重的权利;@#@4）安全的权利。

@#@@#@14、教师的职业发展的阶段：

@#@1）非职业化阶段;@#@2）职业化阶段;@#@3）专门化阶段;@#@4）专业化阶段。

@#@@#@15、师范教育产生的原因：

@#@@#@1）资产阶级登上政治舞台，迫切需要分享教育权利;@#@@#@2）生产的科技含量提高需要通过教育培养劳动者;@#@@#@3）各国纷纷普及教育，需要大批的师资。

@#@@#@15、教师劳动的特点：

@#@（重点背诵）@#@1）劳动对象的能动性;@#@2）劳动方式的示范性;@#@3）劳动手段的创造性;@#@4）劳动效果的隐含性;@#@5）教师劳动时空的广延性;@#@6）个体性与集体性相统一的工作方式。

@#@@#@16、教师职业素养的内容：

@#@（重点背诵）@#@一：

@#@专业知识素养：

@#@①精深的学科专业知识;@#@②广博的文化科学知识——①②为“主体性知识”;@#@";i:

20;s:

30312:

"《有详有略详略得当》作文技巧教案@#@《有详有略详略得当》作文训练@#@【训练目标】写作记叙文时要做到选材叙事详略得当，主题突出。

@#@@#@【作文题目】@#@经过一周忙碌的学习，双休日是我们每个同学所向往的。

@#@在这两天里，你们可以尽情地去释放、享受。

@#@希望你能将最精彩、最有意义的事件拿出来与我们一起分享，让我们去体味你们别样的生活，倾听你们真实的心声……@#@请以“在双休日里”为题，写一篇记叙文，做到选材叙事详略得当，主题突出。

@#@@#@要求：

@#@

（1）写一篇记叙文，有一件完整的事例，主题自定，但要鲜明。

@#@@#@

（2）选材叙事要做到详略得当。

@#@@#@（3）感情真挚，注意综合运用多种表达方式。

@#@@#@（4）字数不少于600字。

@#@@#@一、写作导引@#@文章恰似流水账，详略处置不得当，是目前学生作文的一大弊病。

@#@比如记叙自己的经历，从呱呱坠地写到幼儿园、小学再到初中，各个时期都平均用力；@#@写一件事，开端、发展、高潮、结局，从头到尾，平铺直叙，波澜不兴；@#@记叙一个人物，眉毛胡子一把抓，分不清主次、抓不住重点。

@#@造成这种现象的根源在于学生对自己的生活素材没有取舍、未加提炼，从而使得文章平铺直叙、毫无色彩。

@#@@#@怎样才能做到“详略得当”？

@#@@#@首先，要找到目标靶向。

@#@文章的详略是由要表达的中心思想决定的，所以，我们首先要确定文章的中心，也就是我们详写的目标。

@#@@#@其次，要做到“拿”与“舍”。

@#@就像在一堆水果中挑拣出不同品质、不同等级的水果一样，与中心思想关系密切的材料，是“最大最好的果子”，是主要内容，要详写；@#@关系不很密切的材料，是“衬果”，是次要内容，可以略写。

@#@与中心无关的材料是“弃果”，要毫不可惜地舍弃。

@#@@#@例如以写人为主的记叙文，就要在记叙中刻画人物的思想、性格、品质等多方面的特征。

@#@而要表现人物的这些特征，就要在叙事中对人物的语言、行动、心理、外貌等进行详细描写，是“画龙”式详写。

@#@对那些次要因素，则应概括叙述，以寥寥几笔来勾勒背景，是“画云”式略写；@#@有时为了更好地点明主题，就要借助适当的议论、抒情来深化中心、升华感情，是“点睛”式略写。

@#@@#@总之，要确立目标、有取有舍，才能做到写重点内容细致入微、充分生动，写次要内容清楚明了、简明扼要，这样就做到了主次分明，详略得当。

@#@@#@二、写作要求@#@

（一）、审题@#@双休日只是规定了取材的范围，记叙发生在双休日的事，对写作对象是自己或是他人，内容是学校生活，家庭生活，还是社会生活，题目未作限定，均可涉及。

@#@@#@

（二）、立意@#@确定一个明确的主题，是这篇文章的关键，写作本题，切忌平庸，切不可记流水账地记叙双休日的生活内容。

@#@要注意参与、观察、思考、辨别、筛选、保留有积极意义、丰富精彩的内容。

@#@可以表达家庭幸福温馨的主题，可以反映周末里学校学习的主题，还可以是反映社会新面貌、新风尚等积极有益的社会生活。

@#@写作单纯故事，主题要单一、鲜明。

@#@@#@（三）、构思@#@写作本文，主题确定之后，就是要构思选材，学会“截取法”的运用，截取一天中最精彩的生活场景与时段，截取一件事中最精彩的情节与片段，总之为了主题需要，做到详略得当。

@#@@#@（四）、描写生动，细节细腻，情感真挚。

@#@“感人心者，莫先乎情”，希望能写出真情实感。

@#@@#@要写出能打动、吸引读者的好文章，还要做到适当的描写与细节，这样会使你的文章更有感染力。

@#@@#@三、佳作欣赏@#@在双休日里@#@朦胧中，似乎听见了铃声，仿佛还有音乐。

@#@迷迷糊糊的头脑中“似乎”“仿佛”@#@掠过了一个念头：

@#@“再睡会儿吧！

@#@”，被窝真暖和，我身体的每个@#@细胞都贪婪地吸收着热量。

@#@整个身体软酥酥的，舒服极了。

@#@@#@为下文做铺垫当再一次睁开朦胧的眼睛时，我感觉到宿舍里十分安静，整个@#@校园也安静得出奇。

@#@顺便瞟了一眼邻床的兄弟：

@#@“咦？

@#@今天他怎么这@#@么积极，连被子都叠好了，看来这家伙真的长进了，成人了。

@#@”@#@扫描一下宿舍，我不禁愣住了，原来宿舍其他同胞早已人去床空。

@#@“扫描”@#@慌忙看了一下表，我的天啊！

@#@六点五十，多恐怖的时间呀！

@#@天啊，我一词生动形象。

@#@@#@迟到了！

@#@整整半个小时呀！

@#@连续四个“！

@#@”@#@我急忙下床，却听见“啪”的一声，床边我可爱的开水瓶应声倒可见其惊慌的程@#@下，变成了一个“开口”瓶。

@#@我来不及为这个伴随了我几个月的开水度。

@#@@#@瓶伤心，但还是急急忙忙为它收了尸。

@#@然后我拿起衣服便往头上套，手忙脚乱@#@可好不容易找到了领口，找到了袖口，却发现穿反了。

@#@又不得不脱了的情景，可想@#@下来，再一次往头上套，再一次对领口和袖口进行寻找。

@#@而知。

@#@@#@抓起漱口杯便冲进了洗手间，用五秒钟的时间刷了牙。

@#@可就在这@#@短暂的五秒钟里，牙刷戳我的牙根多达六次。

@#@我强忍住剧痛，扔了“戳”@#@漱口杯，抓起了毛巾，在脸上敷衍了两下，便冲出了宿舍。

@#@“扔”“抓”@#@突然，我站住了。

@#@因为我忘了穿鞋，脚上仍然拖着那双可怜的拖“冲”等动词，@#@鞋。

@#@我又冲回了宿舍。

@#@既表明迅速，@#@“这群忘恩负义的家伙！

@#@平时哪点对不住他们？

@#@今天他们竟然恩也说明慌张。

@#@@#@将仇报，不叫我起床，看晚上怎么收拾他们！

@#@”我深切地感受到阿Q@#@在“白盔白甲”的革命党革命时没来叫他时的愤懑，也不觉“毒毒地反映此@#@点了点头”。

@#@时不平的心理。

@#@@#@好不容易穿好了鞋，再一次冲出了宿舍。

@#@但我又一次停住了——@#@一个念头在脑海里一闪：

@#@“今天是星期天。

@#@”与开头@#@我有气无力地回到宿舍，“啪”的一声倒在了床上。

@#@唉，我不知照应。

@#@结尾自@#@白白损失了多少神经细胞，都是该死的学习惹的祸，在这个美美的双然。

@#@@#@休日早晨竟然给我来了一场意外惊虚！

@#@@#@【佳作点评】@#@这篇文章写的是在双休日里学习生活中的故事。

@#@作者没有罗列一大堆材料去铺陈，而是截取了早晨起床这一生活片断，反映了学习生活的紧张和无奈。

@#@文中突出睡懒觉的舒服、以为迟到后的手忙脚乱和对同学未叫醒自己的愤愤不平，心理描写及动作描写尤为精彩细腻，语言幽默，选材详略得当。

@#@结尾处忽然想起“今天是星期天”点明题意，因为开头有伏笔，所以出乎意料之外，却又在情理之中。

@#@@#@四、【学生优秀习作】@#@在双休日里@#@结束繁忙的学习日，轻轻放下沉重的书包，走进大自然的怀抱。

@#@风儿吹来，丝丝清爽，抬头望望天空，蓝天白云间鸟儿在幸福欢唱。

@#@双休日，没有困惑和烦恼。

@#@我的笑容在明媚的晴空尽情地绽放。

@#@@#@双休日，我的自由空间。

@#@我可以做我喜欢做的事情。

@#@拿本杂志，抱着抱枕窝在沙发看电视里的悟空戏谑八戒，在自己的空间写自己的生活感悟……美哉，乐哉。

@#@啊，我的惬意的双休日，这样的双休日多好。

@#@我盼望着我自由空间的到来。

@#@@#@星期五放学，看着学生们喜洋洋浩浩荡荡地走出校门时，我的心情哗啦啦地一下子变轻松了，身体舒展到说不出的大。

@#@我感觉这个世界太美好了。

@#@阳光如此的明媚，清风如此的温暖，鸟鸣如此的悦耳！

@#@@#@“耶，终于到星期天了？

@#@”我骑着自行车在路上边走边喊，好像要让全世界的人知道一样。

@#@今天，天气格外的晴朗。

@#@早晨，我八点钟才起了床，伸着懒腰，嘴里还不时打着哈欠。

@#@我打开窗户，朝外面一看，爸爸妈妈早已吃过饭。

@#@已经在门口和别人聊天。

@#@@#@我穿好衣服，三口两口扒拉完饭，就冲出家门，准备去享受大自然的舒爽。

@#@不好，被眼尖的妈妈看见了，她马上质问作业的完成情况。

@#@我只好老实回答，并乖乖回书房写作业。

@#@唉，这个星期天的作业可真多呀！

@#@看着密密麻麻的作业，心中充满懊恼。

@#@爸爸妈妈什么时候才去上班？

@#@@#@时钟终于迎来了房门的哐当声，我和妹妹一打鬼脸，赶忙假装认真做作业。

@#@妈妈果然走进来了，吩咐我们她有事要出去，中午就回来，让我们乖乖在家呆着，还特别嘱附我和妹妹“要赶快写作业，不准看电视”。

@#@我和妹妹认真地回答说：

@#@“嗯，知道了。

@#@”@#@妈妈一出门，我和妹妹就箭一般冲向遥控器。

@#@无奈，妹妹抢先一步，只有按她的意思看电视节目了！

@#@花花绿绿的看了一会，我出去看了一下时间。

@#@“呀，已经十一点半了！

@#@”我赶忙催妹妹把电视关了。

@#@我不放心，又检查了一遍，才放心的撤退。

@#@@#@十分钟后，妈妈回来了。

@#@我们中规中矩地写作业。

@#@“怎么这么多作业？

@#@先出去玩玩吧，写了这么长时间，出去透透气，别闷坏了！

@#@”妈妈心疼地放我们的假。

@#@妈妈的余音还在耳边我们早已跑到院子里了。

@#@隐约还听到妈妈在身后喊“早点回家吃饭！

@#@”@#@下午五点，我和妹妹正奋笔疾书，不然就来不及了。

@#@这时好朋友来找我来玩，我一边写一边说“你去玩吧，我还要写作业呢！

@#@朋友走了，我居然没对他的话动心！

@#@真是太佩服我自己了！

@#@我继续抱着我的书，埋头苦写。

@#@@#@晚上七点多钟了，作业终于写完了！

@#@揉着发酸的手臂，想“真累呀！

@#@”一下倒在床上。

@#@双休双休，不会安排时间永远也休不好啊。

@#@早知道我就不看电视了，害的我下午这么累！

@#@以后一定会先写作业再玩。

@#@@#@惬意的双休岂能就是疯玩可以实现的!

@#@期待下一个双休，我一定不会这样狼狈，一定把握时间完成重要的事情，让自己自由飞翔。

@#@@#@【评语】：

@#@习作首先做到了选材详略得当，材料富有真情实感，生活气息浓厚。

@#@语言流畅，结构完整。

@#@@#@在双休日里@#@5天忙碌的学习生活过后，我愉快的迎来了这个不寻常的双休日。

@#@@#@“咦？

@#@人呢？

@#@妈？

@#@爸？

@#@”@#@这时，我看到了餐桌上美味可口的饭菜，旁边还有一张字条。

@#@上面写着:

@#@“今天中午有事，自己解决一切问题，有事打电话。

@#@”@#@那今天自由了，解放了，也要独立了！

@#@@#@狼吞虎咽一顿后，开始收拾家。

@#@@#@哦,MyGod！

@#@简直不堪入目。

@#@首先，我走进我的“小天地”，决定先从这里开始，我先把被子叠整齐，书桌上整理好，再用抹布檫得干干净净的，把地扫了，又用拖布拖的很亮，连影子都能看到了。

@#@经过1个多小时的艰苦奋斗，我的房间终于被我弄的干干净净，接下来是客厅，我把客厅里的东西摆放好，用抹布檫的亮亮的，走进去简直像人间仙境一般，看起来很亮，很美。

@#@最后是爸妈的卧室了，走进去一看，哇！

@#@真乱，被子都不叠，比我还懒，我把屋里所有的东西弄得很整齐，把地扫的几乎没有一点脏东西。

@#@几小时的奋战后，家里终于整洁了许多。

@#@可还没洗碗。

@#@@#@啊~~，恶心的饭渍沾到我的手了。

@#@@#@累死了，已经12点了，我还是出去买点东西吃吧。

@#@糟糕，没钱。

@#@@#@我想泄了气的皮球瘫在那里，只好将就着吃早上的剩饭。

@#@@#@虽然感觉到很累，但我觉得能为父母做一些力所能及的事，我很高兴，我觉得我长大了，懂事了！

@#@@#@这个繁忙的日子让我体会了父母的辛苦。

@#@@#@它，虽然辛苦，但却有着非凡的意义。

@#@@#@【评语】：

@#@记叙内容条理、完整，语言通畅。

@#@努力的方向是选材要新颖。

@#@@#@在双休日里@#@一周紧张的学习生活总在我不经意时匆匆结束。

@#@抛掉了沉重的负担，甩开了一切烦恼，我随父母来到外婆家，体验乡村生活的别有洞天，感受大自然赐予的美好，体味人生别样的风景……@#@绿之韵@#@走进大山，一股沁人心脾的空气夹杂着泥土的气息扑面而来，迫不及待地涌入我的呼吸，漫山遍野都跳动着绿色的音符。

@#@那光秃秃的岩石缝中，好像有点什么，我走近一看。

@#@哦，那是小草的身影。

@#@它挣扎着、努力着，为自己的将来奋斗着。

@#@它不因自己的柔弱而放弃希望，它仍然在冷风中摇曳。

@#@@#@刹那间，满山的绿都似乎浓缩在这颗并不起眼的小草上，它用自己的行动向我诠释了绿色独有的风情——坚强。

@#@@#@叶之魂@#@我们信步在山路上。

@#@秋的来临使这里不免平添几分惆怅，脚下的枯叶被踩得哗啦作响。

@#@“自古逢秋悲寂寥”，谁说落叶它就愿意离开，有时它也很无奈。

@#@可季节的变化是必然，于是，它便选择了退去，选择了退去的豁达。

@#@忍受着泥土的侵蚀，它毅然将春的希望留给明天。

@#@@#@“落红不是无情物，化作春泥更护花。

@#@”生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。

@#@它们无声的背后，闪现着落叶的灵魂——奉献。

@#@@#@山之境@#@“不识庐山真面目，只缘身在此山中。

@#@”我们游玩过诗境山水后，才蓦然发现，原来这一切都在于山的高大。

@#@经历了沧海桑田，熬过了风霜雨雪的折磨，纵使岁月的车轮在它身上留下了千沟万壑——山，依然恪守在自己的一方天地，敞开胸怀，去尽可能地将世间万物揽入自我，用心去包容一切。

@#@@#@“壁立千仞，无欲则刚。

@#@”山的壮观，便是这句话最好的“无字证明”。

@#@高山以它屹立万年的姿态，娓娓道出了它的心境——宽容。

@#@@#@回家的路上，我恍然大悟：

@#@自然才是我们真正的精神归宿。

@#@@#@世界不是缺少美，而是缺少发现美的性情。

@#@@#@【评语】：

@#@是一篇格调清新的习作，仿佛把我们带到了大自然的山林泉壑之中，让人在放松的同时有所感悟@#@.@#@在双休日里@#@当昏沉沉的脑袋淹没在枯燥的课堂时，下课的铃声将我唤醒，这将代表着我们的自由，即将迎来的会是美妙的双休日。

@#@@#@在这个双休日里我要好好地放松一下，我计划约一个朋友去人工湖玩，但前提是：

@#@我必须完成那如山的家庭作业。

@#@@#@我百般无奈的写完了老班压下的“五指山”后，如同被唐僧放出来的孙悟空一样，上窜下跳的调动全身的兴奋细胞。

@#@@#@我和好友来到了人工湖后，便开始了这最愉快的人工湖一日游。

@#@@#@我和好友走到人工湖浅滩处玩水，你泼我一下，我泼你一下，玩的不亦乐乎。

@#@@#@这时，好友忽然喊了一句：

@#@“有蝌蚪，我们就一窝蜂似的扑向水面，这时，一个小”逗号“进入了我们的视线，我在下一秒反应了过来，伸手抓向了小蝌蚪，不料却被小蝌蚪从指缝里溜走了，我一边伸手去抓，一边喊：

@#@“在这里”好友听到也急忙赶来，我负责对小蝌蚪的围堵，好友则用“天山折梅手”来捕捉小蝌蚪，纵然它有滑溜溜的身体，但也难逃我两的围追堵截，不一会，就被生擒，成为了我们的“俘虏”。

@#@但是，我们也付出了代价：

@#@浑身上下湿透了。

@#@@#@回到家后，免不了被老妈好一顿数落，但望着那只小蝌蚪，我心里还是十分高兴地。

@#@@#@在这个双休日里，我痛痛快快的玩了一天，但不知什么时候，我才又会有这样一个美好的双休日呢！

@#@@#@【评语】：

@#@本文是一篇很富有童趣的文章，从作者的字眼中可以看到一个富有童心的男孩，继续努力！

@#@@#@在双休日里@#@ @#@@#@“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它去寻找光明。

@#@”@#@静静地坐着，读着，感觉一切都是如此的静溢，如此的曼妙。

@#@秋景亦有凉意，寒风亦含热情，在双休日的世界里，我选择了去追寻倘佯于书中的那份自由与快感。

@#@@#@踏进门，淡淡的书香围绕身旁，在这个静雅的环境里着实让人有了几分读书的雅致。

@#@在这个双休日里，我来到了书店，来享受我的人生！

@#@@#@我徘徊在一个又一个的书架前，用手轻轻拔弄着各色各样的疏脊，感觉它们都是如此的可爱，好象它们都在向我招手，向我呼喊：

@#@“快来欣赏欣赏我吧！

@#@”@#@古语曰：

@#@“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟。

@#@”书籍不愧为我们最好的朋友。

@#@我缓缓抽出一本书，细细品读……@#@这回我读的书是我国四大名著之一的《水浒传》，虽然早已读过多次，但每当看到这本书时，总有一种无形的力量拽着我再翻阅一篇，这或许就是中国文化的独特魅力吧！

@#@@#@这本书中的人的性格各具特色，同样这个特点也让这本书别有一番韵味。

@#@那一个个情节写得栩栩如生，就好像放电影一般在我的脑海放映，什么鲁智深倒拔垂杨柳、智多星吴用、黑旋风李逵……@#@窗外稍有凉风的秋意之景显然与书中跌宕的情节不符，但在书店这么安静舒适的环境中读书也算是一种惬意吧！

@#@@#@在如此宝贵的时间中我选择了——书，因为它们真的教会了我们很多。

@#@那种潇洒，那种淡泊，那种的豪情！

@#@没有功名的侵扰和利禄的熏烦，心中唯有仗义！

@#@@#@我缓缓合住了书，久久回味于书中，那一刻，我陶醉了……因为我知道我已经到了那个我想要到的地方，那个令我向往的地方。

@#@@#@其实有时在双休日里不妨也像我一样走进书店，读些书，陶冶情操。

@#@经过一个星期的学习确实很累，但读些自己喜欢看的书也何尝不是一种放松身心好办法呢？

@#@@#@抓紧时间，来好好运用你的双休日吧！

@#@少年强则国强，用自己的力量去支持祖国！

@#@@#@【评语】：

@#@是一个很有特色的双休日，在文学的天地中徜佯，愿同学们在双休日远离电脑，开卷有益，在书的海洋中撷取最美的珍珠。

@#@@#@在双休日里@#@卸下沉重的学习包袱，带着轻快的心情，蹦跳于“天高云淡，望断南飞雁”的秋日小道上，被金黄的落叶折射出的青春色彩，在这其乐无穷的双休日里，散发着自由的活力。

@#@我也追寻着属于双休日的那一份惬意。

@#@@#@背上一副半年都没动的羽毛球拍，穿上一双雪白的运动鞋，推开笼罩着“知识烟雾”的卧室，骑上自行车欢快地穿梭于车水马龙之间。

@#@幢幢灰色的楼宇从身边掠过，最终只留下一片彩色的运动场地。

@#@与好友的火热切磋让我蹦跳，高呼，欢笑。

@#@羽毛球飞来的，不只是比赛胜利的曙光，更是一份青春活力的彰显。

@#@踮起脚尖挥舞着羽毛球拍的身影，被欢快的汗水浸透，湛蓝的天空下，珍贵的双休日里，一份运动的惬意已收获于心。

@#@@#@带着满心的欢快推开了书店的大门。

@#@运动的快节奏只有揉合读书的仔细品味才堪称人生一大快事！

@#@让手指在彩虹般的书籍琴键上弹奏，让心灵在涓涓流水般的笔墨书香中漫游，和出一曲，走出一章！

@#@抽出一本世界名著，书中的文字演绎着主人公的悲欢离合，喜怒哀乐，带给我人性中的慰藉与共鸣。

@#@再挑一篇扣人心弦的爱国名篇，铿锵有力的字眼渗透着卫国者的慷慨激昂，将我的整颗心灵都感染了！

@#@满腔弥漫着的，都是对祖国人民的款款深情，直到合上书本，还久久不能散去。

@#@@#@瞟一眼角落的“教科书区”，会心一笑，在这个双休日中，愉快的双休日里，不必再对教科书籍埋头苦读，对其它使人心惊的文学著作只有渴望的欲望。

@#@放慢脚步，放慢心灵，将自己寄托于书的一方天地中，悠然自得。

@#@@#@再踏上自行车去欣赏大自然吧！

@#@拈一片即将归根入土的树叶抬头望望向南展翅高飞的雁群，仿佛一切事物到了秋天必逃不过凋落的命运。

@#@正满心惆怅时，在田野中传来农民收获的喜悦的歌声：

@#@“落红不是无情物，化作春泥更护花。

@#@”眺望着远处金灿灿的田野，高粱被美景沉醉得绯红了脸，玉米的满腔金黄向每一个人都在夸耀着自己丰收的功劳。

@#@一切都洋溢豁达的情怀，秋日是收获付出的季节，更是为未来埋下希望种子的一季。

@#@噢，我又找到了双休日中的珍贵收获，一份难忘的人生真谛。

@#@@#@青春的旅程不会结束，星期一的勤奋努力又将在我这羽毛球拍、轻抚各类书籍、拈秋日树叶的手指拉回承载繁重学习任务的笔杆上去，但，在这个双休日中，我却收获了一份恬静的青春财富悬挂于人生之窗上，在夜深人静，书山题海中摘下眼镜去触及的惬意回忆，会永远让我铭记一个真理：

