市场走访计划Word格式文档下载.docx

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电热水器：

沈阳、北京、武汉、杭州；

电饭煲：

广州、北京、武汉、成都、西安、南京；

电磁炉：

广州、北京。

调研实施计划：

（一）路线安排：

第一阶段调研城市：

选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即：

广州、武汉、杭州、北京；

第二阶段调研城市：

选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即：

沈阳、西安、成都、南京。

（二）人员安排：

城市

调研日期

广州电通广告公司

科龙家电公司

调研产品重点

营业部

创作部

武汉

2001/1/5—1/8

袁宇静、杨明新

陈亦臣

冯兴平

燃气灶具、电热水器、电饭煲

北京

1/17—1/20

杨明新、梁军

麦科

吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉

杭州

1/8—1/10

袁宇静、杜晓莹

张锋荣

燃气灶具、抽油烟机、电热水器

广州

1/3—1/5

全体人员

燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、电磁炉

沈阳

待定

电热水器、燃气灶具、抽油烟机

西安

电饭煲

成都

燃气灶具、电饭煲

南京

备注：

1、调研日期含往返行程；

2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。

调研具体对象：

1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；

2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。

调研方法：

实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点

情况拍照。

调研项目内容：

（一）家电商场、专卖店、批发市场：

1、已上市小家电产品情况，具体包括：

主要竞争品牌（2-3个）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；

2、价格情况：

主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因；

3、渠道情况：

各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。

4、推广情况，具体包括：

（1）销售终端：

如店中店形式在当地是否可行；

（2）媒介：

媒体情况；

（3）公共关系：

（4）促销：

A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情

况等；

B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；

（5）其他推广方式。

（二）科龙销售分公司及经销商：

1、当地消费者的经济收入水平及消费层次；

2、消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；

3、当地小家电的整体销售形势，具体包括：

销量、销售旺季及淡季、畅销产品及其价位等；

4、当地畅销产品及原因；

5、对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。

（三）调研重点：

1、终端VI、终端POP创意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；

2、同类产品的价位比较；

3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；

4、服务竞争力。

调研资料汇总分析：

1、分城市小家电市场信息汇总（配照片）；

2、小家电单项产品市场信息汇总（配照片）；

3、调研结论及分析（科龙小家电SWOT分析）；

5、策略性建议及方案。

调研资源共享方案：

1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；

2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市

推广策略及战术达成共识；

3、将策略及战术融入《2001年科龙小家电年度市场推广策划案》。

1.目的

规范培训管理制度，全面提高员工的岗位技能与职业素养，提高质量与职业健康安全环境意识，推动质量、职业健康安全、环境管理体系的持续、有效运行。

2.适用范围

本程序适用于本公司的内部培训、委外培训和员工的业余进修等。

3.职责

3.1各部门在每年年末根据部门实际需要,填报《年度培训需求报表》，汇交行政部。

3.2行政部负责制定和实施《员工培训1.目的

3.2行政部负责制定和实施《员工培训