@#@“放慢脚步，去发现生活中的美吧，你总会发现，有一份心灵的惬意属于自己！

@#@”@#@【评语】：

@#@习作结构严谨，描写细腻，用诗一般的语言记叙了双休日中充实快乐、丰富多彩的生活，有感而发，哲理自然蕴含其中，从中可以看出你对生活的激情与热爱。

@#@@#@ @#@@#@在双休日里@#@330班闫文钰指导教师李华@#@双休日，充满活力与惬意，劳累的人们放下手中的活，搁下手中的笔，可以在“双休日”里自由自在地放松，让心灵之鸽翱翔。

@#@我的双休日不会在娱乐中浪费，不会在“明日复明日”的想法中埋没，它，是建在书海中的一架桥梁。

@#@@#@双休日里的第一天，我迎着朝阳满怀希望地期待新的开始，在信念与自信中完成自己的作业后，我便来到西城图书馆，那里是我心灵的归宿，是我梦想的寄托。

@#@@#@安静地坐在一隅，低头投入到书香之中。

@#@在书海里，我看到了狂人诗人把酒高歌，他们相思于长安，却又拒绝摧眉折腰，思念在山河，却又壮志难酬，于是便有了凤凰台游，有了举杯消愁，有了“采菊东篱下、悠然见南山”，有了“商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》”。

@#@在《乐府》中徜徉，看到的是百姓流离，遍地战火的情景；@#@在《诗经》中采薇，闻到的是田园民间的缕缕蒲香；@#@在《唐诗》里踱步，我随李白泛舟五湖四海；@#@在《宋词》里流连，我伴苏轼游遍天涯海角。

@#@打开书的大门，我仿佛看到了西施挥泪惜别的一身嫁衣，我宛如走到了郑和威武下西洋的船上，我仿佛闻到了日军南京大屠杀的血腥之气......@#@一点一滴的阅读，用心灵去感受诗人、作者书写的情感，白纸黑字，是他们心底里无法泯灭的凝聚，隔了千百年，依旧那么澎湃激昂。

@#@看着那用心血与，生命凝结的精神升华，我感到了自己变得很充实，但是仍然不满足，因为“书海无涯”，只有在不断探索中才能领悟到更高的精神境界！

@#@不知不觉中夕阳西下，夜幕渐垂，我依依不舍地放下了书本，好像放下了一笔财富，流连忘返般地回了家。

@#@这一天，我在书的迷宫里探寻，找到了许多无价的“珍宝”，是我最难忘的回忆，也是我一生的珍爱。

@#@看着明月高照，疏星点点，我还着渴望的心情迎接明天。

@#@@#@双休日里的第二天，打开学校的课本，将一星期所学的知识进行巩固复习，便沉重思索于我的作品。

@#@看着别人奋笔疾书下写的佳作，我也手痒了一下，决定自己也动手创作。

@#@俗话说“书到用时方恨少”，这句话说得一点儿没错，在无数次“手起，又笔落”的反复中，才意识到那些大文豪、大作家、大诗人的满腹经纶对于自己而言是如此硕大无朋，也是这时才明白，只有再读再积累，我的写作水平才能提升。

@#@从书名到简介，从人物介绍到故事情节，一步比一步艰难，一步比一步艰险，一部比一部让我觉得寸步难行。

@#@不过，我努力克服了种种困难，按照自己的思路使故事延续了下去，有时我也会幻想自己是故事里的主人公，面对“分岔路”该如何抉择呢？

@#@伴随着疑问与悬疑，我合起书本，收拾好书包，准备踏上又一星期的学习生涯，下一个双休日，我还会这样自己走路。

@#@@#@在双休日里，我陶醉在文学里，沉浸在那些华丽的语句，我迷上了文学，在文学里，没有天与地的距离，没有时间的隔阂，没有历史的界限，只有心与心擦出的真情实感......@#@在双休日里，我会继续看书、写书，文学就像一条比银河还宽的河，随心所欲任我遨游，而双休日正是一条小舟载我渡“河”，河的彼岸有不少文人在向我招手。

@#@@#@评语：

@#@习作记叙了自己双休日丰富而有意义的读书、写作生活，文中散发的也是一股浓浓的文学味道，为你的梦想努力吧，相信一定会开花、结果。

@#@@#@在双休日里@#@324班李雨奇指导教师曹清华@#@意想不到的事情总是发生在双休日里。

@#@@#@上个双休日，我便与朋友相约去看摄影展。

@#@@#@话说那天天气晴朗，万里无云，我与好友带好相机，“全副武装”出发向摄影展区，到了展区，我们便像出了笼的小鸟，东看看，西瞧瞧。

@#@今年的摄影展似乎特别有趣，一直玩到下午六点多，却还不觉得累，一点儿也玩不够。

@#@@#@可是谁也没有想到，一场意想不到的“飞来横祸”正向我们“砸”来……@#@“走吧，该回家了！

@#@”“是啊！

@#@”说着，我们便走到了车棚。

@#@“哎，我的车钥匙呢？

@#@”我正准备去拿钥匙，却发现脖子上空空如也。

@#@“不对啊，刚才还在，怎么忽然就不见踪影了呢？

@#@”“快找找口袋！

@#@”“没有！

@#@”“包里呢？

@#@”“也没有”……怎么办？

@#@怎么办？

@#@怎么钥匙一会儿就丢了呢？

@#@@#@“我们赶紧沿着原路回去找呀！

@#@”嗯，让我想想，我们到过哪些地方呢？

@#@棉织厂、柴油机、洪善驿、县衙……好吧，就按照这条路线回去找吧！

@#@@#@我们先跑到县衙，仔仔细细地找了一遍，可是什么也没有发现，我们又到了柴油机去找了一遍，依然是一无所获。

@#@唉，怎么办？

@#@我找不到钥匙，我就回不了家啦！

@#@得赶紧找啊！

@#@@#@找完了县衙和柴油机，我们连忙奔向了第三站——棉织厂，如果再找不到的话，那就真的“回家无望”了。

@#@@#@“哎，我找到了！

@#@”一个同伴高兴地叫道。

@#@“是真的吗？

@#@钥匙在哪？

@#@”“哎呀。

@#@不是钥匙，是一角硬币！

@#@”“去！

@#@这种时候你还有心情开玩笑？

@#@”我不由得又气又急。

@#@@#@“哎，奇奇，你在做什么呢？

@#@”一个熟悉的女声响起，我抬起头，原来是我的钢琴老师。

@#@@#@“我在找钥匙啊！

@#@”我焦急地喊。

@#@@#@“钥匙？

@#@钥匙不在你背后挂着吗？

@#@”老师奇怪地说。

@#@@#@什么？

@#@我摸摸背后，果真，我亲爱的小钥匙正孤零零地躺在我背后。

@#@唉，真是虚惊一场。

@#@正所谓：

@#@“蓦然回首，那把钥匙却在我背后！

@#@”@#@又是一个双休日过去了，尽管它开的玩笑下了我一大跳，但同时也让我明白了一个小道理：

@#@做事切不可粗心，一定要细致啊！

@#@@#@【评语】：

@#@在习作里看到了一个富有通信童趣的孩子，继续努力！

@#@@#@在双休日里@#@321班温珽凯指导老师裴月明@#@星期日的早晨，推开窗，凉爽的空气浸润着身体的每一个细胞，将整个世界装进眼角：

@#@楼后的杏花在雨后显得更加娇嫩，撑起一个个粉红色的裙摆，在枝头舞出—夏的梦，柳树裹着一层嫩绿的叶，在枝头相互倾诉着，一切显得那么和谐，我静下心来享受着双休的早晨……@#@突然耳边响起“啪嗒”一声，像是什么东西落在阳台前的大理石板上，懒懒的我无动于衷地瞥了一眼，原来是折了翅的蝴蝶，他在用力地挣扎着，想要重新飞起来。

@#@@#@双休中懒散的我忽然来了精神，想一看究竟。

@#@我定睛一看，十分震惊。

@#@我难以相信，那残缺的翅膀让人心痛，是怎样一道伤口啊！

@#@在遍身的天蓝色中，只有那一点泛着乳白色的光，伤口像一道美丽的弧线凝固在它的身上。

@#@@#@它似乎在爬，又似乎想要煽动翅膀。

@#@夏的露珠有几滴滴在它的身上，我不知道那是不是眼泪。

@#@它的翅膀在颤抖，极微弱的在颤抖，我似乎听到了它的呼喊，对生的渴望、对飞的执著。

@#@终于，在几次的奋力挣扎中，它渐渐地飞了起来，似乎要坠落下来，可是它坚持住了，";i:

21;s:

27030:

"终稿XX石料厂年产10万吨石灰岩开采项目可行性研究报告@#@ @#@@#@XX石料厂年产10万吨石灰岩开采项目可行性研究报告@#@ @#@@#@附图：

@#@@#@某石料厂交通位置图@#@第一章总　论@#@第一节项目背景@#@1、项目名称：

@#@某石料厂年产10万吨石灰岩开采项目@#@2、项目承办单位：

@#@某石料厂@#@项目承办单位法人代表：

@#@**@#@3、可行性研究报告编制依据@#@⑴国家发展计划委员会办公室委托中国国际工程咨询公司编写的《投资项目可行性研究指南》；@#@@#@⑵国家发展改革委与建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；@#@@#@⑶《中华人民共和国矿产资源法》；@#@@#@⑷《中华人民共和国安全生产法》；@#@@#@⑸《国家露天矿场爆破安全规程》、《金属非金属露天矿山安全法规》GB16423-2006、《建材场矿山安全规程》；@#@@#@⑹全国矿产资源管理秩序整理整顿有关要求；@#@@#@⑺某某化工矿山设计研究有限公司《某石料厂年产10万吨建筑石料用石灰岩矿开发利用方案》；@#@@#@⑻《某省某某镇某建筑石料石灰岩矿区（神峰某石料厂）普查地质报告》；@#@@#@⑼某环保科技有限责任公司编写的《某石料厂年产10万吨石灰岩建设项目安全预评测报告》；@#@@#@⑽项目单位提供的其它相关资料。

@#@@#@4、项目提出的理由与过程@#@为切实落实党中央关于“在保护中开发，在开发中保护”,“把节约放在首位”的资源政策，合理开发利用矿产资源，新建矿山申请采矿权时，必须首先编报矿产资源开发利用方案，待“方案”审批后，再进行矿山开采的其它前期工作。

@#@为了引导矿山企业走上“依法办矿，科学采矿，安全生产，保护环境”的轨道，受某石料厂的委托，我公司依据国家相关矿山开采安全法律法规，根据矿方提供的《某省某某镇某建筑石料石灰岩矿区（某石料厂）普查地质报告》、《某石料厂年产10万吨石灰岩建设项目安全预评测报告》及《某石料厂年产10万吨建筑石料用石灰岩矿开发利用方案》等资料，经过现场踏勘与调查，编写本报告。

@#@@#@第二节项目概况@#@1、拟建地点@#@本项目建设地点位于某某镇某村**组，村内有简易公路与某线公路相连接，距某城区43公里，距某镇14公里，开采标高+165米～+210米，矿区面积为0.030平方公里。

@#@@#@坐标由以下拐点确定：

@#@@#@点号@#@X坐标@#@Y坐标@#@1@#@3445860@#@37627934@#@2@#@3445782@#@37627996@#@3@#@3445600@#@37627758@#@4@#@3445680@#@37627696@#@2、建设规模与目标@#@本项目根据开采范围内探明储量为158.14万吨，保有储量为124.17万吨，可开采储量117.96万吨（回采率为95%），矿山生产规模经论证，确定为年产10万吨石灰岩碎石，服务年限11.8年。

@#@@#@3、主要建设条件@#@该项目原址位于某镇某村，现由于扩规的需要搬迁至某镇某村四组。

@#@矿区呈四边形展布，开采面积0.030平方公里。

@#@@#@⑴本区属丘陵地貌区，最高海拔标高＋211米，最低海拔标高＋150米，区内地势东北高南西低，水系不发育，仅分布一些堰塘。

@#@@#@⑵该矿区为亚热带湿润季风气候，冬暖夏热，四季分明。

@#@年平均气温16℃，七至八月高温，气温达到40℃，元至二月为低温季节，最低气温-15℃；@#@年平均降水量约1000mm，每年5～9月份为雨季，历年最大年降雨1963.6mm（1978），11月至翌年2月为降雪期，最大降雪量120mm，风向一般为北西向，最大风速28m/秒,全年无霜期250天以上。

@#@据某省基本地震烈度区划，本区为Ⅵ度地震烈度区。

@#@区内未发生过滑坡、泥石流及地面塌陷等地质灾害。

@#@@#@⑶该矿区距某郢中城区44公里，距某镇14公里，距某公路约4公里、某码头约13公里，西距某铁路站约17公里，东距某铁路某火车站约6公里。

@#@交通十分便利。

@#@@#@⑷矿区电力资源充足，临近某500千伏变电站，矿区附近堰塘的水质与水量均可满足矿山的需求。

@#@@#@4、项目投入总资金及效益情况@#@本项目计划总投资250万元，全部由项目业主自筹。

@#@本项目可年采石灰岩矿10万吨，年销售收入200万元，年净利润16.5万元。

@#@@#@5、主要技术经济指标详见下表1-1@#@表1-1主要技术经济指标表@#@序号@#@指标名称@#@单位@#@数量@#@备注@#@一@#@矿床地质@#@　@#@1@#@矿床类型@#@沉积矿床@#@2@#@工业类型@#@碳酸盐类@#@3@#@矿体产状@#@　@#@

（1）@#@矿层走向@#@度@#@NW325°@#@@#@

（2）@#@倾向@#@SW223°@#@@#@（3）@#@倾角@#@度@#@12°@#@@#@4@#@矿床地质储量@#@　@#@

（1）@#@探明储量@#@万吨@#@158.14@#@

（2）@#@保有储量@#@万吨@#@124.17@#@（3）@#@可采储量@#@万吨@#@117.96@#@回采率95％@#@二@#@采矿@#@　@#@1@#@规模@#@万吨／年@#@10@#@　@#@2@#@开拓方式@#@公路开拓@#@3@#@开采方式@#@山坡露天开采@#@4@#@采矿方法@#@台阶采矿法@#@5@#@日生产能力@#@吨@#@400@#@　@#@6@#@矿山服务年限@#@年@#@11.8@#@　@#@7@#@排水方式@#@自然排泄@#@8@#@回采平台@#@个@#@4@#@　@#@9@#@矿石回采率@#@％@#@95@#@　@#@四@#@劳动生产率@#@　@#@1@#@全员劳动生产率@#@吨／人年@#@4545.45@#@　@#@2@#@采矿工人劳动生产率@#@吨／人班@#@18.18@#@　@#@3@#@剥离总量@#@万m3@#@0.594万m3@#@　@#@4@#@总剥采比@#@m3／m3@#@0.014∶1@#@　@#@五@#@总图运输@#@　@#@1@#@矿区面积@#@Km2@#@0.030@#@2@#@总图运输方式@#@公路@#@3@#@总图运输设备@#@机动车@#@六@#@工作制度@#@1@#@年工作天数@#@天@#@250@#@　@#@2@#@日工作班数@#@班@#@1@#@白班@#@3@#@每班工作时数@#@小时@#@8@#@　@#@七@#@劳动定员@#@22@#@　@#@八@#@销售收入@#@万元／年@#@200@#@九@#@总成本@#@万元／年@#@159.8@#@十@#@税金及附加@#@万元／年@#@23.7@#@十一@#@利润@#@万元／年@#@16.5@#@第三节问题与建议@#@安全问题是该项目的首要注意事项，项目业主在项目生产过程中要加强安全防患意识，注重安保设施的配套和完善。

@#@另一方面，该项目存在一定市场风险，若同行竞争者进入较多，投资风险将增加。

@#@@#@ @#@@#@第二章矿产品需求现状和预测@#@第一节矿产品现状及加工利用趋向@#@目前我省、市内的石料产品，主要用于房屋建筑、兴修公路、桥梁等。

@#@石料产品需求量较大，市场销售情况较好。

@#@另外由于工程的多元化，石灰岩块石也占有一定的销售市场。

@#@石灰岩产品的加工利用趋向主要是块状石灰石、精制石灰石、各种规格的碎石等。

@#@@#@第二节矿产品需求预测@#@为了拉动内需，近几年，国家将投入巨额资金用于兴修公路、铁路、桥梁等以石料为原材料的基础工程。

@#@去年以来，由于荆州及周边地区禁止开采鹅卵石，而荆州地区又处江汉平原，附近没有石料矿产资源，工程用料不得不从其它地方购进。

@#@而某镇矿产资源丰富，并且与其它地区相比，在交通上有绝对优势，主要体现在路况好、运距近。

@#@今后，某镇的石料产品将主导荆州市场。

@#@另外，由于某进行矿产资源整合后，其整体规模减小，其区域内石料远远不能满足需求，因此某镇的各石料企业便自然而然成了某地区石料的主要供应基地。

@#@再从某内各地兴修公路、开发房地产的趋向分析，石料产品近、远期的需求量也是较大的。

@#@因此，产品销路前景广阔。

@#@@#@随着国家西部开发战略的实施，以及国家扩大内需，拉动经济增长政策的实行，国家、省、地方加大了基础设施工程建设投资，各地的大中型基础设施工程建设相继展开，需要消耗大量的建筑装饰材料，加之矿山资源可靠、矿石质量较好、交通运输方便，因此该厂产品销路情况良好。

@#@该企业定能以优质产品服务用户，取得良好的经济效益。

@#@@#@本项目探明储量为158.14万吨，保有储量为124.17万吨，年开采供应量为10万吨，某建材场市场的年石料需求量约为1500万吨，年供应量约为1450万吨，供求基本平衡，而随着南水北调中线工程、某抽水蓄能电站的开工及城市建设、社会主义新农村建设步伐的加快，其需求量必将大幅上扬，故适当发展石料生产仍大有可为。

@#@同时，由于该项目投资少，见效快，投资风险相对较小。

@#@但其市场占有份额较小，承受市场风险能力相对较弱，在生产中要充分发挥其船小好调头的优势，一旦出现市场风险，要及时做好退出工作。

@#@@#@ @#@@#@第三章资源条件评价@#@第一节项目开采范围矿石储量@#@本项目开采范围内的合计控制的探明储量为158.14万吨，保有储量为124.17万吨，可开采储量117.96万吨（回采率为95%），矿山生产规模经论证，确定为年产10万吨石灰岩碎石，服务年限11.8年。

@#@矿层质量稳定，资源条件较好。

@#@@#@第二节资源赋存条件@#@某石料厂矿区位于新华夏系第二沉降的汉江盆地（平原）边缘与淮阳山字型前弧西翼中段复合交接部位。

@#@地处天台观向斜的次级南北向褶皱内，地处小石门电石石灰岩矿区申家台矿段内的底板石灰岩处。

@#@@#@矿区出露的地层有泥盆系中统云台观组（D2y）、石炭系中统黄龙群（C2hn）、二叠系下统西霞组（P1）及第四系（Q）等。

@#@@#@由于受区域地质构造的影响，使其区内地层发生倒转，该地层产状走向NW308°@#@，倾向SW223°@#@，倾角为28°@#@，区内没有发现大的断裂和褶皱构造，地质构造简单，矿体呈单斜层状产出。

@#@@#@第三节矿体特征@#@1、矿体形态@#@矿体赋存于二迭系下统栖霞组灰岩段（P1q2）中，矿体由深灰色厚层状含燧石泥晶灰岩、瘤状灰岩、泥灰岩组成。

@#@矿体呈层状产出，因受区域地质构造的影响，使其矿层发生倒转，其矿层产状，走向NW325°@#@,倾向SW223°@#@，倾角12°@#@左右，矿体分布范围及规模较大，拟划定矿区开采范围矿层走向100米，倾向水平宽200米，开采海拔标高＋165米～＋210米，矿体生产规模为设计10万吨/年石灰岩开采能力。

@#@@#@2、矿石自然类型@#@矿石的自然类型简单，为含燧石泥晶灰岩及深灰色厚层块状泥晶结构。

@#@@#@3、矿石工业类型和质量@#@矿石工业类型属于碳酸盐类石灰岩工业类型。

@#@主要提供建筑工程用碎石，对质量的要求主要是抗压强度和粒度指标，本开采区域附近有着多年的开采同一层位同一矿石类型的石料厂，其产品的质量得到了市场及用户的认可，因此，该区的石灰岩矿石可以满足建筑工程用石料的质量要求的。

@#@@#@ @#@@#@第四章建设规模与方案比选@#@第一节建设规模@#@本项目生产规模根据某某化工矿山设计研究有限公司《某石料厂年产10万吨建筑石料用石灰岩矿开发利用方案》和《某省某某镇某建筑石料石灰岩矿区（某石料厂）普查地质报告》确定为年产10万吨碎石的生产规模，开采范围内探明的矿石可开采储量117.96万吨（回采率为95%），服务年限11.8年。

@#@@#@第二节产品方案@#@本项目产品以原矿销售为主，因产品品种单一，施工作业简单，且投资规模较小，不需考虑多方案比选。

@#@@#@ @#@@#@第五章场址选择@#@第一节场址所在位置@#@本项目场址位于某省某某镇某村四组，位于某偏西北，该矿区距某城区43公里，距某镇14公里，距某公路约4公里、某码头约13公里，西距某铁路某站约17公里，东距某铁路某火车站约6公里。

@#@交通十分便利。

@#@@#@第二节场址建设条件@#@1、地形@#@该矿区位于低山丘陵地区。

@#@最高海拔标高＋211米，最低海拔标高＋150米，区内地势东北高南西低，水系不发育，仅分布一些堰塘。

@#@@#@2、地层@#@某石料厂矿区位于新华夏系第二沉降的汉江盆地（平原）边缘与淮阳山字型前弧西翼中段复合交接部位。

@#@地处天台观向斜的次级南北向褶皱内，地处小石门电石石灰岩矿区申家台矿段内的底板石灰岩处。

@#@@#@矿区出露的地层有泥盆系中统云台观组（D2y）、石炭系中统黄龙群（C2hn）、二叠系下统西霞组（P1）及第四系（Q）等。

@#@@#@其岩性特征按由新至老顺序分述如下：

@#@@#@⑴第四系（Q）：

@#@由腐殖土、亚粘土、粉砂、砂及砾石组成，厚0-0.1m。

@#@仅在矿区低洼、沟谷中零星分布。

@#@@#@⑵二叠系下统（P1）@#@区内二叠系下统地层为栖霞组（P1q）。

@#@分布在小石门电石石灰岩矿区申家台矿段的东部，该组可分为两个岩性段，即上部灰岩段，下部粘土岩段。

@#@@#@①灰岩段（P1q2）：

@#@上部为深灰色厚层状含燧石泥晶灰岩；@#@下部为深灰色薄至中厚层状瘤状灰岩及含生物屑灰岩或泥灰岩，局部二者呈互层状产出，该层为矿山开采石料对象。

@#@@#@②灰岩段（P1q1）：

@#@上部为薄层状炭质粘土岩，偶夹透镜状劣质煤层，中部为灰色至白色含粉砂质叶腊石粘土岩；@#@底部为浅褐色含铁质石英砂岩。

@#@@#@⑶石炭系中统黄龙群（C2hn）：

@#@分布在矿区的中部。

@#@其岩性单一，均为碳酸盐岩。

@#@根据其组构特征，可分为上下两个岩性段。

@#@@#@①上段（C2hn2）：

@#@为灰色、浅灰色厚层状泥晶灰岩，具贝壳状断口。

@#@其化学组成CaO55.09-55.02%，MgO0.18%。

@#@厚27.23-36.49米。

@#@该层为矿山开采电石石灰岩对象。

@#@@#@②下段（C2hn1）：

@#@为灰色、浅灰色厚层状粗晶灰岩，具瓷状断口。

@#@因该段岩石结晶程度高，晶体颗粒大，煅烧时易发生块体的炸裂。

@#@因此，不把其作为制灰用石灰岩的对象。

@#@@#@⑷泥盆系中统云台观组（D2y）：

@#@分布在矿区的西部。

@#@为一套黄褐、黑色薄层状中至细粒含铁石英砂岩、砂岩。

@#@@#@3、矿区水文地质条件@#@矿区位于中低山、丘陵地貌区，地表无河流、无常流性地表水流，仅分布有零星堰塘和小开型水库。

@#@矿层出露地表比较完整，覆盖层较薄，适合于露天开采。

@#@采场最低点高于地表排泄面标高，处于侵蚀基准面以上，采场位置处于山脊斜坡上，地表迳流条件较好。

@#@区内地下水主要是矿层和底板灰岩为含水层，属于溶洞裂隙水类型，顶板为隔水层。

@#@水源主要靠大气降水补给，未来矿坑形成的位置（采矿最低水平）位于当地侵蚀基准面和地下水位线之上，因此，矿坑内不存在积水的现象。

@#@在雨季，矿坑内可能会造成大气降水直接进入和周边雨水汇入采坑聚集现象，但只要在矿区周边开挖防洪排泄沟，就会减少周边雨水的汇入量，且可使矿坑的汇水自然排放。

@#@@#@4、矿区环境地质条件@#@矿区内无滑坡、泥石流等地质灾害现象的发生，根据历史记载，该区属Ⅵ度基本地震烈度区，因此该区环境地质条件较为简单。

@#@根据某省地震烈度划分，本区属Ⅵ度基本地震烈度区，因此，该区环境地质条件较为简单。

@#@露天开采虽然对环境地质会带来一定的影响，但影响不大。

@#@@#@露天开采主要对环境地质产生如下影响：

@#@@#@①地面环境：

@#@露天开采产生一定量的剥离物和矿渣进行排放堆积后易产生泥石流、水土流失等现象发生，但只要科学堆放，并加强管理，这种现象是可以避免的。

@#@@#@②水环境：

@#@开采的石灰岩矿不含有对周围环境有影响的有害有毒元素，在自然条件下，是稳定的，对水体不会造成影响，仅在采矿过程中，有少量的废水排出，影响水体，但对水资源环境影响小。

@#@@#@③采场环境：

@#@在开采过程中，如果形成的边坡不合理或由于爆破，震动等方面的原因，可能诱发采场边坡失稳，易造成滑坡和崩塌，但只要按照开采设计要求施工，并加强管理，这种现象也是可以避免的。

@#@凿岩打孔时产生的粉尘、爆破中形成的有毒有害气体和噪声等，虽然也会影响采场环境，但只要采取一定的防治办法，就能将污染程度控制在很小的范围内。

@#@@#@综上所述，开采范围内的矿体位于当地侵蚀基准面之上，矿坑可以自然排水。

@#@矿体和围岩的物理力学强度较高，地质构造和结构不甚发育，稳定性好。

@#@矿区工程地质问题不突出，无原生环境地质问题，矿石及废弃物不含有对环境造成危害的有毒成分或放射性元素，采矿活动对附近的环境和水体造成轻微的影响，因此，矿区开采技术和地质条件属简单类型。

@#@@#@5、矿区工程地质条件@#@本矿区矿石为层状、块状石灰岩，矿岩极限抗压强度值较大，属半坚硬的工程地质岩类。

@#@该矿层及围岩的岩溶和节理裂隙发育一般，其稳定性较好，区内断裂褶皱构造不发育，矿层的稳定性较好，地表出露的矿岩，受一定风化溶蚀作用，对其稳定性有一定影响，但其影响较小。

@#@@#@总体来说，根据GB13908-2002规范附录B，本区工程地质条件属简单类型。

@#@@#@ @#@@#@第六章技术方案和设备方案@#@第一节技术方案综述@#@1、矿区开发现状@#@该矿山有多年露天开采石灰岩矿历史，在现开采范围内2003年以前均为露天零星开采。

@#@之后在某矿山技术服务中心对某石料厂开采范围内进行地质检测和储量分割工作的基础上，某磷化工业公司设计研究院设计编制该矿区年生产规模5万吨开采设计，采用露天开采、公路开拓、汽车运输方式、台阶分层、浅孔凿岩爆破采矿法，交付矿山基建，并生产至今。

@#@区内运输公路、供电线路已基本形成。

@#@@#@某石料厂矿区位于新华夏系第二沉降的汉江盆地（平原）边缘与淮阳山字型前弧西翼中段复合交接部位。

@#@地处天台观向斜的次级南北向褶皱内，地处某电石石灰岩矿区申家台矿段内的底板石灰岩处。

@#@本采区开采面积0.030平方公里。

@#@拟划定矿区范围内矿体标高+165米～+210米，本项目开采范围内的合计控制的探明储量为158.14万吨，保有储量为124.17万吨，可开采储量117.96万吨（回采率为95%）。

@#@@#@2、开采范围@#@本项目开采范围为矿区划定范围面积约0.030km2。

@#@@#@某某某石料厂是一家私营企业。

@#@企业申请且经上级主管部门批准的开采范围由1、2、3、4等4个坐标圈定，其坐标具体为：

@#@@#@点号@#@X坐标@#@Y坐标@#@1@#@3445860@#@37627934@#@2@#@3445782@#@37627996@#@3@#@3445600@#@37627758@#@4@#@3445680@#@37627696@#@3、开采技术条件@#@矿层呈倾斜层状产出，矿层稳定，矿层凸露地表比较完整，覆盖层较薄。

@#@区内褶皱断裂和节理不发育，矿层厚度大，水文工程环境地址条件简单，剥采比小，露采条件好。

@#@@#@4、采矿方法@#@根据开采范围内的矿体赋存条件，矿体出露地表，设计开采标高+165米～+210米，位于侵蚀基准面以上，开采技术条件较简单，有明显露天开采的优势特征，因此确定矿床开采方式为山坡露天开采方式，采用台阶分层法开采。

@#@@#@5、开采顺序@#@根据小型露天矿山的特点，用中深孔凿岩设备，按其设备的功能，采用台阶采矿方法，开采顺序沿走向推进，由上至下的顺序开采。

@#@台阶高度12米，开采标高+165米～+210米之间，矿体露头最高标高为+210米。

@#@@#@6、采场要素@#@⑴采场最终边坡角@#@根据《金属非金属矿山安全规程》（GB16423-2006）的要求，坚硬稳定的矿岩工作坡面角不大于70°@#@，较稳定矿岩工作坡面角不大于55°@#@，结合该矿岩的稳定情况，鉴于本矿区矿体为半坚硬岩组，稳定性好，设计工作台终了阶坡面角取65°@#@，开采最终边坡角不大于55°@#@。

@#@@#@⑵台阶高度@#@鉴于矿区矿体为坚硬岩组，稳定性较好，并且本矿采用机械化作业，选用潜孔钻机钻孔。

@#@根据《金属非金属矿山安全规程》（GB16423-2006）的要求，以及矿山选用的挖掘机设备性能，确定台阶高度为12米。

@#@@#@⑶安全平台@#@根据矿层的稳定程度和开采高度，每个水平留4米宽的安全平台，以增加终了边坡的稳定性和安全性。

@#@@#@⑷最低开采标高@#@根据矿区划定的范围和最低开采高度，采矿场四周地形特点、矿体赋存特征、开采技术条件，确定最低开采标高为+165米，最高开采标高+201米。

@#@@#@⑸最小工作平台宽度不小于40米，最小工作长度不小于45米。

@#@@#@⑹各开采水平工作台阶分别为+165米、+177米、+189米、+201米。

@#@@#@7、矿山规模、服务年限、工作制度@#@⑴矿山规模@#@某石料厂总生产规模为10万吨／年。

@#@@#@⑵矿山服务年限@#@T=Qn/A=124.17×@#@95%/10=11.8年@#@⑶矿山工作制度@#@①该矿开采规模不大，为小型石料厂，受气候和销售状况等因素影响较大，因此设计年工作天数为250天，每天只安排白班工作，每班工作8小时。

@#@@#@②劳动组织@#@设计采用具有专业综合技能的复合型的劳动组织形式，该石料厂机械化程度较高，且均属特殊工种，其操作人员应均培训合格，持证后方能上岗操作，并以合同形式加以固定，保持生产人员的稳定性。

@#@@#@第二节采矿@#@1、首采平台的确定@#@依据地形条件，在减少削顶工作量、节约投资、开采设备和运输道路易达到确定工作高度的前提下，在基建工程完成后，应保有足够的二级矿量的原则下，矿山首采平台标高定为+201米。

@#@@#@2、矿山基建、采准工程量@#@⑴从矿区西南部最低标高，经矿区沿缓坡修筑上山公路至各工作水平，公路全场约350米，工程量1400m3。

@#@@#@⑵矿山基建采准从+201米至+210米标高进行削顶、剥离，达到“二级矿量”平衡。

@#@剥离废石量0.22万m3，形成矿量2.38万m3，可采时间4个月。

@#@@#@3、工作面推进方向@#@结合地质地形条件及外围情况，矿山开采采取横向推进，工作面斜交矿体走向采矿，工作面推进方向由北向南推进。

@#@@#@4、废石剥离@#@⑴废石剥离总量@#@本矿矿体大部分裸露地表，局部可见第四系覆盖物，多为坡积物，易于剥离，废石剥离总量为0.6万m3。

@#@@#@剥离面积×@#@平均覆盖厚度=30000×@#@0.2=0.6万m3@#@⑵废石场容量@#@根据本矿实际情况，废石松散系数为1.4，沉降率为0.2，岩堆安息角为31°@#@，废石场所需容量为（0.6×@#@1.4）/（1+0.2）=0.7万m3。

@#@@#@⑶废石排土场@#@设计指导思想：

@#@利用地形，就近排放，避免二次转运。

@#@应充分利用山坡荒地，充分考虑山洪的影响，在不妨碍矿山生产发展以及采场边坡稳定的前提下，排土场应尽量靠近露天采场；@#@排土场还应位于居民点主导风向下风侧地带，并防止岩土中的有害化学成分，通过雨水带进河内和农田；@#@还应考虑造田还耕；@#@更重要的一条是排土场总容量与矿山总剥离量相适应。

@#@@#@由于采场走向长达300米，为了节约运转费用，根据上述原则，结合地形条件，排土场选择在采场北东角和南西角的平缓山坡地带，总容量为0.72万m3，其中北东角排土场容量为0.4万m3，南西角排土场容量为0.32万m3。

@#@排土场能容量大于总废量，能满足矿山剥离废石堆放。

@#@剥离的废石采用自卸汽车就近运至排土场。

@#@@#@5、穿孔爆破@#@⑴设备选型@#@本项目矿山开采规模为10万吨/年，设备选型必须与生产规模相适应，故设备选型以适用的中小型机械化设备为主。

@#@本项目选用开山牌100型潜孔钻机2台，12m3电动空气压缩机1台，用于穿孔、凿岩。

@#@@#@⑵穿孔爆破@#@根据本项目采矿工业布置，拟采用双排中深孔爆破技术。

@#@@#@每次穿爆工作前，企业必须聘请有具备资格的工程技术人员，根据采场具体情况，按《爆破安全规程》的要求，做出中深孔爆破设计和说明，经有关部门审批后，方能实施。

@#@@#@企业应采用先进的爆破技术、施工组织方法，严格按照《爆破安全规程》（GB6722-2003）进行爆破作业，确保人身和财产安全，最大限度保证爆破后，能满足块度要求。

@#@@#@为保证爆破堆得到充分松散，以提高机械装载率，爆破技术应选取合适的钻孔孔径、爆破参数、雷管段别、装药结构和起爆方式等。

@#@根据同类矿山经验及有关实验参数，确定工程各种参数如下：

@#@钻孔直径90mm，底盘抵抗线3.24m，排距3.09m，孔距3.24m，钻孔在生产平台上部的平台按台阶面75°@#@倾斜布置，台阶高度12m，孔深13.42m（超深1m），深孔爆破填塞长度宜大于抵抗线的1.2倍即3.9m，装药长度10.34m，单孔装药量62kg，平均单耗量0.43/m3，根据施工经验使用改性铵油炸药，用钻孔时吹出的石屑填塞，采用非电导爆管或电雷管起爆。

@#@@#@⑶爆破安全距离@#@本项目采用中深孔爆破的设计方案，根据《爆破安全规程》（GB6722-2003）的规定及考虑爆破形成爆破振动波、冲击波、飞石和产生毒气等，确定矿区安全距离为大于300米。

@#@@#@第三节开拓运输@#@本设计采用公路运输开拓方案，它具有灵活、适应性强等特点，公路行车速度小于30Km/小时,路面均为泥结碎石四级路面，曲线半径小于15米，且坡度达8度的路面长度控制在150m以内。

@#@@#@第四节主要设备方案@#@1、装车运输设备@#@本项目采用一台大宇220型挖掘机和3台东风农用汽车装运矿石，能充分满足生产的需求。

@#@@#@2、压风设备@#@采场供风采用12m3电动空压机1台，匹配电机75KW,可满足作业需求。

@#@@#@3、装载设备@#@装载机采用成工50装载机。

@#@@#@4、凿岩设备@#@本项目选用开山牌100型潜孔钻机2台。

@#@@#@";i:

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28389:

" 在本课程的讲授中，张黎教授通过对案例和一些日常中的实力的讲述和分析来像我们介绍营销管理的主要概念和整个理论体系，分析国内营销管理实践中存在的问题、现象和背后的根本原因，使我们对市场营销管理的整个体系有一个比较清晰的认识和把握。

@#@@#@ 张黎教授先给我们介绍了营销管理的概念、重要性以及营销计划，让我们对营销管理有一个粗略的认识，再向我们展示整个营销管理的体系，并运用许多案例和事例深入分析体系中的每一个环节，强调在营销计划在执行过程中需要重点注意什么，在实践中存在着什么样的问题以及对企业的营销工作会产生什么样的影响。

@#@@#@ 下面就分块来回顾课上所讲授的内容。

@#@@#@

（一）市场营销管理的概念@#@1.营销管理在企业管理中的位置：

@#@与企业的远景和战略密切相关，是公司战略业务的一个子单位，串联着公司产品的供给以及顾客的需求，扮演着相当重要的角色。

@#@@#@案例：

@#@@#@意大利公司与香港A&@#@J（安杰森）时尚集团于2002年共同注资出的新旗帜品牌SBO是一个相当大的品牌，而SBO品牌的战略业务包含三个主要部分—人力、营销、财务。

@#@@#@观点：

@#@营销管理在现代企业管理中扮演着相当重要的角色。

@#@@#@2.“营”和“销”@#@ 在了解市场营销管理之前，我们应该先弄清楚什么是“营”，什么是“销”。

@#@@#@

（1）营：

@#@经营和谋划，主要目的是刺激需求，并为完成供给和需求的对接打下基础，涵盖了营销的大部分过程。

@#@@#@

（2）销：

@#@整个营销过程中的最后一棒，将需求转化为商品。

@#@@#@销售人员：

@#@应该是勤奋、聪明并善于沟通的，主要是去挖掘客户，找到呈倒金字塔的客户的分层，为：

@#@潜在客户→可以接触的客户→忠诚的客户→需要维系的客户。

@#@@#@3.市场营销管理到底是什么？

@#@@#@

（1）营销的主要工作是打造一个长期性的品牌，保证客观的持续的利润收入，赚钱是整个营销工作的内涵但不是全部内容。

@#@@#@

（2）具有系统性、科学性、长期性、全员性，营销管理工作应该建立在战略、战术和执行密切结合的基础上，需要不断地创新（挖掘客户需求），并不断积累经验并吸收同行的经验。

@#@@#@案例：

@#@“四个度”—知晓度，接受度，偏好度，忠诚度。

@#@@#@ 知晓度：

@#@包含硬宣传（电视、平面媒体等）和软宣传（找记者、赞助和公关等）。

@#@@#@ 接受度：

@#@包含渠道、价格和促销等因素。

@#@@#@ 偏好度：

@#@跟市场细分的努力相关，由客户本身决定。

@#@@#@ 忠诚度：

@#@与质量和售后服务密切相关。

@#@@#@观点：

@#@市场营销包含着许多过程和步骤，影响因素很多。

@#@@#@4.企业的营销计划@#@营销计划的构成：

@#@把整个营销过程看作是要到达一个目的地@#@

（1）状况分析（我们在哪里）@#@需要对外部和内部因素进行分析，运用的手段是形势分析。

@#@@#@形势分析：

@#@PEST（political,economic,social,technology），行业状况，企业自身的优势和劣势。

@#@@#@长尾理论：

@#@量与种类之间的反比关系。

@#@@#@

（2）营销计划目标（我们想要去哪里）@#@包含对竞争地位、财务结果和市场份额的把握。

@#@@#@（3）营销策略（我们将如何到达那里）@#@通过定位和营销组合。

@#@@#@（4）营销预算（需要多少资金，应该分配在哪里）@#@（5）营销行动计划和流程（我们需要怎么做）@#@（6）监控系统（我们是否在向我们的目的地前进）@#@5.营销管理体系@#@不同的层次代表不同的环境和要考虑的因素，核心是站在顾客角度上考虑问题。

@#@@#@

（二）营销管理体系@#@整个营销管理体系包含公司的业务计划和产品与品牌的战略营销两个大方面。

@#@而后者包含目标营销、竞争、产品策略、产品价格策略、营销渠道策略和销售促进这几个大方向。

@#@最后一个方面是营销计划的执行。

@#@@#@一）目标营销@#@此部分包含市场细分、目标市场选择、定位、产品的差异化和产品的生命周期。

@#@其中最基本的是STP，即segmentation（细分）,targeting（选择）,positioning（定位）。

@#@目标营销是整个营销过程的基础，也是直接决定营销效果或成败的重要标准，在业界被普遍认可。

@#@@#@1.市场细分@#@1）市场细分的三个步骤：

@#@@#@a.识别不同需求和偏好@#@b.选择进入细分市场@#@c.建立并传递自己产品的独特优势@#@2）消费者的偏好包括同质偏好、扩散偏好和集群偏好@#@3）有效的市场细分应是：

@#@可度量的，真实客观的，可以触及（信息可操作，相对稳定），可以区别的，可以操作的，相对稳定的@#@4）用于市场细分的变量：

@#@@#@a）人口统计变量：

@#@包含性别、年龄、婚姻状况及子女数量等@#@b）社会经济变量：

@#@包括收入、受教育程度、职业和社会阶层等@#@c）心理变量：

@#@包含个性、态度、兴趣、观点和生活方式等（可以用因子分析来进行具体操作）@#@d）行为变量：

@#@包括消费者行为和需求等。

@#@@#@案例1：

@#@利乐包装通过提供一揽子解决方案，实行与客户对接，在特定领域给予辅助，一方面减少了用户对接存在的信息不对称所带来的麻烦，一方面自己的市场份额和影响力不断扩大。

@#@同样的还有Boloni，也是提供一揽子解决方案，提高了自己的影响力。

@#@@#@观点：

@#@把握客户的需求，尤其是挖掘客户的行为变量会给营销带来许多方便之处。

@#@@#@案例2：

@#@中信银行国际贸易金融服务“金流程”实践，在金融产品同质化的背景下产生的，主要是以客户为核心，根据客户的不同需求发展一线团队和二线团队，使自己由产品导向的企业变为客户服务导向，有力地抓住了客户的需求，并提高了自己的影响力。

@#@@#@观点：

@#@把握好客户需求是市场细分最基本要做的，十分重要。

@#@@#@案例3：

@#@“墨西哥水泥”@#@墨西哥水泥（CEMEX）从一家区域性公司成长成全球行业巨头，成功的秘诀就在于了解客户各方面的需求，再根据投资和收益来确定销售、服务和研发资源等的投资。

@#@具体体现在其水泥成分因客户的不同需求而产生了改变，并且根据所需要的营销支持和服务水平不同而进一步改进，产生了4种服务客户要求的水泥产品，一方面吸收新客户，另一方面留住老客户。

@#@@#@观点：

@#@充分细分市场能够打造竞争优势和提高利润，并提升自身的影响力。

@#@@#@案例4：

@#@“屹龙公司”@#@根据对现有客户行为的分析，项目小组把屹龙公司的医院客户分成五类，把护理中心客户分成三类。

@#@公司的高层发现，总共八种类型是很难管理的，因此，他们根据客户在需求和优先事项上的总体共同点，把这八种类型划分为关键客户和基本客户两大类。

@#@这样做以后屹龙公司有着很好的效益。

@#@@#@观点：

@#@对客户的行为和需求进行分析在市场细分中是相当重要的。

@#@@#@案例5：

@#@奶昔的销售@#@某奶昔店根据顾客的年龄、偏好来改变奶昔口味和样式的供给，以满足客户的需求。

@#@此外，奶昔店还根据顾客的行为变量来改变奶昔的包装，比如上班一族要开车的，会给他们不容易漏的包装而且能喝得时间比较长的奶昔品种。

@#@@#@观点：

@#@在市场细分中运用人口统计变量和行为变量进行分析相当重要。

@#@@#@案例6：

@#@按行为变量来细分牙膏市场@#@观点：

@#@行为变量在市场细分中是一个很重要的变量。

@#@@#@5）市场细分的因子分析和聚类分析：

@#@因子分析和聚类分析一般是结合在一起的，主要是先将实测变量转化为几个有用的指标，再将这些观测值集合成数量较少的不同组分，达到市场细分的效果。

@#@@#@案例：

@#@网民网上购物行为分析@#@观点：

@#@因子分析和聚类分析在市场细分中有着不小的作用。

@#@@#@6）联合分析法：

@#@一种能有效鉴别消费者对产品/服务的某个属性/特征或是该产品/服务所能带来的利益的重视程度的分析方法。

@#@@#@案例1：

@#@联合分析法细分信用卡市场。

@#@通过考虑信用卡的不同需求，产生108种组合，并筛选出18种，然后让客户排序，最后处理数据。

@#@@#@案例2：

@#@张黎教授谈到之前在国内做衬衫，而衬衫也需要考虑不同的需求，如领口、材料和颜色等，商家根据这些信息来搭配并根据客户具体需求来生产销售。

@#@@#@观点：

@#@联合分析法可以估算市场份额、容量等，是一种很有效的市场细分的方法。

@#@@#@7）以消费者购买产品的用途细分@#@案例：

@#@1/4英寸的钻孔@#@观点：

@#@细分市场的关键变量应该是顾客想完成的工作而不是顾客本身。

@#@、@#@2.目标市场选择@#@

（1）基本模式：

@#@专注单一市场，专注于几个市场，产品专门化，市场专门化，完全市场覆盖。

@#@@#@

（2）选择标准@#@a）总体吸引力@#@b）公司的目标、资源能力和经验@#@c）竞争对手@#@（3）需要注意的问题：

@#@@#@a）公司的长期定位和形象@#@b）短期的利润和长期的目标选择@#@c）竞争分析和竞争策略@#@d）科学的分析调查@#@3.市场定位@#@定位在市场细分之后，是建立产品在目标市场心目中的独特位置包括品牌和企业形象，使得目标市场能识别出公司所提炼之物和公司形象。

@#@其根本目的是创造出以消费者为核心的价值概念来吸引目标市场。

@#@@#@案例1：

@#@百度广告唐伯虎版—强调百度是最懂中文的搜索引擎，与谷歌相对。

@#@@#@案例2：

@#@塔尼尼娅和马尔金，上海世博会波兰国家馆设计团队突出年轻。

@#@@#@

（1）独特的卖点：

@#@做得好的品牌一般都有自己独特的、深入人心的卖点。

@#@如沃尔沃的安全，宝马的驾驶之悦，诺基亚的以人为本，联邦快递的快捷，佳洁士的“没有蛀牙”，王老吉的去火。

@#@@#@定位中要注意的问题：

@#@不仅仅是对于产品，还要包括品牌和企业。

@#@概括来说就是定位什么就干什么，不要盲目追求产品线而忽略了自己的卖点，比如方正的数码相机，IBM的复印机等。

@#@@#@

（2）关注竞争对手的定位@#@竞争对手的定位对自己的定位的影响很大，假如对手处于强势时自己就要考虑一些其他的定位，追求差异化来保证自己的发展。

@#@@#@案例：

@#@阿司匹林和泰诺，伏特加以及美的豆浆机和九阳豆浆机的竞争@#@观点：

@#@在给自己产品/服务定位的时候一定要考虑竞争对手的定位，否则很可能会严重影响自己产品的销售。

@#@@#@（3）制定和沟通定位战略@#@a）可能的定位：

@#@特长，利益，用途，使用者，竞争者，产品类别，质量或价格@#@b）如何定位？

@#@@#@i.加强现在，占领未被占的（依赖于市场细分），竞争导向（BMW和Benz的做法），产品梯度定位（看自己的排名）@#@ii.依靠价值原则@#@iii.定位的核心：

@#@提炼单一独特的卖点@#@案例：

@#@产品爆炸，从70年代到90年代，各种产品的品牌数量暴增，出现了百家争鸣的现象。

@#@@#@观点：

@#@在信息爆炸的环境中，消费者愿意及可以接受的信息量太多了，为了自己品牌能被消费者接受，必须有良好的定位，提炼出独特的卖点，加深消费者的映像，扩大自己品牌的影响。

@#@@#@iv.四种常见的定位错误：

@#@@#@1）自我定位—以公司、品牌的远大目标定位@#@2）定位与消费者的高层次心理和社会需求脱节@#@3）频繁改变—含混定位@#@4）没有针对目标客户群体和竞争对手@#@马斯洛需求：

@#@应用于营销里，启发品牌定位时要注意消费者不同层次的需求，进而对自己的产品进行合适的定位。

@#@@#@c）对于卖点的提炼和表达@#@i.企业要清楚自己选择该产品的理由与依据，只有这样才能打动消费者的心@#@ii.商品卖点源于消费者的观念，因而需要认真提炼@#@iii.站在市场需求去提炼卖点，并用消费者最熟悉的方式表达出来@#@案例1：

@#@金龙鱼和福临门，金龙鱼的广告“1：

@#@1：

@#@1”清晰而明了的将健康的理念传入广大消费者心中，使得自己能与中粮集团的福临门相抗衡，甚至影响力还超过了福临门。

@#@@#@案例2：

@#@美汁源的果粒橙，用果粒表现自己的自然，并与市场上的许多橙汁区分开来@#@案例3：

@#@凤凰卫视的主持人，有文化，善批判，理性而不失激情，使凤凰卫视成为广大年轻人喜欢收看的节目；@#@奥迪的工程师，对工件一丝不苟，严格按照步骤执行操作，使得奥迪的汽车有着很高的质量。

@#@@#@案例4：

@#@瑞星杀毒软件，专为企业安全打造，虽然收费但是质量很好，深受广大企业所青睐。

@#@@#@案例5：

@#@百事可乐，定位为“激情活力”“叛逆”“挑战权威”，与可口可乐宣扬的传统理念针锋相对，找到了一个可口可乐不可能的定位并强势生存下来，市场份额不断扩大。

@#@@#@观点：

@#@卖点的提炼和沟通在定位当中相当重要，首先是要对自己产品或服务提炼出单一独特的卖点，然后与客户进行沟通，让客户了解自己产品和服务的卖点，在激烈的竞争中强势生存下来，这是以往生存下来的企业的经验。

@#@@#@（4）定位和传播沟通策略@#@a）清晰的定位是营销传播策略的基础@#@b）宣传点要明晰@#@c）活动策划、软文宣传、硬性宣传都要立足于明确的产品定位@#@d）明确内容，坚持宣传@#@宣传六部曲：

@#@→终极目的是定位@#@1）定位：

@#@高端优质服务@#@2）应该有什么—优秀团队，服务规范，先进的软件和硬件@#@3）进一步提炼和表达：

@#@摆事实，讲道理@#@4）雇佣写手（publicwriter），挖掘好的时间，写重头文章，利用软广告深入了解企业@#@5）考虑外部因素：

@#@环境、市场、顾客和经销商等@#@6）保证向不同方向传播@#@（5）选择定位/检查是否已经正确定位@#@a）直接询问法@#@案例1：

@#@Crest、Colgate和Darlie牙膏质量的询问，为了降低光环效应，按照性质而不是品牌进行研究。

@#@@#@案例2：

@#@南方某商业银行就12项指标，针对自己及另外两家银行进行评估，得出了此银行和其他银行相比的不利因素以及自己哪些地方做得好。

@#@@#@观点：

@#@直接询问法可以通过横向比较直接得出顾客关于自己许多方面做得好或是做得不好的地方，从而方便实施改进，目的性很强。

@#@@#@b）多维尺度量表法@#@i.将以数字代表的一组事物/物品之间相似或差异的程度用几何图形表示出来的数据分析方法@#@ii.任何两个事物/物品之间的距离越近则越相似@#@iii.用于市场定位研究，用此法分析自己的产品在目标消费者心目中的地位@#@案例1：

@#@美国城市，两个城市距离越近，则越相似。

@#@@#@案例2：

@#@汽车的多维尺度量表，离得越近的产品/品牌，竞争性越强。

@#@@#@案例3：

@#@零售超市的多维尺度量表，假如自己离其他超市很远而且旁边没有其他超市的话，需要反思。

@#@@#@案例4：

@#@输入软件，采用对应分析的方法，观察各种输入法的特点。

@#@@#@4.产品的生命周期和差异化@#@a）产品的生命周期：

@#@导入期、成长期、成熟期和衰退期@#@b）如何打破常规的生命周期？

@#@三个定位—逆向定位、分离定位和隐匿定位。

@#@从某种意义上说，就是商业模式的变化。

@#@@#@i.逆向定位：

@#@将产品从成熟期拉回到利润丰厚的成长期。

@#@将成熟产品中消费者司空见惯的属性剥离出去，增加少数新属性。

@#@适用于服务类产品。

@#@@#@案例：

@#@宜家、Aldi连锁超市和捷蓝航空公司的逆向定位，为自己赢得了不小的市场份额。

@#@@#@观点：

@#@逆向定位在打破产品生命周期上相当重要。

@#@@#@ii.分离定位：

@#@有意识与一个新的产品类别建立关联，使产品脱离原属类别，从而营销人员能够使用新类别的各种属性，改变消费方式和竞争对手。

@#@@#@案例：

@#@斯沃琪表、亨氏番茄酱的“唧唧装”、赌石的分离定位。

@#@@#@观点：

@#@分离定位多用于包装消费品，可以刺激消费者的新鲜感。

@#@@#@c）产品差异化@#@给本公司的产品/服务增加一些列有意义有价值的差异，以区别于竞争对手的产品/服务的过程。

@#@@#@例子：

@#@百事可乐与可口可乐，通用公司的别克，宝洁公司的Folgers咖啡。

@#@@#@d）产品的生命周期中不同阶段有不同的细分市场和竞争者，而定位和差异化战略必须随着产品、市场和竞争者的变化而变化。

@#@@#@二）竞争分析@#@只要是存活在市场中，占有一定的市场份额，就免不了竞争。

@#@尤其是营销理论的不断发展，在现在形成了多企业竞争的格局，没有很强的竞争力就无法保持企业的继续发展，因此竞争是一个很大的话题。

@#@本部分为竞争分析，要竞争首先要鉴别竞争对手，然后分析自身竞争的优劣势，最后才是制定竞争策略并执行。

@#@@#@1.鉴别竞争对手@#@a）竞争对手的甄别与识别@#@i.重要性：

@#@正确地界定竞争对手对于营销计划的成功实施有着非常重要的作用，没有明确的市场边界和竞争对手会导致企业的盲目判断，此外，竞争对手的界定会影响企业实施什么样的营销策略。

@#@@#@ii.竞争的来源@#@1）麦克波特的5种竞争力量：

@#@新进入者的威胁，供应商的讨价还价能力，消费者的讨价还价能力，替代品的威胁，市场的威胁@#@例子：

@#@PolandSprings，众多竞争。

@#@@#@2）最直接的竞争来自同一产品类别中的其他品牌，也能来源于其他类别的产品，能满足同需求的产品也有竞争。

@#@@#@

（1）从需求出发

（2）从供给出发：

@#@使用战略群组的概念@#@iii.竞争的层次@#@案例：

@#@预算竞争：

@#@食品和娱乐→属类竞争：

@#@饮料→产品类型竞争：

@#@软饮料→产品形式竞争：

@#@低糖可乐@#@1）产品形式的竞争：

@#@最狭义的竞争，具有相同的产品特征和相同的细分市场@#@2）产品品类的竞争：

@#@第二个层次，服务和产品有类似特征@#@3）属类竞争：

@#@第三个层次，时间跨度更长，有一定替代性@#@4）预算竞争：

@#@第四个层次，考虑预算问题@#@iv.识别竞争对手的一些具体方法@#@1）通过消费者的购买决策分析，也就是通过“需求”鉴别竞争对手@#@2）替代分析法@#@

（1）创意阶段@#@

（2）数据采集阶段@#@3）通过认知图鉴别竞争对手：

@#@和之前所述的多维尺度量表法相似，认知图上越接近的产品/品牌，竞争性越强@#@4）通过“选择”鉴别竞争对手：

@#@品牌转换分析法，主要考察各种不同品牌之间的替代性如何@#@v.竞争对手与计划周期、产品的生命周期和技术发展：

@#@@#@1）不同的时间跨度有不同的竞争对手@#@2）长期规划强调竞争的层次，尤其注意新技术的威胁@#@3）成长阶段竞争范围应更宽@#@4）成熟市场中将重点放在产品品类和产品形式类竞争上@#@5）技术更新速度快的行业要考虑更宽的竞争面@#@2.分析竞争优劣势@#@a）战术层次的竞争优劣势分析@#@i.竞争分析常出现的问题是过分立足于竞争这个概念，忽视了竞争优劣势分析@#@ii.根本出发点是立足于消费者/客户@#@iii.找出消费者转换的根本原因@#@例子：

@#@品牌转换分析法中发现某些洗衣粉品牌具有高转换率，最佳的做法不是先分析竞争对手的营销策略，而是找出消费者转换的根本原因。

@#@@#@b）SWOT分析：

@#@Strength,Weakness,Opportunity,Threat @#@i.在决定选择或放弃某项业务的战略决策时使用@#@ii.分析要针对企业在市场中的地位@#@iii.先分析市场，再对细分市场进行分析，最后再进一步对产品或服务进行分析@#@iv.分析强调的优势和劣势必须建立在市场和客户对我们自身能力的判断和认知基础上@#@3.制定竞争策略@#@a）竞争：

@#@先摆正自己的位置@#@i.企业发展战略，包括营销战略的制定，首先要搞清竞争对手，清楚自己的定位@#@ii.在竞争中扮演不同的角色，营销战略完全不同@#@iii.竞争中的地位：

@#@市场份额@#@案例：

@#@沃尔沃商用汽车和奔驰商用汽车，沃尔沃为了证明自己也有高端的技术也生产了商用汽车，但效果并没有预期的好，因为从大众的角度来看，奔驰商用汽车质量要更好。

@#@@#@观点：

@#@在竞争的过程中一定要考虑自己的市场份额，以及消费者对产品和品牌的认知度、接受度、喜好度还有忠诚度。

@#@@#@b）竞争中的角色与战略@#@i.领导者@#@1）市场份额最大，但维持起来也很困呐，要时刻注意瓦解竞争者的强大营销攻势@#@2）传达“我们就是参照系”“我们树立行业标准和规范”的印象@#@3）力促市场对于产品类别的接受和消费，将饼做大@#@案例：

@#@汇源果汁的宣传点—每天两杯果汁带来健康@#@观点：

@#@作为领导者，不仅要位置自己领导的地位，还要不断的将市场份额做大，进一步提高自己的影响力，使自己的产品深入人心。

@#@@#@ii.挑战者@#@1）主要打进攻战而不是防御战@#@2）与领导者形成“区隔”，不要比着干，要“对着干”@#@3）抓住领导者的弱点，并攻击此弱点@#@案例1：

@#@Avis租车公司与Hertz公司的竞争，Avis找到了Hertz公司的弱点，于是便猛攻这一点，使自己的市场份额保留下来。

@#@@#@案例2：

@#@百事可乐发现可口可乐的定位为传统的时候，便提出了“激情”“叛逆”“青春”的与可口可乐完全相矛盾的定位，并以此定位为核心，不断扩大自己的市场份额和影响力。

@#@@#@iii.补缺者@#@1）追求高利润而不是高市场份额，主要为了生存@#@2）在很小的局部形成优势@#@4.战略和战术颠倒的恶果@#@a）产品同质化现象严重@#@b）没有特定的定位和对应的价值诉求@#@c）简单原始的价格战成为必然@#@d）同质化的企业产品也存在必然也争夺用同样的渠道@#@e）导致企业对聚到的投入和不断加大@#@f）渠道和终端促销变成“企业经营的吗啡”@#@三）产品策略@#@之前的两部分分别介绍了目标营销和竞争分析，在了解目标和对手之后，营销管理工作要考虑的就是产品的策略，这里面包括产品开发和消费者需求、产品线管理、品牌、服务和客户保持五大部分内容。

@#@@#@1.产品开发和消费者需求@#@这一部分主要考察的是新产品的开发以及消费者需求对新产品开发的影响，进而讨论企业应该如何决策。

@#@@#@a）新产品：

@#@什么是新？

@#@@#@i.核心技术创新@#@ii.改进和形式创新：

@#@三星、诺基亚及摩托罗拉手机@#@iii.改变消费者心中原有概念@#@iv.改变产品的目标消费者@#@案例1：

@#@“统一”润滑油，“省燃费”标准的提出，属于核心技术创新。

@#@@#@案例2：

@#@Intel芯片，实现Intel→电脑厂商→消费者的供应链，不断改变消费者对电脑芯片的概念，扩大自己的影响力。

@#@@#@案例3：

@#@利乐包装，通过和Intel类似的渠道，借助牛奶等饮品改变消费者心智中对利乐包装的概念，使利乐包装逐渐深入人心。

@#@@#@v.新产品的开发组合：

@#@利用相对于公司的新颖性和相对于市场的新颖性两个维度，可以将新产品的组合归为成本削减型、重新定位型、新产品线、现有产品线扩展和首次面试的新产品五大类。

@#@@#@b）新产品失败的原因：

@#@缺乏市场调查@#@c）新产品与消费者/客户@#@i.新产品的失败率很高，主要原因在于要求消费者改变行为，行为的改变产生成本：

@#@交易成本、学习成本、淘汰成本、心理成本。

@#@@#@案例：

@#@DVD替换VCR，录像带就成了废品，许多消费者的收藏变得一文不值，很多卖录像带的店无法继续经营。

@#@@#@观点：

@#@新产品的出现会给原有已经形成行为习惯的消费者造成一些困扰。

@#@@#@ii.心里偏见：

@#@@#@1）消费者存在心里偏见，在面临替代选择时，更倾向于在意自己的主观评价@#@2）消费者容易将损失放大好几倍，也就是损失比收益对人的影响要大的多@#@iii.禀赋效应：

@#@人们希望得到的补偿是他们最初可以接受价格的2—4倍。

@#@@#@iv.现状偏见：

@#@人们倾向于用现有的东西而不是去接受替代品。

@#@@#@v.9倍效应：

@#@消费者将现有产品的优点夸大3倍，商家将新产品的优点夸大3倍@#@vi.实现新产品价值最轻松的方法是尽量不要让消费者改变行为@#@vii.按照行为改变的程度和产品改变的程度两个维度划分，有@#@1）简单易卖型：

@#@产品和行为变化都不大@#@2）火爆抢手型：

@#@产品变化显著，行为变化不大@#@3）费力难卖型：

@#@产品和行为都有显著变化@#@4）注定失败型：

@#@产品变化不大，行为变化显著@#@d）新产品的开发与消费者需求@#@i.新产品的开发应该立足于消费者的需求，通过多方面理解消费者未被满足的需求，才能开发出合适的新产品。

@#@@#@案例：

@#@某电子字典的新产品线的扩张和新产品的开发，新产品线的扩张只考虑了不同的功能之间的组合以及价格的多少，而并没有立足于消费者的需求来开发相应功能并进行组合。

@#@@#@观点：

@#@新产品的开发一定要立足与消费者的需求，否则耗费了众多人力物力财力最后却达不到预期效果。

@#@@#@ii.寻找现有产品和服务的不足：

@#@是新产品开发的关键。

@#@包含很多方法诸如问题研究法、小组座谈会法、感知图法、利益结构分析法、神秘顾客调查法、消费者满意研究法等。

@#@以下着重介绍问题研究法。

@#@@#@1）产品问题探测系统：

@#@询问消费者他们在使用现有产品的时候所遇到的问题，并让他们对于这些问题的严重性排序，进而可以算出问题得分和机会得分，从而帮助改进。

@#@@#@案例：

@#@运用产品问题探测系统考察银行服务，通过得出一些关于银行服务的问题得分和机会得分来发现客户的需求以及应该改进的地方。

@#@@#@观点：

@#@产品问题探测系统可以很好的反映客户的需求，进而帮助改进。

@#@@#@2）问题列表分析：

@#@给消费者一个问题列表，让他们写出看到每个问题的时候脑海中反应出来的产品。

@#@这种方法虽然没有产品问题探测系统直接，但是对于客户来说，填问卷相当容易，而且企业也可以很好的根据结果分析自己的优劣势。

@#@@#@iii.充分发现客户需求@#@案例1：

@#@IBM对化为客户需求的挖掘@#@ IBM运用定性（访谈）和定量（问卷）的方法，通过从华为公司内部员工和华为客户的视角两个大方向来进行分析，通过分析客户评价拟购买";i:

23;s:

24315:

"鹌鹑项目可行性研究报告@#@鹌鹑项目可行性研究报告@#@核心提示：

@#@鹌鹑项目投资环境分析，鹌鹑项目背景和发展概况，鹌鹑项目建设的必要性，鹌鹑行业竞争格局分析，鹌鹑行业财务指标分析参考，鹌鹑行业市场分析与建设规模，鹌鹑项目建设条件与选址方案，鹌鹑项目不确定性及风险分析，鹌鹑行业发展趋势分析@#@提供国家发改委甲级资质@#@专业编写：

@#@@#@鹌鹑项目建议书@#@鹌鹑项目申请报告@#@鹌鹑项目环评报告@#@鹌鹑项目商业计划书@#@鹌鹑项目资金申请报告@#@鹌鹑项目节能评估报告@#@鹌鹑项目规划设计咨询@#@鹌鹑项目可行性研究报告@#@ @#@@#@【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等@#@【关键词】鹌鹑项目可行性研究报告、申请报告@#@【交付方式】特快专递、E-mail@#@【交付时间】2-3个工作日@#@【报告格式】Word格式；@#@PDF格式@#@【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

@#@@#@ @#@@#@【报告说明】@#@本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

@#@@#@@#@可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

@#@可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

@#@对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

@#@为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

@#@@#@@#@可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

@#@在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

@#@@#@@#@投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。

@#@审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；@#@融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。

@#@具体概括为：

@#@政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

@#@@#@@#@报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

@#@@#@@#@可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）@#@为客户提供国家发委甲级资质@#@@#@第一章鹌鹑项目总论@#@第一节鹌鹑项目背景@#@一、鹌鹑项目名称@#@二、鹌鹑项目承办单位@#@三、鹌鹑项目主管部门@#@四、鹌鹑项目拟建地区、地点@#@五、承担可行性研究工作的单位和法人代表@#@六、鹌鹑项目可行性研究报告编制依据@#@七、鹌鹑项目提出的理由与过程@#@第二节可行性研究结论@#@一、市场预测和项目规模@#@二、原材料、燃料和动力供应@#@三、选址@#@四、鹌鹑项目工程技术方案@#@五、环境保护@#@六、工厂组织及劳动定员@#@七、鹌鹑项目建设进度@#@八、投资估算和资金筹措@#@九、鹌鹑项目财务和经济评论@#@十、鹌鹑项目综合评价结论@#@第三节主要技术经济指标表@#@第四节存在问题及建议@#@@#@第二章鹌鹑项目投资环境分析@#@第一节社会宏观环境分析@#@第二节鹌鹑项目相关政策分析@#@一、国家政策@#@二、鹌鹑行业准入政策@#@三、鹌鹑行业技术政策@#@第三节地方政策@#@@#@第三章鹌鹑项目背景和发展概况@#@第一节鹌鹑项目提出的背景@#@一、国家及鹌鹑行业发展规划@#@二、鹌鹑项目发起人和发起缘由@#@第二节鹌鹑项目发展概况@#@一、已进行的调查研究鹌鹑项目及其成果@#@二、试验试制工作情况@#@三、厂址初勘和初步测量工作情况@#@四、鹌鹑项目建议书的编制、提出及审批过程@#@第三节鹌鹑项目建设的必要性@#@一、现状与差距@#@二、发展趋势@#@三、鹌鹑项目建设的必要性@#@四、鹌鹑项目建设的可行性@#@第四节投资的必要性@#@@#@第四章市场预测@#@第一节鹌鹑产品市场供应预测@#@一、国内外鹌鹑市场供应现状@#@二、国内外鹌鹑市场供应预测@#@第二节产品市场需求预测@#@一、国内外鹌鹑市场需求现状@#@二、国内外鹌鹑市场需求预测@#@第三节产品目标市场分析@#@一、鹌鹑产品目标市场界定@#@二、市场占有份额分析@#@第四节价格现状与预测@#@一、鹌鹑产品国内市场销售价格@#@二、鹌鹑产品国际市场销售价格@#@第五节市场竞争力分析@#@一、主要竞争对手情况@#@二、产品市场竞争力优势、劣势@#@三、营销策略@#@第六节市场风险@#@第五章鹌鹑行业竞争格局分析@#@第一节国内生产企业现状@#@一、重点企业信息@#@二、企业地理分布@#@三、企业规模经济效应@#@四、企业从业人数@#@第二节重点区域企业特点分析@#@一、华北区域@#@二、东北区域@#@三、西北区域@#@四、华东区域@#@五、华南区域@#@六、西南区域@#@七、华中区域@#@第三节企业竞争策略分析@#@一、产品竞争策略@#@二、价格竞争策略@#@三、渠道竞争策略@#@四、销售竞争策略@#@五、服务竞争策略@#@六、品牌竞争策略@#@@#@第六章鹌鹑行业财务指标分析参考@#@第一节鹌鹑行业产销状况分析@#@第二节鹌鹑行业资产负债状况分析@#@第三节鹌鹑行业资产运营状况分析@#@第四节鹌鹑行业获利能力分析@#@第五节鹌鹑行业成本费用分析@#@@#@第七章鹌鹑行业市场分析与建设规模@#@第一节市场调查@#@一、拟建鹌鹑项目产出物用途调查@#@二、产品现有生产能力调查@#@三、产品产量及销售量调查@#@四、替代产品调查@#@五、产品价格调查@#@六、国外市场调查@#@第二节鹌鹑行业市场预测@#@一、国内市场需求预测@#@二、产品出口或进口替代分析@#@三、价格预测@#@第三节鹌鹑行业市场推销战略@#@一、推销方式@#@二、推销措施@#@三、促销价格制度@#@四、产品销售费用预测@#@第四节鹌鹑项目产品方案和建设规模@#@一、产品方案@#@二、建设规模@#@第五节鹌鹑项目产品销售收入预测@#@@#@第八章鹌鹑项目建设条件与选址方案@#@第一节资源和原材料@#@一、资源评述@#@二、原材料及主要辅助材料供应@#@三、需要作生产试验的原料@#@第二节建设地区的选择@#@一、自然条件@#@二、基础设施@#@三、社会经济条件@#@四、其它应考虑的因素@#@第三节厂址选择@#@一、厂址多方案比较@#@二、厂址推荐方案@#@@#@第九章鹌鹑项目应用技术方案@#@第一节鹌鹑项目组成@#@第二节生产技术方案@#@一、产品标准@#@二、生产方法@#@三、技术参数和工艺流程@#@四、主要工艺设备选择@#@五、主要原材料、燃料、动力消耗指标@#@六、主要生产车间布置方案@#@第三节总平面布置和运输@#@一、总平面布置原则@#@二、厂内外运输方案@#@三、仓储方案@#@四、占地面积及分析@#@第四节土建工程@#@一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计@#@二、特殊基础工程的设计@#@三、建筑材料@#@四、土建工程造价估算@#@第五节其他工程@#@一、给排水工程@#@二、动力及公用工程@#@三、地震设防@#@四、生活福利设施@#@@#@第十章鹌鹑项目环境保护与劳动安全@#@第一节建设地区的环境现状@#@一、鹌鹑项目的地理位置@#@二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象@#@三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物@#@四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施@#@五、现有工矿企业分布情况@#@六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况@#@七、大气、地下水、地面水的环境质量状况@#@八、交通运输情况@#@九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料@#@十、环保、消防、职业安全卫生和节能@#@第二节鹌鹑项目主要污染源和污染物@#@一、主要污染源@#@二、主要污染物@#@第三节鹌鹑项目拟采用的环境保护标准@#@第四节治理环境的方案@#@一、鹌鹑项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响@#@二、鹌鹑项目对周围地区自然资源可能产生的影响@#@三、鹌鹑项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响@#@四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案@#@五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化@#@第五节环境监测制度的建议@#@第六节环境保护投资估算@#@第七节环境影响评论结论@#@第八节劳动保护与安全卫生@#@一、生产过程中职业危害因素的分析@#@二、职业安全卫生主要设施@#@三、劳动安全与职业卫生机构@#@四、消防措施和设施方案建议@#@@#@第十一章企业组织和劳动定员@#@第一节企业组织@#@一、企业组织形式@#@二、企业工作制度@#@第二节劳动定员和人员培训@#@一、劳动定员@#@二、年总工资和职工年平均工资估算@#@三、人员培训及费用估算@#@@#@第十二章鹌鹑项目实施进度安排@#@第一节鹌鹑项目实施的各阶段@#@一、建立鹌鹑项目实施管理机构@#@二、资金筹集安排@#@三、技术获得与转让@#@四、勘察设计和设备订货@#@五、施工准备@#@六、施工和生产准备@#@七、竣工验收@#@第二节鹌鹑项目实施进度表@#@一、横道图@#@二、网络图@#@第三节鹌鹑项目实施费用@#@一、建设单位管理费@#@二、生产筹备费@#@三、生产职工培训费@#@四、办公和生活家具购置费@#@五、勘察设计费@#@六、其它应支付的费用@#@@#@第十三章投资估算与资金筹措@#@第一节鹌鹑项目总投资估算@#@一、固定资产投资总额@#@二、流动资金估算@#@第二节资金筹措@#@一、资金来源@#@二、鹌鹑项目筹资方案@#@第三节投资使用计划@#@一、投资使用计划@#@二、借款偿还计划@#@@#@第十四章财务与敏感性分析@#@第一节生产成本和销售收入估算@#@一、生产总成本估算@#@二、单位成本@#@三、销售收入估算@#@第二节财务评价@#@第三节国民经济评价@#@第四节不确定性分析@#@第五节社会效益和社会影响分析@#@一、鹌鹑项目对国家政治和社会稳定的影响@#@二、鹌鹑项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性@#@三、鹌鹑项目与当地基础设施发展水平的相互适应性@#@四、鹌鹑项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性@#@五、鹌鹑项目对合理利用自然资源的影响@#@六、鹌鹑项目的国防效益或影响@#@七、对保护环境和生态平衡的影响@#@@#@第十五章鹌鹑项目不确定性及风险分析@#@第一节建设和开发风险@#@第二节市场和运营风险@#@第三节金融风险@#@第四节政治风险@#@第五节法律风险@#@第六节环境风险@#@第七节技术风险@#@@#@第十六章鹌鹑行业发展趋势分析@#@第一节我国鹌鹑行业发展的主要问题及对策研究@#@一、我国鹌鹑行业发展的主要问题@#@二、促进鹌鹑行业发展的对策@#@第二节我国鹌鹑行业发展趋势分析@#@第三节鹌鹑行业投资机会及发展战略分析@#@一、鹌鹑行业投资机会分析@#@二、鹌鹑行业总体发展战略分析@#@第四节我国鹌鹑行业投资风险@#@一、政策风险@#@二、环境因素@#@三、市场风险@#@四、鹌鹑行业投资风险的规避及对策@#@@#@第十七章鹌鹑项目可行性研究结论与建议@#@第一节结论与建议@#@一、对推荐的拟建方案的结论性意见@#@二、对主要的对比方案进行说明@#@三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议@#@四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见@#@五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见@#@六、可行性研究中主要争议问题的结论@#@第二节我国鹌鹑行业未来发展及投资可行性结论及建议@#@@#@第十八章财务报表@#@第一节资产负债表@#@第二节投资受益分析表@#@第三节损益表@#@@#@第十九章鹌鹑项目投资可行性报告附件@#@1、鹌鹑项目位置图@#@2、主要工艺技术流程图@#@3、主办单位近5年的财务报表@#@4、鹌鹑项目所需成果转让协议及成果鉴定@#@5、鹌鹑项目总平面布置图@#@6、主要土建工程的平面图@#@7、主要技术经济指标摘要表@#@8、鹌鹑项目投资概算表@#@9、经济评价类基本报表与辅助报表@#@10、现金流量表@#@11、现金流量表@#@12、损益表@#@13、资金来源与运用表@#@14、资产负债表@#@15、财务外汇平衡表@#@16、固定资产投资估算表@#@17、流动资金估算表@#@18、投资计划与资金筹措表@#@19、单位产品生产成本估算表@#@20、固定资产折旧费估算表@#@21、总成本费用估算表@#@22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表@#@服务流程：

@#@　@#@1.客户问询，双方初步沟通；@#@@#@2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；@#@@#@3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。

@#@@#@专家答疑：

@#@@#@一、可研报告定义：

@#@@#@可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

@#@@#@可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。

@#@可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

@#@@#@一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：

@#@一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。

@#@@#@二、可行性研究报告的用途@#@项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：

@#@@#@　　　　@#@1.用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告@#@　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。

@#@@#@　　同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。

@#@@#@2.用于向金融机构贷款的可行性研究报告@#@　　我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

@#@项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

@#@@#@3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告@#@　　此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

@#@@#@4.用于申请进口设备免税的可行性研究报告@#@　　主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

@#@@#@5.用于境外投资项目核准的可行性研究报告@#@　　企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

@#@@#@6.用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告@#@　　我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。

@#@@#@三、可行性研究报告的编制依据@#@——国家有关的发展规划、计划文件。

@#@包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定；@#@@#@　　——项目主管部门对项目建设要请示的批复；@#@@#@　　——项目审批文件；@#@@#@　　——项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议；@#@@#@　　——企业的初步选择报告；@#@@#@　　——主要工艺和装置的技术资料；@#@@#@　　——拟建地区的环境现状资料；@#@@#@　　——项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议；@#@@#@　　——国家和地区关于工业建设的法令、法规。

@#@如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等；@#@@#@　　——国家有关经济法规、规定。

@#@如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定；@#@国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。

@#@@#@　　在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：

@#@@#@　　1、《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，2000年1月1日起实施；@#@@#@　　2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2007年1月1日起实施；@#@@#@　　3、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，2008年1月1日起实施；@#@@#@　　4、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]2009年1月1日起实施；@#@@#@　　5、《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006年审核批准施行；@#@@#@　　6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。

@#@@#@可研报告客户提供材料清单@#@以下资料，能提供的尽量提供，提供不了的，空着即可。

@#@@#@1、项目简介@#@2、项目规模投资额@#@3、项目场址：

@#@地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况@#@4、工程建设：

@#@建设面积、主要建筑物、规划结构@#@5、项目主要设施：

@#@设施名称、规格、来源、数量@#@6、能源（水、电等）使用量、价格@#@7、工作人员：

@#@人员组织机构、人员配置@#@8、项目建设工期@#@9、项目建筑工程费用、设备清单、设施费用@#@10、项目营销方案@#@11、资金筹措措施@#@12、公司近3-5年的财务状况@#@13、规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见@#@注：

@#@@#@1、关于以上部分内容可参照下面表格填写。

@#@@#@2、对于新建项目或对相关信息不能做出正确答复的，请咨询我公司进行解决。

@#@@#@一、项目的基本信息@#@项目名称@#@项目承办单位@#@项目@#@承办单位概况@#@法人代表介绍@#@主要股东@#@持股情况@#@主营业务介绍@#@近几年财务状况（企业资产、营业收入、利润等）@#@3-5年发展规划@#@项目拟建设地点@#@项目占地面积@#@项目性质（新建/扩建/技改等）@#@项目实施时间安排@#@（是否分期实施/项目实施起止时间）@#@项目总投资@#@项目资金来源@#@（是否有银行贷款，@#@如有，贷款金额或者比例）@#@项目年产量、年销售收入@#@项目目前的进展情况@#@项目发起的缘由@#@二、项目的主要产品@#@产品名称及规格@#@（多种产品时应逐一列出）@#@产品生产采用标准@#@产品价格的制定@#@产品优势概括@#@三、项目的生产资源@#@原辅料@#@项目所需原、辅料名称@#@（应逐一列出）@#@项目每年所需原、辅料数量@#@项目所需原辅料来源@#@能耗@#@项目所用燃料品种@#@项目每年所用燃料品用量@#@项目总装机功率或年用电量@#@项目供电来源@#@项目需用的电力设施@#@项目年用水量@#@项目水源及供应情况@#@项目其他能源需求情况@#@项目其他能源来源@#@工艺及设备@#@项目生产工艺简述@#@项目单位技术优势@#@项目使用的设备名称及数量（包括生产设备、检测设备等）@#@四、项目（现有设施）的土建工程@#@项目主要@#@建设方案@#@生产车间建筑面积（已有/新建？

@#@）@#@配套工程@#@（已有/新建？

@#@）（包括办公楼、职工食堂宿舍等）@#@道路、绿化等@#@（已有/新建？

@#@）@#@土建工程的造价估算@#@五、项目的环境与劳动保护@#@项目主要污染物@#@（废水/废气/废固/噪声等）@#@项目的主要污染物处理方案@#@劳动安全、卫生设施@#@消防设施@#@六、项目的工作人员@#@企业组织机构（图）@#@企业工作制度（工作时间安排）@#@项目所需人员总数@#@其中所需工人数量@#@其中工程技术人员数量@#@其中管理人员数量@#@其中后勤、服务人员数量@#@职工年平均工资估算@#@职工的培训计划@#@职工的培训费用估算@#@七、对项目的补充说明或编写要求@#@一、@#@二、@#@三、@#@……@#@";i:

24;s:

28735:

"重庆大学出版社第八版小学信息技术五年级上册教案1@#@课题：

@#@五年级第一课@#@一、教学内容：

@#@入学教育@#@二、教学目标：

@#@@#@1、熟悉学校的生活，调节放假心情，开始新学期的学习。

@#@@#@2、通过观察、说话、参观、演练等方法，让学生感到上学真好，学习信息技术真好。

@#@@#@3、依据画面的提示，让学生学会正确上机操作姿势，以及常规计算机护理。

@#@@#@三、教学重点：

@#@培养学生热爱学校、热爱学习的思想感情。

@#@养成良好上机、听课、操作和学习的习惯。

@#@@#@四、教学难点：

@#@培养学生。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@5分钟@#@一、谈话导入@#@1、教师以谈话形式引入：

@#@同学们的假期生活怎么样？

@#@@#@2、进一步导入 @#@ @#@：

@#@再一次回到学校，我们学校有什么变化吗？

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@30分钟@#@二、学习新课@#@

（一）、欢迎新同学回学校。

@#@@#@1、淡淡假期生活、学校的变化、你的变化。

@#@（可以联系实际说，也可以看图后比较说。

@#@）@#@2、指导学生共同交流，营造一个轻松愉快的气氛。

@#@@#@3、教师小结：

@#@放假是愉快的，学习也是愉快的，同学们要尽快收拾心情投入到学习当中。

@#@@#@

（二）、学习信息技术很快乐。

@#@@#@1、生活中能离开信息技术吗？

@#@你生活中熟悉的信息技术的应用？

@#@@#@2、指导同学们讨论。

@#@@#@3、教师总结：

@#@信息技术很重要，在生活中无处不在。

@#@@#@（三）、培养学习习惯。

@#@@#@

（1）、提出要求。

@#@@#@

（2）、教师示范。

@#@@#@（3）、学生演练，教师检查、指导。

@#@老师，怎么说？

@#@@#@熟悉学校生活的一些侧面，感受老师的亲切，初步了解信息技术课的学习内容和形式，感受信息技术学习的生动有趣及其重要性。

@#@@#@三、总结@#@5分钟@#@再次强调上课纪律及要求。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@入学教育@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第二课@#@一、教学内容：

@#@为演示文稿做准备@#@二、教学目标：

@#@@#@1、了解ppt多媒体作品制作软件。

@#@@#@2、学会ppt启动方法、欣赏演示文稿。

@#@@#@三、教学重点：

@#@学会ppt启动方法、欣赏演示文稿。

@#@@#@四、教学难点：

@#@学会ppt启动方法、欣赏演示文稿。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、导入新课@#@读万卷书，行万里路，旅行让我们开阔眼界，修养身心，增长见识。

@#@和同学们说一说你们快乐的暑假生活，去哪里旅行哪里游玩，以及所见所闻有趣的故事，习俗，人文………….@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@二、学习新课@#@问题探究一：

@#@怎样把自己丰富多彩的旅行生活拍摄成相片做成多媒体相册？

@#@请同学们起来说一说。

@#@@#@1、Powerpoint@#@2、Wps@#@3、………..@#@请小组分别讨论，由各个小组选取一名代表进行回答。

@#@@#@问题探究二:

@#@需要收集哪些素材？

@#@需要什么帮助？

@#@怎样寻求帮助呢？

@#@@#@三、启动powerpoint@#@方法一：

@#@单击开始菜单——所有程序——单击MicrosoftOffice——单击powerpoint2007@#@方法二：

@#@双击桌面图标，启动powerpoint2007@#@四、认识powerpoint2007界面@#@五、欣赏其他演示文稿@#@1、了解ppt多媒体作品制作软件。

@#@@#@2、学会ppt启动方法、欣赏演示文稿。

@#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@收集图片，规划自己旅行见闻演示文稿的提纲。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@演示文稿的准备@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第三课@#@一、教学内容：

@#@创建演示文稿@#@二、教学目标：

@#@@#@1、了解PowerPoint演示文稿的制作过程。

@#@ @#@@#@2、学会制作PowerPoint演示文稿的封面页，并设置文本格式。

@#@ @#@@#@3、能根据主题纲要，合理规划演示文稿。

@#@ @#@@#@4、掌握收集素材的方法，能对素材进行筛选和分类存放。

@#@ @#@@#@5、养成规划演示文稿的操作习惯。

@#@@#@三、教学重点：

@#@规划演示文稿，并制作封面页。

@#@@#@四、教学难点：

@#@收集并整理素材。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@同学们，跟我一起来制作演示文稿。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@二、了解演示文稿的制作过程。

@#@@#@三、制作演示文稿“最美古诗词”。

@#@ @#@@#@1、介绍一首古诗词为主题，先让学生通过各种途径了解诗词。

@#@然后可以让学生分组讨论准备从哪些方面来介绍诗词。

@#@可以指导学生以教材为例来介绍。

@#@以做好制作演示文稿的准备工作。

@#@ @#@@#@2、让学生养成在制作演示文稿之前应根据主题纲要和相关素材规划设计幻灯片的数量及每页幻灯片的布局的习惯。

@#@ @#@@#@3、在制作演示文稿的封面页时，可以先由教师示范，再由学生练习。

@#@@#@ @#@4、让学生养成良好的保存演示文稿的习惯。

@#@ @#@@#@四、指导学生新建演示文稿。

@#@@#@五、指导学生保存演示文稿。

@#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@六、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@七、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@创建演示文稿@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第四课@#@一、教学内容：

@#@插入新幻灯片@#@二、教学目标：

@#@@#@1、通过本课教学，让学生掌握怎样调用已有的演示文稿。

@#@ @#@@#@2、理解“幻灯片设计”的作用，掌握“幻灯片设计”的操作方法。

@#@@#@3、掌握插入新幻灯片的方法，正确输入文字并设置格式。

@#@ @#@@#@4、能根据演示需要，掌握插入不同版式的新幻灯片。

@#@ @#@@#@5、会播放演示文稿。

@#@@#@三、教学重点：

@#@掌握“幻灯片设计”和播入新幻灯片的方法。

@#@@#@四、教学难点：

@#@根据演示需要，插入不同版式的幻灯片并输入文字。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@PowerPoint提供了很多非常精彩的设计模板，可以美化演示文稿，又省事@#@又漂亮，下面我们将按照规划插入后续的多张幻灯片。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@二、向学生介绍，先让学生看书自学，再由教师示范，让不同层次的学生都能掌握，并且能够熟练的调用学生自己喜爱的设计模板，以美化演示文稿。

@#@ @#@ @#@@#@三、学习利用“幻灯片设计”快速地编辑、美化演示文稿、 @#@@#@1、在插入新幻灯片并输入文字时，先让学生分组讨论并尝试如何插入新的幻灯片，引导学生探究性的学习。

@#@然后让成功的学生汇报是怎样操作的，并且为全班学生示范，以帮助还没有制作好的学生，如果学生没有讲清楚，教师可以示范，让全班学生基本都会插入新的幻灯片。

@#@ @#@@#@2、对于输入文字的设置格式可以让学生自己完成，老师重点关注学困生。

@#@@#@ @#@3、当学生在学习了播放演示文稿以后，要让学生明确播放的目的是为了调整和修改，并提醒学生注意保存。

@#@ @#@@#@四、练一练@#@1主要是巩固前面所学习的知识，而练一练@#@2主要是让学生感受不同的设计模板和版式。

@#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@五、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@六、小结、结束@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@插入新幻灯片@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第五课@#@一、教学内容：

@#@插入图片@#@二、教学目标：

@#@@#@1、感受文字与图片在传递信息上的不同。

@#@ @#@@#@2、学会在幻灯片中插入图片，并能调整图片的位置和大小。

@#@@#@3、掌握选择文本框为插入的图片添加文字说明。

@#@ @#@@#@4、掌握按顺序播放和当前播放的方法，能够根据需要选择合理的播放方式@#@三、教学重点：

@#@插入图片，并能调整图片的位置和大小。

@#@@#@四、教学难点：

@#@能够根据需要选择合理的播放方式。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@本节课我们将用更丰富的手段来展示诗词的魅力。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、学习插入图片。

@#@ @#@@#@1、单击“插入“菜单”，选择“图片”→“来自文件”。

@#@ @#@@#@2、选择需要插入的图片。

@#@ @#@@#@3、调整图片的大小和位置。

@#@（老师示范如何插入图片，然后学生独立操作，并能熟练的移动图片的位置并能通过拖动控制节电来调整图片的大小。

@#@） @#@@#@三、为插入的图片添加文字说明。

@#@ @#@@#@1、单击“绘图”工具栏上的“文本框”按钮。

@#@@#@2、按住鼠标左键拖动出“文本框”。

@#@ @#@@#@3、在“文本框”中输入文字，并设置相应的格式。

@#@ @#@@#@（要引导学生观察对比文字与图片在传递信息上的不同，感受插入图片能使幻灯片图文并茂，更加生动。

@#@） @#@四、播放演示文稿。

@#@ @#@单击“播放”按钮或“F5”。

@#@ @#@@#@五、学生练习，老师巡视指导。

@#@ @#@@#@学生给插入的图片添加文字说明时，可让生看书自学尝试操作后，教师再引导学生解决操作过程中出现的问题，如：

@#@文本框的精确定位和文字格式的设置等。

@#@ @#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@六、练一练：

@#@主要是巩固本节课所学习的知识，教师可放手让学生独立操作。

@#@ @#@@#@七、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@插入图片@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第六课@#@一、教学内容：

@#@插入声音和影片@#@二、教学目标：

@#@@#@1、学会在幻灯片中插入声音，并能调整能声音图标的位置和大小。

@#@ @#@@#@2、学会在幻灯片中插入影片，并能调整影片画面的位置和大小。

@#@ @#@@#@3、掌握幻灯片背景的设置方法，感受不同背景带来的视角效果。

@#@ @#@@#@4、体验多媒体幻灯片带给的愉悦情感，激发制作演示文稿的兴趣。

@#@@#@三、教学重点：

@#@幻灯片中插入声音和影片。

@#@@#@四、教学难点：

@#@幻灯片中插入声音和影片。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@在演示文稿中，有了图片，再插入声音和影片，内容更充实，播放效果更佳。

@#@在演示文稿的某些幻灯片中插入能烘托主题的声音和影片，会使幻灯片声情并茂，更加生动。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@二、学习插入声音。

@#@ @#@@#@1、单击“插入”菜单，选择“影片和声音”→“文件中的声音”。

@#@ @#@@#@2、选定要插入的声音文件，单击“确实”按钮。

@#@ @#@@#@3、在弹出的对话框中单击“自动”按钮。

@#@ @#@（老师示范如何插入声音） @#@@#@三、然后学生独立操作，注意提醒学生“自动播放”和“单击播放”声音的区别。

@#@ @#@@#@四、学习插入影片。

@#@ @#@@#@引导学生置疑：

@#@如何在幻灯片中插入影片。

@#@引导学生思考、讨论、尝试操作，引导学生用类似插入声音的方法插入影片。

@#@ @#@@#@五、学习设置幻灯片的背景。

@#@可以先让学生看书，明确书中步骤，再抽生上台操作。

@#@同时，要让学生通过试一试当前播放感受不同背景的视角效果，给学生美的教育。

@#@ @#@@#@六、练一练。

@#@让学生操作后，相互说一说播入声音和影片的相同之处，达到巩固的目的。

@#@ @#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@七、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@八、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@插入声音和影片@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第七课@#@一、教学内容：

@#@ @#@动画的设置@#@二、教学目标：

@#@@#@1、了解幻灯片入场、强调、退出三种动画效果的作用。

@#@ @#@@#@2、能根据需要为幻灯片中的文字、图形、影片设置不同的动画效果类型。

@#@ @#@@#@3、体验设置动画效果带来的乐趣。

@#@@#@三、教学重点：

@#@熟练掌握入场动画效果和强调动画效果的设置方法。

@#@@#@四、教学难点：

@#@根据演示需要，灵活选择不同的动画效果类型 @#@。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@同学们，我们还可以为演示文稿设置各种动画效果，使播放更富有冲击力。

@#@ @#@（老师演示已经制作好的演示文稿范本，让学生明确这节课的教学任务：

@#@学会为幻灯片中的文字、图形、影片设置动画效果，会使演示文稿更加生动。

@#@） @#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@二、学习设置入场动画效果。

@#@ @#@@#@教师先示范设置“最美诗词”的入场动画效果，然后由学生按照书上的步骤练习。

@#@注意引导学生要根据演示的需要，选择合理的入场动画效果。

@#@可以先单击屏幕右下角的“播放”按钮，再进行动画效果设置。

@#@@#@ @#@三、学习“设置强调效果”。

@#@ @#@@#@让学生用设置入场动画效果方法来设置强调效果，培养学生迁移类推的自学能力。

@#@ @#@@#@四、练一练。

@#@ @#@@#@主要是对本节课的内容进行巩固，注意引导学生要根据演示播放的需要和实际效果来设置动画。

@#@ @#@@#@五、探一探。

@#@ @#@@#@可以让学生进行合作学习，主要是补充说明“退出动画效果”和“动作路径”的设置，对学有余力的学生可完全放手让其独立探究。

@#@ @#@@#@ @#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@七、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@八、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@ @#@动画的设置@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第八课@#@一、教学内容：

@#@让放映更精彩@#@二、教学目标：

@#@@#@1、能熟练的在演示文稿设置幻灯片的切换方式。

@#@ @#@@#@2、了解“设置放映方式”的作用，会根据需要设置幻灯片的放映方式。

@#@ @#@@#@3、知道超链接的概念和作用，学会在幻灯片中创建超链接。

@#@ @#@@#@4、提高制作演示文稿的审美能力。

@#@@#@三、教学重点：

@#@设置幻灯片的切换方式和放映方式。

@#@@#@四、教学难点：

@#@根据播放演示需要选择不同的放映方式。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@演示文稿中多种放映方式，可以根据需要进行个性化的设置，进一步增强演示文稿的放映效果。

@#@ @#@（给学生演示已经制作好的演示文稿范本，让学生在明确这节课的教学任务同时，感受设置了切换方式的精彩画面。

@#@）@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、学习设置幻灯片的切换。

@#@ @#@@#@教师先示范，再由学生独立练习，教师要让学生区分“幻灯片切换方式”和“用自定动画方式”的异同。

@#@由于切换方式的效果、速度、声音丰富，可以让学生充分感受不同的效果，选择自己喜欢的方式。

@#@ @#@@#@三、学习设置放映方式。

@#@ @#@@#@教师要让学生从整体上了解“设置放映方式”对话框中不同选项作用，然后放手让学生根据书中的操作步骤进行练习。

@#@ @#@@#@四、学习在幻灯片中创建超链接。

@#@ @#@@#@让学生先了解“知识窗”的内容，然后教师再引导说明有关超链接对于扩大演示范围的作用。

@#@ @#@@#@五、练一练：

@#@@#@巩固这节课所学的指示，让学生能更加熟练的进行操作。

@#@ @#@@#@六、探一探：

@#@@#@让学生了解“设置放映方式”对话框中其他选项的作用，并进行相应的设置。

@#@为幻灯片上的文字添加超链接可放手让学生自己操作。

@#@同时让学有余力的学生通过网络学习更多的演示文稿制作方法。

@#@ @#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@七、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@八、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@让放映更精彩@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第九课@#@一、教学内容：

@#@中国的传统节日@#@二、教学目标：

@#@@#@1、通过本课教学，让学生会综合前面所学的知识，来制作一个关于中国传@#@统节日的演示文稿。

@#@ @#@@#@2、通过信息技术的应用进行国情传统教育，扩展学生知识面，增强爱国意识@#@三、教学重点：

@#@综合前面所学的知识制作一个比较全面的演示文稿。

@#@@#@四、教学难点：

@#@综合前面所学的知识制作一个比较全面的演示文稿。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@ @#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@同学们，通过前面几节课的学习，你们已学会了演示文稿的制作。

@#@我们还可以利用演示文稿把中国的传统节日介绍给全世界的朋友。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、说一说。

@#@ @#@@#@你知道中国有哪些传统节日，并介绍这些节日的来历和风俗习惯 @#@（让学生明确本课的主要任务是制作一个介绍传统节日的来历和风俗习惯的演示文稿。

@#@） @#@@#@三、教师先制作一个范例，让学生结合看范例分析这个演示文稿由几个部分组成，然后边看范例边操作。

@#@@#@ @#@三、练一练。

@#@ @#@@#@可以采取分组合作学习的方式。

@#@在组成协作小组时，小组的人数不宜过多，4人较恰当，选出组长，在组长的带领下做好小组成员的分工。

@#@确定要介绍的传统节日，并构思从哪些方面来介绍，可以有一个学生设计演示文稿结构，其他的学生在网上收集相关的图片、文字、声音、影片等素材。

@#@然后根据收集到的资料制作演示文稿。

@#@在小组之间相互展示时，可以让学生自己介绍分工情况，并介绍作品的构思。

@#@ @#@@#@四、学生制作，教师进行辅导，特别是要对制作困难的学生进行辅导。

@#@ @#@ @#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@五、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@六、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@中国的传统节日@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第十课@#@一、教学内容：

@#@我们去哪儿@#@二、教学目标：

@#@@#@1、知道信息处理的过程：

@#@获取信息、交流信息、加工信息、发布信息。

@#@ @#@@#@2、了解信息的特征：

@#@依附载体、可以传递、可以共享、可以加工。

@#@@#@3、通过活动理解信息处理的过程，感受信息的重要性。

@#@ @#@@#@4、能选择合适的工具处理信息，使多媒体作品更好地表达意图。

@#@ @#@@#@5、能理性地评价自己和他人的信息活动，会正确的分辨信息。

@#@@#@三、教学重点：

@#@信息在日常生活和学习中到底能做些什么？

@#@（能够主动获取信息、处理信息、交流信息、发布信息）。

@#@@#@四、教学难点：

@#@团队协作能力的培养：

@#@如何规划、分工？

@#@如何制作、展示？

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@一、创设情境@#@1、《春天来了》视频导入，师：

@#@让我们也去感受春天的气息！

@#@（板书）@#@我们去哪儿？

@#@ @#@@#@2、展示多媒体作品，欣赏、思考：

@#@你了解到哪些信息？

@#@（教师相机板书：

@#@地点、时间„„） @#@@#@3、引出任务：

@#@你们推荐哪儿呢？

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、任务一：

@#@商讨“旅游推荐方案” @#@@#@1、讨论交流：

@#@我们去哪儿？

@#@完成“春游推荐方案”规划表。

@#@ @#@@#@2、分组交流 @#@“推荐方案”规划方案，分享初步的规划设想及人员分工和展示作品的形式等。

@#@（教师针对出现的问题进行适时点拨） @#@@#@3、完成“学案”任务一。

@#@@#@ @#@@#@三、任务二：

@#@制作“推荐方案” @#@@#@1、教师点拨制作时需注意的几点要求：

@#@信息的取舍和择优、版面的美观等。

@#@ @#@@#@2、展示老师制作的推荐方案。

@#@ @#@@#@3、制作“我们去哪儿”推荐方案。

@#@@#@ @#@⑴获取信息 @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@小组内通过多途径获取春游目@#@的地的信息，包括文字、图片等信息。

@#@ @#@@#@⑵交流信息 @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@通过QQ群、直接交流等形式，分享获取的信息。

@#@@#@ @#@⑶加工信息 @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@利用信息技术工具，加工信息，制订推荐方案。

@#@@#@ @#@⑷发布信息 @#@@#@将推荐方案上传至QQ群共享。

@#@ @#@@#@4、成“学案”任务二。

@#@@#@四、任务三：

@#@展示“推荐方案”@#@1、分组汇报展示 @#@@#@2、交流、评价 @#@@#@ @#@ @#@ @#@在欣赏其他组推荐方案的同时，利用QQ群，即时评价作品，并发表自己的感想与建议。

@#@@#@三、学生演练@#@25分钟@#@五、小结@#@1、分享今天的收获。

@#@ @#@@#@2、完成“学案”任务三。

@#@。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@我们去哪儿@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第十一课@#@一、教学内容：

@#@准备出发吧@#@二、教学目标：

@#@@#@1、通过本节课的教学，让学生知道并学会使用手机地图APP。

@#@ @#@@#@2、学会使用高德地图，并且使用它查找信息，安排游学行程。

@#@@#@三、教学重点：

@#@学会手机地图的各个功能，合理使用。

@#@@#@四、教学难点：

@#@制定一个游学行程安排。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@ @#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@同学们，你们知道手机地图APP吗？

@#@在游学中它的作用可是非常大的。

@#@地图APP就像是一个迷你向导，能帮助你们找到想去的地方。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、说一说。

@#@ @#@@#@同学们，你们应用过手机地图APP吗？

@#@你知道有哪些手机地图APP吗？

@#@@#@搜狗地图、XX地图、高德地图、腾讯地图等。

@#@ @#@@#@三、学一学@#@同学们，我们以高德地图为例，来感受一下手机地图APP在生活中的应用。

@#@@#@1、查看路况@#@第一步下载、安装好高德地图后，打开高德地图APP。

@#@@#@第二步查看路况信息。

@#@@#@1、点击查看路况信息图标@#@2、放大或缩小地图@#@3、绿色是畅通路段，黄色是通行缓慢路段，红色则是已经出现交通拥堵的路段。

@#@@#@友情提示：

@#@出行前查看实时路况，可以帮助我们合理安排规划出行路线，避免拥堵，节约出行时间。

@#@@#@2、查找游学目的地信息@#@第一步搜索丽江古城，查看游学目的地地图。

@#@@#@1、输入游学目的地，单击“搜索”按钮。

@#@@#@2、单击目的地名称，打开游学目的地地图。

@#@@#@第二步了解景点位置及其相关信息。

@#@@#@3、导航到游学目的地@#@第一步单击“去这里”，导航到目的地。

@#@@#@第二步也可以输入出发点和结束点进行导航@#@第三步选择出行的工具，查看途径路线，查看不同路线的距离，单击“开始导航”感受游学之旅乐趣。

@#@@#@ @#@四、练一练。

@#@ @#@@#@1、用高德APP查看自己所在地的实时路况，查看游学目的地的信息，和同学交流心得体会@#@2、用PPT设计你的游学行程安排@#@三、学生演练@#@25分钟@#@五、学生练习，老师巡视指导。

@#@@#@六、小结、结束。

@#@@#@七、作业：

@#@无@#@八、板书：

@#@@#@题目：

@#@准备出发吧@#@ @#@@#@课题：

@#@五年级第十二课@#@一、教学内容：

@#@制定游学计划@#@二、教学目标：

@#@@#@1、通过本课教学，让学生会使用交流APP，以及生活常用APP。

@#@ @#@@#@2、通过信息技术的应用进行客户的教育，扩展学生知识面。

@#@@#@三、教学重点：

@#@使用微信APP进行对话交流，使用携程APP在网上订票。

@#@@#@四、教学难点：

@#@用微信APP进行对话交流，使用携程APP在网上订票。

@#@@#@五、课前准备：

@#@计算机房设备准备、练习素材、演示课件等@#@六、教学过程：

@#@@#@环节@#@时间分配@#@师生活动@#@对应PPT页码@#@对应教学目标或设计意图@#@备注及操作反思@#@一课前准备@#@2分钟@#@ @#@一、引入谈话。

@#@ @#@@#@同学们，你们平时用哪些工具与朋友沟通交流呢？

@#@你用过微信吗？

@#@@#@平时沟通的工具很多，电话、微信、QQ、邮件等。

@#@@#@激发学生的学习兴趣。

@#@@#@二、新课教学@#@13分钟@#@ @#@二、说一说@#@同学们，生活中你应用过微信APP吗.?

@#@你了解微信有哪些功能吗？

@#@@#@微信功能有发语音图片文字、文件、视频、广播、游戏、音乐等。

@#@ @#@@#@三、学一学@#@1、进行文字交流@#@第一步下载安装微信后，打开微信APP@#@第二步选择聊天对象@#@第三步输入文字，进行交流@#@2、进行语音交流@#@第一步单击“";i:

25;s:

22213:

"一、单项选择题@#@（）1．五十年代_________提出了市场营销组合这一重要营销概念。

@#@@#@A．菲利普·@#@科特勒B．尼尔·@#@鲍敦C．西奥多·@#@莱维特D．齐尔·@#@迪安@#@（）2．出现退却需求时，企业要开展_________。

@#@@#@A．开发性营销B．再生性营销C．刺激性营销D．同步性营销@#@（）3．电视机的核心产品是_________@#@A．荧光屏B．显像管C．娱乐D．质量@#@（）4．消费者的购买单位是个人或_________。

@#@@#@Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位@#@（）5．服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。

@#@@#@A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品@#@（）6．特许经营组织属于_________。

@#@@#@Ａ．公司式分销渠道系统Ｂ．契约式分销渠道系统@#@Ｃ．管理式分销渠道系统Ｄ．水平分销渠道系统@#@（）7．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

@#@@#@A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广@#@（）8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。

@#@@#@A．产品B．价格C．需求偏好D．细分@#@（）9．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击_________。

@#@@#@A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者@#@（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

@#@@#@A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务@#@（）11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

@#@@#@A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣@#@（）12．向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_________。

@#@@#@A．零售B．批发C．代理D．直销@#@（）13．“好酒不怕巷子深”反映的是_________。

@#@@#@A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念@#@（）14．市场营销的核心是________A．生产B．分配C．交换D．促销@#@（）15．________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

@#@A．产品B．定价C．促销D．分销@#@（）16．_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

@#@@#@A．供应商B．制造商C．营销中介D．广告商@#@（）17．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

@#@Ａ．生理需要Ｂ．社会需要Ｃ．尊敬需要Ｄ．安全需要@#@（）18．人员推销活动的主体是_________。

@#@@#@A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件@#@（）19．根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成_________。

@#@@#@Ａ．社会公众Ｂ．相关群体Ｃ．社会阶层Ｄ．同质市场@#@（）20．不属于产业市场细分标准的是_________。

@#@@#@A．地理位置B．生活格调C．用户规模D．品牌忠诚度@#@（）21．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

@#@@#@A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者@#@（）22．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

@#@A．包装B．质量C．产品D．用途@#@（）23．统一定价就是我们通常说的_________定价。

@#@@#@A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮票定价@#@（）24．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表_________。

@#@A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本@#@（）25．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

@#@@#@A．欧洲B．日本C．美国D．中国@#@（）26．一个企业所拥有的产品线数量是产品组合的_________。

@#@@#@A．长度B．宽度C．深度D．关联度@#@（）27．企业内部除营销部门之外的其他部门对营销部门的影响被称为_________。

@#@@#@A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合@#@（）28．广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是________。

@#@@#@A．报道式广告B．劝导式广告C．提醒式广告D．观念类广告@#@（）29．生产者市场最复杂的购买类型是________。

@#@@#@Ａ．新购Ｂ．修正重购Ｃ．直接重购Ｄ．代理采购@#@（）30．_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

@#@@#@A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁@#@（）31．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_________。

@#@@#@A．营销信息系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统@#@（）32．美国通用电器公司八十年代收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于_________。

@#@@#@A．综合多角化B．同心多角化C．水平多角化D．垂直多角化@#@（）33．市场领导者保护其市场份额的途径是_________。

@#@@#@A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途@#@（）34．品牌暗示了购买或使用产品的_________应该具备的某些特征，如职业、经济地位。

@#@A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者@#@（）35．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

@#@@#@A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价@#@（）36．深度品牌应该是：

@#@企业品牌体现了品牌的_________个市场含义。

@#@@#@A．3B．4C．5D．6@#@（）37．市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

@#@@#@A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销@#@（）38．在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是_________。

@#@A．全新产品B．换代新产品C．改进新产品D．仿制新产品@#@（）39．我们通常按_________把顾客分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

@#@@#@A．购买动机B．商品用途C．购买心理D．人口因素@#@（）40．公关活动的工作对象是_________。

@#@@#@A．公众B．顾客C．政府官员D．推销员@#@（）41．对于品牌差异较大的商品，消费者高度介入时，其购买行为是________。

@#@@#@Ａ寻求多样化购买行为Ｂ．减少失调感购买行为Ｃ．习惯性购买行为Ｄ复杂性购买行为@#@（）42．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。

@#@A．管理权B．保护权C．所有权D．使用权@#@（）43．对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料，并提出有效对策的过程，我们把它称之为_________。

@#@@#@A．营销信息系统B．营销调研C．市场预测D．决策支持系统@#@（）44．采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

@#@@#@A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高@#@（）45．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。

@#@@#@A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者@#@（）46．注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。

@#@@#@A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者@#@（）47．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

@#@@#@A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断@#@（）48．我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售，这体现了消费者市场细分的_________方法。

@#@@#@A．人口细分B．地理细分C．心理细分D．行为细分@#@（）49．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。

@#@@#@A满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者@#@（）50．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。

@#@@#@A．利润B．目标C．销售D．管理@#@（）51．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_________。

@#@@#@A．欲望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者@#@（）52．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。

@#@@#@A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系@#@（）53．金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是_________。

@#@@#@Ａ．衍生需求Ｂ．缺乏弹性的需求Ｃ．波动的需求Ｄ．互惠需求@#@（）54．同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。

@#@@#@A．无形性B．生产与消费同时性C．多变性D．不可储存性@#@（）55．产业用品市场营销的主要促销工具是_________。

@#@@#@A．人员推销B．广告C．销售促进D．宣传和公共关系@#@（）56．同质性较高的产品，宜采用_________。

@#@@#@A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销@#@（）57．市场利基者发展的关键是实现_________。

@#@@#@A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化@#@（）58．品牌代表着某种商品_________，是其最基本的含义。

@#@@#@A．属性B．特征C．利益D．名称@#@（）59．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

@#@@#@A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本@#@（）60．消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。

@#@@#@A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销@#@（）61．与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

@#@@#@A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销@#@（）62．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

@#@@#@A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益@#@（）63．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_________。

@#@@#@A．欲望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者@#@（）64．公共关系_________。

@#@@#@A．是一种短期促销战B．直接推销产品C．推销企业形象D．需要大量的费用@#@（）65．宝洁公司有包含洗发水在内的六条产品线，共30个产品项目，该公司产品组合的长度是_________。

@#@Ａ．6Ｂ．5Ｃ．30Ｄ．都不对@#@（）66．在____________条件下，企业倾向于只能按行业的现行价格水平定价。

@#@@#@A．异质产品市场B．完全寡头竞争C．纯粹垄断D．垄断竞争@#@（）67．麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了_________。

@#@@#@A．市场营销观念B．关系市场营销观念C．绿色市场营销观念D．大市场营销观念@#@（）68．_________是实现市场定位目标的一种手段。

@#@@#@A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销@#@（）69．家庭成员对人们的购买行为影响较大，家庭成员属于_________。

@#@@#@A．基本群体B．间接群体C．向往群体D．次要群体@#@（）70．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是_________A．市场改良B．产品改良C．特性改良D．市场营销组合@#@（）71．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。

@#@A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头@#@（）72．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。

@#@@#@A．直销B．广泛分销C．密集分销D．自动售货@#@（）73．交换双方中更积极、更主动寻求交换的一方称为_________。

@#@@#@A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者@#@（）74．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。

@#@@#@A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类@#@（）75．企业最初走向国际市场的最常用的方法是_________。

@#@@#@A．直接出口B．间接出口C．进料加工D．来样定制@#@（）76．需求是_________。

@#@@#@A．没有得到某些基本满足的感受状态B．想得到基本需要的具体满足物的愿望@#@C．有支付能力并已指向某个具体产品的欲望D．愿意购买的某个具体产品的欲望@#@（）77．组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

@#@@#@Ａ．小于Ｂ．大于Ｃ．等于Ｄ．都不是@#@（）78．服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。

@#@因此，服务质量是一个_________。

@#@@#@A．主观范畴B．客观范畴C．道德范畴D．文化范畴@#@（）79．广告公司属于营销中介中的_________。

@#@@#@A．供应商B．商人中间商C．营销服务机构D．代理中间商@#@（）80．在促进购买者对企业及产品的了解方面，_________的成本效益最好。

@#@@#@A．人员推销B．广告C．销售促进D．公共关系@#@（）81．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

@#@A．质量B．品种C．服务D．功能@#@（）82．品牌资产是一种特殊的_________。

@#@@#@A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产@#@（）83．尾数定价一般适用于__________的产品。

@#@@#@A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈@#@（）84．在评估渠道方案时，最重要的标准是_________。

@#@@#@A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性@#@（）85．宏观市场营销强调_________，研究引导经济物品从生产者流转到消费者，使供给与需求相适应，从而促进社会目标实现的社会经济过程的问题。

@#@@#@A．个人福利B．企业福利C．组织福利D．社会福利@#@（）86．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。

@#@@#@A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类@#@（）87．_是一个包括知识、信仰、艺术、道德、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的复合的整体。

@#@A．社会文化B．政治法律C科学技术D自然资源@#@（）88．福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是_____A．产品观念B．生产观念C．推销观念D．市场观念@#@（）89．在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于_________。

@#@Ａ．个人来源Ｂ．商业来源Ｃ．公共来源Ｄ．经验来源@#@（）90．执行推销观念的企业，其口号是_________。

@#@@#@A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么@#@C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深@#@（）91．在产品整体概念中最基本最主要的部分是_________。

@#@@#@A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．潜在产品@#@（）92．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。

@#@@#@A．技术创新B．消费需求C．竞争者D．自己的特长@#@（）93．产品组合的长度是指_________的总数。

@#@@#@A．产品项目B．产品品种@#@C．产品规格D．产品品牌@#@（）94．市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的_________。

@#@A．理论科学B．应用科学C．实践科学D．管理科学@#@（）95．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_____策略。

@#@A．尾数定价B．特种商品价格定价C．声望定价D习惯定价@#@（）96．营销传播和促销工作的核心是_________。

@#@@#@A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客@#@（）97．现代企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。

@#@@#@A．生产观念B．产品观念C．市场营销观D．销售观念@#@（）98．市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是_________。

@#@@#@A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低@#@（）99．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。

@#@@#@A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务@#@（）100．下列环境因素中，属于宏观环境因素的有__________。

@#@@#@A．需求因素B．行业因素C．竞争者因素D．科学技术因素@#@（）101．赠送样品属于_________。

@#@@#@Ａ．营业推广Ｂ．公关宣传Ｃ．数量折扣Ｄ．广告促销@#@（）102．服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

@#@A．无形性B．生产与消费同时性C．多变性D．不可储存性@#@（）103．市场细分概念的提出，是因为同一产品市场需求的_________特性。

@#@@#@A．同质性B．差异性C．可替代性D．互补性@#@（）104．产品观念的适用条件是_________。

@#@@#@A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好@#@（）105．产品生命周期由_________的生命周期决定的。

@#@@#@A．企业与市场B．需要与技术@#@C．质量与价格D．促销与服务@#@（）106．延伸产品是指顾客购买形式或期望产品时，附带获得的各种_________的总和。

@#@A．功能B．利益C．属性D．用途@#@（）107．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

@#@A．完全竞争B寡头垄断竞争C垄断竞争D不完全竞争@#@（）108．在无需求情况下，市场营销管理的任务是_________。

@#@@#@A．改变市场营销B．刺激市场营销C．开发市场营销D．协调市场营销@#@（）109．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。

@#@@#@A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益@#@（）110．成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

@#@A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会@#@（）111．某拖拉机生产商决定兼并轮胎厂，自己生产轮胎，这是_________。

@#@@#@A．后向一体化B．前向一体化C．横向一体化D．垂直一体化@#@（）112．在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的左上角地带应采取___________战略。

@#@A．发展增大B．保持C．放弃D．收割@#@（）113．当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般宜适合_________。

@#@@#@Ａ．无差异市场营销Ｂ．差异市场营销Ｃ．集中市场营销Ｄ．大市场营销@#@（）114．_________最容易产生“营销";i:

26;s:

13483:

"重庆市江津区学年八年级英语上学期第二次六校联考试题人教新目标版@#@重庆市江津区2017-2018学年八年级英语上学期第二次六校联考试题@#@总分：

@#@150分时间：

@#@100分钟@#@第I卷（共98分）@#@Ⅰ.听力测试（共30分）@#@第1节:

@#@（每小题1.5分，共9分）@#@听一遍。

@#@根据你所听到的句子，从A、B、C三个选项中选出最恰当的答语，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@（）1.A.Yes,I’dloveto.B.Yes,please.C.Yes,youcan.@#@（）2.A.Onceaweek.B.Aboutfivekilometers.C.Bybus.@#@（）3.A.Youmayhavesomebread.B.Youshoulddrinksomewater.@#@C.I’msorrytohearthat.@#@（）4.A.Sheisanengineer.B.Shehasabadcold.C.Sheis13yearsold.@#@（）5.A.Seeyousoon.B.Ihopeso.C.I’mgladyoucancome.@#@（）6.A.I’mgoingtobeanactor.B.I’mgoingfishing.@#@C.I’mgoingtopracticesoccereveryday.@#@第二节：

@#@（每小题1.5分，共9分）@#@听一遍。

@#@根据你所听到的对话和问题，从A、B、C三个选项中选出正确答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@（）7.A.Sunny.B.Rainy.C.Windy.@#@（）8.A.Dohomework.B.Swim.C.Listentomusic.@#@（）9.A.Bytaxi.B.Bybike.C.Bybus.@#@（）10.A.Fish.B.Rice.C.Noodles.@#@（）11.A.Basketball.B.Football.C.Ping-pong.@#@（）12.A.Readnewspapers.B.Playtheviolin.C.Dosomeexercises.@#@第三节：

@#@（每小题1.5分，共6分）@#@听两遍。

@#@根据你所听到的长对话，从A、B、C三个选项中选出正确答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@听下面一段材料，回答13和14小题。

@#@@#@（）13.Howdoesthegirlsfeelnow?

@#@@#@A.Tired.B.Thirsty.C.Hungry.@#@（）14.Wherearetheytalkingnow?

@#@@#@A.Athome.B.Atschool.C.Atarestaurant.@#@听下面一段材料，回答15和16小题。

@#@@#@（）15.Wherearetheygoingboating?

@#@@#@A.Inthepark.B.Intheriver.C.Inthesea.@#@（）16.Whenaretheygoingtomeet?

@#@@#@A.At2:

@#@15a.m.B.At1:

@#@15p.m.C.At1:

@#@30p.m.@#@第4节：

@#@（每小题1.5分，共6分）@#@听两遍。

@#@根据你所听到的短文内容，从A、B、C三个选项中选出正确答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@（）17.SunXiisa_____boy.@#@A.lazyB.helpfulC.shy@#@（）18.SunXiisalwaysthinkingabouthowto_______inhisfreetime.@#@A.helphisparentsB.improvehisEnglishC.makemoney@#@（）19.Ittooktheboy_______tofindaplanthatworked.@#@A.fiveyearsB.fivemonthsC.fiveweeks@#@（）20.Fromthepassage,weknowSunXi__________.@#@A.won’helpthepoorchildreninthefuture@#@B.willkeephelpingthepoorchildren@#@C.willmakemoremoneyforhimself@#@Ⅱ.单项选择。

@#@（每小题1分，共18分）@#@从A、B、C、D四个选项中选出可以填入空白处的最佳答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@（）21.-Doyouwanttobe_____engineer?

@#@@#@-No.Iwanttostudymedicineat____university.@#@A.a;@#@anB.an,anC.an;@#@aD.a;@#@a@#@（）22.-_____doyougotothemovies?

@#@@#@-Onceaweek.@#@A.HowmuchB.HowoftenC.HowoldD.Howmany@#@（）23.Thelittleboywantstobuy_____forhimselfonhissevenbirthday.@#@A.specialsomethingB.anythingspecialC.specialanythingD.somethingspecial@#@（）24.Tomis______ofthetwobrothers.@#@A.tallerB.thetallestC.tallestD.thetaller@#@（）25.MaYun,headofAlibaba,isoneof______intheworld.@#@A.therichestpersonB.therichpersonsC.therichestpersonsD.thericherpersons@#@（）26.Couldyougiveme_______abouttheparty,Mr.Zhang?

@#@@#@A.someadvicesB.anyadviceC.someadviceD.anadvice@#@（）27.There________abasketballmatchandamoviethisSundayevening.@#@A.aregoingtobeB.willhaveC.isgoingtohaveD.isgoingtobe@#@（）28.Weneedsomemeat.Couldyo@#@upleasehelpus______?

@#@@#@A.cutthemupB.tocutitupC.cutthemupD.cutupit@#@（）29.Ithought_______easyformetoworkoutthemathproblem.@#@A.itisB.thatisC.thatD.it@#@（）30.Tomgets______gradesthanKate,buthedoesn’twriteas_______asKate.@#@A.better;@#@carefulB.better;@#@carefullyC.well;@#@carefullyD.better;@#@morecarefully@#@（）31.-____@#@_____cupsofyogurtdoyouneed?

@#@@#@-Two.@#@A.HowB.HowmuchC.HowmanyD.Howmanyof@#@（）32.-Wewilldecideonthebestwaytoyourcity.@#@-Great.Ilookforwardto_________yousoon.@#@A.meetB.meetingC.metD.meets@#@（）33.-Pleasedon’ttakephotoshere!

@#@@#@-Sorry,________.@#@A.Iwon’tB.IwillC.Idon’tD.Ido@#@（）34.Tomstudies.Heplayswithhisfriends.@#@A.hard;@#@hardB.hardly;@#@hardlyC.hard;@#@hardlyD.hardly;@#@hard@#@（）35.Jim @#@is @#@tall, @#@but @#@his @#@sisters, @#@Mary @#@and @#@Kathy, @#@______short.@#@A.areboth @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.bothare @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.areall @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.allare@#@（）36.I’moutgoing,butmybestfriendis________thanme.@#@A.muchmore@#@outgoingB.muchoutgoingC.mostoutgoingD.outgoing@#@（）37.Wedon’thave________tobuythissweater,thoughthesweateris________.@#@A.enoughmoney,goodenoughB.enoughmoney,enoughgood@#@C.moneyenough,wellenoughD.moneyenough,wellenough@#@（）38.-CanyouhelpmewithmyEnglish?

@#@@#@-_________.I’mpooratEnglish.@#@A.Noproblem.B.I’mafraidnotC.IhopesoD.Noway.@#@Ⅲ.完型填空。

@#@（每小题1.5分，共15分）@#@根据短文内容，从A、B、C、D四个选项中选出一个能填入相应空格内的最佳答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@Maryparentsbuyeverythingtheirchildrenwant.Iftheygoon（继续）doingso,thechildrenwon’tknowthatmoney @#@ @#@39 @#@ @#@fromhardwork.Whentheygrowup,theywillwaste（浪费）moneybutnot @#@ @#@40 @#@ @#@it.@#@Someparentslikehavingbirthdayparties @#@ @#@41 @#@ @#@theirchildren.Iftheygoondoingso,thechildrenwillthinkthey @#@ @#@42 @#@ @#@enjoybirthdaypartieseveryyear.Theymayforgettheirparents’birthdaysandonlyremember @#@ @#@43 @#@.@#@Manyparentsdon’tlettheirchildrendohousework.Theythinkchildrenhaveonlyonething @#@ @#@44 @#@.Theyshouldstudyhard @#@ @#@45 @#@ @#@begoodattheirlessons.Ifparentsgoondoingso,childrenwillthinktheirparentsshoulddo @#@ @#@46 @#@ @#@a@#@ndwon’tlikecleaningthefloororthedesk @#@ @#@ @#@47 @#@ @#@theyfindajob.Parentsshouldteachchildrentodohouseworkbecauseitcanmakethem @#@ @#@48 @#@ @#@andhelpthemlikework.@#@（）39.A.keeps @#@B.leaves @#@C.comes @#@D.goes@#@（）40.save @#@B.take @#@C.make @#@D.cost@#@（）41.A.with @#@B.without @#@C.to @#@D.for@#@（）42.A.need @#@B.should @#@C.may @#@D.would@#@（）43.A.theirs @#@B.they @#@@#@C.them @#@D.themselves@#@（）44.A.do @#@B.todo @#@C.did @#@D.doing@#@（）45.A.but @#@B.also @#@C.and @#@D.or@#@（）46.A.housework @#@B.homework @#@C.shopping @#@D.reading@#@（）47.A.after @#@B.before @#@C.when @#@D.if@#@（）48.A.bored @#@B.nervous @#@C.sad @#@D.healthy@#@Ⅳ.阅读理解。

@#@（每小题2分，共30分）@#@阅读下列材料，从A、B、C、D四个选项中选出最佳答案，并把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

@#@@#@A@#@YoumayknowthesongHappyBirthdayverywell.Butdoyouknowwhowrotethissongandforwhomitwaswritten?

@#@Letmetellyou@#@.@#@　　Aboutonehundredyearsago,therewasagirlintheUSA.Shelovedchildrenverymuchandwrotemanysongsforchildren.OneofthemwasthesongGoodMorningToYou.Thesongwasverypopularatthattimeamongchildren,butnotallgrown-upsknewit.@#@Thegirlwasverypoor.Onceherfriendsinvitedhertoalittlechild’sbirthdayparty.Shefelthappybutsadbecauseshedidn’thaveenoughmoneytobuyagiftforhim.FinallyshedecidedtosingthesongHappyBirthdayinthemelody（曲调）ofGoodMorningToYouforthelittleboy.@#@　　Whenherfriendsheardthesongattheparty,theywereveryhappy.“Howwonderfullysheissinging!

@#@Wehaven’theardsuchabeautifulsongbefore.It’saspecialgift,”saidsomeone.Andtheylearnedtosingittogether.@#@Later,thesongbecameverypopularallovertheworld.Peoplelikeitbecauseit’ssimpleandfriendly.@#@（）49.ThesongHappyBirthdayisasongfrom__________.@#@A.AmericaB.JapanC.ChinaD.Australia@#@（）50.Thegirlfirstsangthesongfor____________asabirthdaygift.@#@A.herfriendB.herselfC.alittlechildD.herfamily@#@（）51.Whydopeoplelikethesong?

@#@@#@A.BecauseitisinterestingB.Becauseitiscute.@#@C.Because@#@itissimpleandfriendly.D.BecauseitisanEnglishsong.@#@B@#@Wespendhours,daysandyearsofourlivesinschool.Imagine（想象）youcandesign（设计）yourdreamschool,whatwillitbelike?

@#@Whatwillyoubedoing?

@#@Wewanttofindoutwhatteenagersaroundtheworldthought.Hereiswhattheysaid:

@#@@#@RichardfromtheUSA:

@#@Mydreamschoolwillhaveabigswimmingpoolandtwosoccerfields（场）.Itwillalsohaveacinema,agymandashoppingcentre.Myschoolhasnoneofthese,andIthinkthereshouldbemorepleasantthingsforstudentstodowhiletheyarestudying.@#@SoniafromEngland:

@#@I’dli@#@kearoomwherewecanrelaxandplaycomputergames.I’dalsoliketohaveamusicroom.Ithinkthereshouldbeaplaceforeveryonetogoandrelaxafterclass.@#@WuXuefromBeijing:

@#@Ithinkitwillbegreattohaveanotherdaytorelaxeveryweek.IfthatdaywasaFridayoraMonday,wewouldhavealongweekendeveryweek.Whatfun!

@#@Ialsothinkschoolshouldstartlater,atabout10o’clock,andfinishearlier.@#@HannahfromAustralia:

@#@Inmydreamschool,Ithinktheteachersshouldgiveusmorefreedom（自由）andchoiceabouthowwestudyandwhatwestudy.Ialsothinkit’snotnecessaryforustowearschooluniformseveryday.Ireallydon’tlikewearingit. @#@ @#@@#@（）52.Therewillbe_______ @#@inRichard’sdreamschool.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.abigswimmingpoolandamusicroom @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.aroomtorelaxandplaycomputergames@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.abigswimmingpool,twosoccerfields,acinema,agym,andashoppingcentre@#@D.morefreedomforthestudents@#@（）53.Howmanydaysdoes @#@Wu @#@wanttorelaxinaweek?

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.2. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.3. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.4.D.5.@#@（）54.Fromthepassage,weknowthat_________.@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.WuXuewantstostudylongeratschool@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.Soniawouldlikearoomwhereshecanrelaxandplaycomputergames@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.Richardthinkshisdreamschoolshouldstartat10o’clock@#@D.Hannahlikeswearingaschooluniformeveryday@#@（）55.Whichisthebesttitle（标题）forthepassage?

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A．Schoolsinthepast. @#@ @#@ @#@ @#@B．Schoolstoday. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C．Dreamschools.D．DoYouLikeSchools?

@#@@#@C.@#@Itwasalo@#@ngwaytothehospital.MybrotherandIwenttovisitmydad.Hewenttothehospitalsomedaysago,andhewasweakandsick.Mydadlookedsosadlyinginbed.Itwasn’tjusttheillnessthatmadehimsad.Itwasalsobeingsofarawayfromhisfamilyandfriends.@#@WhenIsatbyhisbed,awomanwithabigsmilewalked@#@in.shewasabouteightyyearsold.Shewasavolunteer,andshesenthandmadecardstothesickpeople.Shetookmydad’shandgentlyandtoldhimtobebrave.Isawabigsmileonmyfather’sface.Ithankedherforwhatshehadsaidtomyfather.“Iamjustsharingalittlelove,”shesaidwithasmile.Thenshewalkedintothenextroomtosharealittlemore.@#@Whenweshareourlove,wecangivehappinesstoot";i:

27;s:

12738:

"@#@《商业银行业务与经营》课程论文@#@题目我国城市商业银行的发展历程与现状@#@院系_____经济管理学院____________@#@专业_____金融工程_______@#@学生姓名___吴卉雨______________@#@学号_______20141363015__________@#@指导教师郑玉华@#@二Ｏ一六年十一月十五日@#@我国城市商业银行的发展历程与现状@#@摘要：

@#@银行的发展大约经历了2000多年的历史，是经济中最为重要的金融机构之一。

@#@随着时代的发展，城市商业银行也应运而生。

@#@但是在发展过程中，存在着机遇也存在着挑战。

@#@本文首先介绍城市商业银行的发展历程，并就机遇和挑战阐述商业银行的发展现状并提出城市商业银行的发展策略。

@#@@#@关键词：

@#@城市商业银行；@#@发展历程；@#@现状；@#@对策@#@一、城市商业银行的发展历程@#@中国的城市商业银行是于上世纪90年代在城市信用社的基础上组建的，由于体制约束、管理水平低下、人员素质参差不齐等原因，城市信用社在发展的同时也积累了大量风险。

@#@为了化解风险，国务院决定在城市信用社清产核资的基础上，通过吸收地方财政、企业入股的方式组建城市合作银行，其服务领域是依照商业银行经营原则为地方经济发展服务，为中小企业发展服务。

@#@于是自1995年9月7日国务院发布《关于组建城市合作银行的通知》起，在中国35个大中城市分期分批组建由城市企业、居民和地方财政投资入股的地方股份制性质的城市合作银行。

@#@1996年6月和1997年12月，国务院先后两次扩大组建城市商业银行的范围。

@#@1995年6月，深圳城市合作商业银行成立，成为我国第一家城市合作银行。

@#@此后，上海、北京、南京等地区相继成立了城市合作银行。

@#@1998年3月13日，经国务院同意，人民银行与国家工商行政管理局联名发出通知，将城市合作银行统一更名为城市商业银行。

@#@在发展初期，由于历史包袱较重、机制不灵活，城市商业银行面临资本充足率低、不良贷款率高、拨备覆盖率低的窘境。

@#@进入21世纪后，在监管部门的指导下，通过实施增资扩股以及跨区域扩张等举措，城市商业银行进入了新的发展阶段。

@#@2002年人民银行鼓励城市商业银行实施增资扩股，逐步规范城市商业银行的股权结构。

@#@2004年年初，银监会提出审慎重组和改造城市商业银行的基本思路与原则，鼓励民间资本和外资入股，以提高其经营管理水平。

@#@@#@同年6月在全国城市商业银行工作会议暨全国城市商业银行发展论坛上，银监会再次鼓励城市商业银行引进境外战略投资者，在整合资源的基础上，按照市场规则和自愿原则实施联合重组，实现跨区域发展。

@#@在“扶优限劣”的监管思路下，对于满足各项监管要求、达到股份制商业银行中等以上水平的城市商业银行，将逐步允许其跨区域经营。

@#@城市商业银行深入贯彻执行监管层的意图，2006年4月中国城市商业银行的首家跨省市分行——上海银行宁波分行正式开业。

@#@2009年4月《关于中小商业银行分支机构市场准入政策的调整意见（试行）》发布，允许符合条件的中小商业银行在相关地域设分支机构，不再受数量指标控制，同时放松对分支机构运营资金的要求。

@#@2011年4月银监会在鼓励城市商业银行发展的同时进一步严格要求，主张审慎推进城市商业银行跨区域经营，把城市商业银行内控机制作为重点检查项目。

@#@目前，经营业绩良好、资产质量优良的城市商业银行通过开设异地分支机构、合并重组等方式转型为区域性经营的银行，已经成为行业发展的趋势。

@#@一批城市商业银行如北京银行、徽商银行等纷纷通过引进战略投资者、合并重组等手段实现跨区域经营的现代化运作。

@#@中国城市商业银行的资本实力大幅增强，资产质量不断优化，市场份额稳步提高，有力地支持了地方经济发展，已经成为金融系统中最具生机和活力的组成部分。

@#@近几年来，中国城市商业银行稳定发展，资产规模迅速增长，各项指标逐步改善。

@#@2009年至2013年，全国城市商业银行总资产从56,800亿元增至151,778亿元；@#@总负债从53,213亿元增至141,804亿元；@#@不良贷款率逐步下降，从1.30%下降至0.88%；@#@税后利润从407.9亿元增至1,641.4亿元；@#@银行业金融从业人数持续稳定增长@#@二、城市商业银行的发展现状@#@我国城市商业银行从发展到现在，已经演变为金融市场不可或缺的一部反，给金融业带来了新的竞争，也带来了新的机遇.据银行业市场调研数据显示，我国城市商业银行出于发展的良好势头，但是在其发展过程中，也可以看出存在一些问题需要相关部门注意的，具体变现为一下几个部分：

@#@@#@

（一）风险控制力薄弱 @#@@#@早年，我国城市商业银行不仅规模小，盈利能力低，而且资产质量比较差。

@#@由于各城市商业银行是由本地所有城市信用社联合组成，因此，它承接了大量城市信用社在不规范经营时期所形成的不良资产。

@#@截至2003年末，按五级分类口径，112家城市商业银行不良贷款余额1164亿元，不贷款率15.0%；@#@截至2004年末全辖不良贷款余额1061亿元，不良贷款率11.7%。

@#@但值得庆幸的是，这些不良资产规模近年来在逐步降低，截至2011年四季度末，城商行平均不良贷款率由2010年四季度末的0.9%降至0.8%，低于全部商业银行平均水平1.0%和大型商业银行的1.1%，但高于股份制银行的0.6%和外资银行的0.4%。

@#@其中，次级类、可疑类和损失类不良贷款比率均为0.2%。

@#@不良贷款余额连续下降的趋势在2011年一季度结束，2011年一季度末不良贷款余额333亿元，较2010年四季度末增长7亿元，2011年四季度末不良贷款余额为339亿元，较2010年四季度末增长13亿元。

@#@@#@与国有商业银行和股份制商业银行相比，城市商业银行无论是在风险管理体系设臵、风险管理制度建设，还是风险管理技术运用、风险管理人才配备上都存在很大差距。

@#@这导致城市商业银行的风险防范能力普遍较弱，其表现之一就是城市商业银行贷款集中度严重超标。

@#@2004年统计数据显示，城市商业银行总体单一客户贷款比例33.41%，超出规定比例23.41个百分点，个别超过规定比例几十倍。

@#@十家客户贷款比例更是严重超比例，个别行甚至接近1000%。

@#@即便到了2011年，城商行最大单一客户贷款比率仍有6.2%，最大十家客户贷款比率则为43.2%，远高于同期大型商业银行的指标。

@#@@#@

（二）核心业务单一@#@城市商业银行与其他金融机构相比，推出的业务品种相对单一，业务范围面比较窄，一般无法满足高端客户快捷多样高效的金融业务服务需求，在国际市场竞争中处于不利地位。

@#@我国大部分城市商业银行都在大力开拓业务规模，扩充目标客户，在业务数量上有一个比较可观的的规模，但是没有新的业务模式。

@#@虽然在近些年中，不少城市商业银行引进国外先进经验，进行业务创新，例如挖掘私人银行业务市场，理财产品开发，建立金融信息技术平台发展电子银行业务等，但是在深层次的衍生金融产品发掘方面受到人才和技术资源匮乏的限制，短期之内也很难获取显著成效。

@#@@#@（三）经营管理制度单一@#@自从城市商业银行成立之初，其经营活动就被限制在所在城市。

@#@当然，从当时的金融环境和防范风险的角度考虑，单一的城市制度的经营模式是必要的。

@#@但是随后，单一的城市制度经营模式的负面效应日益显现，并成为城市商业银行进一步发展的障碍。

@#@首先，地域限制不利于城市商业银行分散风险。

@#@对于某个城市而言，往往是某几个或某个产业或行业发展较好，可供开发且前景较好的项目也是有限的。

@#@如果一家银行被限制在一个城市开展业务，其资金势必集中到这些行业、产业和项目上，造成贷款的行业集中度、客户集中度偏高，带来巨大风险隐患。

@#@其次，地域限制不利于城市商业银行的业务发展和产品创新。

@#@现在，很多企业往往是跨地区、甚至于跨国开展经营活动，这就要求商业银行能够按照企业的地理布局为其提供存贷款和资金清算等服务。

@#@但是，不论是资金的流入还是流出，都需要一个结算通道，而这恰恰是早期城市商业银行的软肋。

@#@显然，仅资金跨区流动，就已经超出了当时城市商业银行自身的能力，从而造成城市商业银行大量客户流失。

@#@@#@三、当前我国城市商业银行发展的策略@#@

（一）通过市场并购，重组等手段实现跨区发展@#@城市商业银行追求成长有两条途径可以走，一时寻求内部增长，即在内部增加投资，扩充资产总额和金融产品生产规模；@#@二是追逐向外扩张，通过并购迅速提高资本和资产规模，并借助协同优势提高竞争力。

@#@城市商业银行一直苦于经营机构网点太少，开设新的分支机构不仅投入大而且业务走上正轨需要时间，至于跨区设立新机构更由于监管部门设立的门槛较高而难有一个理想的发展趋势。

@#@随着金融业竞争力的加剧，城市商业银行属于银行业的弱势群体，在市场竞争中处于不利地位，因此大多数的城市商业银行主要通过资本和资产重组的方式实行资源整合，这也就进一步壮大了城市商业银行的力量，使得其在竞争中处于优势地位。

@#@@#@

（二）进行银行信用体系的建设@#@银行信用体系建设是推进社会信用体系建设的重要一环，各城市商业银行应该采取多种措施，推进信用体系的建设，想办法得到当地政府的支持与重视，建立了相应的信用部门，制定相关制度来约束。

@#@通过信用部门的带动，进一步增强了客户的信用意识，还可以建立信用评级模式。

@#@一方面可以增加银行的信用度，另一方面也可以带动信用资金的流入。

@#@@#@（三）形成优秀的企业文化@#@优秀的企业文化是形成企业核心竞争力的重要因素。

@#@要加强企业文化建设，坚持“以人为本，以德为先，依法执行，从严治行”的管理理念，积极倡导“公平竞争，合规经营，诚信廉洁”的现代银行企业文化。

@#@推行诚信规范和谐的核心价值观念，建立良好职业行为规范，提高职业道德水平，强化员工对核心价值观的认同，激发员工的内在活力和工作积极性。

@#@@#@（四）逐步建立和完善研发机构，加强对新产品的开发@#@创新是企业发展的生命力所在，作为城市商业银行，必须加强创新意识，加快创新步伐，不断丰富金融产品，扩展中间业务领域，增加非贷款利息收入，从而开辟出新的利润增长点和赢利空间，从根本上转变单一的赢利模式。

@#@同时，随着金融业的发展，城市商业银行必须通过金融创新才能够满足人们日益增长的需求。

@#@为此我们必须设立研发机构，加强对新产品的研究与开发，使自己的新产品满足人们的需求，从而使自己在市场竞争中处于优势地位。

@#@@#@四、总结@#@随着社会经济的进一步发展，城市商业银行的差异化，特色化表现的更加突出，未来的发展还是需要找到核心竞争力，通过核心竞争力获取比同类机构更高的声誉。

@#@这样城市商业银行才能在同行中走在最前列，为金融业的发展，为银行的发展提供最有利的保障。

@#@@#@参考文献@#@[1]国内城市商业银行的发展历程中为研究报告@#@[2]赵海兰我国城市商业银行的发展现状201410-0107-01@#@[3]高自中国城市商业银行的发展现状与改革趋势当代青年月刊2015（8）97-97@#@[4]徐英富货币银行学[M]北京：

@#@工业机械化出版社，2013@#@";i:

28;s:

37981:

"八年级英语上册Unit3Immoreoutgoingthanmysister导学案无答案新版人教新目标版@#@I’mmoreoutgoingthanmysister@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionA17@#@学习目标与任务：

@#@听力训练，学习形容词的比较级@#@学习重点与难点：

@#@形容词的比较级形式及句型@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@描写朋友多的特征@#@导入根据描述猜我的朋友是谁@#@1，看图说话，看图一分钟，关上课本，回答老师问题:

@#@whataretheydoing?

@#@@#@2.看图回答：

@#@whataretheylike?

@#@选择反义词配对，@#@2.听前：

@#@看图片中的对话，注意比较级的应用，记住三对双胞胎的名称。

@#@@#@3.听中：

@#@图片配对，标上序号@#@4.听后：

@#@跟读，找出图片中人物，。

@#@@#@5.看图对话。

@#@@#@6.总结：

@#@形容词比较级用法@#@反馈与测评：

@#@填出所缺单词的正确形式。

@#@@#@A:

@#@ @#@Whose @#@bike @#@is @#@this?

@#@ @#@@#@B:

@#@ @#@Oh, @#@it’s @#@my @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（new） @#@bike. @#@@#@A:

@#@ @#@Cool, @#@I @#@like @#@the @#@color. @#@@#@B:

@#@ @#@I @#@like @#@it, @#@too. @#@@#@A:

@#@ @#@But, @#@it’s @#@too @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（small）. @#@It’s @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（small） @#@than @#@mine. @#@@#@B:

@#@ @#@Really?

@#@ @#@I @#@think @#@it’s @#@as @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（small） @#@as @#@Lucy’s. @#@@#@A:

@#@ @#@I @#@think @#@so. @#@I’m @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（tall） @#@than @#@you, @#@so @#@I @#@bought @#@a @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（big） @#@one.@#@B:

@#@ @#@Oh, @#@yes. @#@I’m @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（short） @#@than @#@you, @#@I @#@don’t @#@need @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（big） @#@ones. @#@@#@A:

@#@ @#@How @#@much @#@is @#@it?

@#@ @#@@#@B:

@#@ @#@RMB @#@1 @#@000. @#@@#@A:

@#@ @#@It’s @#@so @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（expensive）, @#@much @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（expensive） @#@than @#@mine.@#@课外作业：

@#@复习学过的形容词，画出一对双胞胎的图片@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionA18@#@学习目标与任务：

@#@多音节形容词的比较级，听力训练，表演对话@#@学习重点与难点：

@#@多音节形容词的比较级与原级比较，形容词与副词的区别@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@展示图片双胞胎，猜是哪一对双胞胎@#@导入：

@#@就班上同学讨论：

@#@who’staller/thinner/smarter?

@#@辨别形容词与副词的区别@#@1.听前：

@#@打开课本，老师提供表格中的形容词，要求学生造句。

@#@辨别@#@2.听中：

@#@完成表格中的形容词的比较级的构成，用韦恩图比较Tina/Tara的不同之处，注意音节形容词比较级的构成@#@3.听后：

@#@跟读，看韦恩图口头表达，进行传声筒游戏@#@4.看图比较:

@#@Ishesmarter?

@#@Doeshegetupearlier?

@#@一组看18页，另一组看81页。

@#@找出两者的区别@#@5.接龙游戏：

@#@用表格中的词语与句型，替换词语进行操练。

@#@@#@6.根据课文对话比较Nelly、Lisa的不同之处。

@#@回答问题：

@#@whosingsbetter?

@#@What’sthemostimportantthing?

@#@学习重点词语表达：

@#@fantastic.theonewith.somethingnew.moreclearly.@#@7.跟读，分角色扮演，注意副词的应用@#@反馈与测评：

@#@翻译句子。

@#@ @#@@#@1. @#@你的头发和她的一样长。

@#@ @#@@#@You @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@as @#@she. @#@@#@2. @#@我的英语没小丽说的好。

@#@ @#@@#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@speak @#@English @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Xiao @#@Li.@#@3. @#@杰克跑得比山姆快。

@#@ @#@@#@Jack @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@than @#@Sam. @#@@#@4. @#@她和她妈妈一样友好吗？

@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@she @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@her @#@mother?

@#@@#@ @#@5. @#@卡罗现在比三年前学习更努力。

@#@ @#@@#@Carol @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@now @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@she @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@three @#@ @#@years @#@ @#@ago. @#@ @#@ @#@@#@课外作业：

@#@表演2d的对话，说说两年前与现在的变化@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionA19@#@学习目标与任务：

@#@语法复习比较级的用法@#@学习重点与难点：

@#@比较自己现在与两年前的变化，比较级的用法@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@传声筒游戏@#@导入说说两年前的我@#@1.语法复习：

@#@给表格中的句子标上序号（1-10），老师手上有句子的序号。

@#@学生随意给出两个序号，配对的答案很搞笑，直到配对成功。

@#@@#@2.连词成句：

@#@课本中的词语打乱了顺序，要重新按顺序排列，并加上助动词。

@#@@#@3.比较两年前与现在的变化，回答问题连成一篇短文。

@#@@#@4.比较父母的不同：

@#@Askyourpartner:

@#@Whoissmarter,yourmotherorfather?

@#@完成表格。

@#@根据表格内容写成一篇短文。

@#@@#@5.口头展示上面写的内容，编写成对话@#@反馈与测评：

@#@@#@填入正确形式：

@#@ @#@@#@Two @#@years @#@ago, @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（be） @#@short @#@and @#@thin. @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（have） @#@long @#@hair. @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（not @#@play） @#@basketball @#@wee. @#@My @#@English @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（be） @#@poor. @#@Now, @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（be） @#@tall @#@and @#@strong. @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（have） @#@short @#@hair. @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（play） @#@basketball @#@well. @#@My @#@English @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（be） @#@good. @#@@#@课外作业：

@#@好朋友的特点@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionB20@#@学习目标与任务：

@#@听力训练，讨论朋友的特点@#@学习重点与难点：

@#@友谊的重要性，描写好朋友的特点@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@讨论好朋友的特点@#@导入老师补充其他特点，按重要性排序@#@1.打开课本，比较一下大家写的好朋友具备的条件，按重要性排序。

@#@@#@2.发表自己的观点，forme,that’snotimportantforme……传音筒游戏：

@#@老师将某人的观点写在纸上，只有第一个人知道，用耳语从前往后传，由一排最后的同学说出听到的句子，答案正确的加分。

@#@猜猜是谁的观点@#@3.听前预测：

@#@whatdoesMolly’sbestfriendlike?

@#@whoistheirbestfriend?

@#@why?

@#@@#@4.听中：

@#@完成表格。

@#@@#@5.听后：

@#@把Molly与朋友的异同点用维恩图比较@#@6.口语表述：

@#@看维恩图的内容，用口语表述@#@反馈与测评：

@#@@#@单选题 @#@ @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）1. @#@I @#@think @#@my @#@parents @#@don’t @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@me. @#@@#@A. @#@care @#@of @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@care @#@about @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@care @#@for @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Care@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）2. @#@Peter @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@dancing @#@than @#@Mike. @#@@#@A. @#@is @#@good @#@at @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@is @#@better @#@at @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@do @#@well @#@in @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@does @#@well @#@in @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）3. @#@The @#@music @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@me @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@dance. @#@@#@A. @#@makes @#@… @#@want @#@to @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@makes @#@… @#@wants @#@to @#@C. @#@make @#@… @#@to @#@want @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@make @#@… @#@to @#@want @#@to @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）4. @#@My @#@friend @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@me, @#@I’m @#@outgoing, @#@but @#@he @#@is @#@quiet. @#@@#@A. @#@is @#@the @#@same @#@as @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@is @#@different @#@from @#@C. @#@do @#@the @#@same @#@things @#@as @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@is @#@like @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）5. @#@The @#@little @#@boy @#@is @#@talented @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@music. @#@@#@A. @#@at @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@of @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@with @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@in @#@@#@ @#@翻译句子 @#@@#@1. @#@她喜欢和姐姐做相同的事。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2. @#@我的好朋友善于倾听。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@3. @#@你的好朋友关心你吗？

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@4、他总能让我开心。

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@课外作业：

@#@描写你的好朋友的特点@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionB21@#@学习目标与任务：

@#@学习形容词比较级，阅读短文，积累词汇@#@学习重点与难点：

@#@分享阅读法@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@描写好朋友的特点@#@导入出示课本中提到的形容词卡片，大小声跟读@#@1.鳄鱼池，大家围成圈，每个人说一个形容词，没说出来的被留在圈里。

@#@直到被解救出来，否则受罚@#@2.小组讨论：

@#@选择上面提到的词语造句，必须用到than句型，选出好的句子。

@#@@#@3.分享阅读法：

@#@三人一组分别阅读Jeffgreenhuangleimarysmith的材料，阅读了Jeffgreen材料的合成一组，总结他的朋友的特点有哪些，然后三个组交换阅读体验，口头陈述三个人的情况。

@#@@#@4.学习重点词语@#@5.找出文中的比较级形式@#@反馈与测评：

@#@@#@一）读书信，完成下列各题 @#@ @#@Dear @#@Tina, @#@@#@Thank @#@you @#@for @#@your @#@last @#@letter. @#@Here @#@are @#@photos @#@of @#@me @#@and @#@my @#@twin @#@sister @#@Liu @#@Ying. @#@As @#@you @#@can @#@see, @#@①in @#@some @#@ways, @#@we @#@look @#@the @#@same, @#@and @#@in @#@some @#@ways @#@we @#@look @#@different. @#@@#@We @#@ @#@② @#@ @#@have @#@black @#@eyes @#@and @#@black @#@hair, @#@although @#@my @#@hair @#@is @#@shorter @#@than @#@hers. @#@We @#@both @#@like @#@sports, @#@③ @#@Liu @#@Ying @#@is @#@more @#@athletic @#@than @#@me. @#@She’s @#@more @#@outgoing, @#@and @#@I’m @#@quieter. @#@@#@My @#@favourite @#@Subjects @#@are @#@physic @#@and @#@chemistry, @#@and @#@her @#@favorite @#@subject @#@is @#@P.E. @#@However, @#@we @#@both @#@enjoy @#@④（go） @#@to @#@parties. @#@@#@Please @#@visit @#@us @#@soon!

@#@ @#@@#@Love, @#@ @#@Liu @#@Li. @#@@#@1. @#@文中①处汉语意思是 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@2. @#@为文中②、③填上合适的单词。

@#@ @#@② @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@③ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@3. @#@文中④处单词正确形式是 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@4. @#@判断正（T）误（F） @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）①Liu @#@Ying @#@talks @#@more @#@than @#@Liu @#@Li. @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）②Li @#@Ying @#@is @#@not @#@as @#@good @#@at @#@sports @#@as @#@her @#@sister.@#@课外作业：

@#@抄写生词，回答问题，阅读其他两篇文章，收集朋友的谚语@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionB22@#@学习目标与任务：

@#@继续阅读，发表你的观点@#@学习重点与难点：

@#@英语谚语的含义@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@复述文中人物的观点@#@导入展示收集的（关于朋友）谚语@#@1.炸弹游戏：

@#@提供上节课的词语卡片认读@#@2.TrueorFalse:

@#@根据课文内容判断，从课文中找到原句说明原因。

@#@正确的加分@#@3.阅读课文，说一说与自己相同的特点。

@#@@#@4.use“bedifferentfrom,besimilarto”tomakesentences.@#@5.转圈说：

@#@转身后说出朋友的特点@#@6.学谚语的含义，写朋友的的特点@#@反馈与测评：

@#@一）根据句意及汉语提示完成下列句子 @#@@#@1. @#@My @#@brother @#@likes @#@singing @#@and @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（有才能的） @#@in @#@music. @#@@#@2. @#@Don’t @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（笑） @#@at @#@the @#@people @#@in @#@danger. @#@@#@3. @#@It @#@is @#@very @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@必要的） @#@for @#@students @#@to @#@learn @#@English. @#@@#@4. @#@Bettty @#@likes @#@to @#@do @#@the @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（相同的） @#@things @#@as @#@me. @#@@#@5. @#@Jeans @#@thinks @#@that @#@a @#@good @#@friend @#@is @#@like @#@a @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（镜子）.@#@ @#@二）单项选择 @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）1. @#@Lucy @#@and @#@her @#@sister @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@. @#@@#@A. @#@look @#@the @#@same @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@be @#@like @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@look @#@like @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@looks @#@the @#@same @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）2. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@have @#@black @#@eyes @#@and @#@black @#@hair. @#@@#@A. @#@Both @#@of @#@we @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@We @#@both @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@Both @#@us @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@We @#@are @#@Both@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）3. @#@I @#@have @#@longer @#@hair @#@than @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@. @#@@#@A. @#@she’s @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@her’s @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@hers @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Her@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）4. @#@They’re @#@twins, @#@but @#@there @#@are @#@some @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@. @#@@#@A. @#@different @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@difference @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@more @#@different @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@differences @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）5. @#@Tom @#@works @#@as @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@as @#@Mike. @#@@#@A. @#@hard @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@hardly @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@harder @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@more @#@hardly @#@@#@三）按要求完成句子。

@#@ @#@@#@1. @#@Mike @#@is @#@shorter @#@than @#@Jim. @#@（同义句） @#@@#@Mike @#@isn’t @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Jim. @#@@#@2. @#@Mary @#@is @#@15 @#@years @#@old. @#@Alice @#@is @#@15 @#@years @#@old, @#@too. @#@（合并句子） @#@@#@Mary @#@is @#@the @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@age @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Alice. @#@@#@3. @#@She @#@doesn’t @#@like @#@to @#@do @#@the @#@same @#@things @#@as @#@me. @#@（同义句） @#@@#@She @#@likes @#@to @#@do @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@things @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@me. @#@@#@4. @#@I @#@am @#@tall. @#@My @#@sister @#@is @#@tall, @#@too. @#@（合并为一句） @#@My @#@sister @#@and @#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@tall. @#@@#@5. @#@She @#@isn’t @#@as @#@famous @#@as @#@Zhang @#@Ziyi. @#@（用I @#@think @#@合并句子） @#@@#@I @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@think @#@she @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@as @#@famous @#@as @#@Zhang @#@Ziyi. @#@@#@课外作业：

@#@比较与好朋友的不同之处@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionB23@#@学习目标与任务：

@#@学习写作，比较两个朋友的不同之处@#@学习重点与难点：

@#@描写好朋友的相同点与不同点@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@比较与好朋友的不同之处@#@导入guessinggame:

@#@whoismyfriend?

@#@@#@1.看图说话，描写Wanglingling,Liulili的外部特征@#@2.猜一猜：

@#@请一人描写3a中人物的外部特征，大家猜是谁？

@#@@#@3.看图写：

@#@比较两人特征，写下共同点与不同点@#@4.写两个朋友的特点，一个与自己相同，另一个则与自己个性不同@#@5.写一篇短文，写两个朋友与自己的共同与不同之处@#@6.选出六个句子（3对3错），点评@#@反馈与测评：

@#@一）根据汉语提完成句子。

@#@ @#@@#@1、我知道我的朋友是真心地关心我。

@#@ @#@@#@I @#@know @#@that @#@my @#@friend @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@me. @#@@#@2、我比大部分孩子们更内向，更稳重。

@#@ @#@@#@I @#@am @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@and @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@than @#@most @#@kids. @#@@#@3、我最好的朋友总能帮我充分地展现自我。

@#@ @#@@#@My @#@best @#@friend @#@always @#@can @#@help @#@me @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@in @#@me. @#@@#@4、我最喜爱的格言是：

@#@“一个真正的朋友能握着你的手，触动你的心”。

@#@ @#@@#@My @#@favorite @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@is @#@―A @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@friend @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@for @#@your @#@hand @#@and @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@your @#@heart.@#@ @#@5、我们可以谈论并分享所有的事情。

@#@ @#@@#@We @#@can @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@and @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@.@#@ @#@6、拉里和你相似因为她学习没有我勤奋。

@#@ @#@@#@Larry @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@you @#@because @#@she @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@than @#@me.@#@二、列与朋友的不同之处，写一篇短文：

@#@ @#@My @#@best @#@friend @#@&@#@ @#@I@#@课外作业：

@#@修改对方的文章，找出错误的地方@#@课堂记录：

@#@（存在的疑问或精彩的点评）@#@Unit3：

@#@I’mmoreoutgoingthanmysister?

@#@sectionB24@#@学习目标与任务：

@#@复习比较级，阅读一则招聘广告，描写好朋友的特点@#@学习重点与难点：

@#@找出朋友与自己相似与不同之处@#@过程：

@#@@#@检查预习：

@#@朗读对方的文章@#@导入炸弹游戏：

@#@认读单词卡，其中藏有炸弹@#@1.读广告：

@#@讨论helper应具备的条件，打开课本阅读广告@#@2.讨论班上谁更合适这一岗位@#@3.幸福家庭：

@#@两类词语归类，补充其他词语，填入表格@#@4.适当形式填空，复习句型as……as……than……，注意比较级形式@#@5.写作:

@#@运用上面的句型描写朋友两个相同的方面，两个不同的方面。

@#@@#@反馈与测评：

@#@单选 @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）1. @#@Lucy @#@is @#@very @#@short, @#@but @#@she @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@than @#@her @#@sister. @#@@#@A. @#@shorter @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@longer @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@taller @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@older @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）2. @#@Frank @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@friendly @#@than @#@his @#@brother. @#@@#@A. @#@a @#@little @#@more @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@a @#@few @#@more @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@much @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@a @#@little@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）3. @#@Sam @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@at @#@Chinese @#@than @#@Jim. @#@@#@A. @#@good @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@well @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@better @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Best@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）4. @#@This @#@one @#@is @#@too @#@large, @#@can @#@you @#@show @#@me @#@a @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@one?

@#@ @#@@#@A. @#@larger @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@large @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@small @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@smaller @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）5. @#@I @#@can @#@do @#@the @#@work @#@better @#@with @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@money. @#@@#@A. @#@more @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@less @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@fewer @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Much@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）6. @#@The @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@, @#@the @#@better. @#@@#@A. @#@much @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@many @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@more @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Most@#@ @#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）7. @#@The @#@weather @#@in @#@North @#@China @#@is @#@colder @#@than @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@in @#@South @#@China. @#@@#@A. @#@/ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@this @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@the @#@one @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@that @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）8. @#@The @#@watch @#@is @#@not @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@beautiful @#@as @#@that @#@one. @#@@#@A. @#@very @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@too @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@as @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@more @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）9. @#@He @#@works @#@harder @#@than @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@. @#@@#@A. @#@I @#@do @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@I @#@did @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@I @#@am @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@I’m @#@@#@（ @#@ @#@ @#@ @#@）10. @#@Do @#@you @#@think @#@March @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@than @#@January?

@#@ @#@@#@A. @#@better, @#@a @#@little @#@ @#@ @#@B. @#@well, @#@much @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@worse, @#@very @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@nicer, @#@quite @#@@#@ @#@改错 @#@@#@1. @#@Your @#@hair @#@is @#@longer @#@than @#@me. @#@ @#@@#@ @#@2. @#@Picking @#@apples @#@is @#@much @#@better @#@than @#@have @#@classes. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@3. @#@Which @#@is @#@good, @#@this @#@one @#@or @#@that @#@one?

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@4.I’m @#@good @#@at @#@English @#@than @#@my @#@sister. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@";i:

29;s:

184:

"1北京市西城区高二期末考试时间+范围+题型+练习@#@2021.1北京市西城区高二期末考试时间+范围+题型+练习@#@西城区高二期末各部分内容练习@#@";}